BÁO CÁO THẢO LUẬN PowerPoint Template www.themegallery.com Học phần:Kinh tế vi mơ Giáo viên hướng dẫn: Ninh Thị Hồng Lan LOGO NHÓM Mục lục Lời mở đầu Nội dung thảo luận Thảo luận kinh tế vi mô Tổng quan lý thuyết chiến lược định giá hãng độc quyền bán Phân tích thực tế: Cơng ty sữa Vinamilk Kết luận Nhóm Lời mở đầu Giá sản phẩm ln vấn đề doanh nghiệp quan tâm trước tiên ảnh hưởng tới thu nhập doanh nghiệp, lợi nhuận cơng ty Cùng với đó, giá sản phẩm ảnh hưởng tới khả mua, định mua khách hàng Từ chiến lược định giá tốt giúp doanh nghiệp định vị thương hiệu, đảm bảo lợi nhuận đưa doanh nghiệp đứng vững thống lĩnh thị trường Đặc biệt doanh nghiệp Việt Nam môi trường cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm tổng quan lý thuyết chiến lược định giá hãng độc quyền bán Chiếm đoạt thặng dư người tiêu dùng Phân biệt giá Các chiến lược định giá hãng độc quyền bán Phân biệt giá theo thời điểm định giá lúc cao điểm Đặt giá hai phần Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Chiếm đoạt thặng dư người tiêu dùng Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Phân biệt giá Phân biệt giá gì? Mục đích việc phân biệt giá? Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Phân biệt giá u cầu việc phân biệt giá:  Đường cầu hãng phải đường dốc xuống (hãng có sức mạnh độc quyền)  Hãng có khả xác định khách hàng sẵn lòng trả cao  Hãng có khả ngăn cản khách hàng mua mức giá thấp bán lại cho khách hàng mua với mức giá cao Thảo luận kinh tế vi mô Nhóm Phân biệt giá Phân biệt giá cấp Các hình thức Phân biệt giá cấp Thảo luận kinh tế vi mô Phân biệt giá cấp Nhóm Phân biệt giá cấp  Hãng định giá cho khách hàng mức giá cao mà họ sẵn sàng trả cho đơn vị hàng hóa  Giả định hãng biết rõ mức giá cao mà khách hàng sẵn sàng trả cho đơn vị hàng hóa  Khi đường MR hãng trùng với đường cầu hãng định sản lượng MR = P = MC Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Phân biệt giá cấp Thảo luận kinh tế vi mô Nhóm Chiến lược định giá Bảng cấu doanh thu sản phẩm sản phẩm khác từ năm 2007-2010 Tỉ lệ doanh thu năm Tỷ lệ doanh thu năm Tỷ lệ doanh thu năm Tỷ lệ doanh thu năm 2007 2008 2009 2010 Sữa đặc 36% 29% 25% 22% Sữa nước 27% 27% 34.6% 41% Sữa bột 24% 29% 20% 20% Sữa chua 10% 12% 17.2% 13% Khác 3% 3% 3.2% 4% Tên sản phẩm Nguồn: Vinamilk Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Chiến lược định giá Chính sách đắt tiền để có chất lượng tốt  Những công ty thường xuyên nâng cấp sản phẩm sữa có giá trị dinh dưỡng cao sản phẩm Nguồn nguyên liệu cung cấp sữa tươi đảm bảo ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy  Một loạt nhãn hiệu nâng cấp Dielac lên Dielac Alpha có sữa non colostrums Vinamilk, Friso lên Friso Gold, 123 456 nâng cấp với TT ratio Dutch Lady, Dumex nâng cấp thành Dumex Gold Dumex Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Chiến lược định giá Chính sách giữ nguyên giá chất lượng cao Chính sách chất lượng Vinamilk ln thỏa mãn có trách nhiệm khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm… với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo qui định nhà nước Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Chiến lược định giá Chính sách giá thu mua sữa tươi Vinamilk Chính sách thu mua sữa Vinamilk theo chủ trương: vùng có nhiều đồng cỏ, khơng thị hóa, có điều kiện chăn ni tốt phải vận chuyển sữa xa giá thấp Đồng thời, Vinamilk điều chỉnh giá mua sữa theo mùa vụ theo tình hình giá sữa giới Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Chiến lược định giá Giá sữa tươi nguyên liệu giảm Trong thời gian qua, ngược với xu hướng ngành sữa giới, giá bán sữa thành phẩm Việt Nam chủ yếu không thay đổi sau thời gian tăng giá mạnh suốt năm trước Như vậy, giá sữa tươi nguyên liệu thấp giảm mạnh khoảng thời gian dài giá thành không bị điều chỉnh nhiều yếu tố để Vinanmilk hưởng lợi từ điều này, đóng góp phần vào khả hồn thành kế hoạch lợi nhuận chung công ty Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Chiến lược định giá Quản lý xây dựng hệ thống phân phối Hệ thống kênh phân phối Phân phối qua kênh đại: Với 1.400 đại lý cấp mạng lưới phân phốitrải khắp toàn quốc với 5.000 đại lý 140.000 nghìn điểm bán lẻ Phân phối qua kênh truyền thống có kinh doanh sản phẩm Vinamilk (220 nhà phân phối độc lập 140,000 điểm bán lẻ), thực kênh phân phối trực tiếp khác trường học, phân phối 80% sản bệnh viện, siêu thị… lượng công ty Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Đánh giá chiến lược giá Vinamilk Hiệu Biểu đồ: Về doanh thu công ty vinamilk năm 2007-2012 (đơn vị nghìn tỷ đồng) Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Hạn chế Có người cho giá cao khiến cho số lượng sản phẩm bán thấp Việc có lẽ làm cho công ty bị tổn thất phần doanh thu lớn Tuy nhiên, tính tới thời điểm sản phẩm có mặt thị trường Vinamilk chưa có quan độc lập để kiểm tra chất lượng sản phẩm công bố tới người tiêu dùng Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Giải pháp h điều iến lược Ch giá Chiến lược giá phân Một số biệt đề xuất xây dựng chiến lược giá cho háp iải p G Vinamilk Chiến đổi giá c giá Chiến lượ khuyến Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm lược th ay Một số đề xuất xây dựng chiến lược giá cho Vinamilk  Xây dựng chiến lược giá phù hợp  Chính sách giá sản phẩm  Chiến lược giá  Chiến lược sản phẩm  Chiến lược phối hợp giá chất lượng  Chiến lược giá hỗn hợp sản phẩm  Định giá mặt hàng  Định giá sản phẩm tùy chọn  Định giá sản phẩm kèm theo  Định giá sản phẩm phụ Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Chiến lược điều chỉnh giá  Định giá chiết khấu  Định giá phân biệt  Định giá tâm lý  Định giá để quảng cáo Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Chiến lược giá phân biệt  Vì có khác biệt người tiêu dùng, hàng hóa, địa phương nên cơng ty thường điều chỉnh giá Khi xác định giá phân biệt công ty bán hàng hay dịch vụ theo hai hay nhiều giá khác không để ý đến khác biệt chi phí  Việc xác định giá phân biệt thực nhiều hình thức: • • • • Phân biệt theo loại khách hàng Phân biệt theo hình thức sản phẩm (lưu ý đến phương án hàng hóa) Phân biệt theo vị trí địa điểm Phân biệt theo thời gian Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Chiến lược thay đổi giá  Chủ động giảm giá  Chủ động tăng giá  Phản ứng người mua việc thay đổi giá  Phản ứng đối thủ cạnh tranh thay đổi giá  Đáp ứng với thay đổi giá Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Chiến lược giá khuyến Khuyến khích tiêu thụ (hay xúc tiến thương mại, khuyến mãi) công cụ chiêu thị hữu hiệu doanh nghiệp thành lập giai đoạn cố gắng để chiếm lĩnh thị trường Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm Thank You ! LOGO ... Nhóm tổng quan lý thuyết chiến lược định giá hãng độc quyền bán Chiếm đoạt thặng dư người tiêu dùng Phân biệt giá Các chiến lược định giá hãng độc quyền bán Phân biệt giá theo thời điểm định giá. .. luận kinh tế vi mô Tổng quan lý thuyết chiến lược định giá hãng độc quyền bán Phân tích thực tế: Cơng ty sữa Vinamilk Kết luận Nhóm Lời mở đầu Giá sản phẩm vấn đề doanh nghiệp quan tâm trước tiên... pháp h điều iến lược Ch giá Chiến lược giá phân Một số biệt đề xuất xây dựng chiến lược giá cho háp iải p G Vinamilk Chiến đổi giá c giá Chiến lượ khuyến Thảo luận kinh tế vi mơ Nhóm lược th ay