Đang tải... (xem toàn văn)
Báo cáo thực tập tại Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội
Báo cáo thực tập tổng hợp Chương I Giới thiệu chung cơng ty 1.Lịch sử hình thành cơng ty Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội doanh nghiệp tư nhân thành lập từ năm 2000, doanh nghiệp trẻ vào hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thành lập nhóm niên động tuổi đời cịn trẻ Cùng với việc doanh nghiệp trẻ thêm vào lại hoạt động lĩnh vực xây lắp điện, ngành mà nhà nước nắm giữ vị trí độc quyền sản xuất phân phối điện nên lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp hạn hẹp Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty xây dựng lắp đặt trạm biến áp, đường dây tải điện cơng trình điện khác hệ thống chiếu sáng đô thị, mạng lưới điện cho khu chung cư… Bên cạnh doanh nghiệp vào kinh doanh thiết bị điện Trải qua bảy năm vào hoạt động công ty đạt thành tựu định Cơ cấu tổ chức công ty Trong thời gian thực tập công ty xếp thực tập phịng kinh doanh cơng ty, với giới thiệu người hướng dẫn cơng ty tự tìm hiểu thân cơng ty bước đầu em có hiểu biết sơ cấu tổ chức cơng ty chức nhiệm vụ phịng ban Đối với cơng ty trách nhiệm hữu hạn cấu tổ chức công ty bao gồm Hội đồng cổ đông công ty Ban kiểm sát Ban giám đốc Phòng nhân Phòng kinh doanh Phòng sản xuất kỹ thuật Phịng tài kế tốn Kho hàng vật tư Cơ cấu tổ chức công ty Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A Báo cáo thực tập tổng hợp Hội đồng cổ đông nơi có trách nhiệm cao cơng ty định hoạt động công ty, nơi đưa sách định quan trọng công ty Ban giám sát nơi thực quyền giám sát với hoạt động hội đồng cổ đơng phịng ban công ty Giám đốc người chịu trách nhiệm trực tiếp trước hội đồng cổ đông hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, người chịu trách nhiệm định quản lý công ty, người thay mặt công ty ký hợp đồng sản xuất kinh doanh Phòng nhân nơi chịu trách nhiệm tuyển dụng, quản lý đào tạo nhân cho công ty, xác định số lượng lao động cần thiết cho công ty thời kỳ cơng ty hoạt động cách trôi chảy, xây dựng phương án điều động nhân cho hiệu Do tính chất hoạt động công ty xây dựng lắp đặt mạng lưới hệ thống điện tỉnh thành nên hoạt động sản xuất diễn địa điểm cụ cố định việc điều động nhân trở lên phức tạp, mà phịng nhân phải có trách nhiệm xây dựng kế hoạch luân chuyển lao động cho hợp lý để hoạt động sản xuất công ty tiến hành cách hiệu quả, đáp ứng tốt nhu cầu sản xuất Phòng sản xuất công ty thực chức chủ yếu xây dựng lắp đặt cơng trình điện nên phòng sản xuất phòng phải thực nhiệm vụ nặng nề nhất, thực công việc xây lắp hạng mục cơng trình điện trạm biến áp, kéo Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A Báo cáo thực tập tổng hợp đường dây tải điện Do với điều kiện phải di chuyển thường xuyên từ nơi sang nơi khác, từ cơng trình sang cơng trình khác, khiến cho hoạt động sản xuất nhiều gặp phải khó khăn Khơng phải di chuyển người mà thêm vào phải di chuyển trang thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất nên phòng sản xuất phải xây dựng cho kế hoạch sản xuất với kế hoạch tiến độ cho hợp lý để không làm chậm tiến độ cơng trình kế hoạch chung tồn cơng ty gây thiệt hại cho cơng ty Phịng kinh doanh với chức tiến hành tìm hiểu thị trường, dự báo thị trường, làm việc với đối tác điều kiện hợp đồng thời gian thực hợp đồng, chủng loại vật liệu dùng để xây dựng hạng mục cơng trình… Do cơng ty khơng hoạt động lĩnh vực xây lắp cơng trình điện mà cơng ty cịn kinh doanh thiết bị điện nên phòng kinh doanh đảm nhiệm chức kinh doanh sản phẩm ngành điện Phịng kế tốn tài chính, với chức chủ yếu cân đối khoản thu chi doanh nghiệp, bảo đảm cho doanh nghiệp có lượng vốn lưu động cần thiết doanh nghiệp hoạt động cách hiệu quả, bảo đảm cho việc lưu chuyển tiền tệ doanh nghiệp thực cách trôi chảy, hiệu Xây dựng bảng cân đối kế toán báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh cho kỳ để trình lên giám đốc hội đồng cổ đơng xem xét có điều chỉnh cần thiết Bên cạnh cơng ty hoạt động lĩnh vực xây lắp cơng trình điện nên coi cơng trình dự án kinh doanh cơng ty phịng kế tốn tài phải có trách nhiệm tính tốn tiêu tài cho dự án số vốn cần thiết phải bỏ để đầu tư vào dự án… để từ có phương án huy động vốn có hiệu Bên cạnh phịng kế tốn tài xây dựng kế hoạch tài cho tồn cơng ty cho phịng ban khác Kho hàng vật tư phận chịu trách nhiệm dự trữ sản phẩm trang thiết bị cần thiết cho hoạt động xây dựng cơng ty, bên cạnh cịn chịu trách nhiệm cung ứng trang thiết bị cần thiết cho hoạt động xây lắp cơng ty Các vị trí lãnh đạo công ty Nguyễn ngọc Đương: chủ tịch hội đồng quản trị Đặng văn Long: Giám đốc kiêm trưởng phịng kinh doanh Nguyễn thu Hồi: Trưởng phịng kế tốn tài Nguyễn văn Tn: Trưởng phịng sản xuất kỹ thuật Đỗ Đồng: thủ kho Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A Báo cáo thực tập tổng hợp Với việc thực tập phòng kinh doanh cơng ty qua q trình tìm hiểu em thấy mối quan hệ phịng ban cơng ty cấp cơng ty, qua có nhìn sơ cung cách quản lý công ty Trong mối quan hệ chủ yếu mối quan hệ dọc cấp công ty mối quan hệ ngang phịng ban cơng ty Mối quan hệ dọc mối quan hệ ban lãnh đạo cơng ty với phịng ban giúp việc cơng ty, thể trao đổi thơng tin hai chiều từ xuống từ lên Theo ban giám đốc người có trách nhiệm quyền hạn cao hoạt động quản lý sản xuất kinh doanh công ty người đưa sách, phương hướng hoạt động doanh nghiệp kế hoạch lớn doanh nghiệp để giúp doanh nghiệp có tầm nhìn xa tương lai, nói ban giám đốc người cầm lái để chèo chống thuyền doanh nghiệp hướng Từ định ban giám đốc để từ truyền đạt xuống tới phịng ban chức Để từ mà phịng ban chức với quyền hạn trách nhiệm thực phần cơng việc giao, cố gắng hồn thành nhiệm vụ mà ban giám đốc đặt để từ có kết chung làm cho doanh nghiệp không ngừng phát triển mở rộng Bên cạnh có liên hệ ngược chiều phịng ban chức có trách nhiệm cung cấp thơng tin tình hình hoạt động phịng ban mình, tiến độ thực cơng trình, tình hình nhân doanh nghiệp tình hình ln chuyển vốn doanh nghiệp Với thơng tin mà từ đưa lên từ mà ban giám đốc có nghiên cứu đánh giá để đưa định phù hợp điều chỉnh thấy cần thiết đương lối thực hiện, phương pháp thực hiện, để đưa doanh nghiệp theo quỹ đạo Bên cạnh mối quan hệ dọc cịn có mối quan hệ ngang phịng ban chức Theo phịng ban chức có liên lạc trao đổi thơng tin lẫn để từ mà có điều chỉnh cần thiết cho kế hoạch tác nghiệp phịng ban khơng bị chồng chéo, kìm hãm Theo phịng kinh doanh với chức tìm hiểu thị trường, đánh giá thị trường, tìm kiếm hợp đồng xây lắp có vai trò quan trọng người cung cấp thông tin thị trường hợp đồng xây lắp có tương lai để từ phịng ban khác có điều chỉnh hợp lý làm để xây dựng kế hoạch cho phịng ban Với thơng tin mà phịng kinh doanh cung cấp phịng sản xuất xây dựng cho kế hoạch tiến độ sản xuất cho hợp lý để đảm bảo việc thực cơng trình khơng bị chồng chéo lên nhau, khơng kìm kẹp q trình thực Để từ có điều động máy móc thiết bị phục vụ cho trình sản xuất được hợp lý kịp thời Từ thơng tin từ phịng kinh doanh phòng sản xuất Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A Báo cáo thực tập tổng hợp từ phịng nhân có kế hoạch điều động nhân cho hợp lý, việc xây lắp cơng trình khơng phải cơng việc đặn thường xun có lúc có cơng trình nên cần lao động lại có nhứng lúc có nhiều cơng trình thực lúc nhu cầu nhân ln thay đổi mà phịng nhân cần nắm thơng tin từ phòng kinh doanh phòng sản xuất để có kế hoạch điều động nhân cho hợp lý hiệu Với thơng tin từ phịng ban chức khác phịng kế tốn tài xây dựng kế hoạch tài cho cơng trình phịng ban để đảm bảo cho việc huy động vốn cho cơng trình thuận lợi Các lĩnh vực kinh doanh chủ yểu công ty Ngay từ tên gọi công ty hình dung bước đầu lĩnh vực kinh doanh chủ yếu cơng ty Có thể nói cơng ty tham gia vào hai lĩnh vực kinh doanh chủ yếu Thứ mảng xây lắp điện, lĩnh vực kinh doanh chủ yếu quan trọng công ty, mảng hoạt động đem lại lợi doanh thu lợi nhuận chủ yếu cho công ty Trong mảng hoạt đông cơng ty thực cơng việc chủ yếu xây dựng cơng trình điện hệ thống điện Trong cơng ty trực tiếp tiến hành hoạt đông xây lắp đội ngũ nhân viên công ty Thứ hai mảng kinh doanh thiết bị điện áp to mát, rơle từ, dây cáp điện, biến điện… mảng kinh doanh khơng phần xây lắp cơng ty trực tiếp tiến hành sản xuất mảng kinh doanh thiết bị điện cơng ty tiến hành nhập hàng bán hành thực nghiệp vụ mua bán, mảng kinh doanh đem lại phần doanh thu cho công ty tạo việc làm cho số nhân viên bán hàng Ở công ty tiến hành nhập hàng để cung cấp cho hoạt động xây lắp cơng ty hay đem cung ứng thị trường cho khách hàng công ty điện khác Chương II Thực trạng hoạt động công ty Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A Báo cáo thực tập tổng hợp năm vừa qua Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội công ty thành lập từ năm 2000 nên q trình hoạt động cơng ty chưa lâu Trong năm qua thực trạng hoạt động cơng ty tương đối tốt có số kết định 1.Năm vào hoạt động năm 2000 Bước vào năm công ty thành lập bước đầu vào hoạt động với cơng ty cịn non trẻ chưa có nhiều kinh nghiệm nên cơng ty gặp nhiều khó khăn q trình hoạt động Bộ máy quản lý chưa ổn định cịn nhiều lộn xộn bất hợp lý, đội ngũ nhân viên thiếu với nòng cốt đội ngũ nhân viên trẻ hoạt động công ty khác với công ty để làm việc, thêm vào thị trường hoạt động chưa nhiều Cơng ty chưa có nhiều cơng trình thi cơng mà năm doanh thu cơng ty chưa nhiều Với năm vào hoạt động cơng ty chưa có nhiều cơng trình ký kết mà cơng ty tập trung vào khai thác thị trường, giới thiệu công ty tạo mối quan hệ với đối tác ngành đặc biệt công ty nhà nước Thêm vào cơng ty tập trung vào ổn định máy quản lý cách thức quản lý cơng ty Sắp xếp bố trí đội ngũ nhân sự, tuyển dụng đào tạo đội ngũ công nhân Do mà năm cơng ty đạt số kết sau Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận Vốn hoạt động Số lao động Số cơng trình thực Xây lắp Bán hàng Vốn điều lệ Vốn vay Đơn vị tính Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Người Cơng trình 1000 100 100 500 200 110 10 Năm 2001 Sau năm thứ gặp nhiều khó khăn hoạt động hạn hep thị trường, máy quản lý chưa ổn định Đến năm thứ hai hoạt động công ty vào quỹ đạo dần ổn định Với máy quản lý thiết lập ổn định phương pháp quản lý xác lập nên cơng ty có nhiều bước phát triển so với năm trước Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A Báo cáo thực tập tổng hợp Thị trường hoạt động công ty mở rộng tỉnh thành phía bắc, cơng ty bước đầu có hợp đồng xây lắp tỉnh hợp đồng xây dựng cơng trình điện tỉnh Thái Ngun, Bắc Ninh… Nhờ mà tạo thêm việc làm cho công nhân viên công ty, quảng bá hình ảnh cơng ty tới đối tác Cùng với việc thị trường xây lắp mở rộng kéo theo thị trường bán hàng mở rộng nhờ mà doanh thu từ hoạt động xây lắp hoạt động bán hàng tăng lên đáng kể Nhờ có việc thị trường mở rộng số cơng trình xây lắp tăng lên mà số lượng lao động công ty tăng lên năm trước số lượng lao động cơng ty 110 đến năm 2001 số lao động công ty tăng lên 130 người, số lượng cơng nhân 100 người Nếu năm 2000 công ty có 10 hợp đồng xây lắp đến năm 2001 công ty ký kết 15 hợp đồng xây lắp với đối tác có hợp đồng xây dựng trạm biến áp cho tỉnh thành hợp đồng lắp đặt tủ điện cho cơng trình cơng cộng Nhờ mà năm 2001 doanh thu từ hoạt động xây lắp lên tới tỷ đồng doanh thu từ hoạt động bán hàng đạt 200 triệu đồng Trong năm 2001 số vốn hoạt động công ty tăng lên số vốn điều lệ 500 triệu lượng vốn vay 600 triệu đồng nhờ mà tổng số vốn công ty đạt 1,1 tỷ đồng Nhưng so với u cầu phát triển cơng ty số vốn cịn nhỏ bé Cơng ty mong muốn vay thêm nhiều vốn để mở rộng khả sản xuất trang bị máy móc thiết bị Trong q trình tìm hiểu cơng ty em thấy việc lập kế hoạch công ty không coi trọng mà kế hoạch tổng thể công ty chưa xây dựng hợp lý, kế hoạch tác nghiệp chưa có Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận Vốn hoạt động Số lao động Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng Xây lắp Bán hàng Vốn điều lệ Vốn vay Đơn vị tính Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Người lớp: Kế hoạch 45A 2000 200 300 500 600 130 Báo cáo thực tập tổng hợp Số cơng trình thực Cơng trình 15 Năm 2002 Sau năm thứ gặp nhiều khó khăn hoạt động hạn hep thị trường, máy quản lý chưa ổn định Đến năm 2002 hoạt động cơng ty vào quỹ đạo ổn định Với máy quản lý thiết lập ổn định phương pháp quản lý xác lập nên công ty có nhiều bước phát triển so với năm trước Thị trường hoạt động công ty mở rộng tỉnh thành phía bắc, cơng ty có hợp đồng xây lắp tỉnh ngồi hợp đồng xây dựng cơng trình điện tỉnh Thái Nguyên, Bắc Ninh, Hải Dương… Nhờ mà tạo thêm việc làm cho cơng nhân viên cơng ty, quảng bá hình ảnh công ty tới đối tác Cùng với việc thị trường xây lắp mở rộng kéo theo thị trường bán hàng mở rộng nhờ mà doanh thu từ hoạt động xây lắp hoạt động bán hàng tăng lên đáng kể Nhờ có việc thị trường mở rộng số cơng trình xây lắp tăng lên mà số lượng lao động công ty tăng lên năm trước số lượng lao động cơng ty 130 đến năm 2002 số lao động công ty giữ mức 130 người, số lượng cơng nhân 100 người Nếu năm 2001 cơng ty có 15 hợp đồng xây lắp đến năm 2002 công ty ký kết 20 hợp đồng xây lắp với đối tác có hợp đồng xây dựng trạm biến áp cho tỉnh thành hợp đồng lắp đặt tủ điện cho cơng trình cơng cộng Nhờ mà năm 2001 doanh thu từ hoạt động xây lắp lên tới 3,1 tỷ đồng doanh thu từ hoạt động bán hàng đạt 300 triệu đồng Với việc quy mô lao động không tăng năm 2002 mà khối lượng cơng việc lại tăng lên cơng ty phải trang bị thêm máy móc thiết bị để tăng suất lao động, nhờ có máy móc thiết bị mà chất lượng cơng trình nâng lên rõ rệt thêm vào góp phần đẩy nhanh tiến độ hồn thành cơng trình Trong năm 2002 số vốn hoạt động công ty tăng lên số vốn điều lệ 500 triệu lượng vốn vay 700 triệu đồng nhờ mà tổng số vốn công ty đạt 1,2 tỷ đồng Nhưng so với yêu cầu phát triển công ty số vốn cịn nhỏ bé Cơng ty mong muốn vay thêm nhiều vốn để mở rộng khả sản xuất trang bị máy móc thiết bị Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A Báo cáo thực tập tổng hợp Trong trình tìm hiểu cơng ty em thấy việc lập kế hoạch cơng ty năm 2002 có nhiều cải thiện chưa coi trọng mà kế hoạch tổng thể công ty chưa xây dựng hợp lý, kế hoạch tác nghiệp chưa có Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận Vốn hoạt động Số lao động Số cơng trình thực Xây lắp Bán hàng Vốn điều lệ Vốn vay Đơn vị tính Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Người Cơng trình 3100 300 500 500 700 130 20 Năm 2003 Cùng với đà phát triển năm 2002 đến năm 2003 cơng ty trì mức tăng trưởng phát triển Thị trường hoạt động công ty mở rộng tỉnh thành phía bắc, cơng ty có hợp đồng xây lắp tỉnh hợp đồng xây dựng cơng trình điện tỉnh Thái Ngun, Bắc Ninh… Nhờ mà tạo thêm việc làm cho cơng nhân viên cơng ty, quảng bá hình ảnh công ty tới đối tác Cùng với việc thị trường xây lắp mở rộng kéo theo thị trường bán hàng mở rộng nhờ mà doanh thu từ hoạt động xây lắp hoạt động bán hàng tăng lên đáng kể Nếu năm 2002 công ty có 20 hợp đồng xây lắp đến năm 2003 công ty ký kết 20 hợp đồng xây lắp với đối tác có hợp đồng xây dựng trạm biến áp cho tỉnh thành hợp đồng lắp đặt tủ điện cho cơng trình cơng cộng Nhờ mà năm 2003 doanh thu từ hoạt động xây lắp lên tới tỷ đồng doanh thu từ hoạt động bán hàng đạt 310 triệu đồng Trong năm 2003 số vốn hoạt động công ty tăng lên số vốn điều lệ 500 triệu lượng vốn vay 900 triệu đồng nhờ mà tổng số vốn công ty đạt 1,4 tỷ đồng Nhưng so với u cầu phát triển cơng ty số vốn cịn nhỏ bé Cơng ty mong muốn vay thêm nhiều vốn để mở rộng khả sản xuất trang bị máy móc thiết bị Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A Báo cáo thực tập tổng hợp Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận Vốn hoạt động Số lao động Số cơng trình thực Xây lắp Bán hàng Vốn điều lệ Vốn vay Đơn vị tính Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Người Cơng trình 4000 310 600 500 900 130 20 Năm 2004 Cùng với đà phát triển năm 2003 đến năm 2004 cơng ty trì mức tăng trưởng phát triển Thị trường hoạt động công ty mở rộng tỉnh thành phía bắc, cơng ty có hợp đồng xây lắp tỉnh ngồi hợp đồng xây dựng cơng trình điện tỉnh Thái Nguyên, Bắc Ninh… Nhờ mà tạo thêm việc làm cho công nhân viên cơng ty, quảng bá hình ảnh cơng ty tới đối tác Cùng với việc thị trường xây lắp mở rộng kéo theo thị trường bán hàng mở rộng nhờ mà doanh thu từ hoạt động xây lắp hoạt động bán hàng tăng lên đáng kể Nhờ có việc thị trường mở rộng số cơng trình xây lắp tăng lên mà số lượng lao động công ty tăng lên năm 2003 số lượng lao động cơng ty 130 đến năm 2004 số lao động cơng ty 130 người, số lượng công nhân 100 người Nếu năm 2003 cơng ty có 20 hợp đồng xây lắp đến năm 2004 cơng ty ký kết 25 hợp đồng xây lắp với đối tác có hợp đồng xây dựng trạm biến áp cho tỉnh thành hợp đồng lắp đặt tủ điện cho cơng trình cơng cộng Nhờ mà năm 2004 doanh thu từ hoạt động xây lắp lên tới tỷ đồng doanh thu từ hoạt động bán hàng đạt 550 triệu đồng Trong năm 2003 số vốn hoạt động công ty tăng lên số vốn điều lệ đăng ký lên tỷ đồng lượng vốn vay 1,2 tỷ đồng nhờ mà tổng số vốn công ty đạt 2,2tỷ đồng Nhưng so với yêu cầu phát triển cơng ty số vốn cịn nhỏ bé Cơng ty mong muốn vay thêm nhiều vốn để mở rộng khả sản xuất trang bị máy móc thiết bị Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 10 Báo cáo thực tập tổng hợp Chương III Đánh giá mặt hoạt động công ty năm qua 1.Những mặt đạt Mặc dù công ty hoạt động lĩnh vực xây lắp điện, ngành mà doanh nghiệp nhà nước cịn nắm nhiều vị độc quyền với khó khăn việc cơng ty thành lập từ năm 2000 non trẻ, thiếu kinh nghiệm tham gia thị trường công ty đạt nhiều thành công thực tế hoạt động năm qua Với mức tăng trưởng không ngừng nâng cao năm sau cao năm trước, công ty khơng ngừng có hợp đồng xây lắp không riêng nội thành Hà Nội với dự án xây dựng mạng lưới chiếu sáng thị, hệ thống điện cho cơng trình dân sinh bệnh viện trường học… bên cạnh cơng ty cịn có hợp đồng xây dựng cho tỉnh thành phía bắc cơng trình xây dựng đường dây truyền tải điện hay nâng cấp đường dây truyền tải điện cũ, xây dựng trạm biến áp Cùng với việc hợp đồng xây lắp khơng ngừng ký kết kèm theo Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 14 Báo cáo thực tập tổng hợp doanh thu từ hoạt động xây lắp không ngừng tăng lên công ty vào hoạt động năm 2000 doanh thu từ hoạt động xây lắp đạt khoảng tỷ đồng đến năm 2002 doanh thu từ hoạt động xây lắp đạt ba tỷ đồng Cùng với đà tăng trưởng đến cuối năm 2006 doanh thu từ hoạt động xây lắp công ty đạt đến số bảy tỷ đồng Nhờ có hợp đồng ký kết, doanh thu khơng ngừng tăng lên công ty tạo công ăn việc làm cho cán công nhân viên công ty, tạo thu nhập ổn định cho người cơng ty Tính đến cuối năm 2006 mức lương trung bình cơng ty đạt 1,2 triệu đồng người tháng Bên cạnh hoạt đông xây lắp cơng ty cịn kinh doanh lĩnh vực thương mại với việc buôn bán cung cấp thiết bị điện áp to mát, giơ le từ… lĩnh vực kinh doanh chủ yếu cơng ty góp phần đem lại doanh thu không nhỏ cho công ty tạo việc làm cho công nhân viên Doanh thu từ hoạt động kinh doanh cung cấp thiết bị điện cơng ty năm 2000 đạt 200 triệu đồng đến năm 2002 mức doanh thu đạt khoảng 500 triệu đồng đến cuối năm 2006 mức doanh thu đạt khoảng 1,2 tỷ đồng Để đạt thành tựu cơng ty phải ln cố gắng việc hoàn thành hợp đồng với tiến độ chất lượng đảm bảo Để hồn thành tốt cơng trình tồn cán cơng nhân viên tự nhấn mạnh ý thức tinh thần trách nhiệm, lấy chữ tín cơng việc làm đầu Vì họ biết hoạt động ngành mà doanh nghiệp nhà nước ln có vị trí độc quyền kèm theo doanh nghiệp nhà nước với tiềm lực kinh nghiệm ln có ưu việc cạnh tranh thi cơng cơng trình điện Do mà cán công nhân viên công ty chủ yếu lao đông trẻ với bầu nhiệt huyết tuổi trẻ khơng ngừng phấn đấu để hồn thành tốt cơng việc, phát huy tính hiệu doanh nghiệp tư nhân ln có suất hiệu công việc Môi trường làm việc công ty chuyên nghiệp với động sáng tạo lao động trẻ Với đội ngũ nhân viên kỹ thuật trẻ có trình độ chuyên môn tốt nghiệp từ trường kỹ thuật đại học Bách khoa Hà Nội, đại học công nghiệp Hà Nội… cơng ty có dàn nhân viên giỏi đảm bảo thực cơng việc khó khăn mà u cầu kỹ thuật phức tạp Nên nhiều cơng trình xây lắp điện với sức trẻ tinh thần trách nhiệm cao cơng ty ln hồn thành hợp đồng tiến độ đảm bảo chất lượng đối tác đánh giá cao tin tưởng Có thể nói điểm mạnh cơng ty ln hồn thành tốt cơng trình ký kết với tiến Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 15 Báo cáo thực tập tổng hợp độ chất lượng đảm bảo, mà thời gian tới công ty cần phải cố gắng phát huy mặt mạnh để cạnh tranh với doanh nghiệp thị trường Những mặt hạn chế Tuy cơng ty có mặt mạnh chất lượng cơng trình ln đảm bảo u cầu đề ra, cơng trình ln hồn thành với tiến độ đặt ra, đảm bảo yêu cầu kỹ thuật Nhưng thời gian qua công ty non trẻ nên chưa nhiều người biết tới nên khả mở rộng thị trường công ty hạn hẹp Do hoạt động lĩnh vực xây lắp cơng trình điện, mạng lưới hệ thống điện dân sinh công nghiệp có tính chất đặc thù nên thị trường ngành có đặc thù riêng khơng giống lĩnh vực hoạt động sản xuất khác Nên vấn đề thị trường cho công ty thời gian tới vấn đề cấp thiết cần phải giải để mở rộng quy mơ doanh nghiệp Thêm vào vấn đề vốn để hoạt động cơng ty vấn đề khó khăn Do doanh nghiệp tư nhân, kinh doanh lĩnh vực đặc thù lại công ty vào hoạt động việc huy động vốn từ nguồn khác khó khăn, việc huy động vốn khó khăn nên ảnh hưởng khơng nhỏ tới khả mở rộng sản xuất công ty việc tìm kiếm thị trường mới, thực hợp đồng Vì nhiều có hợp đồng lớn địi hỏi cần có lượng vốn lớn cần huy động cơng ty gặp khó khăn khơng thể dễ dàng thực Và thêm vào cơng ty muốn thâm nhập vào lĩnh vực kinh doanh khó khăn thiếu vốn Một vấn đề công ty đội ngũ nguồn nhân lực cơng ty Tuy nói cơng ty có đội ngũ cơng nhân viên kỹ thuật giỏi điều chưa đủ Vì cơng ty đội ngũ cơng nhân viên kỹ thuật cịn nên gặp nhiều khó khăn huy động vào cơng trình mà cơng trình tiến hành đồng thời Thêm vào cơng ty non trẻ nên kinh nghiệm hoạt động hoạt động chưa nhiều nhân viên có trình độ động lại thiếu kinh nghiệm thực tế ảnh hưởng khơng tới hoạt động thực tế công ty Một vấn đề công ty vấn đề công nghệ xây lắp Với việc hoạt động ngành đặc thù yếu tố cơng nghệ trở nên quan trọng Bên cạnh đội ngũ nhân viên có trình độ cần phải có cơng nghệ đại kèm Trong điều kiện thị trường với việc cơng nghệ khơng ngừng phát triển cơng nghệ đóng vai trị định đêan thành cơng cơng trình phát triển cơng ty Công nghệ Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 16 Báo cáo thực tập tổng hợp đại kết hợp với đội ngũ nhân viên có trình độ góp phần tạo suất lao động cao, đảm bảo cho cơng trình có chất lượng ý muốn với yêu cầu kỹ thuật đảm bảo, không xảy cố bất ngờ, nâng cao uy tín cho công ty thị trường Do công ty thành lập vào hoạt động với số vốn cịn nên khả trang bị cơng nghệ thấp chưa đảm bảo so với yêu cầu phát triển công ty thời gian tới Do mà vấn đề công nghệ vấn đề mà công ty cần phải quan tâm thời gian tới để đảm bảo cơng ty phát triển nhanh hiệu Một điểm yếu cần khắc phục thời gian tới công ty công tác kế hoạch công ty Trong thời gian thực tập cơng ty em thấy cơng tác lập kế hoạch phịng ban cơng ty mảng yếu mà công tác kế hoạch chưa coi trọng công ty Các kế hoạch chung dài hạn kế hoạch tác nghiệp không xây dựng cách rõ ràng, kế hoạch xây dựng mang tính chất hình thức Trên vấn đề cổm nhaats công ty thời gian qua mà thời gian tới công ty với phát triển yêu cầu thị trường cạnh tranh mà công ty phải vào giải để trở thành cơng ty vững mạnh lĩnh vực xây lắp điện Do thời gian thực tập chưa lâu yếu tố khác nên em cin sâu vào phân tích bốn vấn đề mà em cho xúc công ty thời gian qua Thứ vấn đề vốn hoạt động công ty Do công ty vào hoạt động nên công ty nhỏ hoạt động chưa lâu với số vốn điều lệ cơng ty tỷ đồng Thì so với thị trường khoản vốn nhỏ bé chưa thấm vào đâu so với công ty nhà nước hoạt động lĩnh vực kinh doanh Vói việc công ty trách nhiệm hữu hạn khả huy động vốn không cao mà tham gia thị trường huy động vốn lớn thị trường chứng khoán hay phát hành cổ phiếu nên việc huy động vốn trở lên khó khăn, việc tăng vốn hoạt động chủ yếu lấy từ lợi nhuận để lại công ty qua năm Với doanh thu hoạt động công ty năm qua gần tám tỷ đồng việc huy động vốn từ lợi nhuận để lại khơng nhiều Chính việc hạn chế vấn đề vốn mà khiến cho cơng ty gặp khơng khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Thiếu vốn khiến cho vấn đề trang bị cơng nghệ sản xuất trở lên khó khăn, việc mua máy móc thiết bị đại khó mà máy móc có giá thành mà cơng ty lại khơng có nhiều vốn để huy động Chính lẽ mà việc nâng cao suất lao động công ty trở lên khó khăn Thiếu vốn cịn làm cho việc ln chuyển vốn cơng ty trở lên khó khăn mà nhiều cơng trình Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 17 Báo cáo thực tập tổng hợp thực đồng thời làm cho hoạt động bị ảnh hưởng Nguyên nhân tình trạng thiếu vốn cơng ty chủ yếu ngun nhân sau Nguồn huy động vốn công ty không nhiều mà với việc công ty trách nhiệm hữu hạn việc huy động vốn thực chủ yếu từ việc đóng góp cổ đông phần lợi nhuận để lại Nhưng hai nguồn khơng lớn khơng phải thường xuyên huy động việc huy động từ đóng góp cổ đơng, cịn lấy từ lợi nhuận để lại khơng thể có nhiều cơng ty thành lập, quy mơ cịn nhỏ nên doanh thu lợi nhuận chưa nhiều khơng thể huy động nhiều Việc vay vốn từ ngân hàng tổ chức tín dụng vấn đề đơn giản mà doanh nghiệp nhỏ thành lập vào hoạt động, quy mơ cịn nhỏ việc chấp tài sản để vay đơn giản khơng thể vay nhiều Vì doanh nghiệp với quy mô nhỏ hoạt động chưa lâu nên chưa gây nhiều tiếng vang thị trường, chưa có nhiều uy tín chưa nhiều người biết tới mà việc huy động vốn từ nguồn khó khăn Một kênh huy động vốn việc phát hành trái phiếu tham gia thị trường chứng khoán Tuy kênh huy động vốn hiệu huy động vốn với số lượng lớn lại gặp phải vấn đề khó khăn tham gia thị trường doanh nghiệp phải kinh doanh có hiệu quả, có quy mơ đủ lớn, có uy tín thị trường có việc phát hành trái phiếu có hiệu Nhưng cơng ty đưa vào hoạt động mà có nhiều lĩnh vực hoạt động chưa hiệuquả ổn định, công ty lại không nhiều người biết đến mà việc phát hành trái phiếu gặp nhiều khó khăn Thêm vào chế sách nhà nước việc phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ chưa thực hiệu quả, luật doanh nghiệp vừa ban hành theo khong phân biệt doanh nghiệp thành phần kinh tế điều chưa đủ mà chưa có nhiều sách để khuyến khích doanh nghiệp vừa nhỏ phát triển, chưa có chế tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp vừa nhỏ tiếp cận nguồn vốn để huy động vào sản xuất kinh doanh Với nguyên nhân mà em em xin có số giải pháp đưa để góp phần giải tình trạng thiếu vốn cơng ty Đó kêu gọi thêm cổ đông tham gia vào cơng ty để góp vốn Đây điều quan trọng mà việc huy động vốn từ cổ đơng cũ trở lên khó khăn việc huy động thêm cổ đông vào không giúp doanh nghiệp có thêm vốn hoạt động, Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 18 Báo cáo thực tập tổng hợp tăng số vốn điều lệ vốn lưu động lên mà cịn góp phần tăng quy mơ doanh nghiệp, có thêm cổ đơng tham gia có ý kiến sáng tạo giúp cho công ty hoạt động hiệu Cơng ty tăng cường quảng bá hình ảnh tới đối tác, nâng cao uy tín thị trường để từ tiến hành việc vay vốn từ tổ chức tín dụng ngân hàng, cơng ty đối tác trở lên dễ dàng Khi mà nguồn vốn huy động từ cổ đông cũ bị giới hạn việc vay vốn từ đối tác ngân hàng quan trọng, muốn làm điều trước hết doanh nghiệp phải hoàn thiện máy quản lý cho hiệu quả, nâng cao suất lao động công ty, nâng cao chất lượng cơng trình mà cơng ty thực hiện, làm tốt hợp đồng ký kết nhờ có uy tín lớn góp phần cho việc vay trở lên dễ dàng Về phía nhà nước cần tạo nhiều điều kiện thơng thống cho doanh nghiệp vừa nhỏ dễ dàng tiếp cận việc huy động vốn, giảm dần tính độc quyền doanh nghiệp nhà nước hoạt động lĩnh vực xây lắp điện Thứ hai vấn đề nguồn nhân lực công ty Do hoạt động ngành kỹ thuật nên yêu cầu có đội ngũ nhân viên kỹ thuật lành nghề quan trọng, góp phần định đến thành bại công ty việc thực hợp đồng, việc xây dựng cơng trình Mặc dù cơng ty có đội ngũ nhân viên kỹ thuật đội ngũ mỏng nên chưa đáp ứng nhu cầu qua trình xây dựng cơng trình cơng trình tiến hành đồng thời việc phân tán nhân viên giám sát đạo cơng trình khó khăn cơng ty cần có nhiều nhân viên kỹ thuật giỏi Thêm vào ngồi nhân viên kỹ thuật cơng ty cần có đội ngũ cơng nhân có trình độ tay nghề để đáp ứng tốt yêu cầu trình xây dựng nhân viên kỹ thuật người đạo giám sát việc thi cơng cơng trình cịn người trực tiếp thi cơng cơng trình lại đội ngũ cơng nhân Do có đội ngũ cơng nhân lành nghề góp phần nâng cao suất lao động, đảm bảo tiến độ cơng trình chất lượng cơng trình Nhưng lực lượng lao động cơng ty cịn thiếu chưa đáp ứng nhu cầu Ngồi nhân viên kỹ thuật nhân viên quản lý có vai trị quan trọng mà họ đảm bảo cho hoạt động công ty tiến hành suôn sẻ Nếu nhân viên kỹ thuật đảm bảo việc thực cơng việc bên ngồi cơng trường nhân viên quản lý đảm bảo thực công việc bên cơng ty giúp cho cơng ty hoạt động trôi chảy Nhưng hai mặt công ty thiếu nhân viên giỏi, ngun nhân sau Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 19 Báo cáo thực tập tổng hợp Khả đào tạo từ nội cơng ty chưa có, có cịn thấp, mà cơng ty cịn non trẻ, nhân viên trẻ nên khả đào tạo chưa có, họ khơng có đội ngũ nhân viên lớp trước để đào tạo đội ngũ lớp sau cơng ty chưa có đào tạo từ nội Công tác tuyển dụng gặp nhiều khó khăn cơng việc hay phải xa tới cơng trình nên cần có chế độ đãi ngộ tốt thu hút nhiều người tham gia Do công ty vào hoạt động nên bước đầu chưa có chế độ đãi ngộ hợp lý nên việc thu hút lao động có trình độ khó khăn Hiện thị trường lao động Việt Nam có yếu điểm chung thừa thầy thiếu thợ, thiếu công nhân lành nghề, mà việc thu hút tuyển dụng gặp nhiều khó khăn, kể cơng ty có chế độ đãi ngộ tốt việc tuyển dụng khó khăn phải cạnh tranh với công ty khác tuyển dụng Những giải pháp để góp phần nâng cao chất lượng nguồn nhần lực công ty Với việc công tác tuyển dụng đào tạo quản lý cơng ty cịn có nhiều yếu trước hết phải hồn thiện đội ngũ cán kỹ thuật để từ họ tiến hành đào tạo dẫn cho cơng nhân kỹ thuật Cần có sách chế độ đãi ngộ tốt để giữ chân nhân viên, công nhân giỏi công ty lại, lấy họ làm lực lượng nòng cốt để tiến hành đào tạo đội ngũ sau, truyền đạt cho đội ngũ sau kinh nghiệm Bên cạnh phía nhà nước cần có sách hợp lý hiệu để công tác đào tạo đạt thành tựu lớn Để đưa thị trường lao động cơng nhân lành nghề có trình độ Cơng ty cần có nhiều chế độ đãi ngộ tốt cho người lao động, nâng cao đời sống cho cán công nhân viên công ty giúp họ an tâm công tác Thứ ba công tác xây dựng kế hoạch công ty Có lẽ cơng tác xây dựng kế hoạch cơng ty kể kế hoạch tổng thể kế hoach phận khâu yếu công ty Với điều kiện công ty tư nhân lại quy mô nhỏ nên công ty chưa có nhiều điều kiện quan tâm đến cơng tác lập kế hoạch chưa đánh giá hết tầm quan trọng cơng tác kế hoạch hóa doanh nghiệp Công ty dừng lại mức xây dựng cho kế hoạch hàng năm mà chưa có kế hoạch dài hạn mang tính chiến lược Thêm vào kế hoạch lại xây dựng thụ động Kế hoạch tổng thể chuẩn bị tốt nên dẫn đến kế hoạch tác nghiệp thường bị thụ động theo kế hoạch tài dừng lại Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 20 Báo cáo thực tập tổng hợp theo quý hay theo cơng trình cịn kế hoạch nhân sự, sơ đồ thun chuyển khơng có… Sở dĩ có điều nguyên nhân sau Với công ty công ty tư nhân với quy mơ nhỏ họ khơng thể có nhiều điều kiện quan tâm chi tiết đến việc xây dựng cho kế hoạch chi tiết mang tính khoa hoc Thêm vào họ chưa đánh giá hết tầm quan trọng kế hoạch tới hoạt động quản lý sản xuất công ty Họ có quan tâm cách chi tiết mức công ty nhà nước cơng tác xây dựng kế hoạch Bên cạnh đội ngũ nhân viên cơng ty khơng có trình độ kinh nghiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh cho công ty, việc thiếu đội ngũ nhân viên giỏi yếu tố quan trọng muốn xây dựng kế hoạch tốt cần có người có trình độ chun mơn kinh nghiệm, nhạy bén với thị trường Một nguyên nhân khác dẫn đến công ty chưa xây dựng kế hoạch cho với điều kiện thị trường hoạt động eo hẹp, nhiều cơng trình mà cơng ty thực chuyển lại công ty nhà nước khác mà nhiều công ty chủ động xác định phương hướng cho năm sau nên công tác lập kế hoạch gặp nhiều khó khăn Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác lập kế hoạch công ty Với cơng ty có quy mơ nhỏ khơng cần phải lập kế hoạch quan niệm sai lầm dù cơng ty quy mơ phải có kế hoạch cho riêng để đối phó với thay đổi thị trường, để tạo tính chủ động cho doanh nghiệp hoạt động, có kế hoạch chung phận bên có để xây dựng kế hoạch hoạt động cho riêng Do mà cần phải có thay đổi tư nhận thức vai trò kế hoạch kinh tế thị trường với doanh nghiệp Về mặt đội ngũ cán làm kế hoạch cơng ty việc thiếu hụt đội ngũ nhân viên có trình độ chun mơn kinh nghiệm cơng ty tiến hành tuyển dụng thêm nhân viên có trình độ lực th cơng ty tư vấn bên ngồi Vì công ty tư vấn công ty chuyên lập kế hoạch dự án họ có đầy đủ thông tin thị trường đối thủ cạnh tranh, bên cạnh họ lại có cán kế hoạch có trình độ chun mơn lại làm việc lâu năm công tác lập kế hoạch họ có kinh nghiệm mà cơng ty khác khơng có Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 21 Báo cáo thực tập tổng hợp Thứ tư thị trường hoạt động công ty Trong điều kiện thị trường kinh doanh khơng lớn lại có nhiều doanh nghiệp nhà nước tham gia vào thị trường nên cạnh tranh căng thẳng Với việc ngành điện Việt Nam ngành có độc quyền doanh nghiệp nhà nước sản xuất phân phối truyền tải điện cơng ty tư nhân có hội việc tham gia vào thị trường Trong điều kiện cơng trình mà cơng ty tham gia xây lắp có nhiều cơng trình thực theo thuê lại doanh nghiệp nhà nước công ty trực tiếp làm việc với bên chủ thầu Trong năm qua công ty nhận nhiều hợp đồng xây dựng cơng trình điện, hệ thống điện cho tỉnh Hà Nội, Thái Nguyên, Hải Dương… cơng trình mà cơng ty tiến hành làm thuê cho doanh nghiệp nhà nước không trực tiếp nhận thầu, điều làm cho lợi nhuận công ty bị ảnh hưởng, khả mở rộng sản xuất công ty bị hạn chế Nó làm cho việc khai thác mở rộng thị trường cơng ty gặp nhiều khó khăn Đối với công ty tham gia hoạt động sản xuất lĩnh vực nào, sản xuất sản phẩm thị trường yếu tố vơ quan trọng Có thị trường hoạt động sản xuất tiến hành, sản phẩm sản xuất có nơi tiêu thụ có cơng ty thu hồi lượng vốn đầu tư Chính cơng ty hoạt động lĩnh vực xây lắp kinh doanh sản phẩm ngành điện yếu tố thị trường quan trọng năm qua thị trường hoạt động công ty hạn hẹp bó buộc phạm vị tỉnh phía bắc mà khả vươn thị trường nước cơng ty khó khăn Nó có nguyên nhân sau Các doanh nghiệp nhà nước ngành điện có nhiều ưu đãi nhà nước mà tạo cạnh tranh khơng bình đẳng doanh nghiệp Khi mà doanh nghiệp nhà nước với tiềm lực kèm theo hoạt động lâu năm ngành lại có ưu đãi nhà nước nên ln có lợi trước cơng ty tư nhân cạnh tranh để giành hợp đồng xây dựng Các công ty tư nhân với quy mô nhỏ tiềm lực vốn công nghệ sánh với doanh nghiệp nhà nước họ chịu lép vế đứng cạnh tranh với doanh nghiệp nhà nước họ ln đóng vai trị nhà thầu thứ cấp, thực lại hợp đồng doanh nghiệp nhà nước mà công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội ngoại lệ Thêm vào cơng ty chưa đủ uy tín để chủ thầu tin tưởng giao cho cơng trình xây lắp quan trọng Những giải pháp nhằm mở rộng thị trường cho công ty Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 22 Báo cáo thực tập tổng hợp Về phía nhà nước cần phải có sách phá bỏ dần vị độc quyền doanh nghiệp nhà nước, để tạo sân chơi bình đẳng doanh nghiệp ngành Cùng với cần phải hạn chế ưu đãi doanh nghiệp nhà nước họ phải kinh doanh điều kiện doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác Công ty dần bước mở rộng quy mơ, có sách để khai thác thị trường, mở rộng thị trường nhằm hạn chế dần phụ thuộc công ty vào hợp đồng thuê lại doanh nghiệp nhà nước có hình ảnh cơng ty nhiều người biết tới Cùng với cơng ty phải dần trang bị máy móc thiết bị đại, trang bị công nghệ sản xuất vào xây dựng có nâng cao vị cạnh tranh công ty thị trường ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài 1: Nâng cao công tác xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty Lý chọn đề tài Trong thời gian thực tập cơng ty em nhận thấy công tác kế hoạch công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội mảng yếu công ty mà em mong muốn sâu vào tìm hiểu nguyên nhân đề xuất giải pháp để nâng cao hiệu công tác lập thực kế hoạch công ty Công tác lập kế hoạch cơng ty có yếu sau Chưa có kế hoạch tổng thể mang tính khái quát, kế hoạch tổng thể kế hoạch hàng năm mà chưa có kế hoạch dài mang tính chất tầm nhìn chiến lược tương lai công ty Đội ngũ cán làm kế hoạch yếu lực chun mơn chưa có nhiều kinh nghiệm công tác lập kế hoạch Công ty chưa đánh giá hết tầm quan trọng công tác kế hoạch công tác quản lý điều hành công ty Vai trò kế hoach bị coi nhẹ Phương pháp lập kế hoạch chưa có logic khoa học Các kế hoạch tác nghiệp chưa xây dựng cách chi tiết hợp lý Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 23 Báo cáo thực tập tổng hợp Đề tài : Khai thác mở rộng kênh huy động vốn Lý chọn đề tài Vốn vấn đề quan trọng cơng ty, cơng ty có hoạt động hay khơng hồn thành tốt hợp đồng hay khơng cần phải có vốn Muốn kinh doanh cần có vốn với cơng ty năm qua việc huy động vốn gặp nhiều khó khăn mà kênh huy động vốn bị hạn hẹp Việc huy động vốn công ty gặp khó khăn sau Doanh thu lớn khả huy động vốn từ phần lợi nhuận để lại thường khơng nhiều lợi nhuận cịn phải dùng vào nhiều việc khác Vay vốn từ ngân hàng, tổ chức tài lại chịu nhiều buộc Cơng ty chưa thể phát hành trái phiếu hay tham gia thị trường chứng khoán Đề tài 3: Mở rộng thị trường hoạt động cho công ty Lý chọn đề tài Thị trường yếu tố sống cịn với cơng ty tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh, có thị trường thị cơng ty tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Nhưng năm qua công ty lại gặp khó khăn định mà muốn mở rộng thị trường Những khó khăn mở rộng thị trường Các doanh nghiệp nhà nước có vị trí độc quyền, kèm theo ưu đãi nhà nước với doanh nghiệp Quy mơ doanh nghiệp chưa đủ lớn để cạnh tranh với doanh nghiệp nhà nước Thiếu người am hiểu thị trường, có khả khai thác mở rộng thị trường Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 24 Báo cáo thực tập tổng hợp Kết luận Trong thời gian thực tập công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội em thu nhiều kinh nghiệm cơng tác có nhìn cách sơ thị trường xây lắp cơng trình điện thị trường kinh doanh sản phẩm điện Qua thời gian thực tập em tìm hiểu khó khăn cơng ty hoạt động sản xuất kinh doanh, thành tựu công ty năm hoạt đông vừa qua Em thấy thực trạng hoạt động công ty sau bảy năm thành lập tốt mà doanh thu công ty không ngừng tăng lên, đời sống cán công nhân viên công ty cải thiện mà mức lương nâng dần qua năm Thông qua lần thực tập em nhận thấy khó khăn công ty tư nhân hoạt động lĩnh vực mà nhà nước nắm độc quyền.Vì độc quyền mà kìm hãm cơng ty tư nhân phát triển, tạo mơi trường cạnh tranh khơng bình đẳng Em mong qua hạn chế mà em báo cáo đề xuất góp phần cho cơng ty khắc phục khó khăn Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 25 Báo cáo thực tập tổng hợp Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 26 Báo cáo thực tập tổng hợp Lời nói đầu Sau kết thúc bảy kỳ học trường đại học kinh tế quốc dân, em đến làm việc thực tập công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điên Hà Nội Ở em có bước đầu kinh nghiệm công tác làm việc Kết hợp với kiến thức trường thầy cô truyền đạt đến công ty hướng dẫn anh Đặng văn Long giám đốc công ty kiêm trưởng phịng kinh doanh em có số hiểu biết định công việc Cùng với giới thiệu anh Đặng văn Long tìm hiểu thân em thấy công ty tư nhân thành lập vào hoạt động bảy năm vừa qua cơng ty có thành tựu khơng phải nhỏ mà doanh số bán hàng doanh số từ hoạt động xây lắp công ty liên tục tăng lên qua năm Qua trình thực tập hướng dẫn cô giáo Đặng thị lệ Xuân anh Đặng văn Long em hoàn thành báo cáo thực tâp tổng hợp em trình bày hiểu biết lịch sử hình thành cơng ty cấu tổ chức lĩnh vực kinh doanh chủ yếu cơng ty Và qua em trình bày phân tích đánh giá thực trạng hoạt động công ty bảy năm qua, mặt đạt chưa công ty Do em đến công ty thực tập năm tuần qua nên chưa thể hiểu hết tất hoạt động công ty nên báo cáo hiểu biết sơ em Kết cấu Chương I: Giới thiệu chung công ty Chương II: Thực trạng hoạt động công ty năm qua Chương III: Đánh giá mặt hoạt động công ty năm qua Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 27 Báo cáo thực tập tổng hợp MỤC LỤC Trang Lời mở đầu Mục lục Chương I:Giới thiệu chung cơng ty Lịch sử hình thành cơng ty Cơ cấu tổ chức công ty Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty Chương II:Thực trạng hoạt động công ty năm qua Năm vào hoạt động năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 5.Năm 2004 6.Năm 2005 7.Năm 2006 Chương III:Đánh giá mặt hoạt động công ty năm qua Những mặt đạt Những mặt hạn chế Đề xuất đề tài chuyên đề thực tập Kết luận Sinh viên: Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 1 6 10 11 12 15 15 16 24 26 28 ... hoạch công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội mảng yếu công ty mà em mong muốn sâu vào tìm hiểu nguyên nhân đề xuất giải pháp để nâng cao hiệu công tác lập thực kế hoạch công ty. .. Nguyễn mạnh Dũng lớp: Kế hoạch 45A 24 Báo cáo thực tập tổng hợp Kết luận Trong thời gian thực tập công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội em thu nhiều kinh nghiệm cơng tác... vừa qua Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội công ty thành lập từ năm 2000 nên q trình hoạt động cơng ty chưa lâu Trong năm qua thực trạng hoạt động cơng ty tương đối tốt