Đang tải... (xem toàn văn)
Đề bài Cho ví dụ minh họa về Chiến lược kinh doanh và quản trị chiến lược kinh doanh của MNC trong bối cảnh Toàn cầu hóa Trả lời I Chiến lược kinh doanh 1 Chiến lược cấp công ty 1 1 Chiến lược tăng cư.
Đề bài: Cho ví dụ minh họa Chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược kinh doanh MNC bối cảnh Tồn cầu hóa Trả lời: I Chiến lược kinh doanh Chiến lược cấp công ty 1.1 Chiến lược tăng cường: Bitis phát hành dòng sản phẩm bitis hunter, với influencer sơn tùng mtp, kết nối với giới trẻ với thông điệp mang đến động lực thể dục thể thao cho người “ sport inspired” hay Công ty Pepsico tăng cường đầy mạnh đầu tư dây chuyền sản xuất, nghiên cứu dòng sản phẩm nhằm phủ sóng hệ thống sản phẩm thị trường, tăng trưởng doanh thu 1.2 Chiến lược kết hợp, liên kết: MoMo Gojek tận dụng ưu công nghệ, hệ sinh thái để nâng cao trải nghiệm người dùng qua việc đa dạng phương thức tốn khơng tiền mặt Gojek có hội tiếp cận với hệ sinh thái 31 triệu người dùng MoMo, đồng thời đáp ứng nhu cầu muốn có thêm nhiều lựa chọn tốn khách hàng ứng dụng Gojek, đặc biệt tốn khơng tiếp xúc 1.3 Chiến lược đa dạng hóa: Vinamilk định vị qua chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Rõ hơn, vinamilk liên tục làm sản phẩm cách đưa dịng khác sữa uống thơng thường, sữa đặc sữa chua Nhờ thị trường cịn cạnh tranh lớn Vinamilk chiếm ưu lớn mang niềm tin, doanh thu từ khách hàng 1.4 Chiến lược điều chỉnh hoạt động: Coca cola đưa xá xị thị trường việt nam nhiều người ủng hộ u thích gợi nhớ đến kí ức xưa, mùi xá xị đặc trưng việt nam Nhưng sau có sai lầm tập trung cải tiến hương xá xị thành hương việt quất bị nhiều người phản hồi đánh giá xấu sản phẩm Tuy nhiên coke có điều chỉnh kịp thời cho hương vị xá xị nguyên trở lại, hành động điều chỉnh chậm dù bước khơng thể tưởng tượng mức thiệt thại mà cola cola phải chịu Chiến lược cấp SBU 2.1 Dẫn đầu thị trường chi phí thấp Con đường thành công Xiaomi thị trường smartphone vốn cạnh tranh khốc liệt nghe đơn giản: "Bán smartphone cao cấp với giá bình dân" Chính sách đưa Xiaomi lên vị trí thứ giới 2.2 Khác biệt hóa sản phẩm Evian kinh doanh nước thông điệp truyền thông “nước Evian chắt lọc tự nhiên từ dãy Alps tăng cường thêm khoáng chất” làm cho Evian trở thành thương hiệu mạnh Nếu Evian khơng có chiến lược định vị thơng điệp khác biệt sản phẩm Evian nước, Evian khác biệt hố nó, nước Evian khai thác từ dãy Alps, dãy núi lớn dài Châu Âu” 2.3 Tập trung vào số phân khúc thị trường riêng biệt LinkedIn tảng mạng xã hội thực IPO (phát hành công khai lần đầu) sau mắt vào tháng 12/2002 Trong ngày đầu thành lập, nhà sáng lập Reid Hoffman định hướng LinkedIn trang mạng kinh doanh Đến tháng 5/2003, LinkedIn thức chuyển đổi thành trang dịch vụ mạng xã hội Khác với mạng xã hội nhắm mục tiêu đến tất người, LinkedIn lựa chọn phân khúc khách hàng: chuyên viên (người dùng), nhà tuyển dụng nhà quảng cáo/ tiếp thị Điều giúp LinkedIn trở thành mạng xã hội chuyên nghiệp mang tầm nhìn tạo hội kinh tế cho chuyên viên giới Qua đó, LinkedIn có luồng doanh thu riêng biệt từ phân khúc: Người tìm việc: mua gói thành viên cao cấp để tận hưởng dịch vụ đặc biệt; Nhà quảng cáo: tận dụng giải pháp tiếp thị từ LinkedIn; Công ty - nhà tuyển dụng: mua cơng cụ tìm kiếm đặc biệt giải pháp tìm kiếm nhân tài LinkedIn Quản trị chiến lược kinh doanh MNC : - Quản trị chiến lược kinh doanh đa thị trường nội địa: Ikea sang thị trường Trung Quốc biết thay đổi để phù hợp với văn hoá vùng miền Trung Quốc thay đổi thích thước giường bé hơn, phịng mẫu nhỏ hơn, thiết kế ban cơng nơi phía Bắc Trung Quốc, - Quản trị chiến lược kinh doanh toàn cầu: Ikea tiêu chuẩn hố sản phẩm mình, với chi phí thấp đảm bảo, tập trung vào nhà cung cấp, thường nằm quốc gia có chi phí lao động thấp, gần khu nguyên vật liệu để dễ dàng phân phối sản phẩm - Quản trị chiến lược kinh doanh siêu quốc gia: Để giảm áp lực chi phí, Ikea khơng sản xuất tồn tất khâu mà tập trung vào khâu chính, cịn khâu sản xuất tìm nguồn cung giá rẻ chất lượng từ khắp nơi giới Chiến lược kinh doanh MNC: - Chiến lược cấp chức năng: +Chiến lược sản xuất, R&D: Dạo gần công ty Microsoft bắt tay vào nghiên cứu Camera thông minh Microsoft Surface Hub Smart Camera, sản phẩm có ứng dụng AI làm mảng bắt hình tự động để điều chỉnh hiển thị videos TEAMS, cung cấp góc nhìn tồn diện +Chiến lược tài chính: “CON CƯNG”- chuỗi cửa hàng chăm sóc phụ nữ mang thai trẻ sơ sinh Việt Nam gọi vốn thành công quỹ đầu tư tư nhân Quadria Capital invest 90 triệu USD Nó dự định dùng số tiền tài mở rộng thêm 2000 cửa hàng trêncả nước đến năm 2025 +Chiến lược Marketing: Phối hợp hiệu chiến dịch Marketing mix Product: ▪ Ở nước Hồi giáo Trung Đông gà phục vụ gà halal ▪ Ở Ấn Độ để phù hợp văn hóa ăn chay người dân nơi đây, KFC cung cấp loại bánh kẹp suất cơm chay… ▪ Ở Việt Nam, menu KFC Việt Nam kết hợp ẩm thực Đơng Tây Ngồi sản phẩm truyền thống gà, burger KFC Việt nam cịn có cơm gà, salad bắp cải… để phục vụ khách hàng Việt Nam Qua để thấy chiến lược marketing KFC khéo léo Price: Giá theo gói: KFC gộp sản phẩm khác lại thành combo bán cho khách hàng với mức giá thấp so với việc họ mua riêng lẻ loại sản phẩm Place: KFC phân phối 109 quốc gia vùng lãnh thổ giới với 20.000 cửa hàng, điều cho thấy KFC biết tận dụng kết hợp hệ thống cửa hàng bán lẻ – điểm sáng chiến lược marketing mix Promotion: KFC thương hiệu khơn khéo sử dụng triệt để lợi ích việc truyền thơng, quảng bá hình ảnh để sản phẩm “gà rán” đến gần với khách hàng Đó kết hợp kênh truyền thống tạo nhận thức quảng bá sản phẩm TV, tạp chí, mạng xã hội, quảng cáo trời, báo in,… để đẩy mạnh hình ảnh thương hiệu + Chiến lượng phát triển nhân lực: FPT sử dụng nguồn nhân lực từ cơng ty đào tạo ra, nhóm sinh viên trẻ tập đồn Với FPT, sẹ tưởng thưởng nhân viên cách công xứng đáng Những nguồn lực chủ chốt FPT hệ FPT đào tạo ... Nhà quảng cáo: tận dụng giải pháp tiếp thị từ LinkedIn; Công ty - nhà tuyển dụng: mua cơng cụ tìm kiếm đặc biệt giải pháp tìm kiếm nhân tài LinkedIn Quản trị chiến lược kinh doanh MNC : - Quản trị. .. giường bé hơn, phịng mẫu nhỏ hơn, thiết kế ban cơng nơi phía Bắc Trung Quốc, - Quản trị chiến lược kinh doanh toàn cầu: Ikea tiêu chuẩn hố sản phẩm mình, với chi phí thấp đảm bảo, tập trung vào... khâu sản xuất tìm nguồn cung giá rẻ chất lượng từ khắp nơi giới Chiến lược kinh doanh MNC: - Chiến lược cấp chức năng: +Chiến lược sản xuất, R&D: Dạo gần công ty Microsoft bắt tay vào nghiên