Đang tải... (xem toàn văn)
Phương hướng và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc tại công ty Dệt 29-3
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠ KHOA KINH TẾ NGOẠI THƯƠ •9- lí Tì >*& KHOA Hận Ểr nệ* Đếtêu : PHIÍỪNG HƯ0NG VÀ GIẢI PHÁP MA RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHÂU HÀNG MAY MẶC • • • TAI CÔNG TY ĐÉT 29-3 Giáo viên hướng dân Sinh viên thực hiện Lớp NGUYÊN QUANG HIỆP NGUYỀN NGỌC NGHĨA Đà Nấng, tháng 4/2004 ti TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG ệ ệ TEN ĐE TÁI: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHAU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY DỆT MAY 29-3 GVHD : Nguyễn Quang Hiệp SVTH: Nguyễn Ngọc Nghĩa Lớp : Te Im H \J VIÊN fiuẽ\rDA hoe ! 'GÓA! I HuONC Đà Nàng, tháng 4/2004 MỤC LỤC Trang Lời mở đầu Ì CHƯƠNG ì: Một sổ chính sách mở rộng thị trường vả khái quát thị trưòmg tiêu thụ hàng dệt may thế giói. 2 ì. Khái quắt chung về thị trường và chính sách mở rộng thị trường. 2 Ì. Khái niệm và đặc trưng cơ bản của thị trường. 2 2. Một số chiến lược mỏ rộng thị trường. 3 3. Chính sách mỏ rộng thị trường. 4 li. Khái quát tình hình nhập khẩu và thị trường tiêu thụ hàng dệt may thế giấi. 15 Ì. Tình hình nhập khẩu. 15 2. Thị trưởng tiêu thụ và dự báo về ngành dệt may thế giấi. 15 CHƯƠNG li : Tình hình hoạt động sân xuất kinh doanh và thị trường tiêu thụ sân phẩm may mặc của công ty dệt may 29/3 Đà nắng. 19 ì. Giấi thiệu sơ lược về Công ty dệt may 29/3. 19 Ì. Quá trình hình thành và phát ừiển. 19 2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty. 21 3. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty. 22 li. Hoạt động sẵn xuất kinh doanh và XNK của Công ty dệt may 29/3. 24 Ì. Tình hình các nguồn lục của Công ty. 24 2. Tình hình hoạt động SXKD của Công ty Dệt may 29/3 Đà nang. 33 HI. Phân tích, đánh giá về thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng may mặc của Công ty Dệt may 29/3 Đà nang. 40 Ì. Tình hình thị truồng tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty. 40 2. Phân tích một sỏ thị trưởng xuất khẩu chủ lực của Công ty. 45 3. Công tác nghiên cứu thị trường và tinh hình thực hiện các chính sách nhằm mỏ rộng thị trường. 53 CHƯƠNG HI : Phương hướng và giải pháp mở' rộng xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty Dệt may 29/3 Đà nang. 58 ì. Một sổ căn cứ để mở rộng thị trường tiêu thụ hàng may mặc. 58 Ì. Vai trò, mục tiêu và phương hướn phát triển ngành công nghiệp may mặc của Thành phỏ Đà nang. 58 2. Kê hoạch kinh doanh của Công ty. 60 3. Năng lực canh tranh của công ty. 63 li. Một sổ biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hảng may mặc của Công ty Dệt may 29/3 Đà nằng. 67 Ì. Xây dựng chính sách sản phẩm. 67 2. Chính sách giá để hỗ trợ đẩy mạnh tiêu thụ. 75 3. Xây dựng chính sách phân phối sản phẩm. 79 4. Tăng cường hoạt động quảng cáo. 82 5. Thành lập bộ phận marketing. 88 Kết luận 92 Tài liệu tham khảo 93 Khóa luận tài nghiệp -Ì- LỜI MỞ ĐẦU Hoạt động ngoại thường ngày càng trỏ thành một tát yếu không thê thiêu đối với mỗi quốc gia mong muốn đất nước nhanh chóng hoa nhập với sự phát triển của thế giới.Việt Nam đang trong giai đoạn công nghiệp hoa, hiện đại hóa đất nước thì ngành dệt may là một ngành đóng vai trò quan trọng không thể thiếu trong công cuộc xây dựng đắt nước. Trong thòi gian qua, ngành dệt may Việt Nam với vai trò cung cấp hàng hoa cho thị truững trong nước và xuất khẩu ra thị trường nước ngoài, thu được một nguữn ngoại tệ lớn cho đất nước. Công ty dệt may 29/3 Đà nắng là một doanh nghiệp Nhà nước đã có những đóng góp không nhỏ. Tuy nhiên, trong tình hình nền kinh tế thế giới có nhiều biến động thì ngành dệt may xuất khẩu nuđc ta cũng chịu ảnh hưỏng rất nhiều. Mục đích của Khoa luận tốt nghiệp này nhằm đánh giá thực trạng của ngành dệt may Việt Nam, xu hướng thị trường dệt may thế giới. Từ đó, đưa ra biện pháp thích hợp đê nâng cao tính cạnh tranh của mặt hàng này trên thị trưởng trong nước và nước ngoài. Khoa luận tốt nghiệp này gữm : 3 chương Chương Ì: Khái quát thị trưởng tiêu thụ hàng dệt may thế giới và chính sách mỏ rộng thị trường. Chương li: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty Dệt may 29/3 Đà Nằng. Chương IU: Phương hướng và giải pháp mỏ rộng xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty dệt may 29/3 Đà Nang. Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo trưởng Đại học Ngoại thương, những ngươi đã truyền đạt cho em nhiều kiến thức bổ ích và tạo điều kiện thuận lợi cho em trong suốt quá trình học tập tại Trường. Đặc biệt, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy giáo Nguyên Quang Hiệp, nguôi đã tận tình huđng dẫn động viên em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này. SVTH: Nomỉn Nonr Nưhĩn Khóa luận tốt nghiệp -2- CHƯƠNGÌ MỘT SỐ CHÍNH SÁCH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG DỆT MAY THẾ GIỚI ì. KHÁI QUÁT CHUNG VE THỊ TRƯỜNG VÀ CHÍNH SÁCH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1. Khái niệm và đặc trưng cơ bản của thị trường a. Khái niệm thị trưởng Thuật ngữ thị trưởng qua thời gian và góc độ nghiên cứu khác nhau đã xuất hiện nhiều định nghĩa khác nhau * Theo nghĩa hẹp: Thị trường là nơi chốn, địa điểm cụ thể, tại đó diễn ra các hoạt động trao đổi hàng hoa hoỡc những dịch vụ giữa những người mua và kẻ bán với nhau. * Theo nghĩa rộng:Thị trường là nơi gỡp gỡ giữa cung và cầu của một loại hàng hoa, dịch vụ nhất định, là tổng hoa các mối quan hệ trao đổi hàng hoa- tiền tệ. Trong đó: + Cung là số lượng của cải, dịch vụ mà nguôi bán nhượng lại với một mức giá nào đó. + Cầu là là số lượng của cải, dịch vụ mà người mua chấp nhận vói một mức giá nhất định. Cung cầu tự khớp với nhau ở một giá cân bằng gọi là giá thị truồng. b. Đặc trưng cơ bản của thị trường Đỡc trưng cơ bản của thị trường là dung lượng thị trường về các loại hàng hoa, dịch vụ lưu thông và trao dổi mua bán ừên thị trưởng. Dung lượng thị trường SVTH• Nouvin Nen? Nohĩa Khóa luận tài nghiệp 3- của một loại hàng hoa là khối lượng hàng hoa đó được đem ra ừao dổi mua bán trên một phạm vi thị truồng nhất định và tại một thòi điểm nhất định . 2. Một số chiến lược mở rộng thị trường a. Chiến lược mở rộng tập trung Là chiến lược mà công ty tập trung mọi khả năng và tiềm lầc của mình vào một hoặc một vài thị trường. Đây là thị trưởng mục tiêu đầy tiềm năng đối với việc tiêu thụ sán phẩm của doanh nghiệp. Mục tiêu lầa chọn chiến lược này chủ yếu là thu được lợi nhuận ổn định và lâu dài ỏ thị trường đó. Đối với những công ty có qui mô không lổn, nguồn lầc còn hạn ché để đầu tư thâm nhập mở rộng thị truồng mói thì việc áp dụng mô hình chiến lược trên được xem là hợp lý vì lúc đó công ty sẽ tập trung mọi nguồn lầc sẩn có một cách tốt nhất cho thị trường. Tuy nhiên, việc phụ thuộc quá lớn vào thị truồng này sẽ ảnh hưỏng đến hoạt động SX-KD của doanh nghiệp khi thị trường trên có những biến động tiêu cầc. b. Chiến lược mở rộng phân tán Chiến lược này hoàn toàn ngược lại vói chiên lược mỏ rộng tập trung. Vđi chiến lược này công ty sẽ dồng thời tiến hành hoạt động kinh doanh trên nhiều thị trưởng với hi vọng sẽ đạt được doanh số cao toong một thời gian. Việc lầa chọn chiến lược này thường được áp dụng với những công ty có tiềm lầc mạnh về tài chính, nguồn nhân lầc, sản phẩm đa dạng phong phú và mục tiêu của công ty là tim mọi cách tiêu thụ sản phẩm với số lượng lớn. Song song vói chiến lược này đòi hỏi công ty phải có hệ thống trung gian phân phối lổn, tính linh hoạt cao trong hoạt động kinh doanh. Công ty không phải phụ thuộc nhiều hay chịu sức ép lớn từ một thị trường. Tuy nhiên nguồn lầc của công ty sẽ bị phân tán, khó tập trung, làm tăng chi phí, việc quản lý điều hành gặp nhiều khó khăn, phức tạp. XVTrỈ! Nouvỉn Nonr Nahĩa Khóa luận tốt nghiệp -4- Có rất nhiều yếu tố khác nhau tác động đến quyết định về việc lựa chọn chiên lược mỏ rộng thị trường của doanh nghiệp. Muốn đi đến quyết định lựa chọn chiến lược tập trung hay phân tán thì việc phân tích, đánh giá và cân nhắc kỹ luông các nhân tố sau là rất cần thiết: * Các nhân tố thuộc về khả năng doanh nghiệp : - Doanh nghiệp có nhiều hay ít kinh nghiệm quản lý, đây là yếu tố quan ởọng vì nếu ít kinh nghiệm quản lý thì doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn khi lựa chọn chiến lược phân tán. - Mục tiêu tăng trưởng qua các thị trường - Khả năng hiểu biết về thị trường và lựa chọn thị trường tốt - Khả năng về các nguồn lực của công ty * Các nhân tố thuộc về sản phẩm : - Vị trí sản phẩm đang ỏ chu kỳ sống của nó tại mỗi thị trưởng cũng có ý nghĩa trong việc lựa chọn chiến lược mỏ rộng thị truồng - Ngoài ra cần phải xem xét tiêu chuẩn của sản phẩm có thể bán ra thị trưởng và đồi hỏi yêu cầu thích nghi với những thị truồng khác nhau. * Các nhân tố thuộc về thị trường : - Nếu thị truồng có tiềm năng lớn và ổn định thì thích hợp với chiến lược tập trang. Còn nếu thị trương nhỏ, không ổn định thì lại thích hợp với các chiến lược phân tán. Mặt khác, Công ty đang có ưu thế cạnh tranh thì chiến lược tập trung là hợp lý. - Tốc độ tăng truồng của thị truồng cũng có ý nghĩa quan toong, chiến lược tập trung sẽ phù hợp với thị trưởng có tốc độ tăng truồng cao. 3. Chính sách mở rộng thị trường a. Chính sách chủng loại sẵn phẩm XVTHr Nouvỉn Nonr Nữhĩa Khóa luận tài nghiệp •5- Chủng loại sản phẩm là một nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau, giống nhau về chức năng, hoặc do bán chung cho một nhóm khách hàng, hoặc do thông qua cùng những kiểu tổ chức thương mại hay trong khuôn khổ cùng một dãy giá. Mục đích của chính sách chủng loại sản phẩm nhằm xác định cớ cấu chủng loại mặt hàng thích hờp mà doanh nghiệp có thể cung cấp và đáp ứng nhu cầu thị trường theo nhiệm vụ và mục tiêu kinh doanh của mình. Trong kinh doanh hiện nay rất hiếm có những doanh nghiệp xác định nhiệm vụ và mục tiêu kinh doanh của minh chỉ dựa trên một sản phẩm duy nhất. Để ứng phó linh hoạt với những biển động và đổi mói không ngừng của thị trường họ thường xác định mục tiêu kinh doanh dựa trên nhiệm vụ, chức năng kinh doanh của doanh nghiệp để sản xuất ra những sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường. Tuy nhiên, để đi đến quyết định về chủng loại sản phẩm thì công ty phải dựa trên 2 yếu tổ chủ yêu sau : - Khả năng của doanh nghiệp: Doanh nghiệp xác định nguồn lực của mình, đặt ra mục tiêu kinh doanh nhằm đạt lời nhuận, doanh số, mỏ rộng thị phần, nâng cao khả năng cạnh ừanh của sản phẩm trên thị trường. - Yếu tố thị truồng: Trong tiến trình ra quyết định về chủng loại sản phẩm, bên cạnh khả năng của doanh nghiệp cần phải kết hờp với các nhân tố của thị trường như: + Người tiêu dùng: đặc điểm và nhu cảu của ngươi tiêu dùng là khác nhau nên đây là căn cứ để quyết định sản phẩm nào đườc ưu tiên hơn. Hành vi mua, phong tục tập quán,khả năng thu nhập và tiêu dùng sản phẩm của nguôi tiêu dùng cũng ảnh hưởng lớn đến khả năng thành công của sán phẩm trên thị truồng XVTHr Nomỉn Nonr Nưhĩn [...]... bán hàng của công ty để họ đẩy mạnh tiêu thụ hàng của công ty * Tổ chức tham gia họi chợ và triển lãm thương mại: Họi chợ triển lãm nhằm giới thiệu công ty, sản phẩm công ty với khách hàng và công chúng Duy trì sự có mặt, uy tín của công ty cũng như sản phẩm của công ty trên thị trưởng, tạo lòng tin c khách hàng và tìm kiếm cơ họi bán hàng li KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH NHẬP KHAU VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG DỆT... một trong những thị trưởng lớn của thế giới tiêu thụ hàng dệt may thì lượng nhập khẩu giảm xuống dáng kể, nhập khẩu hàng may mặc giảm 812 triệu USD, hàng dệt giảm 3986 triệu USD Bảng lb : Tình hình nhập khẩu hàng dệt may của một số nước trên thế gitíi XVTHr Nomỉn Nonr Nưhĩn -17- Khóa luận tốt nghiệp Đ V T : Tỷ USD Thị trường 1990 Dệt May 1995 Dệt Dệt May 2001 2000 1999 May Dệt Dệt May May EU 50.370 56.844... chỉ may, một số phụ tùng may. Công ty làm hàng may mặc theo đơn đặt hàng gia công là chủ yếu nên nguyên liệu và mẫu mã hàng đều do khách hàng cung cáp, còn đối vói những đơn hàng sản xúât và xuất khẩu trực tiếp thì nguyên liệu đầu vào nhà máy tự nhập về Công ty có nguồn cung ứng nguyên liệu tương đối ổn định, đặc biệt là sợi cotton được mua từ các công ty trong nưđc như Công ty dệt Hoa Thọ, Công ty dệt. .. nhập khẩu hàng dệt từ các nước đang phát triển , đây là điều bất lợi cho nước ta khi xuất khẩu hàng dệt may nên thị phần dệt may của Trung Quốc chiếm hơn 80% tổng kim ngạch nhập khẩu dệt may vào thị trường này 2 Thị trường tiêu thụ vả dự báo về ngành dệt may thế giói Hiện nay, trên thế giới dệt may là một ngành có tốc độ phát triển nhanh, kim ngạch xuất khẩu hàng năm của các nhà sản xuất đều tăng Nguyên... Triều Tiên, Canada, Mỹ Thị truồng toong nước cũng đước mở rộng, tạo đước thế vững chắc trên thị trường 2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty a Chức năng Công ty dệt may 29/3 Đà năng là một doanh nghiệp quốc doanh hoạt động dưới sự quản lý của sỏ Công nghiệp thành phó ĐN Chức năng chính là sản xuất và kinh doanh các mặt hàng khăn bông và hàng may mặc đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu b Nhiệm vụ: - Xây... mặt hàng may mặc tăng lên 214.123 tỷ USD tương đương 6,7% so với năm 1999 và tăng lên 91% so với năm 1990 Đối với mặt hàng dệt, kim ngạch nhập khẩu là 149.370 tỷ USD tăng 4,5% so với năm 199 9và tăng 13,5% so với năm 1990 Qua bảng ta thấy, lượng nhập khẩu hàng may mặc tăng lên từ năm 1999 đến năm 2000, còn lượng nhập khẩu về hàng dệt thì tăng không đáng kể Tuy nhiên đến năm 2001 thi lượng nhập khẩu hàng. .. tạp Trong sản xuất, công ty sử dụng hàng loạt hoa chất thuốc nhuộm khác nhau, vịi mỗi chủng loại sản phẩm thì việc kết hợp định mức các vật liệu và hoa chất cũng khác nhau do công ty hoạt động trên hai ngành dệt khăn bông và hàng may mặc nên nguyên vật liệu đầu vào khác nhau Đối vịi ngành dệt thì nguyên vật liệu chính là sợi cotton, hoa chất, thuốc nhuộm, in, chỉ may Đối vịi mặt hàng may thì nguyên... HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH V À THỊ T R Ư Ờ N G TIÊU THỤ SẢN P H À M MAY M Ặ C CỦA C Ô N G TY DỆT MAY 29/3 Đ À NANG ì GIỚI THIỆU Sơ LƯỢC VỀ CÔNG TY DỆT MAY 29/3 1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty dệt may 29/3 Đ à Nang là một đơn vị thuộc khối doanh nghiệp nhà nước, được thành lập ngày 29/3/1976 - ngày mà cách đó một năm quê hương được giải phóng - một sự kiện dược ghi sâu vào tâm trí của... VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG DỆT MAY TRÊN THE GIỚI 1 Tình hình nhập khẩu Trên thế giói hiện nay có khoảng 194 quốc gia sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may, nhu cầu về hàng dệt may trên thế giới ngày mọt tăng Sau cuọc khủng hoảng kinh tế ỏ khu vực Châu Á và mọt sổ nước trên thế giới Những năm gần đây ngành gia công sợi Châu Á phát triển toong điều kiện thuận lợi, ngành may mặc cũng đóng góp mọt vai trò... toán năm 2000, 2001,2002) b Địa điểm kính doanh và m á y móc thiết bị * Địa điểm sản xuất kinh doanh Công ty dệt may 29/3 Đà nang là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc sở Công nghiệp TP ĐN Trụ sỏ chính dặt tại 487 Điện Biên Phủ - ĐN, công ty hiện có 3 cơ sỏ sản xuất chính Cơ sở ì: chủ yếu dệt khăn các loại, đặt tại trụ sỏ chính của công ty có hai kh vực Avà B với tống diện tích 20.000m , phần lổn diện . hướng và giải pháp mở& apos; rộng xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty Dệt may 29/3 Đà nang. 58 ì. Một sổ căn cứ để mở rộng thị trường tiêu thụ hàng. mặc của Công ty Dệt may 29/3 Đà Nằng. Chương IU: Phương hướng và giải pháp mỏ rộng xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty dệt may 29/3 Đà