Đang tải... (xem toàn văn)
Lời nói đầu 1 Chương I: Vai trò, nội dung và những nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp (*************). Error! Bookmark not defined. I. Khái niệm và vai trò của xuất kh
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Huy Tuấn trờng đại học kinh tế quốc dân khoa thơng mại chuyên đề Thực tập tốt nghiệp Đề tài: biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất công ty xuất nhập sản phẩm khí Giáo viên hớng dẫn: GS.TS Hoàng Minh Đờng Sinh viên thực : Nguyễn Huy Tuấn Lớp : Thơng mại 40A Hà Nội, 2002 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Huy Tuấn mục lục Lời nói đầu Chơng I: Vai trò, nội dung nhân tố ảnh hởng tới hoạt động xuất hàng hoá cđa c¸c doanh nghiƯp Error! Bookmark not defined I Khái niệm vai trò xuất hàng hóa Kh¸i niƯm Vai trò xuất hàng hóa II Hình thức nội dung hoạt động xuất hàng hóa: .13 Các hình thức xuất hàng hoá 14 Néi dung cđa ho¹t động kinh doanh xuất hàng hoá III Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất hàng hóa khả đẩy mạnh xuÊt khÈu hµng hãa .16 Các nhân tố bên doanh nghiệp: 16 Các nhân tố nội doanh nghiƯp 239 Ch¬ng II: Phân tích thực trạng hoạt động xuất hàng hoá Công ty MECANIMEX .Error! Bookmark not defined.3 I - Tỉng quan vỊ C«ng ty MECANIMEX 23 - Qu¸ trình hình thành phát triển Công ty.Error! not defined.3 - Chức nhiệm vụ Công ty.Error! defined.5 Bookmark Bookmark not - C¬ cÊu tỉ chức máy điều kiện hoạt động Công ty Error! Bookmark not defined II - Ph©n tÝch kÕt hoạt động kinh doanh Công ty qua .29 nhữngnăm - Lĩnh vực kinh doanh .29 -MỈt hµng kinh doanh 29 - Thị trờng khách hàng Công ty 30 Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Ngun Huy Tn - Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty 31 - Các biện pháp công ty áp dụng để thúc đẩy xuất khẩu: .55 III Đánh giá hoạt động xuất Công ty năm qua (19992001) .57 1- Nh÷ng u ®iÓm: 59 - Những hạn chế cần khắc phục: 60 - Nguyên nhân tồn tại: 61 Chơng III: Biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá Công ty xuất nhập sản phẩm khí- MECANIMEX 65 I - Mục tiêu định hớng xuất công ty 65 - Mơc tiªu xt khÈu cđa c«ng ty 65 - Định hớng xuất công ty 66 II - Mét sè biÖn pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Công ty xuất nhập sản phẩm khí- MECANIMEX .67 1- Tổ chức nghiên cứu thị trờng, bớc tiến tới làm chủ thị trờng:.67 2- Tổ chức quảng cáo giới thiệu mặt công ty thị trờng nớc 69 Mở rộng đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu: 70 - Gi¶i quyÕt nguån vèn hiệu sử dụng vốn 73 5- Nâng cao hiệu làm việc cán công nhân viên 75 Nâng cao chất lợng, c¶i tiÐn mÉu m· s¶n phÈm 76 III - Những vấn đề cần giải cấp quản lý vĩ mô 76 - ThuÕ suÊt: .77 - Hoạt động trợ giúp vốn .78 - Hoạt động hỗ trợ nghiên cứu thị trờng 78 - Hoạt động hỗ trợ đào tạo cán quản lý 79 KÕt luËn 81 Danh môc tài liệu tham khảo .82 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Huy Tuấn Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời nói đầu Nguyễn Huy Tuấn Mở cửa hội nhập với bên ngoài, phát huy lợi đất nớc, tranh thủ vốn kỹ thuật đại, trình độ quản lý tiên tiến quốc gia trớc xu thời đại, chiến lợc phát triển kinh tế hầu hết quốc gia đặc biệt nớc phát triển nh Việt Nam Trong chiến lợc đó, hoạt động xuất đợc coi tác nhân liên kết kinh tế quốc gia với kinh tế giới, đòn bẩy kinh tế đất nớc động lực trình mở cửa hội nhập Tuy nhiên doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập hoạt động chế thị trờng đầy cạnh tranh khốc liệt, có doanh nghiệp có đủ sức mạnh tồn phát triển, cạnh tranh vợt phạm vi không gian quốc gia, phải đối mặt với hàng loạt Công ty nớc lĩnh vực Quy luật khắc nghiệt bắt buộc doanh nghiệp Việt Nam phải không ngừng nâng cao đẩy mạnh hiệu hoạt động kinh doanh xuất Công ty xuất nhập sản phẩm khí- MECANIMEX doanh nghiệp Nhà nớc có chức xuất nhập sản phẩm khí, hàng hoá cho ngành công nghiệp nặng ngành khác kinh tế quốc dân Trong gần 20 năm hoạt động, trớc thử thách cạnh tranh khốc liệt thị trờng nớc nớc, Công ty đứng vững thu đợc nhiều kết khả quan Tuy vậy, để tiếp tục phát triển thời gian tới, Công ty cần phải phấn đấu không ngừng để ngày hoàn thiện đáp ứng đợc yêu cầu khách quan đơn vị kinh doanh sản xuất xuất nhập kinh tế thị trờng Xuất phát từ tầm quan trọng hoạt động kinh doanh xuất thời đại mới, với nghiên cứu thực tế thời gian thực tập Công ty MECANIMEX, em đà mạnh dạn chọn đề tài: Biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá Công ty xuất nhập sản phẩm khí MECANIMEX Đề tài nhằm mục đích trình bày vai trò hoạt động xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời, sở phân tích trình thực hoạt động kinh doanh xuất Công ty MECANIMEX để tìm u điểm nh số mặt tồn cần khắc phục từ ®ã ®Ị Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Ngun Huy Tuấn xuất số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Công ty Phạm vi nghiên cứu hoạt động nghiệp vụ phát sinh trình kinh doanh xuất hàng hoá Công ty Các hoạt động có mối quan hệ mật thiết với nhau, hỗ trợ nhng hoạt động có tính độc lập tơng đối Phơng pháp nghiên cứu đợc sử dụng trình xây dựng đề tài phơng pháp luận chủ nghĩa vật biện chứng, phơng pháp thống kê, tổng hợp, so sánh phân tích kinh tế, kết hợp với lý thuyết kinh tế số quan sát thu thập đợc thực tế để sâu phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty MECANIMEX Kết cấu đề tài gồm ba chơng: Chơng I: VAI TRò, NộI DUNG Và NHÂN Tố ảNH Hởng tới hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp Chơng ii: Phân tích thực trạng kinh doanh xuất MECANIMEX ty Chơng III: Biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty MECANIMEX Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Huy Tuấn Chơng I VAI TRò, NộI DUNG Và NHÂN Tố ảNH Hởng tới hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp I Khái niệm vai trò xuất hàng hoá Khái niệm Năm 1826 tác giả thuộc trờng phái chủ nghĩa trọng thơng Anh Thomat Man (1571- 1641) Đà phát biểu: Thơng mại đá thử vàng với phồn vinh quốc gia, nớc phát triển buôn bán với nớc Chủ nghĩa trọng thơng cho rằng: Xuất khẳu có lợi cho bên gây thiệt hại cho bên kia, dân tộc làm giàu cách hi sinh lợi ích cho dân tộc Một số tác giả khác lại cho rằng: Xuất nhập mở rộng hoạt động mua bán, trao đổi hàng hoá, dịch vụ khỏi phạm vi biên giới Ngày nay, xuất đợc hiểu việc bán hàng hoá cung cấp dịch vụ cho nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Tiền tệ phải ngoại tệ bên hai bên Vai trò xuất hàng hoá kinh tÕ më 2.1 XuÊt khÈu t¹o doanh thu lợi nhuận đảm bảo qúa trình tái sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thơng mại Trong kinh tế thị trờng, để tồn phát triển, yêu cầu đặt doanh nghiệp kinh doanh phải có thu bù chi đảm bảo có lÃi Đối với doanh nghiệp thơng mại hoạt động xuất đợc coi tảng để doanh nghiệp thu hồi vốn tìm kiếm lợi nhuận Chỉ có xuất đợc hàng hoá doanh nghiệp có doanh thu, có lợi nhuận Khoản thu nhập lại đợc doanh nghiệp tiếp tục đầu t cho thơng vụ kinh doanh hay nói cách khác, chu kỳ kinh doanh lại đợc bắt đầu Nh vËy, xÐt mét qóa tr×nh kinh doanh cđa doanh nghiệp thơng mại hoạt động xuất mà thực chất hoạt động bán hàng doanh nghiệp khâu cuối trình kinh doanh, khâu tạo doanh thu lợi nhuận khâu định cho trình tái sản xuất kinh doanh Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp Ngun Huy Tn 2.2 Xt khÈu ph¸t huy tÝnh động tự chủ kinh doanh doanh nghiệp thơng mại Xuất phát từ thực tế khách quan hoạt động kinh doanh xuất hàng hoá là: - Môi trờng kinh doanh biến động có nhiều lực lợng cạnh tranh nhiều quốc gia khác - Các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất hàng hoá phức tạp, có liên quan ảnh hởng lớn lẫn - Hoạt động xuất hàng hoá chịu ảnh hởng lớn từ biến động thị trờng tài giới Vì vậy, doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu, việc nghiên cứu kỹ thị trờng hàng hoá kinh doanh phải nghiên cứu kỹ thị trờng tài chính, phải có kế hoạch dự phòng nhằm đối phó với biến động tài bất thờng xảy Từ thực tế khách quan nh vậy, hoạt động xuất hàng hoá nhân tố kích thích doanh nghiệp thơng mại tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất phải phát huy cao độ tính động tự chủ kinh doanh Nó đòi hỏi doanh nghiệp thơng mại phải thích nghi với biến động môi trờng kinh doanh, vận dụng cách sáng tạo phơng pháp kinh doanh, nghệ thuật kinh doanh 2.3 Xuất hàng hoá tạo hội liên doanh liên kết kinh tÕ víi níc ngoµi nh»m thu hót vèn, khoa học - công nghệ trình độ quản lý Đẩy mạnh xuất hàng hoá có vai trò mở rộng mối quan hệ làm ăn hợp tác kinh tế doanh nghiệp với tổ chức kinh tế nớc, nâng cao uy tín doanh nghiệp với tổ chức kinh tế nớc ngoài, nâng cao uy tín doanh nghiệp thơng trờng quốc tế Điều sở thuận lợi cho phép doanh nghiệp tăng cờng quan hệ liên doanh liên kết với đối tác nớc nhằm thu hút đợc vốn, khoa học - công nghệ đại trình độ quản lý tiên tiến 2.4 Xuất hàng hoá có vai trò kích thích đổi trang thiết bị trình độ quản lý doanh nghiệp thơng mại Hoạt động xuất hoạt động hớng thị trờng giới, thị trờng đầy rẫy cạnh tranh liệt Để tồn phát triển, mặt doanh nghiệp thơng mại phải tìm kiếm nguồn hàng có phẩm chất cao, có Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Huy Tuấn giá cạnh tranh, mặt khác thân doanh nghiệp phải có hệ thống trang thiết bị đại nh phải có trình độ quản lý khoa học tiên tiến Xuất phát từ yêu cầu khách quan đặt doanh nghiệp thơng mại phải đầu t đổi trang thiết bị phục vụ cho hoạt động xuất đặc biệt thiết bị bảo quản vận chuyển hàng hoá, thiết bị thu thập xử lý thông tin, phải đổi phơng thức quản lý phù hợp với phát triển thị trờng quốc tế 2.5 Đảm bảo công ăn việc làm cho ngời lao động Đối với doanh nghiệp thơng mại dù hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hay chuyªn doanh xuÊt khÈu hoạt động xuất hàng hoá hoạt động chủ yếu đảm bảo công ăn việc làm cho ngời lao động doanh nghiệp Không thế, với việc triển khai mở rộng thị trờng tiêu thu hàng hoá, mở rộng mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp hoạt động xuất đà thu hút hàng ngàn lao động, tạo thu nhập nâng cao đời sống cho họ Đây không lợi ích doanh nghiệp mà làm lợi cho xà hội hoàn cảnh đất nớc ta II Hình thức nội dung hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp Các hình thức xuất hàng hoá 1.1.Xuất trực tiếp: Xuất trực tiếp hình thức đơn vị kinh doanh quốc tế đặt mua sản phẩm đơn vị nớc Sau xuất sản phẩm nớc với danh nghĩa Các bớc tiến hành: - Ký hợp đồng nội, mua trả tiền hàng cho Công ty - Ký hợp đồng ngoại, giao hàng toán tiền hàng với bên nớc Ưu điểm hình thức là: Lợi nhuận mà công ty kinh doanh xuất nhận đợc thờng cao hình thức khác Công ty đứng với vai trò ngời bán trực tiếp Tuy nhiên, hình thức đòi hỏi Công ty phải có lợng vốn lớn ứng trớc để mua hàng, đặc biệt trờng hợp hợp đồng có giá trị lớn Ngoài loại hình xuất thờng có rủi ro lớn nh: Hàng chất lợng, sai qui cách phẩm chất dẫn đến không xuất đợc bị khiếu nại toán chậm, đơn vị sản xuất gặp khó khăn, thiên tai mùa Nên ký hợp đồng xong hàng để xuất, trợt giá đồng tiền, lÃi xuất ngân hàng thay đổi Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Huy Tuấn 1.2 Xuất gia công: Theo hình thức này, Công ty đứng nhập hàng hóa bán thành phẩm cho xí nghiệp gia công, sau thu hồi thành phẩm bán lại cho bên nớc Công ty đợc hởng phần trăm phí ủy thác gia công, phí đợc thỏa thuận trớc với xí nghiệp nớc Các bớc tiến hành: - Ký hợp đồng ủy thác với đơn vị nớc - Ký hợp đồng gia công với nớc ngoài, nhập nguyên liệu - Giao nguyên liệu gia công ( Định mức đà thỏa thuận gián tiếp đơn vị sản xuất nớc với bên nớc ngoài) - Thanh toán phí gia công cho đơn vị sản xuất ( bên nớc trả) đợc hởng phí gia công ủy thác Ưu điểm hình thức bỏ vốn vào kinh doanh, rủi ro ít, toán đảm bảo đầu chắn Tuy nhiên đòi hỏi phải làm nhiều thủ tục nhập xuất, cán kinh doanh ph¶i cã nhiỊu kinh nghiƯm vỊ nghiƯp vơ để giám sát trình gia công 1.3 Xuất ủy thác: Công ty đứng với vai trò ngời trung gian xuất làm thay cho đơn vị sản xuất ( bên có hàng) thủ tục cần thiết để xuất hàng hởng phần trăm phí ủy thác tùy theo giá trị hàng xuất đà đợc thỏa thuận Các bớc tiến hành: - Ký hợp đồng xuất ngoại với khách hàng nớc - Ký hợp đồng xuất uỷ thác với đơn vị (trong nớc) có hàng xuất - Khách hàng nớc mở L/C - Thuê tàu biển (nếu xuất theo giá CFR CIF) đăng ký tàu (nếu xuất theo giá FOB) - Làm thủ tục hải quan - Xin chøng nhËn xuÊt xø (C/O) - Liªn hệ với hÃng tàu để làm vận đơn (B/L) theo L/C - Lập chứng từ toán ngoại gửi ngân hàng: - Khi nhận đợc tiền Ngân hàng làm biên lý hợp đồng xuất uỷ th¸c 10 ... mạnh dạn chọn đề tài: Biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá Công ty xuất nhập sản phẩm khí MECANIMEX Đề tài nhằm mục đích trình bày vai trò hoạt động xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp... không ngừng nâng cao đẩy mạnh hiệu hoạt động kinh doanh xuất Công ty xuất nhập sản phẩm khí- MECANIMEX doanh nghiệp Nhà nớc có chức xuất nhập sản phẩm khí, hàng hoá cho ngành công nghiệp nặng ngành... hoạt động xuất hàng hóa: .13 Các hình thức xuất hàng hoá 14 Nội dung hoạt động kinh doanh xuất hàng hoá III Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất hàng hóa khả đẩy mạnh xuất hàng hóa
