Đang tải... (xem toàn văn)
DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU 7 DANH MỤC CÁC HèNH VẼ 7 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT 8 LỜI MỞ ĐẦU 9 CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ Lí LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÚC ĐẨY XUÂT KHẨU MẶT HÀNG DA GIÀY VI
-1- LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ .6 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU .8 CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÚC ĐẨY XUÂT KHẨU MẶT HÀNG DA GIÀY VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG EU 11 1.1 Những vần đề chung xuất 11 1.1.1 Khái niệm 11 1.1.2 Vai trò xuất 11 1.1.2.1 Vai trò xuất trình phát triển kinh tế 11 1.1.2.2 Vai trò xuất doanh nghiệp .14 1.1.3 Các hình thức xuất .15 1.1.3.1 Xuất trực tiếp 15 1.1.3.2 Xuất gián tiếp 16 1.1.3.3 Gia công xuất 17 1.1.3.4 Tái xuất chuyển .18 1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất 19 Vốn 19 Chất lượng sản phẩm 19 Công nghệ 19 Nguồn nhân lực 20 Tiếp cận thông tin kinh tế, thị trường quốc tế 20 Tiếp xúc bán hàng marketing 20 Cơng cụ sách thương mại thuộc thuế quan .20 Các công cụ sách thương mại phi thuế quan 20 Các yếu tố thuộc môi trường giới 23 -2- LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 1.2 Thúc đẩy xuất doanh nghiệp 24 1.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất doanh nghiệp 24 1.2.2 Các biện pháp thúc đẩy xuất doanh nghiệp .24 1.2.2.1 Nhóm giải pháp nhằm tăng sản lượng kim ngạch xuất 24 Lựa chọn thị trường trọng điểm đa dạng hoá mặt hàng xuất .24 Lựa chọn phương thức kinh doanh xuất phù hợp với doanh nghiệp 25 Ổn định nguồn hàng xuất 25 Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm xuất 26 Tăng cường kiểm tra chất lượng hàng hoá xuất .26 1.2.2.2 Nhóm biện pháp mở rộng phát triển thị trường xuất 27 Nghiên cứu thị truờng xuất 27 Hoàn thiện kỹ định giá hàng hoá xuất 28 Phát triển hệ thống phân phối 28 Giải pháp xây dựng thương hiệu thương mại .28 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất 28 1.2.2.3 Các biện pháp khác 29 1.3 Thị trường EU cần thiết phải thúc đẩy xuất mặt hàng da giày sang thị trường .29 1.3.1 Tổng quan thị trường EU .29 1.3.1.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ .29 1.3.1.2 Chính sách thương mại EU sản phẩm da giày 32 1.3.2 Sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất mặt hàng da giày sang thị trường EU lý giải lý sau 34 CHƯƠNG :THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DA GIÀY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DA GIÀY 38 2.1 Giới thiệu Công ty cổ phần da giày Việt Nam .38 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty 38 2.1.1.1 Các thông tin liên quan đến Công ty 38 2.1.1.2 Tóm tắt trình hình thành phát triển 38 2.1.1.3 Ngành nghề kinh doanh .39 2.1.2 Mơ hình máy quản trị tổ chức sản xuất 40 -3- LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 2.1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần da giày Việt Nam .45 2.1.4 Những đặc điểm kinh tế kinh tế - kỹ thuật Công ty ảnh hưởng tới hoạt động xuất mặt hàng da giày 47 2.1.4.1 Đặc điểm nguồn vốn .47 2.1.4.2 Đặc điểm lao động 48 Lực lượng lao động trình độ lao động 48 Chính sách đào tạo, lương, thưởng, trợ cấp .49 2.1.4.3 Đặc điểm sở vật chất – kỹ thuật .51 2.2 Thực trạng xuất mặt hàng da giày Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU 52 2.2.1 Kim ngạch xuất 52 2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất 53 2.2 Cơ cấu thị trường xuất 57 2.2 Hình thức xuất 59 2.2.5 Các biện pháp Công ty cổ phần da giày Việt Nam thực để thúc đẩy hoạt động xuất .59 2.2.5.1 Nhóm biện pháp nhằm tăng sản lượng kim ngạch xuất 59 2.2.5.2 Nhóm biện pháp nhằm mở rộng phát triển thị trường xuất 60 2.2.5.3 Các biện pháp khác 61 2.2.3 Đánh giá hoạt động xuất mặt hàng da giày sang thị trường EU Công ty cổ phần da giày Việt Nam 62 2.2.3.1 Những ưu điểm hoạt động xuất mặt hàng da giày Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU .62 2.2.3.2 Những tồn hoạt động xuất mặt hàng da giày Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU 63 2.2.3.3 Nguyên nhân mặt tồn 64 Nguyên nhân chủ quan .64 Nguyên nhân khách quan 66 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DA GIÀY SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DA GIÀY VIỆT NAM 68 -4- LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 3.1 Cơ hội thách thức mặt hàng da giày Việt Nam thị trường EU 68 3.1.1 Cơ hội 68 3.1.2 Thách thức 70 3.2 Phương hướng xuất mặt hàng da giày Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU .72 3.2.1 Mục tiêu phát triển chung Công ty 72 3.2.2 Phương hướng hoạt động xuất Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU 72 3.3 Các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng da giày Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU 74 3.3.1 Các giải pháp tháo gỡ khó khăn trước mắt Cơng ty 74 3.3.1.1 Giải vấn đề thiếu vốn kinh doanh .74 3.3.1.2 Khắc phục tình trạng cơng nghệ lạc hậu, yếu .75 3.3.1.3 Ổn định tâm lý cho đội ngũ cán bộ, công nhân viên Cơng ty sau cổ phần hố .78 3.3.2 Các giải pháp thúc đẩy tăng trưởng xuất tương lai 79 3.3.2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh xuất nhập 79 3.3.2.2 Đầu tư có hiệu nguồn tiềm lực vật chất phi vật chất Công ty 80 Nâng cao chất lượng sản phẩm cung cấp cho khách hàng, tạo lợi chi phí khả hạ giá thành sản phẩm, nâng cao vị cạnh tranh Công ty 80 Nâng cao tính chủ động việc đảm bảo nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất 81 3.3.2.3 Phát triển thị trường xuất Công ty, bước chuyển dần từ gia công xuẩt sang xuất trực tiếp 82 3.3.2.4 Hình thành xây dựng văn hố Cơng ty, văn hoá doanh nghiệp .83 3.3.2.5 Tăng cường hợp tác, mở rộng liên kết với hiệp hôi da giày doanh nghiệp da giày khác .84 3.3.3 Một số kiến nghị 84 3.3.3.1 Đối với nhà nước 85 Bảo lãnh tín dụng cung cấp tín dụng xuất 85 Áp dụng biện pháp hỗ trợ xuất phù hợp với luật pháp quốc tế 86 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất sản phẩm da giày sang thị trường EU87 3.3.3.2 Đối với Hiệp hội da giày Việt Nam 88 -5- LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP KẾT LUẬN 89 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 -6- LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU STT TÊN BẢNG TRANG 01 Bảng 1.1 : Sản lượng giày dép trung bình hàng năm 31 quốc gia EU 02 Bảng 1.2 : Lợi so sánh Việt Nam lao động chất 36 lượng sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp 03 Bảng 2.1 : Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công 45 ty cổ phần Da Giày Việt Nam 04 Bảng 2.2 : Tài sản nguồn vốn công ty cổ phần Da Giày 47 Việt Nam 05 Bảng 2.3 : Cơ cấu vốn điều lệ công ty cổ phần Da Giày 48 Việt Nam 06 Bảng 2.4 : Kim ngạch xuất mặt hàng da giày công 52 ty cổ phần da giày 07 Bảng 2.5 : Cơ cấu mặt hàng xuất công ty cổ phần 54 Da Giày Việt Nam sang thị trường EU 08 Bảng 2.6 : Cơ cấu thị trường xuất ( thị trường EU ) 57 công ty cổ phần Da giày Việt Nam 09 Bảng 2.7 : Các hình thức xuất cơng ty cổ phần Da 58 Giày Việt Nam DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ STT TÊN HÌNH 01 Hình 2.1 : Mơ hình máy tổ chức công ty cổ phần Da Giày Việt Nam DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT EU : European Union_Liên minh châu Âu TRANG 42 -7- LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP EC : European Commission_Uỷ ban châu ÂU FDI : Foreign Direct Investment_Đầu tư trực tiếp nước WTO : World Trade Organization_Tổ chức thương mại giới MFN : Most Favoured Nation_Tối Huệ Quốc GSP : Generalized System of Preferences_Hệ thống ưu đãi phổ cập GDP : Gross Domestic Product_Tổng sản phẩm quốc nội ĐHĐCĐ : Đại hội đồng cổ đông HĐQT : Hội đồng quản trị ISO : International Standardisation for Organization_Tổ chức quốc tế tiêu chuẩn hoá Ts : Tỷ suất TS : Tài sản LNST : Lợi nhuận sau thuế NSNN : Ngân sách nhà nước FOB : Free On Board_Giao lên tàu cảng nước xuất LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngành da giày Việt Nam ngành cơng nghiệp chiếm vị trí thứ ba kim ngạch -8- LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP xuất khẩu, sau ngành dệt may dầu khí, chiếm tỷ trọng đáng kể tổng kim ngạch xuất Việt Nam Là ngành có định hướng xuất rõ rệt ( chiếm 90% sản lượng sản xuất ), tỷ lệ xuất ngành chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch xuất nước Việt Nam 10 nước sản xuất xuất giày lớn giới Từ năm 2004, Việt Nam trở thành nước đứng thứ tư giới xuất giày dép sau Trung Quốc, Hồng Kông, Italia Trong số thị trường xuất chủ yếu, EU thị trường xuất lớn ngành da giày Việt Nam Hàng năm có khoảng 90% sản phẩm ngành sản xuất xuất sang thị trường, thị trường EU chiếm tỷ trọng 59% ( không kể số xuất qua nước thứ ba ), thị trường Mỹ 20%, thị trường Nhật Bản 3%, lại thị trường nhỏ khác Theo thống kê EU, từ năm 1996, Việt Nam đạt vị trí thứ ba ( sau Trung Quốc Indonexia ) số nước xuất giày dép nhiều vào EU Tuy nhiên, xuất phát từ nội sản xuất nhiều năm qua, ngành da giày Việt Nam nhiều tồn chưa khắc phục Dù nước xuất lớn, doanh nghiệp da giày Việt Nam chủ yếu sản xuất xuất theo phương thức gia công, không chủ động nguồn nguyên liệu, bị hạn chế vốn công nghệ Trong đối thủ cạnh tranh lớn Việt Nam Trung Quốc xây dựng ngành công nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất nguyên phụ liệu trung tâm phát triển mẫu mốt nằm cạnh khu công nghiệp sản xuất giày dép, thuận lợi cho việc đáp ứng triển khai mẫu mã khách hàng Với thuận lợi đó, Trung Quốc chiếm lĩnh thị phần thống trị thị trường lớn 83,5 % Mỹ 64 % thị trường EU Đây thực thách thức lớn doanh nghiệp thuộc ngành da giày Việt Nam Hiện nay, dù Việt Nam thành viên WTO, ngành da giày Việt Nam chịu sức ép cạnh tranh lớn từ đối thủ mạnh Trung Quốc, Ấn -9- LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Độ, Indonexia, Thái Lan… họ có ưu vốn, cơng nghệ, đặc biệt chủ động nguồn nguyên liệu Ngoài thách thức áp lực cạnh tranh, mức thuế 10 % mà EC áp dụng mặt hàng giày mũ da xuất xứ Việt Nam ( từ tháng 10/2006) khiến nhiều doanh nghiệp da giày gặp khó khăn đàm phán, tiếp nhận đơn hàng đứng trước nguy bị đơn hàng, ln khách hàng Là doanh nghiệp có truyền thống lâu đời lĩnh vực da giày, Công ty cổ phần da giày Việt Nam không tránh khỏi khó khăn thách thức nói Hoạt động sản xuất xuất mặt hàng da giày Cơng ty năm gần có dấu hiệu giảm sút Trước thực trạng nói trên, thời gian thực tập công ty, định chọn đề tài : “ Thúc đẩy xuất mặt hàng da giày sang thị trường EU công ty cổ phần Da Giày Việt Nam “ để nghiên cứu luận văn tốt nghiệp Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu : Mục đích luận văn nghiên cứu đề xuất giải pháp đẩy mạnh thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng da giày Công ty cổ phần Da Giày Việt Nam sang thị trường EU Để đạt tới mục đích đó, luận văn giải nhiệm vụ sau : • Hệ thống hố vấn đề lý luận chung xuất thúc đẩy xuất doanh nghiệp • Phân tích đánh giá thực trạng xuất hoạt động thúc đẩy xuất Công ty cổ phần Da Giày Việt Nam sang thị trường EU • Đưa giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng da giày Công ty cổ phần Da Giày Việt Nam sang thị trường EU Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu luận văn hoạt động xuất doanh nghiệp, cụ - 10 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP thể luận văn nghiên cứu : Hoạt động xuất mặt hàng da giày công ty cổ phần Da Giày Việt Nam sang thị trường EU giai đoạn từ 2004 – 2007 Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, luận văn bao gồm chương sau : Chương : Cơ sở lý luận xuất cần thiết phải thúc đẩy xuất mặt hàng da giày Việt Nam sang thị trường EU Chương : Thực trạng xuất mặt hàng da giày Công ty cổ phần da giày Việt Nam Chương : Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng da giày sang thị trường EU Công ty cổ phần da giày Việt Nam CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÚC ĐẨY XUÂT KHẨU MẶT HÀNG DA GIÀY VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG EU - 76 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP • Nguồn vốn :Vốn đầu tư xuất phát từ nguồn : o Công ty vay vốn ưu đãi từ Quỹ hỗ trợ phát triển trung ương để đầu tư xây dựng o Máy móc thiết bị đối tác Đài Loan cung cấp, nhiên Cơng ty khơng phải tốn giá trị số thiết bị mà khấu trừ vào tiền gia cơng hàng năm theo thỏa thuận trước • Nội dung đầu tư : o Lắp đặt thiết bị 100% o Sản phẩm sản xuất : giầy thể thao, giầy da nam nữ o Thị trường mục tiêu thị trường xuất : nước EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản thị trường khác o Hạng mục cơng trình : Nhà sản xuất Nhà điều hành sản xuất, kinh doanh Hệ thống nhà kho • Quy mơ nhà dự án : o dây chuyền giày da nam, nữ o dây chuyền giày thể thao • u cầu vệ sinh mơi trường : đảm bảo vệ sinh công nghiệp, đạt tiêu chuẩn SA8000 • Ý nghĩa xã hội : giải việc làm cho 4500 lao động địa phương (Tỉnh Thái Bình) Phía Cơng ty chịu trách nhiệm đào tạo dạy nghề • Hiệu kinh tế : Cơng ty dự kiến đạt kim ngạch xuất 38 – 40 triệu USD PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A - 77 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Theo thông tin từ Cục quản lý cạnh tranh - Bộ công thương cho biết , vào tháng 10 tới đây, giày mũ da Việt Nam xuất vào EU khơng cịn bị áp thuế chống bán phá giá Thông báo uỷ ban châu Âu (EC) cho biết thời hạn áp thuế chống bán phá giá giày mũ da có xuất xứ từ Việt Nam Trung Quốc, khơng có u cầu rà soát , thời hạn áp thuế chống bán phá giá kết thúc vào ngày 7/10/2008 Do vậy, Công ty cổ phần da giày Việt Nam cần đẩy nhanh tiến độ thực dự án, nhanh chóng đưa nhà máy vào sản xuất để nắm bắt tốt hội 3.3.1.3 Ổn định tâm lý cho đội ngũ cán bộ, công nhân viên Công ty sau cổ phần hố Khả cạnh tranh Cơng ty phụ thuộc nhiều vào kỹ kỹ Công ty việc sử dụng phối hợp nguồn lực vào sản xuất – kinh doanh cách có hiệu Những kỹ thể tất chức lĩnh vực quản trị Công ty, sản phẩm hệ thống tổ chức quản trị Công ty Công tác đào tạo phát triển nhân Công ty vấn đề cấp bách cần thiết phải coi trọng nhằm đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh thời gian tới.Hiện tương lai sau này, da giày ngành sử dụng nhiều lao động địi hỏi lao động phải có trình độ cao hơn, không lao động giản đơn mà lao động quản lý, nghiên cứu Trong trình cổ phần hố, Cơng ty cổ phần da giày Việt Nam cắt giảm phận lao động không cần thiết, có nhiều nhân viên gắn bó nhiều năm với Công ty Điều gây nên biến động tâm lý đội ngũ lao động ảnh hưởng tời kết kinh doanh Công ty Trong thời gian tới đây, Cơng ty cần có giải pháp khắc phục nhanh chóng tình trạng để họ n tâm cơng tác Cụ thể : • Cơng ty cần có sách đãi ngộ phù hợp với suất PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A - 78 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP chất lượng lao động Đối với chuyên gia, cán kỹ thuật cơng nhân có trình độ tay nghề cao cần có sach đãi ngộ nhằm gắn kết họ với doanh nghiệp, nhằm tránh tình trạng chảy máu chất xám Cơng ty Cơng ty cần làm cho người lao động quan tâm đến hiệu sản xuát kinh doanh, gắn lợi ích người lao động với hiệu hoạt động sản xuât kinh doanh Khi đó, phát huy hết giá trị người lao động nhằm mang lai hiệu tối đa cho hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty • Hoạt động đào tạo cần phải đôi với với việc chăm lo đảm bảo quyền lợi cho người lao động, đảm bảo cho người lao động có mơi trường làm việc tốt, đặc biệt khâu sản xuất độc hại cần có trang thiết bị nhằm bảo vệ an tồn sức khoẻ cho người lao đông mức trợ cấp độc hại thoả đáng • Cơng ty cần phải thường xuyên tổ chức hoạt động đào tạo, huấn luyện nhằm nâng cao trình độ người lao động, trình độ cán quản lý, cập nhật thông tin kiến thức ngành nước, cử cán tham gia khoá đào tạo, thực tập quốc gia có ngành cơng nghiệp da giày phát triển Đặc biệt, Công ty cần trọng công tác đào tạo đội ngũ cán quản lý, cán nghiên cứu nhằm đảm bảo cho Công ty đội ngũ nhân lực có chất lượng cao, làm tảng cho phát triển Công ty tương lai 3.3.2 Các giải pháp thúc đẩy tăng trưởng xuất tương lai 3.3.2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh xuất nhập Rất nhiều doanh nghiệp không ý thức tầm quan trọng việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Sức cạnh tranh Công ty nâng cao cách nhanh chóng Cơng ty có kế hoạch rõ PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A - 79 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ràng có mục tiêu cụ thể để đạt tới Do vậy, Công ty cổ phần da giày Việt Nam cần xác định cho tầm nhìn mục tiêu cụ thể, đặc biệt hoạt động kinh doanh xuất nhập Chỉ có vậy, Cơng ty có khả cạnh tranh tồn môi trường canh tranh ngày gay gắt thị trường EU Ngược lại, Cơng ty khó có khả đối phó với thay đổi mơi trường Có nhiều chiến lược phát triển, Công ty cần phải dựa tình hình cụ thể Cơng ty, phân tích điểm mạnh điểm yếu, hội thách thức giai đoạn khác để lựa chọn cho chiến lược kinh doanh phù hợp Trong giai đoạn này, có lẽ Cơng ty nên tập trung vào chiến lược giá thấp, dựa sở cắt giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo nên lợi cạnh tranh thâm nhập thị trường EU 3.3.2.2 Đầu tư có hiệu nguồn tiềm lực vật chất phi vật chất Cơng ty Đó nguồn lực nhân sự, tài chính, sở vật chất cơng nghệ Các nguồn lực hình thái phi vật chất nhãn hiệu hàng hố, uy tín doanh nghiệp, quyền, bí cơng nghệ hay kỹ tiếp thị, kỹ điều hành sản xuất Cụ thể : Nâng cao chất lượng sản phẩm cung cấp cho khách hàng, tạo lợi chi phí khả hạ giá thành sản phẩm, nâng cao vị cạnh tranh Công ty Chất lượng sản phẩm tác động trực tiếp đến người tiêu dùng, định tới khả xuất Công ty Để khách hàng sẵn lịng trả giá cao hơn, địi hỏi sản phẩm Cơng ty phải có giá trị cao đối thủ cạnh tranh phương diện : chất lượng hay thiết kế, thời gian cung ứng, dịch vụ hỗ trợ, dịch vụ sau bán Hiện nay, Công ty cổ phần da giày Việt Nam chủ yếu gia công cho đối tác nước ngoài, vậy, hướng tốt PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A - 80 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP giai đoạn lựa chọn giải pháp nâng chất lượng sản phẩm Công ty cần xây dựng cho hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế Tạo lợi chi phí khả hạ giá thành sản phẩm : giá thành yếu tố đặc biệt quan trọng định tới lợi nhuận Công ty khả cạnh tranh giá, cạnh tranh với sản phẩm Trung Quốc Nếu chênh lệch giá bán giá thành cá biệt Công ty cao so với đối thủ khả cạnh tranh Cơng ty so với đối thủ cạnh tranh lớn, hàng hoá Cơng ty có hội thâm nhập sâu vào thị trường nước ngồi Do đó, Cơng ty cổ phần da giày Việt Nam cần phải coi cạnh tranh giá vũ khí lợi hại, công cụ để Công ty mở rộng thị phần thị trường EU Nâng cao vị cạnh tranh Công ty : biểu cụ thể yếu tố thị phần mà Công ty chiếm lĩnh, uy tín Cơng ty khách hàng bạn hàng, chí đối thủ cạnh tranh thị trường EU Đây tài sản vơ hình quan trọng, đặc biệt thị trường có mức độ canh tranh cao EU Nhân tố cần tích luỹ suốt q trình sản xuất, kinh doanh Công ty Trong môi trường cạnh tranh nay, đặc biệt với đối thủ khu vực, Công ty cổ phần da giày Việt Nam cần phải có kinh nghiệm, chiến thuật, thủ pháp để tận dụng hội đem lại thành cơng cho Cơng ty Có kinh nghiệm thương trường trì phát huy khả có Cơng ty Đồng thời, ban giám đốc Công ty phải động nhạy bén, chủ động đối phó với vấn đề nảy sinh kinh doanh, điển vụ kiện bán phá giá thời gian qua, để giúp Cơng ty đững vững phát triển thị trường EU Nâng cao tính chủ động việc đảm bảo nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất Mặc dù Công ty cổ phần da giày Việt Nam đáp ứng phần PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A - 81 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP nguyên vật liệu cho sản xuất chiếm tỷ lệ nhỏ nguyên vật liệu phụ Công ty phụ thuộc vào việc nhập nguyên vật liệu từ đối tác đặt gia công bên phía Hàn Quốc Đài Loan Do làm giảm tính chủ động Cơng ty hoạt động sản xuất Trong thời gian tới, Cơng ty cần có hướng đầu tư nhằm nâng cao khả đáp ứng nguyên vật liệu sản xuất, nhằm làm giảm dần phụ thuộc vào nguồn nguyên vật liệu nhập từ nước Mặt khác, cần đưa dự báo chiến lược việc nhập nguyên vật liệu lựa chọn nhà cung cấp phù hợp nhằm tránh biến động lớn thị trường giới ảnh hưởng tởi hoạt động sản xuất xuất Công ty 3.3.2.3 Phát triển thị trường xuất Công ty, bước chuyển dần từ gia công xuẩt sang xuất trực tiếp Hiện nay, hoạt động xuất mặt hàng da giày Công ty cổ phần da giày Việt Nam chủ yếu tập trung vào số thị trường EU Anh, Pháp, Đức, Italia Hà Lan Mặc dù thị trường lớn tiềm ẩn chứa rủi ro có biến động lớn nhu cầu, thị hiếu… Do đó, Cơng ty cần phải phân tán rủi ro cách phát triển thị trường xuất Công ty sang quốc gia khác, đồng thời cách thức để gia tăng kim ngạch xuất Công ty, chuyển dần sang xuất trực tiếp Để mở rộng thị trường bên cạnh định hướng chung thân Cơng ty cần phải có chiến lược để khắc phục điểm yếu Phải tìm biện pháp để huy động nguồn lực động lực để nâng cao sức mạnh doanh nghiệp Công ty cần xác định đắn chiến lược sản phẩm, nghiên cứu lựa chọn thị trường, cấu vốn tài chính, nhân sự, áp dụng khoa học kỹ thuật để chủ động thâm nhập vào thị trường khác Để thu thập thơng tin thị trường mục tiêu giá cả, PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A - 82 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP chất lượng hàng hoá, đối thủ cạnh tranh, Cơng ty đặt văn phịng đại diện nước ngồi thơng qua đại sứ quãn, lãnh xứ quán Việt Nam, văn phòng đại diện địa phương nước tổ chức, hiệp hội quốc tế mà Cơng ty tham gia để có định kịp thời xác khâu tiêu thụ sản phẩm Công ty cần đào tạo đội ngũ cán khơng giỏi nghiệp vụ mà phải có trình độ ngoại ngữ, vi tính, khả giao dịch tốt với nước ngoài, đội ngũ cán thị trường phải hiểu nắm rõ phong tục tập quán thị trường xuất Như thế, Cơng ty thâm nhập thành công vào thị trường Đồng thời, Cơng ty cần tích cực tham gia hội chợ, triển lãm nước nhằm đẩy mạnh công tác tiếp thị xúc tiến xuất Đây bước để Công ty chuyển dần sang xuất trực tiếp sản phẩm thị trường nước ngồi 3.3.2.4 Hình thành xây dựng văn hố Cơng ty, văn hố doanh nghiệp Đây việc làm cần thiết Công ty Trên thực tế, có nhiều Cơng ty trở nên tiếng xây dựng cho văn hố Cơng ty phù hợp Văn hố Cơng ty nhiều tài sản vơ hình doanh nghiệp làm tăng khả cạnh tranh tồn doanh nghiệp Nói đến văn hố kinh doanh nói đến mối quan hệ thành viên Công ty, phong cách lãnh đạo phong cách ững xử Văn hố Cơng ty ln gắn với thương hiệu uy tín Cơng ty Do vậy, xây dựng văn hố Cơng ty tức xây dựng Cơng ty gia đình thứ hai thành viên, phải có tinh thần đồng cam cộng khổ, gắn bó với tình thần cộng tác, tinh thần đồng đội Văn hố Cơng ty muốn xây dựng yếu tố xã hội ln cần coi trọng Vì vậy, ngồi yếu tố cơng khai, minh bach, thưởng phạt nghiêm minh nhận thức quan hệ cá nhân chủ thợ cần PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A - 83 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ý Văn hố Cơng ty thể thái độ hành vi cán bộ, nhân viên Công ty cơng việc Nó cấu vơ hình đủ mạnh để hình thành phong cách lề lối làm việc mà nhân viên phải tuân theo Những phong cách lề lối định hiệu quả, lợi nhuận doanh nghiệp Đây tài sản vơ hình định tương lai khả cạnh tranh doanh nghiệp Do vậy, xây dựng văn hố Cơng ty hoạt động cần thiết để thúc đẩy sản xuất xuất Công ty 3.3.2.5 Tăng cường hợp tác, mở rộng liên kết với hiệp hôi da giày doanh nghiệp da giày khác Với xuất phát điểm thấp, lực cạnh tranh không cao, Công ty cổ phần da giày Việt Nam chắn không đủ khả chống chọi doanh nghiệp lớn, Công ty da giày nước ngồi, đặc biệt Cơng ty Trung Quốc Vì vậy, muốn tồn phát triển, Công ty cần tăng cường mối liên kết kinh tế Phải chọn cách “chạy tiếp sức” không nên mạnh chạy Tức là, Công ty cần phải phối hợp với cách doanh nghiệp khác hoạt động sản xuất trao đổi kinh nghiệm, hỗ trợ hợp tác với thực hiên hợp đồng gia cơng cho nước ngồi, tức thực hợp đồng gia công nhiều bên Đặc biệt, Cơng ty phối hợp với khâu nhập nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất tạo nên sức ép nhằm giảm giá thành nhập nguyên vật liệu Ngoài ra, Công ty cần phối hợp với hiệp hội da giày Việt Nam thực hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại, đặc biệt chống lại sách bảo hộ từ thị trương nước ngồi, điển hình vụ kiến bán phá giá liên minh châu Âu EU 3.3.3 Một số kiến nghị PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A - 84 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 3.3.3.1 Đối với nhà nước Nhà nước cần có biện pháp, sách tài tiền tệ để thúc đẩy hoạt động xuất sản phẩm da giày doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường EU : Bảo lãnh tín dụng cung cấp tín dụng xuất Bảo lãnh tín dụng : Để chiếm lĩnh thị trường nước ngồi nhiều doanh nghiệp thực việc bán chịu trả chậm, hình thức tín dụng hàng hoá với lãi suất ưu đãi người mua hàng nước Việc bán hàng thường có rủi ro dẫn đến vốn Trong trường hợp đó, để khuyến khích doanh nghiệp mạnh dạn xuất hàng hoá cách bán chịu, nhà nước đứng bảo lãnh, đền bù bị vốn Tỉ lệ đền bù lên đến 100% vốn bị mất, thường tỉ lệ đền bù 60 – 70% khoản tín dụng để nhà xuất phải quan tâm đến việc kiểm tra đến khả toán người nhập quan tâm đến việc thu tiền bán hàng sau hết thời hạn tín dụng Mặt khác, áp dụng biện pháp này, nhà nước cần có xác minh chặt chẽ nhằm tránh trường hợp doanh nghiệp nước móc nối với nhà nhập nước ngồi để rút tiền nhà nước Nhà nước thực cấp tín dụng xuất : có hình thức cấp tín dụng xuất mà nhà nước áp dụng nhằm thúc đẩy hoạt động xuất doanh nghiệp : • Nhà nước trực tiếp cho nước vay tiền với lãi suất ưu đãi để nước vay sử dụng số tiền để mua hàng nước cho vay Nguồn vốn vay thường lấy từ ngân sách nhà nước thường kèm theo điều kiện kinh tế, trị có lợi cho nước cho vay Nhà nước ta chưa thể có vốn nước vay với khối lượng lớn Tuy nhiên, có điều kiện, nhà nước ta khơng nên bỏ qua hình thức cấp tín dụng PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A - 85 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP gắn với việc thúc đẩy xuất hàng hoá • Nhà nước cấp tín dụng cho doanh nghiệp xuất nước : doanh nghiệp xuất khác, vốn bỏ cho việc sản xuất thực hợp đồng xuất Công ty sản xuất xuất sản phầm da giày lớn Người xuất cần có số vốn trước sau giao hàng để thực hợp đồng xuất Nhà nước hỗ trợ chương trình xuất cách thông qua hệ thống ngân hàng mà nhà nước có quyền chi phối, quỹ hỗ trợ xuất khẩu… nhằm cung cấp tín dụng ngắn hạn với lãi suất ưu đãi giai đoạn trước sau giao hàng cho doanh nghiệp xuất Ngồi ra, phủ cần ổn định danh mục mặt hàng thuộc diện hưởng sách tín dụng xuất khoảng thời gian từ – năm nhằm để đảm bảo tính ổn định sách cho doanh nghiệp yên tâm vay vốn sản xuất Đồng thời mở rộng diện đối tượng hưởng sách theo hướng bình đẳng thành phần kinh tế Mặt khác, cần đơn giản hoá thủ tục để doanh nghiệp vay vốn sản xuất cách nhanh chóng Áp dụng biện pháp hỗ trợ xuất phù hợp với luật pháp quốc tế Trợ cấp xuất có hình thức : trợ cấp xuất trực tiếp trợ cấp xuất gián tiếp Hiện nay, Việt Nam thành viên tổ chức thương mại giới WTO, biện pháp trợ cấp xuất trực tiếp khơng cịn phép sử dụng Nhà nước ta thơng qua hình thức trợ cấp xuất gián tiếp để thúc đẩy xuất mặt hàng da giày thị trường nước miễn thuế, giảm thuế hàng xuất khẩu, dùng ngân sách nhà nước để giới thiểu, triển lãm, quảng cáo sản phầm da giày Việt Nam với bạn hàng quốc tế nhằm tạo PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A - 86 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP điều kiện cho giao dịch xuất Một hình thức khác nhà nước giúp đỡ kỹ thuật đào tạo chuyên gia cho ngành hàng da giày, hỗ trợ doanh nghiệp xuất da giày xây dựng lực lượng cán bộ, nhân viên giỏi nghiệp vụ xuất có trình độ quản lý cao nhằm đáp ứng nhu câu xâm nhập thị trường EU Giải pháp gồm nội dung chủ yếu sau : • Tăng cường đào tạo nguồn lao động cho doanh nghiệp xuất sản phẩm da giày ngân sách nhà nước • Khuyến khích doanh nghiệp da giày xuất đầu tư kinh phí phối hợp với trường đại học, trường đạo tạo nghề … để đào tạo đào tạo lại nguồn nhân lực doanh nghiệp • Đa dạng hoá phương thức tổ chức đào tạo lại bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ, ngoại ngữ cho lực lượng lao động nghiệp doanh nghiệp xuất da giày Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất sản phẩm da giày sang thị trường EU Xúc tiến xuất phận quan trọng xúc tiến thương mại, hoạt động để tăng xuất quốc gia hay Công ty Hiện nay, cạnh tranh thị trường giới gay gắt, nữa, hoạt động xúc tiến xuất đối cạnh tranh xuât mặt hàng da giày thực tốt, đặc biệt Trung Quốc Do đó, phủ Việt Nam cần tăng cường hoạt động thúc tiến xuất nhằm đẩy mạnh xuất da giày Việt Nam thị trương giới nói chung thị trường EU nói riêng Các hoạt động bao gồm • Tham gia vào hội chợ thương mại da giày, cử phái đoàn thương mại nước , tiến hành quảng cáo cho sản phẩm da PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A - 87 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP giày Việt Nam… • Thiết lập chiến lược phát triển xuất cho sản phẩm da giày sang thị trường tương lai 3.3.3.2 Đối với Hiệp hội da giày Việt Nam • Tăng cường hoạt động xúc tiến xuất tổ chức tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, tổ chức đoàn khảo sát thị trường nước ngồi • Tun truyền hưỡng dẫn cho doanh nghiệp qui định có liên quan đến thị trường giới, hỗ trợ doanh nghiệp việc chống lại vụ kiện bán phá giá thị trường nước ngồi • Tăng cường cung cấp thơng tin phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, thông tin thay đổi nhu cầu, thị hiệu, xu hướng sản phẩm thị trường giói, xu hướng cạnh tranh diễn ra, thông tin kênh phân phối… • Giúp đỡ doanh nghiệp việc hoạch định thực phương hướng, chiến lược xuất PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A - 88 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP KẾT LUẬN EU, kinh tế lớn thứ giới với 27 quốc gia thành viên với sức tiêu thụ khổng lồ thị trường xuất hấp dẫn doanh nghiệp Trong thời gian trước kia, da giày Việt Nam đạt thành công lớn thị trường EU, xuất mặt hàng da giày Việt Nam vào thị trường thường xuyên đạt tốc độ tăng trưởng cao, mang lại nguồn thu lớn cho đất nước Tuy nhiên, từ năm 2006, Việt Nam bị liên minh châu Âu EU thức áp mức thuế chống bán phá giá 10% sản phẩm giày mũ da, sản phẩm chủ lực ngành cơng nghiệp da giày Việt Nam, hoạt động xuất da giày Việt Nam vào thị trường giảm sút rõ rệt Là doanh nghiệp chuyên sản xuất xuất mặt hàng da giày sang thị trường EU, Công ty cổ phần da giày Việt Nam không tránh khỏi thách thức Hơn nữa, thời gian đó, Cơng ty cịn phải đối mặt với khó khăn vướng mắc gặp phải sau q trình cổ phần hố Chính điều làm cho hoạt động kinh doanh Công ty có dấu hiệu sa xút nghiêm trọng, cần có biện pháp thích hợp để khơi phục gia tăng hiệu qua kinh doanh Công ty hoạt động xuất mặt hàng da giàu sang thị trường EU Một mặt, Công ty nên chuyển hướng hoạt động xuất sang thị trường lớn PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A - 89 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP khác Mỹ, Nhật Bản… nhằm giảm thiểu rủi ro có biến động xảy Mặt khác, Cơng ty cần phải có giải pháp phù hợp để thúc đẩy hoạt động xuất sang thị trường EU, thị trường giàu tiềm năng, nữa, Công ty lại có kinh nghiệm nhiều năm việc xuất sang thị trường DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Hường, “ Giáo trình kinh doanh quốc tế “, trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân, khoa Kinh Tế Kinh Doanh Quốc Tế, nhà xuất Lao Động – Xã Hội Hà Nội (2003), tr 271 – 277 Trần Chí Thành, “ Giáo trình quản trị kinh doanh xuất nhập “, nhà xuất Thống Kê (2000), tr 24 – 158 Vũ Hữu Tửu, “ Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương “ , trường đại học Ngoại Thương, nhà xuất Giáo Dục (1998) , tr – 45 Bùi Xuân Lưu, Nguyễn Hữu Khải, ” Giáo trình Kinh tế ngoại thương “ , Nhà xuất Lao Động – Xã Hội (2006), tr 141 – 178 Công ty cổ phần kinh tế đối ngoại, “ Da giày Việt Nam - truyền thống đại “ , Nhà xuất Chính Trị - Quốc Gia (2002 ), 91 – 102 Vũ Trọng Lâm, “ Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế “ , nhà xuất Chính Trị - Quốc Gia (2006), tr 39 – 49, tr 310 – 320 Nguyễn Duy Bột, “ Thương mại quốc tế phát triển thị trường xuất “ , nhà xuất Thống Kê (2003), tr 98 – 100 PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A - 90 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Vũ Chí Lộc, “ Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường châu Âu”, Nhà xuất Lý Luận Chính Trị (2004), tr 252 – 284 Danh sách website Http://www1.mot.gov.vn/Ven/VBdetail.asp?id=760 , “Giải pháp cho thúc đẩy xuất khẩu?” 10 Http://www.baothuongmai.com.vn/article.aspx?article_id=36139 ,“Ngành da giày Việt Nam trước xu hướng cạnh tranh “ 11 Http://www.vietnamforumcsr.net/default.aspx? portalid=1&tabid=336&itemid=245, “Những hội thách thức Ngành Da - Giầy Việt Nam trình hội nhập” 12 Http://www.binhduongnews.com/detail.aspx?Item=27066, “Xuất giày da: Khắc phục yếu điểm, tăng tính bền vững” 13 Http://www.vinanet.com.vn/EconomicDetail.aspx? NewsID=106259#Scene_1, “Thực trạng phương hướng phát triển ngành da giày Việt Nam thời gian tới “ 14 Http://vinanet.vn/EconomicDetail.aspx?NewsID=86828#Scene_1, “Thị trường da giày Việt Nam tháng đầu năm dự báo” 15 Http://www.vnchannel.net/news/4-kinh-te/200804/68706-sap-het-thoi-han- ap-thue-ban-pha-gia-giay-mu-da.html, “Sắp hết thời hạn áp thuế bán phá giá giày mũ da” 16 Http://www.vinhphuc.gov.vn/sokhdt/sokhdt/khnv/CophanhoaDN.html “cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước” 17 Http://ec.europa.eu/enterprise/footwear/index_en.htm PHẠM TUẤN ANH KINH DOANH QUỐC TẾ 46A ... xuất mặt hàng da giày Việt Nam sang thị trường EU Chương : Thực trạng xuất mặt hàng da giày Công ty cổ phần da giày Việt Nam Chương : Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng da giày sang thị trường EU Công. .. trạng xuất hoạt động thúc đẩy xuất Công ty cổ phần Da Giày Việt Nam sang thị trường EU • Đưa giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng da giày Công ty cổ phần Da Giày Việt Nam sang thị trường. .. PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DA GIÀY SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DA GIÀY VIỆT NAM 68 -4- LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 3.1 Cơ hội thách thức mặt hàng da giày Việt Nam thị trường EU
