THÀNH LẬP CÔNG TY TNHH CHUYÊN CUNG CẤP THỦY HẢI SẢN TƯƠI SỐNG “LUÔN TƯƠI NGON” NHÓM THỰC HIÊN: 1.LÊ THANH LOAN(nhóm trưởng) 2.LÊ DANH THANH 3.NGUYỄN THỊ HOÀN Ý TƯỞNG KINH DOANH I.Tóm tắt II.Phân tích ngành, khách hàng và đối thủ cạnh tranh 1.Phân tích ngành 2.Phân tích khách hàng 3.Phân tích đối thủ cạnh tranh III.Mô tả công ty và sản phẩm 1.Mô tả công ty 2.Cơ hội kinh doanh 3.Mô tả sản phẩm IV.Kế hoạch marketing 1.Thị trường mục tiêu 2.Sản phẩm 3.Gía 4.Phân phối sản phẩm 5.Quảng cáo khuếch trương BỐ CỤC V.Kế hoạch sản xuất và tác nghiệp 1.Kế hoạch sản xuất và bảo quản 2.Phạm vi hoạt động sản xuất 3.Qúa trình sản xuất VI.Kế hoạch phát triển 1.Kế hoạch phát triển 2.Lịch trình phát triển VII.Nhóm đồng sáng lập VIII.Những rủi ro và biện pháp đối phó IX.Kế hoạch tài chính 1.Huy động và sử dụng vốn 2.Nhân sự 3.Doanh thu và lợi nhuận Thanh hóa là một tỉnh ven biển nằm ở Bắc Trung Bộ, với tiềm năng phong phú về biển, diện tích vùng biển khoảng 23.000 km², bờ biển dài 102 km với nguồn thủy hải sản phong phú. Thị trường thủy - hải sản tươi sống là thị trường rất tiềm năng và có thể mang lại lợi nhuận cao . Ưu thế của sản phẩm thủy hải sản là có hàm lượng đạm cao nhưng chứa ít chất béo, đáp ứng được yêu cầu của người tiêu dùng về sức khỏe. TÓM TẮT -Theo thống kê nguồn động vật thủy sản đang cung cấp cho nhân loại hơn 20% tổng số protein của thực phẩm, ở nhiều nước có thể lên đến 50%.Protein của thịt, cá tôm chứa nhiều acid amin không thay thế đặc biệt là các acid amin cưỡng bức.Là thực phẩm có hàm lượng chất dinh dưỡng cao. -Xã ven biển huyện Hoằng Hóa tỉnh Thanh Hóa có nguồn thủy hải sản dồi dào và phong phú.Người dân tại đây chỉ tập trung vào đánh bắt mà chưa quan tâm nhiều đến làm cách nào để để làm tăng giá trị sản phẩm mà họ làm ra được -Cầu về mặt hàng thủy - hải sản ngày càng nhiều bởi thu nhập của người dân tăng, các khu chợ, khách sạn, siêu thị, nhà hàng, dần mọc lên. - Từ việc phân tích, tìm hiểu thị trường cung – cầu thủy hải sản trên thị trường tỉnh Thanh hóa nhận thấy những cơ hội kinh doanh trong ngành này -Ngoài ra, công ty còn phải đối mặt với không ít thách thức từ phía đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn. Tận dụng những cơ hội, lợi thế mà công ty có nhằm đưa ra sản phẩm, dịch vụ tốt nhất cho khách hàng là mục tiêu mà công ty hướng đến để có thể gia nhập thị trường tốt. II.Phân tích ngành,khách hàng và đối thủ cạnh tranh 1.Phân tích ngành -Ngành thủy sản Việt Nam nói chung và ngành thủy hải sản của Tỉnh Thanh Hóa nói riêng phát triển rất nhanh. Tính đến năm 2003, Việt Nam trở thành một trong những quốc gia hàng đầu về xuất khẩu thủy sản. -Một thực trạng đặt ra là ngành thủy sản đã quá trú trọng tới xuất khẩu, trong khi đó có tới 70% lượng thủy sản hằng năm được tiêu thụ tại nội địa. Như vậy, có thể khẳng định thị trường trong nước giành cho các sản phẩm thủy hải sản là rất lớn, vì vậy cần được trú trọng phát triển. 2.Phân tích khách hàng Theo thói quen tiêu dùng thì hộ gia đình được xem là đơn vị tiêu dùng cơ bản của ngành thủy hải sản ngoài ra còn được tiêu dùng ở các khu du lịch,nghỉ dưỡng, nhà hàng, siêu thị, chợ đầu mối…… [...]... và ngoài tỉnh Nhiều kinh nghiệm trong việc tìm nguồn cung ứng và khách hàng Cơ sở kinh doanh đặt khá xa nguồn nguyên liệu -> tiêu tốn nhiều chi phí đi lại , nguyên liệu dùng để bảo quản sản phẩm Hình ảnh minh hoa một số đối thủ cạnh tranh trên thị trường III.Mô tả công ty và sản phẩm 1.Mô tả công ty -Tên công ty: Công ty TNHH chuyên cung cấp thủy – hải sản tươi sống -Nơi thành lập: Xã Hoằng Trường,Huyện... Tỉnh Thanh hóa -Hoạt động kinh doanh: Công ty thu mua thủy hải tươi sống ở các xã ven biển huyên Hoằng Hóa và cung ứng cho các chợ đầu mối, siêu thị, nhà hàng 3 .Sản +) Có chính sách phục vụ khách hàng như: giữ chữ tín, giảm giá khi mua hàng với số lượng lớn… phẩm +) Gía cả phù hợp với sản phẩm +) Có nhiều chủng loại để khách hàng dễ lựa chọn -Những tiêu chí sản phẩm công ty: +) Được bảo quản tốt,... dụng :sản phẩm mang lại chất dinh dưỡng cho người sử dụng, bảo vệ sức khỏe, tăng độ ngon miệng trong bữa ăn cho người tiêu dùng - Đặc tính :tươi sống , đảm bảo chất lượng tốt nhất tới tay người đại lí, siêu thị và các khách hàng của công ty -Thương hiệu: đặt chữ tín của công ty lên hàng đầu, luôn giữ thương hiệu, mục tiêu chung của công ty -Ngoài ra công ty phải luôn đổi mới, đa dạng hóa chủng loại sản. .. V.Kế hoạch sản xuất và tác nghiệp 1 .Sản xuất và bảo quản +) Địa điểm đặt trụ sở hoạt động sản xuất kinh doanh gần nguồn nguyên liệu và thị trường tiêu thụ thực phẩm => đảm bảo chất lượng mặt hàng, giảm chi phí vận chuyển +) Đầu tư trang thiết bị :kho đông lạnh,sục khí…để bảo quản thực phẩm +) Bổ sung kiến thức về bảo quản thủy hải sản qua sách vở… +) Khi thu mua hải sản, nếu hải sản còn sống chúng ta... -Công ty sẽ tập trung kế hoạch marketing cho từng khách hàng ở thị trường mục tiêu: +)Hệ thống nhà hàng: nhà hàng Dạ Lan, khu ẩm thực, nhà hàng đại dương nhà hàng thủy sản +) Hệ thống khách sạn: khách sạn Phù Đổng, khách sạn Đại Nam, khách sạn Ngân Hoa…… +) Các siêu thị và chợ đầu mối lớn trong thành phố: siêu thị Big C,Coop-mart, chợ Điện Biên… +) Các công ty chế biến thủy hải sản 2 .Sản phẩm - Công. .. dùng khi mua những ngư dân sản phẩm:mua được đánh bắt và khai những sản phẩm thác muốn tiêu chất lượng tốt, dùng được hàng, nguồn gốc rõ ràng, không bị ứ đọng giá cả rẻ, chất mà giá bán cao lượng phục vụ tốt Làm sao giải quyết được vấn đề dư thừa nguồn thủy hải sản, tạo một mức giá ổn định cho ngư dân yên tâm khai thác, đánh bắt mà vẫn đảm bảo cung cấp lượng thủy hải sản tươi sống đến tay người tiêu dùng... ràng 2.Cơ hội kinh doanh Xã ven biển hoằng hải, hoằng tiến ….của huyện hoằng hóa có nguồn thủy hải sản dồi dào -Người dân tập trung vào khai thác mà chưa quan tâm nhiều đến việc buôn bán kinh doanh nhằm nâng cao giá trị của sản phẩm - Việc tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn Đời sống người dân ngày càng được nâng cao,nhà hàng, siêu thị… đang dần mọc lên đồng nghĩa với việc nhu cầu thủy hải sản tăng lên... năng, đối tác, báo chí tới tham dự, thông qua buổi lễ khai trương công ty có nhiều điều kiện để giới thiệu về công ty 6 Bán hàng Công ty thực hiện bán hàng theo cả hai hướng: +) Trực tiếp: chủ động đi tìm đối tác để giới thiệu sản phẩm và các mặt hàng của công ty đồng thời cũng đưa ra các lợi ích cho khách hàng khi họ hợp tác với công ty để thuyết phục họ +) Gián tiếp: chào hàng thông qua mạng, tuy... khí và để ở nhiệt độ thấp +) Với những hải sản không còn sống ta bảo quản bằng cách ướp đá và đưa về kho đông lạnh +) Bảo quản trong thời gian ngắn VI Kế hoạch phát triển 1 Kế hoạch phát triển - Hoạt động có hiệu quả thì ban quản lý công ty sẽmở rộng hoạt động kinh doanh và quy mô doanh nghiệp - Đa dạng các loại hình -Mở thêm các đại lý phân phối ở các huyện khác, thành phố nhằm giảm thiểu chi phí vận... với khách hàng và nhà cung cấp 2.Xác định lại nguồn vốn 3.Mở tài khoản ngân hàng 4.Đặt hàng trang thiết bị nội thất và phương tiện vận tải 5.Tuyển dụng nhân viên 6 Nhận hàng trang thiết bị nội thất và phương tiện vận tải Thời gian thực hiện 1-3 tháng trước khi khai trương 1.Hoàn thành kế hoạch kinh doanh và kế hoạch tài chính 2.Xác định địa điểm kinh doanh 3.Đăng kí tên công ty 4.Huy động vốn từ các . trường III.Mô tả công ty và sản phẩm 1.Mô tả công ty -Tên công ty: Công ty TNHH chuyên cung cấp thủy – hải sản tươi sống. -Nơi thành lập: Xã Hoằng Trường,Huyện. THÀNH LẬP CÔNG TY TNHH CHUYÊN CUNG CẤP THỦY HẢI SẢN TƯƠI SỐNG “LUÔN TƯƠI NGON” NHÓM THỰC HIÊN: 1.LÊ THANH LOAN(nhóm