Đang tải... (xem toàn văn)
CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I. XUẤT KHẨU VÀ CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU 1 1. Khái niệm và đặc điểm của xuất khẩu
Lời nói đầu Tính cấp thiết đề tài: Trong công đổi ngày nay, Đảng Nhà nớc đà đề chiến lợc đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá, xây dựng tảng để đến năm 2020 nớc ta trở thành nớc công nghiệp Nhiệm vụ khiến cho hoạt động xuất nhập hoạt động đóng vai trò quan trọng vào việc thúc đẩy kinh tế phát triển nh góp phần nâng cao đời sống nhân dân trở nên nặng nề hết Thông qua hoạt động xt khÈu chóng ta cã thĨ tËn dơng c¸c tiỊm lợi sẵn có để sản xuất hàng hoá phục vụ cho trao đổi, buôn bán với nớc ngoài, tăng thu ngoại tệ, từ mua sắm loại máy móc thiết bị cần thiết từ nớc để phục vụ cho trình công nghiệp hoá, đại hoá; nh nhập hàng hoá khác phục vụ sinh hoạt cho dân c Nhng xu hớng tự hoá thơng mại toàn cầu nay, tình trạng cạnh tranh công ty xuất nhập nớc với công ty nớc nh với công ty nội địa nớc ngày trở nên liệt gay gắt Vì công ty muốn tồn phát triển đợc đòi hỏi phải có phơng án kinh doanh, chiến lợc xuất khả thi cho phù hợp với điều kiện khả thực tế công ty Việt Nam nớc nông nghiệp nhiệt đới, sản xuất nhỏ chủ yếu nhng có tiềm lớn xuất đặc biệt xuất mặt hàng nông sản mặt hàng chủ lực xuất Việt Nam nhiều năm qua Song hoạt động xuất Việt Nam cha khai thác đợc triệt để tiềm đó, kim ngạch xuất nông sản thấp, cán thực xuất thiÕu kinh nghiƯm, c¬ së vËt chÊt phơc vơ xt yếu kém, nguồn vốn đầu t cho hoạt động cha đủ lớn Do để hoạt động mang lại hiệu quả, thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng nguồn ngoại tệ, bên cạnh việc thực hoạt động thúc đẩy tầm vĩ mô để tạo môi trờng thuận lợi cho xuất nông sản phát triển vấn đề nghiên cứu đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất công ty có công ty Intimex cần thiết Nó giúp cho công ty có giải pháp thích hợp nhằm thúc đẩy để tăng kim ngạch xuất Với nhận thức với kiến thức đà tích luỹ trình học tập trờng Đại học Kinh tế quốc dân, em đà chọn đề tài Một số biện pháp nhằm Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản chủ yếu công ty xuất nhập Intimex 2.Mục đích nghiên cứu đề tài: Là nghiên cứu, đánh giá thực trạng hoạt động xuất thúc đẩy xuất nhóm hàng nông sản Công ty Intimex, sở đa số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản xuất Công ty xuất nhập Intimex 3.Đối tợng phạm vi nghiên cứu: Hoạt động xuất hàng nông sản (cà phê, cao su, hạt tiêu, lạc nhân) Công ty xuất nhập Intimex giai đoạn 2000 2002 4.Kết cấu luận văn: Ngoài Lời cam đoan, Lời cám ơn, Mục lục, Lời mở đầu, danh mục Tài liệu tham khảo, Kết luận, Nội dung viết gồm chơng: - Chơng một: Những vấn đề lý luận thóc ®Èy xt khÈu cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tế thị trờng - Chơng hai: Thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty Intimex - Chơng ba: Một số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản chủ yếu Công ty xuất nhập Intimex Với trình độ kiến thức hạn chế, viết tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc ý kiến đóng góp, nhận xét Thầy, Cô giáo để viết đợc hoàn thiện Để phân tích đợc thực trạng hoạt động xuất thúc đẩy xuất doanh nghiệp trớc hết phải tìm hiểu xuất thúc đẩy xuất khẩu, nhân tố ảnh hởng đến hoạt động Chơng giúp ngời đọc hiểu rõ vấn đề Chơng i Những vấn đề lý luận thúc đẩy xt khÈu cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trờng I Xuất hình thức xuất khẩu: Khái niệm đặc điểm xuất khẩu: 1.1/ Khái niệm xuất khẩu: Xuất hàng hoá hình thức mua bán, trao đổi hàng hoá, dịch vụ cá nhân, tập thể, doanh nghiệp quốc gia quốc gia cho cá nhân, tập thể, doanh nghiệp quốc gia khác cho quốc gia khác nhằm thu đợc lợi nhuận, phơng tiện toán phải ngoại tệ hai bên Xuất mặt biểu mối quan hệ xà hội, phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất tiêu dùng quốc gia khác Hoạt động xuất chất hợp đồng mua bán quốc tế - thoả thuận bên mua bán nớc khác nhau, quy định bên bán chuyển giao chứng từ có liên quan đến hàng hoá quyền sở hữu hàng hoá, bên mua phải toán tiền hàng nhận hàng Hoạt động diễn phạm vi rộng điều kiện không gian thời gian Nã cã thĨ chØ diƠn mét, hai ngày kéo dài hàng năm, đợc tiến hành phạm vi lÃnh thổ quốc gia nhiều quốc gia khác 1.2/Đặc điểm xuất khẩu: Xuất hoạt động mua bán hàng hoá vợt lÃnh thổ quốc gia, đồng tiền toán ngoại tệ hai bên Nh vậy, hoạt động có yếu tố nớc tham gia vào chịu điều chØnh cđa nhiỊu hƯ thèng lt nh lt qc tÕ, lt qc gia Xt khÈu diƠn m«i trêng kinh doanh xa lạ, doanh nghiệp hoạt động môi trờng thờng gặp phải nhiều rủi ro kinh doanh nội địa, doanh nghiệp phải thích ứng để hoạt động có hiệu nớc Tạo điều kiện cho doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận cách mở rộng phạm vi thị trờng, tăng doanh số bán hàng Điều khó đạt đợc doanh nghiệp thực kinh doanh nớc Sử dụng phơng pháp trao đổi thông tin ý định với khách hàng phơng tiện thông tin đại, điện báo thơng nghiệp, telex, điện thoại quốc tế, sử dụng đờng dây phòng đại diện chi nhánh Phơng tiện phơng pháp trao đổi hàng hoá kinh doanh xuất : Buôn bán với nớc có nghĩa gửi hàng hoá nớc ngợc lại phơng tiện vận tải nh: vận tải đờng biển, đờng sắt, máy bay, đờng Trong trình vận chuyển đờng dài hàng hoá cần đợc bảo quản tốt để đáp ứng yêu cầu với điều kiện khí hậu khác phải chuyển đổi phơng tiện vận tải Do hàng hoá phải đợc đóng gói bao bì bảo đảm để tránh h hao, mát chất lợng, số lợng trọng lợng - Phơng pháp toán di chuyển tiỊn kinh doanh xt nhËp khÈu: sư dơng ph¬ng pháp chuyển tiền qua ngân hàng đại diện hai bên vừa đảm bảo gửi nhanh, an toàn rẻ - Đặc biệt hoạt động xuất có đặc điểm là: hoạt động diễn doanh nghiệp quốc gia khác nên ngôn ngữ, tôn giáo, tập quán, trị, luật pháp khác đàm phán ký kết hợp đồng mua bán với doanh nghiệp thuộc quốc gia khác phải ý số điểm sau: Thống ngôn ngữ làm hợp đồng: chọn ngôn ngữ mà hai bên hiểu trí Mọi giao dịch buôn bán phải có văn hai bên ký tên đầy đủ Các điều kiện điều khoản hợp đồng xuất mang tính quốc tế có khác biệt rõ nét với hợp đồng nội địa Các hình thức xuất khẩu: Hoạt động xuất hàng hoá, dịch vụ đợc thực dới nhiều hình thức khác nhau, ngời ta vào đặc điểm sở hữu hàng hoá trớc xuất khẩu, nguồn hàng nhập doanh nghiệp để chia xuất thành số hình thức nh sau: Xuất trực tiếp : Là việc doanh nghiệp tự bỏ vốn thu mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nớc (hoặc tự sản xuất) trực tiếp tiến hành giao dịch với khách hàng nớc thông qua đại diện bán hàng (hoặc) nhà phân phối thị trờng mục tiêu Ưu điểm: - Doanh nghiệp trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nắm bắt kịp tình hình thị trờng nh nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng thay đổi nh để có điều chỉnh phù hợp - Đảm bảo nguồn hàng doanh nghiệp dù tự sản xuất hay thu mua có chất lợng phù hợp với nhu cầu khách hàng Nhợc điểm: - Đây hình thức có độ rủi ro lớn hàng hoá không bán đợc khách hàng bất ngờ thay đổi yêu cầu, thị trờng biến động dẫn tới ứ đọng vốn chí bị tăng thêm chi phí mà không đợc đền bù hàng phẩm chất bị lu kho lâu Xuất gián tiếp : Là hình thức doanh nghiệp tiến hành bán sản phẩm thông qua dịch vụ tổ chức độc lập đặt nớc xuất Hình thức thờng đợc doanh nghiệp tham gia vào thị trờng quốc tế thực Ưu điểm: - Doanh nghiệp đầu t nhiều nh thực nghiệp vụ xuất nh nghiên cứu thị trờng xuất khẩu, lựa chọn đối tác, lựa chọn thị trờng, đàm phán, ký kết hợp đồng hoạt động triển khai, xúc tiến, khuyếch trơng thị trờng nớc - Doanh nghiệp hạn chế đợc rủi ro xảy doanh nghiệp thực nghiệp vụ xuất trực tiếp trách nhiệm đợc chuyển giao cho tổ chức trung gian doanh nghiệp thực xuất uỷ thác Nhợc điểm: - Phơng thức có độ an toàn cao đồng thời làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp phải chia sẻ phần lợi nhuận với tổ chức tiêu thụ - Doanh nghiệp thực hình thức không đợc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên việc nắm bắt thông tin hạn chế, thay đổi kịp thời thị trờng biến động - Dễ bị khách hàng bên trung gian có đợc nguồn hàng rẻ hơn, tốt hơngiúp họ thu đợc lợi nhuận cao Xuất chỗ : Là hình thức bán hàng cho ngời nớc du lịch, cho ngoại giao đoàn đồng tiền toán ngoại tệ, hàng hoá nớc Hiện nay, xu hớng di c tạm thời ngày phổ biến đặc biệt số khách du lịch nớc ngày tăng lên nhanh chóng Các doanh nghiệp lợi dụng điều để tiến hành cung cấp hàng hóa dịch vụ để thu ngoại tệ Phơng thức xuất giúp doanh nghiệp tiết kiệm đợc chi phí, giảm thiểu rủi ro, doanh nghiệp đợc kinh doanh môi trờng quen thuộc Hình thức đợc quốc gia có u du lịch khai thác triệt để thu đợc kết to lớn Tái xuất : Là hoạt động xuất hàng hoá đà nhập để kho ngoại quan (hoặc cảng) mà không qua chế biến cho khách hàng nớc khác Cũng hàng không nhận nớc mà nhận nớc giao cho ngời nớc khác Cũng gửi hàng khu thơng mại tự nớc (Free trade zone) đợc miễn thuế trớc giao hàng cho ngời nớc khác Mua bán đối lu: Là phơng thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ với nhập Có cân xứng mua bán Mua gắn liền với bán, bán gắn liền với mua Ngời bán đồng thời ngời mua hàng khác theo giá trị tơng đơng Hình thức đợc gọi phơng thức đổi hàng hay xuất khập liên kết Nó đợc thực theo nguyên tắc: - Cân tổng giá trị hàng hoá xuất nhập - Cân chủng loại hàng: Hàng quý hiếm, loại quý tơng ứng với hàng quý hiếm, loại hàng quý khác - Cân đối giá cả: giá nhập đắt giá mua đắt tơng ứng Ưu điểm: - Phơng thức dùng đến ngoại tệ phù hợp với nớc thiếu ngoại tệ phù hợp với cá nhân xuất mở rộng thị trờng tăng doanh số bán - Phơng thức tốn chi phí rủi ro công ty thờng áp dụng thâm nhập thị trờng Nhợc điểm: - Phơng thức gắn liền xuất nhập nên nhà xuất lại trở thành ngời khai thác thị trờng cho bạn hàng - Phơng thức thờng gây nhiều khó khăn cho nhà xuất không chuyên sâu mặt hàng mà họ mua lại nhà sản xuất Xuất uỷ thác: hình thức mà doanh nghiệp thực hoạt ®éng xt khÈu thay cho mét doanh nghiƯp kh¸c doanh nghiệp không đợc phép thực hoạt động xuất hạn ngạch Về mặt pháp lý, bên nhận uỷ thác đại lý hoa hồng bên uỷ thác nên phí uỷ thác thực chất tiền hoa hồng Xuất theo nghị định th: hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu mà Nhà nớc giao cho để tiến hành xuất loại hàng hoá định cho Chính phủ nớc sở Nghị định th đà đợc ký kết hai Chính phủ Hình thức cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đợc khoản chi phí việc nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác, thực hình thức thờng rủi ro toán Gia công xuất : Là loại hình quan hệ thơng mại sản xuất, chế biến sản phẩm theo mẫu mÃ, tiêu chuẩn thoả thuận hai bên Bên sản xuất (bên B) nhận trớc nguyên liệu, thiết bị kỹ thuật để sản xuất thành phẩm, giao cho bên đặt làm (bên A) nhận tiền công theo hợp đồng (hoặc trả nguyên liệu dịch vụ khác) Đây hình thức mậu dịch lao động, xuất lao động qua hàng hoá nớc ta, gia công xuất phổ biến hàng may mặc II Nội dung hoạt động xuất doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng : Nghiên cứu thị trờng xuất : Mỗi thị trờng hàng hoá cụ thể có quy luật vận động riêng nghiên cứu thị trờng giúp doanh nghiệp nắm vững quy luật để vận dụng vào giải vấn đề thị trờng nh: thái độ tiếp thu ngời tiêu dùng, yêu cầu thị trờng hàng hoá, ngành tiêu thụ mới, khả tiêu thụ tiềm năng, lực cạnh tranh hàng hoá, hình thức biện pháp thâm nhập vào thị trờng đóTừ xác định đợc cách thức triển vọng bán hàng sản phẩm cụ thể nhóm sản phẩm thị trờng vài thị trờng Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu thập thông tin số liệu thị trờng; so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý lập kế hoạch marketing thích hợp góp phần quan trọng việc thực phơng châm hành động Một số biện pháp nhằm Chỉ bán thị trờng cần không bán có sẵn., nói cách khác doanh nghiệp phải xác định đắn nhu cầu khách hàng Xuất phát từ hai loại thông tin thị trờng kinh doanh hàng hoá mà cần nắm đợc thông tin sơ cấp (Primary information) thông tin thứ cấp (Secondary information), ngời ta thờng sử dụng kết hợp hai phơng pháp nghiên cứu thị trờng là: - Nghiên cứu trờng: Là cách thu thập thông tin thị trờng trực tiếp từ khách hàng thông qua sè biƯn ph¸p nh : quan s¸t, pháng vÊn qua ®iƯn tho¹i, pháng vÊn qua th, pháng vÊn trùc tiÕp Phơng pháp tốn nhiều chi phí thời gian - Nghiên cứu bàn: Đợc sư dơng phỉ biÕn nhÊt v× nã Ýt tèn kÐm, dễ thu thập xử lý Việc thu thập thông tin thị trờng đợc thực thông qua tài liệu xuất nớc (Báo, tạp chí, thống kê ngành tổng cục thống kê), tài liệu xuất nớc (Báo, tạp chí, thông tin từ nguồn nh: trung tâm thơng mại quốc tế (ITC), tổ chức thơng mại giới (WTO), tổ chức thơng mại phát triển Liên Hợp Quốc (UNCTAD), thống kê Liên Hợp Quốc kinh tế xà hội (UNSO), thống kê quan Nhà nớc nớc ), tài liệu không xuất quan, tổ chức * Khi nghiên cứu thị trờng phải phân tích kỹ: Tình hình cung cầu hàng hoá thị tr ờng: Doanh nghiệp phải xác định mối quan hệ cung cầu hàng hoá mà doanh nghiệp muốn kinh doanh, dựa vào nhóm yếu tố sau: - Nhóm nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến đổi có tính chu kỳ - Nhóm nhân tố ảnh hởng đến dung lợng thị trờng - Nhóm nhân tố ảnh hởng tạm thời đến dung lợng thị trờng Điều quan trọng phân tích ảnh hởng nhân tố thay đổi dung lợng thị trờng phải xác định nhân tố có ý nghĩa định xu hớng phát triển thị trờng thời điểm tơng lai Giá hàng hoá dự đoán khuynh hớng biến động giá thị trờng giới: Giá thị trờng biểu tiền giá trị thị trờng, quan hệ cung cầu hàng hoá chi phối, ngời mua, ngời bán thoả thuận định Nghiên cứu giá đợc coi vấn đề chiến lợc, u tiên hàng đầu ảnh hởng trực tiếp đến sức tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp Dự đoán khuynh hớng biến động giá bảo đảm cho nhà xuất đạt đợc thắng lợi kinh doanh Đây phơng pháp tốt để tránh rủi ro thua lỗ Nghiên cứu sách ngoại thơng quốc gia: Bao gồm sách thị trờng, sách mặt hàng sách hỗ trợ Các sách có ảnh hởng lớn đến hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế Những thông tin mà doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cần nắm đợc là: sách ngoại thơng quốc gia có ổn định không? Mức độ tham gia vào hoạt động ngoại thơng Chính phủ quốc gia nh nào? Sự can thiệp cđa ChÝnh Phđ vµo doanh nghiƯp kinh doanh qc tÕ sao? Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: Trên sở kết nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp tiến hành lựa chọn mặt hàng đem xuất Để xác định mặt hàng doanh nghiệp dự định kinh doanh, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu kỹ: - Quy định Chính Phủ, sách, luật pháp thị trờng mục tiêu mặt hàng nh: Mặt hàng đợc phép kinh doanh, đợc phép nhập vào thị trờng này, hạn ngạch mặt hàng, sách thuế mặt hàng u đÃi hay khắt khe, chẳng hạn, nớc Hồi giáo cấm kinh doanh mặt hàng có sử dụng thịt bò; nớc phát triển có sách thuế u đÃi hàng hoá nhập máy móc, thiết bị, công nghệ phục vụ cho trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc - Những yêu cầu thị trờng hàng hoá nh : Giá trị, công dụng, đặc tính, quy cách, phẩm chất, bao bì, mẫu mÃ, cách lựa chọn phân loại - Nắm vững tình hình sản xuất mặt hàng nh : tính thời vụ, khả nguyên vật liệu, công nhân, tay nghề, công nghệ sản xuất, nguyên lý chế tạo để tiện cho việc mua bán - Xác định chu kỳ sống mặt hàng thị trờng mà doanh nghiệp dự định xâm nhập, xem mặt hàng vào giai đoạn chu kỳ sống Chu kỳ tiến trình phát triển việc tiêu thụ hàng hoá bao gồm bốn giai đoạn: thâm nhập, phát triển, bÃo hoà suy thoái Việc xuất mặt hàng hai giai đoạn đầu (thâm nhập, phát triển) thuận lợi Tuy vậy, có mặt hàng đà giai đoạn thoái trào nhng nhờ hoạt động xúc tiến tiêu thụ (nh quảng cáo, cải tiến hệ thống tổ chức tiêu thụ, khuyến mại, giảm giá) ng ời ta đẩy mạnh đợc sản xuất - Ngoài ra, để lựa chọn mặt hàng kinh doanh, doanh nghiƯp ph¶i xem xÐt tíi mét u tè tỷ giá hối đoái thời điểm đó: tỷ giá đồng nội tệ thấp tức giá trị đồng nội tệ lớn thuận lợi cho việc xuất thu đợc lợng ngoại tệ lớn Lựa chọn thị trờng xuất khẩu: Doanh nghiệp phải tiến hành xác định thị trờng mà định kinh doanh để từ đa cách thức thâm nhập thị trờng cho có hiệu Để chọn đợc thị trờng thích hợp doanh nghiệp phải dựa vào số tiêu thức nh : mục đích kinh doanh cụ thể công ty, mức độ cạnh tranh, tiêu kinh tế (tổng sản phẩm quốc dân, thu nhập bình quân đầu ngời, tỷ giá hối đoái, mức độ lạm phát, ), vị trí địa lý, quan hệ trị, thơng mại quốc gia với giới, mức độ ổn định trị xà hội để tiến hành so sánh từ chọn một nhóm thị trờng làm thị trờng mục tiêu mà doanh nghiệp hớng vào Lựa chọn bạn hàng: Có thể hiểu bạn hàng là đối tác làm ăn, ngời cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất, cung ứng đầu vào cho xuất khẩu, tài trợ vốn-tín dụng, liên doanh liên kết Khi đà lựa chọn đợc thị trờng, mặt hàng kinh doanh, có nhiều đối tác muốn hợp tác với doanh nghiệp nhng doanh nghiệp phải tiến hành lựa chọn bạn hàng phù hợp đáng tin cậy để thực nghiệp vụ kinh doanh Doanh nghiệp dựa vào quảng cáo tự giác giới thiệu họ đồng thời phải tiến hành điều tra bạn hàng theo nhiều phơng pháp khác nhau, đặc biệt phải nắm đợc mục đích bạn hàng gì, khả tài chính, sản phẩm chất lợng nh quan điểm họ Một số biện pháp nhằmchữ tín kinh doanh với bạn hàng Việc lựa chọn bạn hàng có khoa học điều kiện cần thiết để thực thắng lợi hoạt động kinh doanh song nã cịng phơ thc nhiỊu vµo kinh nghiƯm cđa ngêi giao dịch Vì vậy, lựa chọn đối tác giao dịch tốt lựa chọn đối tác trực tiếp tránh đối tác trung gian, trừ trờng hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trờng mà cha có kinh nghiệm Lập phơng án kinh doanh: Trên sở kết thu lợm đợc trình nghiên cứu tiếp cận thị trờng, doanh nghiệp phải tiến hành lập phơng án kinh doanh để định hớng mục tiêu cần đạt đến Việc bao gồm bớc sau: + Đánh giá tình hình thị trờng thơng nhân: Trong bớc này, ngời lập phơng án kinh doanh phải rút nét tổng quát tình hình thị trờng, phân tích thuận lợi khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải kinh doanh + Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện, phơng thức kinh doanh: Dựa số liệu đánh giá trớc để đa lựa chọn thích hợp với hoàn cảnh, khả doanh nghịêp + Đề mục tiêu cụ thể cho phơng án kinh doanh nh: thị trờng doanh nghiệp thâm nhập, số lợng hàng hoá bán thị trờng bao nhiêu, mức giá ban đầu, sau thị trờng, doanh thu, lợi nhuận + Các biện pháp thực hiện: Các biện pháp công cụ để đạt đợc mục tiêu đề Vì vËy, hiƯu qđa kinh doanh cđa doanh nghiƯp phơ thc lớn vào công cụ Các biện pháp bao gồm: Những biện pháp nớc nh: đẩy mạnh quảng cáo, khuyếch trơng thị trờng mục tiêu, lập chi nhánh nớc ngoài, mở rộng mạng lới đại lý Những biện pháp nớc nh đầu t vào sản xuất, cải tiến mẫu mÃ, chất lợng, đặc tính sản phẩm, tiến hành hợp tác liên doanh với công ty khác, tăng giá thu mua nguyên vật liệu để khuyến khích chất lợng đầu vào tốt + Đánh giá kết hiệu phơng án kinh doanh qua số tiêu : tiêu tỷ suất ngoại tệ, tiêu hoà vốn, tiêu tỷ suất doanh thu tiêu điểm hoà vốn Sau phơng án kinh doanh đợc lập ra, đơn vị kinh doanh phải cố gắng huy động nỗ lực tập thể nhân viên để hoàn thành tốt phơng án lập Tạo nguồn hàng xuất khẩu: Hoạt động xuất hàng hoá có hai khâu liên hệ mật thiết với nhau, thu mua, huy động đầu vào hàng xuất từ đơn vị kinh tế n ớc ký kết hợp đồng xuất với nớc Thu mua đầu vào hàng xuất tạo tiền đề vật chất cho việc xuất hàng hóa đồng thời tạo sở chắn cho việc ký kết thực hợp đồng xuất Thông qua việc nghiên cứu nguồn hàng, doanh nghiệp nắm đợc khả cung cấp hàng xuất đơn vị ngành, địa phơng địa phơng, quốc doanh t nhân để khai thác thu mua hàng cho xuất Có hai phơng pháp nghiên cứu nguồn hàng: - Phơng pháp lấy mặt hàng làm đơn vị nghiên cứu: Ngời ta thực việc nghiên cứu khả xuất tiêu thụ mặt hàng, sau làm phiếu theo dõi mặt hàng với khoản mục nh : Yêu cầu khách hàng sản lợng, giá trị ; nguồn hàng đà có quan hệ (về sản lợng, giá trị) ; nguồn hàng cha có quan hệ (về sản lợng, giá trị) ; qua biết đợc khả sản xuất, nhu cầu xuất khẩu, lợng thừa thiếu mặt hàng - Phơng pháp lấy sở sản xuất làm đơn vị nghiên cứu : Theo phơng pháp ngời ta theo dõi lực sản xuất cung ứng sản phẩm sở sản xuất Năng lực thể thông qua tiêu: Số lợng chất lợng hàng cung ứng hàng năm, giá thành, tình hình trang thiết bị, trình độ kỹ thuật, trình độ tổ chức quản lý Phơng pháp giúp ta nắm đợc tình hình xí nghiệp, địa phơng nhng lại không nắm đợc tình hình sản xuất tiêu thụ mặt hàng Do vậy, kinh doanh xuất khẩu, ngời ta thờng dùng kết hợp hai phơng pháp ®Ĩ bỉ xung lÉn Sau nghiªn cøu ngn hàng, doanh nghiệp lựa chọn phơng thức giao dịch hàng xuất với đơn vị Một số biện pháp nhằm chân hàng .(đối với doanh nghiệp thơng mại) tổ chức sản xuất tiếp tục trình sản xuất hàng hoá để phục vụ xuất (đối với doanh nghiệp sản xuất) Nh vậy, để tạo nguồn hàng cho xuất doanh nghiệp đầu t trực tiếp gián tiếp cho sản xuất, thu gom ký kết hợp đồng thu mua với chân hàng, với đơn vị sản xuất Tuỳ theo đặc điểm nguồn hàng, ngời ta tổ chức sản xuất ký kết hợp đồng thu mua, kết hợp với híng dÉn kü tht Víi xu híng gi¶m xt khÈu sản phẩm thô, nhiều doanh nghiệp sản xuất ngoại thơng thờng tổ chức sơ chế chế biến nhằm tăng giá trị hàng xuất Công tác giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng: 10 ... Chơng một: Những vấn đề lý luận thúc đẩy xuất cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng - Chơng hai: Thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty Intimex - Chơng ba: Một số giải pháp. .. tiêu Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu: Có nhiều biện pháp để thúc đẩy xuất song tuỳ thuộc vào nhiệm vụ cụ thể giai đoạn doanh nghiệp, hay khả sẵn có mà doanh nghiệp chọn cho biện pháp thúc đẩy phù... hoạt động thúc đẩy xuất doanh nghiệp: Để đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất doanh nghiệp tiến hành sao, cần phải dựa vào số tiêu sau: 4.1/ Chỉ tiêu định tính: Là tiêu nh số lợng mặt hàng loại hàng
