Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích thực trạng sản xuất và tình hình xuất khẩu gốm mỹ nghệ của công ty TNHH XNK Lửa Việt trong việc đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường Hàn Quốc
lời mở đầu Trong thời gian qua, cùngvới tiến triển tốt đẹp quan hệ ngoại giao quan hệ kinh tế Việt Nam- Hoa Kỳ đà có chuyển biến tích cực Về thơng mại, quan hệ hai nớc đà đợc nối lại vào đầu năm 1990, nhng sau tháng 2/1994, Tổng thống Bill Clinton tuyên bố bÃi bỏ hoàn toàn lệnh cấm vận kinh tế Việt Nam cho phép công ty kinh doanh Hoa Kỳ đợcmở văn phòng đại diện Việt Nam, quan hệ thơng mại gi÷a hai níc míi cã nh÷ng tiÕn bé thùc sù Và gần đay nhất, ngày 13/ 7/2000, sau năm kiên trì đàm phán, Hiệp định thơng mại Việt Nam- Hoa Kỳ đà đợc Chính phủ nớc ký kết vµ chÝnh thøc cã hiƯu lùc thi hµnh tõ ngµy 10/ 12 / 2001 Hiệp định thơng mạiViệtNam - Hoa Kỳ tác dụng mở rộng quan hệ nớc mà mở rộng quan hệ Việt Nam với tất nớc Nó khẳng định sù cam kÕt tiÕp tơc më cưa cđa ViƯt Nam công nhận Hoa Kỳ nh cộng đồng quốc tế tiến sách më cưa cđa ViƯt Nam Víi viƯc tiÕp tơc c¶i cách luật pháp, kinh tế, hành cải thiện môi trờng đầu t, quan hệ thơng mại đầu t Việt Nam Hoa Kỳ đợc cải thiện mà quan hệ thơng mại đầu t Việt Nam nớc khác đợc tăng cờng, dòng đầu t nớc từ Hoa Kỳ, từ công ty Hoa Kỳ nớc khác từ nớc khác vào Việt Nam bớc đợc hồi phục Đối với Việt Nam, Hiệp định thơng mại Việt Nam- Hoa Kỳ mở nhiều hội kinh doanh nhng đồng thời đặt nhiều thách thức thâm nhập vào thị trờng hấp dẫn giới Mặc dù có hiệu lực đợc năm nhng phai công nhận Hiệp định đà phát huy tác dụng thể chỗ kim ngạch xuất nớc ta vào thị trờng Hoa Kỳ đà tăng đột biến hang thủy sản chiếm tỷ trọng đáng kể Trong thời gian thực tập Vụ thơng mại thuộc Bộ Kế hoạch Đầu t đà đợc tìm hiểu diễn biến phức tạp thị trờng nhập thủy sản Hoa Kỳ thực trạng xuất thủy sản Việt Nam vào thị trờng giúp hoàn thành chuyên đề: Một số biên pháp nhằm nâng cao khả xuất hàng thủy sản Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ thời gian tới Vì thời gian thực tập không dài, lực nghiên cứu hạn chế nên chuyên đề không tránh khỏi thiếu xót, kính mong đợc gop ý thầy để chuyên đề đợc hoàn thiện Kết cấu chuyên đề thực tËp gåm phÇn: PhÇn I : Tỉng quan vỊ thuận lợi khó khăn tiếp cận với thị trờng Hoa Kỳ Phần II : Tình hình xuất hàng thủy sản Viêt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ thời gian qua định hớng năm 2003 Phần III : Đánh giá thuận lợi, khó khăn triển vọng xuất thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ Phần IV : Một số giải pháp nhằm nâng cao khả xuất hàng thủy sản Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ thời gian tới Phần I : Tổng quan thuận lợi khó khăn tiếp cận thị trờng hoa kỳ Thuận lợi : 1.1 Quan hệ lịch sử : Hai níc ViƯt Nam vµ Hoa Kú tõng lµ đối thủ chiến tranh lâu dài, chiến tranh để lại nhiều vết thơng Nhng hai dân tộc biết khép lại trang đau thơng khứ để hợp tác tơng lai quan hệ lịch sử lại trở thành mạnh Những thuận lợi quan hệ lịch sử tóm tắt nh sau: 1.1.1 Sự quan tâm hiểu biết lẫn Trải qua thăng trầm lịch sử, ngời dân hai nớc dù muốn hay không buộc phải quan tâm có hiểu biết định Hàng triệu ngời Mỹ đà có mặt Việt Nam năm chiến tranh chÝnh hä trë vỊ trë vỊ víi ®êi sống bình thờng, vô tình trở thành cầu nối văn hoá hai dân tộc Sự xuất hàng ngàn tác phẩm văn học, điện ảnh, hồi ký nghiên cứu văn hoá, xà hội Việt Nam, có tác phẩm đạt giải cao Hoa Kỳ, góp phần quan trọng vào việc tăng cờng hiĨui biÕt cđa c«ng chóng Hoa Kú vỊ ViƯt Nam Những hiểu biết yếu tố thuận lợi nớc trở thành đối tác kinh tế Một số ngời Mỹ quay trở lại thăm viƯc hc kinh doanh víi ViƯt Nam vỊ phÝa ViƯt Nam có nhiều ngời có ngời thân bạn bè ngời Mỹ sẵn sàng chia mối quan tâm hợp tác kinh oanh thu lợi nhuận Đội ngũ trí thức kỹ thuật viên Hoa Kỳ đào tạo Do có quan hệ lâu dài khứ nên Việt Nam có đội ngũ đáng kể ngời đợc đào tạo trực tiếp Hoa Kỳ; ngời tiếp thu đợc khoa học công nghệ tiên tiến bậc giới thông hiểu tập quán luật lệ kinh doanh Hoa Kỳ Đây đội ngũ trí thức quan trọng góp phần khắc phục khó khăn, vớng mắc giai đoạn doanh nghiệp Việt Nam bỡ ngỡ với thị truờng Hoa Kỳ, đặc biệt việc lựa chọn lĩnh vực kinh doanh sử dụng thiết bị Hoa Kỳ sản xuất 1.1.2 Hiểu biết ngời Mỹ sản phẩm Việt Nam Mặc dù nhiều năm sau chiến tranh quan hệ thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ nhỏ nhng nhiều loại sản phẩm Việt Nam có đợc chỗ đứng định ngời tiêu dùng Hoa Kỳ Đó thực tế ngời dân nớc có hiểu biết nhÃn mác, hàng hoá nớc sản xuất Hàng triệu công dân Hoa Kỳ có mặt Việt Nam họ đà hình thành thói quen tiêu dùng số sản phẩm hàng hoá Việt Nam Thói quen tiêu dùng đợc mở rộng sang ngời thân bạn bè họ, tạo nên lợng khách hàng tiềm tàng cho hàng hoá Việt Nam Về phía mình, ngời Việt Nam quen thuộc nhiều nhÃn hiệu hàng hoá tiếng Hoa Kỳ, đánh giá cao chất lợng hàng hoá dịch vụ Công ty Hoa Kỳ Do Công ty Việt Nam học tập đợc nhiều Công ty Hoa Kỳ Riêng Công ty hoạt động lĩnh vực nhập khẩu, việc tiêu thụ hàng hoá Hoa Kỳ Việt Nam thuận lợi 1.2 Tiềm Việt Kiều: 1.2.1 Công đồng Việt Kiều hình thành mét thÞ trêng quan träng: HiƯn cã 1,5 triƯu ViƯt Kiều làm ăn, sinh sống Hoa Kỳ Mặc dù đà định c Hoa Kỳ khoảng 20 -30 năm, song phần lớn gia đình Việt giữ thói quen tiêu dùng sản phẩm Việt Nam Vì thế, Việt Kiều tạo thị trờng đáng kể cho sản phẩm truyền thống Việt Nam Xin lu ý rằng, với số dân tơng đơng với quốc gia nhỏ Bắc Âu thu nhập cao, sức mua cộng đồng lớn so với thành phố tiêu thụ lớn ViƯt Nam nh Thµnh Hå ChÝ Minh vµ Hµ Nội 1.2.2 Đối tác kinh doanh hợp tác: Trong nhiệm vụ xâm nhập thị trờng Hoa Kỳ nay, doanh nghiệp Việt Nam bị hạn chế vỊ nhiỊu mỈt nh thiÕu hiĨu biÕt, thiÕu kinh nghiƯm nh thông tin kinh phí để xâm nhập thị trờng nhanh chóng có hiệu qủa Do vị đặc biệt mình, Việt Kiều Hoa Kỳ lực lợng đắc lực hỗ trợ khắc phục điểm yếu Về mặt tài chính, nhiều ngời Việt bớc đầu đà thành công việc kinh doanh Hoa Kỳ Một số ngời đà trở thành nhà kinh doanh giỏi, số khác trở đầu t Việt Nam Nếu Nhà nớc doanh nghiệp Việt Nam biết khai thác phát huy sức mạnh phơng diện chất xám nh tiềm kinh tế nhân lực họ, Việt Kiều cầu nối quan trọng cho doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thành công vào thị trờng Hoa Kỳ 1.2.3 Ưu văn hoá, ngôn ngữ: Trong kinh doanh đại ngày nay, yếu tố văn hoá trở nên quan trọng hết Điều trớc hết thể khả nắm bắt thị hiếu, thói quen tiêu dùng ngời dân địa phơng, điều kiện định thành công loại sản phẩm nhấtđịnh Đặc biệt tiếp cận với thị trờng lớn đa dạng nh thị trờng Hoa Kỳ, doanh nghiệp phải nắm bắt đợc hành xử theo chuẩn mực văn hoá chung văn hoá kinh doanh Hoa Kỳ sống kỷ nguyên thông tin với nhịp sống khẩn trơng mạnh mẽ, có khả thu nạp nhiều yếu tố ngoại lai thị trờng đợc quốc tế hoá sâu sắc Trong bối cảnh đó, nhà kinh doanh Việt Nam phải tăng cờng khả thích ứng mình, đặc biệt khả thích ứng ngôn ngữ Để khắc phục tình trạng Việt Kiều ngời trợ giúp đắc lực Việt Kiều có điểm chung văn hoá dân tộc; họ giúp doanh nghiệp Việt Nam khắc phục trở ngại dị biệt văn hoá dân tộc để xâm nhập thành công thị trờng 1.2.4 Hiểu biết sâu sắc thị trờng: So với phần lớn nhà kinh doanh Việt Nam, nhiều chuyên gia Việt Kiều đợc đào tạo có kiến thức chuyên sâu, thông thạo khía cạnh hoạt động kinh doanh quốc tế, am hiểu ngõ ngách, lắt léo luật lệ thủ tục kinh doanh, pháp luật Đó lực lợng đáng quý trợ giúp doanh nghiệp Việt Nam lúc bỡ ngỡ thị trờng phức tạp rộng lớn thay đổi nhanh chóng nh thị trờng Hoa Kỳ Việt Kiều dễ dàng biết đợc mặt hàng tiêu thụ thị trờng Hoa Kỳ mà doanh nghiệp Việt Nam cung cấp Với hiểu biết sâu cụ thể thị trờng nớc, Việt Kiều trở thành đối tác tin cậy có khả hợp tác cao với doanh nghiệp Việt Nam chiến lợc xâm nhập Hoa Kỳ Các hình thức hợp tác : (1) Liên doanh, liên danh đại lý phân phối Tuỳ trờng hợp doanh nghiệp Việt Nam chọn phơng thức hợp tác víi ViƯt KiỊu cã hiƯu qu¶ nhÊt (2) T vÊn môi giới kinh doanh Do u mình, Việt Kiều đóng vai trò nh nhà t vấn môi giới trợ giúp doanh nghiệp Việt Nam xâm nhập thành công vào thị trờng phức tạp nh thị trờng Hoa Kỳ Các doanh nghiệp ViƯt Nam hiƯn cha cã thãi quen sư dơng dÞch vụ t vấn, nhng thị trờng phức tạp nh thị trờng Hoa Kỳ để tránh rủi ro việc sử sụng t vấn cần thiết Tuy nhiên, phía dịch vụ t vấn Hoa Kỳ đắt nên việc khai thác dịch vụ t vấn từ chuyên gia Việt Kiều lĩnh vực kinh doanh, pháp luật thiết thực Do có chung nét tơng đồng với doanh nhân Việt Nam, Việt Kiều đảm nhận vai trò môi giới kinh doanh cho doanh nghiệp Việt Nam hiêu nhà môi giới khác 1.3 Lợi giá cả: Cạnh tranh giá mặt hàng đủ loại diễn gay gắt thị trờng Chúng ta có lợi lớn giá nhân công rẻ , trình độ giáo dục Viêt Nam tốt so với nớc phát triển Tuy nhiên để cạnh tranh tốt giá, phải phấn đấu nhiều lĩnh vực quản lý sản xuất bảo quản phân phối Trên thực tế, số hàng hoá đà có sức cạnh tranh mạnh mẽ thị trờng Hoa Kỳ, điển hình cá Tra cá Ba Sa Chính nối lo ngại cạnh tranh cá Việt Nam đà khiến nhà sản xuất cá Hoa Kỳ sức vận động để Quốc hội Hoa Kỳ thông qua đạo luật liên quan đến nhập cá da trơn (catfish) gây ồn thời gian qua Tuy nhiên, giá gắn liền với chất lợng ; hàng hoá đợc coi có tính cạnh tranh so với sản phẩm loại có chất lợng tơng tự rẻ hơn, có giá bán nhng chất lợng tốt Hàng Viêt Nam sau đợc hởng quy chế quan hệ thơng mại bình thờng hóa có giá cạnh tranh thị trờng Hoa Kỳ Tuy nhiên cần nhớ đà có 227 Quốc gia vùng lÃnh thổ có quan hệ thơng mại bình thờng hoá với Hoa Kỳ, yếu tố đợc hởng quy chế quan hệ thơng mại bình thờng hoá cha đủ để chiếm lĩnh thị trờng, mà điều quan trọng phải chủ động nỗ lực mặt để giảm giá thành nâng cao chất lợng sản phẩm Chỉ có nh vậy, nâng cao đợc tính cạnh tranh hàng hoá Việt Nam Nhìn chung, mặt hàng Việt Nam không qua chế biến nh thuỷ sản đông lạnh có khả cạnh tranh hơn, phần lớn hàng qua chế biến có giá không thấp hay chí cao hàng nớc loại, mà lý doanh nghiệp Việt Nam sử dụng công nghệ lạc hậu nh có nhiều phụ phí sản xuất Điều đà làm giá thành sản phẩm Việt Nam tăng cao 1.4 Quy mô kinh doanh nhỏ Phần lớn doanh nghiệp Việt Nam có quy mô vừa nhỏ Theo thống kê, có 21% doanh nghiƯp qc doanh vµ 1% doanh nghiƯp ngoµi quốc doanh có vốn 10 tỷ đồng Trong số 162 doanh nghiƯp tham gia xt khÈu ë Thµnh Hồ Chí Minh - thành phố dẫn đầu nớc vỊ xt khÈu cã tíi 44,44 % doanh nghiƯp cã quy mô vốn dới 10 tỷ đồng Đây thực trạng, nhng cần phải biết rõ lợi nhợc điểm quy mô kinh doanh để khai thác lợi nh hạn chế nhợc điểm Các doanh nghiệp vừa nhỏ có lợi mà doanh nghiệp lớn đợc nh : quy mô kinh doanh nhỏ có độ phân tán RR nh thị trờng Hoa Kỳ, đặc biệt với doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận muộn nhiều bỡ ngỡ với thị trờng nhiều đối thủ cạnh tranh Các doanh nghiệp, có chất linh hoạt mình, dễ luồn lách để xâm nhập vào mảng thị trờng nh khu vực khác toàn Hoa Kỳ Có thĨ nãi doanh nghiƯp nhá nhng hiƯu qu¶, kinh doanh không nhỏ nhiều doanh nghiệp nhỏ Việt Nam tạo sức mạnh lớn xâm nhập thị trờng lớn giới 1.5 Thuế Khi Hiệp định thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ có hiệu lực, thuế nhập đánh vào hàng hoá Việt Nam giảm bình quân từ 40 - 70% xuống -7% Hàng Thuỷ sản nằm nhóm ngành đợc hởng lợi nhiều thuế nhập giảm mạnh Thuế nhập cha có Mặt hàng Thuế suất quy chế quy chế quan hệ thơng quan hệ thơng mại mại bình thờng hoá bình thờng hoá Tên loại Cá (Thùng đóng dới 6,8 kg) 20% 25% 5% 3% Khó khăn: 2.1 Những khó khăn chệnh lệch trình độ phát triển 2.1.1 Môi trờng kinh doanh Việt Nam cha đáp ứng chuẩn mực Quốc tế * Sù u kÐm cđa hƯ thèng h¶i quan , thuế, ngân hàng - Thủ tục Hải quan Việt Nam khác phức tạp, rắc rối chí có tợng gây khó khăn để trục lợi số nhân viên hải quan làm cản trở hoạt động xuất nhËp khÈu - Nh÷ng u kÐm cđa hƯ thèng th, đặc biệt quy định bất hợp lý mức thuế áp giá tính thuế loại phụ thu đà làm ảnh hởng không tốt đến hoạt ®éng xt nhËp khÈu - Sù u kÐm vỊ nghiƯp vụ mức độ tín nhiệm thấp Ngân hàng Việt Nam thang bậc xếp loại mức tín nhiệm ngân hàng Quốc tế gây khó khăn không nhỏ công tác xuất nhập * Hệ thống quản lý hành cồng kềnh hiệu Trong hoạt động kinh doanh, nhiều doanh nghiệp phải chịu kiểm soát mức mặt hành chính, đặc biệt vụ tra, kiểm tra liên miên kéo dài, bất ngờ cđa mét sè c¬ quan cã thÈm qun * C¬ sở hạ tầng kỹ thuật lạc hậu Thực trạng làm cho hoạt động xuất nhập Việt Nam có độ RR cao nguy bị chậm trễ thời gian giao nhận hàng hàng hoá dễ bị h hỏng giảm chất lợng điều kiện kỹ thuật cha bảo quản nhiều hàng hoá doanh nghiệp có giá thành cao 2.1.2 Khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp thấp * Quy mô kinh doanh nhỏ: - Đối với số ngành hàng mà nhu cầu khách hàng không tập trung chi phí vận chuyển lớn kinh doanh thị trờng khổng lå nh Hoa Kú - Nh÷ng doanh nghiƯp nhá rÊt khó tạo dựng khảng định chỗ đứng vững thị trờng lớn với yêu cầu khắt khe nh thị trờng Hoa Kỳ - Quy mô vèn nhá cịng khiÕn doanh nghiƯp thêng e ng¹i sư dụng t vấn để tìm hiểu thị trờng Hoa Kỳ, Công ty Hoa Kỳ nh hệ thống pháp luật nớc * Công nghệ thiết bị lạc hậu Nhìn chung, trình độ công nghệ doanh nghiệp Việt Nam thấp so với nớc khu vực ASEAN nớc Châu có hàng nhập vào Hoa Kỳ nh : Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan công nghệ thiết bị lạc hậu nguyên nhân dẫn đến suất lao động chất lợng sản phẩm thấp * Chất lợng hàng hoá thấp Chất lợng phần lớn hàng hoá Việt Nam đáng lo ngại, tỷ lệ doanh nghiệp không đạt tiêu chuẩn chất lợng , nghĩa khó lòng xuất đợc sản phẩm sang Hoa Kỳ lên đến 57,41% Sản phẩm xuất Việt Nam đa vào thị trờng Hoa Kỳ đa số sản phẩm khai thác từ thiên nhiên nh : Thuỷ hải sản hầu hết đợc xuất dới dạng thô qua chế biến, hiệu thấp, giá thấp bấp bênh, trị giá xuất không ổn định * Chi phí sản xuất cao Điều suất lao động thấp, chi phí đầu vào sản phẩm cao so víi c¸c níc khu vùc * Cha chó trọng xác lập động quyền sở hữu nhÃn hiệu 10 Bảng cho thấy, lợi so sánh công khai XK tôm Việt Nam Indonexia có xu hớng giảm Thái Lan có xu hớng tăng Tuy nhiên, Việt Nam nớc có số lợi so sánh XK tôm vào loại cao giới (cao Indonexia khoảng lần xấp xỉ Thái Lan) Để phản ánh toàn diện trạng thái động lợi so sánh XK tôm Việt Nam, cần so sánh thêm tiêu quan khác nh suất nuôi tôm, sản lợng tôm nuôi, giá bình quân sản phẩm tôm xuất khẩu, lực ngành công nghiệp chế biến tôm XK Dới biểu so sánh tiêu nêu Việt Nam với Thái Lan Indonexia qua số liệu ngành tôm nớc nh sau : Nớc Chỉ tiêu so sánh Sản lợng tôm nuôi (ng.tấn) Sản lợng công nghiệp chế biến Việt Nam 95 98 39 87 39 42 Th¸i Lan 95 98 257 240 165 147 Inđônêxia 95 98 89 103 78 124 tôm đông XK (ng.tấn) Sản lợng công nghiệp chế biến 0 110 104 19 19 t«m hép XK (ng.tÊn) Sản lợng tôm khai thác tự - 80 - 124 - 226 nhiên (ng.tấn) Năng suất tôm nuôi bình quân 0,282 - 2,444 - - - (tấn/ha/năm) Giá bình quân sản phẩm tôm 5,0 - >10 - - - XK (USD/kg) Hầu hết tiêu so sánh, Việt Nam thua xa Thái Lan, tiêu suất nuôi tôm (Thái Lan cao gấp 8,66 lần Việt Nam), giá XK tôm Thái Lan cao từ 2,0 - 2,5 USD/kg so với tôm XK loại Việt Nam Indonexia thị trờng Hoa Kỳ 30 Những khó khăn thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ Tôm Việt Nam XK thể phơng diện sau Chi phí giá thành tôm XK Việt Nam cao suất nuôi tôm thấp chất lợng tôm xuất cha cao Diện tích nuôi tôm công nghiệp nuôi tôm theo hình thức thâm canh chiếm tỷ lệ nhỏ Chơng trình phát triển nuôi trồng thuỷ sản thời kỳ 1999 - 2010 đặt mục tiêu nuôi tôm sú 260 nghìn ha, tỏng có 60 nghìn nuôi công nghiệp, 100 nghìn bán thâm canh, 100 nghìn nuôi mô hình cân sinh thái (thực chất quảng canh) Trong khi, theo tính toán số chuyên gia kinh tế thuỷ sản, đầu t nuôi tôm theo hình thức thâm canh, suất cao 2,2 lần tỷ suất lợi nhuận cao lần nuôi quảng canh Giá nguyên liệu cao, chất lợng lại thấp với hạn chế ngành công nghiệp chế biến thuỷ sản xuất nh : khoảng 60% sở chế biến lạc hậu thiết bị công nghệ, áp dụng quy trình quản lý chất lợng nghiêm ngặt điều kiện tiên để xuất vào thị trờng Hoa Kỳ đà dẫn tới chất lợng sản phẩm tôm xuất Việt Nam thấp, giá thành tôm xuất cao, sản phẩm có sức cạnh tranh yếu Để khắc phục khó khăn nêu trên, mặt Việt Nam phải đẩy mạnh việc chuyển sang nuôi công nghiệp thâm canh tôm, mặt khác cần tăng cờng đổi thiết bị công nghệ sở chế biến tôm xuất nhằm nâng cao suất, chất lợng giảm giá thành tôm xuất Tôm nuôi Việt Nam xuất chủ yếu đợc nuôi trồng vùng rừng ngập mặn vùng nớc ngập mặn Nam Bộ vùng duyên hải nên dễ bị dịch bệnh nhiễm độc khó khăn vợt hàng raò kỹ thuạt, hàng rào an toµn vƯ sinh thùc phÈm vµ "hµng rµo xanh" cđa thÞ trêng nhËp khÈu Hoa Kú 31 Trong thêi gian tới, Hoa Kỳ thiết chặt "hàng rào xanh" vµ hµng rµo vƯ sinh an toµn thùc phÈm, Việt Nam cha kịp chuyển sang nuôi tôm công nghiệp nuôi tôm cát gặp nhiều khó khăn thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ Để khắc phục khó khăn này, Việt Nam không nên đẩy mạnh việc mở rộng nuôi tôm vùng ngập mạn phía cực Nam mà cần chuyển hớng đầu t phát triển nuôi trồng tôm cát vùng duyên hải miền Trung miền Bắc Thị trờng nhập tôm Hoa Kỳ đà thiết lập đợc hệ thống kênh phân phối tôm chặt chẽ, qua nhiều tầng nấc đại với hệ thống cung ứng rộng kháp, hữu hiệu Trong doanh nghiệp xuất tôm Việt Nam non yếu kinh nghiệm hoạt động thị trờng nớc ngoài, nguồn lực đầu t cho việc mở rộng thị trờng hạn chế Vì thế, doanh nghiệp xuất tôm Việt Nam khó khăn len chân xây dựng hệ thống kênh phân phối thị trờng rộng lớn Giải pháp thích ứng với tình nêu nhằm khắc phục hạn chế doanh nghiệp Việt Nam cần tìm cách thâm nhập liên kết với doanh nghiệp nớc nớc sở tham gia vào hệ thống kênh phân phối tôm thị trờng Hoa Kỳ Tức là, doanh nghiệp Việt Nam không nên cạnh tranh theo kiểu đối đầu mà theo phơng thức hợp tác trực tiếp với doanh nghiệp chủ chốt hệ thống phân phối thủy sản nói chung, tôm nói riêng thị trờng Hoa Kỳ Thực trạng xuất thủy sản Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ: Mỹ thị trờng tiêu thụ thđy s¶n lín thø thÕ giíi sau NhËt víi khối lợng nhập bình quân khoảng 1,5- 1,7 triệu tấn/năm tôm mặt hàng lớn chiếm khoảng 53,8% khối lợng Xuất thủy sản Việt Nam sang Mỹ chiếm vị trí đáng kể xuất nớc nói chung có xu hớng tăng dần đặc biệt từ Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam 32 - Năm 1994, xuất thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ đạt 5,8 triệu USD - Sau năm (1999) số đà tăng lên gần 20 lần với doanh số 108 triệu USD chiếm 1,3% thị phần nhập thủy sản Hoa Kỳ chiếm 10% giá trị xuất thủy sản Việt Nam - Năm 2000 đà có 120 doanh nghiệp có hàng thủy sản xuất sang Hoa Kú víi doanh sè gÇn 300 triƯu USD - Hoa Kỳ trở thành thị trờng tiêu thụ thủy sản lớn thứ sau Nhật Bản - Mức tăng trởng xuất khảu thủy sản Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ cao vào năm 2000, tăng 2,3 lần so với năm 1999 - Năm 2001, kinh tế Hoa Kỳ có khó khăn, đặc biệt sau kiện ngày 11/9, song xuất thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ có tăng trởng lớn với khối lợng 71 nghìn sản phẩm, đạt doanh số 489 triệu USD, tăng so với năm 2000 tơng ứng 86,8% 62,4% chiếm 27,52% tổng giá trị xuất thủy sản trở thành thị trêng xt khÈu thđy s¶n lín nhÊt cđa ViƯt Nam năm - Năm 2002: kim ngạch đạt 2,023 tỷ USD tăng 13,8% so với năm 2001 Tốc độ tăng trởng: 39,5% Những mặt hàng thuỷ sản chủ yếu cđa ViƯt Nam xt khÈu sang Hoa Kú gåm - Nhóm hàng tôm: Tôm mặt hàng xuất hàng đầu Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ (chiếm 2/3 trị giá xuất thủy sản Việt Nam thị trờng này) Năm 2000, Việt Nam xuất tôm sang Hoa Kỳ tăng lần so với năm 1999, đạt giá trị 200 triệu USD 33 Năm 2001, Việt Nam đứng thứ tổng số 50 nớc cung cấp tôm cho thị trờng này, thờng xuất dới dạng tôm vỏ (trên triệu pound) tôm thịt (trên 10 triệu pound), riêng mặt hàng tôm luộc Việt Nam đứng thứ nớc cung cấp tôm cho Hoa Kỳ, đạt 1360 năm 2000 - Nhóm hàng cá: Việt Nam xuất cá basa, cá tra đạt trị giá xuất năm 2000 gân 60 triệu USD, đứng đầu số nớc cung cấp loại sản phẩm cá cho thị trờng Hoa Kỳ - Ngoài ra, Việt Nam xuất điệp, sô thịt, mực, cá ngừ Định hớng xuất thủy sản vào Hoa Kỳ năm 2003: Trong bối cảnh kinh tế thơng mại giới khu vực, phơng châm chung tiếp tục thực chủ trơng đa dạng hoá, đa phơng hoá thị trờng tích cực thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ 3.1 Đánh giá kết năm 2002: Về thị trờng, bật năm 2002 xuất vào Hoa Kỳ tăng mạnh, năm ớc đạt 2,42 tỉ USD lần so với năm 2001 Tỉ trọng Hoa Kỳ tổng kim ngạch đà tăng từ 7% lên 14,5% riêng phần đóng góp tốc độ tăng trởng chung năm 2002 9% Trong mặt hàng thuỷ sản có tốc độ tăng 39,5% 3.2 Nhận định thị trờng Hoa Kỳ năm 2003: Nhờ mở cửa đợc thị trờng nên xuất ta vào Hoa Kỳ đà tăng lần so với năm 2001, kim ngạch ớc ®¹t 2,42 tû USD TriĨn väng kinh tÕ Hoa Kú năm 2003 phụ thuộc nhiều vào tình hình Irắc biến động giá dầu thô, gần Hoa Kỳ tiếp tục đa sách nhằm phơc håi kinh tÕ Do hiƯu øng më thÞ trêng giảm dần nên xuất sang Hoa Kỳ năm 2003 khó trì đợc tốc độ tăng trởng cao nh năm 2002, dự kiến kim ngạch đạt 3,2tỷ USD tăng khoảng 35% Mức 34 tăng tuyệt đối gần 800 - 900 triệu USD dự kiến thủy sản tăng 130 triệu USD Tuy đà đạt đợc tăng trởng nhng nhìn chung ta cha tận dụng đợc hết hội Hiệp định mang lại Nguyên nhân khách quan Hiệp định có hiệu lực đợc năm, luật pháp Hoa Kỳ phức tạp nhng cần thừa nhận công tác nghiên cứu thị trờng Hoa Kỳ tản mạn thiếu tính định hớng Vì thời gian tới Bộ thơng mại phối hợp với Hiệp hội nghiên cứu thị trờng Hoa Kỳ theo ngành hàng chuyên sâu để tăng cờng thâm nhập vào mạng lới phân phối thị trờng Trên sở đẩy mạnh xuất mặt hàng có triển vọng Ngoài Bộ thơng mại xúc tiến nhanh việc thành lập trung tâm giới thiệu sản phẩm Hoa Kỳ, đề xuất sách hỗ trợ doanh nghiệp thành lập văn phòng đại diện Hoa Kỳ, doanh nhân mà kim ngạch xuất nhỏ nhng có tiềm phát triển: nghiên cứu thành lập phận chuyên trách việc phát triển, đăng ký bảo vệ thơng hiệu thị trờng nớc nói chung Hoa Kỳ nói riêng 3.3 Định hớng mặt hàng thủy sản: Kim ngạch năm 2002 đạt 2,033 tỷ USD tăng 13,8% so với năm 2001 Sang năm 2003, dự báo tình hình thị trờng cha có cải thiện đáng kể, sức mua thị trờng Hoa Kỳ cha thể tăng mạnh Mặt khác, ngành thủy sản tiếp tục phải đối mặt với vấn đề chống bán phá giá Mỹ cá tra, cá basa mặt hàng tôm Tuy nhiên thuận lợi khai thác nuôi trồng thuỷ sản tiếp tục tăng khá, tạo nguồn cho xuất Dự kiến kim ngạch xuất năm 2003 đạt khoảng 2,3 tỷ USD tăng 13,7% so với năm 2002 Định hớng xuất vào thị trờng chủ lực Hoa Kỳ đợc dự kiến: 35 KN 2002 02/01 Tû träng (triÖu USD) (%) (%) Hoa Kú 373 39,5 33 ¦íc 03/02 Tû träng KN 2003 (%) (%) 800 19 35 Với thị trờng Hoa Kỳ bên cạnh thái độ kiên đấu tranh với kiện cá tra, cá basa cần chuẩn bị sở liệu cần thiết trờng Mỹ tiến hành kiện số nớc, có Việt Nam bán phá giá tôm Phần III: Đánh giá thuận lợi, khó khăn triển väng xt khÈu thđy s¶n ViƯt Nam sang Hoa Kú 1.Thuận lợi - Thông qua hình thức liên doanh tự dầu t , công nghệ sở vật chÊt phơc vơ chÕbiÕn thủ san cao cÊp cđa ViƯt Nam đợc cải thiện đáng kể Hiện Việt Nam có 60 DN đà xây dựng tiêu chuẩn HACCP (Phân tích mối nguy xác định điểm kiểm soát tới hạn ) có đủ điều kiện vệ sinh đợc Hoa Kỳ cho phép xuất hải sản vào Hoa Kỳ - Khi Hiệp định thơng mại Việt Nam- Hoa Kú cã hiƯu lùc, th nhËp khÈu ®èi víi hàng thuỷ sản Việt Nam giảm, DN Việt Nam đa dạng hoá mặt hàng đồng thời thay đổi cấu hàng xuât theo hớng tăng tỷ lệ hàng chế biến cao cấp có giá trÞ cao (hiƯn chđ u ViƯt Nam xt khÈu thuỷ sản dới dạng thô vào Hoa Kỳ), có nh Việt Nam tăng nhanh đợc kim ngạch xuất giành đợc quyền chủ động kinh doanh khẳng định đợc vị DN thị trờng quan trọng 36 Thuế nhập thuỷ sản vào thị trờng Hoa Kỳ Nằm diện hởng quy chế Mà thuế Mặt hàng quan hệ thơng mại bình thờng (NTR) Không nằm diện hởng quy chế quan hệ thơng mại bình thờng (Non- 0301 0302 Cá tơi sống Các phận lại sau 0% 0% NTR) 0% 2.2- 4.4 cent/kg 0304 căt phi lê tơi đông lạnh Phi lê cá, thịt cá đà lóc xơng t- 0% Một số 0% đông lạnh 0305 0306.13 0306(14-24) 0307 0307 60 1601-1604 Cá khô ,ớp muối xông khói Tôm loại đông lạnh Thịt cua đông lạnh Các loại nghêu sò Ôc Các loại thực phẩm chế biến 1605.10.05 1605.10.20 160530.05 từ cá Cua chế biến chín Thịt cua Tôm hùm chế biến Mét sè 5.5 4-7% 0% 7.5% 0% 5% cent/kg 25-30 % 0% 15% 0% 20% 0.9-6 cent/kg 6.6-22 cent/kg 10% 0% 10% 20% 22.5% 20% 2.Khó khăn 37 - Tính cạnh tranh thị trờng thuỷ sản Hoa Kỳ cao Thuỷ sản Việt Nam gặp phải cạnh tranh với thuỷ sản nớc Thái Lan, Ân Độ, Bănglađét chất lợng, phơng thức toán Chẳng hạn hàng thuỷ sản Việt Nam thờng xuất theo điều kiện FOB, thời hạn toán trả tiền ngay, đối thủ cạnh tranh ta chào giá CFR thời hạn trả tiền 30- 60 ngày kể từ cấp vận đơn - Thuỷ sản chế biến Việt Nam xuất khÈu sang Hoa Kú cha nhiỊu, chđ u míi xt dới dạng sơ chế trị giá xuất thấp Nguyên nhân sở thuỷ sản Việt Nam cha hiểu hết đợc nhu cầu thị trờng Hoa Kỳ, cha có hợp tác đầu t với đối tác Hoa Kỳ công nghệ chế biến thuỷ sản Việt Nam nh đà làm với nhà đầu t Nhật Bản - Hoa Kỳ có quy định khắt khe chất lợng, vệ sinh an toàn thực phẩm, mà có quy định bảo vệ môi trờng sinh thái Đây đợc coi nh rào cản kỹ thuật làm hạn chế khả xuất thuỷ sản, ví dụ Thái Lan nhập tôm vào thị trờng Hoa Kỳ phải xuất trình hai loại giấy: thứ nhất, giấy chứng nhận sử dụng công nghệ đánh bắt không gây hại cho rùa biển; thứ hai, giấy chứng nhận quy trình nuôi tôm không gây tác hại cho môi trờng sinh thái Các quy trình áp dụng cho Viêt Nam tăng cờng xuất thuỷ sản sang thị trờng Hoa Kỳ - Các yếu tố thúc đẩy phát triển thuỷ sản ổn định lâu dài nh quy hoạch, giống, nuôi trồng, đánh bắt mang nhiều yếu tố tự phát cha trở thành quy trình công nghệ hoàn chỉnh mang tính công nghiêp tầm vĩ mô - Nắm bắt thông tin thị trờng Hoa Kỳ ít, DN cha chủ động nghiên cứu để tiếp cận kịp thời với thị trờng Việc tìm kiêm giải pháp khoa học mang tính thực tiễn để xuất thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ đạt đợc mục tiêu Bộ Thuỷ sản 400 triệu USD, 38 chiếm 20% thị phần xuất thuỷ sản Việt Nam thị trờng giới vào năm 2005 điều có ý nghĩa thiết thực cấp bách Sau Hiệp định có hiệu lực, dự đoán Những mặt hàng tăng đột biến nh phi lê cá, tôm đông lạnh thuế nhập mặt hàng trớc sau Hiệp định Những mặt hàng tăng mạnh gồm loại thuỷ sản chế biến, thuế nhập vào Hoa Kỳ giảm mạnh Sau biểu thuế so sánh năm 1999 ( biểu thuế thay đổi đợc công bố hàng năm) Biểu thuế nhập thuỷ sản vào Hoa Kỳ Thuế nằm Mà số hàng diện Thuỷ sản 0301 0302 Các loại cá sống Các phận lại cá sau hởng quy diện hởng chế NTR Mặt hàng Thuế không nằm quy chÕ NTR (%) (%) 0 2.2 cent/kg ®Õn 4.4 cắt lọc phi lê , kể ca gan cá 0303 tơi ớp lạnh Các phận lại cá sau cent/kg tuỳ loại cắt lọc phi lê , kể gan cá 0304 đông lạnh Fi lê cá , thịt cá đà lọc xuơng t- 2.2 cent/kg đến 4.4 cent/kg tuỳ loại ơi, ớp lạnh đông lạnh Một số loại 0% , số loại 5.5 cent/ 0305 Cá khô, ớp muối xông 4-7 kg 25-30 0306.13 0306.14/2 khói Tôm loại Thịt cua đông lạnh không 7.5 7.5 0307 0307.06 đông lạnh Các loại nghêu sò ¤c 5 39 1601-1604 C¸c thùc phÈm chế biến từ cá, 0.9-6 cent/kg 6.6 cent/kg đến 22 thịt cent/ kg 2.1%-15% 20%-35% 1605.10.0 Cua chế biÕn chÝn 10% 1605.10.2 ThÞt cua 22.5 1605.10.4 Các loại cua chế biến khác 15 1605.20.0 T«m chÕ biÕn chÝn 20 1605.30.0 T«m hïm chÕ biÕn chÝn 1605.30.1 10 20 T«m hïm sơ chế có đông lạnh 1605.90 không đông lạnh Các nhuyễn thể khác(nghêu, 0 20 sò,ôc ) 20 40 phần iv: số giải pháp nhằm nâng cao khả xuất hàng thủy sản việt nam vào thị trờng mỹ thời gian tới Định hớng chung - Tiếp tục thực chủ trơng chuyển dịch cấu gắn với định hớng phát triển: Mặt hàng thủy sản thị trờng đà tơng đối bÃo hòa nên giới hạn diện tích nuôi trồng Đối với mặt hàng tiềm thị trờng cần nghiên cứu kỹ thị trờng sở hình thành vùng nuôi trồng tập trung để cung ứng đủ nguyên liệu cho chế biến xuất Việc chuyển dịch cấu phải ý đến yếu tố môi trờng sinh thái - Để nâng cao hiệu xuất cần nâng cao chất lợng giá trị gia tăng sản phẩm thông qua đầu t vào giống, thủy lợi, công tác khuyến ng đặc biệt đầu t vào công nghệ chế biến, bảo quản sau đánh bắt - Tiếp tục thực chủ trơng đa dạng hóa thị trờng Công tác xúc tiến thơng mại cần đợc tăng cờng tất cấp độ: Nhà nớc, địa phơng, hiệp hội DN Tăng cờng phối hợp với hiệp hội việc nhận biết ứng phó với rào cản kỹ thuật xuất - Hoàn thiện sách hỗ trợ xuất thủy sản, phát triển công cụ tài chính, tín dụng nh bảo hiểm rủi ro không toán, chiết khấu chứng từ để hỗ trợ cho DN thâm nhập thị trờng mới; có biện pháp giảm nhanh chi phí dịch vụ đầu vào cho xuất để hạ giá thành - Hoàn thiện Hệ thống luật thơng mại nhiệm vụ trọng tâm, xây dựng Hệ thống luật thơng mại đồng bộ, khoa học thống nhất, khắc phục hạn chế bất cập Luật thơng mại hành với thực tiễn phát triển đất nớc nh với luật pháp tập quán thơg mại quốc tế 41 đáp ứng yêu cầu chủ động hội nhập tự hóa thơng mại, phù hợp với cam kết quốc tế có Hiệp định thơng mại Việt Nam- Hoa Kỳ - Hình thành chế, sách đồng để thực chủ trơng bao tiêu sản phẩm, kích thích mối liên hệ ngời sản xuất- nghời tiêu thụ để nâng cao hiệu xuất Bắt tay nghiên cứu, tiếp cận với giao dịch kỳ hạn - Nâng cao vai trò Hiệp hội ngành hàng bảo đảm có liên kết chặt chẽ nhà sản xuất, nhà xuất mục đích nâng cao hiệu xuất Một số giải pháp 2.1 Phát triển sản xuất đối tợng thủy sản có đầu tốt Đối với ngành sản xuất dựa vào tài nguyên thiên nhiên, có thủy sản, yếu tố có quan hệ mật thiết, gắn liền có tác dụng định phát triển là: - Tiềm nguồn lợi sẵn có tự nhiên Quá trình khai thác nguồn lợi sẵn có nguồn lợi đợc bổ sung, tái tạo thông qua biện pháp nh khoanh vùng bảo vệ, bổ sung nguồn giống vào tự nhiên nuôi, trồng để lám sản phẩm tiêu dùng - Tiêu thụ sản phẩm, đầu sản phẩm Trông kinh tế sản xuất hàng hóa theo chế thị trờng, yếu tố thứ tức đầu sản phẩm, có vai trò lớn, định nh động lực thúc đẩy kìm hÃm trình phát triển chung Thực tế phát triển ngành thủy sản, đặc biệt thập niên vừa qua, đà chứng minh cho luận điểm Nhờ giải đợc đầu với hiệu cao từ xuất cho sản phẩm mà thủy sản từ mét lÜnh vùc s¶n xt nhá bÐ, mét nghỊ phơ sản xuất nông nghiệp, đà trở thành ngành kinh tế- kỹ thuật, sản xuất hàng hóa hớng xuất khẩu, có đóng góp đáng kể không cho kinh tế nớc nhà, giải công ăn việc làm cho ngời lao động mà tham gia khẳng định chủ quyền đất nớc biển, giữ gìn an ninh trật tự xà hội địa bàn khác 42 Vì lý trên, định hớng phát triển đối tợng sản phẩm thủy sản phục vụ cho xuất vào thị trờng Hoa Kỳ, yếu tố cần xác định khả hiệu tiêu thụ sản phẩm thị trờng Quan điểm mục tiêu để định hớng phát triển đối tợng sản phẩm thủy sản: - Tận dụng nguồn lợi tự nhiên đối tợng sẵn có điều kiện tự nhiên để phát triển đối tợng đầu có tính cạnh tranh, tiêu thụ với sản lợng hiệu cao thị trờng xuất - Phát triển cách bền vững tiêu tăng trởng sinh thái, môi trờng mối quan hệ hài hòa với ngành kinh tế có chung địa bàn hoạt động (giao thông, du lịch) 2.1.1 Các đối tợng vùng biển xa bờ ã Cá ngừ Cá ngừ loại môt mặt hàng có khối lợng xuất lớn năm 2001 với sản lợng 1200 Mặt hàng mạnh Việt Nam thị trờng Mỹ Đối tợng sản phẩm khai thác đà đợc khặng định vùng biển xa bờcủa nớc ta cá ngừ, tập trung loài cá ngừ vằn, cá ngừ vây vàng, cá ngừ mắt to, cá ngừ vây dài, cá ngừ phù cá ngừ Trên thị trờng giới, sản phẩm từ cá ngừ (tơi, đông lạnh, hộp) nhóm sản phẩm đứng đầu khối lợng ngoại thơng, giá trị đứng thứ 2, sau nhóm đối tợng tôm Hoa Kỳ nớc nhập cá ngừ với khối lợng lớn nhng chủ yếu nguyên liệu để đóng hộp tái xuất Về bản, loài cá ngừ vây vàng, cá ngừ mắt to vây dài đông lạnh có giá không thấp tôm sua (một số DN Việt Nam xuất đợc cá ngừ vây vàng với giá trung bình 14- 14,5 USD/kg) Hiện tốc độ tăng trởng xuất cá ngừ vào thị trờng Mỹ cao (trong quý I/2001 sản lợng cá ngừ tơi xuất đạt 400 tấn, giá trị 2,0 triệu USD tăng 2,3 lần so 43 với quýI/2001) Mặc dù thị phần ta nhỏ bé thị trờng cá ngừ Hoa Kỳ nhng nhiều tiềm gia tăng xuất năm tới ã Một số đối tợng khác Hiện hiĨu biÕt cđa chóng ta vỊ ngn lỵi vïng xa bờ hạn hẹp, đặc biệt từ độ sâu 100m trở Tuy nhiên, điều tra trớc chơng trình hợp tác Việt - Xô (trong vùng 100m nớc sâu trở vào) đà phát có mặt số bÃi tôm biển sâu, tôm vỗấn Độ nớc khai thác xuất đối tợng tôm biển sâu thành công Đây đối tợng cần tìm hiểu kỹ để khai thác thời gian tới 2.1.2 Các đối tợng vùng biển ven bờ Vùng biển ven bờ gần bờ vùng khai thác quen thuộc, truyền thống ta Nhiều đối tợng có giá trị kinh tế cao vùng đà bị khai thác mức, nhiều vùng sinh thái bị phá hủy, đặc biệt bÃi san hô rừng ngập mặn làm môi trờng sống nhiều đối trợng thủy sản có giá trị cao nh tôm hùmCác bÃi tôm tự nhiên bị đe dọa nghiêm trọng Vì vậy, vùng vấn đề bảo vệ tái tạo quần đàn, đồng thời trọng phát triển nuôi trồng đối tợng có giá trị xuất cao ã Tôm Mặt hàng tôm Việt Nam xuất vào thị trờng Mỹ vừa có khối lợng lớn vừa có giá trị cao Tôm Việt Nam xuất vào Mỹ cã u thÕ so víi mét sè níc kh¸c vỊ kích cỡ sản phẩm, có uy tín chất lợng ngời tiêu dùng Hiện nay, nhu cầu nhập tôm vào Mỹ lớn, tôm có kim ngạch lớn Nhiều loài tôm biển đà đợc nuôi, tốm sú loài có sản lợng nuôi cao giới (sản lợng 550- 750 nghìn tấnm/năm) Hiện nay, tập trung vào nuôi tôm sú Với phong trào chuyển đổi mục đích sử dụng đất canh tác diễn từ đầu năm 2001, ta đà có diện tích nuôi tôm sú 400 nghìn Sản lợng tôm sú nuôi Việt Nam đà lên tới vị 44 ... xuấtt thuỷ sản với Công ty Mỹ vào Việt Nam Sản xuất kinh doanh thủy hải sản Vì theo quy định thời gian năm sau Hiệp định có hiệu lực, doanh nghiệp có vốn đầu t trực tiếp công dân Công ty Mỹ vào. .. mở rộng thị trờng xuất thuỷ sản Việt Nam xuất giai đoạn gần Mỹ đà thị trờng xuất thuỷ sản đầy triển vọng, có tốc độ tăng kim ngạch xuất qua năm Sự tăng trởng xuất thuỷ sản sang thị trờng Mỹ gắn... hiƯu hàng hoá tiếng Hoa Kỳ, đánh giá cao chất lợng hàng hoá dịch vụ Công ty Hoa Kỳ Do Công ty Việt Nam học tập đợc nhiều Công ty Hoa Kỳ Riêng Công ty hoạt động lĩnh vực nhập khẩu, việc tiêu thụ hàng