Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp thúc đẩy công tác tiêu thụ hàng hoá nhằm tăng doanh thu tiêu thụ
Bộ giáo dục đào tạo Tr ờng đại học quản lý kinh doanh hà nội 000 B¸o cáo thực tập công ty thơng mại sản xuất vật t thiết bị giao thông vận tải Sinh viên thực hiên: Bùi Thị Thu Thuỷ Mà sinh viên: 2001d1562 Lớp: 609 Hà nội, tháng năm 2005 Phần thứ : lời mở đầu Để tồn phát triển điều kiện cạnh tranh trở nên gay gắt ngày đòi hỏi doanh nghiệp phải động, sáng tạo, đổi thích ứng với nhu cầu phát sinh thị trờng Khi doanh nghiệp phải cạnh tranh để tìm chỗ đứng thị trờng thông tin tài kế toán đặc biệt doanh thu tiêu thụ hàng hoá có vai trò đặc biệt quan trọng trình hoạt ®éng kinh doanh cđa doanh nghiƯp Tõ viƯc xem xÐt thông tin tài kế toán đến xác định doanh thu thị tiêu thụ, nhà quản trị doanh nghiệp tìm yếu tố bất hợp lý việc sử dụng tài sản, vốn, vật t đa Trờng Đại học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội định đắn nhằm tiết kiệm phi phí, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh tơng lai Vì hết họ phải nắm bắt thông tin cách xác từ khâu sản xuất đến khâu cuối cung xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm ®Ĩ tÝnh lỵi nhn thu ®ỵc cđa doanh nghiƯp Do doanh nghiệp có đặc điểm sản xuất kinh doanh, quy trình công nghệ, trình độ quản lý khác nên doanh thu tiêu thụ sản phẩm dẫn tới lợi nhuận thu đợc doanh nghiệp khác nhau.đánh giá tình hình thị trờng sản phẩm đầy đủ, xác kịp thời giúp công tác quản lý, kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý việc tiêu thụ thành phẩm trình kinh doanh, cung cấp thông tin cho quản lý, từ phấn đấu, nâng cao chất lợng sản phẩm, tiêu thụ thành phẩm ngày nhiều đảm bảo tối đa hóa lợi nhuận Nhận thức đợc tầm quan trọng công tác xác định kết tiêu thụ thành phẩm hay xác định doanh thu tiêu thụ hàng hoá, vận dụng lý luận đà học nghiên cứu trờng kết hợp với thực tế thu nhận đợc thời gian thực tập công ty thơng mại sản xuất vật t thiết bị GTVT em đà chọ đề tài: số giải pháp để tăng lợi nhuận công ty vật t thiết bị GTVT cho chuyên đề Phần thứ hai: nội dung I Đặc điểm kinh tế kỹ thuật & tổ chức máy quản lý hoạt động kinh doanh công ty thơng mại sản xuất vật t thiết bị giao thông vận tải Lịch sử hình thành phát triển công ty TM & sx vật t thiết bị gtvt Công ty thơng mại sản xuất vật t thiết bị giao thông vận tải tên giao dịch là: trading and manufacturing equipment materials for transportation company, tên viết tắt là: TMT doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập theo định số 40 QĐ/TCCB LĐ ngày 27/10/1976 với tên ban đầu là: công ty vật t thiết bị khí gtvt Đến năm 1993 có xếp lại doanh nghiệp nhà nớc, Bộ giao thông vận tải định số 602/QĐ/TCCB - LĐ ngày 05/04/1993 thành lập DNNN: công ty vật t thiết bị khí gtvt trực thuộc liên hệp xí nghiệp khí gtvt, trụ sở đặt số 83 phố Triều khúc, quận Thanh xuân, Hà nội, giầy pháep kinh doanh số: 108563 M· sè kinh doanh: 0704 - Tæng sè vèn kinh doanh ban đầu là: 190.000.000đ Báo cáo thực tập Bùi Thị Thu Thuỷ: Msv: 01D1562 Trờng Đại học Quản lý & Kinh doanh Hµ Néi - Nhµ níc cÊp: 115.000.000đ - vốn doanh nghiệp tự bổ sung là: 75.000.000đ -Trong vốn cố định là: 114.000.000đ - vốn lu động là:76.000.000đ Ngành nghề kinh doanh chủ yếu sản xuất cung ứng vật t thiết bị gtvt Ngày 1/9/1998 theo định số 2195/1998/QĐ - BGTVT Bộ trởng Bộ gtvt đổi tên công ty thành: công ty thơng mại sản xuất vật t thiết bị gtvt Từ ngày 28/02/2002 công ty chuyển trụ sở 199b Minh khai, Quận Hai bà trng, Hà nội.Trong năm gần công ty đà có kết sản xuất kinh doanh khả quan đà đợc Bộ gtvt tặng khen định số 663/QĐ - BGTVT ngày 23/02/2000 Ngày 25/12/2001 công ty đợc Bộ GTVT định phê duyệt dự án đầu t xây dung xí nghiệp sản xuất lắp ráp ô tô vận tải nông dụng Cửu Long huyện Văn lâm tỉnh Hng Yên Hiện công ty có đơn vị trực thuộc là: - Nhà máy sản xuất lắp ráp xe gắn máy Hng Yên - Nhà máy sản xuất lắp ráp động xe gắn máy Hng Yên - Nhà máy sản xuất ô tô vận tải nông dụng Cửu Long Hng Yên - Nhà xởng sản xuất số chi tiết động xe máy 199b Minh Khai Với tuổi đời gần 30 năm suốt trình hoạt động đà có nhiều thăng trầm, nhiều khó khăn thuận lợi Những năm đầu vào hoạt động thời kỳ vô khó khăn công ty Do chế công ty chuyển đổi từ quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trờng, công ty không chuyển đổi kịp thời dà dẫn đến yếu tụt hậu đời sống cán công nhân viên(CBCNV) gặp nhiều khó khăn, tình hình sản xuất kinh doanh bị thu hẹp, thình trạng nợ đọng, khoản nợ ngân sách, nợ khách hàng nợ cấp gia tăng hớng giải công ty đà lâm vào tình trạng gần nh phá sản Với thực trạng công ty nh ban lÃnh đạo cung toàn thể CBCNV đặc biệt hỗ trợ tổng công ty đơn vị khác tổng công ty tìm phơng hớng khắc phục khó khăn nhằm đa công ty phát triển Cùng với việc củng cố máy lÃnh đạo phát triển kinh doanh theo mục tiêu lấy nhu cầu thị trêng lµm träng u Víi ngµnh nghỊ phong phó vµ đa dạng, với nỗ lực toàn thể ban lÃnh đạo CBCNV, công ty đà bớc khẳng định ngày phát triển Cơ cấu tổ chức máy công ty TM & SX vật t thiết bị gtvt Báo cáo thực tập Bùi Thị Thu Thuỷ: Msv: 01D1562 Trờng Đại học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội So với năm trớc số CBCNV công ty đà tăng lên đáng kể, tạo công ăn việc làm cho tổng sốgần 800 ngời toàn công ty Công ty đà áp dụng hệ thống tiêu chuẩn ISO 9000 tổ chức máy quản lý bên cạnh tổ chức quản lý theo hành Sơ đồ tổ chức máy công ty TMT: Giám đốc Phó giám đốc điều hành Phòng Tổ chức hành phòng Kinh doanh xuất nhập Phó giám đốc kỹ thuật Phòng Tài Kế toán Phòng Kế Hoạch KD Phòng Nghiê n cứu thị trờng XN sx xe gắn máy Chi nhánh c.ty TPHC M : Sơ đồ tổ chức quản lý theo ISO 9000 : Sơ đồ tổ chức quản lý hành Báo cáo thực tập Bùi Thị Thu Thuỷ: Msv: 01D1562 Trờng Đại học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội Trởng phòng Kế toán tổng hợp KT theo dõi toán quốc tế KT toán l ơng & khoản trích theo l ơng KT nguyên vật liệu, giá thành sản phẩm KT doanh thu, chi phí KT bán hàng theo dõi cấp phát hải quan KT tài sản cố định, quỹ Các nhân viên kế toán kho, xởng Tổ chức máy kế toán Phòng kế toán công ty TMT gồm 13 ngời, đợc tổ chức theo hình thức tập trung, phần hành kế toán đợc phân công tách biệt cho ngời phụ trách nhiên ngời kiêm hai vị trí ngợc lại vị trí hai ngời phụ trách áp dụng hình thức nhật ký chung để ghi sổ II Thực trạng tình hình hoạt động kinh doanh công ty TMT Đánh giá chung Trong năm gần hoạt động sản xuất kinh doanh công ty diễn điều kiện có nhiều khó khăn trở ngại Ngoài khó khăn vốn có tiền vốn, chế sách Nhà nớc thiếu đồng bộlại cộng thêm nhữnglại cộng thêm thách thức lín xu thÕ c¹nh tranh, héi nhËp kinh tÕ khu vực quốc tế Nhng với định hớng đắn ban chấp hành đảng công ty đoàn kết thống tổ chức thực nhiệm vụ toàn thể CBCNV công ty nên đà khai thác đợc tối đa yếu tố thuận lợi, tranh thủ đợc hỗ trợ, giúp đỡ ban ngành trung ơng nh địa phơng Do năm 2004 công ty đà đạt đợc kết đángkhích lệ sau: - giá trị sản lợng đạt: 351,5 tỷ đồng tăng 30% so với thực năm 2003 - Doanh thu đạt: 235 tỷ đồng tăng 54,6% so với năm 2003 - Lợi nhuận đạt: 2.019 triệu đồng tăng 100% so với năm 2003 Báo cáo thực tập Bùi Thị Thu Thuỷ: Msv: 01D1562 Trờng Đại học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội - Tuyển dụng thêm 248 lao động - Thu nhập bình quân đạt: 2.000.000đ/ng/tháng - Sản phẩm chủ yếu : + Ô tô tải đạt: 1.600 xe + Xe máy đạt: 22.000 xe Công ty đà đầu t đa vào sản xuất nhà máy ô tô nông dụng Cửu Long, công suất 10.000 xe/năm, nhà máy sản xuất lắp ráp xe hai bánh gắn máy công suất 100.000 xe/năm khuôn viên 20 đất khu công ngiệp phố nối A - Văn lâm - Hng Yên, đảm bảo việc làm ổn định cho 600 CBCNV, thực tốt sách với ngời lao động trì phát triển hoạt động văn hoá xà hội khác Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần Trong năm qua đợc quan tâm giú đỡ Bộ gtvt tập trung đạo trực tiếp cảu tổng công ty khí gtvt, củng cố ổn định, bố trí hợp lýcán lÃnh đạo công ty TMT đà phấn đấu vơn lên vợt qua khó khăn thử thách, động sáng tạo, khai thác nội lực tập trung cao trí tuệ, vận dụng tổng hợp phát triển kinh tế theo hớng kết hợp chặt chẽ sản xuất & thơng mại dịch vụ, trú trọng đầu t chiều sâu trang thiết bị, đổi công nghệ, kịp thời nâng cao chất lợng trẻ hoá đội ngũ cán có lực trình độ, quản lý điều hành theo phơng thức phù hợp với kinh tế thị trờng Chính nhờ cố gắng năm gần công ty TMT đà đạt đ ợc kết khả quan Tuy nhiên số tiêu đặt đà không đạt đợc nh dự tính ban đầu Biểu 01: Đơn vị tính: nghìn đồng stt tiêu so sánh Năm 2002 năm 2003 chênh lệch % Tổng doanh thu 325.760.984 152.671.829 -173.089.155 -53,13 Doanh thu thuÇn 325.547.912 151.799.287 -173.748.625 -53,37 Tỉng LN tríc th 5.000.516 1.000.272 -4.000.244 -80 Tæng LN sau thuÕ 3.400.351 680.185 -2.720.166 -80 Vốn kd bình quân 134.248.646 23.416.228 -10.832.418 -8,07 Doanh lỵi vèn(%) 2,38 0,65 -0,0173 -72,69 Doanh lỵi doanh thu 1,04 0,45 -0,0059 -56,73 B¸o c¸o thùc tËp Bùi Thị Thu Thuỷ: Msv: 01D1562 Trờng Đại học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội Nộp ngân s¸ch 64.676.836 54.997.920 - 9.678.916 -14,97 Tỉng sè lao ®éng 94 122 28 - 29,79 10 Thu nhËp b×nh quân 2047 2043 -364 -15,12 Qua bảng kết cđa c«ng ty cho thÊy: Tỉng doanh thu cđa c«ng ty năm 2003 so với năm 2002 giảm 173.089.155 ngđ ứng với tỷ lệ giảm 52,13% Điều chứng tỏ sản phẩm công ty tiêu thụ thị trờng giảm Bởi doanh thu doanh thu giảm nên lợi nhuận trớc thuế lợi nhuận sau thuế giảm với tỷ lệ lớn nhiều so với tỷ lệ giảm doanh thu: 80% Mặt khác ta thấy rằng, doanh thu công ty cao nhng lợi nhuận lại không tơng xứng với doanh thu Lý hàng năm công ty phải bỏ nhiều chi phí nh chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, lÃi vaylại cộng thêm nhữngĐiều ®ã chøng tá c«ng ty ®· kh«ng më réng quy mô sản xuất, đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm Tổng vốn kinh doanh công ty giảm 10.832.418 ngđ tơng ứng với tỷ lệ 8,075 Điều chứng tỏ công ty cha trọng đến việc huy động vốn để mở rộng quy mô sxkd Đồng nghĩa với việc giảm vốn kinh doanh doanh lợi vốn doanh lợi doanh thu mà công ty đạt đợc có chiều hớng giảm Cụ thể doanh lợi vốn giảm với tỷ lệ 72,69% doanh lợi doanh thu giảm 56,73% Qua ta thấy việc tạo lập sử dụng vốn công ty cha tốt, cha có hiệu Trong năm qua, số lợng CBCNV công ty đợc bổ sung Đời sống CBCNV đà đợc cải thiện, thu nhập hàng năm bình quân đạt mức 2trđ/ ng/tháng Nhìn chung năm 2003 công ty làm ăn hiệu cha có biện pháp tháo gỡ khó khăn, thúc đẩy sxkd Do công ty cần đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm đem lại nhiều doanh thu nữa, giảm lợng hàng tồn kho cho công ty Đồng thời, công ty phải đẩy mạnh công tác thu hồi nợ, quản lý khoản phải thu, làm tăng vòng quay khoản phải thu, để tiết kiệm nhiều vốn lu động hơn, đem lại tỷ suất lợi nhuận vốn lu động cao lợi nhuận cao cho công ty Thuận lợi khó khăn vấn đề tồn a Thuận lợi Để đạt đợc thành tựu năm qua công ty đà gặp phải vợt qua không khó khăn trở ngại, nhng thuận lợi - Đợc quan tâm đạo tổng công ty khí gtvt, Bộ gtvt, bộ, Báo cáo thực tập Bùi Thị Thu Thuỷ: Msv: 01D1562 Trờng Đại học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội ngành liên quan tạo điều kiện để công ty xúc tiến triển khai đầu t xây dựng nhà máy ôtô nông dụng Cửu Long công suất 10.000xe/năm, đồng thời tạo điều kiện giúp đỡ sxkd công ty, giúp đỡ kịp thời tháo gỡ khó khăn cho chơng trình sản xuất, kinh doanh phát triển, nâng cao tính cạnh tranh hàng hoá, sản phẩm công ty thị trờng - Công ty đà có sách thu hút đội ngũ kỹ s ô tô, cán chủ chốt, công nhân kỹ thuật ô tô liên doanh bổ sung vào khâu, dây chuyền sản xuất nhà máy CBCNV toàn công ty từ cán lÃnh đạo , quản lý nhan viên đến công nhân có tâm cao việc thực kế hoạch đầu t phát triển sản xuất - Cơ chế sách nhà nớc đà có thay đổi theo chiỊu híng khun khÝch c¸c doanh nghiƯp thc c¸c thành phần kinh tế mạnh dạn đầu t động sáng tạo sxkd - Về tổ chức: Bộ máy tổ chức công ty đà bớc đợc biện toàn, đội ngũ cán đà đợc tăng cờng số lợng chất lợng hầu hết phòng ban, chi nhánh, xí nghiệp - Về lực lợng lao động: Với số lợng 122 ngời công ty có đội ngũ CBCNV đông đảo, trẻ trung, động, tâm huyết, yêu công việc hầu hết có trình độ đại học trở lên, đội ngũ cán quản lý có trình độ cao, hiểu biết, có chuyên môn dày dạn kinh nghiệm Điều đà tạo điều kiện thuận lợi cho công ty việc tổ chức hoạt động kinh doanh - Về mặt pháp lý: Công tiêu thụ đơn vị hạch toán độc lập, có t cách pháp nhân, công ty mở tài khoản ngân hàng, nhờ ngân hàng trung tâm giao dịch toán, thu chi nội ngoại tệ việc toán với khách hàng, ngời mua, ngời bán & nhà cung cấp nớc - Công ty có mạng lới kinh doanh rộng, việc phân bổ cửa hàng kinh doanh công ty đà tạo điều kiện cho công ty việc bán hàng, tiếp cận phục vụ khách hàng, nâng cao uy tín công ty - Bên cạnh đó, trụ sở làm việc, phơng tiện làm việc CBCNV đợc bổ sung hoàn thiện phù hợp với yêu cầu hoạt động sxkd Đời sống việc làm CBCNV đợc cải thiện ổn định đà tạo nên yên tâm công tác hăng say làm việc CBCNV công ty Điều thể qua kết kinh doanh năm gần nh sau: Biểu: 02 Đơn vị tính: Triệu đồng TT Nội dung Báo cáo thực tập Năm Năm Năm Năm Bùi Thị Thu Thuỷ: Msv: 01D1562 Năm Trờng Đại học Quản lý & Kinh doanh Hµ Néi Giá trị sx công nghiệp Tổng doanh thu Nộp ngân sách Giá trị đầu t Vốn tự có + NS Vay, kh¸c Tỉng sè CBCNV 2000 2001 2002 176.000 164.177 39.705 3.682 388 3.294 79 354.135 341.193 58.045 1.298 386.000 325.547 66.251 10.291 1.298 99 10.291 209 2003 2004 270.000 800.000 151.799 750.000 54.983 60.000 17.316 20.000 2.004 15.312 20.000 259 780 b Khó khăn - Cơ sở vật chất, nhà xởng, trang thiết bị công nghệ, điều kiện cần đủ để tổ chức sản xuất, lắp ráp ô tô, xe máy nhiều ngành nghề kinh doanh song đội gnũ cán quản lý, chuyên viên thợ lành nghề thiếu trầm trọng cha chuyển biến kịp thời, đáp ứng yêu cầu kinh tế thị trờng khiến nhiều hội kinh doanh bị bỏ lỡ - Vốn đầu t vốn kinh doanh công ty thiếu trầm trọng, công ty hoạt động chủ yếu vốn vay ngân hàng thơng mại - Công tác quản lý chất lợng, quản lý kỹ thuật, quản lý hàng hoá phục vụ sau thơng mại nhiều khâu cha tốt, cha thúc đẩy sản xuất phù hợp với yêu cầu sxkd công ty - Khả tiếp thị sản phẩm công ty nhiều bất cập, khả khai thác thông tin thị trờng nớc nhiều hạn chế Trên số thuận lợi khó khăn chủ yếu công ty thời gian qua điều đòi hỏi công ty phải biết tận dụng triệt để lợi đồng thời tìm giải pháp để khắc phục khó khăn nhằm mang lại lợi nhuận tối đa cho công ty Định hớng phát triển công ty Thực tế qua nghiên cứu phân tích, đánh giá tổ chức thực tiêu thụ sản phẩm công ty thơng mại & sản xuất vật t thiết bị gtvt năm qua cho thấy kết đáng khích lệ, hoạt ®éng kinh doanh cã l·i, ®ãng gãp ®¸ng kĨ cho NSNN, đời sống CBCNV ngày đợc cải thiện Tuy nhiên không dừng công ty TMT không ngừng vơn lên phát huy nội lực tận dụng tiềm để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, góp phần công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Ngoài công ty đà xác định sản xuất phụ tùng lắp ráp kinh doanh ô tô, xe máy công ty trọng điểm năm 2004 năm Công ty đà đầu t dây chuyền lắp ráp Báo cáo thực tập Bùi Thị Thu Thuỷ: Msv: 01D1562 Trờng Đại học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội động xe gắn máy, sản xuất khung bình xăng xe máy, đầu t sản xuất số chi tiết khó động xe máy Công ty mạnh dạn vay vốn ngân hàng để đầu t mở rộng & đầu t mới, ¸p dơng khoa häc c«ng nghƯ cao nh»m ph¸t triĨn ổn định cho sản xuất, tạo điều kiện làm việc tốt cho CBCNV, tăng đóng góp vào NSNN, tăng thu nhập bình quân hàng năm III Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động sxkd, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Nâng cao chất lợng công tác nghiên cứu thị trờng & sử dụng có hiệu biện pháp tiêu thụ hàng hoá Nh đà phân tích trên, năm 2003 công ty cha làm tốt công tác bán hàng, toán thu hồi công nợ Công ty bị chiếm dụng vốn nhiều chủ yếu nằm khoản phải thu khách hàng Mặt khác doanh nghiệp vấn đề làm để tiêu thụ đợc nhiều hàng hoá mang lại đợc nhiều lợi nhuận đợc quan tâm hàng đầu Công ty cần đẩy mạnh t mặt hàng ô tô, xe máy lại cộng thêm nhữngđể tăng doanh số mặt hàng Đồng thời phải áp dụng biện pháp hỗ trợ tiêu thụ hàng hoá, mở rộng thị trờng tiêu thụ & quan trọng công ty phải thiết lập đợc mối quan hệ làm ăn với doanh nghiệp khác ngành nh khác ngành để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho công ty Việc tiêu thụ hàng hoá nhiều hay phần lớn phụ thuộc vào chất lợng công tác nghiên cứu thị trờng, sản lợng, chủng loại, mẫu mà khả tiêu thụ đợc nhiều ngợc lại Để thực tốt công tác thị trờng công ty cần thực tốt công tác sau: - Tăng cờng công tác nghiên cứu thăm dò thị trờng, xem xét nhu cầu thị trờng chủng loại, số lợng, chất lợng, giá cảlại cộng thêm để kinh doanh mặt hàng đáp ứng nhu cầu thị trờng tăng doanh thu tiêu thụ nâng cao hiệu sử dụng vốn lu động - Mở rộng hệ thống đại lý nơi có nhu cầu sử dụng sản phẩm mà công ty kinh doanh tỉnh thành n ớc Các đại lý bán hàng công ty cầu nối công ty ngời tiêu dùng, qua công ty nắm bắt đợc thông tin bổ ích khách hàng, nhu cầu thị hiếu họ để ngày đáp ứng tốt - Xây dựng kế hoạch giới thiệu sản phẩm, quảng cáo mặt hàng công ty kinh doanh, thị phần mà khách hàng cha quan tâm tiêu thụ mặt hàng Bên cạnh giá công ty bán với giá hợp lý Báo cáo thùc tËp Bïi ThÞ Thu Thủ: Msv: 01D1562 Trêng Đại học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội Báo cáo thực tập Bùi Thị Thu Thuỷ: Msv: 01D1562 15 Trờng Đại học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội Báo cáo thực tập Bùi Thị Thu Thuỷ: Msv: 01D1562 16 Trờng Đại học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội Báo cáo thực tập Bùi Thị Thu Thuỷ: Msv: 01D1562 17 Trờng Đại học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội Báo cáo thực tập Bùi Thị Thu Thuỷ: Msv: 01D1562 18 Trờng Đại học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội Báo cáo thực tập Bùi Thị Thu Thuû: Msv: 01D1562 19 ... tháo gỡ khó khăn, thúc đẩy sxkd Do công ty cần đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm đem lại nhiều doanh thu nữa, giảm lợng hàng tồn kho cho công ty Đồng thời, công ty phải đẩy mạnh công tác thu hồi nợ, quản... hiệu biện pháp tiêu thụ hàng hoá Nh đà phân tích trên, năm 2003 công ty cha làm tốt công tác bán hàng, toán thu hồi công nợ Công ty bị chiếm dụng vốn nhiều chủ yếu nằm khoản phải thu khách hàng. .. Quản lý & Kinh doanh Hà Nội lợi nhuận để thu hút khách hàng Nếu thực đợc công ty tăng thị phần, tăng khối lợng hàng hoá tiêu thụ từ làm tăng doanh thu - Nhờ giúp đỡ Nhà nớc & tổng công ty để xây