LỜI MỞ ĐẦU Như chúng ta đã biết, Marketing là một trong những khâu quan trọng trong quá trình bán hàng để tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Marketing xuất hiện gắn liền với trao đổi hàng hoá, tuy nhiên chúng ta cũng phải khẳng định luôn rằng marketing không phải xuất hiện đồng thời với sự xuất hiện trao đổi nó chỉ xuất ra đời khi có sự cạnh tranh . Marketing là quá trình làm việc với thị trường để thực hiện các cuộc trao đổi nhằm thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của con người.cũng có thể hiểu marketing là một dạng hoạt động của con người (bao gồm cả tổ chức) nhằm thoả mãn nhu cầu và mong muốn thông qua trao đổi. Marketing- mix 4p bao gồm sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến, tuy nhiên không phải marketing lúc nào cũng tồn tại dưới dạng 4p mà nó còn tồn tại ở nhiều dạng khác như 5p 6p 7p…Trong bài thảo luận này, chúng em chỉ nghiên cứu sâu marketing-mix dưới dạng 4p, thông qua nhãn hiệu G7 của cà phê Trung Nguyên. Do còn nhiều hạn chế về trình độ hiểu biết, kiến thức ngành,điều kiện thời gian nên bài viết không tránh khỏi nhiều thiếu sót. Mong cô giáo và các bạn xem và đóng góp ý kiến để hoàn thiện hơn cho những bài sau. chúng em xin cảm ơn! 1 I. Giới thiệu về Công ty và sản phẩm. 1.Sơ lược về công ty Trung Nguyên. Ra đời vào giữa năm 1996- Trung Nguyên là một nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt nam, nhưng đã nhanh chóng tạo được uy tín và trở thành thương hiệu quen thuộc đối với người dùng trong nước và quốc tế. Chỉ trong vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên đã trổi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần và thương mại dịch vụ G7, công ty truyền thông và bán lẻ Nam Việt và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với các ngành nghề chính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại. Trong tương lai tập đoàn Trung Nguyên sẽ phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng. Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam. Hiện nay, Trung Nguyên đã có một mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền trên cả nước và 8 quán ở nước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Ba Lan, Ukraina, Campuchia. Sản phẩm cà phê hòa tan G7 đã được xuất khẩu đến 43 quốc gia trên thế giới và các thị trường trọng điểm như Mĩ, Trung Quốc. * Quá trình hình thành và phát triển. - Ngày 16/6/1996: Khởi nghiệp tại Buôn Ma Thuột. - Năm 1998: Trung Nguyên xuất hiện ở Tp. Hồ Chí Minh bằng câu khẩu hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới”. - Năm 2000: Hiện diện tại Hà Nội và lần đầu tiên nhượng quyền thương hiệu đến Sigapore, Trung Nguyên là công ty Việt Nam đầu tiên áp dụng mô hình nhượng quyền thương hiệu trong nước và quốc tế. - Năm 2001: Công bố câu khẩu hiệu mới: “Khơi nguồn sáng tạo”, có mặt tại tất cả các tỉnh thành Việt Nam, tiếp tục nhượng quyền thành công tại Nhật Bản, Thái Lan, Campuchia -Năm 2003: Ra đời sản phẩm cà phê hòa tan G7 bằng sự kiện thử mùi tại Dinh Thống Nhất (với 89 % người tiêu dùng chọn G7 là sản phẩm yêu thích hơn so với 11% chọn Nescafe). -Công nghiệp hóa hoạt động sản xuất. Khánh thành nhà máy cà phê rang xay tại Buôn Ma Thuột và nhà máy cà phê hòa tan lớn nhất Việt Nam tại Bình 2 Dương với công suất rang xay là 10,000tấn/năm và cà phê hòa tan là 3,000 tấn/năm. - Năm 2005: Đạt chứng nhận EUREPGAP (Thực hành nông nghiệp tốt và Chất lượng cà phê ngon) của thế giới. Là thương hiệu cà phê Việt Nam duy nhất được chọn phục vụ các nguyên thủ quốc gia trong Hội nghị ASEM5 và Hội nghị APEC 2006. Đưa vào hoạt động các công ty mới: G7 Mart, Truyền thông Nam Việt, Vietnam Global Gate Way. - Năm 2006: Khởi động dự án “Thủ phủ cà phê toàn cầu” tại Buôn Ma Thuột - Tháng 12/2007: Kết hợp cùng UBND tỉnh Đắk Lắk tổ chức thành công Tuần lễ văn hóa cà phê tại 2 đầu cầu của đất nước là Hà Nội và TP.HCM. - Năm 2008: Khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên tại Buôn Ma Thuột. Khai trương Hội quán sáng tạo Trung Nguyên tại Hà Nội, đầu tư trên 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ hiện đại nhất thế giới tại Buôn Ma Thuột. - Năm 2009: Các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn : Thống lĩnh thị trường nội địa, chinh phục thị trường thế giới: + Dịch chuyển từ chiều rộng sang chiều sâu + Đầu tư về ngành + Phát triển hệ thống nhượng quyền trong nước và quốc tế. 2. Tầm nhìn và sứ mạng, giá trị cốt lõi và niềm tin. -Tầm nhìn: Trở thành một tập đoàn thúc đẩy sự trổi dậy của nền kinh tế Việt Nam, giữ vững sự tự chủ về kinh tế quốc gia và khơi dậy, chứng minh cho một khát vọng Đại Việt khám phá và chinh phục. -Sứ mạng: Kết nối và phát triển những người yêu và đam mê cà phê trên toàn thế giới. -Giá trị cốt lõi: +Khát vọng lớn +Tinh thần quốc gia, tinh thần quốc tế. +Không ngừng sáng tạo, đột phá. +Thực thi tốt. +Tạo giá trị và phát triển bền vững. -giá trị niềm tin: +Cà phê làm cho thế giới tốt đẹp hơn. +Cà phê là năng lượng cho nền kinh tế tri thức. +Cà phê đem lại sự sáng tạo, hài hòa và phát triển bền vững cho nhân loại. 3 II . chính sách sản phẩm. 1. sản phẩm theo quan điểm của maketing. - sản phẩm là những gì cá nhân, doanh ngiệp cung cấp cống hiến ra thị trường gắn liền với việc thỏa mãn nhu cầu và ước muốn của khách hàng nhằm thu hút sự chú ý, mua sắm hay sử dụng. - sản phẩm của mỗi cá nhân, doanh ngiệp thường có những đặc điểm khác biệt về yếu tố hoặc yếu tố tâm lý ( tùy vào đặc điểm của ngành hàng, quan điểm của mỗi cá nhân, doanh ngiệp mà họ tập trung vào những yếu tố này theo những cách thức khác nhau). 2. Quyết định về nhãn hiệu sản phẩm. G7 Là nhãn hiệu đã được đang ký bảo hộ tại Việt Nam cũng như nhiều quốc gia trên thế giới. Dấu hiệu của nhãn hiệu là Một ly cà phê cách điệu màu trắng. cà phê G7 là một sản phẩm độc quyền của nhãn hiệu Trung Nguyên. 3. Quyết định về bao gói sản phẩm. Ông Đặng Lê Nguyên Vũ ông chủ của Trung Nguyên đã từng nói: “ bao bì là một người bán hàng im lặng mà hiệu quả”. Cà phê hòa tan G7 cũng giống như những sản phẩm cà phê khác với những đặc tính đậm bản chất Trung Nguyên. Ngày nay, các doanh nghiệp rất chú trọng đến mẫu mã bao bì sản phẩm, đó là một yếu tố quan trọng để thu hút người tiêu dùng. Trước khi đưa ra mẫu mã bao bí cho sản phẩm này Trung Nguyên đã rất thực hiện nhiều cuộc khảo sát mức độ nhận xét của người tiêu dùng đối với các sản phẩm hiện có trên thị trường. Từ cuộc khảo sát Trung Nguyên đã đưa ra mẫu mã bao bì mới cho sản phẩm cà phê hòa tan G7. Với mẫu mã sang trọng và hiện đại. - Dòng chữ cà phê hòa tan G7 được in trong phần logo màu đen rất nổi bật. - Một ly cà phê cách điệu màu trắng Tất cả nổi lên trên nền màu đỏ tạo sự lôi cuốn cho người tiêu dùng, mọi sản phẩm của Trung Nguyên khi ra đời phải thuần Việt, dòng chữ “ Cà phê Buôn Ma Thuột thứ thiệt” đã thể hiện rõ điều đó. 4. Quyết định về chủng loại và danh mục sản phẩm. 4.1. Cà phê hòa tan G7 2in1. Sản phẩm : 4 - Dây 10 sachets * 16g - Hộp 15 sachets *16g 4.2. Cà phê hòa tan G7 3in1. Sản phẩm : - Hộp 18 sticks * 16g - Hộp 20 gói * 16g - Túi 24 gói * 16g - Túi 50 gói * 16g - Dây 10 gói * 16g 4.3. Cà phê G7 hòa tan đen. Sản phẩm: Hộp 15 sachets * 2g 4.4. Cà phê hòa tan G7 Camppuccino. Có 3 hương vị để bạn lựa chọn: Hazelnut, Irish Cream và Mocha. Buôn Ma Thuột. - G7 Cappuccino – Hazelnut. - G7 Cappuccino – Irish Cream. - G7 cappuccino – Mocha.G7 cappuccino – Mocha. 5. thiết kế và marketing sản phẩm mới. Cà phê hòa tan G7 đưa ra thị trường hai sản phẩm mới là G7 Hòa Tan Đen và G7 Cappuccino dạng stick (12 gói) với 3 mùi hương Hazelnut, Mocha và Irish Cream. G7 Cappuccino là loại cà phê hòa tan có vị nhẹ, thơm ngon. Đây là dòng sản phẩm cao cấp trong nhóm cà phê hòa tan G7 vì nguồn hương liệu và công thức pha chế đặc biệt. Với mong muốn đem lại cho người tiêu dùng những cảm giác mới lạ những đột phá không ngừng, dòng sản phẩm mới ra của Trung Nguyên đã chiếm được những cảm nhận thật sự mới của mọi người rất là những người quan tâm đến café và phong cách của mình. Cafe trung nguyên không phô trương nhưng rất trang trọng và phù hợp, không màu mè nhưng lại rất tinh tế và đặc sắc. Đó chính là mong muốn của Trung Nguyên và họ đã làm được điều đó. 6. Những yếu tố để hình thành một nhãn hàng tốt. Trung Nguyên với tiêu chí“ thuyết phục người tiêu dùng bằng chất lượng”. Ngành cà phê thế giới trong một thời gian dài được thống trị bởi các hãng cà phê đến từ Âu-Mỹ với công thức: Nguyên liệu tốt + công nghệ cao + một số quan điểm về văn hóa. Điều này ngày nay đã thay đổi bởi Trung Nguyên đã làm được điều rất khó – tạo nên một công thức cà phê đặc biệt nhất thế giới: nguyên liệu tốt + công nghệ cao + bí quyết phương Đông + quan điểm 5 mới về cà phê. Nói về nguyên liệu, Trung Nguyên chọn lọc 4 vùng nguyên liệu ngon nhất thế giới: hạt cà phê Robusta Buôn Ma Thuột nổi tiếng nhất Việt Nam, được đánh giá là ngon nhất thế giới với khẩu vị mạnh mẽ, đậm đà hương vị cà phê nguyên gốc đến từ vùng đất quê hương của cà phê Ethiopia. Hạt Arabica thơm ngon đầy quyến rũ của vùng đất Jamaica; Thương hiệu nổi tiếng của cà phê xuất khẩu hàng đầu thế giới Brazil… Tất cả được hội tụ, chắt lọc để nguyên liệu tạo nên cà phê hòa tan G7. Hạt Kopi luwak từ Philippines, Kona từ Panama. Sự kết hợp giữa công nghệ hiện đại nhất cùng những bí quyết huyền bí phương Đông là những nét độc đáo chỉ có ở Trung Nguyên. Bởi Trung Nguyên được các tập đoàn hàng đầu thế giới chuyển giao công nghệ, thân thiện với môi trường. Còn bí quyết phương Đông chính là sự phối trộn các nguyên liệu thảo dược quý hiếm, những nguồn năng lượng đặc biệt từ đá quý và các chất phụ gia đặc biệt trong quá trình rang xay. Trung Nguyên có quan điểm mới về cà phê, coi đó không chỉ là một thức uống thông thường mà là một thức uống cho trí não, một nguồn năng lượng sáng tạo cho tương lai. 7. chu kỳ sống. 7.1. Giai đoạn tung ra thị thị trường. - 16/06/1996: Khởi nghiệp ở Buôn Ma Thuột nhưng mãi tới 2003 thì cà phê hòa tan G7 mới ra đời và xuất khẩu sang các nước phát triển. Tuy ở thời điểm này thương hiệu Trung Nguyên đã được khẳng đinh. Song vì là sản phẩm mới nên giai đoạn này công ty còn chậm mở rộng về năng lực sản xuất, các hoạt động sản xuất, phân phối còn chậm, khác hàng mới biết đến nhãn hiệu G7 nên mức tiêu thụ và lãi thấp. Các hoạt động trong giai đoạn này tăng cường quảng cáo và xúc tiến bán. Động viên các khâu trung gian marketing. 7.2. Giai đoạn phát triển. Hiện nay sản phẩm cafe G7 đang trong giai đoạn phất triển mạnh.Giai đoạn này khi mức tiêu thụ bắt đầu tăng mạnh lợi nhuận tăng đáng kể năm 2006 đầu tư và xây dựng phát triển hệ thống phân phối G7Mart lớn nhất Việt Nam và xây dựng, chuẩn hóa hệ thống nhượng quyền trong nước, đẩy mạnh phát triển nhượng quyền ở quốc tế. Ra mắt công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) có trụ sở đặt tại Singapore. . Tuyên chiến với Nescafe thành công Trung Nguyên đã chiếm trên 50% thị phần cà phê hòa tan với phưong châm “đánh bại các đại gia cà phê nước 6 ngoài tại Việt Nam trước khi ra thế giới”.Và Trung Nguyên đã làm thay đổi cục diện café hòa tan trong thời gian ngắn: thị phần nescafe giảm còn 45%, G7 chiếm 21%,phần còn lại thuộc về nhiều nhãn hiệu khác. Đây là chiến lược đổi mới của Trung Nguyên ngay tại thời điểm xung mãn nhất…. Hiên nay Trung Nguyên đang trong giai đoạn phát triển đang hướng tới việc hướng tới thị trường thế giới song đây là một vấn đề khó bởi tên miền thương hiệu Legendeecoffee bị người khác thâu tóm và một loạt vấn đề khác về tên miền bị đăng ký. Bây giờ muốn phát triển ở Mì và các nước trên thế giới Trung Nguyên cần thương lượng để thống nhất về thương hiệu cũng như tên miền. Đây là một cản trở lớn cho chiến lược vươn ra toàn cầu của Trung Nguyên. Trung Nguyên cũng cần có những chiến lược lâu dài cho cá dòng sản phẩm của mình để đối phó với giai đoạn bão hòa và suy thoái. Cần có những sản phẩm mới tốt hơn để thay thế những sảm phẩm bão hòa và suy thoái. 7.3. Giai đoạn thị trường trưởng thành. Giai đoạn này trình độ công nghệ và chất lượng sản phẩm G7 đã đạt đến mức độ cân bằng, sự khác nhau giữa các sản phẩm về tính năng ứng dụng và chất lượng là không đáng kể. Do trên thị trường lúc này đã có rất nhiều nhà sản xuất như nescafe, vinacafe cùng tham gia, nên tính cạnh tranh xãy ra khốc liệt xãy ra trên giá bán sản phẩm. Giá bán được kéo xuống đến mức không thể thấp hơn. 7.4. Giai đoạn thị trường thoái trào. Giai đoạn này trên thị trường đã có sản phẩm thay thế khác tốt hơn. Số lượng khách hàng mua sản phẩm ngày càng giảm đi. Người sản xuất sẽ có hai lựa chọn: + Định giá cao để rồi nhanh chóng rút ra khỏi thị trường, + Định vị giá cạnh tranh để duy trì kinh doanh cho đến khi nhu cầu thị trường không còn nữa. 7 III. Chính sách giá. Giá cả là một yếu tố quan trọng trong hệ thống Marketing –mix, nó phản ánh chất lượng của sản phẩm cũng như doanh thu của công ty. Nhận thức được điều đóm, trong chính sách giá của mình Trung Nguyên luôn coi trọng việc giảm chi phí sản xuất , hạ giá thành sản phẩm qua đó nâng cao sức cạnh tranh với các sản phẩm của đối thủ trên thị trường cũng như tăng số lượng hàng bán của công ty. 1. Các nhân tố ảnh hưởng tới giá. 1.1. Các nhân tố bên trong. - Mục tiêu của maketing: doanh nghiệp có chiến lược tăng nhanh thị phần của mình trên thị trường, dẫn đầu về chất luợng sản phẩm. - Các chi phí đầu vào. - Các yếu tố khác: đặc tính sản phẩm, các chiến lược về giá 1.2. Các nhân tố bên ngoài. -Môi trường kinh tế. -Đặc điểm thị trường và nhu cầu. - Chu kỳ sống của sản phẩm G7. - Chính sách nhà nước. - Sản phẩm, chi phí, giá cạnh tranh của đối thủ là nescafe. - Các yếu tố khác. 2. Vai trò của chiến lược giá. - Mang lại thu nhập. - Yếu tố quyết định lựa chọn sản phẩm của người mua. - Yếu tố quyết định thị phẩn của doanh nghiệp và khả năng sinh lời. - Công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường thu hút và giữ khách hàng. Một số chiến lược giá phổ biến: giá xây dựng từ giá thành, giá hệ thống phân phối, giá lợi thế giá thành, giá nhắm vào số lượng lớn, giá dựa trên giá bỏ thầu của đối thủ cạnh tranh, giá cao trước khi rút lui khỏi thị trường, giá giải pháp kinh tế, giá dựa trên nhận thức khách hàng về lợi ích, giá dựa trên tình hình cung-cầu 3. Xác định mức giá cơ bản. 3.1. Mục tiêu định giá. Bám sát giá của đối thủ, làm giảm thị phần của đối thủ trên thị trường là mục tiêu định giá của Trung Nguyên. 3.2. Tiềm năng hạ thấp giá thành. 8 Để giảm giá thành sản phẩm công ty đã có những chính sách thiết thực cho khâu sản xuất và quản lý kinh doanh như: -Trung Nguyên đầu tư vào dây chuyền công nghệ để tăng năng suất lao động, chất lượng sản phẩm. -Cải tiến phương pháp kinh doanh, quản lý, động viên khuyến khích công nhân làm việc, nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị nhằm nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm. - Có những chính sách đào tạo, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, quản lý, cũng như chính sách mềm giẻo trong giá cả để thu hút thêm khách hàng và tăng tính cạnh tranh. - Trung Nguyên cũng có những chính sách giá ưu đãi, phân biệt đối với từng nhóm khách hàng. Đối với những khách hàng trung gian Trung Nguyên cũng có những điều khoản về tài chính hợp lý, nhằm tạo sự ràng buộc giữa Trung Nguyên và những khách hàng trung gian. Giá cả trên sẽ thay đổi phù hợp tùy theo sự biến động của thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh trong tương lai. - Tập trung nổ lực nhấn mạnh sự khác biệt về chất lượng, lợi ít của sản phẩm để người tiêu dùng chấp nhận mức giá thay đổi thay vì chạy đua về giá theo đối thủ cạnh tranh. - Tổ chức theo dõi chặt chẽ sự biến động của thị trường, xu hướng tiêu dùng để có những biện pháp hiệu quả nhằm từng bước điều chỉnh giá trong tương lai. 3.3. Phương pháp định giá dựa vào chi phí và lãi dự kiến của sản phẩm mới cà phê hòa tan G7: AVC = 2400đ/sp TFC = 36 tỉ đồng Q = 360 triệu sp Lợi nhuận mong muốn của tập đoàn: 20% (trên chi phí) Lợi nhuận của nhà bán lẻ:16,5% (trên chi phí). AC = AVC + TFC/Q =2500đ/sp - Giá bán của doanh nghiệp: P 1 = AC . (1 + m ) = 3000đ/sp - Giá bán của nhà bán lẻ: P 2 = 3000 . (1+ n) = 3500đ/sp. Trong đó: AVC: là chi phí biến đổi. 9 TFC: là chi phí cố định. Q: là số đơn vị sản phẩm. P 1: là giá bán của doanh ngiệp. P 2: là giá bán của nhà bán lẻ. m: là lợi nhuận mong muốn của tập đoàn. n: là lợi nhuận của nhà bán lẻ. 4.Chiến lược điều chỉnh giá. - Điều chỉnh cơ cấu giảm giá. Chẳng hạn thay vì khách đặt mua 10 triệu thì nâng lên thành mua 12 triệu mới được giảm 5%. - Điều chỉnh khuyến mãi theo đơn đặt hàng. Để có thể được hưởng những chính sách khuyến mãi bạn yêu cầu khách hàng phải đặt hàng với một số lượng tối thiểu, nay bạn tăng điều kiện về số lượng tối thiểu ấy lên cao hơn. - Điều chỉnh dịch vụ giao hàng và các dịch vụ đặt biệt. Thay vì giao hàng tận nơi miễn phí đối với tất cả các đơn đặt hàng. Bạn điều chỉnh lại chỉ giao hàng miễn phí đối với những đơn hàng lớn và thu phụ phí đối với những đơn hàng nhỏ. - Tính lãi suất đối với các khách hàng chậm thanh toán. Xưa nay bạn du di đối với khách hàng chậm thanh toán, nay bạn thông báo với khách hàng và bắt đầu thực hiện tính lãi suất theo lãi suất ngân hàng. - Giảm công suất sản xuất các nhãn hiệu ít lãi. Giảm công suất các sản phẩm ít lãi và tăng công suất các sản phẩm lãi cao có thể giúp bạn tăng lơi nhuận. - Bổ sung các điều khoản phạt vào hợp đồng Bổ sung các điều khoản phạt vào hợp đồng cũng là cách giúp bạn tăng thu, giảm những thiệt hại do giao hàng chậm, giao hàng không đúng chất lượng và qui cách. 5. giá của một số sản phẩm cà phê hòa tan G7. - Cà phê hòa tan G7 2in1. “Mạnh chưa đủ, phải đúng gu” 10 [...]... nồng nàn của hạt dẻ và cà phê hảo hạng của vùng đất Buôn Mê Thuột theo bí quyết chế biến độc đáo của Trung Nguyên Cà phê G7 Cappuccino – Hazelnut 12 gói*18g/H là: 48.000 VNĐ G7 Cappuccino – Irish Cream Mùi rượu Liqueur thoảng nhẹ, vị kem thơm ngọt ngào hòa cùng với tinh chất cà phê tươi G7 mang đến cho bạn một tách cà phê hòa tan Cappuccino hương Irish Cream đầy mê say và khám phá Giá của G7 Cappuccino... hệ thống quán cà phê nhượng quyền của Trung Nguyên để tạo một phong cách thưởng thức cà phê Trung Nguyên thật mới mẻ và ấn tượng Âm nhạc là một món ăn tinh thần không thể thiếu của con người, còn cà phê là một thức uống tuyệt vời để thưởng thức, sẽ rất hiệu quả đó là mong đợi của Trung Nguyên khi áp dụng phương thức này Chọn mua một bài hát bản quyền phủ hợp với giá trị chủ đạo mà Trung Nguyên muốn gửi.. .G7 2in1 mang hương vị đậm đà, mạnh mẽ của cà phê rang xay, và đúng “gu” người Việt Cà phê G7 2in1 ( cà phê và đường) đem đến cho người thưởng thức một ly cà phê đen thơm ngon mạnh mẽ tức thì Sản phẩm : - Dây 10 sachets * 16g Hộp 15 sachets *16g giá là 39.000 VNĐ - Cà phê hòa tan G7 3in1 Được chế biến từ nguồn nguyên liệu tốt nhất với công nghệ hiện đại và bí quyết chiết xuất đặc biệt, Cà phê hòa... theo thông tin từ Cà phê Trung Nguyên, đơn vị này đã quyết định đầu tư 15 tỷ đồng cho Lễ hội cà phê Buôn Mê Thuột 2011 Đây là một trong những nỗ lực nhằm biến nguyện vọng đưa Buôn Ma Thuột thành thủ phủ cà phê thế giới 20 Nhiều khách hàng tỏ ra hào hứng với cách làm mới mẻ của Trung Nguyên Cách làm của Trung Nguyên đã gây dựng trong lòng người tiêu về dùng một hình ảnh đẹp, hình ảnh của một thương hiệu. .. VNĐ -Cà phê G7 hòa tan đen G7 hòa tan đen (không đường) chính là lựa chọn tốt nhất để có một ly cà phê đen mạnh mẽ, đậm đà và thơm ngon một cách nhanh chóng, tiện lợi Sản phẩm: Hộp 15 gói * 2 gam là 39.000 VNĐ -Cà phê hòa tan G7 Camppuccino 11 G7 Cappuccino được chắt lọc tinh túy từ những hạt cà phê ngon nhấtkết hợp bột kem và các nguyên liệu cao cấp khác, cộng với bí quyết độc đáo của Trung Nguyên, ... phẩm mới đẳng cấp và khác biệt Táo bạo hơn, Trung Nguyên tổ chức chương trình thử mùi (mời người tiêu dùng uống hai ly cà phê hòa tan, một của G7 và một nhãn hiệu cà phê hòa tan nổi tiếng khác nhưng không cho biết nhãn hiệu để họ tự đánh giá) Kết quả khá mỹ mãn: 89% người tiêu dùng chọn G7 và 11% người tiêu dùng chọn nhãn hiệu kia Nói cho đúng ra Trung Nguyên đã thành công vì không chỉ xây dựng chiến... hóa, các thương hiệu của những quốc gia nghèo dần dần bị triệt tiêu do mất quyền tự quyết, khi các chiến lược Marketing có nguy cơ phụ thuộc và dần rơi vào tay những tập đoàn lớn Trung Nguyên không chỉ xem cà phê là cà phê để kinh doanh thuần túy mà còn muốn thông qua cà phê đem lại những giá trị về chiều sâu văn hóa, giành lại giá trị đích thực của cà phê và sự công bằng cho thương hiệu quốc gia Thách... quyền gồm hơn 1.000 quán cà phê trên khắp đất nước Việt Nam và 8 quán ở nước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Từ hệ thống Nhượng quyền này, Trung Nguyên đã mang tới người yêu cà phê một phong cách thưởng thức cà phê rất riêng, mang bản sắc văn hóa Việt nam, những tinh hoa của nhân loại Trong không gian Trung Nguyên, những tín đồ cà phê ở khắp mọi nơi sẽ... riết để giới thiệu G7 với người tiêu dùng: “Ngày hội tuyệt đỉnh” giới thiệu cà phê hòa tan G7 hôm 23/11/2003 ở dinh Thống Nhất; mời người tiêu dùng uống thử cà phê G7 trong 3 ngày tại một cao ốc nơi đặt tổng hành dinh của đối thủ Nestle; những đợt tiếp thị trên đường phố, G7 xuất hiện từ các trung tâm thương mại cho đến cửa hàng bán lẻ hay chợ lớn, chợ nhỏ Lâu nay, cứ đầu tháng 12, Trung Nguyên lại tổ... đặc biệt, Cà phê hòa tan G7 có hương vị khác biệt, đậm đặc và quyến rũ, đúng “gu” thưởng thức cà phê Việt Nam G7 3in1 – Cà phê hòa tan số 1 – Thứ thiệt từ Buôn Ma Thuột” (Cô đặc gấp 2 lần) Chắt lọc tinh túy từ những hạt cà phê ngon nhất Buôn Ma Thuột kết hợp bí quyết chế biến khác biệt giúp cô đặc gấp hai lần, cà phê G7 3in1 có khẩu vị và hương thơm đậm đà mà không một loại cà phê hòa tan nào có được . trên thế giới. Dấu hiệu của nhãn hiệu là Một ly cà phê cách điệu màu trắng. cà phê G7 là một sản phẩm độc quyền của nhãn hiệu Trung Nguyên. 3. Quyết định. giá của một số sản phẩm cà phê hòa tan G7. - Cà phê hòa tan G7 2in1. “Mạnh chưa đủ, phải đúng gu” 10 G7 2in1 mang hương vị đậm đà, mạnh mẽ của cà phê