Đang tải... (xem toàn văn)
Ngày 2-Buổi 1- Hướng dẫn thực hành cầm tay chỉ việc phân tích và sử dụng chiến lược kinh doanh
lược kinh doanh 1- Mô hình 5P Michael Porter 2- Phân tích SWOT 3- Mô hình kinh doanh-Nguồn lực công ty- Điểm mạnh chiến lược 4- Lập chiến lược thực tế 5- Ví dụ lập chiến lược 1-Mô hình 5P Michael Porter Một ngành có mức độ hẫp dẫn đầu tư thông qua Tính chất nhà cung cấp nguyên vật liệu Rào cản thâm nhập Sức mạnh người mua Sự đe dọa sản phẩm thay Mức độ cạnh tranh Mô hình 5P Michael Porter Sản phẩm thay Chi phí thay đổi sản phẩm Khả thay đổi sản phẩm người mua Quan hệ giá cả/chất lượng Mô hình 5P Michael Porter Mức độ cạnh tranh thị trường Chi phí thay đổi sản phẩm Khả thay đổi sản phẩm người mua Quan hệ giá cả/chất lượng Mô hình 5P Michael Porter Rào cản thâm nhập Chi phí sản xuất nh hưởng đường cong kinh nghiệm Chính sách nhà nước Qui mô sản lượng Chi phí vốn Nhãn hiệu tin dùng Chi phí thay đổi sản phẩm cao Tiếp cận với hệ thống phân phối Sở hữu trí tuệ Mô hình 5P Michael Porter Sức mạnh người mua Khả mặc Doanh số mua Thông tin người mua Mức độ nhậy cảm giá Mức độ khác biệt sản phẩm Các sản phẩm thay Các hoa hồng cho người mua Mô hình 5P Michael Porter Tính chất nhà cung cấp nguyên vật liệu Mức độ tập trung nhà cung cấp Mức độ quan trọng doanh số bán Ảnh hưởng nguyên vật liệu tới chi phí giá thành Chi phí bỏ để thay đổi nhà cung cấp Thay nguyên vật liệu Nhà cung cấp có chiều hướng tính hợp phía trước Doanh số bán/ tổng doanh số ngành Thông tin thị trường A- mô tả thị trường mô tả thị trường công ty Độ lớn thị trường-lịch sử, tại, năm sau, năm sau Chiều hướng thị trường- khứ , tại, tương lai Các khách hàng chủ yếu Thông tin thị trường B- Thị trường mục tiêu Xác định nhu cầu yếu Các đối thủ đáp ứng Khách hàng định mua hàng doanh số thay đổi theo mùa Số lượng khách hàng tiềm Tốc độ phát triển Giá/tỷ lệ lợi nhuận Hoa hồng thay đổi hệ thống phân phối 2-Phân tích SWOT Phân tích hội thị trường Thị trường phát triển Có phân đoạn khách hàng Thị trường Các sách nhà nước dễ dàng Chính sách thuế giảm Trên thị trường đối thủ cạnh tranh mạnh Có nhu cầu chưa đáp ứng Công nghệ sản phẩm 10 Nguồn lực công ty – điểm mạnh chiến lược Nguồn lực công ty Tài Chất xám Công nghệ- bí Nguồn lực hữu hình/ nguồn lực vô hình 16 Nguồn lực công ty – điểm mạnh chiến lược Điểm mạnh chiến lược- Key Success Factor Thay đổi tuỳ theo ngành Thay đổi tuỳ theo thời gian Được tạo từ nguồn lực công ty 17 Nguồn lực công ty – điểm mạnh chiến lược Nguồn lực công ty Điểm mạnh chiến lược Tạo điểm mạnh Không thiết cần nhiều nguồn lực Được tái tạo lại từ Là nguồn gốc tạo điểm mạnh chiến lược nguồn lực Mối quan hệ nhân 18 Nguồn lực công ty – điểm mạnh chiến lược Các trường hợp xẩy Sử dụng nguồn lực tạo điểm mạnh chiến lược không đạt vượt trội địch thủ Sử dụng nguồn lực tạo điểm mạnh chiến lược thị trường không chấp nhận Sử dụng nguồn lực tạo điểm mạnh chiến lược không tái tạo đủ nguồn lực tiêu tốn Rò rỉ nguồn lực- sử dụng nguồn lực không hiệu quả- Tỷ lệ hoàn nguồn lực thấp 19 4-Lập chiến lược thực tế Câu hỏi gợi ý phân tích chiến lược kinh doanh Số lượng cạnh tranh Số lượng cạnh tranh có tăng không Công nghệ có ảnh hưởng tới sản phẩm Trên thị trường có phân đoạn chưa phục vụ Giá có quan trọng không Sở thích khách hàng thay đổi 20 Câu hỏi gợi ý phân tích chiến lược kinh doanh Có sản phẩm thay Rào cản thâm nhập Tiếp cận hệ thống phân phối Sức mạnh nhà cung cấp nguyên vật liệu Doanh thu Tỷ lệ lãi Chi phí sản xuất 21 Các lưu ý thực tế phân tích chiến lược kinh doanh Thị trường thay đổi Các đối thủ cạnh tranh thay đổi Khách hàng thay đổi Chính sách thay đổi Công nghệ thay đổi Chúng ta phải thay đổi- Liên tục tiến hành phân tích SWOT 22 5-Ví dụ chiến lược kinh doanh Công ty bán sản phẩm thuốc chống mọt Mặt mạnh : Công ty có quan hệ tốt với trung tâm nghiên cứu Công ty có đội ngũ kỹ thuật tốt Sản phẩm công ty có giá rẻ 23 Ví dụ chiến lược kinh doanh Mặt yếu Tình hình tài yếu Khả quản lý kinh doanh yếu Không tiếp cận với hệ thống phân phối 24 Ví dụ chiến lược kinh doanh Cơ hội Thị trường phát triển Nhu cầu người dùng phức tạp thêm Chính sách mở cửa cho đầu tư 25 Ví dụ chiến lược kinh doanh Đe dọa Có nhiều sản phẩm tương đương Nhà nước siết chặt quản lý hóa chất bảo quản 26 Ví dụ chiến lược kinh doanh Điểm mạnh chiến lược Tận dụng mặt mạnh kỹ thuật Tìm kiếm đối tác mạnh quản lý Xây dựng hệ thống bán hàng không thông qua kênh phân phối Xây dựng thương hiệu qua hiệu “ hàng đầu tư vấn kỹ thuật” 27 Bài tập chiến lược kinh doanh Các anh chị phân tích chiến lược kinh doanh nói Sử dụng mô hình để đánh giá chiến lược nói Dựa chiến lược kinh doanh xác lập mục tiêu cho kế hoạch tiếp thị, nhân , sản xuất tài 28 Bài tập chiến lược kinh doanh Nguồn lực công ty tạo nguồn lực 1234- Điểm mạnh Tái 29 Các chương trình hỗ trợ cộng đồng Nhóm Zalo hỗ trợ đại học, tỉnh khởi nghiệp https://zalo.me/g/aqphzt590 Nhóm Zalo hỗ trợ chuyển đổi số doanh nghiệp https://zalo.me/g/iflixm154 Nhóm Zalo hỗ trợ nông nghiệp, OCOP, nông nghiệp thông minh, chuyển đổi số nông nghiệp https://zalo.me/g/xknevr882 Nhóm Zalo đào tạo hội thảo cho nghề nghiệp số sinh viên https://zalo.me/g/mmdjxt536 Liên hệ Ths Vũ Tuấn Anh phone/Zalo 0973571248 30 ... kênh phân phối Xây dựng thương hiệu qua hiệu “ hàng đầu tư vấn kỹ thuật” 27 Bài tập chiến lược kinh doanh Các anh chị phân tích chiến lược kinh doanh nói ? ?Sử dụng mô hình để đánh giá chiến lược. .. Để thực chiến lược kinh doanh phải ? ?Phân tích hội đe doạ thị trường ? ?Phân tích điểm mạnh yếu công ty Công cụ : mô hình P Michael Porter 11 Phân tích SWOT Phân tích rủi ro thị trường ? ?Chiến tranh... xẩy ? ?Sử dụng nguồn lực tạo điểm mạnh chiến lược không đạt vượt trội địch thủ ? ?Sử dụng nguồn lực tạo điểm mạnh chiến lược thị trường không chấp nhận ? ?Sử dụng nguồn lực tạo điểm mạnh chiến lược
