Đang tải... (xem toàn văn)
Lời mở đầu NỘI DUNG I. Tổng quan về công ty 1.1. Khái quát về công ty 1.2. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty II. Bộ máy tổ chức, cơ cấu hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 2.1. Tổ
Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Mục lục Lời mở đầu NỘI DUNG I Tổng quan công ty 1.1 Khái qt cơng ty 1.2 Qúa trình hình thành phát triển cơng ty II Bộ máy tổ chức, cấu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2.1 Tổ chức máy 2.2 Nguồn lực 2.3 Các lĩnh vực kinh doanh- sản phẩm 2.4 Thị trường, khách hàng đối tác 2.5 Đối thủ canh tranh công ty III Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty (hoạt động Marketing truyền thông) 3.1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh 3.2 Thực trạng môi trường hoạt động kinh doanh công ty IV Kết sản xuất kinh doanh 4.1 Tình hình doanh thu lợi nhuận công ty 4.2 Đánh giá tổng kết kết sản xuất kinh doanh V Một số đề xuất báo cáo thực tập chuyên ngành KẾT LUẬN Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Lời Mở Đầu Nền kinh tế Việt Nam từ đổi đến có bước phát triển thành công Đã đưa Việt Nam từ nước nông nghiệp lạc hậu dần bước trở thành nước công nghiệp đại Nhất từ năm đầu thập kỹ 90 kỹ trước Việt Nam có số tăng trưởng lạc quan từ 7% trở lên Vì mà đưa Việt Nam phát triển lên thành nước có kinh tế đại Trong bối cảnh tất ngành kinh tế Việt Nam phát triển tốt có số ngành đời Trong có ngành truyền thơng Marketing, kinh tế phát triển ngành truyền thơng ngành Marketing phát triển Nền kinh tế phát triển sản phẩm, dịch vụ ngày nhiều Mạt khác nhu cầu người ngày nhiều từ nhu cầu nhu cầu cao tăng nhu cầu giải trí, thơng tin,… buộc doanh nghiệp kinh doanh phải có Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP cách tiếp cận với người tiêu dung nhiều cung cấp cho người tiêu dùng nhiều thông tin doanh nghiệp hơn,… Vì mà ngành truyền thơng ngành Marketing có phát triển mạnh mẽ năm qua năm tới Từ nhu cầu cấp thiết thị trường cơng ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) quảng cáo thương mại công nghiệp Hà Nội (gọi tắt công ty Quảng Cáo AIT) đời từ năm cuối thập niêm 90 ký trước Công ty Quảng Cáo AIT công ty tiên phong ngành truyền thông Marketing quảng cáo tổ chức kiện Từ đời công ty trải qua giai đoạn phát triển khác Nhưng đến đưa công ty phát triển thành công thị trường, cơng ty có nhiều đối tác khách hàng chiến lược Công ty địa đáng tin cậy, niềm tin khách hang Theo kế hoạch thực tập trường, khoa chuyên ngành em chọn công ty quảng cáo AIT làm chỗ thực tập cho mình, thời gian thực tập em hiểu biết triết lý kinh donah, lĩnh vực kinh doanh, cấu, tổ chức, sản phẩm cơng ty Những điều em trình bày báo cáo theo phần sau: I Tổng quan công ty II Bộ máy tổ chức, cấu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty III Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty IV Kết sản xuất kinh doanh V Một số đề xuất báo cáo thực tập chuyên ngành Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Mặc dù em cố gắng thời gian thực tập chưa nhiều nên không phản ánh hết sơ công ty, mong thầy hướng dẫn đánh giá giúp đở cho em để em thực tập viết báo cáo tốt Bài em có sai sót mong thầy thơng cảm bỏ qua cho em Em cố gắng để có tập làm báo cáo sau tốt Em xin chân thành cảm ơn! NỘI DUNG I Tổng quan công ty 1.1 Khái quát công ty Công ty quảng cáo AIT có tên đăng ký kinh doanh « Cơng ty TNHH Quảng Cáo Thương Mại Công Nghiệp Hà Nội » (viết tắt Công ty Quảng Cáo AIT) thành lập vào ngày tháng năm 1996 Đây loại hình cơng ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên trở lên Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP « Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh cơng ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên trở lên » phong đăng ký kinh doanh sở kế hoach đầu tư thành phố Hà Nội cấp Được cấp vào ngày tháng năm 1996 Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số : 049054 Giấy đăng ký kinh doanh lần thứ số : 097352 Giấy đăng ký kinh doanh lần thứ hai số : 126843 Giấy đăng ký kinh doanh thứ ba số : 073457 Đăng ký thay đổi lần thứ vào ngày 24 tháng năm 2004 Đây loại hình doanh nghiệp tư nhân tư nhân đứng thành lập công ty tự chịu trách nhiệm pháp lý trước pháp luật nhà nước Việt Nam Cơng ty có trụ sở giao dịch đăng ký kinh doanh : P503, C3, Phường Giáp Bát, Quận Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội Hiện trụ sở giao dịch cơng ty số 617 đường Kim Mã, Phường Ngọc Khánh, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội Điện thoại : (84-4) 7668343/7668344 Fax : (84-4) 7669893 Email : mail@aitvietnam.com Website : www.aitvietnam.com Công ty có nhà máy sản xuất Thơn n Vĩnh, Xã Kim Chung, Huyện Hoài Đức, Tỉnh Hà Tây, nhà máy chuyên sản xuất khung săt, nhôm, để treo biển quảng cáo, sản phẩm in đặc biệt in quảng cáo, làm biển quảng cáo, Các giai đoạn phát triển công ty Công ty trải qua giai đoạn phát triển sau: Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP * 1996 – 1998: Năm 1996, Công ty Quảng cáo AIT đời, chủ yếu cung cấp dịch vụ quảng cáo đơn giản: sản xuất biển hiệu, biển quảng cáo lớn, in ấn, sản xuất quà tặng * 1998 : Bắt đầu cung cấp dịch vụ quảng cáo theo dạng IMC (Marketing truyền thơng tích hợp) : Kết hợp nhiều loại hình quảng cáo khác với hoạt động Truyền thông, Quan hệ công chúng, tổ chức kiện, hội chợ – triển lãm * Năm 2000 : Song song với trình này, AIT cịn nhập chương trình truyền hình từ nước Việt Nam để cung cấp cho Đài truyền hình nước Nhiều phim tiếng như: Dưới ánh ban mai, Bản danh sách điệp viên, Thời đại kim hoàng AIT nhập trình chiếu kênh truyền Hà Nội, Hải Phịng, Cần Thơ, Huế Chúng tơi xác định mạnh AIT thời gian tới, góp phần mang lại “món ăn tinh thần“ quan trọng cho khán giả VN * Năm 2003 - Nay: Năm 2003, AIT hoàn thiện dịch vụ quảng cáo việc khánh thành Nhà máy sản xuất thiết bị quảng cáo – triển lãm đặt huyện Hoài Đức, Hà Tây Từ đây, AIT có đầy đủ điều kiện để thực quản lý chương trình quảng cáo, triển lãm, thiết bị trưng bày… theo kế hoạch IMC trọn gói dành cho khách hàng 1.2 Qúa trình hình thành phát triển công ty Tên đăng ký kinh doanh công ty “Công ty TNHH Quảng Cáo Thương Mại Công Nghiệp Hà Nội”, tên viết tắt công ty “Công ty Quảng Cáo AIT” Trụ sở cơng ty đặt 617 đường Kim Mã, Phường Ngọc Khánh, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội Hiện công ty khai thác mảng thị trường là: • Biển quảng cáo lớn Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP • Biển hiệu trang trí nội thất • Tổ chức kiện • Triển lãm • Truyền thơng quan hệ cơng chúng • Sản xuất cung cấp chương trình truyền hình • Quảng cáo phương tiện giao thơng • Qùa tặng quảng cáo in ấn Lịch sử hình thành cơng ty Được thành lập từ năm 1996, 10 năm phát triển, với Slogan ấn tượng “AIT - Toả sáng thương hiệu bạn”, Cty Quảng cáo AIT không ngừng lớn mạnh ngày khẳng định vị “làng” quảng cáo Việt Nam Sức mạnh khác biệt AIT so với cty quảng cáo khác đội ngũ nhân Ngay từ thành lập, AIT coi trọng việc đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ nhân viên chun nghiệp, bên cạnh q trình đại hố quy trình thiết kế sản xuất thiết bị quảng cáo nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu đối tượng khách hàng đặc biệt thương hiệu lớn như: Honda, Vespa, Avon, Fujifilm, Neptune, Canon, Sheraton, Bird, Nagakawa, Miwon Các giai đoạn phát triển công ty: Đi trước yêu cầu thị trường bước, ln nghiên cứu tìm cách áp dụng hình thức, công nghệ, phương thức quảng cáo tiên tiến nước vào Việt Nam, với phương châm phát triển bền vững, phát triển đôi với đào tạo, AIT có bước phát triển chắn bước thương hiệu lớn như: Honda, Fujifilm, Avon, Miwon lựa chọn Nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo thức * 1996 – 1998: Năm 1996, Cty Quảng cáo AIT đời, chủ yếu cung cấp Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP dịch vụ quảng cáo đơn giản: sản xuất biển hiệu, biển quảng cáo lớn, in ấn, sản xuất quà tặng * 1998 : Bắt đầu cung cấp dịch vụ quảng cáo theo dạng IMC (Marketing truyền thơng tích hợp) : Kết hợp nhiều loại hình quảng cáo khác với hoạt động Truyền thông, Quan hệ công chúng, tổ chức kiện, hội chợ – triển lãm Nhằm đáp ứng yêu cầu giai đoạn phát triển mới, AIT tổ chức đào tạo đào tạo lại cho tồn cán cơng nhân viên nghiệp vụ quảng cáo truyền thông, đồng thời đại hố tồn quy trình thiết kế sản xuất thiết bị quảng cáo Đây bước ngoặt lớn tạo đà để AIT vươn lên ngang tầm Cơng ty quảng cáo nước ngồi có mặt Việt Nam Từ đến AIT trì phát triển mạnh mẽ loại dịch vụ trọn gói khách hàng ghi nhận đánh giá cao * Năm 2000 : Song song với trình này, AIT cịn nhập chương trình truyền hình từ nước Việt Nam để cung cấp cho Đài truyền hình nước Nhiều phim tiếng như: Dưới ánh ban mai, Bản danh sách điệp viên, Thời đại kim hoàng AIT nhập trình chiếu kênh truyền Hà Nội, Hải Phịng, Cần Thơ, Huế Chúng tơi xác định mạnh AIT thời gian tới, góp phần mang lại “món ăn tinh thần“ quan trọng cho khán giả VN * Năm 2003 - Nay: Năm 2003, AIT hồn thiện dịch vụ quảng cáo việc khánh thành Nhà máy sản xuất thiết bị quảng cáo – triển lãm đặt huyện Hoài Đức, Hà Tây Từ đây, AIT có đầy đủ điều kiện để thực quản lý chương trình quảng cáo, triển lãm, thiết bị trưng bày… theo kế hoạch IMC trọn gói dành cho khách hàng Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Điều tạo lợi cạnh tranh giá AIT so với Cty quảng cáo khác chiến dịch quảng cáo AIT thực khách hàng đánh giá có hiệu tích hợp chi phí hợp lý Mục tiêu AIT trở thành Doanh nghiệp dẫn đầu lĩnh vực sản xuất thiết bị quảng cáo triển lãm, cung cấp dịch vụ quảng cáo trọn gói IMC hồn hảo phát triển mảng truyền thông Chúng cam kết nhân tố định thành cơng cho chương trình, góp phần vào toả sáng lớn mạnh thương hiệu Nhân sự: Từ số 10 nhân viên thành lập đến AIT tập hợp 150 cán bộ, công nhân viên thuộc nhiều chuyên ngành: kỹ sư khí, xây dựng, hoạ sỹ, cử nhân nghệ thuật, kinh tế, báo chí, điện ảnh Bên cạnh đội ngũ cơng nhân kỹ thuật lành nghề: công nhân mỹ thuật, công nhân khí, mộc, nội thất, sơn, nhơm kính… liên tục trau dồi tay nghề qua khoá đào tạo ngắn hạn công ty tổ chức Vốn, tai sản công ty Bảng Biểu Vốn Tài Sản đơn vị tính 1.000.000 Việt Nam đồng Nguồn Vốn Tài sản Tên Vốn Gía trị Tên tài sản Giá trị Vốn điều lệ 1.000 Tài sản cố định 25.000 Vốn cố định 1.000 Tài sản lưu động 500 Vốn lưu động 2.500 Tổng 4.500 Tổng 25.500 ( Nguồn tài liệu chị Trịnh Thị Thanh Huyền trưởng phịng kế tốn cung cấp) Vốn điều lệ công ty 1.000.000.000 Việt Nam đồng ( vốn đăng ký kinh doanh ) Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Vốn cố định công ty 1.000.000.000 Việt Nam đồng, vốn cố định chủ yếu để bảo vệ an tồn cơng ty, đầu tư váo gói thầu trọn gói mà cơng ty thực Số cịn lại để đầu tư vào tài sản công ty như: sữa chữa bảo dưỡng tài sản đá có, mua số tài sản mới,… Vốn lưu động công ty 2.500.000.000 Việt Nam đồng chủ yếu hợp tác với hãng phim truyện Việt Nam, đài phát truyền hình, tồ soạn báo Việt Nam để sản xuất chương trình quảng cáo chương trình phim truyện để phục vụ cho khách hàng khán giả xem truyền hình nghe truyền thanh, kết hợp vào khuếch trương quảng bá thương hiệu công ty Tài sản cố định công ty khoảng 25.000.000.000 Việt Nam đồng, ngơi nhà tầng trụ sở cơng ty chủ yếu máy móc thiết bị để sản xuất sản phẩm quảng cáo phục vụ khách hàng, 40 dàn máy vi tính để phục vụ cho ban giám đốc nhân viên làm việc, máy in, máy photocopy, bàn ghế trang bị tốt, hình tivi lớn để giới thiệu cho khách hàng cơng ty hình thành, ơtơ xe chỗ, xe 15 chỗ, xe tải, giai đoạn phát triển công ty, lĩnh vục mà công ty hoạt động, khách hàng đối tác công ty với khách hàng Tài sản lưu động công ty 500.000.000 Việt Nam đồng Sự phát triển công ty qua năm: theo chị Nguyễn Thu Huyền trưởng phòng kế tốn cơng ty cho biết doanh thu năm trở lại (theo tài liệu tổng kết cuối năm công ty) Năm 2003 doanh thu công ty là: 20.103.000.000 Việt Nam đồng Năm 2004 doanh thu công ty là: 22.560.000.000 Việt Nam đồng Năm 2005 doanh thu công ty là: 25.080.000.000 Việt Nam đồng Năm 2006 doanh thu công ty là: 28.309.000.000 Việt Nam đồng Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 10 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Thưa Quý Công ty, Chúng xin trân thành cảm ơn quan tâm Quý Công ty dành cho Công ty việc quảng cáo lớn cho Quý Công ty,chúng xin trân trọng gửi tới Quý Công ty báo giá chi tiết sau : I Giá - vị trí : * Vị trí đường cao tốc Thăng Long - Nội Bài (Có sơ đồ vị trí kèm theo) - Đặc điểm: Là trục đường nối sân bay Quốc tế Nội Bài với trung tâm thủ đô Hà Nội TT Nội dung chi tiết Số lượng Đơn Thành Giá Tiền(USD) 59 USD 23.600 - Cấu trúc : Dàn khung thép CT3 Nga, mặt biển in bạt Hifex 400m2 máy in đa sắc chuyên dụng - Kích thước :10m(H) x 20 (L) x mặt Tổng giá trị trước thuế 23.600 Thuế VAT 10% Tổng giá trị sau thuế 2360 25.960 * Chú ý : Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 30 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP 1.Giá bao gồm chi phí sản xuất, lắp đặt ,chi phí ngun vật liệu, nhân cơng, chi phí thuê đất, Xin giấy phép quảng cáo (hoặc chịu trách nhiệm tồn biển quảng cáo ) Phần hệ thống chiếu sáng :Do yêu cầu Quý Công ty yêu cầu Báo giá có hiệu lực : Trong vịng 30 ngày II Thời gian thực : 30 ngày kể từ ngày ký Hợp Đồng duyệt xong maquetter III Bảo hành : 12 tháng kể từ ngày bàn giao IV Thanh toán : Được chia thành đợt - 50% sau ký hợp đồng - 50% sau ký biên bàn giao nghiệm thu quảng cáo Xin trân trọng cảm ơn mong nhận trả lời sớm từ Quý Công ty Công ty AIT Hiện cơng ty có phịng giao dịch địa 617 Kim Mã – Ba Đình – Hà Nội, nơi phân phối sản phẩm nước, phía bắc Hiện cơng ty xúc tiến để mở thêm chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh để khai thác tốt thị trường phía nam Mặt khác công ty phát triển thêm nhân viên phòng thị trường nhân viên Marketing để khai thác tốt thị trường miền bắc Hiện công ty phân phối tốt cho khách hàng miền bắc Đảm bảo yêu cầu tién độ mà khách hàng yêu cầu làm hài lòng khách hàng Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 31 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Công ty xây dựng nhiều chường trình quảng cáo cho riêng cơng ty, tổ chức nhiều gặp gỡ hội thoả với doanh nghiệp lớn niềm bắc, để tìm hiểu nhu cầu, yêu cầu, nguyện vộng mà khách hàng cần công ty Càng tiếp xúc với nhiều khách hàng cơng ty hiểu thị trường cần cơng ty, Từ cơng ty tăng cường đào tạo đội ngũ nhân viên lao động Đầu tư thêm cơng nghệ mới, cải thiện cơng nghệ có để nâng cao chất lượng sản phẩm làm đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng yêu cầu thị trường Công ty thực nhiều công cụ khác để đưa thương hiệu công y đến với doanh nghiệp người tiêu dùng nước khu vực phía bắc Hệ thơng xúc tiến hỗn hợp cơng ty gồm phong chịu trách nhiện phòng Media – PR phịng Marketing cơng ty Hai phịng có nhiệm vụ tìm, khai thác thị trường mới, khai thác thị trường có Tìm hiểu nhu cầu thị trường, thăm hỏi chăm sóc khách hàng cơng ty, tìm kiếm khách hàng mới, tìm tạo ý tưởng để quảng bá, xây dựng thương hiệu công ty Để tạo thành hệ thống xúc tiến hỗn hợp cơng ty Ngồi hoạt động xúc tiến hỗn hợp cơng ty cịn có hoạt động khác xây dựng thương hiệu, tìm kiếm thị trường mới, lĩnh vực kinh doanh cho công ty Xây dựng thương hiệu công ty thông tin quảng cáo phương tiện báo, tạp chí, truyền hình, … Tổ chức buổi hội thảo, buổi gặp gỡ khách hàng nhăm nâng cao tầm ảnh hưởng thương hiệu công ty Nghiên cứu thị trường để tìm đoạn thị trường mà cơng ty tham gia vào để mở rộng quy mô, lĩnh vực hoạt động công ty Hoạt động định vị công ty Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 32 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Công ty xác định rõ lĩnh vực hoạt động quảng cáo, tổ chức kiện, tổ chức triển lãm, truyền thông quan hệ công chúng,… Đây mạnh công ty Trong quảng cáo mạnh công ty quảng cáo biển lớn, quảng cáo phương tiện giao thông, quà tặng quảng cáo in ấn, quảng cáo truyền hình với quảng cáo công ty thực nhiều thông điệp quảng cáo cho công ty lớn Việt Nam quảng cáo mặt mạnh công ty khách hàng tin tưởng Tổ chức kiện mạnh thứ hai công ty, công ty tổ chức nhiều kiện thành công cho công ty lớn, kiện lớn quy mô lẫn cách thức tổ chức công ty tổ chức công đem lại niềm tin an tâm cho khách hang, cơng ty ln có khách hàng đối tác lớn hợp tác lâu dài Ví dụ Honda Việt Nam,… Tổ chức triễn lãm công ty nhận tổ chức triển lãm cho cơng ty có nhu cầu, công ty tham gia tổ chức nhiều triễn lãm lớn thành công mông muốn mở rộng phạm vi khai thác lĩnh vực Nhiều triển lãm lớn tổ chức thành công triễn lãm hàng dệt may, triễn lãm hàng công nghiệp, triễn lãm xuân cuối năm,… Hoạt động truyền thông xây dựng thương hiệu công ty, công ty xây dựng chương trình quảng cáo cho mình, tham gia tài trợ thực số kiện, thông qua kiện thực để truyền thông điệp công ty đến với người tiêu dùng, doanh nhân, doanh nghiệp,… Từ xây dựng thương hiệu cơng ty lịng khách hàng, cơng ty biết kkhơng thuyết phục khách hàng băng chương trình quảng cáo cụ thể, sản phẩm cơng ty làm cho khách hàng khác 3.2 Thực trạng môi trường hoạt động kinh doanh cơng ty 3.2.1 Các yếu tố bên ngồi cơng ty Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 33 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Kinh tế Hiện kinh tế Việt Nam phát triển mạnh tạo nhiều hội cho cơng ty phát triển Như ngày có nhiêu cơng ty thành lập tạo môi trường cạnh tranh thị trường, điều tạo hội cho công ty truyền thông công ty quảng cáo AIT phát triển Việt Nam ngày mở cữa toàn diện hợp tác với nước nhiều lĩnh vực, đặc biệt Việt Nam gia nhập WTO điều hợp tác Việt Nam ngày toàn diện biến thị trường Việt Nam thị trường chung giới Điều tạo điều kiện cho công ty ngày phát triển lĩnh vực truyền thơng, kèm với thách thức khó khăn mà cơng ty gặp phải cạnh tranh ngày khốc liệt công ty hoạt động truyền thông nước cơng ty từ nước ngồi nhảy vào Sự u cầu ngày cao chất lượng chủng loại khách hàng Điều thúc đẩy công ty cải tạo máy, nâng cao trình độ nhân viên, đầu tư nhiều công nghệ đáp úng yêu cầu khách hàng thị trường Chính trị - pháp luật Tình hình trị Việt Nam ổn định, điều giúp công ty mạnh dạn đầu tư nhiều công nghệ đại, giúp công ty ổn định phát triển Đây điều kiện để Việt Nam thu hút nhiều nhà đầu tư nước đàu tư sản xuất Việt Nam Điêu làm cho thị trường công ty mở rộng hơn, đa dạng hơn,và địi hỏi chất lượng cao Nhưng có nhiều nhà hoạt động truyền thông vào Việt Nam làm cho cạnh tranh thị trường truyền thông trở nên khốc liệt Pháp luật Viêt Nam có điều luật thích hợpđể giúp cho ngành hoạt động truyền thơng nói chung quảng cáo nói riêngphát triển mọtt cách phù hợp Đã tạo hành lang quảng cáo phát triển cho phù hợp với Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 34 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP trình độ, văn hố, nhận thức,… người Việt Nam Điều dã giúp công ty phát triển hướng, giúp công ty đặt mục tiêu, lên kế hoạch chiến lược phù hợp với công ty đảm bảo pháp luật Con người Con người Việt Nam xem có nhận thức cao giới, nguồn nhân lực Việt Nam có trình độ cáo Vì nhận thức hiểu thơng điệp quảng cáo cơng ty đưa Cơng ty đưa nhiều ý tưởng táo bạo bố cục, cách trình bày, màu sắc, âm thanh, ánh sang,… Nhưng người tiêu dùng vẩn hiểu Tôn giáo Ở Việt Nam tơn giáo sống hồ đồng với nhau, khơng có kỳ thị, tơn giáo người lương sông lẫn lộn với Đã giúp công ty đưa thông điệp quảng cáo mà không sợ tôn giáo phản đối Điều giúp công ty yên tâm đưa ý tưởng quảng cáo truyền thông để nhắm vào tùng loại khách hàng chung 3.2.2 Các yếu tố bên công ty Khách hàng Hiện khách hàng công ty tập đờn lớn, công ty lớn Họ khách hàng khó tính, địi hỏi chất lượng sản phẩm phải cao, phải đa dạng Điều buộc công ty phải đầu tư công nghệ đại, phải đào tạo nguồn nhân lực tốt đáp ứng nhu cầu cao khách hàng Kinh tế Việt Nam phát triển khách hàng cơng ty ngày nhiều cơng ty khẳng định vị trí thị trường Yêu cầu khách hàng ngày cao Điều động lực thúc đẩy cho tất công ty đổi phát triển Đối tác Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 35 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đối tác công ty phát triển nhanh, đòi hỏi ngày cao đối tác, địi hỏi hợp tác ngày tồn diện cơng ty Đây khó khăn có nhiều thuận lợi với công ty, công ty học hỏi nhiều hơn, có nhiều kinh nghiện Uy tín công ty tang lên Điều khẳng định công ty phát triển mạnh Các nhà cung cấp Công ty tự sản xuất số thiết bị phục vụ cho sản xuất chương trinh quảng cáo Công ty hợp tác với số nhà sản xuất khác để đáp úng tốt nhu cầu khách hàng, hợp tác với nhà cung cấp nguyên vật liệu cho công ty, nên công ty đảm bảo chất lượng tốt mà giá khổng phải cao Đối thủ cạnh tranh công ty Kinh tế Việt Nam phát triển thị ngày có nhiêu công tymới nhảy vào, công ty thành lập tham gia hoạt động vào thị trường truyền thông, làm cho canh tranh thị trường truyền thơng nói chung thị trường quảng cáo nói riêng ngày mạnh mẽ Ngoài kinh tế Việt Nam mở mà nhiều công ty hoạt động lĩnh vực truyền thông nhảy vào tham gia thị trường Đã đẩy cạnh tranh tăng lên Đây guồng quay chung thị trường mà công ty phải chấp nhận Do cơng ty ln phải tự đổi để phát triển phù hợp với yêu cầu thị trường Cơ cấu tổ chức công ty Cơ cấu tổ chức công ty theo sơ đồ Điều đảm bảo quán từ xuống công ty, tất việc có đạo thống từ giám đốc Nguồn nhân lực công ty Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 36 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Nguồn nhân lực công ty đảm bảo chất lượng, nhân viên đeu đào tạo quy từ trường đại học quy theo chuyên ngành riêng phù hợp với u cầu cơng việc Ngồi cịn cơng ty đào tạo thêm cơng ty áp dụng vào công việc thực tế công ty IV KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH 4.1 Tình hình doanh thu lợi nhuận công ty Doanh thu theo thị trường/khách hàng công ty: BẢNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Đơn vị tính: 1.000.000 Việt Nam đồng Năm 2003 2004 2005 2006 2007 I Doanh thu 20.103 22.560 25.080 28.309 32.468 Doanh thu theo thị trường/ 1.100 1.345,5 1.589 1.480 2.138 khách hàng Doanh thu theo sản phẩm 16.450 18.893 21.568 25.100 27.841 Doanh thu theo hoạt 2.553 2.321 1.923 1.729 2.489 13.900 15.930 18.370 21.298 25.444 Chi phí nguyên vật liệu 8.200 10.050 11.140 13.210 15.340 truyền thông Lương công nhân viên 2.150 2.300 2.890 3.260 4.100 Chi phí quản lý doanh 1.350 1.420 1.560 1.720 2.300 nghiệp Chi phí tài 1.100 980 1.420 1.590 1.840 Chi tiết đơng khác II Chi Phí Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 37 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Các quỹ phúc lợi 500 530 620 698 734 Các chi phí khác 600 650 740 820 1.130 2.007,5 2.027,5 2.102,7 2.106 350 350 350 350 1.657,5 1.677,5 1.752,7 1.756 4.682,5 4.908,2 4.918 III Thuế 1.900 Thuế sữ dụng đất 350 Thuế thu nhập doanh 1.550 nghiệp Còn lại 4.303 4.622,5 ( Nguồn số liệu lấy từ báo cáo kết kinh doanh cuối năm công ty chị Trịnh Thị Thanh Huyền trưởng phịng kế tốn cung cấp) Nhận xét Nhìn vào bảng kết hoạt động kinh doanh ta thấy doanh thu công ty tăng lên nhiều lợi nhuận cuối khơng có mức tăng tương xứng Nhìn vào bảng ta thấy chi phí mà cơng ty phải bỏ lớn, Nhưng lượng chi phí chủ yếu để phục vụ cho mục tiêu kế hoạch đặt Như đồ tạo nguồn nhân lực, chi phí cho hoạt động truyền thông, đầu tư,… Nhằm để nâng cao đội ngũ cơng nhân viên, Nâng cao uy tín phạm vi ảnh hưởng thương hiệu 4.2 Đánh giá kết sản xuất kinh doanh hoạt động Marketing truyền thông công ty So sánh tiêu chi phí qua năm ( từ năm 2003 đến 2007 ) Bảng so sánh tiêu chi phí qua năm đơn vị tính 1.000.000.000 VN đồng Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 38 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Năm Doanh thu T.trường S.phẩm 2003 2004 2005 2006 2007 Chi phí HĐkhác NCSP Mar Chỉ XTHH CPkhác Lợi 1.100 16.45 2.553 1.500 2.201 2.450 10.12 tiêu nhuận 18.5 3.832 1.345 18.89 2.3215 1.760 2.550 2.760 11.35 20.3 4.140 1.589 21.56 1.923 1.820 2.750 3.350 13.21 23.5 3.950 1.480 25.10 1.729 2.140 2.920 3.780 14.68 26.0 4.789 2.138 27.84 2.489 2.360 3.110 3.903 16.52 30.5 6.575 Số liệu từ bảng cho ta biết doanh thu công ty từ nguồn doanh thu nguồn Mặt khác ta thấy chi phí cơng ty phải bỏ bao nhiêu? chi phí cho khoản gì? khoản quan trọng công ty? Từ bảng ta thấy công ty trọng nguồn thu trọng đến việc nghiên cứu sản phẩm mới, hoạt động Marketing, hoạt động xúc tiến hỗn hợp Vì hết công ty hoạt động lĩnh vực truyền thông nên công ty phải làm truyền thông cho Cơng ty đầu tư cho truyền thông tốt tăng lên theo năm cụ thể Mặc dù doanh thu công ty năm trở lại tăng, lợi nhuận công ty năm tăng Cụ thể năm 2005 lợi nhuận công ty giảm nhiều so với năm 2004 Nhưng công ty trọng đầu tư cho tất hoạt động hoạt động Marketing hoạt động xúc tiến hỗn hợp Vì năm 2006 2007 cơng ty tăng lợi nhuận lên cao Điều chứng tỏ công ty đầu tư Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 39 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP hướng hội phát triển công ty cao Ban lãnh đạo công ty chọn đường để Những thành công công ty hoạt động kinh doanh Cơng ty có mực tiêu cụ thể cho quý một, năm giai đoạn Điều cho công ty hướng chọn kiểm sốt tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty Công ty vạch chiến lược cụ thể để đạt mục tiêu cụ thể đặt Điều giúp cơng ty khơng bỏ sót mục tiêu nao mà ln hồn thành mục tiêu cách dễ dàng hướng Công ty vạch kế hoạch để đạt mục tiêu định Công ty vạch kế hoạch cho tháng, quý, năm, gia đoạn cụ thể Để cho công ty hướng chọn, đạt mục tiêu,… Cách tổ chức quản lý chặt chẽ từ xuống đảm bảo thống từ xuống Cơng ty có đội ngũ nhân viên công nhân lành nghề điều tạo nên thành công công ty Đây mạnh công ty, nhân viên công nhân cơng ty ngồi đào tạo trường đại học, dạy nghề quy cịn công ty thường xuyên tổ chức lớp bồi dưỡng thêm kiếm thức, kỹ năng, tay nghề Điều làm cho nhân viên, công nhân yêu nghề, yêu công ty Công ty lắng nghe yêu cầu khách hàng đáp ứng yêu cầu khách hàng cách tốt Nên khách hàng tin tưởng đặt quan hệ với cơng ty Cơng ty có trang thiết bị máy móc đại, đảm bảo cho nhân viên, công nhân phát huy hết khả ln kích thích Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 40 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP học hỏi thêm nhân viên cơng nhân làm cho nhân viên thích thú yêu nghề Những hạn chế mà công ty gặp phải Sự chưa quán nhân viên công ty nhiều lúc làm cho công việc không diễn suôn mong muốn ban lãnh đạo công ty khắc phục kịp thời Sự phát triển công ty làm cho quy mô công ty ngày to mà văn phịng cơng ty khơng đáp ứng kịp sở vật chất công ty thiếu so với quy mô công ty Thương hiệu công ty chưa nhiều công ty, nhiều người tiêu dùng biết đến Nên cơng ty cần có đầu tư xây dựng thương hiệu mạnh Nguyên nhân hạn chế Có số nhân viên không hiểu hết mục tiêu, kế hoạch, chiến lược mà công ty đặt nên có chưa quán số nhân viên Nhưng điều ban giám đốc cán quản lý giải thích khắc phục kịp thời Sự thiếu văn phòng sở vật chất so với quy mô công ty cơng ty khắc phục mở văn phòng thuê văn phòng mà đáp ứng không gian, sở vật chất so với quy mô công ty Công ty chưa thực trọng vào việc xây dựng thương hiệu Mà kết hợp quảng bá thương hiêu qua kiện mà công ty tổ chức cho khách hàng Điều không mang lại kết mong muốn tồn thể cơng ty V MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VỀ BÁO CÁO THỰC TẬP CHUYÊN NGÀNH Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 41 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Trong chuyên đề báo cáo thực tập làm mảng quản trị quảng cáo tổ chức kiện công ty, hai mạnh cơng ty Hiện công ty khai thác tốt mảng quảng cáo quảng cáo truyền thanh, quảng cáo truyền hình, quảng cáo báo, tạp chí, quảng cáo biển lớn, quảng cáo phương triện giao thông, quảng cáo mạng internet,… Quảng cáo hai mảng đem lại doanh thu cho công ty Tổ chức kiện xu thị trường nay, nên có nhiều công ty tham gia vào mảng tổ chức kiện Công ty quảng cáo AIT tham gia tốt vào mảng mảng hai mảng đem lại doanh thu cho cơng ty Đây hai mảng mà công ty công ty tập trung nguồn lực, nhân lực, sở vật chất vốn vào nhiều Và thực cách chuyên nghiệp Đây hai mảng mà khách hàng tin tưởng công ty Đề xuất số đề tài chuyên đề thực tập “Thực trạng tình hình kinh doanh quảng cáo cơng ty quảng cáo AIT” “Tình hình kinh doanh tổ chức kiện công ty quảng cáo AIT” “Thực trạng kinh doanh truyền thông công ty quảng cáo AIT” “ Tình thực truyền thơngnhát xúc tíên hỗn hợp cơng ty quảng cáo AIT” Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 42 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP KẾT LUẬN Thực tập cho sinh viên khoá 46 trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân khoa Marketing Em chọn cho chỗ thực tập đạt yêu cầu khoa Mar keting nhà trường đặt Đơn vị thực tập em Công ty quảng cáo thương mại công nghiệp Hà Nội mà viết tắt Công ty quảng cáo AIT Cơng ty quảng cáo AIT có giám đốc cơng ty Ơng Lê Cảnh Thắng, Ơng Lê Cảnh Thắng với Bà Uông Châu Liên bỏ vốn với tỉ lệ 50% - 50% để thành lập công ty Công ty quảng cáo AIT công ty hoạt động ngành truyền thông đời sớm Việt Nam Công ty cấp giấy phép đăng ký kinh doanh vào ngày tháng năm 1996 xin cấp lại lần thứ vào ngày 24 tháng năm 2004 Trụ sở công ty đăng ký P503, C3, Phường Giáp Bát, Quận Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội Hiện trụ sở cơng ty nhà 617, Đường Kim Mã, Phường Ngọc Khánh, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội Cơng ty có nhà máy đặt Thơn n Vĩnh, Xã Kim Chung, Huyện Hồi Đức, Tĩnh Hà Tây Đây mơ hình cơng ty trách nhiệm hữu hạn có hai viên trở lên Cơng ty có 139 lao động có 39 nhân viên 100 công nhân làm việc năm phịng ban nhà máy gồm phịng kế tốn, phịng hành chính, phịng Media-PR, phịng Marketing, phịng kỹ thuật nhà máy Với cách quản lý là: Giám đốc Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 Trưởng phòng Nhân viên, nghĩa 43 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Công Ty Quảng Cáo AIT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP giám đốc điều hành tất hoạt động cơng ty, từ trưởng phịng nhân viên chấp hành định giám đốc Lĩnh vực kinh doanh cơng ty truyền thơng hai mạnh công ty quảng cáo tổ chức kiện Hiện cơng ty quảng cáo AIT có nhiều khách hàng trung thành nhiều đối tác lớn Công ty cố gắng để đưa thương hiệu vào sống doanh nghiệp, công ty người tiêu dùng Đây toàn làm em mong thầy cô khoa Marketing trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân kiểm tra góp ý kiếm cho em Em xin cảm ơn thầy cố giáo khoa Marketing, thấy giáo Nguyễn Quang Dũng hướng dẫn em tận tình để hoàn thành báo cáo Em xin cảm ơn Anh Lê Cảnh Thăng toàn thể nhân viên công ty quảng cáo AIT chị phịng Marketing cơng ty giúp đỡ tạo điều kiện cho em để em hoàn thành tốt báo cáo tổng hợp ( Tất số liệu cung cấp chị “ Phạm Thu Thuỷ” trưởng phòng Marketing chị “Trịnh Thị Thanh Huyền” trưởng phịng kế tốn cơng ty” Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46 44 ... cho khách hàng 1.2 Qúa trình hình thành phát triển công ty Tên đăng ký kinh doanh công ty ? ?Công ty TNHH Quảng Cáo Thương Mại Công Nghiệp Hà Nội? ??, tên viết tắt công ty ? ?Công ty Quảng Cáo AIT” Trụ... tiếp công ty tất cơng ty nhảy vào thị trường truyền thơng quảng cáo phịng quảng cáo công ty lớn III Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty (hoạt động Marketing truyền thông) 3.1 Thực trạng. .. cơng ty Những điều em trình bày báo cáo theo phần sau: I Tổng quan công ty II Bộ máy tổ chức, cấu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty III Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty IV
