Đang tải... (xem toàn văn)
1 Các đối thủ cạnh tranh trong ngành Nói đến các đối thủ cạnh tranh chính của Phúc Long ta có thể nhắc đến các đối thủ như Starbucks, Highlands coffee, Trung Nguyên, The Coffee House, Starbucks Là thư.
1 Các đối thủ cạnh tranh ngành: Nói đến đối thủ cạnh tranh Phúc Long ta nhắc đến đối thủ như: Starbucks, Highlands coffee, Trung Nguyên, The Coffee House, Starbucks: Là thương hiệu cà phê bậc giới sở hữu 21000 cửa hàng rải rác quanh 65 quốc gia Với sứ mệnh công ty phát triển nhanh Mỹ Starbucks năm đóng góp vào phát triển không nhỏ kinh tế khu vực Highlands coffee: năm 1999, thương hiệu Highlands Coffee đời với khát vọng nâng tầm di sản cà phê lâu đời Viet Nam lan rộng tinh thần tự hào, gắn kết hài hòa truyền thống với đại, ln ln trì khâu phân loại cà phê tay để chọn hạt cà phê chất lượng nhất, rang ngày giúp sức quý khách với nụ cười rạng rỡ môi Ø Trung Nguyên tập đoàn mua bán Việt Nam tham dự sản xuất, tái chế phân phối cà phê Trung Nguyên thương hiệu cà phê nội địa lớn Viet Nam xuất hàng sang 60 quốc gia, gồm có thị trường lớn giống nước G7, Hoa Kỳ, Liên minh Châu Âu, Vương quốc Anh, Đức, Trung Quốc, Canada, Nga, Nhật Bản, Dubai ASEAN gồm có Singapore Ø Phúc Long: 50 năm ngành, Phúc long mong muốn mang lại cho khách hàng trải nghiệm giá trị thưởng thức, Phúc Long liên tục thương hiệu tiên phong với nhiều ý tưởng sáng tạo đầu ngành trà cà phê Tiếp nối nỗ lực, từ cửa hàng đầu tiên, đến nay, Phúc Long xây dựng 80 cửa hàng khu vực TP.HCM, Bình Dương, Biên Hịa, Cần Thơ, Đà Nẵng, Nha Trang, Hà Nội phục vụ thức uống tươi ngon từ trà cà phê Không dừng lại đó, chúng tơi tiếp tục định hướng phát triển mở rộng hệ thống cửa hàng trải dài từ Nam Bắc Các đối thủ cạnh tranh Phúc Long tạo khác biệt Họ đứng vững thị trường Việt Nam không ngừng cạnh tranh Cạnh tranh Giá sản phẩm: Starbucks dao động từ 35.000-100.000, Highlands dao động từ 30.000-70.000, Trung Nguyên từ 50.000-100.00, Phúc Long từ 30.000- 65000 Như ta thấy Phúc Long có mức giá rẻ 50 – 70% so với giá bán Trung Nguyên, hay 30% – 50% giá bán Starbucks Với mức giá hợp lí dễ dàng đưa đến với nhiều đối tượng khách hàng khác học sinh, sinh viên, nhân viên, Ø Cạnh tranh ngành Phúc Long cao Sản phẩm thay thế: Ø Trong menu nhãn hiệu này, khách hàng bắt gặp loại trà, trà sữa, nước trái cây, cà phê.Thực đơn Phúc Long phong phú với 63 hương vị trà sữa khác Với đồ uống vị cà phê, thức uống bật kể đến caramel coffee, rich milk, cappuccino, cà phê vanilla, cà phê bạc hà đá xay…Ngồi trà giới trẻ ưa thích trà đào sữa, hồng trà sữa, trà thiết quan âm… đa dạng lựa chọn cho khách hàng từ trẻ đến nhóm khách hàng lớn tuổi Ø Ngồi loại thức uống ưa thích Phúc Long đưa vào thức ăn nhẹ bánh trung thu, bánh mì, tất sản phẩm (như cà phê, trà, thực phẩm…) cung cấp Phúc Long có sản phẩm thay Trong số đó, có nhiều sản phẩm thay có giá thấp so với sản phẩm Phúc Long Điều khiến cho mối đe dọa đến từ sản phẩm thay thương hiệu mức cao Ø Vì thế, Phúc Long cần phải có biện pháp phù hợp để nâng cao sức cạnh tranh Nhà cung ứng: Ø Năm 2007, Phúc Long sở hữu đồi chè Thái Nguyên xây dựng nhà máy chế biến trà Thái Nguyên Đồng thời năm 2007, Phúc Long đầu tư nhà máy chế biến trà cà phê Bình Dương trang bị nhiều thiết bị máy móc đại, có chứng nhận HACCP- quy trình đảm bảo đủ tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, với mục tiêu đảm bảo cung ứng nguồn sản phẩm chất lượng, phục vụ thị trường nước đáp ứng nhu cầu xuất Các nhà cung cấp gây áp lực từ mức thấp đến trung bình Phúc Long Bởi lẽ, Phúc Long sở hữu đồi chè nhà máy riêng cho mình, nhà cung ứng Phúc Long ít, nguồn cung thị trường đa dạng Với số lượng cửa hàng không lớn (hơn 70 cửa hàng) Phúc Long lại tận dụng lợi quy mơ lợi ích kinh tế theo quy mơ nên Phúc Long trở nên quan trọng không mắt nhà cung cấp 4 Khách hàng: Ø Với sứ mệnh trở thành người tiên phong thời đại với ý tưởng sáng tạo đầu ngành trà cà phê Thương hiệu phát triển thêm loại đồ uống đá xay cửa hàng nước ngồi, đồng thời thêm trà sữa theo xu hướng giới trẻ Các sản phẩm tương tự đối thủ cạnh tranh, có giá “mềm” chút khiến thương hiệu lịng nhiều thực khách Phúc Long tập trung vào nhóm khách hàng từ người làm học sinh, sinh viên,… Phúc Long muốn đến gần công chúng hơn, thu hút lượng lớn khách hàng khoảng thời gian ngắn Phúc Long phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt, đồng nghĩa với việc người tiêu dùng có nhiều lựa chọn Nếu Phúc Long thương hiệu khác cố tình tăng giá sản phẩm, người mua bỏ chi phí chuyển đổi thấp người mua Tuy nhiên, lợi Phúc Long không gian, vị trí cửa hàng hương vị Việt đặc biệt độc đáo sản phẩm khiến cho thu hút nhiều khách hàng trung thành với thương hiệu Tuy nhiên, nhìn chung khả thương lượng khách hàng Phúc Long cao Đối thủ tiềm năng: Có số rào cản định gia nhập ngành này, việc thiết lập chuỗi cửa hàng Phúc Long đòi hỏi đầu tư lớn nhiều thời gian để phát triển thương hiệu giành trung thành với thương hiệu Phúc long định vị sản phẩm lịng khách hàng hương vị Việt Trên thực tế, có nhiều cửa hàng tương tự cấp địa phương thành công việc phát triển sở khách hàng khu vực họ Nói tóm lại, mối đe dọa từ người gia nhập Phúc Long mức trung bình Những hội thách thức: Ø Cơ hội: · Giúp bạn xác định tuyên bố giá trị độc (unique value proposition) sản phẩm khiến sản phẩm bạn khác biệt so với đối thủ Điều mang lại nhiều lợi ích cho hoạt động marketing tương lai · Giúp bạn biết đối thủ thực tốt Đây thông tin vô quan trọng, giúp học hỏi từ kinh nghiệm họ, đảm bảo sản phẩm chiến dịch Marketing bạn vượt qua ưu thị trường · Nhìn sai sót, điểm yếu đối thủ – giúp bạn xác định khu vực hội thị trường, thử nghiệm chiến dịch Marketing mới, độc đáo, mà đối thủ bạn chưa triển khai · Thông qua đánh giá người dùng biết thiếu sót sản phẩm đối thủ, xem xét cách mà bạn thêm tính vào sản phẩm bạn để đáp ứng tính · Cung cấp cho bạn tiêu chuẩn để bạn đo lường phát triển doanh nghiệp bạn · Khám phá phân khúc thị trường mà đối thủ bạn chưa nhắm đến Ø Thách thức: · Đối thủ cạnh tranh nhiều hơn, lực cạnh tranh tồn cầu mạnh hơn, cơng cụ cạnh tranh thủ đoạn cạnh tranh đa dạng, phức tạp · Thách thức thị trường gay gắt · Khách hàng có qua nhiều u cầu địi hỏi sản phẩm phải đạt chi phí thấp, giá hợp lý, dịch vụ hoàn hảo, thời hạn giao hàng phải chín ... này, vi? ??c thiết lập chuỗi cửa hàng Phúc Long đòi hỏi đầu tư lớn nhiều thời gian để phát triển thương hiệu giành trung thành với thương hiệu Phúc long định vị sản phẩm lịng khách hàng hương vị Vi? ??t... phẩm Phúc Long Điều khiến cho mối đe dọa đến từ sản phẩm thay thương hiệu mức cao Ø Vì thế, Phúc Long cần phải có biện pháp phù hợp để nâng cao sức cạnh tranh Nhà cung ứng: Ø Năm 2007, Phúc Long. .. thực khách Phúc Long tập trung vào nhóm khách hàng từ người làm học sinh, sinh vi? ?n,… Phúc Long muốn đến gần công chúng hơn, thu hút lượng lớn khách hàng khoảng thời gian ngắn Phúc Long phải đối