TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH C H U Y Ê N N G À N H KINH D O A N H Q U Ố C T É 0O0 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐÊ TÀI: T H Ự C TRẠNG V À GIẢI P H Á P N H Ằ M N Â N G CAO HIỆU QUẢ HOẠT Đ Ộ N G C Ủ A C Á C DOANH NGHIỆP XUẤT K H Ẩ U VIỆT N A M I \y.oii% , , Sinh viên thực Lớp Khóa 1003 : Trân Thộ Lan : Anh Ì : 44 Giáo viên hướng dẫn : Th.s Bùi Liên Hà Hà Nội, tháng năm 2009 MỤC LỤC LỜI M Ở Đ À U C H Ư Ơ N G ì - L Ý L U Ậ N C H U N G V Ề HIỆU Q U Ả H O Ạ T Đ Ộ N G X U Ấ T KHÁU ì KHÁI NIỆM C BẢN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT K H Á U Khái niệm 4 1.1 Hiệu kinh doanh 1.2 Hiệu hoạt động xuất khấu Phân loại hiệu hoạt động xuất khấu 2.1 Hiệu kinh tế cá biệt hiệu kinh tế xã hội 2.2 Hiệu chi phí phận hiệu chi phí tơng hợp 2.3 Hiệu tuyệt đối hiệu so sánh li C Á C CHỈ TIÊU Đ Á N H GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU l o Chỉ tiêu hiệu xuất khấu xét góc độ tồn kinh tế lo /./ Quy mơ tốc độ tăng trưởng xuất khấu 1.2 Sự chuyến dịch cấu xuất khấu 10 11 1.3 Xuất khấu tương quan với nhập 12 1.4 Xuất khấu tương quan với GDP 14 1.5 Kim ngạch xuất tính theo đầu người 15 Chỉ tiêu hiệu xuất xét góc độ doanh nghiệp ỉ Hiệu tài 15 15 2.1.1 T suất ngoại tệ xuất khâu 16 2.1.2 Lợi nhuận t suất lợi nhuận 17 2.1.3 Thời gian hoàn von 20 2.2 Chỉ tiêu hiệu kinh tế xã hội 22 2.2 ỉ Giá trị hàng hóa gia tăng 22 2.2.2 Hiệu kinh tế xã hội vốn 23 2.2.3 Hoạt động xuất kháu doanh nghiệp tăng thu tiết kiệm ngoại tệ kinh tê 23 2.2.4 Tăng mức đóng góp cho ngân sách nhà nước 25 III VAI T R Ò CỦA C Á C DOANH NGHIỆP XUẤT K H Á U Đ Ố I V Ớ I NỀN KINH TẾ 25 Hoạt động doanh nghiệp xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khấu phục vụ cơng nghiệp hóa đất nước 27 Hoạt động doanh nghiệp xuất khấu đóng góp vào sờ chuyên dịch co' cấu kinh tế, thúc sản xuất phát triến 28 Hoạt động xuất có tác động tích cờc đến việc giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân 29 Xuất sở đế mỡ rộng thúc mối quan hệ kinh tế đối ngoại nưó'c ta 30 C H Ư Ơ N G l i - Đ Á N H GIÁ T H Ụ C TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT Đ Ộ N G CỦA C Á C DOANH NGHIỆP XUẤT K H Ã U V I Ệ T NAM 32 ì THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA C Á C DOANH NGHIỆP XUẤT KHẤU VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN G À N Đ Â Y 32 Giá trị kim ngạch xuất khấu 32 Cơ cấu xuất 33 2.1 Cơ cấu xuất khau theo nhóm hàng 33 2.2.CƠ cầu xuất khau theo thị trường 35 2.3 Cơ cấu xuất khấu theo khu vực kinh tế 36 II.ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA C Á C DOANH NGHIỆP XUẤT K H Á U TRONG GIAI Đ O Ạ N HIỆN NAY Chi tiêu hiệu xuất khấu xét góc độ tồn kinh tế 38 38 ì Quy mơ tóc độ tăng trưởng xuất khâu 38 1.2 Sự chuyển dịch cấu xuất 39 1.3 Xuất tương quan với nhập khâu 40 1.4 Xuất khấu tương quan với GDP 42 1.5 Xuất bình quân đầu người Hiệu xuất xét góc độ doanh nghiệp 43 44 2.1 Hiệu tài 44 2.2 Hiệu kinh tế xã hội 48 HI NHẬN ĐỊNH CHUNG VỀ NHỮNG KẾT QUẢ Đ Ạ T Đ Ư Ợ C T Ừ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Những thành tựu chủ yếu 50 50 Những hạn che bán 52 Nguyên nhân 56 3.1 Nguyên nhân thành tựu 56 3.2 Nguyên nhân hạn chế 58 C H Ư Ơ N G HI - GIẢI P H Á P N H Ầ M N Â N G C A O HIỆU Q U Ả H O Ạ T Đ Ộ N G C Ủ A C Á C D O A N H NGHIỆP X U Ấ T K H U V I Ệ T N A M 60 ì P H Ư Ơ N G H Ư Ớ N G XUẤT KHẤU CỦA C Á C DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TRONG THÒI GIAN TỚI 60 Phương hướng phát triến xuất khấu 60 Những hội thách thức chủ yếu 61 li NHỮNG GIẢI PHÁP NHẢM N Â N G CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA C Á C DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU VIỆT NAM N h ó m giãi pháp phía nhà nước 65 65 LI Xây dựng hoàn thiện hệ th ng pháp lý tạo điểu kiện cho doanh nghiệp nâng cao hiệu hoạt động xuất khấu 65 1.2 Xác định rõ phương hướng xuất khấu cửa nước giai đoạn tới 67 1.3 Giảm chi phí giao dịch, kình doanh cho doanh nghiệp xuất khâu 68 / Hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất Việt Nam giai đoạn suy thoái kinh tế 70 1.5 Hồn thiện hệ thống sách tài chính, túi dụng đầu tư phục vụ xuất 71 1.6 Tăng cường đầu tư cho giáo dục, xây dựng đội ngũ nhứng nhà kinh doanh giỏi 72 ỉ Tiếp tục cố tăng cường hợp tác thương mại với quốc gia vùng lãnh tho tồn giới N h ó m giải pháp phía doanh nghiệp 74 75 2.1 Nghiên cứu môi kỹ môi trường kinh doanh xuất khấu 75 ỉ Môi trường quốc tế 75 2.1.2 Nghiên cứu môi trường kinh tê nước bạn hàng 76 2.1.3 Nghiên cứu mơi trường trị, pháp luật nước bạn hàng 2.1.4 Nghiên cứu mơi trường văn hóa nước bạn hàng 77 77 2.2 Đánh giá thực trạng tiềm doanh nghiệp 78 2.2 ỉ Đánh giá nguồn tiềm doanh nghiệp 78 2.2.2 Đánh giá tốc độ tăng trường biến động doanh lợi cùa doanh nghiệp 80 2.3 Xác định rõ mục tiêu tầm nhìn chiến lược doanh nghiệp 81 2.3 ì Xác định quy mõ địa bàn kinh doanh quốc tế doanh nghiệp 81 2.3.2 Qnyêt định phương pháp thâm nhập thị trường 82 2.4 Hoàn thiện cấu tố chức không ngừng củng cố nguồn lực cần thiết cho hoạt động xuất khấu 83 2.5 Nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng hình ánh doanh nghiệp 84 tâm trí khách hàng 2.6 Thực họp tác liên kết với doanh nghiệp ngành nhăm cao lực cạnh tranh quốc tế 85 K É T LUẬN 86 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 87 LÒI MỞ ĐÀU Lý chọn để tài Xuất khâu nhũng hoạt động ngoại thương N ó có ý nghĩa quan trọng kinh tế Đặc biệt quốc gia - kinh tế phát triển nước ta Xu hướng quốc tế hóa, tồn cẩu hóa diễn mạnh mẽ khắp nơi giới, hoạt động xuất nhân tố đậnh đến thành công hay thất bại nước ta tham gia vào thậ trường quốc tế V i chủ trương mở rộng phát triển quan hệ thương mại, đặc biệt phát triển hoạt động xuât khâu với nước thê giới, nhà nước ta tích cực, chủ động nhập tổ chức quốc tế tham gia đàm phán hiệp đậnh thương mại song phương đa phương nhằm thúc đẩy hoạt động thương mại đưa đất nước phát triển Việt Nam thức trở thành thành viên tồ chức thương mại quốc tế WTO ngày 07/11/2006 kiện đánh dấu bước ngoặt quan trọng sách đối ngoại nước ta Hiểu rõ tầm quan trọng hoạt động xuất kinh tế đất nước, muốn có nhìn thật khái qt thực trạng hoạt động xuất doanh nghiệp Việt Nam, nên người viết chọn đề tài: "Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp xuất khấu Việt Nam " làm để tài nghiên cứu cho khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề t i phân tích đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp Việt Nam, để từ đưa nhận đậnh chung thành tựu m doanh nghiệp Việt Nam đạt thời gian qua, khó khăn cịn tồn trước mắt, Ì đơng t h i đề xuất m ộ t số giãi pháp nhằm thúc hoạt động xuất khâu phát triển Phạm vi nghiên cứu Phạm v i nghiên c ứ u đề tài tổng quan hoạt động xuất k h ẩ u c ủ a doanh n g h i ệ p V i ệ t N a m t r o n g giai đoạn h i ệ n T u y nhiên k i ế n thức l ự c có hạn nên t r o n g khóa luận người viết nghiên c ứ u m ộ t cách c h u n g tổng quan tình hình xuất c h u n g c ủ a doanh n g h i ệ p V i ệ t Nam, bên cạnh khóa luận có sâu vào nghiên cứu, phân tích h i ệ u q u ả hoạt động xuất k h ẩ u m ộ t số doanh nghiệp xuất khấu điển hình đế có thê đưa r a đưửc n h ữ n g nhận định c h u n g Phương pháp nghiên cứu T r o n g trình nghiên cứu, luận văn sử dụng m ộ t số b i ệ n pháp nghiên c ứ u bản: > Phương pháp t h u thập số l i ệ u : - Số l i ệ u t h ứ cấp: t báo cáo, tài l i ệ u doanh n g h i ệ p phân tích t h a m k h ả o tài l i ệ u có liên quan - Số l i ệ u sơ cấp: Quan sát, tiếp cận, tìm h i ể u quan sát thực tế > Phương pháp phân tích số l i ệ u : - Phương pháp so sánh, t ổ n g hửp: l ấ y số l i ệ u doanh n g h i ệ p t h ự c t ậ p so sánh thực tế so v i kế hoạch, so v i thực tế n ă m trước so sánh v i d o a n h n g h i ệ p khác T r o n g trình nghiên c ứ u phương pháp đưửc sử d ụ n g m ộ t cách l i n h hoạt, k ế t h p riêng l ẻ đế giải v ấ n đề m ộ t cách tốt Két cẩu khóa luận Ngồi l i m đầu, phần m ụ c lục, k ế t luận tài l i ệ u t h a m kháo, k ế t c ấ u khóa l u ậ n c ủ a n g i v i ế t g m ba phần: Chương ỉ: Lý luận dí ung hiệu hoạt động xuất khấu Chương li: Đánh giá thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh xuất khâu doanh nghiệp Việt Nam Chương HI: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất khâu doanh nghiệp Việt Nam Do bị hạn chế thời gian nghiên cứu nguồn tài liệu tham khảo, nên khóa luận khơng tránh khỏi nhũng khuyết điếm sai sót Người viết mong chì bảo, đóng góp ý kiến từ phía thầy bạn đê hồn thiện khóa luận cùa Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo trường Đại học Ngoại Thương, đặc biệt cô giáo TH.S Bùi Liên Hà - Phó chợ nhiệm Khoa Quản trị kinh doanh tận tình giúp đỡ em hoàn thành khoa luận tốt nghiệp Ngoài em cám ơn gia đình, bạn bè tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt trình nghiên cứu Đ ấ y mạnh hoạt động xúc tiến thương m i cấp cao đê thúc đày họp tác, đẩu tư buôn bán g i ũ a V i ệ t N a m v i nước, thu hút tập đoàn đa quốc gia đầu tư vào V i ệ t N a m đế từ tạo nên n h ữ n g sóng c h u y ế n dịch đẩu tư vào V i ệ t N a m t r o n g lĩnh vực sản xuất hàng xuất có nhiều t i ề m Đôi m i công tác tổ chẻc chương trình xúc tiến thương m i theo h n g t r ọ n g vào khâu t ổ chẻc cung cấp thông t i n thị trường, g i ả m b t chương trình khảo sát thị trường m a n g tính n h ỏ lẻ T ậ p t r u n g xúc tiến thương m i t i thị trường trọng diêm có k i m ngạch nhập khâu l n H o a Kỳ, N h ậ t Bản, T r u n g Quốc, m ộ t số nước EU , mặt hàng trọng điếm m k h ả sản xuất t r o n g nước không bị hạn chế n h u n g thiếu thị trường tiêu thụ T ậ p t r u n g n g u n v ố n xúc tiến thương m i đối v i n h ữ n g mặt hàng có tăng trường, có đóng góp l n cho k i m ngạch xuât khâu N h ó m giải pháp phía doanh nghiệp 2.1 Nghiên cứu môi kỹ môi trường kinh doanh xuất khấu Trước k h i định tô chẻc thực xt khâu hàng hóa nước ngồi doanh nghiệp cần nghiên c ẻ u kỹ môi trường k i n h doanh quốc tế môi trường k i n h doanh nước nhập khâu ( n h ữ n g q u y định chỉnh phủ, n h ữ n g tập quán văn hóa, thói quen tiêu dùng ) N h ữ n g y ế u t ố góp phần định thành công hay thất bại doanh nghiệp xuất k h ẩ u k h i t h a m g i a vào thị trường quốc tế ỉ Môi trường quốc tế T r o n g n h ữ n g n ă m gân môi trường k i n h doanh xuất k h ẩ u có n h i ề u b i ế n đổi theo hướng tích cực N h ữ n g biến đổi đáng phải kể đến là: - V i ệ c quốc tế hóa k i n h tế g i i diễn r a m ộ t cách mạnh m ẽ thể qua phát triên nhanh cùa thương m i quốc tế đẩu tư nước - Cạnh tranh cùa doanh nghiệp thị trường quốc tế ngày t r lên k h ố c liệt 75 - Hình thành hệ thơng tài tiên tệ thê g i i đ m bào hốn đơi tiên tệ t ự - V a i trò định tập đoàn xuyên quốc gia t r o n g nhiêu lĩnh v ự c sàn xuất, đẩu tư tiêu t h ụ sản phẩm quan trọng - Ngày xuất thêm nhiều rào cản thương m i phi thuế quan n h ă m bảo h ộ thị trường t r o n g nước k h i cạnh tranh thị trường nước - Xuât thêm nhiều k i n h tế m i nối, đặc biệt nước thuộc k h u vực Đ ô n g nam Á nước thuộc k h u v ự c N a m Mỹ - N e n k i n h tế T r u n g Quốc k i n h tế có tốc độ tăng trường mạnh mẽ g i i v i tốc độ tăng trưởng % m ỗ i năm T r u n g Q u ố c có khả nàng thay H o a K ỳ t r thành k i n h tế l n t r o n g tương lai không xa Lĩ Nghiên cứu mơi trường kinh tế cua nước bạn hàng Ngồi việc nam n h ữ n g đặc điếm chung quan trọng cùa n ề n k i n h tế, thương mại, trị quốc tế Các doanh nghiệp V i ệ t N a m k h i t h a m gia vào thị trường nước ngồi cịn phải nghiên c ứ u kỹ lưỡng thị trường n h ữ n g nước Tính chất hấp dẫn k i n h tế m doanh nghiệp ta d ự định xuất vào nằm cấu k i n h tế tính chất phân p h o i thu nhập quốc gia C cấu k i n h tế m ộ t đất nước định đến n h u cầu hàng hóa, dịch vụ, m ứ c t h u nhập tỷ lệ người có cơng ăn việc làm N h ữ n g n h u cầu p h ụ thuộc vào quốc gia nước chậm phát triển, nước phát t r i ể n hay nước công nghiệp phát triển N h ữ n g quốc gia phát triển có n h u cầu sử d ụ n g n h ữ n g sản p h ẩ m có chất lượng cao, đ m báo vân đê liên quan đến an toàn thực phẩm bảo vệ sức khởe người N g ợ c lại n h ữ n g quôc gia c h ậ m phát t r i ể n có nhu cầu sử dụng n h ữ n g sán phẩm giá rẻ, phù h ợ p v i túi tiền c ủ a h ọ đương nhiên n h ữ n g n h u cầu khắt khe chất lượng sản phẩm T 76 n h ữ n g đặc điếm doanh nghiệp định hình nên xuất khâu n h ũ n g sàn p h ẩ m vào thị trường thi h ọ p lý đ e m lại h i ệ u k i n h tế cao Đ ặ c điểm t h ứ hai định đến sức hấp dẫn k i n h tế nước bạn hàng tính chất phân p h ổ i t h u nhỉp nước Sự phân p h ố i t h u nhỉp t r o n g nước không ảnh hường n h ữ n g đặc điếm k i n h tế đất nước m chịu ảnh hường t n h ữ n g đặc điếm hệ thống c h i n h trị đặc diêm có ảnh h n g trực tiếp đến k h ố i lượng, chất lượng tri giá hàng nhỉp khấu cùa nước N h ỉ n thức phân p h ố i t h u nhỉp nước bạn giúp doanh nghiệp ta phân p h ố i hàng xuất k h ẩ u vào nước bạn m ộ t cách hợp lý tránh tình trạng xuất n h i ề u n h ữ n g sản p h ẩ m m n h u cầu thực nước bạn m ộ t sơ (cung l n cầu), làm g i ả m h i ệ u xt khâu 2.1.3 Nghiên cứu mơi trường trị, pháp luật nước bạn hàng Các quốc g i a thường khác mơi trường trị - luỉt pháp Đ e đạt h i ệ u k i n h doanh t ố i ưu, k h i thiết lỉp m ố i quan h ệ k i n h doanh v i doanh nghiệp quốc g i a Các doanh nghiệp xuất khâu ta cần ý n h ữ n g nhân tố sau: - Thái độ phù đối v i việc m u a hàng ngoại - S ự ổ n định y ế u t ố trị - N h ữ n g hạn chế trao đ ổ i ngoại tệ - B ộ m y nhà nước N h ữ n g y ế u tố í nhiêu có ảnh h n g đến hoạt động cùa doanh nghiệp t nước ta, v ỉ y đòi h ỏ i doanh nghiệp cần nghiên c ứ u kỹ trước k h i định xuất khấu, n ế u không dẫn đến n h ữ n g r ủ i ro không đáng có 2.1.4 Nghiên cứu mơi trường văn hỏa nước bạn hàng M ỗ i quốc g i a có n h ữ n g p h o n g tục tỉp quán, n h ữ n g q u y tắc, n h ữ n g điều r c ấ m kỵ riêng T h ỉ m t í m ỗ i vùng lãnh t h ổ t r o n g m ộ t nước có li n h ữ n g t r u y ề n thống văn hoariêng.Đ ế hoạt động k i n h doanh k h ỏ i bị thất bại b i n h ữ n g nguyên nhân n g ngẩn, doanh nghiệp xuất khâu ta cần nghiên c ứ u kỹ người tiêu dùng nước bạn chấp nhửn nhữne mặt hàng h a y n h ữ n g mặt hàna; k i a h ọ sử dụng chúng Đ e t thiết kế, điều c h i n h lại sản p h m cùa doanh nghiệp cho phù h ọ p v i tửp quán tiêu dùng nhát K h ô n g hiêu biết văn hóa nước bạn làm g i ả m h ộ i thành công doanh nghiệp m thửm t r i cịn dẫn đến thất bại, thua l ỗ nặng lề Các nước khác không khác tửp quán mua bán m khác cá q u y tấc sử k i n h doanh Chẳng hạn k h i làm ăn v i người T r u n g Q u ố c đơi k h i phải tặng q cho họ, Khi nước đ m phán v i doanh nghiệp nước bạn, t ố i thiểu nhà k i n h doanh nước ta cần biết n h ữ n g đặc diêm 2.2 Đánh giá thực trạng tiềm doanh nghiệp Đ n h giá trung thực thực trạng phát triển k i n h tế, kỹ thuửt doanh nghiệp giúp nhà quản lý doanh nghiệp nắm tranh toàn cảnh doanh n g h i ệ p t r o n g m ộ t t h i kỳ k i n h doanh K h i đánh giá thực trạng doanh nghiệp cần làm rõ v ấ n đề t i ề m doanh nghiệp, tốc độ tâng trường, t ố c độ b i ế n động doanh l ợ i , u y tín doanh nghiệp Có vửy m i đánh giá xác thực trạng k i n h tế doanh nghiệp Đánh giá thực trạng khơng phải chì để m ô tả h i ệ n trạng m phân tích tìm học thành công không thành công để đưa doanh nghiệp liên tục phát triển 2.2.1 Đánh giá nguồn tiêm cùa doanh nghiệp T i ề m n h ữ n g k h ả t i ề m tàng m doanh nghiệp có sẵn để hoạt động k i n h doanh Đ ó phần nguồn lực chưa sử dụng; n h ũ n g lý khách quan c h ủ quan thân doanh nghiệp nhân t ố bên doanh nghiệp T h ự c tế phần chênh lệch g i ữ a k h ố i lượng công việc thực tế 78 đạt v i lực sản xuất tiêu t h ụ doanh nghiệp Ngoài tiêm bao g m y ế tố, n h ữ n g điều k i ệ n m doanh nghiệp có tương lai u T i ề m t r o n g k i n h doanh cùa doanh nghiệp bao g m nguồn lực lao động, vật tư, tài nguyên thiên nhiên, điều k i ệ n t ự nhiên, mặt hàng, chát lượng sản phàm, t i ề m lực k h o a học kứ thuật, y ế t ố quản lý t r o n g k i n h doanh C ó u n h i ề u y ếu tố thuộc t i ề m k i n h doanh cùa doanh nehiệp, k h i đánh u giá t i ề m cần quan tâm đến n h ữ n g y ếu tố c h ủ y ế sau đây: - L a o động: n g u n tiềm hai mặt số lượng chất lượng Số lao động t ố t nghiệp đại học bao nhiêu, cao đắng lực lượng lao động tận dụng triệt đê hay chưa? C ò n khai thác n h ữ n g k h ả cùa n g u n lực hay không? Sau k h i phân tích thấy lực lượng chưa đủ mạnh, không đáp ứ n g t i ề m tăng trường doanh nghiệp t r o n g thời gian t i cần n h ữ n g biện pháp tuyên dụng nhằm đưa hoạt động doanh nghiệp t r lên có h i ệ u V ngược lại n ế t i ề m lực lao động m n h cần u p h ả i tìm n h ữ n g biện pháp m rộng q u y m ô hoạt động cho thuê l i lao động, tránh lãng phí - T i ề m m y m ó c , cơng cụ lao động, thiết bị, trình độ cơng nghệ cùa m y m ó c thiế t bị cần x e m xét m y m ó c thiế t bị hoạt động hết công suất hay chưa? công suất hoạt động c ủ a m y m ó c thiế t bị có đủ để phục v ụ n h ữ n g n h u cầu hàng hóa xuất k h ấ u t r o n g t h i gian t i N ế nhận thấy lực sản xuất u m y m ó c thiế t bị không đù cho hoạt động xuất khấu doanh nghiệp cần đàu tư m u a thêm n h ữ n g m y m ó c m i , thấy dây truyền m y m ó c l ỗ i t h i lạc hậu, sản p h ẩ m sản xuất khône đáp ứ n g tiêu chuẩn chất lượng, cần đầu tư m u a sắm dây t r u y ề n m y m ó c m i có trình độ cơng nghệ tiên t i ến - T i ề m c u n g cấp nguyên, nhiên vật liệu cho hoạt động sản x u ấ t xuất khấu, x e m xét x e m n g u n nguyên l i ệ u thị trường r i rào hay k h a n 79 Nếu dự tính thấy khả nhà cung ứng nguyên vật liệu cù không đủ phục vụ cho hoạt động sản xuất xuất cần tỉm kiếm nhà cung cáp nguyên vật liệu mới, tránh để doanh nghiệp rơi vào tình trạng thiếu nguyên liệu phải ngừng việc sản xuất Đánh giá đườc nguồn tiềm doanh nghiệp giúp doanh nghiệp ký kết thực hờp đồng không gặp trờ ngại gi khơng có tốn thất xảy ra, ngườc lại doanh nghiệp khơng đánh giá đườc tiêm mình, ký kết hờp đông vườt khả cho phép gây thiệt hại cho doanh nghiệp khơng thực đườc hờp đồng m cịn phải nộp tiền phạt vi phạm cho phía đối tác dẫn đến kinh doanh xuất khấu thua lỗ, trí rơi vào tình trạng phá sản 2.2.2 Đánh giá tốc độ tăng trường biến động doanh lợi doanh nghiệp Sau đánh giá tiề doanh nghiệp cần sâu vào đánh giá tốc m độ tăng trường đế nắm đườc tình hình xu phát triển kinh doanh doanh nghiệp thời gian qua (tăng trưởng ổn định, bấp bênh, phát triển thu hẹp), từ có biện pháp hữu hiệu đế mở rộng sản xuất kinh doanh, nâng cao tốc độ tăng trường doanh nghiệp Việc đánh giá tốc độ tăng trường doanh nghiệp phải thông qua hệ thống tiêu Từ có giải pháp đắn nhằm tăng nhịp độ phát triển, nâng cao hiệu kinh doanh Ngoài ra, doanh nghiệp cần đánh giá đườc tốc độ biến động doanh lời (lời nhuận) xuất khẩu, giúp cho doanh nghiệp đánh giá đườc xu hướng biến động nó, tìm nhân tố dẫn đến biến động để đềra biện pháp khắc phục nhằm nâng cao hiệu quà kinh doanh Ngoài việc đánh giá vấn đềtrên, đánh giá thực trạng tiềm doanh nghiệp cần phải xem xét thêm số khía cạnh sau: - Sự biến động vềlao động: 80 - Sự biến động t h u nhập, tình hình đời sống cán nhân viên - K h ả cạnh tranh cùa hàng hóa thị trường - K h ả toán Trên sờ đánh giá thực trạng k i n h tế doanh nghiệp, biết vị t í r doanh nghiệp nằm t r o n g giai đoạn chu kỳ k i n h doanh T có n h ữ n g biện pháp thích úng đế định hướng k i n h doanh có hiệu Đ ỉ c biệt đối v i doanh nghiệp xuất k h ấ u m i thành lập cần có n h ữ n g phân tích tỉ m i , xác trước k h i thực 2.3 Xác định rõ mục tiêu tầm nhìn chiến lược doanh nghiệp Doanh nghiệp cân xây d ự n g cho m ộ t mục tiêu m ộ t chiên lược cụ thê đê thực t r o n g t n g giai đoạn Trước k h i đưa r a mục tiêu t ầ m nhìn chiến lược cho doanh nghiệp doanh nghiệp cẩn tham khảo phương hướng phát diên xuât khâu m Đ ả n g nhà nước vạch ra, nghiên c ứ u kỹ n h ữ n g tiêm sẵn có cùa doanh nghiệp đồng t h i nghiên c ứ u kỹ n h ữ n g thị trường m doanh nghiệp xuất k h ẩ u hàng hóa vào M ụ c tiêu chiến lược phát t r i ể n xuất khấu doanh nghiệp bao g m n h ữ n g v ấ n đề cốt lõi sau: 2.3 ỉ Xác định quy mổ địa bàn kinh doanh quác tê doanh nghiệp D o a n h nghiệp cần đề cho k h ố i lượng hàng hóa tiêu t h ụ nước t n g t h i kỳ bao nhiêu? M ứ c tăng trưởng qua t n g t h i k ỳ b i ế n động Thông thường doanh n g h i ệ p V i ệ t N a m k h i tham g i a vào thị trường nước bắt đẩu v i q u y m ô n h ỏ r i sau nâng dần q u y m lên N ế u m ứ c tăng trưởng q u y m ô xuất k h ấ u doanh nghiệp thị trường nước ngồi tăng trưởng khơng theo kê hoạch, m ụ c tiêu đề ra, doanh nghiệp cần thực h i ệ n k i ể m tra, rà sốt lại q u y trình hoạt động mình, tìm nguyên nhân b i ệ n pháp khắc phục N ấ u nguyên nhân xuất phát t phía doanh nghiệp đề n h ữ n g m ụ c tiêu x a m t i ề m doanh nghiệp không đủ mạnh để SI thực thi cần điều chình lại quy m thị trường năm tiếp theo, tiếp tục đầu tư thêm nguồn lực để cố gắng đạt mục tiêu đềra Ngược lại nêu mức tăng trưởng quy m ô nhanh, doanh nghiệp cấn mở rộng năns lực sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sản phấm toàn thị trường Doanh nghiệp cần xác định cho chì bán hàng quốc gia bán hàng nhiều quốc gia khác Không nên phân tán nỗ lực m khả cung ứng doanh nghiệp nhỏ bé Sức hấp dẫn cùa quốc gia phụ thuộc vào hàng hóa cung ứng, yếu tố địa lý, mức thu nhập, cấu nhân khấu dân sổ, trị Doanh nghiệp bán hàng chi bán nhóm nước hay khu vực định giới Doanh nghiệp phân tích thị trường đưa nhận định chung đặc diêm quy m ô thị trường, tiên trình phát triển thị trường, chi phí tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, ưu cạnh tranh, mức độ rủi ro Từ đem so sánh tim thị trường tiềm phù hợp với sản phàm xuât khâu doanh nghiệp, đảm bảo cho doanh nghiệp thu nguôn thu nhập đạt hiệu xuất khấu mức cao 2.3.2 Quyết định phương pháp thâm nhập thị trường Sau định tiến hành tiêu thụ sản phấm quốc gia đó, doanh nghiệp cần phải lựa chọn phương thức tốt để thâm nhập thị trường chọn Doanh nghiệp có thê lựa chọn phương thức sau đê thâm nhập thị trường: Qua nhà xuất khấu nước; qua đại lý, công ty doanh nghiệp nước ngồi Việt Nam; M văn phịng đại diện cơng ty nước ngồi; Trực tiếp bán hàng cho công ty nhập khấu ngoại quốc Doanh nghiệp có thê liên doanh với nước hay đầu tư trực tiếp vào nước để tiến hành hoạt động sàn xuất kinh doanh Tuy nhiên 82 hình thức xâm nhập tồn nhiều nguy rủi ro hơn, nhung lại hứa hẹn nguồn lợi nhuận cao 2.4 Hoàn thiện cấu to chức không ngừng cố nguồn lực cấn thiết cho hoạt động xuất khấu Doanh nghiệp cần xây dựng cho cấu tố chức kinh doanh đê phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh xuất khau Nếu doanh nghiệp với quy m nhơ nên có phịng kinh doanh xuất khấu riêng biệt, hoẩc trường hợp có điều kiện doanh nghiệp lập thêm công ty chuyên hoạt động lĩnh vực xuất Hoàn thiện cấu tố chức bước quan trọng giúp nhà lãnh đạo vận hành hoạt động doanh nghiệp sn sẻ có hiệu q Bên cạnh việc hồn thiện cấu tơ chức công việc cần thiết quan trọng việc cố nguồn lực cần thiết phục vụ cho hoạt động xuất khẩu, khơng nguồn lực vốn, công nghệ, địa điếm m quan trọng nguồn lực người Doanh nghiệp cân tuyên dụng, tuyên mộ lựa chọn cách kỹ lưỡng lực lượng lao động cơng ty vấn đề tun dụng khơng phải tuyên chọn người giỏi nhát m tuyên người, việc để vừa đảm bảo hoạt động doanh nghiệp m cịn để tiết kiệm chi phí nhân cơng cách phù họp Bên cạnh hoạt động mình, doanh nghiệp cần cử cán tham gia khóa học nghiệp vụ xuất để khơng ngùng hồn thiện kỹ nghiệp vụ nhân viên cơng ty m cịn để cập nhật thêm nhũng quy định, quy tắc thị trường, đế hạn chế đến mức thấp rủi ro kinh doanh xuất 83 2.5 Nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dụng hình ánh doanh nghiệp tâm trí khách hàng Các doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng sản phẩm xuất D o a n h nghiệp V i ệ t N a m phải biết tận dụng t ố i đa l ợ i nguồn nguyên liệu sẵn có t r o n g nước n g u n nhân công giá rẻ đế góp phần g i ả m giá thành sản phàm V i ệ c lệ thuộc vào nguyên l i ệ u nhập v a lãng phí ngoại tệ, v a k h i ế n cho sản xuât t r o n g nước ặ thể bị động D o a n h nghiệp cần quản lý chi phí m ộ t cách chặt chẽ, tìm cách cắt g i ả m k h o ả n chi phí m ộ t cách bất h ợ p lý, x ế p q u y trình sàn xuất, bố t í lực lượng lao động, sử dụng hợp lý n g u n lực tạo sở r cắt g i ả m chi phi, hạ giá thành sán phẩm, t bán hàng hoa thị trưặng v i giá cạnh tranh D o a n h nghiệp cẩn có biện pháp nâng cao hệ thống quản lý chất lượng đảm bào tiêu chuẩn quốc tế N â n g cao k h ả cạnh tranh sàn p h ẩ m V i ệ t N a m thị trưặng g i i không giá thấp m điều quan t r ọ n g phải đảm bảo yêu cầu chất lượng, m ẫ u m ã , đảm bảo dịch v ụ trước sau bán hàng chấp hành t h ặ i hạn giao hàng Các doanh nghiệp cần quan tâm đến nhãn h i ệ u hàng hoa thị trưặng nước ngồi ln c o i trọng v ấ n đề thương hiệu T r o n g n h ữ n g n ă m gần thị trưặng ngày khó tính ngày xuất n h i ề u đối thù cạnh tranh H ầ u hết quốc g i a đưa r a n h ữ n g b i ệ n pháp, sách p h i thuê quan đê bào vệ doanh nghiệp t r o n g nước N h ữ n g sách có liên quan nhiều đến vệ sinh an tồn thực phẩm v ậ y doanh nghiệp cần kịp t h ặ i tìm h i ể u nghiên c ứ u thị trưặng, nắm bắt thông t i n điều chỉnh sản p h ẩ m cho đạt v i tiêu chuẩn chất lượng đặt ra, v ậ y không n h ữ n g đ m bảo k i m ngạch xuất vào thị trưặng nước bạn, g i ữ thị phần khách hàng nước bạn m giúp doanh 84 nghiệp V i ệ t N a m ngày hồn thiện băng cách nâng cao chát lượng sàn p h m hàng hóa 2.6 Thực hợp tác liên kết với doanh nghiệp ngành nhăm nâng cao lực cạnh tranh quốc tế H i ệ n V i ệ t N a m chưa có m ộ t doanh nghiệp, m ộ t tập đoàn thiên vê xuất k h ấ u có t ầ m cỡ quốc tế V i ệ c sản xuất xuất khấu n h ỏ lè, manh m ú n chạy theo thị h i ế u thị trường m khơng trọng nhiều đến định hướng c h i ế n lược phát t r i ể n lâu dài Chính v ậ y m doanh nghiệp V i ệ t nam không tận dồng l ợ i k i n h tế theo quy m ô để cạnh tranh v i doanh nghiệp l n tồn the g i i Vì doanh nghiệp V i ệ t N a m t r o n g m ộ t ngành cân p h ả i h ợ p tác v i nhau, liên kết v i để trao đối thông t i n m cịn có t h ể sáp nhập v i để tăng quy m ô xuất khẩu, tăng k h ả cạnh tranh, đồng t h i nâng cao hiệu xuất Phát h u y vai trò hiệp h ộ i ngành hàng, c u n g cấp thông t i n thị trường, giá cả, bảo h i ể m r ủ i ro, bảo vệ q u y ề n l ợ i h ọ p pháp k h i bị tranh chấp Phát h u y v a i trò hiệp h ộ i ngành hàng việc tập hợp doanh n g h i ệ p có n h ó m hàng để tạo sức m n h tống hợp k h i bước thị trường nước Các doanh nghiệp cần m rộng sản xuất liên kết v i để có k h ố i lượng sản p h ẩ m đáp ứ n g n h ữ n g đơn đặt hàng lớn Tóm lại, chương ni đưa sô kiên nghị đôi với nhà nước sổ kiến nghị doanh nghiệp xuất khâu Việt Nam, nham giải hạn chê cịn tơn nêu chương li, nhũng thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt, đê từ nâng cao hiệu quà xuất khâu doanh nghiệp Việt Nam 85 KÉT LUẬN Xuất thừa nhận hoạt động hoạt động kinh tế đối ngoại, phương tiện thúc đẩy nề kinh tế phát triển Việc mờ rộng xuât n để tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nước cho nhu cầu nhập khâu phọc vọ cho phát triển kinh tế mọc tiêu quan trọng sách thương mại Nhà nước ta thực biện pháp thúc kinh tế theo hướng xuất khấu đế giải công ăn việc làm tăng nguôn thu ngoại tệ cho đất nước Hoạt động xuất doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn đạt thành tích, hiệu định, góp phần lớn vào tăng trưởng GDP nước, đồng thời hoạt động xuất khấu góp phần giải công ăn việc làm cho hàng triệu người, cài thiện tương đối đời sống người lao động Bên cạnh hoạt động cịn nhiều hạn chế chất lượng sản phẩm xuất khẩu, chất lượng đội ngũ nguồn nhân lực sản phẩm xuất thường sản phẩm có í hàm lượng cơng nghệ t đó, chủ yếu sản phẩm thơ, sơ chế Chính vậy, nhà nước doanh nghiệp tìm kiếm giải pháp đế giải hạn chế tồn Khóa luận tìm hiểu đưa đánh giá sơ hiệu hoạt động xuất doanh nghiệp giai đoạn nay, đồng thời đưa số giải pháp nhằm giải thực trạng Trong phạm v i khóa luận tốt nghiệp, thuộc dạng hồn chỉnh kiến thức viết người viết chan khơng tránh khỏi sai sót định Người viết mong có đóng góp ý kiến thầy để giúp hồn thiện khóa luận 86 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO • GS.TS Bùi Xuân Lưu, PGS.TS Nguyễn Hữu Khải Giáo trình kinh tế Ngoại thương N X B Lao động - Xã hội, Hà Nội - 2006 • TS Đ ỗ Đức Bình, TS Nguyễn Thường Lạng Giáo trình kinh tế quốc tế Nhà xuất Lao Động xã hội 2002 • TS Trần Văn Hoe, TS Nguyễn Vãn Tuấn Giáo trình thương mại quốc tế N X B Đại học Kinh tế quốc dân • Trường Đại học Ngoại Thương Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương N X B Giáo Dục 2002 • Nguyễn Hải Sản Quản trẩ t i doanh nghiệp Nhà xuất thơng kê 2001 • Nguyễn Tấn Bình Phân tích hoạt động doanh nghiệp Nhà xuất thống kê 2005 • ThS Nguyễn Vân Điềm, PGS.TS Nguyễn Ngọc Quân Giáo trình quán trẩ nhân lực NXB Lao động - Xã hội, Hà Nội - 2004 • Luật doanh nghiệp 2005 • Tổng cục Thống Kê - Niên giám thống kê 2007 - N X B Thống Kê • Tổng cục Thống Kê - Xuất hàng hóa dẩch vụ năm 2006 - N X B Thống K ê • Báo Ngoại Thương số - 2009 • Tạp chí kinh tế dự báo số 16 - 2008 • Báo cáo cập nhật tình hình phát triên kinh tế Việt Nam ngân hàng giới Hà Nội, ngày 4,5 - tháng 12 năm 2009 • Sơ liệu xt nhập khâu hàng hóa Việt Nam năm 2008 - Cơng thơng tin xuất Việt Nam • Báo cáo tài công ty cố phần giày da may mặc xuất (Legamex) từ năm 2007 - 2008 • Báo cáo t i cơng ty cổ phần chế biến hàng xuất Long A n (Lịoco) từ năm 2007 - 2008 87 • Báo cáo t i cơng ty cổ phần Nam Việt (Navisco) từ năm 2007 2008 Một số vvebsite: www.vnexpress.com > > > > > > > > > > > > www.vtv.vn www.vntrades.com www.vneconomy.com.vn www.vietnamnews.com.vn www.viettrade.gov.vn www.vionews.vn www.mot.gof.vn www.gso.gov.vn www.tapchicongsan.org.vn www.navicoq5.com.vn www.legamex.com.vn www.lafooco.vn 88 ... ung hiệu hoạt động xuất khấu Chương li: Đánh giá thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh xuất khâu doanh nghiệp Việt Nam Chương HI: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất khâu doanh nghiệp Việt. .. trọng hoạt động xuất kinh tế đất nước, muốn có nhìn thật khái quát thực trạng hoạt động xuất doanh nghiệp Việt Nam, nên người viết chọn đề tài: "Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động doanh. .. l i - Đ Á N H GIÁ T H Ụ C TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT Đ Ộ N G CỦA C Á C DOANH NGHIỆP XUẤT K H Ã U V I Ệ T NAM 32 ì THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA C Á C DOANH NGHIỆP XUẤT KHẤU VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN G À N