Đang tải... (xem toàn văn)
PowerPoint Presentation Trình bày ý tưởng Tên thương hiệu L O C ( Lady Of Curves) Slogan Be sexy in your own way Chúng tôi chọn kinh doanh Bikini Lĩnh vực kinh doanh bikini tại Việt Nam tự thiết kế ch.
Trình bày ý tưởng Tên thương hiệu: L.O.C ( Lady Of Curves) Slogan: Be sexy in your own way Chúng chọn kinh doanh Bikini Sản phẩm mang lại cảm nhận Lĩnh vực kinh doanh bikini Việt Nam tự thiết kế chiếm thị phần Trải nghiệm tuyệt vời mà khách hàng sử dụng sản phẩm Khách hàng nên tin tưởng Thông điệp mang đến cho khách hàng L.O.C mang lại mẫu thiết kế nhiều mẫu mã đẹp mắt mà giá thành lại phù hợp Vẻ đẹp thân qua sản phẩm L.O.C theo cách riêng Những vấn đề muốn nhắm đến Insight người tiêu dùng Sản phẩm khơng bán mà cịn bán cho khách hàng tự tin Khách hàng mục tiêu Phụ nữ từ 15-35 tuổi Thấu hiểu nhu cầu bơi thả dáng bên bãi biển cánh chị em phụ nữ ngày tăng, người có phong cách số đo khác để có bikini phù hợp với Vì thế, L.O.C mong muốn mang đến nhiều mẫu mã đa dạng, có nhận thiết kế theo số đo để giúp nàng có nhiều lựa chọn tự tin theo cách riêng LOOK BOOK LET ME SHOW YOU PRODUCT -Sản phẩm L.O.C có chất lượng cao, giá thành phải -Các mẫu bikini toàn hàng tự thiết kế với mẫu mã đa dạng, shop có nhận may bikini theo số đo khách hàng yêu cầu, kèm theo phụ kiện khác mang lại lợi nhuận cao PRICE -Giá thành điều chỉnh phù hợp với phân khúc thị trường dựa theo đối thủ cạnh tranh Việt Nam Mức giá phù hợp với khách hàng có mức thu nhập trung bình PLACE -Chi nhánh quận mở vào năm mắt thương hiệu PROMOTION -Quảng bá thương hiệu trang mạng xã hội như: Facebook, Instagram, Youtube, TikTok,… -Quận đánh giá địa điểm giúp mở rộng nhiều hội -Book KOL quảng bá thương kinh doanh, giúp nâng cao hiệu hiệu -Bên cạnh việc định giá hợp lý để công việc thu hút thâm nhập thị trường Sử dụng nhiều đối tượng khách hàng -Tổ chức mini-games chiến lược phân biệt giá theo cho voucher giảm giá -Chất liệu có xuất xứ rõ ràng, Chi nhánh thứ hai Đà Nẵng sản phẩm chất lượng đáng tin cậy với -Lập blog chia sẻ kèm theo mở vào năm thứ giá cạnh tranh nhãn hiệu -Bikini hàng có sẵn shop đường link cửa hàng bikini khác nước 350.000đ~500.000đ -Chạy chương trình thu hút khách hàng mục tiêu cho -L.O.C tạo dựng thương -Bikini đặt theo số đo khách hiệu bikini Việt Nam đáp ứng tốt 450.000đ~600.000đ tảng online offline nhu cầu tâm lý -Doanh thu từ phụ kiện kèm người tiêu dùng Việt Nam 150.000đ-300.000đ MÔI TRƯỜNG VI MÔ Nhà cung cấp Quan hệ giữa LOC với nhà cung cấp: - Liên kết nhiều nơi uy tín để cung cấp ng̀n ngun vật liệu tốt - Thoả thuận với xưởng may cung cấp LOC khơng có xưởng may riêng - Cộng tác với đơn vị vận chuyển - Nâng cao cộng tác với đối tác chuỗi cung ứng quản lý hàng trả lại nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu trách nhiệm xã hội Đối Thủ Cạnh Tranh Đối thủ BOLD BIKINI SWIMWEAR MEONHOBIKINI Ngày thành lập Giá Ra đời 2015 đến Ra đời 2015 đến BEACHCLUBOFFIC Thành lập 2016 IAL Mức độ tương tác Sản phẩm Điểm mạnh 400k – 600k/1 Instagram: 49,9k - Thương hiệu đồ bơi follow gồm 2024 Việt Nam biết đăng đến với thiết kế mang hướng Facebook; 170,415 văn hóa từ Nam Mỹ like Tây Âu - Sản phẩm bắt kịp xu thế giới 350k – 800k/ Instagram: 91.8k - Sản phẩm bơi lội, follow với 6,092 quần áo phụ kiện viết có thể mang theo chuyến Facebook: 82,127 du lịch biển lượt like Đa dạng sản phẩm từ đồ bơi, đồ dạo biển, đồ couple đến phụ kiện biển Đa dạng từ basic đến hoa hè Giá đa dạng 400k – triệuVND/ Instagram: 197k follow với 3,494 viết Facebook: 153k like - - Quần áo biển, sản phẩm giúp sống ảo - Shopee: 8,3k follow P2P BIKINI Thành lập 2014 Từ 350k ~ 600k/ Facebook: Hơn 252k lượt theo dõi - Cửa hàng đồ bơi P2P Bikini may, bán sỉ & lẻ đồ bơi, áo tắm Instagram: Hơn 19k thời trang Bikini lượt theo dõi Thiết Kế Sản phẩm có bán theo riêng lẻ( có bán riêng áo quần) Sản phẩm mang màu sắc, cá tính riêng biệt Độ co giãn đàn hồi đinh, Không sợ lộ hàng, phù hợp với dáng người, độ tuổi, dễ mua, dễ mặc Điểm yếu – Độ phổ biến cịn thấp – Đờ bơi chưa đa dạng – Sản phẩm theo hướng Châu Mĩ với bikini nóng bỏng khơng hợp với bạn thích kín đáo – Chỉ có trụ sở ‒ Sản phẩm chưa bắt kịp xu hướng ( chưa đa dạng mẩu mã, hình dáng) ‒ Mức độ phủ sóng tương tác thấp Sản phẩm chuyên quần áo biển, ‒ Giá cao chụp ảnh sống ảo ‒ Sản phẩm thiếu đa Có mặt sàn thương mại điện tử giúp dạng, mẩu mã kết nối nhanh chóng với khách hàng chất liệu thống mát, thấm mờ nhanh nhiều, mau khơ Nhiều chi nhánh ( gồm quận ‒ Sản phẩm có đánh giá Phú Nhuận) mỏng, khó thấp hút mồ Đa dạng đồ bơi( có đồ bơi cho nam hôi lẫn nữ trẻ em) VĨ MÔ MÔI TRƯỜNG VĨ MƠ Mơi trường kinh tế: Hiện tay với thời đại ngày phát triển, với hậu nhiệt đới nước ta không khỏi mang lại cảm giác nóng rát vào hè đồ bơi trang phục thiếu phái nữ ngày biển bikini làm tôn lên dáng vóc họ, nó vừa giúp bơi lội dễ dàng hơn, vừa công cụ quan trọng để sống ảo Theo nhà phân tích cơng ty nghiên cứu thị trường NPD Group cho biết toàn cầu, người tiêu dùng chi 2,7 tỉ USD cho đồ bơi nửa đầu năm 2021, tăng 19% so với kỳ năm 2019 Hiện quy mô thị trường đồ bơi Việt Nam tiềm ( chiếm15% mức tiêu dùng) nước Mơi trường văn hóa- xã hội: Kinh tế phát triển, đời sống thu nhập cao người trọng đến sản phẩm phục vụ tiêu dùng, đó có trang phục biển bikini Thêm vào đó, xu hướng thị hiếu thẩm mỹ người tiêu dùng sản phẩm biển có biến đổi liên tục Lúc trước, bikini chưa ưa chuộng Việt Nam nhiều người cịn lo ngại hở hang , không phù hợp với văn hóa thị hiếu người Việt Thì năm trở lại đây, ảnh hưởng phần văn hóa phương tây , khiến người việt có nhìn cởi mở trang phục biển Và họ ngày ưa chuộng chúng vẻ đẹp tự tin họ có diện chúng Yếu tố mơi trường trị và pháp luật: Là yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần xem xét Chính trị nước ta ổn định, Đảng Nhà nước chủ trương phát triển kinh tế đôi với củng cố, đảm bảo quốc phòng an ninh Nhà nước thực sách mở cửa, thủ tục hành ngày đơn giản minh bạch Hiện nay, thủ tục pháp lý kinh doanh ngày theo xu hướng đơn giản, thời gian rút ngắn nhiều Nếu thiếu ổn định trị phát triển dài hạn, bền vững doanh nghiệp bị ảnh hưởng nghiêm trọng Luật pháp chế ngành có thể tạo nên ảnh hưởng tích cực tiêu cực đến việc định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, tổ chức Nhân học Income Gender Age 15-20 20-30 30-35 4/8,000,000 VNĐ Favorites Tiên phong xu hướng thời trang, mang đến cho người dùng giới bikini đa dạng mẫu mã Tầm nhìn Một thương hiệu thời trang Việt tạo xu hướng, mang đến giá trị sản phẩm thời trang chất lượng Che chắn, nâng đỡ thể tôn vinh lên đường cong gợi cảm giúp quý cô tự tin để diện bikini gợi cảm Sứ mệnh S CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM : • Đa dạng sản phẩm • Có đủ size nhận may theo số đo khách hàng • Vải nhập có nguồn gốc rõ ràng,màu sắc khác đa dạng KHÂU VẬN CHUYỂN : • Giao tồn quốc nhận ship nước ngồi • Hệ thống phân phối đa kênh: instaram, shoppe, lazada, Chiến lược marketing • Nghiên cứu thị trường tìm hiểu thị hiếu người dùng hoạt động bán hàng nhà phân phối • Lắng nghe phản hồi người tiêu dùng • Tận dụng tốt phương tiện truyền thông mạng xã hội để quảng bá thương hiệu • Cập nhập nhiều chương trình khuyến giữ chân khách hàng cũ thu hút khách hàng W • Khách hàng nhận biết đến thương hiệu chưa nhiều • Lượng khách hàng chưa ổn định • Số lượng tiêu thụ theo mùa bán chạy vào mùa thu xuân ,tiêu thụ vào mùa đơng • Bất lợi cho khách xa không thử sản phẩm shop, gây bất lợi khâu đổi trả sản phẩm • Khâu vận chuyển hàng gặp vấn đề q trình vận chuyển • Giá thành cịn cao với bạn học sinh , sinh viên T O • • • Shop có nhận may đồ theo size cho nàng chưa tìm size , ví dụ nàng thiếu cân nàng bị thừa cân mà muốn có cho bikini phù hợp với vóc dáng yên tâm đến mua đồ shop Điều làm tăng tỉ lệ chuyển đổi cho shop Rất shop khác thị trường nước có dịch vụ Tập trung hợp tác KOL hướng tới đối tượng khách hàng theo độ tuổi làm tăng thu hút lôi kéo khách hàng Tận dụng thị trường thương mại điện tử ngày phát triển, công nghệ thiết kế website bán hàng, truyền thông để quảng cáo • Cạnh tranh thị trường cao • Tuy may theo size đo khách hàng đôi lúc xuất vài rủi ro không ý khách • Shop phải ln cập nhập bắt kịp theo xu hướng hợp lý để thu hút khách hàng • Cần tìm chiến lượt giá phù hợp cho khách hàng • Duy trì lượng khách hàng cũ thu hút lượng khách hàng • Gia tăng nhận diện thương hiệu qua mạng xã hội KẾ HOẠCH KINH DOANH CƠ CẤU TỞ CHỨC Mơ hình tổ chức doanh nghiệp thể qua sơ đồ sau: Mô hình kinh doanh Phân khúc thị trường Hình thức bán hàng truyền thống kết hợp với bán hàng online Định vị thị trường theo độ tuổi: - Thời đại 4.0 với phát triển social media - với trang thương mại điện tử giúp tuổi việc mua hàng trực tuyến dễ dàng hết Là nơi tiềm để giúp doanh Dựa vào độ tuổi chia thành phân khúc: nghiệp có thể dễ dàng kết nối chăm sóc • khách hàng , đem lại ng̀n doanh Phân khúc 1: từ 15-25 tuổi Phần lớn học sinh, sinh viên người làm Họ quan tâm thu đáng mong đợi - Tập trung chủ yếu nữ giới độ tuổi từ 15-35 đến đơn giản, động, trẻ trung Cùng với cửa hàng tọa lạc trung tâm • Phân khúc 2: từ 25-35 tuổi Phân khúc tập Quận 1, TP.Hờ Chí Minh Đây khu trung tâm trung khách hàng quan tâm đến thẩm mĩ, mua sắm, địa điểm vui chơi, thu hút số lượng quyến rũ và sự gợi cảm người đến ngày cao Đến mua sắm đa số khách hàng với mức thu nhập tầm trung đến mức thu nhập cao Vì vậy, thị trường thuận lợi cho việc kinh doanh, có nhiều đối thủ cạnh tranh khác ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH GIAI ĐOẠN 1(01/01/2022-30/12/2022) STT Hoạt động doanh thu ĐVT Tổng tiền Doanh thu từ hàng có sẵn Hoạt động chi phí ĐVT Tổng tiền Giá vốn 40% 80.000.000 Chi phí mặt bằng 15% 30.000.000 Chi phí điện, nước 2,5% 5.000.000 Lương cho cán nhân viên 30% 60.000.000 Chi phí khác 5% 10.000.000 92,5% 185.000.000 50% 100.000.000 Doanh thu từ hàng đặt 30% may theo số đo khách 60.000.000 Doanh thu từ phụ kiện 20% kèm 40.000.000 Tổng doanh thu trung bình tháng STT Chi phí vận hành Tổng chi phí trung bình tháng 100% 200.000.000 Tổng doanh thu tháng Tổng chi phí tháng Tổng lợi nhuận tháng 200.000.000 15.000.000 185.000.000 Tổng doanh thu năm Tổng chi phí năm Tổng lợi nhuận năm 2.400.000.000 2.220.000.000 180.000.000 Giai đoạn : (01/01/2023-31/12/2023) STT Hoạt động doanh thu ĐVT Tổng tiền STT Hoạt động chi phí ĐVT Tổng tiền Giá vốn 40% 160.000.000 Chi phí mặt bằng 7,5% 30.000.000 Chi phí điện, nước 1,25% 5.000.000 Lương cho cán nhân viên 15% 60.000.000 Chi phí khác 2,5% 10.000.000 66,25% 265.000.000 2 Doanh thu từ hàng có sẵn 50% 200.000.000 Chi phí vận hành Doanh thu từ hàng đặt may theo số đo 30% khách 120.000.000 Tổng chi phí trung bình tháng Doanh thu từ phụ kiện kèm Tổng doanh thu trung bình tháng 80.000.000 20% 100% 400.000.000 Tổng doanh thu tháng Tổng chi phí tháng Tổng lợi nhuận tháng 400.000.000 265.000.000 135.000.000 Tổng doanh thu năm Tổng chi phí năm Tổng lợi nhuận năm 4.800.000.000 3.180.000.000 1.620.000.000 Giai đoạn : (01/01/2024-31/12/2024) Cửa hàng L.O.C OFFICIAL Q1 STT Hoạt động doanh thu Doanh thu từ hàng có sẵn Doanh thu từ hàng đặt may theo số đo khách ĐVT 50% 250.000.000 150.000.000 30% Doanh thu từ phụ kiện kèm 20% Tổng doanh thu trung bình tháng Tổng tiền 100% STT Hoạt động chi phí ĐVT Tổng tiền Giá vốn 40% 200.000.000 Chi phí mặt bằng 6% 30.000.000 Chi phí điện, nước 5% 5.000.000 Lương cho cán nhân viên 12% 60.000.000 Chi phí khác 2% 10.000.000 65% 305.000.000 Chi phí vận hành 100.000.000 500.000.000 Tổng chi phí trung bình tháng Giai đoạn : (01/01/2024-31/12/2024) Cửa hàng L.O.C OFFICIAL chi nhánh Đà Nẵng STT STT 1 Hoạt ĐVT động Hoạt động doanhdoanh thu thu Tổng tiền Doanh 50% Doanh thu từ thu từ hàng hàng có có sẵn sẵn 350.000-500.000 50% 150.000.000 22 Doanh Doanh thu từ thu từhàng đặt may hàng theo đặt số đo 30% may theo khách số đo Doanh thu từ khách phụ kiện kèm Doanh thu từ 20% kiện bình Tổng doanh phụ thu trung kèm tháng Tổng doanh thu 100% ĐVT Tổng tiền STT Hoạt động chi phí ĐVT Tổng tiền Giá vốn 40% 120.000.000 Chi phí mặt bằng 13,3% 40.000.000 Chi phí điện, nước 1,7% 5.000.000 Chi phí tuyển thêm nhân 10% 30.000.000 Chi phí vận chuyển 1,7% 5.000.000 Chi phí khác 5% 15.000.000 71,7% 215.000.000 150.000.000 450.000-600.000 90.000.000 30% ~90.000.000 Chi phí vận hành 60.000.000 20% 150.000-300.000 100% 300.000.000 ~60.000.000 300.000.000 Tổng chi phí trung bình tháng Doanh thu trung bình tháng hệ thống L.O.C OFFICIAL (Giai đoạn 3) Chi nhánh Q1 Doanh thu 500.000.000 Chi phí 305.000.000 Lợi nhuận 195.000.000 Chi nhánh ĐN Cả hệ thống 300.000.000 800.000.000 215.000.000 520.000.000 85.000.000 280.000.000 Doanh thu trung bình năm hệ thống L.O.C OFFICIAL (Giai đoạn 3) Chi nhánh Q1 Chi nhánh ĐN Cả hệ thống Doanh thu 6.000.000.000 3.600.000.000 9.600.000.000 Chi phí 3.660.000.000 2.580.000.000 6.240.000.000 Lợi nhuận 2.340.000.000 1.020.000.000 3.360.000.000 Doanh thu , chi phí , lợi nhuận năm L.O.C OFFICIAL Giai Đoạn (01/01/2022 – 30/12/2022) Giai Đoạn Giai Đoạn (01/01/2024 – 30/12/2024) Doanh thu 2.400.000.000 (01/01/2023 – 30/12/2023) 4.800.000.000 Chi phí 2.220.000.000 3.180.000.000 6.240.000.000 Lợi nhuận 180.000.000 1.620.000.000 3.360.000.000 9.600.000.000 KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG THỜI GIAN KPI HOẠT ĐỘNG CHÍNH Giai đoạn (01/01/2022 – 30/12/2022) -Độ nhận diện thương hiệu tăng 10% Chi Phí Agency (01/01/2022 -30/12/2022) Mở cửa hàng Quận 1,TP.Hờ Chí Minh Lập trang social media để tiếp cận khách hàng mục tiêu ( Instagram Chuẩn bị trước mắt -Thể tinh thần , phong cách , Tiktok, Facebook) thu hút ý shop muốn hướng đến với khách hàng Các chương trình giảm giá thu hút khách thời gian đầu khách hàng công chúng Đăng cập nhật thường xuyên sản phẩm, tăng độ nhận diện giai đoạn đầu Book KOL tảng TikToks, Youtube review sản phẩm đăng phục vụ cho việc quảng bá shop 150.000.000 đồng Giai đoạn - Tăng số lượng khách hàng tiếp cận (01/01/2023 – 31/12/2023) post 300.000.000 đồng Tiếp cận lượng khách hàng tiềm -Tiếp cận 80.000 lượng khách hàng tiềm -Độ nhận diện thương hiệu tăng 30% (01/01/2023 – 31/12/2023) - Chạy campaign mắt lookbook theo mùa năm Làm việc với KOL Chạy chương trình cho tảng online offline Hợp tác với thương hiệu khác để tăng độ nhận diện Tiếp tục chạy quảng cáo, seeding tảng social media -Doanh thu tăng 200% so với năm đầu Giai Đoạn - Tăng lòng tin, tăng số lượng khách hàng (01/01/2024 – 31/12/2024) (01/01/2024 – 31/12/2024) -Tỉ lệ giữ chân khách tăng 25% Chạy campaign mắt lookbook theo mùa năm Tạo dựng trung thành - Tiếp tục truyền tải slogan thương Mở thêm chi nhánh Đà Nẵng hiệu Các chương trình quảng bá cho cửa hàng Chạy chương trình cho tảng online offline cho chi -Doanh thu tăng 400% so với năm đầu nhánh Marketing bán hàng kết hợp với tạo giá trị cho khách hàng - Nghiên cứu thị trường Đà Nẵng Chạy Ads viết 600.000.000 đồng ...Trình bày ý tưởng Tên thương hiệu: L.O.C ( Lady Of Curves) Slogan: Be sexy in your own way Chúng chọn kinh doanh Bikini Sản phẩm mang lại cảm nhận Lĩnh vực kinh doanh bikini Việt Nam... trường thuận lợi cho việc kinh doanh, có nhiều đối thủ cạnh tranh khác ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH GIAI ĐOẠN 1(01/01/2022-30/12/2022) STT Hoạt động doanh thu ĐVT Tổng tiền Doanh thu từ hàng có sẵn... STT STT 1 Hoạt ĐVT động Hoạt động doanhdoanh thu thu Tổng tiền Doanh 50% Doanh thu từ thu từ hàng hàng có có sẵn sẵn 350.000-500.000 50% 150.000.000 22 Doanh Doanh thu từ thu từhàng đặt may hàng