Đang tải... (xem toàn văn)
Chương I: Những cơ sở lý luận chung về quản trị hoạt động xuất nhập khẩu 1.1. Hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp (*************) trong cơ chế thị trường 1.1.1. Tầm quan trọng của xuất khẩu hàng
Mục lục Mở đầu Chơng I: Những sở lý luận chung quản trị hoạt động xuất nhập 1.1 Hoạt động xuất doanh nghiệp chế thị trờng 1.1.1 Tầm quan trọng xuất hàng hoá nớc ta 1.1.2 Nội dung hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp 1.1.3 Yêu cầu hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp 1.2 Tầm quan trọng quản trị hoạt động xuất doanh nghiệp thơng mại 1.2.1 Sự cần thiết quản trị hoạt động xuất doanh nghiệp thơng mại 1.2.2 ý nghĩa việc quản trị hoạt động xuất doanh nghiệp thơng mại 1.3 Nội dung quản trị hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp thơng mại 1.3.1 Khái niệm quản trị chức quản trị 1.3.2 Nội dung quản trị hoạt động xuất hàng hoá Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất hàng hoá Công ty xuất nhập tổng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam năm qua 2.1 Khái quát Công ty xuất nhập tổng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam 2.1.1 Quá trình phát triển Công ty xuất nhập tổng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty giai đoạn 2.1.3 Hệ thống tổ chức điều hành kinh doanh Công ty 2.1.4 Môi trờng hoạt động Công ty 2.1.5 Tình hình kết kinh doanh Công ty năm gần 2.2 Phân tích tình hình xuất hàng hoá thực trạng quản trị hoạt động xuất Công ty 2.2.1 Phân tích tình hình xuất hàng hoá Công ty 2.2.2 Thực trạng công tác quản trị hoạt động xuất hàng hoá Công ty năm gần 2.2.3 Đánh giá qua phân tích thực trạng quản trị hoạt động xuất Công ty Chơng III: Một số ý kiến nhằm nâng cao chất lợng quản trị hoạt ®éng xt khÈu ë C«ng ty xt nhËp khÈu tỉng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam 3.1 Định hớng hoạt động Công ty thời gian tới 3.1.1 Mục tiêu phát triển Công ty năm 2001-2002 3.1.2 Phơng hớng phát triển Công ty 3.2 Một số kiến nghị để nâng cao chất lợng hoạt động quản trị xuất hàng hoá Công ty thời gian tới 3.2.1 Nôi dung kiến nghị 3.2.2 BiƯn ph¸p tỉ chøc thùc hiƯn KÕt ln Lêi më đầu Cùng với xu hớng toàn cầu hoá khu vực hoá kinh tế khác biệt thị trờng nội địa thị trờng bên ngày mờ nhạt Chính đà đem lại cho doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp xuất nhập nói riêng hội song đặt doanh nghiệp trớc gay go, thử thách đòi hỏi doanh nghiệp phải chủ động sáng tạo tìm cho hớng thích hợp để tồn phát triển lên Trong công CNH-HĐH đất nớc, Việt Nam chủ trơng Xây dựng cho m×nh mét nỊn kinh tÕ më, héi nhËp víi khu vực giới, hớng mạnh mẽ xuất đồng thời thay nhập sản phẩm nớc sản xuất có hiệu Trên thực tế chiến lợc CNH hớng xuất đà đợc quốc tế công nhận nh mô hình phát triển kinh tế thành công cho quốc gia Vấn đề đặt cho doanh nghiệp làm để tiêu thụ sản phẩm cách có hiệu định đén sống doanh nghiệp sản xuất kinh doanh kinh tế thị trờng Tuy nhiên công việc khó khăn giai đoạn mà kinh tế ngày phát triển, thị trờng nớc cung vợt cầu số mặt hàng đồi hỏi doanh nghiệp phải tìm cho thị trờng Khi có thị trờng doanh nghiệp phải lựa chọn cho mặt hàng kinh doanh cho phù hợp với nmgời tiêu dùng cộng vơi đaọ quản lý tốt để nắm bắt đợc diễn biến sôi động thị trờng, xây dựng cho chiến lợc kinh doanh vừa đem lại hiệu cho doanh nghiệp vừa phù hợp với chiến lợc phát triển chung đất nớc Công ty xuất nhập tổng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập đa dạng mặt hàng phát triển lên điều kiện có cạnh tranh gay gắt nớc thị trờng truền thống có nhều biến động Để đứng vững tiếp tục phát triển công ty không ngừng hoàn thiện chiến lợc phát triển lâu dài nh đề đựoc kế hoạch biệm pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tng thời gian cụ thể Về việc thực tập công ty, với ý thức tầm quan hoạt động xuất nh đòi hỏi thực tế việc nâng cao chất lợng hoạt động xuất hàng hoá Với giúp đỡ Thầy giáo PGS-TS Hoàng Đức Thân nh công ty xuất nhập tổng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam đà mạnh dạn chọn đề tài Hoàn thiện quản trị hoạt động xuất hàng hoá công ty xuất nhập tổng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam làm chuyên đề thực tập Để tài đợc xây dựng sở lý luận quản trị học viẹc sử dụng phơng pháp thống kê số liệu nắm bắt thông tin từ hoạt động thực tế với mục đích tìnm hiểu thực trạng xuất hàng hoá công ty dựa sở phân tích mặt hàng công ty nhằm phát tìm nguyên nhân thành công hay cha thành công công ty tõ ®ã ®a mét sè ý kiÕn ®Ị xuất nhằm nâng cao hoạt động quản trị xuất Ngoài phần mở đàu phần kết luận, kết cấu chuyên đề gồm: * Chơng 1: Những sở lý luận chung quản trị hoạt động xuất nhập * Chơng 2: Thực trạng quản trị hoạt động xuất hàng hoá công ty xuất nhập tổng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam năm qua * Chơng 3: Một số ý kiến nhằm nâng cao chất lợng quản trị hoạt động xuất công ty xuất nhập tổng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam Chơng I : Những sở lý luận chung quản trị hoạt động xuất 1.1 Hoạt động xuất doanh nghiệp chế thị trờng 1.1.1.Tâm quan xuất hàng hoá ổ nớc ta Sau Đại hội Đảng lần VI Đảng cộng sản Việt Nam nớc ta đà bớc vào thời kỳ Thời kỳ phát triển mở rộng giao lu hàng hoá với nớc bên Với đờng mà Đảng Nhà nớc đà đề theo đờng định hớng xà hội chủ nghĩa phát triển nên kinh tế thị trờng dới quản lý nhà nớc.Nền kinh tế thị trờng với năm thành phần kinh tế xà hội, kinh tÕ nhµ níc lµm träng Trong nỊn kinh tÕ thị trờng kinh tế hàng hoá làm trọng Để cho kinh tế hàng hoá phát triển kinh doanh xuất hàng hoá vấn đề Đảng Nhà nớc ta khẳng định không ngừng mở rộng phân công hợp tác quốc tế lĩnh vực kinh tế, khoa học kỹ thuật, đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu, đòi hỏi khách quan thời đại Kinh doanh thơng mại quốc tế khâu qúa trình tái sản xuất xă hội Chính tầm quan trọng xuất hàng hoá nớc ta lớn Xuất hàng hoá khâu trình kinh doanh xuất nhập Xét bình diện quốc gia xuất hàng hoá hoạt đông nhất, nguồn thu chủ yếu hoạt động thu ngoại tệ quốc gia tức doanh nghiệp đà tham gia vào hai khâu trình tái sản xuất mở rộng: phân phối lu thông hàng hoá dịch vụ Hoạt động xuất cầu nối sản xuất tiêu dùng nớc với sản xuất tiêu dùng thị trờng nớc Hoạt động kinh doanh xuất không mang lại nguồn lợi lớn cho doanh nghiệp mà góp phần đẩy mạnh sản xuất nớc nhờ tích luỹ vốn từ khoản ngoại tệ thu về, phát huy tính động sáng tạo đơn vị kinh tế thông qua cạnh tranh quốc tế.xuất hàng hoá góp phần chuyển dịch cấu nớc ta từ nông nghiệp sang công nghiệp Xuất hàng hoá làm tăng ngân sách nhà nớc mà làm cải thiện đời sống nhân dân Kinh doanh xuất phơng tiện để khai thác triệt để lợi tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý, nguồn nhân lực thúc đẩy quan hệ hợp tác nớc đẩy nhanh tiến trình hoà nhập vào kinh tế toàn cầu 1.1.2 Nội dung hoạt động xuất Hoạt động xuất quy trình kinh doanh bao gồm nhiều công đoạn khác nhau, công đoạn lại mang đặc trng riêng Vì hoạt động xuất phức tạp nhiều so với hoạt động thơng mại nớc Khi hoạt động thị trờng quốc tế, tất doanh nghiệp dù đà có kinh nghiệm hay tham gia vào thị trờng phải tuân thủ cách nghiêm túc giai đoạn thơng vụ thị có khả tồn đợc Hoạt động xuất đợc tỉ chøc thùc hiƯn víi nhiỊu nghiƯp vơ, nhiỊu giai đoạn Mỗi giai đoạn phải đợc nghiên cứu cách kỹ lỡng đặt mối liên hệ lẫn a) Lựa chọn mặt hàng xuất Đây nội dung bản, nhng quan trọng để tiến hành đợc hoạt động xuất Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào thị trờng quốc tế doanh nghiệp phải xác định mặt hàng mà định kinh doanh Nói chung, doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng xuất theo cách sau: - Doanh nghiệp xuất sản phẩm mà sản xuất - Doanh nghiệp xuất sản phẩm mà thị trờng cần - Doanh nghiệp xuất mặt hàng giống thị trờng giới không phân biệt khác văn hoá, xà hội, ngôn ngữ, phong tục tập quán Việc lựa chọn mặt hàng xuất yêu cầu phải đạt tiêu chuẩn quốc tế, đáp ứng nhu cầu thị trờng phải phù hợp với khả nh kinh nghiệm doanh nghiệp Điều đòi hỏi phân tích đánh giá cách tỉ mỉ cẩn thận không thị trờng nớc mà thân doanh nghiệp để từ dự đoán đợc xu hớng mà mang lại lợi ích hay không mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mặt hàng gia nhập thị trêng quèc tÕ b) Lùa chän thÞ trêng xuÊt khÈu Sau lựa chọn đợc mặt hàng xuất doanh nghiệp cần phải hiểu biết rõ thị trờng dự tính xâm nhập vào Thị trờng yếu tố sống yếu tố vận động không ngừng, doanh nghiệp phải nỗ lực tìm hiểu, nghiên cứu để phơng thức hoạt động nh cho phù hợp để từ doanh nghiệp có đối sách thích hợp trình xuất sang loại thị trờng Hoạt động nghiên cứu thị trờng bao gồm: c) Nghiên cứu môi trờng Điều thể việc nghiên cứu môi trờng kinh tế, môi trờng văn hoáxà hội, môi trờng trị, hệ thống luật pháp, môi trờng công nghệ Từ năm 1950, xu hớng liên kết kinh tế mang tính khu vực phát triển mạnh, ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động xuất Môi trờng kinh tế ảnh hởng đến xuất thờng đợc biểu thị tiêu nh thu nhập quốc dân, tốc độ tăng trởng Môi trờng văn hoá-xà hội ảnh hởng đến thái độ khách hàng sản phẩm d) Nghiên cứu giá hàng hoá Nghiên cứu giá hàng hoá vấn đề quan trọng đơn vị kinh doanh xuất xu hớng biến động giá thị trờng quốc tế phức tạp chịu chi phối nhân tố lạm phát, chu kì, cạnh tranh lũng đoạn giá e) Nghiên cứu cạnh tranh Thị trờng không thuộc doanh nghiệp Mọi doanh nghiệp có đối thủ cạnh tranh nơi Bởi xâm nhập thị trờng nớc công việc cần thiết cho doanh nghiệp nghiên cứu cạnh tranh + Ai đối thủ cạnh tranh + Cạnh tranh nh (cạnh tranh độ tin cậy, đổi công nghệ hay khuyếch trơng quảng cáo) + Cơ cấu cạnh tranh (số lợng đối thủ cạnh tranh tham gia họ vào thị trờng tơng ứng) f) Nghiên cứu nhu cầu Nhu cầu yếu tố chịu ảnh hởng sâu sắc nhân tố khác nh văn hoá, sở thích, kinh tế, trị g) Lựa chọn bạn hàng Sau đà lựa chọn đợc mặt hàng thị trờng xuất khẩu, doanh nghiệp cần lựa chọn đối tác hoạt động thị trờng để thực kế hoạch kinh doanh Việc lựa chọn bạn hàng tránh cho doanh nghiệp phiền toái, mát rủi ro dễ gặp thị trờng quốc tế Do bạn hàng lý tởng có đặc điểm sau: + Có thực lực tµi chÝnh + Cã thiƯn chÝ quan hƯ kinh doanh + Có uy tín h) Tạo nguồn hàng xuất Nguồn hàng xuất toàn hàng hoá, dịch vụ công ty địa phơng vùng toàn đất nớc có khả xuất đợc Để tạo nguồn hàng xuất doanh nghiệp đầu t trực tiếp hay gián tiếp cho sản xuất, thu gom ký kết hợp đồng thu mua với đơn vị sản xuất k) Lập phơng án giao dịch, đàm phán, ký kết tổ chức thực hợp đồng xuất l) Chuẩn bị giao dịch Do hoạt động kinh doanh đối ngoại thơng phức tạp hoạt động đối nội nhiều lẽ: bạn hàng cách xa nhau, hoạt động kinh doanh chịu điều tiết nhiều hệ thống luật pháp, hệ thống tiền tệ tài khác nên trớc tiến hành hợp tác làm ăn, doanh nghiệp cần phải chuẩn bị chu đáo Kết việc giao dịch phụ thuộc nhiều vào chuẩn bị Việc lựa chọn khách hàng để giao dịch cần phải vào số điều kiện nh: tình hình kinh doanh họ, khả vốn, sở vật chất kỹ thuật, quan điểm kinh doanh, uy tín, quan hệ thái độ trị - Giao dịch đàm phán trớc ký kết hợp đồng xuất Đây giai đoạn quan trọng định đến lợi ích mà doanh nghiệp thu đợc trình làm ăn với đối tác nớc Giao dịch xuất có cách thức sau: + Chµo hµng: ngêi xt khÈu thĨ hiƯn râ ý chí muốn bán hàng cho ngời đợc chào hàng lời đề nghị ký kết hợp đồng Trong chào hàng ngời ta thờng nêu rõ tên hàng, quy cách phẩm chất, số lợng, giá cả, điều kiện sở giao hàng, thời gian toán + Hoàn giá: Lời chào hàng không đợc chấp nhận hoàn toàn mà bên đối tác đa đề nghị lời đề nghị gọi hoàn giá Mỗi lần giao dịch thờng qua nhiều lần hoàn giá + Chấp nhận: đồng ý hoàn toàn tất điều kiện đà nêu Sau hợp ®ång chÝnh thøc cã hiƯu lùc + X¸c nhËn: hai bên sau thống đợc với điều kiện giao dịch có cẩn thận ghi lại điều đà thoả thuận gửi cho đối phơng - Ký kết hợp đồng Hợp đồng mua bán hàng hoá văn có tính chất pháp lý đợc hình thành sở thoả thuận cách bình đẳng, tự nguyện chủ thể quy định ngời bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho ngời mua ngời mua có nghĩa vụ chuyển cho ngời bán khoản tiền ngang với giá trị hàng hoá + Khi ký kết hợp đồng có điểm cần ý: Hợp đồng phải đợc trình bày rõ ràng nội dung thoả thuận Hợp đồng nên đề cập đến vấn đề, tránh việc phải dùng đến tập quán để có sở giải thắc mắc bên mà không gây tranh chấp Ngời ký hợp đồng phải ngời có thẩm quyền Ngôn ngữ hợp đồng la ngôn ngữ hai bên thông thạo Mọi cam kết hợp đồng pháp lý để bên thực nghĩa vụ - Thực hợp ®ång xt khÈu Sau hỵp ®ång ®ỵc ký kÕt, doanh nghiƯp kinh doanh xt nhËp khÈu víi t c¸ch bên hợp đồng phải tổ chức thực hợp đồng Nó đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia quốc tế, đồng thời đảm bảo đợc quyền lợi quốc gia uy tín kinh doanh cđa doanh nghiƯp Giơc më vµ kiĨm tra th tÝn dụng (L/C): Trong hoạt động thơng mại quốc tế ngày nay, viƯc sư dơng L/C trë nªn phỉ biÕn lợi ích mang lại Sau ngời nhËp khÈu më th tÝn dơng, ngêi xt khÈu ph¶i kiểm tra cẩn thận chi tiết điều kiện L/C xem có phù hợp với điều kiện hợp đồng không để có sai sót thông báo cho ngời nhập biết để sửa chũa kịp thời Xin phép xuất khẩu: Theo quy định phủ trừ số mặt hàng đặc biệt loại hàng xuất thông thờng xin giấy phép xuất mà doanh nghiệp cần đăng ký mà số giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh đợc phép xuất Còn hàng hoá thuộc danh mục xuất nhập có điều kiện doanh nghiệp phải có hồ sơ trình Bộ thơng mại để xin phép bao gồm: +Đơn xin phép 10 Các mặt hàng nh mực, tôm khô, cá đông lạnh loại giá trị xuất qua năm có xu hớng tăng ba năm Riêng mặt hàng cá đông lạnh năm 1998 trị giá xuất đạt 56.000 USD giảm 21.599 USD hay 27,83% so với năm 1997 có khó khăn nguồn hàng Sang đến năm 1999 giá trị xuất lại tăng lên đột biến: 132,14% số tuyệt đối tăng 74.000 USD Đối với mực tôm khô giá trị xuất năm 1998 năm 1999 tăng lên tơng ứng 27,74% 63,18% số tuyệt đối tăng lên 77.130USD 224.370 USD làm cho tổng kim ngạch xuất tăng lên đáng kể Đối với hàng thủ công mỹ nghệ hàng may kim ngạch xuất không lớn nhng giá trị xuất năm 1999 tăng lên cao (200,38% 241,53%) so với năm 1998 Trong tơng lai hai mặt hàng xuất mũi nhọn nớc ta giá trị xuất công ty tăng lên Ngoài công ty xuất số mặt hàng khác nh vải quả, long nhng giá trị cha nhiều Tuy nhiên nớc ta nớc nhiệt đới, có điều kiện để phát triển nguồn hàng công ty cần quan tâm tới mặt hàng Nh qua việc phân tích ta thấy chiến lợc kinh doanh đa dạng háo mặt hàng nhng tập trung vào số mặt hàng chủ lực đà đem lại cho công ty lợi nhuận khả cạnh tranh thị trờng Tuy qua cấu mặt hàng xuất công ty cho ta thấy hầu hết mặt hàng xuất công ty mang tính thời vụ phụ thuộc nhiều thời tiết khí hậu nên đà không khó khăn cho công ty việc đảm bảo nguồn hàng xuất thờng xuyên Vì thời gian tới công ty cần đẩy mạnh xuất số mặt hàng nh thủ công mỹ nghệ may mặc để tơng lai mặt hàng trở thành mặt hàng chủ lực công ty b) Phân tích tìn hình xuất hàng hoá theo cấu mặt hàng xuất Thị trờng trung tâm toàn trình sản xuất Trong kinh tế hàng hoá cần sản xuất gì, với số lợng bao nhiêu, điều phải thông qua thÞ trêng, thÞ trêng híng dÉnn ThÞ trêng chÝnh điều kiện môi trờng cho 49 hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, thị trờng có vai trò tích cực việcđiều tiết sản xuất, điều tiện huy động tiền doanh nghiệp, thúc đẩy tăng trởng, Tuy vậy, thị trờng cũn chứa đựng khuyết tật bẩm sinh nh khủng hoảng, cạnh tranh Bởi vậy, toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải dựa hiểu biết sâu sắc thị trờng, nhu cầu ngời tiêu dùng Trong năm gần đây, tình hành biến động kinh tế trị giới nên cấu thị trờng xuất công ty có nhiều thay đổi, không ntt Liên Xô nớc Đông Âu nh trớc mà đà đợc chuyển hớng sang nớc khu vực toàn giới Ta thấy Trung Quốc thị trờng chủ lực công ty với kim ngạch xuất triƯu USD, vµ chiÕm tû lín nhÊt (xÊp xỉ 30%) tổng kim ngạch xuất công ty Năm 1998 tình hình kinh tế giới có nhiều biến động nên giá trị xuất đạt 463000USD giảm 215500 USD hay 31,76% so với năm 1997 Sang năm 1999 tình hình đà trở lại bình thờng nên giá trị xuất đạt 525000 USD tăng 62000 USD hay 13,4% Năm 2000 đạt 532000 USD Đây dấu hiệu tốt thị trờng Trung Quốc thị trờng rộng lớn, lại cạnh Việt Nam giao dịch thuận tiện Có đợc điều công ty đà sớm nhận tàm quan trọng thị trờng mà chủ động tìm biện pháp để nâng cao kim ngạch nhập Bên cạnh thị trờng Nga thị trờng có kim ngạch xuất cao nhng lại có xu hớng giảm dần Năm 1998 giá tị xuất đạt 238000 USD giảm 63000 USD hay 23,2% so với năm 1997 Năm 1999 giá trị xuất đạt 202000 USD giảm 36000 USD hay 15,1% so với năm 1998 Năm 2000 đạt 204700 USD tăng 2700 USD Điều không tốt thị trờng truyền thống công ty sức tiêu dùng lớn Công ty cần phải tìm biện pháp hữu hiệu để công ty tìm lại đợc thị trờng Ngoài phải kể đến thị trờng nớc khác khu vực nh: Singapore, Nhật bản, Hồng Kông, Hàn Quốc, Đài Loan Đây nớcmặc dù có kim ngạch xuất sang không lớn (trên dới 10%) có xu hớng 50 giảm xuống nh Nhật Bản giá trị xuất năm 1998 giảm 737 USD hay 21,24% so với năm 1997, Năm 1999 tăng116000 USD so với năm 1998 năm 2000 giảm xuống 37800 USD Điều không tốt, nhng khó khăn giai đoạn khủng hoảng nhng tơng lai thị trờng chủ lực công ty Tuy nhiên thị trờng nớc tơng đối khó tính đòi hỏi hàng hoá công ty phải đáp ứng chất lợng nh an toàn vệ sing thực phẩm, Nhật Bản Hồng Kông Đối với thị trờng Đức kim ngạch xuất công ty đà tăng lên qua năm Năm 1998 giá trị xuất đạt 75700 USD tăng so với năm 1997 13700 USD Sang năm 1999 tốc dộ tăng cao đạt 152000 USD tăng 100,8% so với năm 1998 Sang năm 2000 kim ngạch xuất lại giảm với năm 1999 giảm 29,3% Đây thị trờng khó tính nhng khsr toán cao, thị trờng biến động vid công ty nên nghiên cứu thị trờng để phát triển thị trờng năm qua kim ngạch xuất tăng mạnh nhng không ổn định Đồng thời công ty có số thị trờng khác nhng kim ngạch xuất cha cao nh Mỹ, Thái Lan, Pháp nhng đà thể cố gắng công ty việc tìm kiếm bạn hàng , phát triển thị trờng công ty c) Phân tích tình hình xuất theo phơng thức xuất Do có nguồn hàng phong hpú thị trờng xuất đa dạng với mối quan hệ với nhiều đối tác thị trờng nớc nên công ty thờng thực theo phơng tức xuất trực tiếp Nhng gặp trờng hợp xuất trực tiếp không thuận lợi gặp điều kiện khó khăn toán Công ty tiến hành xuất theo phơng thức khác nh : xuất uỷ thác , hàng đổi hàng , liên doanh xuất , tái xuất *Phơng thức xuất trực tiếp Trong năm qua, công ty tích chủ động viẹc khai thác thu gom nguồn hàng, tích cực nghiên cứu hiểu biết thị trờng, giữ uy tín với khách hàng, đối tác nớc Vì kết xuất mặt hàng theo phơng thức chiếm tỷ trọng lớn Tỷ trọng tơng ứng từ năm 1997 đến năm 1999 87,25%, 78,24% 89,66% Năm 1998 có nhiều khó khăn 51 công ty đà dùng phơng thức khác làm cho phơng thức xuất giảm 545000 USD hay 28,31% Bớc sang năm 1999 với gia tăng kim ngạch xuất phơng thức xuất tăng lên 119,02% số tuyệt đối tăng lên 880000 USD Năm 2000 giảm 190000 USD hay 8,4% so với năm 1999 Qua năm hoạt động phơng thức xuất trực tiếp đợc khẳng định phơng thức xuất chủ yếu công ty Vì để tăng cờng hiệu phơng thức công ty cần cố gắng việc thu mua hàng xuất khẩu, tìm kiếm thị trờng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho cán công nhân viên *phơng thức xuất uỷ thác: Cùng với việc nâng cao hiệu hoạt động xuất khẩu, năm gần công ty đà cố gắng đẩy mạnh hoạt động xuất uỷ thác dựa u sẵn có hiểu biết thị trờng, nghiệp vụ nngoại thơng cán công nhân viên Vì mà tỷ trọng giá trị xuất theo phơng thức đà tăng dần lên qua năm Năm 1998 tăng 40% số tuyệt đối tăng 100000 USD so với năm 1997 Tuy đến năm 1999 giá trị xuất theo phơng thức có tăng 10% số tuyệt đối tăng 25000 USD không nhiều nhng điều đà thể đợc uy tín công ty thị trờng Năm 2000 tăng 15000 USD Công ty đà có mối quan hệ làm ăn tơng đối tốt với nhiều bạn hàng nớc, tích cực thu hút để họ uỷ thác cho công ty xuất hàng họ biện pháp nh hạ thấp chi phí uỷ thác, nhanh chónh hoạt động toán tiền *Các phơng thức khác: Thờng đợc áp dụng trờng hợp khách hàng công ty gặp khó khăn toán, công ty đà dổi hàng công ty để lấy máy móc thiết bị, nguyên vật liệu tiêu thụ nớc Khi gặp khó khăn khâu thu mua công ty liên kết với đơn vị khác thực hợp đoòng xuất Nhìn chung giá trị xuất theo phơng thức chiếm tû träng thÊp ( chiÕm trªn díi 5%) tỉng kim ngạch xuất 52 Từ việc phân tích tình hình xuất hàng hoá công ty qua năm ta đà thấy đợc kết mà mang lại đáng kể, làm cho lợi nhuận công ty tăng lên đáng kể tổng lợi nhuận Bên cạnh thông qua xuất công ty cón thu đợc lợng ngoại tệ để công ty tiến hành nhập hàng hoá, góp phần cân đối cán cân toán Ngoài thu hút lợng nhân viên lớn qúa trình thực hiện, góp phần giải công ăn việc làm cho cán công nhân viên công ty 2.2.2.Thực trạng công tác quản trị hoạt động xuất hàng hoá công ty năm gần : Trong năm vừa qua phải hoạt động điều kiện vô khó khăn ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ, biến động thị trờng truyền thống Nhng tập thể cán công nhân viên công ty đà không ngừng vơn lên đà có tiến lĩnh vực hoạt động xuất nhập nh hiệu với xà hội Riêng công tác xuất hàng hoá đợc nhà quản trị công ty quan tâm coi vấn đề định sống công ty Chính công ty đà cố gắng tìm biệm pháp để nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng hoá đà có thành công định, nhng bên cạnh có vấn đề đặt cần đợc giải a)Công tác nghiên cứu thị trờng Việc nghiên cứu thị trờng, thu nhập xử lý thông tin thị trờng đợc tiến hành với nhiều nội dung mức độ chi tiết khác tuỳ thuộc vào tính chất phân loại thị trờng Hiện công ty đà chia thị trờng thành: *Thị trờng truyền thống: Đó nớc Trung Quốc, Nga, số nớc khu vực Đông Nam thị trờng mà công ty đợc mở rộng Nhu cầu thị trờng sản phẩm hàng hoá công ty lớn Hơn hầu hết thị trờng khu vực có vị trí địa lý gần Việt Nam, thuận lợi cho hoạt động chuyên chở đờng sắt đờng sông hàng không Trên thị trờng mục tiêu công ty củng cố phát triển quan hệ tốt đẹp 53 *Thị trờng tiềm : Đó nớc khác thuộc khu vực Tây Đông Âu, MỹTrong có số thị trờng trớc thị trờng truyền thống công ty đợc khôi phục lại Mục tiêu công ty thị trờng mang tính chất thăm dò để tơng lai trở thành bạn hàng lớn kim ngạch xuất sang nớc khiêm tốn Sau đà phân chia đợc thị trờng thành khu vực khác công ty tiến hành nghiêm cứu thị trờng xuất cách chi tiết: Nh nghiên cứu hạn ngạch biểu thuế xuất mặt hàng mà công ty dự định xuất khẩu, nghiên cứu nhân tố thuộc khách hàng nh nhu cầu thị hiếu tiêu dùng yêu cầu chi tiết chất lợng hàng hoá mẫu mà bao bì Bên cạnh đó, công ty tiến hành nghiên cứu, xem xét đối thủ cạnh tranh thị trờng ai, lực kinh doanh, lực tµi chÝnh vµ uy tÝn cđa hä nh thÕ nµo Ngoài công ty tiến hành nghiên cứu giá quốc tế mặt hàng xuất khẩu, nhu cầu nhập đối tác, mức độ rủi ro thực hợp đồng Để nghiên cứu đợc thị trờng công ty chủ yếu dựa vào việc thu thập thông tin qua phơng tiện thông tin thị trờng nớc ngoài, thông qua Bộ thơng mại, Phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam, Bộ kế hoạch đầu t Từ công ty nắm đợc thông tin thị trờng quy điịnh vỊ chÝnh s¸ch xt nhËp khÈu cđa níc ta KÕt thúc trình nghiên cứu thị trờng công ty tìm đợc bạn hàng đến đàm phán ký kết hợp đồng xuất Ưu điểm phơng pháp nghiên cứu thị trờng dƠ lµm, tèn Ýt chi phÝ, cïng mét lóc cã thể tiến hành nghiên cứu nhiều thị trờng khác nhau, phù hợp với tình hình khó khăn công ty Tuy nhiên công tác nghiên cứu thị trờng công ty cha mang tính liên tục, bộc lộ nhiều yếu điểm nh công ty cha xà định đợc dung lợng thị trờng, nhu cầu khách hàng, khả toán nhà nhập Với chiến lợc kinh doanh đa dạng ngành hàng thị trờng nên việc nghiên cứu thị trờng không đợc cụ thể hoá chi tiết 54 b)Xây dựng sách *Chính sách mặt hàng xuất Để đảm bảo an toàn kinh doanh đồng thời làm cho công tác xuất hàng hoá đợc tiến hành thờng xuyên, liên tục công ty đà tiến hành xây dựng cấu mặt hàng xuất đa dạng mặt hàng nông lâm thuỷ sản, sản xuất hàng thủ công mỹ nghệVà thực tế nhũng năm qua nặt hàng nằm danh sách mặt hàng xuất chủ Việt Nam Căn vào nhu cầu khách hàng đối thủ với sản phẩm: Những mặt hàng mà công ty kinh doanh hàng hoá mà thị trờng có nhu cầu tiêu dùng thờng xuyên ổn định điều kiện thuận lợi cho công ty tham gia vµo kinh doanh quèc tÕ mà điều kiện nghiệp vụ tiền vốn hạn chế Để giữ vững nhu cầu thị trờng hàng hoá công ty để nâng cao chất lợng sản phẩm xuất khẩu, công ty đà bắt đầu chuyển hớng sang xuất số mặt hàng từ dạng thô sang dạng chế biến nh hạt điều , cá đông lạnhĐồng thời công ty tích cực khai thác thêm sở nguồn hàng để lựa chọn mặt hàng xuất có giá trị cao Với việc lựa chọn mặt hàng giúp cho công ty tận dụng đợc nguồn hàng Nhng công ty gặp phải số khó khăn chuyên kinh doah xuất nhập mà sở chế biến, sản xuất nên thờng bị đọng nguồn hàng mặt hàng mang tính thời vụ, cộng thêm vào hàng hoá xuất công ty chủ yếu dạng thô nên lợi nhuận thu đợc cha cao *Chính sách giá xuất : Giá xuất vấn đề phức phạt quan trọng ảnh hởng trực tiếp đén hoạt động kinh doanh nh lợi nhuận doanh nghiệp Đối với công ty giá xuất đợc xác định sở: Giá mua hàng hoá , chi phí bỏ trình thực xuất khẩu, cạnh tranh thị trờng giới, giìm giá ép giá từ phía khách hàng tình hình cung cầu hàng hoá tr ên thị trờng Thông thờng công ty định giá cho sản phẩm nh sau: 55 Giá bán=Tổng chi phí + lợi nhuận mục tiêu Ngoài gia công ty phải vào mức giá đổi thủ canh tranh nớc, tình hình giá thị trờng Trong hợp đồng xuất thời điểm ký kết thờng quy định đồng tiền toán đồng tiền mạnh ổn định mặt giá trị nh USD, GBP, DEM Ưu điểm việc định giá dễ tính toán nhng phụ thuộc vào biến động thị trờng, phụ thuộc vào đối thủ cạnh tranh nên dễ rơi vào bị động Trên thực tế công ty bị ép giá ký kết hợp đồng xuất *Chính sách phân phối giao tiếp khuyếch trơng Chính sách ngày giữ vai tò quan trọng qúa trình lu thông hàng hoá, cầu nối sản xuất với tiêu dùng Công ty đà không sử dụng kênh phân phối cách cứng nhắc mà có thay đổi linh hoạt đôí với loại hàng hoá, thị trờng Đối với khách hàng quen thuộc nh Nga,Trung Quốc công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp vừa tiết kiệm đợc chi phí vừa tăng đợc lợi nhuận Đối với khách hàng mà công ty nhiều kinh nghiệm nh Đức, Nhậthay hàng hoá mang đặc thù riêng đòi hỏi phải có biệm pháp bảo quản thích hợpthì công ty sử dụng kênh phân phối dài thông qua khâu trung gian nớc ngời môi giới công ty xt nhËp khÈu kh¸c níc ViƯc sư dơng kênh phân phối giúp công ty tránh đợc rủi ro nhng lợi nhuận lại bị chia sẻ Đối với việc giao tiếp khuyếch trơng công ty chủ yếu sử dụng biệm pháp để giới thiệu quảng cáo cho khách hàng biết sản phẩm nh: Gửi cataloe, hàng mẫu, th chào hàng thông qua hệ thống chuyển phát nhanh nh Fax, bu điệnđể từ họ hình thành nên nhu cầu Ngoài công ty dựa mối quan hệ làm ăn đà có với đối tác thị trờng nớc để tìm kiếm thêm thị trờng Ưu điểm sách tốn nhng lại khó việc thuyết phục khách hàng mua hàng, công ty khó đoán biết đợc nhu cầu khách hàng từ dẫn đến sai lệch định quản trị c) Đàm phánvà ký kết hợp đồng xuất 56 Sau đà lựa chọm đợc đối tác công ty tiến hành giao dịch đàm phán theo hai hình thức ã Giao dịch trực tiếp : Đợc áp dụng với đối tác mà công ty đà có quan hệ kinh tế Đây hình thức giao dịch mà hai bên mua bán thoả thuận trực tiếp thông qua th từ, điện tín, gặp gỡ bàn bạc trực tiếp hàng hoá, giá điều kiện đà có hợp đồng Giao dịch dàm phán theo hình thức nhanh gọn, xác công ty dễ dàng nắm bắt nhu cầu khách hàng ã Giao dịch qua trung gian: Thờng đợc áp dụng với đối tác mà công ty có quan hệ làm ăn lần đầu, hay hàng hoá có tính chất thơng phẩm đặc biệt Đây hình thức mà ngời mua ngời bán thoả thuận điều khoản có hợp đồng thông qua ngời thứ làm trung gian, môi giới hay đại lý Do trình độ ngoại ngữ cán công nhân viên yếu, trình độ giao dịch đàm phán thấp nên công ty thờng lựa chọn hình thức giao dịch qua trung gian để tránh rủi ro, đẩy nhanh tốc độ đàm phán Sau trình giao dịch đàm phán hợp đồng mua bán công ty đối tác đợc ký kết Hợp đồng xác nhận văn nhữnh thoả thuận đạt đợc qua trình đàm phán Các điều khoản hợp đồng đà ký mang tính bắt buộc, thay đổi đợc có thoả thuận công ty đối tác d)Tổ chức thực hợp đồng xuất hàng hoá : *Xin giấy phép xuất : Công ty tiến hành nộp đơn, phiếu hạn ngạch hợp đồng đà ký kết với Bộ thơng mại để xin giấy phép xuất khÈu *KiĨm tra néi dung L/C: Khi c«ng ty tiến hành xuất đợc toán theo phơng thức tín dụng chứng từ bên nớc phải mở L/C cho công ty hởng lợi Chính công ty vào hợp đồng giục đối tác mở L/C, sau tiến hành kiểm tra nội dung L/C thực tu chỉnh cần thiết *Kiểm tra ,kiểm nghiệm hàng hoá: Đối với hàng hoá xuất công ty nh nông sản phẩm, động thực vật phải thông qua kiểm dịch động thực vật trạm kiểm dịch.Tại cửa khẩu, vòng ngày trớc bốc hàng lên tàu 57 phải khai báo với quan hữu quan phải xắp xếp hàng hoá thuận tiện trung thực để kiểm tra Công ty mời bên thứ ba nh VINACONTROL tới kiểm nghiệm, giám định cấp giấy chứng nhận chất lợng *Thuê tàu, mua bảo hiểm hàng hoá : Công ty phải thuê tàu uỷ thác thuê tàu xuất theo điều kiện CIF, FOB Do khối lợng hàng hoá không lớn nên công ty thờng không thuê tàu chuyến mà thờng cung với công ty khác thuê chung tàu Công ty thờng vào kế hoạch xuất khẩu, tính chất hàng hoá, tình tạng bao bì để mua bảo hiểm cho hàng hoá theo chuyến năm Bảo Việt Nhng xuất theo giá FOB nên công ty phải mua bảo hiểm cho hợp đồng xuất *Làm thủ tục hải quan: Sau hàng hoá đợc chuẩn bị đầu đủ tập kết đến kho bÃi cảng chờ xuất công ty lập hồ sơ hải quan gồm: Giấy phép xuất khẩu, hợp đồng L/C, hoá đơn tính thuế, bảng kê chi tiết hàng hoá Cán hải quan vào hồ sơ để tiến hành kiểm tra hàng hoá Sau kiểm tra xong hải quan đa số định sau: Cho hàng đi, xác định đă làm xong thủ tục hải quan Cho hàng qua nhng phải nộp thuế Cho hàng qua nhng ph¶i bỉ xung giÊy tê thđ tơc Không cho hàng qua *Giao hàng xuất khẩu: Sau thông qua hải quan công ty phải tiến hành giao hàng cho ngời vận tải giao hàng lên tàu, công việc chủ yếu mà công ty làm là: Lập bảng kê hàng hoá, trao cho ngời vận tải Cử nhân viên giám sát, theo dõi trình bốc hàn lên tàu Lấy biên lai thuyền phó Đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn hoàn hảo *Lảm thủ tục toán, lấy ngoại tệ: Sau giao hàng hoá cho bên vận tải công ty nhanh chóng lập chứng từ toán gửi cho ngân hàng bên nhập để toán thời hạn quy58 Ngân hàng bên nhập chuyển ngoại tệ định qua ngân hàng ngoại thơng Việt Nam công ty lấy ngoại tệ Tất cẳ khâu trình thực hợp đồng xuất để vận hành cách linh hoạt, công ty bố trí nhân viên chuyên môn thực e)Kiểm tra đánh giá trình xuất hàng hoá Công tác đợc nhà quản trị công ty quan tâm thờng xuyên suốt trình thực hiƯn xt khÈu *KiĨm ta tríc: Lµ kiĨm tra viƯc xây dựng sách phơng án xuất bao gồm kiểm tra nội dung nh thông tin mặt hàng giá cả, hình thức toán, số vốn lu động cần thiết, tổng kinh phí cho kinh doanh hiệu kinh tế hay lợi nhuận dự kiÕn, c¸c biƯm ph¸p tỉ chøc thùc hiƯn chđ u… Nếu có điểm không phù hợp với yêu cầu hay tình hình kinh doanh thực tế điều chỉnh *KiĨm tra sau: Lµ viƯc kiĨm tra thùc hiƯn hợp đồng từn đơn hàng toàn quà trình xuất hàng hoá để thấy đợc vấn đề tồn không thực suốt trình xuất từ việc đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu.Kiểm tra kết hợp đồng xuất cách so sánh tiêu đà đạt đợc với tiêu đà đề phơng án xuất khẩu, thấy chênh lệch phải hiểu rõ đợc nguyên nhân chênh lệch Với mà nhà quản trị công ty làm đà đem lại kết đáng khích lệ, công ty đà có quan hệ làm ăn với 14 nớc giới khu vực, có quan hệ hợp tác làm ăn với công ty thuộc thành phần kinh tế khác Đây yêu tố thuận lợi phù hợp với tình hình kinh doanh tổng hợp công ty Thực chủ trơng lÃnh đạo Đảng nhà nớc đẩy mạnh xuất khẩu, công ty đà không ngừng tăng tû kim ng¹ch xt khÈu tỉng kim ng¹ch xuất nhập qua năm Ngoài để ứng phó với tình hình cạnh tranh nhày gay gắt, lên xuống thất thờng thị trờng công ty đà cố gắng tự tìm kiếm khách hàng Trực tiếp mà không cần phải qua trung gian, công ty áp dụng phơng án kinh doanh khác nhau, giao hàng thờ hạn, chát lợng hàng hoá đảm 59 bảo nên đà đợc lòng tin với khách hàng, lôi họ hợp tác lâu dài với công ty Chính năm vừa qua,khủng hoảng tài tiền tệ diễn khu vực Đông năm nhng kết hợp đồng kinh doanh công ty tăng lên Tổng kim ngạch xuất năm 1999 đà tăng lên đáng kể Có đợc thành tựu cố gắng toàn tập thể cán công nhân viên công ty trớc hết nỗ lực ban lÃnh đạo công ty thể hiện: Mục tiêu đề mang tính khả thi, sách phơng hớng kinh doanh đợc xây dựng có hiệu phù hợp với thị trờng Các hoạt động đợc phối hợp nhịp nhàng Đội ngũ cán công ty có tinh thần trách nhiệm cao công việc, biết tự chủ kinh doanh Một nguyên nhân dẫn đến thành công công ty lấy chất lợng hiệu kinh doanh làm đầu nên đà tạo đợc tin cậy đối vói khách hàng nh nớc Công ty lại hoạt động địa bàn Hà Nội, trung tâm kinh tế nớc có mối liên hệ rộng rÃi, thị trờng phong phú Ngoài công ty có chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh chuyên thu mua loại hàng hoá nh hạt điều, cà phê, gạo Một thuận lợi đợc từ phía nhà nớc quan tâm khuyến khích hoạt động xuất nên có u đÃi đặc biệt cho vay tín dụng, cấp hạn ngạch xuất Tuy nhiên khó khăn đà đợc nêu công ty vấp phải số khó khăn khác nh tình trạng thiếu vốn , phải vay lÃi ngân hàng nên nhiều kinh doanh hiệu Hơn công ty lại đợc thành lập công ty đà bị phá sản việc lấy lại lòng tin ngân hàng nh khách hàng sớm chiều Ngoài sách nhà nớc hạn chế: Nhiều thủ tục rờm rà đà gây không khó khăn trình xuất Xuất phát từ hạn chế tồn trên, thời gian tới để hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động kinh doanh xuất nói riêng có hiệu công ty cần phải giải số vấn đề : -Tìm giải pháp tài để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh 60 -Cần chủ động việc tìm kiếm thông mặt hàng tin, xem xét việc quan hệ với đối tác -Chủ động việc thơng lợng, đàm phán -Quan tâm đầu t cho kho tàng, ổn điịnh nguồn hàng cho xuất -Đa giải pháp ngời đẻ khắc phục nhợc điểm 2.3.Đánh giá qua phân tích thực trạng qúa trình hoạt động xuất khÈu cđa c«ng ty c«ng ty xt nhËp khÈu tỉng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam Nhìn chung năm vừa qua hoạt động xuất hàng hoá công ty đà tăng lên đáng kể Tuy nhiên, tốc độ tăng trởng không đồng mặt hàng nh thị trờng Thậm chí có mặt hàng chủ lực công ty lại giảm qua năm, nguyên nhân kinh tế giới có dấu hiệu chũng lại nhng nguyên nhân chủ yếu công tác quản trị hoạt động xuất hàng hoá cha tốt Công ty đà cha lập đợc kế hoạch phát triển cho Về công tác xúc tiến thu mua hàng hoá đà làm đợc nhng chiến lợc xuất hàng hoá công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc đầu t lên kế hoạch phát triển tốt Về cấu mặt hàng xuất công ty đà cha đáp ứng nhu cầu cao thị trờng khó tính nội lực nớc cha đủ khả đáp ứng hàng hoá có chất lợng cao Nhng công ty nên tập trung vào mặt hàng nông sản nớc 61 Chơng 3: số ý kiến nhằm nâng cao chiến lợc quản trị hoạt động xuất công ty xuất nhập tổng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam 3.1.Định hớng hoạt động công ty xuất nhập tổng hợp chun giao c«ng nghƯ ViƯt Nam thêi gian tíi 3.1.1.Mục tiêu phát triển công ty hai năm 2001và 2002 Đối với doanh nghiệp việc tìm đợc mục tiêu hoạt động để phát triển điều kiện vô cần thiết Căn vào doanh nghiệp lập đợc kế hoạch, phơng án kinh doanh mang tính khả thi điều có ý nghĩa quan trọng công tác lÃnh đạo điều hành doanh nghiệp nhà quản trị Công ty xuất nhập tổng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam đơn vị hoạch toán độc lập mà lợi nhuận mục tiêu hàng đầu Để đạt đợc lợi nhuận cao công ty phấn đấu đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất giữ vững thị trờng tiêu thụ,khai thác tèt ngn hµng , tiÕt kiƯm chi phÝ, sư dơng vốn có hiệu tăng vòng quay vốn, bảo toàn phát triển vốn Tuy vậy, hoạt động kinh doanh ngày nay, lợi nhuận mục tiêu mà việc phấn đấu để tối đa hoá lợi nhuận phải đồng nghĩa với tối đa hoá lợi nhuân phải đồng nghĩa với tối đa hoá lợi ích kinh tế nên công ty phải ý đến mục tiêu khác nh an ninh chủ quyền quốc gia, bảo vệ môi trờng, phúc lợi xà hội Kết hợp hài hoà mục tiêu riêng công ty với mục tiêu chung toàn xà hội biện pháp tốt để phát triển lên Mục tiêu chiến lợc dài hạn công ty mở rộng quy mô kinh doanh, tiến hành liên doanh, liên kiết, thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với đơn vị kinh tế nớc, nâng cao vị chí vai tró cung cấp nh nhà xuất nhập thị trờng nớc Trong hai năm 2000 2001 công ty dự kiến phát triển đợc biểu thị biểu sau: 62 Đơn vị:Triệu đồng Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận Nộp ngân sách Bổ xung vào vốn lu động Thu nhập bình quân (tháng) đơn vị Tr.đ Tr.đ Tr.đ Tr.đ Tr.đ Năm 2001 120000 1850 4810 379 0.485 Năm 2002 130000 2130 5100 434 0.52 Với hoạt động phát triển công ty dự kiến năm 2001 *Kim ngạch xuất khẩu: 3.021.000 USD *Gi¸ vèn : 3.145.000 USD *L·i gép : 124.000 USD 3.1.2.Phơng hớng phát triển công ty Công ty đà đề số phơng hớng phát triển nh sau: Tiếp tục đổi công tác thu hút vốn đầu t cho sản suất kinh doanh, kinh doanh hình thức thích hợp, đa dạng hoá nghành hành kinh doanh, mặt hành kinh doanh phải hỗ trợ để vừa tận dụng đợc nguồn lực nớc vừa phân tán rủi ro Bằng nghiệp vụ chuyên môn mở rộng đầu mối tiêu thụ, mở rộng thị trờng nớc, tăng kim ngạch xuất-nhập khẩu, đẩy mạnh dịch vụ xuất-nhập uỷ thác Đồng thời nhập hợp lý, chuyển dần từ hớng xuất sản phẩm thô sang xuất hàng hoá chế biến có giá trị cao Đồng thời vào chiến lợc phát triển kinh tế nớc để đ danh sách mạt hàng xuất có tiềm đồng thời cân đối xuất nhập Ngoài công ty tuyển dụng đào tạo đội ngũ nhân lực tinh thông nghiệp vụ ngoại ngữ Gắn quyền lợi họ với lợi ích công ty để từ phát huy tính động sáng tạo cá nhân 3.2.Một số kiến nghị để nâng cao chất lợng quản trị hoạt động xuất hàng hoá công ty xuất nhập tổng hợp chuyển giao c«ng nghƯ ViƯt Nam thêi gian tíi 3.2.1.Néi dung kiến nghị 63 ... trạng quản trị hoạt động xuất Công ty Chơng III: Một số ý kiến nhằm nâng cao chất lợng quản trị hoạt động xuất Công ty xuất nhập tổng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam 3.1 Định hớng hoạt động Công. .. lợng hoạt động xuất hàng hoá Với giúp đỡ Thầy giáo PGS-TS Hoàng Đức Thân nh công ty xuất nhập tổng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam đà mạnh dạn chọn đề tài Hoàn thiện quản trị hoạt động xuất hàng. .. gồm: * Chơng 1: Những sở lý luận chung quản trị hoạt động xuất nhập * Chơng 2: Thực trạng quản trị hoạt động xuất hàng hoá công ty xuất nhập tổng hợp chuyển giao công nghệ Việt Nam năm qua *
