Đang tải... (xem toàn văn)
PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐÔNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG I. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1. MỘT SỐ LÝ THUYẾT VỀ TH
Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn Phần nội dung Chơng I: Những vấn đề lý luận hoạt đông xuất doanh nghiệp chế thị trờng I Khái niệm vai trò hoạt ®éng xt khÈu Mét sè lý thut vỊ th¬ng mại Quốc tế Thơng mại quốc tế trao đổi hàng hoá, dịch vụ nớc thông qua mua bán Trao đổi hàng hoá, dịch vụ hình thức mối quan hệ kinh tế xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biƯt cđa tõng qc gia Qc gia cịng nh c¸ nhân sống riêng rẽ mà đầy đủ đợc Thơng mại quốc tế có tính sống lý ngoại thơng cho phép mở rộng khả sản xuất tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức sản xuất nớc Tiền đề để xuất trao đổi phân công lao động x· héi Víi tiÕn bé cđa khoa häc kü tht, phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng, số sản phẩm dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu ngời ngày tăng phụ thuộc lẫn quốc gia ngày tăng Đà có nhiều quan điểm khác thơng mại quốc tế trờng phái nhà kinh tế giơí Theo chủ nghĩa trọng thơng: Mỗi nớc muốn đạt đợc thịnh vợng phải tăng khối lợng tiền tệ, cách tăng cờng buôn bán với nớc Lý thuyết cho lợi nhuận thu đợc kết s3j trao đổi không ngang giá lừa gạt quốc gia Do chủ nghĩa trọng thơng cho thơng mại quốc tế có lợi cho bên gây thiệt hại cho bên Nói cách khác, quốc Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn gia xuất nhiều có lợi, nhập nhiều có hại Do cá nhà kinh tế theo trờng phái cho phủ nớc nên tạo điều kiện trợ giúp cho hoạt động xuất hạn chế nhập thông quaviệc điều chỉnh buôn bán, tăng cờng nhập nêu nh qua đẩy mạnh đợc xuất khẩu, cán cân thơng mại nghiêng phía xuất Lý thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith: Theo ông thơng mại quốc tế nớc với phải dựa lợi tuyệt đối nớc làm sở Mỗi nớc có lợi khác nên sản xuất sản phẩm khác đem trao đổi cho bên có lợi Thơng mại quốc tế bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiên khác nớc, nên nớc chuyên môn hoá sản xuất xuất hàng hoá mà có điều kiện sản xuất để nhập hàng hoá cần thiết khác từ nớc việc có lợi Quy luật lợi tơng đối David Ricardo: Năm 1817, Ricardo đà chứng minh chuyên môn hoá quốc tế có lợi cho nớc ông gọi quy luật lợi tơng đối hay lý thuyết lợi so sánh Quy luật lợi tơng đối nhấn mạnh khác chi phí sản xuất,coi chìa khoá phơng thức thơng mại Lý thuyết khẳng định nớc chuyên môn hoá vào sản phẩm mà nớc có lợi tơng đối( hay co hiệu ản xuất sop sánh cao ) thơng mại có lợi cho hai bên Thậm chí quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác sản xuất hầu hết laọi sản phẩm, quốc gia tham gia vào thơng mại quốc tế để tạo lợi ích cho Khi tham gia vào thơng mại quốc tế, quốc gia có hiệu thấp sản xuất tất lọai hàng hoá chuyên môn hoá sản xuất loại hàng mà việc sản xuất chúng bất lợi nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất chung bất lợi Nguồn gốc thơng mại quốc tế chênh lệch nớc chi phí hộicủa hàng hoá tạo Chi phí hội mặt hàng số lợng mặt hàng mà ngời ta phải từ bỏ để làm thêm đơn vị mặt hàng Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn Chi hpÝ c¬ héi cho ta biÕt chi phÝ t¬ng đối để làm racác mặt hàng khác Sợ chênh lệch nớc chi phí tơng đối sản xuất định phơng thức thơng mại quốc tế Phơng thức đợc minh hoạ quy luật lợi tơng đối Nhà kinh tế Thuỵ Điển Heckscher Ohlin đà phát triển quy luật lợi dựa vào phát triển khoa học kỹ thuật,đó việc tính toán yếu tố đầu vào để xác định sản phẩm đầu có giá thành hạ nhất.Nừu nh÷ng níc cã u thÕ vỊ ngn lùc nh lao động, đất đai, tài nguyên sản phẩm chuyên môn hoá sử dụng u có giá thành rẻ, họ kinh doanh có hiệu Sự khác sở thích mức cầu nguyên nhân khác để có buôn bán Ngay trờng hợp hiệu tuyệt đối hai nơi giống hệt nhau, buôn bán diƠn sù kh¸c vỊ së thÝch Cã thể nói, nhu cầu trao đổi xuất từ thời cổ đại nhng từ đời sản xuất TBCN dẫn đến phá vỡ tính chất đóng kín đơn vị kinh tế quốc gia nớc Khái niệm, vai trò hoạt động xuất 2.1 Khái niệm Xuất việc buôn bán hàng hoá, dịch vụ với một quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Tiền tệ ngoại tề quốc gia hay hai Hoạt động xuất hình thức ngoại thơng, đà xuất từ lâu đời ngày phát triển, đợc biểu dới nhiều hình thức khác Cơ sở hoạt động xuất việc mua bán trao đổi hàng hóa nớc Khi trao đổi vợt khỏi phạm vi biên giới quốc gia, nớc nhận đợc lợi ích nhiều hơn, họ bắt đầu quan tâm mở rộng hoạt động Xuất đợc diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hóa tiêu dùng hàng hóa sản xuất; từ máy móc thiết bị thiết bị công nghệ kỹ thuật cao; từ hàng hóa hữu hình hàng hóa vô Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn hình Hoạt động diễn phạm vị rộng, không gian lẫn thời gian Mỗi quốc gia có mạnh riêng, bên cạnh có mặt hạn chế Vì vậy, để khai thác đợc lợi so sánh, khắc phục hạn chế, tạo cân trình phát triển, quốc gia phải tiến hành trao đổi với Thực tế cho thấy quốc gia thực sách đóng cửa kinh tế hội để vơn lên, củng cố lực nâng cao đời sống nhân dân 2.2 Vai trò hoạt động xuất ã Vai trò kinh tế giới Xuất hàng hoá nhằm mục đích liên kết ngời sản xuất nớc với ngời tiêu dùng nớc khácthể qua điểm sau: - Thông qua hoạt dộng xuất khẩu, quốc gia có điều kiện xích lại gần - Thông qua hoạt dộng xuất quốc gia có hội trao đổi thành tựu khoa học, phơng thức quản lý, công nghệ sản xuất, - Thông qua hoạt dộng xuất góp phần tạo nên liên kết kinh tế quốc gia,tăng cờng hợp tác chuyên môn hoá quốc tế - Kích thích khả sản xuất tiêu dùng quốc gia ã Vai trò xuất quốc gia - Xất tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập Sự tăng trởng quốc gia phụ thuộc vào bốn yếu tố là: Vốn, công nghệ, nhân lực tài nguyên Song quốc gia có đầy đủ yếu tố đặc biệt quốc gia chậm phát triển Để đáp ứng nhu cầu nhập quốc gia cã thĨ s dơng c¸c ngn nh: + Ngn thu từ hoạt dộng xuất + Nguồn đầu t nớc + Nguồn vay nợ, viện trợ Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn + Nguồn từ dịch vụ thu ngoại tệ nh dịch vụ ngân hàng, dịch vụ du lịch Thực tiễn cho thấy việc huy động vốn thông qua kêu gọi đầu t thông qua vay nợ hay đờng viện trợ đrất khó khăn nớc phát triển Thêm vào ràng buộc trị Chính nguồn vốn cho nhập quan trọng mà quốc gia nên tạo thông qua hoạt động xuất - Hoạt động xuất phát huy ®ỵc lỵi thÕ qc gia Lý thut vỊ lỵi thÕ so sánh Đavid-Ricardo cho quốc gia chậm phát triển quốc gia phát triển, chí đối víi c¸c níc ph¸t triĨn c¸c lÜnh vùc xt công nghệ sản xuất, công nghệ quản lý, xuất vốn,Các quốc gia chậm phát triển quốc gia phát triển phát huy đợc lợi minh hoạ động xuất mặt hàng sử dụng nhiều lao động, mặt hàng có lợi tài nguyên Ngày quốc gia có xu hớng khai thác thêm lợi lĩnh vực du lịch đặc biệt du lịch sinh thái Tuy nhiên xuất sản phẩm dạng thô qua sơ chế nớc hoạt động thu nhiều ngoại tệ Các quốc gia hầu hết tập trung vào xuất mặt hàng mà có lợi - Hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng ngoại + Một mặt hàng xuất phát triển tì kéo theo ngành sản xuất phụ trợ cho ngành hành phát triển theo Do cấu sản xuất mà thay đổi theo Ví dụ: Khi hoạt động xuất hàng nông sản phát triển kéo theo phát triển ngành sản xuất khác nh: Ngành sản xuất phân đạm, ngành vận tải, ngành sản xuất hoá chất bảo vệ thực vật, ngành chế tạo máy nông nghiệp Hoặc nh ngành dệt phát triển ngành nghề khác nh: nghề trồng đay, nghề nuôi tằm, nghề trồng bôngcũng phát triển theo Sự chuyển đổi cấu kinh tế theo hớng ngoại đợc nhìn nhận theo hớng sau: + xuất sản phẩm quốc gia cho nớc Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn + Xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất xuất mặt hàng mà nớc khác cần làm cho cấu kinh tế thay đổi theo hớng ngoại, thúc đẩy sản xuất phát triển + Thông qua xuất hàng hóa quốc gia tham gia vào cạnh tranh giá, chất lợngđòi hỏi quốc gia phải tổ chức lại sản xuất, luôn đổi công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng, hạ giá thành - Hoạt động xuất giải công ăn việc làm tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống cho ngời lao động Hằng năm với phát triển nhanh ngành hàng xuất tăng lên số lợng ngời lao động tham gia lĩnh vực Hoạt động xuất ®· vµ ®ang thu hót nhiỊu ngêi lao ®éng nhÊt - Hoạt động xuất nâng cao uy tín quốc gia trờng quốc tế Để đánh giá uy tín cđa mét qc gia ngêi ta thêng dùa trªn yếu tố là: GDP, lạm phát, thất nghiệp cán cân toán Hoạt động xuất mang lại ngoại tệ cho quốc gia, góp phần làm cân cán cân toán Cao xuất làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia sở cho việc đảm bảo toán cho đối tác trao đổi, mua bán Từ làm tăng uy tín kinnh doanh Mặt khác qua xuất khẩu, hàng hoá quốc gia vào thị trờng giới, khuếch trơng tiếng vang hiểu biết từ nớc Xuất mở rộng thêm quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế quốc gia gắn chặt với phân công lao ®éng qc tÕ Sù më réng c¸c quan hƯ kinh tế đối ngoại thấy nh: Quan hệ tín dụng, quan hệ đầu t, vận tải quốc tế đến lợt quan hệ lại tạo tiền đề cho xuất hàng hoá phát triển * Vai xuất doanh nghiệp Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp tham gia vào cạnh giá cả, chất lợng, mẫu mà hàng hoá thị trờng giới Chính yếu tố buộc doanh nghiệp phải động sáng tạo, phải không ngừng nâng cao trình độ quản trị kinh doanh tăng cờng đầu t đổi trang thiết bịđể tự hoàn thiện Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc tõ ®ã ngêi lao ®éng doanh nghiƯp cã thĨ nâng cao lực chuyên môn mình, nhà quản lý cã thĨ tiÕp thu, häc hái kinh nghiƯm qu¶n lý đối tác Hoạt động xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để mở rộng nâng cao trình độ sản xuất đồng thời tạo việc làm thu nhập ổn định cho ngời lao ®éng doanh nghiƯp Mét sè h×nh thøc xt khÈu cđa c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam hiƯn Xt hoạt động kinh tế đối ngoại đem lại hiệu đột biến, đảm bảo hiệu kinh tế xuất đỏi hỏi phải tuân thủ luật lệ quốc gia Quốc tế, đồng thời phải đảm bảo quyền lợi cho đơn vị Với việc đa dạng hóa hình thức kinh doanh nhằm phân tán rủi ro, doanh nghiệp ngoại thơng lựa chọn hình thức xuất khác Hiện việc xuất khÈu cã mét sè h×nh thøc sau: 3.1 XuÊt khÈu trực tiếp (hay xuất tự doanh): Là hình thức doanh nghiƯp cã giÊy phÐp xt khÈu cđa nhµ níc, trực tiếp xuất sản phẩm không qua đơn vị trung gian Doanh nghiệp trực tiếp ký hợp đồng ngoại thơng, tổ chức sản xuất giao hàng toán tiền hàng Hình thức có u điểm doanh nghiệp trực tiếp tiếp xúc, đàm phán với khách hàng Doanh nghiệp hiểu rõ sản phẩm làm nên có định nhanh chóng, xác giá cả, thời hạn giao hàng, tăng tính cạnh tranh sản phẩm Hạn chế hình thức doanh nghiệp phải huy động nguồn vốn lớn rủi ro cao 3.2 Xuất ủy thác: Là hình thức doanh nghiệp cha đủ điều kiện xuất trực tiếp nên phải nhờ doanh nghiệp khác xuất hộ Ưu điểm hình thức ngời đứng xuất chịu rủi ro thấp trách nhiệm ít, phù hợp với doanh nghiệp tham gia thị trờng xuất Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn 3.3 Xuất gia công: Là hình thức doanh nghiệp trực tiếp ủy thác cho Công ty ngoại thơng nhập toàn nguyên vật liệu bán thành phẩm sau trả lại thành phẩm cho nớc nhận thù lao Trong phơng thức bên bên nhập xuất Ưu điểm hình thức là bỏ vốn kinh doanh, đạt hiệu kinh tế chắn, rủi ro ít, toán đảm bảo Nhng đòi hỏi phải làm nhiều thủ tục nhập xuất, đội ngũ cán xuất phải có kinh nghiệm chuyên môn tốt Lợi nhuận phơng thức xuất không cao 3.4 Xuất hàng đổi hàng: Là phơng thức kinh doanh xuất đợc kết hợp chặt chẽ với nhập Ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng hóa trao đổi có giá trị tơng đơng, mục đích xuất để thu ngoại tệ mà để thu hàng hóa Nhng hàng hóa thu thờng hàng hóa nớc không sản xuất dợc không đủ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Ưu điểm hình thức doanh nghhiệp tăng khả tiêu thụ sản phẩm 3.5 Xuất theo Nghị định th: Là hình thức xuất hàng hóa đợc ký kết theo Nghị định th hai Chính phủ Xuất theo hình thức có nhiều u đÃi nh khả toán nhanh, chắn (do Nhà nớc trả cho đơn vị xt khÈu), doanh nghiƯp chđ ®éng viƯc thùc hiƯn kế hoạch Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn 3.6 Phơng thức tạm nhập để tái xuất: Là hình thức xuất trở lại nớc hàng hóa trớc đà nhập Hàng hóa từ nớc tái xuất sang đến nớc nhập mà không qua chế biến Tiền hàng đợc nớc tái xuất thu nớc nhập toán cho nớc xuất 3.7 Xuất thông qua hội trợ triển lÃm: Hội trợ triển lÃm thị trờng hoạt động định kỳ đợc tổ chức vào thời điểm định Tại ngời xuất trng bày hàng hóa thành tựu vỊ kinh tÕ, kü tht, khoa häc nh»m mơc đích quảng cáo mở rộng khả tiêu thụ Từ ®ã, c¸c chđ thĨ kinh doanh cã thĨ tiÕp xóc, giao dịch với ký hợp đồng mua bán 3.8 Xuất theo phơng thức đấu giá Quốc tế: Là hình thức bán hàng xuất đặc biệt đợc tổ chức công khai địa điểm định, sau xem xét hàng hóa ngời mua đợc tự trả giá Cuối hàng hóa đợc bán cho ngời trả giá cao Trên thực tế hàng đợc đem đấu giá thờng mặt hàng có tiêu chuẩn nh: hoa quả, hơng liệu 3.9 Xuất theo phơng thức đấu thầu Quốc tế: Là phơng thức bán hàng đặc biệt, ®ã ngêi nhËp khÈu c«ng bè tríc vỊ ®iỊu kiƯn mua hàng ngời xuất báo giá muốn bán Ngời nhập chọn hàng ngời xuất bán giá rẻ có điều kiện phù hợp Ngời nhập ngời thầu, ngời xuất ngời dự thầu Thủ tục đấu thầu gồm bớc: chuẩn bị thu nhập báo giá, khai mạc lựa chọn khách hàng ký hợp đồng 3.10 Xuất thông qua sở giao dịch hàng hóa: Sở giao dịch hàng hóa thị trờng đặc biệt, ngời ta mua bán loại hàng hóa có khối lợng lớn, có tính đồng loạt, cã phÈm chÊt cã thĨ thay thÕ cho Tríc hết khách hàng ỷu nhiệm cán nộp tiền bảo đảm ban đầu cho khách hàng, khách hàng ký vào phần cuống cho ngời môi giới đồng thời giữ lại hợp đồng, đến hết hạn khách hàng trao lại hợp đồng cho ngời môi giới toán phòng toán bù trừ phơng thức xuất áp dụng thị trờng thÕ giíi ë níc ta hiƯn míi chØ vËn dụng phơng thức xuất đơn giản Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn nh: xuất trực tiếp; xuất gia công; xuất theo nghị định th; tạm nhập tái xuất II Nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp Nghiên cứu thị trờng để lựa chọn mặt hàng đối tác Công tác nghiên cứu thị trờng trình timg kiếm thu thập, xử lý thông tin có liên quan đến thị trờng Công tác bao gồm: Tìm hiểu nhu cầu thị trờng để nận biết mặt hàng xuất khẩu; Nắm rõ đặc điểm thị trờng để lựa chọn thị trờng; Lựa chọn khách hàng đối tác ã Tìm hểu thị trờng để nhận biết mặt hàng xuất Đây bớc cần thiết để tiến hành hoạt động xuất Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào thị trờng Quốc tế cần xác định mặt hàng kinh doanh Để lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp phải có trình nghiên cứu, phân tích cách có hệ thống nhu cầu thị trờng nh khả doanh nghiệp Đồng thời, doanh nghiệp phải dự đoán xu hớng biến động thị trờng, hội, thách thức mà gặp phải, qua giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu xuất Trong lựa chọn mặt hàng xuất việc nghiên cứu thị trờng Quốc tế quan trọng Thị trờng Quốc tế doanh nghiệp tập hợp khách hàng nớc tiềm doanh nghiệp Số lợng cấu nhu cầu khách hàng nớc sản phẩm sản doanh nghiệp nh biến động yếu tố theo không gian thời gian đặc trng thị trờng Quốc tế doanh nghiệp Số lợng cấu nhu cầu chịu ảnh hởng nhiều yếu tố khách quan chủ quan, vĩ mô vi mô đòi hỏi doanh nghiệp cần phải nghiên cứu cách xác tỉ mỉ Trªn thùc tÕ, doanh nghiƯp cã thĨ lùa chän xt mặt hàng sau: + SWYG (Sell What You Got): xuất mặt hàng sản xuất + SWAB (Sell What people Actually Buy): xuất mặt hàng mà thị trờng cần Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 10 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn 2.3.4 Làm thủ tục toán Phơng thức toán LC đợc Công ty VILEXIM áp dụng nhiều nhất, thờng chiếm 85% hợp đồng xuất mặt hàng nông sản Công ty, LC mở theo hình thức huỷ ngang Hình thức thuận tiƯn, dƠ thùc hiƯn bëi c¸c nghiƯp vơ xt khÈu tơng đối giống nhau.Tại Công ty VILEXIM nhân viên mở LC việc thay số mẫu LC có sẵn theo hợp đồng mà không cần tốn thời gian lập LC Do công tác làm thủ tục toán diễn nhanh, 100% nhân viên phòng xuất nhập công ty thành thạo công việc Hầu hết mẫu có sẵn đà đợc phân tích, nghiên cứu nội dung chặt chẽ nên trờng hợp gặp ruỉ ro toán Ngoài phơng thức toán LC công ty thức phơng thức toán khác nh: Thanh toán bằn phơng thức chuyển tiền, phơng thức nhờ thu Thời hạn toán thờng không tháng, đồng tiền toán áp dụng đồng USD, đồng Nhân Nhân Tệ(NDT), HKD, 2.3.5 Giải tranh chấp Khi có tranh chấp xẩy Công ty thờng tiến hành thoả thuận với khách hàng để giả nhanh, chí nhờng số điều khoản nhằm trì quan hệ bạn hàng lâu dài Trong trờng hơp thoả thuận đợc Công ty thờng nhở trọng tài kinh tế phán xét Sau vụ tranh chấp nh khách hàng thờng không tiếp tục làm ăn với Công ty có trờng hợp công ty không tiếp tục buôn bán Tuy nhiên trờng hợp xảy tranh chấp với khách hàng gặp Công ty VILEXIM 2.4 Công tác đánh giá, điều chỉnh hoạt động xuất Sau thơng vụ xuất khẩu, Công ty thờng tổ chức đánh gía, rút kinh nghiệm cho thơng vụ sau Các thông số, tiêu đợc Công ty sử dụng đánh giá là: công tác tổ chức thu mua tạo nguồn hàng, công tác tổ chức lao động, so sánh Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 74 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn lợi nhuận chi phí, lợi nhuận với doanh thuđồng thời qua thơng vụ trớc để xác định thị trờng đầu vào cho thơng vụ sau Đánh giá thực trạng kinh doanh xuất mặt hàng nông sản Công ty VILEXIM Trong thời kỳ 1997-2002 tình hình giới có nhiều biến động trị, kinh tế , tài đà nhiều có ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty nói chung, hoạt động xuất nông sản Công ty VILEXIM nói riêng Trớc hết biến động tình hình tài khu vực năm 1997, biến động thị trờng taì giới năm 2001vv Đà làm cho nhiều Công ty xuất nhập phải điêu đứng Công ty VILEXIM Công ty xuất nhập nên không bị ảnh hởng Thứ hai biến động kinh tế toàn cầu khu vực biến động giá hàng nông sản thị trờng giới năm 2000 đà làm cho hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản lao đao Đặc biệt Công ty VILEXIM có hai mặt hàng nông sản xuất chủ lực gạo cà phê hai mặt hàng giảm sút giá thị trờng xuất khÈu thÕ giíi lóc bÊy giê Thø ba lµ biÕn động trị toàn cầu khu vực đà làm cho số thị trờng xuất nông sản bị rút nhỏ lại Một số thị trờng Trung Đông, thị trờng Iracq, thị trờng Châu phi đà không điểm đến hấp dẫn cho hàng xuất nông sản Việt Nam nh trớc Đây Khu vực thị trờng mà Công ty VILEXIM có nhiều bạn hàng thờng nhập với khối lợng lớn mặt hàng nông sản Ngoài với quy định điều kiện cất lợng hàng hoá, quy định điều kiện vệ sinh an toàn thực phẩm thị trờng EU đà tạo nên hàng rào ngăn cản hàng hoá xuất Việt Nam, có mặt hàng nông sản Vợt lên khó khăn thách thức đó, công ty VILEXIM cố gắng nâng cao hiệu kinh doanh, tận dụng hội thị trờng đem lại, không Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 75 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn ngừng hoàn thiện công tác tổ chức, nâng cao trình độ cho cán công nhân viên từ nâng cao trình độ thực nghiệp vụ xuất Vì vậy, dù thị trờng có nhiều biến động thách thức Công ty VILEXIM đạt đợc thành tựu đáng kể - Chủng loại hàng hoá xuất ngày đa dạng phong phú, số lợng xuất mặt hàng ngày tăng Từ chỗ xuất Gạo, cà phê, Lạc nhân, hạt điều trớc năm 1996 công ty đà có 10 hàng nông sản xuất - Chất lợng hàng hoá ngày tăng, từ chố xuất sang số thị trờng có yêu cầu chất lợng thấp công ty đà xuất sang thị trờng Đặc biệt thị trờng khó tính nh EU, thị trờng Mỹ, Nhật, Hồng công, Austraylia - Giá trị kim ngạch xuất ngày tăng lên Nếu năm 1996 đạt 4,7 triệu USD năm 2001 số đà 7,92 triệu USD, tỷ trọng xuất nông sản chiếm giá trị lớn tổng kim ngạch xuất khẩu(trung bình khoảng 65% tổng kim ngạch xk ) Bên cạnh thành công hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản Công ty tồn - Gía xuất đơn vị hàng hoá cha cao, dẫn đến giá trị kim ngạch xuất mặt hàng nông sản so sánh với Công ty nớc hiệu - Chất lợng sđà đợc cải thiện song so với đòi hỏi ngày cao ngời tiêu dùng chậm Các hàng rào chất lợng ngày dựng lên nhiều nơi công tác nâng cao cất lợng hàng hoá Công ty chậm chạp - Thiếu thông tin thị trờng bao gồm: thông tin biến động cung, cầu; xu hớng thay đổi thị hiếu ngời tiêu dùng Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 76 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn - Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất nhiều bất cập + Cha có kế hoạch lâu dài mà mang tính thơng vụ, kinh doanh theo kiểu bán mua + Công tác thu mua dù có nhiều thay đổi song cha phát huy đợc hiệu + Công tác kiểm tra chất lợng thu mua đợc thực thô sơ, chủ u chØ dùa vµo trùc quan cđa ngêi thu mua Việc kiểm tra nh kiểm tra đợc khối lợng nhỏ, chất lợng hàng hoá đà qua kiểm tra mức trung bình cha đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng khó tính ã Nguyên nhân tồn hạn chế - Tình hình sản xuất không đồng bộ, tự phát vùng, điạ phơng ảnh hởng đến giá chất lợng nguồn hàng xuất công ty Hoạt động kinh doanh xuất nông sản hoàn toàn phụ thuộc vào hoạt động sản xuất nớc Trong hoạt động sản xuất nông sản nớc lại mang tính tự phát, tuỳ vào đạo riêng địa phơng Do thị trờng nông sản nớc thờng có tình trạng nhiều lúc ứ thừa lọai hàng nhng lại thiếu hụt mặt hàng khác Đây tình trạng vừa thừa, vừa thiếu nguyên nhân gây bất ổn giá nông sản đầu vào công ty xuất mặt hàng nông sản Trờng hợp vừa thừa vừa thiếu xảy điạ phơng sản xuất nhiều loại nông sản, song khối lợng hay diện tích gieo trồng không lớn trờng hợp để thực hợp đồng bắt buộc công ty phải tổ chức thu mua, gom hàng từ nhiều địa phơng nh hàng không đồng màu sắc, kích cỡ, độ già rõ ràng chất lợng khác Công tác chăm sóc trồng nông dân thờng lạm dụng nhiều loại hoá chất, thuốc sâu gây độc hại đến sức khoẻ nguyên nhân gây cản trở việc thâm nhập hàng nông sản Công ty VILEXIM vào thị trờng khó tính, có yêu cầu độ an toàn vệ sinh thực phẩm cao - Cã nhiÒu yÕu tè bÊt cËp kinh doanh ảnh hởng đến công tác dự trữ, bảo quản Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 77 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn Một câu hỏi đặt công ty không tổ chức thu mua, dự trữ khối lợng lớn? Câu trả lời hầu hết công ty xuất nông sản nói chung, công ty VILEXIM nói riêng đà có tổ chức thu mua, dự trữ hàng hoá mùa vụ đến Song, do: Thứ thiếu công tác đánh giá dự đoán, dự báo xu hớng thị trờng tơng lai nên công ty nên dự trữ mặt hàng nào, không nên với mặt hàng Đà có xảy trờng hợp là: Trong công ty dự trữ nhiều mặt hàng thị trờng giới, nhu cầu nông sản lại tăng mạnh sang mặt hàng khác Thứ hai hình thức kinh doanh xuất nông sản công ty VILEXIM chủ yếu thực theo phơng thức thơng vụ đơn lẻ, mua đứt bán đoạn Thiếu hợp đồng lớn, lâu dài, thờng xuyên, ổn định Thứ ba sở vật chất phơng tiện, nhà kho có hạn, nguồn vốn kinh doanh công ty không lớn, công tác dự trữ, bảo quản cha tốt, cha đảm bảo kỹ thụât, kho dự trữ hàng công ty nơi để chứa hàng đơn Đà có trờng hợp công ty dự trữ, bảo quản lạc nhân kho Đan Phợng Hà Tây nhng công tác bảo quản nh sở vật chất phơng tiện bảo quản không tốt nên toàn khối lợng 50 lạc nhân đà bị mốc hỏng Hợp đồng xuất số lạc đà thua thiệt phải bồi thờng cho khách hàng theo điều khoản phạt đà thoả thuận Vì yếu tố nên việc dự trữ nhiều hàng hoá không tốt công ty VILEXIM, không muốn nói mối lo ngại công ty - Vốn hạn chế đà gây khó khăn việc thu mua hàng hoá dự trữ Để có đợc khối lợng hàng hoá dự trữ lớn, Công ty cần có khoản vốn lớn cho việc thu mua hàng hoá cho khoản chi phí công tác bảo quản nh: chi phí quản lý, chi phí nâng cấp, thay phơng tiện máy móc thiết bị kho, trả lơng cho nhân viên làm kỹ thuật khovv Trong điều kiện nguồn vốn hạn hẹp công ty thờng nghĩ đến việc giảm tối thiểu khối lợng hàng hoá dự trữ - Điều kiện khÝ hËu nhiƯt ®íi cã ®é Èm cao ë níc ta yếu tố gây khó khăn cho công tác dự trữ hàng nông sản, hàng hoá nông sản có đặc điểm nhanh thoái hoá, nhanh biến chất Nếu công tác bảo quản không thực tốt tiêu chuẩn kỹ thuật khó đảm bảo chất lợng hàng dự trữ Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 78 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn - Chất lợng nguồn nhân lực nguyên nhân ảnh hởng đến công tác thu mua tạo nguồn hàng, ảnh hởng đến việc thực nghiệp vụ xuất Hiện phân theo độ tuổi Công ty có 24% ngời từ độ tuổi 18-25, 64% ngời có độ tuổi 36-50 12% số ngời có độ tuổi 50 Nếu phân theo trình độ văn hoá công ty có 7% số ngêi tèt nghiƯp phỉ th«ng trung häc, 38% ngêi tèt nghiệp cao đẳng, 48,7% tốt nghiệp đại học có 6,7% số ngời tốt nghiệp đại học Nh công ty có 76% số ngời có độ tuổi 35, ngời nhiều chịu ảnh hởng chế cũ nên động, thiếu ngoại ngữ Tromg đội nggũ lao động trẻ động, xông xáo, dám nghĩ, dám làm-một yếu tố cần thiết nghề kinh doanh số lợng Cuối vấn đề thờng đợc nhắc nhiều yếu tố công nghệ chế biến, bảo quản Công nghệ chế biến hàng hoá công ty Nếu đơn giản so sánh với nhiều công ty xuất nớc hoàn toàn có chênh lệch cha nói đến so sánh với công ty nớc Do lạc hậu nên lực chế biến thấp, hàng qua chế biến chất lợng không cao, dẫn đến không đáp ứng đợc yêu cầu thay đổi nhanh thị trêng thÕ gíi VD: ngêi tªu dïng trªn thÕ giới chuyển sang dùng cà phê hoà tan, bánh kẹo cà phê, cà phê chè cà phê xuất công ty cà phê thô cà phê nhân Hay nh mặt hàng chè chẳng hạn, 80% chè xuất thị trờng giới chè hộp, chè túi chè xuất công ty chè xanh chè đen dạng chè rời đóng bao Hiện công ty chịu cạnh tranh lớn số công ty xuất nớc nh: Công ty xuất cà phê ViƯt nam, Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt nam, Tỉng c«ng ty rau Việt nam vv Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 79 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn Chơng III: Phơng hớng số giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng nông sản Công ty VILEXIM a Mục tiêu phơng hớng phát triển 1.mục tiêu công ty thời gian tới Bảng 13: Các tiêu công ty thời gian tới stt Năm Năm 2004 2005 26.000 27.000 28.000 13.000 13.500 14.000 10.000 12.000 14.000 Kim ngh¹ch NK 13.000 13.500 14.000 Doanh thu 240.000 248.000 300.000 Lỵi nhn 670.000 675.000 700.000 Nộp ngân sách 32.000 32.500 35.000 Năm 2003 Tỉng kim ngh¹ch xnk Tỉng kim ngh¹ch XK ChØ tiêu Tổng kim ngạch XK nông sản Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A đơn vị Nghìn USD Nghìn USD Nghìn USD Nghìn USD Triệu đồng Nghìn đồng Triệu đồng 80 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn 2.phơng hớng công ty giai đoạn 2003-2005 2.1 Phơng hớng chung - Tăng cờng buôn bán với nớc khu vực nói chung bạn hàng truyền thống Lào nói riêng ,Mở rộng thêm quan hệ hợp tác với nớc châu Âu ,Trung đông ,bớc đầu tiếp cận xâm nhập thị trờng Mỹ ,tranh thủ nhữnh hội mà hiệp định thơng mại Việt-Mỹ mang lại - Đầu t mạnh cho xuất hàng nông sản- mặt hàng chủ lực Công ty, khai thác thêm trờng cho hàng thủ công mỹ nghệ, hàng tiêu dùng, đồ gia dụng dợc liệu - Nghiên cứu thực hợp tác, đầu t liên doanh liên kết với công ty,cơ sở sản xuất hàng xuất tận dụng lợi để tăng cờng xuất - Đảm bảo kết kinh doanh tơng đơng vợt năm trớc Bảo đảm khai thác có hiệu nguồn vốn nhà nớc cấp tăng cờng bổ sung thêm Hoàn thành khoản nộp ngân sách theo số lợng thời gian - Nâng cao hiệu cho công tác làm nghiệp vụ xuất nhập khâu đàm phán giao dịch Đẩy mạnh công tác xúc tiến tiêu thụ hàng nhập 2.2 Phơng hớng hoạt động xuất nông sản Trong chiến lợc phát triển công ty xem mặt hàng nông sảnlà mặt hàng xuất chủ lực Công ty bên cạnh mặt hàng khác nớc, công ty tăng cờng hoạt động thu mua, đầu t công nghệ bảo quản, chế biến đại hơn, khai thác tối đa nguồn lực ba miền Bắc, Trung, Nam nhằm đảm bảo hàng xuất năm sau cao năm trớc Công ty cố gắng nâng cao chất lợng sản phẩm, giành u thị trờng Từ đến năm 2010 thực quy hoạch xong vùng chuyên canh hàng nông sản xuất nh vïng trång l¹c ë NghƯ an , vïng trång chÌ Thái nguyên để cung cấp nguồn hàng cho xuất Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 81 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn nớc công ty tăng cờng hoạt động tuyên truyền, quảng cáo, chủ động tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trờng Tổ chức nghiên cứu thị trờng nớc cách có hệ thống, tăng cờng quan hệ với tham tán thơng mại nớc để thu thập thông tin thị trờng Chiến lợc thị trờng Công ty năm tới phải mở rộng thị trờng nớc EU, tăng khối lợng xuất nông sản sang thị trờng Mỹ, trì mối quan hệ bạn hàng với khách hàng truyền thống B Các giải pháp kiến nghị I Các giải pháp thuộc Công ty Trong thời gian qua hoạt động kinh doanh xuất Công ty VLEXIM đà thu đợc thành tựu đáng khích lệ Song, nhiều mặt hạn chế,cha tận dụng triệt để thuận lợi khả mình, cha khắc phục đầy đủ khó khăn Để mở rộng phát triển nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất khẩu, Công ty cần phải có giải pháp hợp lý để tận dụng triệt để thuận lợi đồng thời hạn chế khó khăn nhợc điểm Trên sở tìm hiểu thực trạng xuất Công ty thời gian qua vào tình hình thực tế, xin đề xuất số giải pháp nhằm góp phần đẩy mạnh khả xuất Công ty thời gian tới Hoàn thiện hệ thống tổ chức quản lý Hệ thống tổ chức, quản lý có vai trò lớn việc phát huy lực phòng ban, nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên Tổ chức gọn nhẹ, thông suốt hoạt động Công ty đạt hiệu cao Thực tế Công tyVILEXIM hêk thống tổ chức máy quản lý cha thực hợp lý Hiện công ty cha có phòng nghiên cứu thị trờng, phòng kế hoạch tổng hợp làm bao thêm chức phòng kinh doanh Trong phòng tổ chức mang tính thiên vị, không ý đến công tác tuyển chọn, chiêu mộ nhân tài, ngời có trình độ Do Công ty cần tiến hành: - Cần thành lập thêm phòng kinh doanh, có phận Marketing ngoại thơng, phận có nhiệm vụ điều tra xác định nhu cầu thị trờng, nghiên Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 82 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn cứu mở rộng thị trờng xuất từ kết hợp với phòng nghiệp vụ đa chiến lợc kinh doanh điều kiƯn thĨ Lóc nµy, kinh doanh sÏ gåm ba phận là: + Bộ phận nghiên cứu thị trờng nớc + Bộ phận Marketing thơng mại + Bộ phận pháp chế tuyên truyền quảng cáo - Do tính chất quan trọng khó khăn phận Marketing thơng mại mà cần có đội ngũ lao động phải ngời có kiến thức, trình độ nghiệp vụ xuất nhập khẩu, kinh tế thị trêng vµ cã bỊ dµy kinh nghiƯm thùc tÕ Ngoµi ra, họ phải ngời trẻ tuổi, động, ngoai giao tốt, ngoại ngữ giỏi, có đợc nh đội ngũ nhân viên Marketing thơng mại đáp ứng đợc nhu cầu đặt - Bộ phận nghiên cứu thị trờng phải thực ngời động Những ngời kết hợp việc tham gia đàm phán, giao dịch, ký kết hợp đồng nớc với việc thăm dò nhu cầu, thị hiếu, mặt hàng đối thủ cạnh tranh thị trờng Đồng thời phận phải thờng xuyên liên hệ với quan tham tán thơng mại Việt Nam nớc để có thông tin thị trờng, thông tin mặt hàng Tổ chức tốt công tác thu thập xử lý thông tin Bí thứ hai để dảm bảo sức mạnh kinh doanh công ty thông tin Thông tin tiền đè cho phát triển, cho khả chi phối thị trờng cho thành công doanh nghiệp Cả thị trờng nớc thị trờng giơí tác động trực tiếp đến hoạt động công ty, đặc biệt công ty hoạt động kinh doanh xuất nhập Vì vậy, công ty cần thu thập xử lý thông tin thị trờng nớc Các thông tin cần thu thập xử lý bao gồm: Thông tin cung, cầu mặt hàng, thông tin đối thủ cạnh tranh, thông tin sách phủ nớc, Đối với Công ty VILEXIM, thời gian qua công tác thu thập, xử lý thông tin có hạn chế Do không nhữnh công ty đà bỏ qua nhiều hội kinh doanh mà thất thu nhiều thơng vụ không nhận định Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 83 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn thị trờng, phân tích thị trờng không Ví dụ nh năm 2001 công ty đà phải bán lợng cà phê với giá thấp để tránh ế ẩm nhận định sai xu hớng biến động giá thị trờng, hay công ty đẵ thất thu việc xuất mặt hàng da hấu sang Trung Quốc, mà nguyên nhân không nắm đợc thay đổi sách nớc họ Các công việc cụ thể là: + Bộ phân nghiên cứu thị trờng nh đà nói tiến hành việc thăm dò, nghiên cứu thị trờng nớc + Bộ phận marketing thực công việc thông tin quảng bá cho công ty thông qua hội chợ, triển lÃm.Tích cực tham gia vào triển lÃm, hội chợ nớc khu vực + Tranh thủ viếng thăm tổ chức kinh tế nớc đến việt nam, thơng nhân nớc đến Việt Nam tìm hội đầu t để quảng bá, tìm kiếm hợp tác liên kết, nh tranh thủ viếng thăm nớc quan chức thơng mại nớc ta để tổ chức cho nhân viên theo nhằm thu thập thông tin, tìm kiếm hội hợp tác kinh doanh, tìm đối tác ,tranh thủ giới thiệu công ty cho thơng nhân nớc + Xúc tiến hoạt động mở văn phòng đại diện, văn phòng giao dịch khu vực thị trờng trọng điểm, quốc gia khu vực Yêu cầu công tác thu thập, phân tích thông tin phải sát thực tế thị trờng, tiến hành thờng xuyên Các kết phân tích, đánh gía phải sở cho việc hoạchđịnh chiến lợc kinh doanh ngắn hạn công ty Nghiên cứu xây dựng tổ chức thực chiến lợc kinh doanh Chiến lợc kinh doanh hệ thống mục tiêu, chơng trình giải pháp cụ thể nhằm đạt đợc mục tiêu ®· ®Ị Trong xu thÕ míi cđa nỊn kinh tế giới, trình cạnh tranh Quốc tế ngày diễn gay gắt phức tạp Việc xây dựng chiến lợc kinh doanh có vai trò nh kim nam cho hoạt động Công ty Chiến lợc kinh doanh không cứng nhắc bất biến mà đợc sửa đổi Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 84 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn bổ xung linh hoạt cho phù hợp với thay đổi phải khai thác đợc lợi cạnh tranh để hoạt động có hiệu Công ty cần xác định chiến lợc kinh doanh cụ thể bao gồm chiến lợc thị trờng chiến lợc sản phẩm 3.1 Hoàn thiện chiến lợc thị trờng Sau thành lập thêm phận Marketing thơng mại công tác nghiên cứu thị trờng đợc quan tâm Những năm vừa qua, Công ty cha thực phát huy hết lợi mối quan hƯ ViƯt Nam víi c¸c níc khu vùc Do đó, cần có chiến lợc cụ thể nh tăng kim ngạch buôn bán hai chiều: Công ty xuất sang thị trờng mặt hàng nh gạo, Lạc Nhân, Hạt Tiêu để đổi lấy thiết bị, máy móc sản xuất nông nghiệp, loại hóa chất phân bón Ngoài ra, thị trờng Trung Qc cã nhu cÇu nhËp khÈu Cao Su rÊt lín Vì Công ty cần có kế hoạch chiếm lĩnh dần thị trờng Các thị trờng Nhật, Hàn Quốc Công ty cần tăng kim nghạch xuất mặt hàng truyền thống nh Hoa Hồi, Quế, chè, hạt điều Thị trờng EU thị trờng khó tính, nên để thâm nhập vào Công ty cần đảm bảo chất lợng hàng hóa Đây điều không dễ dàng hàng nông sản nh Công ty Song Công ty đầu t hớng, hợp lý việc chinh phục thị trờng EU điều thực đợc Thị trờng Mỹ thị trờng mà hầu hết công ty xuất Việt Nam cố gắng thâm nhập, thị trờng tiềm lớn cho công ty xuất Trong thời gian tới công ty nên có chiến lợc cụ thể để nâng khối lợng xuất mặt hàng nh: cao su, gạo, hạt tiêu, lạc nhân, đỗ loại, hạt điều, Bên cạnh việc trì thị trờng tại, công ty cần mở rộng thêm số thị trờng xuất nh: nớc châu phi đáng kể Nam Phi, nớc Trung á, nớc châu Âu EU ã Nâng cao chất lợng sản phẩm Trong tình hình có cạnh tranh mạnh nh nay, không nâng cao chất lợng sản phẩm khó đáp ứng đơc nhu cầu thị trờng Do nâng Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 85 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn cao chất lợng mặt hàng chiến lợc Công ty cần quan tâm Để làm đợc điều Công ty cần: ã Tổ chức thu mua, tạo nguồn hàng đạt hiệu Để làm đợc điều công ty công ty cần thực số biện pháp sau: + Thiết lập mối quan hệ tốt với địa phơng cung cấp thờng xuyên, khối lợng lớn hàng xuất cho công ty Để làm đợc điều từ đầu mùa vụ, công ty cử ngời đến địa phơng trao đổi, ký kết hợp đồng trớc đồng thời thực hợp tác hai bên có lợi Cụ thể công ty đầu t, hỗ trợ vốn, kỹ thuật, phân bón đổi lại địa phơng phải cung cấp hàng hoá cho công ty Ngoài công ty thực đầu t lâu dài chẳng hạn nh đầu t vào xây dựng công trình phúc lợi công cộng, bao gồm: bệnh viện, trạm xá, trờng học, đờng giao thông nh tạo đợc ràng buộc kinh tế gữa công ty địa phơng + Thực chặt chẽ khâu ký hợp đồng với t thơng, hợp đồng quy định cụ thể chất lợng, chủng loại, giá cả, thời gian giao hàng phng thức toán Cách làm giúp Công ty tranh thủ tận dụng đợc lực, kinh nghiệm t thơng việc mua hàng - Tổ chức kiểm tra chất lợng khâu thu mua, ý đến khâu bảo quản hàng hóa kho - Xây dựng thêm số kho nhằm tránh tình trạng hàng hoá phải vận chuyển xa, nhiều chặng ảnh hởng đến chất lợng Do nguồn hàng xuất nằm rải rác khắp miền đất nớc song tại, Công ty có hai chi nhánh Chí TP.Hồ Minh Quảng Trị Điều gây khó khăn cho việc thu mua hàng tỉnh thuộc khu vực miền Trung Cần nghiên cứu mở rộng chi nhánh Đà Nẵng, Vinh, tỉnh đồng Sông Cửu Long, Đồng Nai, Buôn Mê Thuột, tức việc xây dựng kho hàng phải phân bố ba miền đất nớc - Công ty cần tìm đối tác liên doanh, liên kết để: Thứ làxây dựng thêm nhà máy chế biến nông sản đại Thứ hai đẩy mạnh công tác thực kế hoạch đầu t vào địa phơng thành vùng sản xuất chuyên canh phục vụ Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 86 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn nhu cầu xuất nh: lạc-Nghệ An, Hà Tĩnh chè-Thái Nguyên, sắn-Phú Thọ Ngoài liên doanh, liên kết hình thức giúp Công ty tăng nguồn vốn nhanh đồng thời học hỏi đợc nhiều kinh nghiệm quản lý vốn sản xuất kinh doanh Đa dạng hoá mặt hàng xuất nông sản Trong kinh tế thị trờng không đa dạng hóa sản phẩm khó đáp ứng đơc nhu cầu thị trờng Do đa dạng hóa mặt hàng bên cạnh việc trì mặt hàng xuất truyền thống thị trờng truyền thống kết hợp chuyên môn hóa số mặt hàng chiến lợc Công ty cần quan tâm Các thị trờng truyền thỗng nh: Lào, Campuchia, philipine, Singapore, Nhật, Hồng Công, thị trờng công ty xuất khối lợng lớn mặt hàng nông sản ng: lạc, gạo, đỗ loại, hạt điều, chè, bạn hàng đà biết đến sản phẩm uy tín công ty Hơn công ty đà có nhiều kinh nghiệm kinh doanh, đà có sở bảo quản, chế biến hàng xuất thị trờng Do bên cạnh việc trì mối quan hệ bạn hàng đây, công ty nên tiếp tục mở rộng phậm vi chủng loại mặt hàng thêm nữa, cụ thể tìm thêm đối tác thị trờng này, tổ chức xuất mặt hàng mà từ trớc đến xuất đến Đây thị trờng trọng điểm công ty, yêu cầu chất lợng không cao nhng thay đổi giá tác động đến mức độ tiêu thụ sản phẩm công ty nên có sách giá thấp, giá u đÃi với khu vực thị trờng Chất lợng cần mức bình thờng đủ Các thị trờng nh: EU, Mỹ, Austraylia, Canada, thị trờng quan trọng có tầm chiến lợc công ty Đây thị trờng có mức độ tiêu thụ lớn, khả toán cao nhiên đối tác, bạn hàng công ty thị trờng lại khó tính, có yêu cầu cao chất lợng, vệ sinh an toàn thực phẩm Do cần phải tăng cờng công tác nâng cao chất lợng hàng xuất sang thị trờng này, tránh tình trạng bị trả lại sau xuất Đối với thị trờng công ty cần xuất thêm mặt hàng nông sản khác nh: hoa tơi, vừng mè, hạt điều, chè, cà phê, tỏi, đỗ loại, gạo, hạt tiêu, ớt cay Trờng ĐHKTQD-Hà nội Lớp TMQT-41A 87 Chuyên đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn mặt hàng mà Việt Nam có lợi hẳn nớc khác, đặc biệt nớc Châu Âu Tăng cờng đầu t nguồn vốn , đầu t sở vật chất, kỹ thuật để phát triển kinh doanh Vốn có ảnh hởng trực tiếp đến quy mô sản xuất hàng hoá, chất lợng hàng hoá, đến công tác thu mua hàng hoá, đến công tác nghiên cứu, tìm kiếm thị trờng, nói tóm lại vốn có tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, Chính cần có biện pháp để huy động đợc nhiều nguồn vốn tốt.Đối với công ty VILEXIM, thêi gian tíi cã thĨ thùc hiƯn c¸c biƯn ph¸p sau để huy động vốn cho hoạt động kinh doanh, bao gồm: ã Vay từ ngân hàng Hiện việc vay vốn ngân hàng đà thuận lợi trớc nhiều, công ty vay vốn ngắn hạn dài hạn với mức lÃi suất khác Tuy nhiên công ty cần phải tính toán xem nên vay nh đẻ phục vụ kinh doanh có hiệu Hoạt động thu mua tạo nguồn hang công ty chủ yếu theo mùa vụ cân nhắc hình thức vay ngắn hạn hay dài hạn việc làm cần thiết Nguồn vốn càn cho đầu t xây dựng sản xuất chế biến hàng hoá, vốn dùng cho liên doang liên kết công ty nên vay dài hạn với lÃi suất thấp Hiện nhà nớc đà cho phép ngân hàng đợc phép tự đặt mức lÃi suất cho vay, công ty nên tìm hiếu cặn kẽ ngân hàng có mức lÃi suất thấp nhất, từ tìm kiếm hợp tác làm ăn lâu dài ã Huy động vốn từ cán công nhân viên công ty Trong công tác quản lý sử dụng vốn cần có quan điểm đắn quan hệ nguồn vón sẵn có Công ty nguồn vốn từ bên : vốn sẵn có định - vốn bên quan trọng Từ đó, nên hiểu nguồn vốn bên thứ yếu, (nó biến động theo thị trờng ), công ty cần khai thác tạo chế cho việc nâng cao hiệu sử dụng vốn sẵn có mìnhtức trọng phát huy nội lực Hiện lợng vốn nhà rỗi lực lợng lao động công ty lớn Huy động đợc hầu hết nguồn vốn công ty phải trả mức lÃi suất cao, Trờng ĐHKTQD-Hà nội 88 Líp TMQT-41A ... đề thực tập Nguyễn Phi Đoàn chơng II: Thực trạng xuất mặt hàng nông sản Công ty xuất nhập với Lào ( VILEXIM ) I khái quát Công ty xuất nhập với Lào (VILEXIM ) Lịch sử hình thành phát triển công. .. tiến hành xuất bao gồm : Hàng nông sản, hàng thủ công mỹ nghệ, hàng thuỷ hải sản, hàng khóang sản ,xuất lao động Mặt hàng thủ công mỹ nghệ, lâm sản, nông sản mặt hàng côg ty có kim ngạch xuất nhiều... với Lào Campuchia Năm 1987 thực tiễn chuyển đổi kinh tế sang chế thị trờng nghiệp cách mạng lào đà hoàn thành nên công ty xuất nhập với lào Campuchia đợc tách thành hai Công ty Công ty xuất nhập
