Tiểu luận HỢP ĐỒNG GIA CÔNG QUỐC TẾ VÀ TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng I CÁC HÌNH THỨC GIA CÔNG XUẤT KHẨU I.1 Theo quyền sở hữu nguyên vật liệu trình sản xuất sản phẩm:  Hình thức nhận nguyên liệu giao thành phẩm Bên đặt gia công giao nguyên liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo thu hồi thành phẩm trả phí gia công Trong trường hợp này, thời gian chế tạo, quyền sở hữu nguyên liệu thuộc bên đặt gia cơng  Hình thức mua đứt bán đoạn Dựa hợp đồng mua bán hàng dài hạn với nước ngồi Bên đặt gia cơng bán đứt ngun liệu cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo, mua lại thành phẩm Trong trường hợp quyền sở hữu nguyên vật liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công  Hình thức kết hợp Bên đặt gia cơng giao ngun vật liệu chính, cịn bên nhận gia cơng cung cấp nguyên vật liệu phụ I.2 Xét mặt giá gia công  Hợp đồng thực chi thực Bên nhận gia cơng tốn với bên đặt gia cơng tồn chi phí thực tế cộng với tiền thù lao gia cơng  Hợp đồng khoán Xác định định mức cho sản phẩm gồm: Chi phí định mức thù lao định mức Hai bên toán với theo giá định mức dù chi phí thực tế bên nhận gia công I.3 Xét mức độ cung cấp nguyên liệu, phụ liệu  Bên đặt gia cơng giao tồn ngun phụ liệu, bán thành phẩm Trong lơ hàng có bảng định mức nguyên phụ liệu chi tiết cho sản phẩm mà hai bên thỏa thuận cấp quản lý xét duyệt Người nhận gia công việc tổ chức sản xuất theo mẫu khách giao lại sản phẩm cho khách đặt gia công giao lại cho người thứ ba theo định khách Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng  Bên đặt gia công giao nguyên liệu theo định mức, cịn ngun liệu phụ bên nhận gia công tự khai thác theo yêu cầu khách  Bên đặt gia công không giao nguyên phụ liệu cho khách, bên nhận gia công tự lo nguyên phụ liệu để sản xuất hàng hóa theo u cầu I.4 Theo loại hình sản xuất:       Sản xuất chế biến Lắp ráp, tháo dỡ, phá dỡ Tái chế Chọn lọc, phân loại, làm sạch, làm Đóng gói, kẻ ký hiệu Gia cơng pha chế II TRÌNH TỰ HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU II.1 Nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng  Đối với đơn vị kinh doanh quốc tế, việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩa quan trọng Trong việc nghiên cứu đó, nội dung mà công ty cần tập trung nắm vững là: Điều kiện trị, thương mại nói chung, luật pháp sách bn bán, điều kiện tiền tệ, tín dụng, điều kiện vận tải giá cước thị trường đó; nhu cầu hàng hố bao gồm thị hiếu khối lượng cầu; tình hình cung thị trường hãng cung cấp, tình hình cạnh tranh…  Riêng gia cơng xuất hàng may mặc cơng ty cần nghiên cứu thị trường hạn ngạch hay phi hạn ngạch Nếu thị trường hạn ngạch phải đệ đơn lên thương mại xin hạn ngạch hay tìm đơn vị nước cấp hạn ngạch để tiến hành uỷ thác gia công  Đặc thù gia công hàng may mặc thực hợp đồng kéo dài nghiên cứu điều kiện trị, thương mại phải có dự đốn trước dựa sở thực tế Nếu điều kiện trị nước khơng ổn định khơng thu phí gia công hay hợp đồng bị huỷ bỏ lúc  Mỗi nước có sách thương mại áp dụng cho quốc gia ví dụ: Mỹ xây dựng nên ba loại sách áp dụng cho ba loại nước khác quan hệ nước với nước Mỹ Bởi vậy, việc nghiên cứu sách buôn bán hệ thống pháp luật thị trường quan trọng Nó khơng định đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động gia cơng xuất Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng nói riêng Chẳng hạn luật pháp Mỹ quy định hàng may mặc Việt Nam sản xuất nguyên liệu ngoại nhập phải chịu mức thuế 90% Do nghiên cứu kỹ sách nên doanh nghiệp xuất định chiến lược tìm cách nhập nguyên liệu từ nước ASEAN gia công xuất vào thị trường này, nguyên liệu nhập từ nước khác hạn chế xuất sang thị trường thuế suất 90% giảm nhiều yếu tố cạnh tranh đặc biệt giá Một vấn đề khác tác động đến gia công xuất mà công ty cần quan tâm nghiên cứu : tập quán liên quan đến lĩnh vực giao nhận, thủ tục cảng giao hàng kiểm tra hàng hoá lúc nhập hàng  Sau nghiên cứu sách bn bán hệ thống pháp luật cơng ty thường nghiên cứu dự tốn phí gia cơng, điều kiện tiền tệ tín dụng thị trường Thường cơng ty tốn với đồng tiền mạnh có giá trị trao đổi quốc tế TÌM KIẾM BẠN HÀNG  Mục đích tìm bạn hàng nước nước ổn định đáng tin cậy để lựa chọn đối tác, công ty không dựa vào lời quảng cáo, giới thiệu mà cịn tìm hiểu khách hàng thái độ trị, khả tài chính, lĩnh vực uy tín họ kinh doanh  Khả khách hàng thể qua hệ thống sở vật chất, tài sản cố định, tài sản lưu động, trạm trại, cửa hàng Song khơng phải mà kết luận họ có khả tài chính, sẵn sàng tốn sịng phẳng Rất nhiều thương gia người nước vay vốn để mua trang thiết bị, mua nguyên phụ liệu nhờ gia công hy vọng sau bán hàng trả tiền cho ta Kết hàng khơng bán được, ứ đọng vốn, khơng có tiền trả phí gia cơng cịn khơng có tiền trả lương cơng nhân Do khơng nên nghĩ khách hàng chuyển nguyên liệu chịu giá lớn họ khơng cịn lo, hồ có chút tiền phí gia cơng mà chấp nhận phương thức tốn chuyển tiền Chính suy nghĩ định hướng đắn mà công ty nên áp dụng phương thức chuyển tiền với khách hàng quen, có quan hệ lâu dài, cịn khách hàng nước ngồi đặt hàng cơng ty buộc phải tốn thư tín dụng  Thái độ uy tín kinh doanh thương gia cho biết mức độ sòng phẳng họ Đây thông tin mà công ty cho quan trọng đưa thành nguyên tắc với Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng khách hàng Thơng tin thu từ khách hàng hay tổ chức tín dụng Nếu họ thương gia có uy tín nâng uy tín cơng ty nên nhiều Song ngược lại, uy tín cơng ty bị tổn thương nhiều khơng tốn  Một nhân tố quan trọng mà công ty tập trung nghiên cứu triển vọng lĩnh vực mà họ kinh doanh, phải xem xét kênh phân phối hàng hóa, doanh số bán để xác định đắn khả phát triển đối tác Điều định mở rộng mặt hàng kinh doanh mối quan hệ lâu dài công ty với họ  Đối với đối tác nước việc tìm hiểu có phần đơn giản Tuy công ty nắm thông tin khả tài chính, thái độ uy tín kinh doanh họ Việc lựa chọn cuối phụ thuộc vào mức độ đại máy móc, thiết bị trình độ tay nghề công nhân, khả thực gia cơng có chất lượng có kỹ thuật thời hạn hợp đồng hay không II.2 Đàm phán ký kết hợp đồng Trong giao dịch ngoại thương bên thường có khác biệt kiến, pháp luật, tập quán ngôn ngữ tư truyền thống quyền lợi Những khác biệt dẫn đến xung đột Muốn giải xung đột đó, người ta phải trao đổi ý kiến với Trong hoạt động gia công quốc tế vấn đề thường trở thành nội dung đàm phán là:  Phẩm chất  Số lượng  Bao bì đóng gói  Giao hàng  Giá gia cơng  Thanh tốn  Phạt bồi thường thiệt hại Ba giai đoạn đàm phán là: Giai đoạn chuẩn bị, giai đoạn đàm phán giai đoạn sau đàm phán Trong giai đoạn chuẩn bị giai đoạn quan trọng nhất, định 80% kết đàm phán II.3 Nội dung hợp đồng gia công quốc tế  Hợp đồng gia công quốc tế thoả thuận hai (có quốc tịch khác nhau: bên nhận gia công bên đặt gia công nhằm sản xuất gia công hay chế biến sản phẩm bán thành phẩm mẫu mã tiêu chuẩn kỹ thuật bên đặt gia công quy Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng định sở nguyên vật liệu bên đặt gia công giao trước Sau bên nhận gia cơng trả khoản thù lao định  Hợp đồng gia công quốc tế dạng hợp đồng kinh tế mang nét đặc trưng cho tính chất loại đối tượng mà hợp đồng điều chỉnh Tính chất riêng biệt thể hầu hết hợp đồng gia công mà thực chất quan hệ hợp đồng làm thuê để nhận thù lao a) Chủ thể hợp đồng Cá nhân, pháp nhân hay tổ chức muốn làm chủ thể hợp đồng kinh doanh quốc tế, yêu cầu trước tiên phải có lực pháp lý Năng lực xác định luật quốc gia mà chủ thể mang quốc tịch Do quy định hệ thống pháp luật khác nhau, thường gây tượng xung đột pháp luật b) Khách thể hợp đồng Đối tượng hợp đồng mà chủ thể hướng tới nhằm thoả mãn quyền nghĩa vụ Trong hợp đồng gia cơng, đối tượng nguyên vật liệu sản phẩm gia công dịch chuyển qua biên giới Đối tượng hợp đồng gia công phải không vi phạm danh mục hàng hoá phép xuất nhập theo quy định 96/TM –XNK ngày 14-2-1995 II.3.1 Các điều khoản hợp đồng:  Phần mở đầu: Gồm số hợp đồng, tên gọi hợp đồng, tên địa giao dịch, quốc tịch, số telephone, tên tài khoản mở ngân hàng… cá bên nhận gia công bên đặt gia công  Điều khoản tên số lượng thành phẩm: Tên số lượng thành phẩm phải ghi cụ thể, xác để tránh nhầm lẫn, đảm bảo tính xác hàng hố Nếu hợp đồng th gia cơng nhiều loại hàng phải ghi cụ thể tên số lượng loại  Các điều khoản phẩm chất quy cách: Là điều khoản quan trọng để xác định đối tượng hợp đồng Thường phẩm chất quy cách quy định chi tiết tỉ mĩ hợp đồng gia công quy định tương tự mẫu mã hai bên thoả thuận có xác định văn quan kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm Hai bên thoả thuận chọn quan kiểm nghiệm nước đặt gia công hay nước nhận gia công Văn kiểm nghiệm phẩm chất quy cách thành phẩm bên giữ bản, quan kiểm nghiệm giữ Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng  Điều khoản nguyên vật liệu: nguyên vật liệu đối tượng hợp đồng gia cơng thường tồn ngun vật liệu để sản xuất, chế biến sản phẩm gia cơng có ngun vật liệu Điều khoản nguyên vật liệu phải quy định cụ thể loại nguyên vật liệu, tên nguyên vật liệu, số lượng phẩm chất…và tỷ lệ tiêu hao nguyên vật liệu  Điều khoản giá cả: Đây điều khoản tất loại hợp đồng Trong hợp đồng gia cơng cho nước ngồi, việc quy định giá chi tiết, cụ thể loại sản phẩm, công đoạn  Điều khoản phương thức toán: Là điều khoản quan trọng bên quan tâm thoả thuận ký kết hợp đồng Thông thường hợp đồng gia cơng cho nước ngồi áp dụng phương thức tốn ngoại tệ mạnh theo thủ tục L/C  Điều khoản thời hạn giao hàng hình thức giao hàng: Điều khoản quy định xác thời hạn giao nguyên vật liệu phụ, thời hạn giao sản phẩm Đây điều khoản quan trọng đảm bảo cho hợp đồng thực dúng thời hạn, không gây ổn định sản xuất kinh doanh ảnh hưởng đến quyền lợi bên  Điều khoản kiểm tra hàng hoá: Đây điều khoản quan trọng quy định việc kiểm tra nguyên vật liệu, thành phẩm thuộc quan Trong trường hợp hai bên thoả thuận quan kiểm tra thuộc phía Việt Nam mà vào thời điểm kiểm tra bên đặt gia cơng lại cử chun gia sang định chuyên gia coi định cuối với điều kiện định phải lập thành văn Khi tiến hành kiểm tra, chuyên gia vào điều kiện quy cách phẩm chất quy định hợp đồng  Điều khoản phạt hợp đồng: Đây điều khoản mang tính chế tài đảm bảo cho hợp đồng thực Trong hợp đồng gia cơng cho nước ngồi, điều khoản phạt hợp đồng quy định với việc vi phạm thời gian giao nhận hàng hóa Về việc quy định mức phạt cho hai bên phải ghi cụ thể, rõ ràng hợp đồng làm cho việc thực trường hợp trtong hai bên bị phạt hợp đồng Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng  Điều khoản trọng tài: Đây điều khoản quan trọng sở cho việc xác định quan có thẩm quyền giải tranh chấp Trong điều khoản này, bên thoả thuận quy định quan giải tranh chấp Nếu điều khoản không quy định cụ thể có tranh chấp, vụ việc đưa trọng tài quốc tế  Điều khoản hiệu lực hợp đồng: Quy định diều kiện thời hạn để hợp đồng bắt đầu có hiệu lực hết hiệu lực Thông thường, hợp đồng có hiệu lực kể từ hai bên ký kết, song hợp đồng gia công xuất thời điểm hợp đồng có hiệu lực thới điểm sau thông qua số thủ tục bắt buộc (nhận giấy phép nhập khẩu… ) Ngoài ra, hợp đồng gia cơng cho nước ngồi cịn có điều khoản khác để phục vụ cho trình thực hợp đồng (ví dụ điều khoản bảo vệ máy móc thiết bị bên nhận gia cơng trường hợp thuê bên đặt gia công theo hợp đồng leasing… ) Những diều khoản quy định không quy định tuỳ theo hợp đồng cụ thể điều khoản bắt buộc II.3.2 Tổ chức gia công hàng xuất Các công việc cụ thể mà doanh nghiệp làm hàng gia công xuất phải tiến hành tuỳ thuộc vào hợp đồng cụ thể Thông thường sau ký kết hợp đồng doanh nghiệp làm gia công phải tiến hành công việc sau:  Xin giấy phép nhập khẩu: Sau ký hợp đồng gia công, bên đặt gia công phải tiến hành giao nguyên phụ liệu để bên nhận gia công tiến hành gia công Bên nhận gia công phải tiến hành xin giấy phép Bộ thương mại để đưa số nguyên phụ liệu bên đặt gia công vào nước  Mở kiểm tra L/C: Đối với trường hợp tốn qua thư tín dụng  Tổ chức gia công chuẩn bị để giao hàng: Đây vấn đề mấu chốt trình thực hợp đồng gia cơng, định uy tín đảm bảo hợp đồng Các vấn đề chủ yếu bao gồm: Tiến hành gia công thử, tổ chức gia cơng, đóng gói bao bì hàng xuất khẩu, kẻ vẽ ký mã hiệu, kiểm tra chất lượng hàng hoá  Thuê tàu chở hàng (hoặc uỷ thác thuê tàu) theo điều kiện ghi hợp đồng Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng  Làm thủ tục hải quan: bên nhận gia công phải khai báo hàng hoá lên tờ khai để quan hải quan kiểm tra  Giao hàng hoá lên tàu đại lý vận tải  Làm thủ tục toán  Khiếu nại giải khiếu nại III PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG GIA CƠNG XUẤT KHẨU Ở VIỆT NAM Lâu có ý kiến cho Việt Nam bị rơi vào “bẫy gia công”, gia công bán mồ hôi với giá rẻ, công đoạn gia công công đoạn tạo “giá trị gia tăng” thấp chuỗi giá trị, cần chấm dứt chuyện sớm tốt Nhưng sâu phân tích ta dễ dàng nhận thấy gia cơng khơng phải ngun nhân kìm hãm phát triển kinh tế Việt Nam, mà trái lại, thị trường lao động Việt Nam với lợi giá nhân công rẻ sở thu hút hợp đồng gia cơng xuất từ nước ngồi Đó thực tế phản ánh tình hình gia cơng xuất tồn Việt Nam III.1 Kinh tế gia công xu hướng kinh tế toàn cầu Trên thực tế, hầu hết quốc gia giới làm gia công, không riêng Việt Nam Đó xu hướng kinh tế tồn cầu hóa Rất khó tìm nước tự làm hết cơng đoạn sản xuất sản phẩm hoàn chỉnh Mỗi nước thực số cơng đoạn định, gia cơng Ví dụ Việt Nam nhập linh kiện điện tử từ Thái Lan, có nghĩa Thái Lan gia cơng linh kiện, cịn Việt Nam thực công đoạn lắp ráp Kể nước phát triển Đức, Nhật… Họ sản xuất linh kiện, lắp ráp từ linh kiện nước khác sản xuất Chiếc Mercedes-Benz “made in Germany” thực chất lắp ráp từ linh kiện hàng ngàn nhà máy khắp nước giới cung cấp Như thân việc gia công không chứng tỏ mức độ phát triển thấp Việt Nam, mà trái lại, chứng tỏ kinh tế Việt Nam hội nhập vào kinh tế toàn cầu Không thể cho Việt Nam phụ thuộc vào xuất nhập khẩu, khuyết điểm cần khắc phục để kinh tế Việt Nam“cất cánh” Để xét xem kinh tế phụ thuộc vào thị trường nước ngồi mức khơng nên nhìn vào kim ngạch xuất khẩu, mà phải nhìn vào số GDP khu vực sản xuất hàng xuất tạo tổng GDP toàn kinh tế Kim ngạch xuất nhập thể mức độ gắn kết kinh tế nước với kinh tế giới, tỷ trọng GDP khu vực sản xuất xuất tổng GDP toàn kinh tế quốc dân thể mức độ phụ thuộc kinh tế quốc dân vào thị trường nước Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng Sự gắn kết phụ thuộc mang ý nghĩa khác Với thời gian, kinh tế Việt Nam ngày gắn với kinh tế giới thành phần hữu (biểu qua kim ngạch xuất nhập khẩu, tỷ trọng GDP khu vực sản xuất hàng xuất tổng GDP toàn kinh tế, ngày tăng), xu khơng thể đảo ngược, khơng phải yếu cần ngăn chặn hay từ bỏ III.2 Nguy biến thành bãi thải công nghệ rác Kinh tế gia công không thiết biến đất nước thành bãi thải công nghệ Việc công nghệ sử dụng – Công nghệ cao hay công nghệ thấp hiệu kinh tế định, lúc sử dụng cơng nghệ cao có hiệu dùng cơng nghệ thấp Nếu nói cơng nghệ tiêu tốn nhiều lượng gây nhiễm mơi trường, khơng phải hậu mang lại kinh tế gia công, mà sơ hở qui hoạch, quản lý quan chức năng, lỗi đơn vị sản xuất lợi ích cá nhân nhắm mắt làm lơ, sản xuất không đôi với công tác bảo vệ môi trường III.3 Kinh tế gia công không đảm bảo tốt đời sống vật chất cho người lao động Thường có quan điểm cho kinh tế gia công kinh tế thâm dụng lao động, lương trả cho công nhân đủ sống mức tằn tiện… nhận định lộn ngược vấn đề, lấy nguyên nhân làm hệ Về chất, gia công không đương nhiên đồng nghĩa với thâm dụng lao động Mức độ thâm dụng lao động phụ thuộc vào giá nhân công nước sở giai đoạn định Ví dụ cụ thể Việt Nam thuê doanh nghiệp Đức sản xuất linh kiện xe hơi, lắp ráp hàng điện tử, họ dùng công nghệ đại địi hỏi lao động sống Đó nhân công Đức đắt đỏ, nên dùng máy móc có lợi Với nước phát triển ngược lại, dùng lao động nhân cơng có lợi dùng lao động máy móc Do giá nhân công rẻ nên nước khác phát triển thường chủ động giao cơng đoạn địi hỏi nhiều sức lao động cho nước thực Như giá lao động rẻ có trước, cịn cách thức gia cơng thâm dụng lao động có sau Nhưng người ta hay bị tượng đánh lừa, nghĩ gia công thâm dụng lao động Do trả lương thấp áp lực Việc cạnh tranh nên doanh nghiệp có xu hướng giảm giá gia cơng tới mức tối thiểu, đạt mức lợi nhuận trung Điều khiến người ta tưởng lầm giá gia cơng thấp mà lương công nhân thấp Nếu thực tiền lương phụ thuộc vào giá gia cơng, giá gia cơng định? Tại phía nước ngồi khơng thể ép giá gia cơng xuống đến mức tối thiểu, mà xuống đến “ngưỡng kháng cự” đó? “Ngưỡng kháng cự” giá lao động định Từ phân tích kết luận nói “Kinh tế gia cơng không đảm bảo tốt đời sống vật chất cho người lao động?” sai Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng 10 nâng cao chất lượng sản phẩm cần phải có nguồn vốn lớn, nguồn vốn lấy từ đâu vấn đề nan giải Thực tế hoạt động gia công xuất hàng may mặc cơng ty cịn thiếu số thiết bị máy mục chuyên dùng để sản xuất mặt hàng có chất lượng cao Khi thiếu trang thiết bị để thực hợp đồng gia công công ty phải mượn thuê từ số sở khác, từ khách hàng đặt gia công Đây vấn đề phiền tối làm cho q trình thực hợp đồng gia cơng chủ động Mặt khác khách hàng muốn đặt hàng gia cơng họ cịng phải kiểm tra trang thiết bị sản xuất để chứng tỏ công ty đáp ứng tốt yêu cầu mà họ đặt Để nâng cao chất lượng sản phẩm việc đầu tư đổi trang thiết bị, cơng ty cịng phải đào tạo đội ngũ người lao động có trình độ tay nghề cao có tinh thần trách nhiệm với công việc Trong năm gần ảnh hưởng kinh tế thị trường lực lượng lao động công ty thường bị xáo trộn nên công ty thường xuyên phải đào tạo tuyển chọn thêm lao động từ bên ngồi vào Cơng ty cần phải có chiến lược nhân nhằm tuyển chọn lao động có tay nghề cao cịng mạnh dạn sa thải lao động có tay nghề thấp Để làm điều công ty cần có chế độ đãi ngộ thoả đáng nhằm tránh tình trạng chảy máu chất xám lực lượng lao động Mặt khác có trang thiết bị đại cơng ty cần phải lập kế hoạch tồn diện tránh tình trạng đứt chuyền làm giảm suất người lao động V.1.4 Phát triển quan hệ đối tác Quan hệ đối tác coi tài ngun vơ hình doanh nghiệp Cơng nghiệp ty sách thể phát triển hay không nhê vào hai mặt: Thực lực công ty quan hệ đối tác mà công ty tạo dùng Để giữ vững quan hệ đó, cơng ty ln phải giữ chữ tín đối tác, thái độ sịng phẳng chiếu cố lẫn quan hệ sản xuất kinh doanh Muốn cho hoạt động gia công phát triển nữa, cơng ty cần phải có giải pháp đối tác sau:  Quan hệ trực tiếp với đối tác gia công Công ty cần tạo cho quan hệ trực tiếp tức phải bá qua khâu trung gian hầu hết hoạt động gia công ký kết qua công ty trung gian dẫn tới lợi nhuận bị chia sẻ nên lợi ích cơng ty bị hạn chế Nếu bỏ qua khâu trung gian, Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng 20 công ty quan hệ trực tiếp với đối tác nước ngồi lợi nhuận thu lớn nhiều Muốn làm điều công ty cần phải:  Tạo mặt hàng có mẫu mã hợp lý, phù hợp với thị trường Đây sở để bên nước ngồi đặt gia cơng Phía nước ngồi vào mẫu mó cơng ty tạo để đánh giá trình độ sản xuất, thể chất lượng cóđáp ứng yêu cầu gia cơng hay khơng Điều địi hỏi người thiết kế mẫu phải có trình độ cao  Mở rộng quan hệ với khách hàng Một khách hàng đặt gia cơng nhiều doanh nghiệp nước hay nhiều nước khác nhau, vấn đề tạo cạnh tranh việc thu hút đơn hàng gia công Bởi cơng ty có số lượng khách hàng nhiều trường hợp gặp khó khăn vấn đề ký kết hợp đồng Do việc công ty phải giữ mối quan hệ với khách hàng truyền thống, công ty cần trọng quan hệ với khách hàng Trong năm tới việc Việt Nam ký kết hiệp định thương mại với Mỹ mở hội kinh doanh cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam thị trường có kim ngạch nhập lớn cấu thị trường đa dạng V.1.5 Tạo dùng đội ngũ cán quản lý có lĩnh kinh doanh quốc tế Công ty muốn nâng cao hiệu kinh doanh, muốn tạo dùng uy tín thương trường thân máy quản lý phải thơng suốt, có phân cấp trách nhiệm rừ ràng Khi tuyển chọn cần phải lựa chọn người có trình độ nghiệp vụ thơng qua việc tổ chức thi tuyển để tuyển chọn đội ngũ cán có lực kinh doanh, thích ứng nhanh chóng với thay đổi thị trường làm cho công ty tránh rủi ro kinh doanh, nắm bắt hội kinh doanh, tiếp thu công nghệ sản xuất mới, đại từ phía nước ngồi, có khả phân tích đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh, vạch chủ trương, chương trình hành động thích hợp cho công ty Một yêu cầu đặt cấp bách công ty phải tạo dùng đội ngũ vững mạnh quản trị Marketing, quản lý công tác xuất nhập cán có khả tổ chức đàm phán kinh doanh quốc tế Cơng ty lựa chọn phương án sau:  Tổ chức cho cán tham gia khoá học nghiệp vụ chuyên môn trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh hay trường đại học nước Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng 21  Gửi cán cónăng lực nước ngồi học tập  Thuê chuyên gia đào tạo chỗ Với chương trình đào tạo hợp lý cơng ty có đội ngũ cán quản lý vững mạnh có trình độ nghiệp vụ chun mơn cao, có tinh thần trách nhiệm để nâng cao khả cạnh tranh thị trường V.1.6 Nâng cao tỷ trọng gia công theo phương thức mua đứt bán đoạn, bước tạo tiền đề chuyển sang xuất trực tiếp Các doanh nghiệp gia công xuất hàng may mặc Việt Nam thực gia công đơn chủ yếu, điều làm giảm lợi nhuận làm chậm trình thâm nhập mặt hàng vào thị trường giới Gia cơng xuất khẩu, đặc biệt phương thức gia công đơn hoạt động kinh doanh tạm thời giai đoạn trước mắt, tương lai công ty cần phải thâm nhập thị trường nước cách xuất trực tiếp sản phẩm Muốn làm điều cơng ty cần phải đẩy mạnh hoạt động gia cơng theo hình thức mua đứt bán đoạn tiền đề để công ty chuyển sang xuất trực tiếp Gia cơng theo hình thức mua đứt bán đoạn giúp cơng ty tìm nhà cung cấp ngun phụ liệu có uy tín chất lượng ổn định Mặt khác gia công theo hình thức làm cho cơng ty ln phải thích ứng với thay đổi thị trường điều giúp cho cán công nhân viên công ty nâng cao trình độ lĩnh kinh doanh thương trường quốc tế Vì gia cơng theo hình thức mua đứt bán đoạn vừa làm nâng cao lợi nhuận vừa tạo tiền đề cho công ty tiến tới xuất trực tiếp V.2 Những kiến nghị với nhà nước Dưới số kiến nghị với nhà nước nhằm thúc đẩy gia công xuất hàng may mặc Vệt Nam V.2.1 Đầu tư phát triển ngành dệt, có cân đối ngành dệt may Hiện nay, ngành dệt nước chưa đáp ứng nhu cầu nguyên phụ liệu cho ngành may Các doanh nghiệp may phải nhập phần lớn nguyên phụ liệu từ nước Đặc biệt doanh nghiệp may gia công gần 100% loại vải nhập khẩu, cần phải cho cân đối ngành dệt ngành may mặc Cần phải đầu tư ngành dệt theo chiều sâu, hình thành số cơm sản xuất dệt, in nhuộm với công nghệ đại nhằm đáp ứng cho ngành may xuất Điều vừa tạo cho Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng 22 phát triển ngành may lẫn ngành dệt Vệt Nam, muốn làm điều Nhà nước cần phải:  Có quy hoạch phát triển ngành dệt theo chiều sâu nhằm đảm bảo cân đối hai ngành dệt may  Có sách khuyến khích tín dụng thuế doanh nghiệp ngành dệt  Có sách khuyến khích doanh nghiệp may sử dụng nguồn nguyên liệu nước V.2.2 Cải cách thủ tục hành Hiện nay, thủ tục hành nhà nước cịn rườm rà, phức tạp Điều làm cản trở lớn tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mà công ty may Chiến Thắng nằm số Hiện nay, yếu tố cản trở lớn doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập việc thông qua hải quan Vẫn biết hải quan họ có trách nhiệm nghĩa vụ họ vấn đề chỗ thủ tục rườm rà nhiều làm giảm tiến độ giao hàng Đơn giản hố thủ tục hành chống tham nhũng quan chức Nhà nước thuế vụ, hải quan, ngân hàng…cần đổi quy chế cách thức làm việc, xét duyệt đầu tư, vay vốn đầu tư nhằm nâng cao hiệu quản lý ngành cấp V.2.3 Nhà nước cần có sách ưu đãi nhằm thúc đẩy hoạt động gia công Nước ta nước có kinh tế có xuất phát điểm thấp, doanh nghiệp thường sau trình hội nhập Nhà nước cần phải có sách nhằm thúc đẩy doanh nghiệp phát triển sản xuất Có thể là:  Về lãi vay ngân hàng: Hiện ngành may mặc nước ta máy móc sản xuất đa phần máy móc lạc hậu, số máy móc cịn trình độ cơng nghệ khơng cao chất lượng sản phẩm không cao Để đầu tư cho sản xuất nguồn vốn thân doanh nghiệp khơng thể đáp ứng được, cần phải có hỗ trợ Nhà nước Nhà nước cần phải có hỗ trợ mặt tín dụng đơn giản thủ cho vay vốn, giảm lãi vay… Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng 23  Về quản lý phân bổ hạn ngạch : Trong năm qua Nhà nước có thay đổi nhiều vấn đề quản lý phân bổ hạn ngạch Mặc dù với cách phân bổ Bộ thương mại có nhiều tiến vấn đề phân bổ hạn ngạch cịn có nhiều vấn đề bất cập cần giải Thực tế số lượng sản phẩm sản xuất để xuất bao giê còng lớn số lượng hạn ngạch Do công ty liên tục bị thiếu hạn ngạch phải lo lắng xin hạn ngạch bổ sung tìm doanh nghiệp khác để xuất uỷ thác Điều làm chi phí sản xuất gia cơng tăng, đồng thời tạo nhiều tượng tiêu cực vấn đề xin hạn ngạch V.2.4 Tăng cường cung cấp thông tin khoa học công nghệ ngành dệt may Trong trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thường thiếu thông tin công nghệ thị trường công nghệ, điều ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu sản xuất kinh doanh Vì Nhà nước phải có dự án nhằm cung cấp thông tin cho doanh nghiệp Tổng công ty dệt may Việt Nam nên tổ chức hệ thống thông tin khoa học công nghệ dệt may Ngồi thơng tin cơng nghệ thị trường cơng nghệ, hệ thống cịn cung cấp thơng tin khác thị trường hàng may mặc Thông tin bao gồm thơng tin nóng thơng tin tĩnh Thơng tin tĩnh có giá trị cố định thời gian dài hàng năm chí vài năm, cịn thơng tin nóng cógiá trị thời gian ngắn vài tháng chí ngày, V.2.5 Thành lập trung tâm xúc tiến thương mại Thị trường tiêu thụ giới biến động tương đối phức tạp, thông tin thị trường cịn thiếu độ xác chưa cao Vì vậy, Nhà nước sớm thành lập trung tâm xúc tiến thương mại để trợ giúp nhà sản xuất hoạt động kinh doanh Chức trung tâm cung cấp thông tin tổ chức xúc tiến hoạt động thương mại, tiến hành nghiên cứu thị trường nước Trung tâm thiết lập ngân hàng liệu thị trường nước Trong thời gian trước mắt, mà chưa thành lập trung tâm xúc tiến thương mại, Bộ thương mại cần phải thành lập văn phòng đại diện nước ngồi để nghiên cứu theo dõi tình hình thị trường nước thường xuyên đứng tổ chức bảo trợ cho đoàn khảo sát thị trường nước Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng 24 Kinh nghiệm số nước cho thấy, việc xây dựngvà thực chiến lược phát triển hợp lý ngành dệt may, nước đóđó thực biện pháp chiếm lĩnh thị trường hữu hiệu coi kinh nghiệm quý báu Vệt Nam Ví dụ: Ấn Độ, Indonêsia thành lập kho hàng cảng Châu Âu (như cảng Rotterdam) để bám sát lịch giao hàng Indonêsia thành lập trung tâm mậu dịch phân phối Rotterdam, trung tâm cóquan hệ chặt chẽ với cảng biển, sân bay giữ vai trò “cửa mở” vào Châu Âu mặt hàng dệt may xuất vào thị trường này, trung tâm đứng lo liệu địa điểm cho trưng bày triển lãm mục đích thương mại khác Đây vấn đề tối cần thiết để cạnh tranh với đối thủ khác VI HỢP ĐỒNG GIA CÔNG NGÀNH MAY MẶC Hợp đồng gia công hàng may mặc xuất thường có dạng: PROCESSING CONTRACT No:… Date:… Between: Name: Address:… Fax:… E_mail:… Hereinafter called as “THE CONSIGNOR” And: Name:… Address:… Fax:… Telex: … E_mail:… Hereinafter called as “THE CONSIGNEE” Both parties have agreed to sign this contract under the following terms and conditions: Object of the contract: Commodity, price and amount:  Commodity:  Style No:  Quantity: Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng 25  Price ( CMT, CPM, CMPQ…)  ETA SGN of material and accessories  ETA SGN of products  Total amount: Delivery terms:  Fabric and accessories:  Delivery term:  Shipping documents:  Finish garment:  Delivery term:  Shipping documents: Technical stipulation and quality: Payment: Inspection: Claim: Arbitration: General conditions: FOR THE CONSIGNOR FOR THE CONSIGNEE Trong hợp đồng gia công hàng may mặc cần nắm vững số thuật ngữ thường sử dụng như: CMT: Cut Make Trimming Có nghĩa giá gia cơng gồm cơng cắt, may, ủi, hồn tất sản phẩm, xếp vào thùng Riêng chi phí bao bì người đặt gia cơng lo CMP: Cut Make Packing Giá gia gồm: cơng cắt, may hồn tất đóng gói ( chi phí bao bì người nhận gia công lo) CMP + Q: Cut Make Packing + Quota Giá gồm giá CMP cộng phí Quota CMA + Q: Cut Make Accessories + Quota Theo giá bên đặt gia công cung cấp nguyên liệu, cịn bên nhận gia cơng lo phần cắt, may, phụ liệu, phí Quota CMT + Thr( threat) + Q Giống giá CMT, ngồi bên Nhận gia cơng cịn lo them phí Quota Master sample: Mẫu chủ Approval sample: Mẫu đối Consumption rate: Định mức sử dụng Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng 26 Hợp đồng gia công hàng may mặc xuất công ty Việt Thắng PROCESSING CONTRACT NO HỢP ĐỒNG SỐ 61YS/092001 61YS/092001 Bên A: CÔNG TY DỆT MAY CHIẾN Between: CHIEN THANG GARMENT THẮNG COMPANY Địa chỉ: Số 10, đường Thành Công, hà Nội, NO 10 THANH CONG STR HA NOI, Vệt Nam VET NAM Điện thoại: 8.312074/78 Tel: 8.312074/78 Fax : Fax : 8.312208/312278 Do bà : Đới Thị Thu Thủy 8.312208/312278 Represented by Md DOI THI Chức vụ: Tổng giám đốc đại diện THU THUY – General Director Herein after called as “Party A” Bên B: CÔNG TY TNHH THƯƠNG And : YOUNG SHIN TRADING MẠI YOUNG SHIN CO., LTD 3RD FLOOR YOUNG SHIN BLDG NO 790 – 10 YOUKSAM – DONG KANGNAMGU SEOUL KOREA Địa chỉ: RD FLOOR YOUNG SHIN BLDG NO 790 – 10s YOUKSAM – DONG KANGNAM- GU SEOUL KOREA Herein after as “Party B” The two Parties have agreed to sign this Hai bên đồng ý ký hợp đồng gia công contract for processing garments in Party quần áo nhà máy bên A kèm theo A’s factories with following terms and điều khoản sau: condition: OBJECT OF CONTRACT -Party A undertakes to make garment in conformity with the requirements specified in technical documents & counter samples Đối tượng hợp đồng Bên A thực gia công quần áo theo mẫu đối tài liệu kỹ thuật quy định rõ ràng thừa nhận hai bên approved by both parties - Party B undertakes to supply free of charge & completely all materials and accessories together with the techical Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng - Bên B cung cấp tất nguyên liệu, phụ liệu cần thiết với tài liệu kỹ thuật cho Việc gia công thành phẩm trả tiền cho công cắt, may, đóng gói chi phí khác 27 liên quan đến Việc nhập nguyên phụ liệu xuất thành phẩm (nếu có) cho bên A documents and necessary condition for garment production and pay the cutting, making, packing & other extra charges related to importing the materials & acc & exporting the goods (if any) for party A COMODITY QUANTITY, ORDER UNIT-PRICE NO., Sản phẩm, số lượng, đơn giá thời hạn giao hàng & SHIPMENT TIME - Commodity : MENS AND LADIES WEAR - Quantity : 200.000 PCS - Unit-price : (+,- 10%) About USD 3.50- 4.00/PC (detail see annex) - Amount - Sản phẩm: áo quần nam, nữ Số lượng: 200.000pcs (+,- 10%) - Đơn giá: USD 3.50-4.00/PC (chi tiết xem phụ lục) Giá thành: USD 800.000 (chi tiết xem phụ lục) Ngày giao thành phẩm: (xem phụ lục) - : About USD 800.000 (detail see annex) - Delivery date of finished garments : (See annex) Chất lượng: QUALITY : The quality of all fabrics & accessories should be good &in comformity with the quality garments required Party A will make the finished goods in comformity Chất lượng tất nguyên phụ liệu tốt phù hợp với chất lượng hàng thành phẩm yêu cầu Bên A làm thành phẩm giống với mẫu tài liệu kỹ thuật thừa nhận hai bên with the counter samples and technical documenrs confirmed by both parties DELIVERY TERMS : Điều khoản giao hàng: - All materials and accessories will be - supplied by Party B free of charge on basic of C I F HAIPHONG PORT OF HANOI AIRPORT and must be arrived at Party A’ s warehouse at least 15 days before Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng Tất nguyên phụ liệu cung cấp miễn phí bên B dựa theo CIF HAIPHONG PORT OF HANOI AIRPORT phải chuyển đến nhà kho bên A 15 ngày trước tiến hành sản xuất 40 ngày trước giao hàng với 28 production time or 40 days before delivery mẫu gốc, mẫu giấy tài liệu kỹ thuật, v.v… cần thiết cho Việc sản xuất (tất tài liệu tiếng Anh) time together with original samples, paper pattern and ect….necessary technical for documents, production (all documents should be in English) - Consumption rate of fabrics and accessories is based on - necessary consumption plus 3%(ssome item of material and accessory will be decided by both parties for wastage during production) In case, that such rate can not Định mức tiêu hao vải, phụ liệu dựa định mức cần thiết cộng thêm 3% (một số nguyên phụ liệu quy định mức tiêu hao hai bên trình sản xuất) Trong trường hợp định mức tiêu hao nhỏ mức tiêu hao thực tế bên B gửi thêm nguyên phụ liệu giảm số lượng thành phẩm lại cover the wastage and damages during Sau hợp đồng kết thúc tất nguyên phụ liệu lại chuyển giao cho hợp đồng trả lại nhà cung cấp production and/or defect parts of fabrics or accessories, party B will send further instruction i.e either send the additional quantity or reduce the quantity of products to be delivered After this contract finished, all of remaining materials and Acc Will be transferred to the next contract or reexported - Right after shipping out materials and accessories party B should send a full set of shipping documents including original invoice, packing list, B/L, C/O, together with samples of material and accessoyies (2 sets/ each) and consumption of each - Ngay sau gửi nguyên phụ liệu, bên B phải gửi chứng từ đầy đủ gồm original invoice, packing list, B/L, C/O với mẫu nguyên phụ liệu ( mối loại gồm mẫu) mức tiêu hao loại cho kiểu sản phẩm cho bên A thơng qua dịch vụ vận chuyển Để nhanh chóng làm thủ tục nhập khẩu, bên B nên gửi fax invoice, packing list Bill of lading sản phẩm trước gửi chứng từ item for each style to party A by courier serVce In order to all import formalities quickly, party B should fax the invoice, packing list and Bill of lading of the shipped goods before sending documents Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng 29 - If the shipping documents are sent to party A late or documents are wrong, the - Nếu bên A gửi chứng từ trễ sai chứng từ, phí lưu kho tiền phạt (nếu có) bên B chịu storage fee or fine(if any ) must be on party B’s account Party A will ship the finished garments as scheduled If materials and accessories arrive at party A’s warehouse later than the schedule mentioned in the annex attached, the delivery time will be re-discussed & re- Bên A gửi thành phẩm theo kế hoạch Nếu nguyên phụ liệu chuyển đến kho bên A trễ kế hoạch giao hàng đề cập phụ lục đính kèm, thời gian giao hàng thảo luận lại bên A chấp nhận dựa điều kiện tế lúc agreed basing on factual situation of party A at that time Delivery time of materials and acc : from Thời gian gửi nguyên phụ liệu : từ 01/2001 đến 01/2002 Jan, 2001 to Jan, 2002 Thời gian giao thành phẩm: từ 02/2001 đến Delivery time the finished goods from 03/2002 dựa theo FOB cảng Hải Phòng sân bay Nội Bài Feb, 2001 to the March, 2002 on basic FOB Haiphong Port or Noibai Airport PAYMENT : Thanh toán: By L/C to the account no 001.1.37.0078389 Thanh toán L/C theo số tài khoản of 001.1.37.0078389 ngân hàng ngoại Vetnam(Vetcombank-Hanoi) 23 Phan Chu thương Việt Nam (Vetcombank-Hanoi) 23 đường Phan Chu Trinh, Hà Nội, Việt Nam Trinh street, Hanoi Vetnam before shipment trước ngày giao hàng ngày cho dates at least days for each export lần giao hàng at the bank foreign trade consignment All Banking fees, commission Tất chi phí giao dịch ngân hàng bên outside Việt Nam, bên B chịu Vetnam will be on party B ’s account SHIPPING DOCUMENTS : - Within days after shipping materials Party B has to send to Party A by DHL following shipping documents: + B/L-original : 01 Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng Gửi chứng từ: - Trong vòng ngày sau gửi nguyên phụ liệu, bên B phải gửi cho bên A chứng từ sau DHL: + B/L-original : 01 fold 30 + P/L : 01 fold + C/O + P/L : 01 + C/O : 01 + Invoice + Invoice :01 : 01 fold :01 fold - Within days after shipping garments, Party - - Trong vòng ngày sau giao thành phẩm, bên A phải gửi cho đại diện bên B chứng từ giao hàng sau: B/L-copy : 03 C/O&E/L :01 P/L :03 - Invoice A has to send to Party B’s representative following shipping documents + B/L-copy +C/O&E/L : 03 fold :01 fold + P/L +Invoice : : 03 : 03 fold : 03 fold Kiểm tra: INSPECTION : Party B’s authorized representative or expert should give technical assistance while starting and during production to solve all problems occurred during production in order to keep production continuosly Upon receipt of materials and accessories, Party A will check all of them If there is any discrepancy in quantity or quality Party A should notify Party B so that Party B can settle the problem without delay Party A shall guarantee to keep all materials and finished goods under good conditions from losses and damages from receiVng mat & acc At the port/airport until shipping the finished goods Party A have to make garments in conformity with the requirements specified in technical documents and other notes given by party B Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng Đại diện thừa nhận chuyên gia bên B hỗ trợ kỹ thuật bắt đầu sản xuất nhằm giải vấn đề phát sinh, đảm bảo Việc sản xuất liên tục Bên A kiểm tra tất nguyên phụ liệu theo giấy tờ bên B gửi Nếu có khơng thống số lượng chất lượng, bên A thong báo cho bên B để giải Bên A đảm bảo cất trữ nguyên liệu thành phẩm điều kiện tốt nhằm tránh mát, hư hại từ nhận hàng cảng/ san bay đến xuất hàng Bên A làm thành phẩm đáp ứng yêu cầu với tài liệu kỹ thuất yêu cầu khác thừa nhận bên b trước sản xuất 31 before production CLAIM, ARBITRATION : Shortage claim and Khiếu nại nguyên phụ liệu với Insurance điều tra công ty bảo hiểm Việt Nam Company’s survey report if shortage is thiếu hụt NPL bao bì hư discovered in damaged packages and with hỏng với biên nhà máy factory’s report if shortage discovered in thiếu hụt từ đầu accesoories with of Khiếu nại_ Trọng tài: materials Vetnam original packages All disputes which may arise between the parties shall be settle amicably through negotiations between the parties If negotiations should fail, then such disputes shall be settle by the Vetnam Internation Arbitration Centre attached to the Chamber of commerce & Industry of S.R Vetnam and his award shall be final Các tranh chấp nên giải bên liên quan thông qua đối thoại Nếu đàm phán thất bại, tranh chấp phân xử VAC thuộc phịng cơng nghiệp thương mai Việt Nam (VCCI) phán phán cuối cho bên hợp đồng and binding upon all the parties of this contract Chi phí phân xử và/hoặc chi phí The fees for arbitration and/or other khác bên thua chịu charges shall be borne by the losing party, unless otherwise agreed FORCE MAJEURE : Neither party shall be liable to the other failure or delay in the performance of its obligations under this contrac for the time en to the extent such failuresor delay caused by weather, war, strikes, “Acts of God “ i.e storms, fires … Writen notice of occurance of Force Majeure shell be given by the affected party to the other with reasonable promptness in order to Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng Trường hợp bất khả kháng: Không bên phải chịu trách nhiệm cho Việc khơng hồn thành hay chậm trễ Việc thực so với hợp đồng với nguyên nhân như: thời tiết, chiến tranh, đình cơng hay thiên tay vượt khả khỗng chế người bão, hõa hoạn… Văn thông báo Việc bất khả kháng đưa bên bị ảnh hưởng để bên đặt gia công biết không quy trách nhiệm bên gia công phải thực theo điều khoản hợp đồng 32 be released from his resposibility 10 TRADE MARK 10 Nhãn hiệu: Party B must be fully resposible for all trade A’s factories Bên B chịu hoàn tồn trách nhiệm cho nhãn hiệu đính quần áo sản xuất nhà máy bên A - The party B have to commit to full - Bên B phải ủy thác Việc sử dụng nhãn hiệu, tên sản phẩm giải khiếu nại liên quan - Trong trường hợp nhãn hiệu, tên sản phẩm bị chép đăng ký Việt Nam, phải có giấy chứng nhận tài sản cơng nghệ Việt Nam marks attached on garments produced in party posibility in using the trade marks, the name of commodity and solVng all disputes are involVng - In the case of the trade marks and the name of commodity orgin are cocided with what have been registed in VetNam, must have a certificate of industrial property of VietNam 11 Các điều kiện khác: 11 OTHER CONDITION 11.1 Sample : Counter samples – Before 11.1 Mẫu: Mẫu đối _trước bắt starting production of any styles, party A đầu sản xuất nhiều kiểu, bên A nên làm shoulh make the counter samples (1 piece per mẫu đối ( mẫu cho kiểu) cho bên B style ) fow party B’s approval duyệt 11.2 Sending : Counter samples & shiping documents will be given by party A to party 11.2 Gửi đi: Bên A gửi mẫu chủ B’s representative or expert in HaNoi If there cho đại diện bên B chuyên gia Hà is any special request of party B, party A will Nội Nếu có yêu cầu đặc biệt send the samples & shipping documents to bên B, bên A gửi Mẫu chứng từ the assigned address, but the sending charge vận chuyển theo địa ấn định will be on party B’s account chi phí bên B chịu 11.3 Party A is obliged to deliver the finished goods with quality in full conformity with the countersample accepted, technical documentation and instruction given by party B Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng 11.3 Bắt buộc bên A phải giao thành phẩm với chất lượng mẫu chấp nhận, tài liệu kỹ thuật hướng dẫn bên B cung cấp 33 - Follow the material consumption rate given Định mức sử dụng nguyên liệu tài in the technical documentation Every charges liệu kỹ thuật Mọi phí tổn cần bên B must be accepted by Party B or his expert hay chuyên gia họ chấp nhận - FOB, FCA are to be understood according to incoterms 1990 FOB, FCA dựa theo INCOTERMS 1990 - Any amendment of the contract is only valid Việc sửa đổi hợp đồng có giá trị in written from and duly confirmed by both văn hợp lệ xác nhận paties hai bên This contract is made in copies in English Hợp đồng làm thành of equal value amd valid until Mar.31st2002 tiếng Anh có giá trị tương đương Each Party Kepps copies of equal value AMD giá trị đến 31 /03/2002 Mỗi Bên giữ có giá trị Done in HaNoi on 1st Jan., 2001 CHIEN THANG GARMENT CO YOUNG SHIN TRADING CO ,LTD Done in HaNoi on st Jan., 2001 YOUNG SHIN TRADING CO ,LTD CHIEN TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNG TY Đới Thị Thu Thuỷ THANG GARMENT CO YOUNG SHIN TRADING CO ,LTD S P YOUNG SHIN TRADING CO ,LTD EXE.MANAGING DIRECTOR TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNG TY Đới Thị Thu Thuỷ S P EXE.MANAGING DIRECTOR Quản trị xuất nhập khẩu- TS Bùi Thanh Tráng 34 ... trọng lớn cấu ngành gia công xuất NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN CHÚ Ý VỀ GIA CÔNG QUỐC TẾ  Theo kinh nghiệm quốc gia gặt hái nhiều thành công hoạt động gia công quốc tế cho thấy: Gia cơng quốc tế khơng góp phần... thể hầu hết hợp đồng gia công mà thực chất quan hệ hợp đồng làm thuê để nhận thù lao a) Chủ thể hợp đồng Cá nhân, pháp nhân hay tổ chức muốn làm chủ thể hợp đồng kinh doanh quốc tế, yêu cầu trước... liệu bên đặt gia cơng giao trước Sau bên nhận gia công trả khoản thù lao định  Hợp đồng gia công quốc tế dạng hợp đồng kinh tế mang nét đặc trưng cho tính chất loại đối tượng mà hợp đồng điều chỉnh