Đang tải... (xem toàn văn)
Lời nói đầu Lời nói đầuViệt nam trong quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới đang ra sức đẩy mạnh công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá xây dựng nền kinh tế mở , hội nhập với khu vực và
Luận văn tốt nghiệpLời nói đầuLời nói đầuViệt nam trong quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới đang ra sức đẩy mạnh công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá xây dựng nền kinh tế mở , hội nhập với khu vực và thế giới, hớng về xuất khẩu đồng thời thay thế nhập khẩu bằng những sản phẩm trong nớc có hiệu quả.Ngày nay hoạt động xuất khẩu trở nên vô cùng quan trọng trong hoạt động thơng mại với bất kỳ một quốc gia nào trên thế giới. Vì vậy Đảng cộng sản Việt Nam đã nhiều lần khảng định tầm quan trọng đặc biệt của công tác xuất khẩu và coi đó là một trong ba chơng trình kinh tế lớn phải tập trung thực hiện. Có đẩy mạnh xuất khẩu mở cửa nền kinh tế Việt Nam mới khai thác đợc lợi thế của mình trong phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tề quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cơ cấu kinh tế và đặc biệt là tạo công ăn việc làm cho dân c.Từ đặc điểm nền kinh tế là một nớc nông nghiệp lạc hậu với 70% dân số sống bằng nghề nông, Việt nam xác định nông sản là mặt hàng xuất khẩu quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết để nhâpj khẩu máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại phục vụ cho phát triển kinh tế đất nớc.Tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế, công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I cũng góp phần đảy nhanh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất n-ớc. Là một trong những công ty hàng đầu về kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt Nam, mặt hàng kinh doanh của công ty rất đa dạng trong đó nông sản là một trong những mặt hàng đợc công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I chú trọng trong cơ cấu mặt hàng của mình. Xuất phát từ thực tiễn trên qua thực tế thực tập tại công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I em nhận thấy công ty đã tìm ra cho mình h-ớng đi đúng trong hoạt động xuất khẩu. Tuy nhiên bên cạnh những thành công mà công ty dã đạt đợc thì vẫn còn những hạn chế nhất định trong khâu tìm nguồn hàng, tìm thị trờng xuất khẩu, dự trữ và bảo quản hàng hoá . Vì vậy đề 1 Luận văn tốt nghiệptài "Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản tại công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I" đợc chọn để nghiên cứu. Đề tài tổng kết những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu, phân tích và đánh giá tình hình xuất khẩu một số mặt hàng nông sản tại công ty . Trên cơ sở đó đề tài đa ra một số kiến nghị và biện pháp cơ bản để đảy mạnh xuất khẩu hàng nông sản của công ty. Với mục đích đặt ra ở trên, luận văn tốt nghiệp ngoài lời nói đầu và kết luận gồm 3 chơng:ChơngI: Lí luận chung về hoạt động xuất khẩu mặt hàng nông sản của công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I.Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng nông sản tại công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I .Chơng III: Phơng hớng và giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng nông sản tại công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I .Qua luận văn này em xin đợc gửi lời cảm ơn chân thành đến TS. Nguyễn Thừa Lộc, Thầy giáo và tập thể cán bộ công tác tại phòng nghiệp vụ 5, phòng tổ chức cán bộ công ty đã tận tình giúp đỡ, chỉ bảo em hoàn thành luận văn này. Với thời gian thực tế còn ít, t liệu tổng kết và thống kê cha đầy đủ, sự hiểu biết của bản thân còn hanj chế, do vậy luận văn này không tránh khỏi những sai xót. Em rất mong nhận đợc sự góp ý của thầy cô và bạn bè để luận văn đợc hoàn thiện hơn.2 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG ILý LUậN CHUNG Về HOạT Động xuất khẩuMặt HàNg NÔNG SảN của công tyxuất nhập khẩu tổng hợp iI. Vai trò hoạt động xuất khẩu nông sản đối với hoạt động kinh doanh của Công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp I .1. Khái niệm hoạt động xuất khẩu .Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc buôn bán hàng hoá, dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán với nguyên tắc ngang giá. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay cả hai quốc gia.Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Việc trao đổi hàng hoá mang lại lợi ích cho các quốc gia, do đó các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này. Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của ngoại thơng đã xuất hiện từ rất lâu và ngày càng phát triển.Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến t liệu sản xuất, máy móc thiết bị và cả công nghệ kĩ thuật cao. Tất cả hoạt động trao đổi này đều nhằm mục đích đem lại lợi ích cho các quốc gia tham gia.Hoạt động xuất khẩu còn diễn ra trên phạm vi rất rộng về cả không gian lẫn thời gian. Nó có thể chỉ diễn ra trong thời gian ngắn, song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể tiến hành trên phạm vi lãnh thổ một nớc hay nhiều nớc khác nhau.2.Vai trò của hoạt động xuất khẩu trong hoạt động kinh doanh.2.1. Đối với nền kinh tế thế giới:Xuất khẩu hàng hoá nằm trong khâu phân phối và lu thông hàng hoá của quá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết giữa những ngời sản xuất nớc này với ngời tiêu dùng nớc khác. Nền kinh tế xã hội phát triển nh thế 3 Luận văn tốt nghiệpnào phụ thuộc rất lớn vào lĩnh vực hoạt động kinhdoanh này, Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế thế giới nói chung thể hiện qua các sau:Thông qua hoạt động xuất khẩu sẽ giúp nền kinh tế của các quốc gia có điều kiện xích lại gần nhau hơn góp phần vào xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, có thể khai thác đợc lợi thế của mình, sử dụng tốt nguồn tài nguyên, nguồn nhân lực.Hoạt đông xuất khẩu sẽ tạo ra cơ hội cho các quốc gia cùng nhau trao đổi phơng pháp quản lý, trao đổi thành tựu khoa học tiên tiến . Đây là yếu tố then chốt trong quá trình CNH- HĐH đất nớc, không những cho phép tăng khối l-ợng sản phẩm mà còn tăng chất lợng sản phẩm, tăng tính đa dạng của sản phẩm, tiết kiệm chi phí lao động xã hội.Hoạt động xuất khẩu góp phần tạo nên sự liên kết các nền kinh tế của các quốc gia trên thế giới, thúc đẩy sự phát triển của hoạt động kinh tế đối ngoại nh: dịch vụ thơng mại, bảo hiểm, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài chính tín dụng quốc tế hay kinh doanh du lịch quốc tế.Hoạt động xuất khẩu tăng cờng hợp tác và chuyên môn hoá quốc tế, là một mắt xích quan trọng trong quá trình phân công lao động quốc tế.Thông qua lao động xuất khẩu sẽ kích thích sản xuất và tiêu dùng trong nền kinh tế mỗi quốc gia. Từ đó làm cho khối lợng sản phẩm và nhu cầu tiêu dùng trong nền kinh tế thế giới tăng lên.2.2.Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia:Xuất khẩu tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc. Sự tăng trởng kinh tế của mỗi quốc gia đòi hỏi phải có 4 điều kiện là: nhân lực, tài nguyên, vốnvà kĩ thuật. Song không phải bất cứ quốc gia nào cũng có đủ các điều kiện ấy. Trong thời kỳ hiện nay hầu hết các quốc gia đang phát triển đều thiếu thốn kĩ thuật nhng lại thừa lao động. Để giải quyết tình trạng này buộc phải tiến hành nhập khẩu những trang thiết bị từ bên ngoài mà trong nớc cha có khả năng đáp ứng. Những vấn đề đặt ra là làm thế nào có đủ ngoại tệ cần thiết cho việc nhập khẩu.Thực tiễn cho thấy để có nguồn vốn nhập khẩu, các nớc có thể sử dụng các nguồn huy động vốn chính sau:4 Luận văn tốt nghiệp+Đầu t nớc ngoài+Vay nợ, viện trợ+Thu từ hoạt động xuất khẩu.Nhng đối với nguồn vốn đầu t nớc ngoài và nguồn vốn vay nợ, viện trợ trong tình hình hiện nay ở các nớc kém hoặc đang phát triển huy động khó, nhất là sau khi có cuộc khủng hoảng tiền tệ vừa qua. Hơn nữa khi sử dụng nguồn vốn này, các nớc thờng phải chịu những thiệt thòi và những điều kiện ràng buộc nhất định .Bởi vậy nguồn vốn quan trọng nhất mà các nớc có thể trông chờ vào đó là nguồn thu từ hoạt động xuất khẩu có thể nói xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ của nhập khẩuThông qua hoạt động xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển. Chẳng hạn nh phát triển ngành công nghiệp thực phẩm thì ngành trồng trọt, chăn nuôi cũng có cơ hội phát triển hoặc khi phát triển ngành dệt xuất khẩu sẽ tạo điều kiện cho phát triển ngành sản xuất nguyên liệu bông hay thuốc nhuộm phát triển.Thông qua hoạt động sản xuất hàng hoá xuất khẩu, sẽ thu hút đợc hàng triệu lao động, tạo thu nhập ổn định, cải thiện đời sống của nhân dân từ đó góp phần giải quyết hàng loạt các vấn đề về xã hội kéo theo.Xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho quá trình sản xuất, khai thác tối đa sản xuất trong nớc và tạo ra những tiền đề kinh tế kĩ thuật nhằm đổi mới thờng xuyên năng lực sản xuất trong nớc. Nói cách khác xuất khẩu chính là cơ sở tạo ra vốn và kĩ thuật, công nghệ tiên tiến từ thế giới bên ngoài thúc đẩy thực hiện thành công quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc.Xuất khẩu thực hiện quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ một nền kinh tế đóng sang nền kinh tế hớng ngoại. Bởi vì xuất phát từ những nhu cầu của thị trờng thế giới để sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm mà thị trờng thế giới cần. Việc đó có tác động tích cực từng bớc chuyển đổi cơ cấu kinh tế trong nớc một cách hợp lí hơn từ đó góp phần nâng cao đời sống của nhân dân.Nh vậy có thể nói đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tạo động lực cần thiết cho việc giải quyết các vấn đề thiết yếu của nền kinh tế mỗi quốc gia, thúc đẩy quá trình chuyên môn hoá sản xuất và còn giúp các nớc khai thác triệt để lợi thế 5 Luận văn tốt nghiệpcủa mình trong phân công lao động quốc tế. Điều này nói lên tính khách quan của việc tăng cờng xuất khẩu trong quá trình phát triển nền kinh tế của mỗi n-ớc.2.3 Đối với doanh nghiệp.Qua hoạt động xuất khẩu các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia vào cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả chất lợng mẫu mã của sản phẩm mình đa vào thị trờng quốc tế. Chính yếu tố này buộc các doanh nghiệp phải năng động sáng tạo để tìm cho mình hớng đi đúng, phù hợp để có thể tồn tại trên thị trờng quốc tế.Xuất khẩu buộc các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh đồng thời tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để tái đầu t quá trình sản xuất không những cả chiều rộng mà cả chiều sâu.Doanh nghiẹp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc ngoài từ đó có điều kiện tiếp thu học hỏi kinh nghiệm quản lí tiên tiến của đối tác, góp phần nâng cao năng lực chuyên môn cho các thành viên trong doanh nghiệp.Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định cho cán bộ công nhân viên, tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống của cán bộ công nhân viên, trong doanh nghiệp, vừa thu hút đợc lợi nhuận cho doanh nghiệp.3. Mục tiêu nhiệm vụ của xuất khẩu.Mục tiêu chung của hoạt động xuất khẩu không hoàn toàn giống với mục tiêu của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp xuất khẩu là để hởng lợi nhuận từ việc bán hàng hoá với giá cao hơn trong nớc hay để đợc một khoản lợi nhuận từ việc chênh lệch tỉ giá khi chuyển đổi qua lại giữa các đồng tiền.Còn đối với một quốc gia xuất khẩu đợc dùng để trả nợ, để chi cho các hoạt động ngoại giao .nhng mục tiêu quan trọng nhất của xuất khẩu là để đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế. Nhu cầu của nền kinh tế là rất đa dạng: phục vụ cho công nghiệp hoá đất nớc, cho tiêu dùng, tạo việc làm cho ngời lao động, 6 Luận văn tốt nghiệpxuất khẩu là để nhập khẩu, phải xuất phát từ yêu cầu của thị trờng nhập khẩu để xác định phơng hớng và tổ chức nguồn hàng thích hợp.Để thực hiện tốt mục tiêu trên, hoạt động xuất khẩu cần hớng vào thực hiện các nhiệm vụ sau:Một là khai thác có hiệu quả mọi nguồn lực của đất nớc (đất đai, nhân lực, tài nguyên, cơ sở vật chất .)Hai là: Nâng cao năng lực sản xuất hàng xuất khẩu để tăng nhanh khối l-ợng và kim ngạch xuất khẩu.Ba là:Tạo ra những nhóm hàng xuất khẩu chủ lực đáp ứng những đòi hỏi của thị trờng thế giới và khách hàng về số lợng, chất lợng, phẩm chất sản phẩm hàng hoá phải có sức hấp dẫn, khả năngg cạnh tranh cao.Bốn là: Không ngừng phát triển những quan hệ kinh tế đối ngoại nhằm mở rộng mối quan hệ của Việt Nam với các nớc khác trên thế giới.II. Nội dung hoạt động xuất khẩu mặt hàng nông sản của doanh nghiệp.Hoạt động xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài diễn ra phức tạp tới những vấn đề nh: ngôn ngữ bản sắc dân tộc, sự vận động của thị trờng, đồng tiền thanh toán, điều kiện vận chuyển hàng hoá, pháp luật, chính trị, tập quán, thông lệ quốc tế.Hoạt động xuất khẩu đợc tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu nghiên cứu điều tra thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, lập phơng án kinh doanh, đàm phán ký kết hợp đồng điều khiển phơng thức thanh toán. Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu thực hiện đầy đủ theo đúng bớc, đúng thủ tục, phải tranh thủ nắm bắt những lợi thế đảm bảo cho hoạt động xuất khẩu đạt kết quả cao nhất. Nội dung chính bao gồm các bớc sau:1. Nghiên cứu thị trờng:Nghiên cứu thị trờng trong kinh doanh thơng mại quốc tế là một loạt các thủ tục kỹ thuật đợc đa ra để giúp các nhà kinh doanh có đầy đủ những thông tin cần thiết về vấn đề thị trờng, từ đó có thể đa ra những quyết định chính 7 Luận văn tốt nghiệpxác.Vì vậy nghiên cứu thị trờng đóng vai trò hết sức quan trọng giúp các nhà kinh doanh đạt hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.Thực ra không chỉ đối với kinh doanh thơng mại quốc tế mà bất cứ trong lĩnh vực nào cũng đòi hỏi các nhà kinh doanh phải có đầy đủ những thông tin hiểu biết về thị trờng mà mình đang hớng tới. Mỗi thị trờng hàng hoá cụ thể phải có những quy luật riêng, quy luật này đòi hỏi sự biến đổi nhu cầu cung cấp và giá cả trên thị trờng. Việc nghiên cứu trên thị trờng sẽ giúp các nhà kinh doanh hiểu đợc các quy luật vận động trên thị trờng đó. Điều này trong kinh doanh quốc tế càng đòi hỏi phải nghiên cứu công phu và tỷ mỷ hơn vì giá cả và khối lợng thờng lớn hơn so với thơng mại trong nớc, hơn nữa là các nhà kinh doanh trong nớc phải tiếp xúc với môi trờng kinh doanh mới có yếu tố quốc tế . Chính vì vậy nghiên cứu thị trờng phải có kế hoạch nhất định bao gồm:1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: Đây là một trong những nội dung cơ bản và cần thiết đầu tiên các doanh nghiệp có ý định ra nhập vào thị trờng thơng mại quốc tế thì trớc tiên phải xác định đợc mặt hàng mà mình sẽ đa ra . Mục đích của việc lựa chọn các mặt hàng xuất khẩu là lựa chọn đợc những mặt hàng kinh doanh phù hợp năng lực và khả năng của doanh nghiệp đồng thời đáp ứng nhu cầu của thị trờng, từ đó mới mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh.Mặt hàng đợc lựa chọn ngoài yêu cầu phải đạt tiêu chuẩn phù hợp với thị trờng quốc tế còn phải phù hợp với khả năng cung ứng của doanh nghiệp. Chính điều này đòi hỏi phải có sự phân tích đánh giá đúng khả năng nội tại của doanh nghiệp cũng nh dự đoán đợc thuận lợi, khó khăn của doanh nghiệp khi đa ra mặt hàng này vào thị trờng quốc tế. Khi lựa chọn mặt hàng xuất khẩu các nhà kinh doanh phải nghiên cứu vấn đề sau:- Mặt hàng thị trờng đang cần là gì? Để trả lời câu hỏi này đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhạy bén, biết sử dụng, thu thập, phân tích thông tin về thị trờng xuất khẩu, vận dụng đợc các quan hệ bán hàng để từ đó có đợc thông tin cần thiết về mặt hàng, chủng loại , quy cách, mẫu mã .- Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó nh thế nào? Việc tiêu dùng mặt hàng thờng tuân thủ theo một tập quán tiêu dùng nhất định, phụ thuộc vào 8 Luận văn tốt nghiệpthời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động của quan hệ cung cầu mặt hàng đó.Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống? Chu kỳ sống của mặt hàng bao gồm bốn giai đoạn : triển khai, tăng trởng, bão hoà, suy thoái. Do vậy các nhà xuất khẩu đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống để từ đó có biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu. 1.2 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu: Việc lựa chọn thị trờng để xuất khẩu phức tạp hơn nhiều so với nghiên cứu thị trờng trong nớc, bởi ngoài việc nghiên cứu sự vận động của thị trờng trong nớc còn phải nghiên cứu một số vấn đề khác nh: điều kiện tiền tệ, tín dụng, điều kiện vận tải của thị trờng nớc ngoài mà mình hớng tới. Doanh nghiệp cần phải xác định đợc khi xuất khẩu hàng hoá sang thị trờng này cần có những dịch vụ gì kèm theo và nếu cần phải có hính thức marketing nh thế nào? . Chính vì vậy phải có một sự khách quan, tinh tế khi lựa chọn thị trờng. Vậy nên lựa chọn thị trờng phải chú ý những vấn đề sau:Thị trờng và dung lợng thị tờng: Nhà xuất khẩu phải tìm hiểu và nắm đ-ợc các thông tin về nhân tố làm thay đổi thị trờng và dung lợng thị trờng nh:+ Các nhân tố làm dung lợng thị trờng thay đổi có tính chu kỳ, đó là sự vận động của tình hình kinh tế và các nớc xuất khẩu , tính thời vụ trong sản xuất lu thông và phân phối hàng hoá. Việc nghiên cứu ảnh hởng này có ý nghĩa quan trọng quyết định việc định thời gian và đia điểm , đối tác giao dịch.+ Các nhân tố ảnh hởng đến lâu dài đến sự biến đổi dung lợng thị trờng nh các nhân tố cơ bản sau: Các biện pháp, chính sách của chính phủ hoặc các tập đoàn t bản lớn cũng có ảnh hởng lớ tới sự thay đổi dung lợng thị trờng. Thị hiếu, tập quán tiêu dùng của thị trờng là giới hạn quan trọng đối với sự biến đổi dung lợng thị trờng, đây là yếu tố mà nhà kinh doanh có thể tác động bằng các biện pháp để hớng dẫn thị hiếu hoặc làm thay đổi thị hiếu của ngời tiêu dùng.9 Luận văn tốt nghiệp+ Các nhân tố ảnh hởng có tính tạm thời tới dung lợng thị trờng đó là việc đầu cơ trên thị trờng gây đột biến về cung cầu và sự biến động của các chính sách chính trị xã hội và các yếu tố tác động của thiên nhiên. Vấn đề biến động giá cả trên thị trờng: Việc phân tích và xác định xu hớng biến động giá cả trên thị trờng quốc tế là cơ sở để giúp các nhà sản xuất xác định đợc mức giá tối u cho mặt hàng xuất khẩu. Do đó ngời xuất khẩu phải nắm vững và có đầy đủ thông tin về sự biến động giá cả của hàng hoá trên thị trờng quốc tế cũng nh giá nguồn hàng cung cấp trong nớc để có biện pháp thích hợp tăng hiệu quả trong việc xuất khẩu hàng hoá.Trong buôn bán quốc tế việc xác định giá cả của hàng hoá càng trở nên phức tạp, do hàng hoá vận chuyển trong thời gian dài và qua các nớc, các khu vực khác nhau với các điều kiện khác nhau (thuế quan, chi phí vận chuyển .) để thích ứng với sự biến động của giá cả thị trờng , các nhà kinh doanh phải luôn linh hoạt trong việc định giá cho hàng hoá. Thông thờng các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu thờng định giá bán hàng hoá dựa trên 3 căn cứ:+ Căn cứ vào giá thành và các chi phí khác ( vận chuyển .)+ Căn cứ vào sức mua và nhu cầu của ngời tiêu đùng.+ Căn cứ vào giá cả hàng hoá cạnh tranh.Nghiên cứu giá cả đợc coi là một vấn đề chiến lợc bởi nó ảnh hởng trực tiếp tới sức tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp. Định giá hàng hoá đúng sẽ giúp cho các nhà kinh doanh giành thắng lợi trong kinh doanh.2. Lựa chọn đối tác kinh doanh:Trong hoạt động xuất khẩu, để có thể thâm nhập đợc vào thị trờng nớc ngoài một cách thuận lợi, hạn chế đến mức thấp nhất rủi ro, doanh nghiệp phải thông qua một hay nhiều công ty đang hoạt động trên thị trờng đó, họ có kinh nghiệm thị trờng mình cần hớng tới cũng nh địa vị pháp lí để đảm bảo cho 2 bên hoạt động một cách thuận lợi. Nhng khi lựa chọn đối tác cần phải chú ý tới:- Quan điểm kinh doanh của đối tác.- Lĩnh vực kinh doanh của đối tác.10 [...]... thị trờng hàng nông sản thế gi i: Biến động thị trờng hàng nông sản thế gi i do cung cầu nông sản không ổn định Cung không ổn định do đây là ngành mà i u kiện sản xuất cũng nh kết quả của sản xuất chịu ảnh hởng rất lớn của i u kiện th i tiết, khí hậu Trong i u kiện th i tiết th i tiết thuận l i thì cung nông sản tăng nhanh Ngợc l i thì sản lợng giảm Cầu nông sản biến động là do xu hớng biến động... chất, số lợng, bao bì, ký mã hiệu + i u khoản 2:Giá cả, tổng giá trị + i u khoản 3:Th i gian, địa i m và phơng tiện giao hàng + i u khoan 4:Giám định hàng hoá + i u khoản 5: i u kiện xếp hàng và thởng phạt + i u khoản 6:Những chứng từcần thiết cho lô hàng xuất khẩu + i u khoản 7:Thanh toán + i u khoản 8: Trách nhiệm của các bên khi vi phạm hợp đồng + i u khoản 9: Thủ tục gi i quyết các tranh chấp hợp. .. bảo i u kiện th i tiết thuận l i giúp cho các mặt hàng nông sản phát triển tốt, việc đóng g i bảo quản diễn ra thuận l i góp phần nâng cao năng suất, chất lợng Vì vậy i u kiện tự nhiên cũng là một trong những yếu tố ảnh hởng đến hàng nông sản 2 Các yếu tố chủ quan Các yếu tố chủ quan là những đặc i m, tiềm năng của doanh nghiệp có ảnh hởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, một doanh... thị trờng và duy trì mức tỷ giá h i đo i tơng quan v i chi phí và giá cả trong nớc 1.4 ảnh hởng của i u kiện tự nhiên sản xuất hàng nông sản: Nh ta đã biết hàng nông sản của nớc ta là đặc sản của vùng nhiệt đ i nên chịu ảnh hởng lớn cuả tính th i vụ b i vậy nó phụ thuộc rất lớn vào i u kiện th i tiết, khí hậu Nếu nh i u kiện tự nhiên không thuận l i, ma nhiều sẽ làm cho việc dự trữ và bảo quản dể bị... ng i bán, ng i mua, các chỉ tiêu về chủng lo i hàng hoá, th i hạn hiệu lực của hàng hoá Kiểm tra L/C Sau khi ký kết hợp đồng xuất khẩu đợc ký kết b i hai bên mua và bán ng i xuất khẩu cần kiểm tra xem L\C do ng i nhập khẩu mở t i ngân hàng có đúng n i dung hợp đồng đã kí không Nếu có yêu cầu sửa đ i thì ph i thông báo cho ng i mua sửa l i L/C t i ngân hàng mở L/C Chuẩn bị hàng hoá: Ng i xuất khẩu ph i. .. vốn + l i vay Tuy nhiên phần vốn i vay ph i tính cả l i suất ph i trả, tính theo l i suốt kép Nếu vốn i vay ban đầu là C0 thì vốn ph i trả t i th i i m t là : Ct = C0 ( 1+ r) t-1 Trong đó: t: th i gian kinh doanh r : l i suất ngân hàng e) i m hoà vốn: Là i m mà t i đó chi phí kinh doanh bằng v i doanh thu g i X là số lợng sản phẩm bán ra để đạt t i i m hoàn vốn thì F X= PV Trong đó: F: Chi phí... tốt nghiệp 11 - Khả năng về t i chính - Uy tín và m i quan hệ của đ i tác kinh doanh - Những ng i đ i diện cho công ty kinh doanh và phạm vi trách nhiệm của họ đ i v i công ty nếu ng i giao dịch trực tiếp là đ i diện của công ty Khi lựa chọn đ i tác giao dịch, phơng án t i u là trực tiếp giao dịch, kí kết hợp đồng v i bạn hàng kinh doanh hạn chế những hoạt động trung gian Nên u tiên những bạn hàng đã... kết hợp chặt chẽ v i nhập khẩu, ng i bán đồng th i là ng i mua lợng hàng hoá trao đ i có giá trị tơng đơng ở đây, xuất khẩu không nhằm thu về một khoản ngo i tệ mà nhằm thu về một lợng hàng hoá có giá trị bằng giá trị xuất khẩu Buôn bán đ i lu bao gồm các lo i nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ hàng đ i hàng, nghiệp vụ bù trừ, nghiệp vụ mua đ i lu, nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ, giao dịch b i hoàn nghiệp... chi phí và doanh thu xuất khẩu Ngo i việc hạch toán lỗ l i của quá trình kinh doanh xuất khẩu các nhà quản lí còn ph i đánh giá về bạn hàng , về thị trờng hàng hoá trên thế gi i và đặc biệt là m i quan hệ tiếp theo giữa các doanh nghiệp v i ng i mua hàng Nhiệm vụ của ng i quản lí xuất khẩu là ph i củng cố niềm tin v i khách hàng, biến họ từ khách hàng m i thành khách hàng truyền thống Sau đây là một. .. phí cố định V: Chi phí biến đ i cho 1 đơn vị sản phẩm P: Giá đơn vị sản phẩm g) Hiệu quả kinh tế của xuất khẩu: Hiệu quả kinh tế của việc xuất khẩu đợc xác định bằng so sánh số ngo i tệ thu đợc do xuất khẩu (giá trị quốc tế của hàng hoá) v i những chi phí bỏ ra cho việc sản xuất hàng xuất khẩu đó ( giá trị dân tộc của hàng hoá) Chỉ tiêu này cho biết số thu ngo i tệ đ i v i đơn vị chi phí trong nớc Tx . I .Chơng III: Phơng hớng và gi i pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng nông sản t i công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I .Qua luận văn này em xin đợc g i. khẩu mặt hàng nông sản của công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I. Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng nông sản t i công ty xuất nhập khẩu tổng hợp
