Đang tải... (xem toàn văn)
Tài liệu tham khảo tài chính ngân hàng Đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mạc của chi nhánh công ty may việt tiến tại hà nội
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Phần mở đầuSau những năm đầu chuyển sang cơ chế thị trờng, nền kinh tế nớc ta đã có sự chuyển biến mạnh mẽ. Hoà nhịp với tốc độ phát triển nền kinh tế không thể không nói đến sự phát triển của ngành may mặc nớc ta. Công ty may Việt Tiến - Thành viên của Tổng Công ty Dệt May Việt nam, là một trong những đơn vị sản xuất sản phẩm may mặc hàng đầu của Việt Nam. Với gần 30 năm hoạt động, Công ty đã có nhiều đóng góp cho quá trình phát triển của nền kinh tế đất nớc. Hiện tại sản phẩm của công ty mới chỉ tiêu thụ mạnh ở thị trờng Miền Nam, còn thị phần ở Miền Bắc đang rất nhỏ. Mặt khác trên thị trờng may mặc hiện nay còn có sự cạnh tranh gay gắt quyết liệt giữa các doanh nghiệp may.Trớc tình hình nh vậyđể tiếp tục tồn tại và phát triển, công ty may Việt Tiến có mục tiêu đa sản phẩm của công ty vơn ra thị trờng Miền Bắc đặc biệt là Hà Nội. Phơng châm của chi nhánh tại Hà Nội cũng nh của công ty là đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm để giữ vững uy tín và vị thế của doanh nghiêp trên thị trờng. Sau một thời gian thực tập taị chi nhánh công ty may Việt Tiến,đợc sự h-ớng dẫn tận tình của thầy cô giáo cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình của anh chị em trong chi nhánh,em đã quyết định chọn đề tài Đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc của Chi nhánh công ty may Việt Tiến tại Hà Nội làm khoá luận tốt nghiệp.Mục đích nghiên cứu của đề tài là nhằm phân tích đánh giá đúng tình hình tiêu thụ hàng may mặc của chi nhánh công ty may việt Tiến trong một số năm gần đây, qua đó cũng thấy đợc những thành tích cũng nh những mặt khó khăn và nguên nhân tồn tại. Trên cơ sở đó em mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng may mặc của chi nhánh. Nội dung của khóa luận gồm 3 phần:Phần I: Những đặc điểm chủ yếu của chi nhánh công ty may Việt Tiến tại Hà Nội. Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS7452221 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Phần II: Tình hình tiêu thụ hàng may mặc của chi nhánh trong thời gian qua.PhầnIII: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc của chi nhánh công ty may Việt Tiến Phần ISinh viên: Bùi Thu Hằng - MS7452222 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh những đặc điểm chủ yếu của chi nhánh công ty may việt tiến tại hà nội1.1 Quá trình hình thành và cơ cấu tổ chức của chi nhánh1.1.1. Khái quát về Công ty may Việt TiếnXí nghiệp may Việt Tiến đợc thành lập từ năm 1976 do sự tiếp quản một cơ sở may t nhân, với trang thiết bị lạc hậu chỉ có khoảng 100 máy may thủ công. Xí nghiệp trực Thuộc Liên hiệp may (Bộ công nghiệp nhẹ). Sản phẩm do xí nghiệp sản xuất ra chủ yếu là dùng cho quân đội và một số nhu cầu khác trong nớc. Trong quá trình xây dựng và phát triển Việt Tiến đã định hớng may hàng sơmi, quần âu, áo jacket . nhằm phục vụ nhu cầu trong nớc và mở rộng thị trờng ra nớc ngoài.Năm 1993 thực hiện Nghị định 388CP về sắp xếp lại doanh nghiệp Nhà Nớc số 214/CNN-TCLĐ ngày 24/03/1993 của Bộ Công nghiệp nhẹ,xí nghiệp may Việt Tiến đợc thành lập lại là Công ty hoạt động theo mô hình Công ty sản xuất và kinh doanh.+ Công ty đặt trụ sở chính tại: Số 7 Lê Minh Xuân- Quận Tân Bình- TP Hồ chí Minh.+ Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất quần áo các loại và xuất nhập khẩu trực tiếp.+ Sản phẩm chính: Quần áo các loại.+ Tổng mức vốn kinh doanh: 20.064,995 triệu đồng. Tự bổ sung: 12.265,980 triệu đồng Vay ngân hàng: 3.923,940 triệu đồngHiện nay, công ty may Việt Tiến là thành viên của Tổng Công ty Dệt may Việt Nam Thuộc Bộ Công nghiệp. Hiện Công ty có 16 xí nghiệp trực Thuộc và 10 xí nghiệp liên doanh bao gồm các xí nghiệp chuyên sản xuất may các mặt hàng nh: Sơmi, quần âu, quần kaki, jacket, Veston và các sản phẩm thời trang: áo Thun, áo len, mex dựng, tấm bông goòng Polyester để làm lót áo jacket, sản xuất nút áo với công nghệ Nhật Bản. Góp phần giải quyết đợc trên 10000 lao động có việc làm ổn định và hàng trăm lao động khác tại các đại lý tiêu thụ sản phẩm của Công ty Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS7452223 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh ( Công ty có 50 đại lý tại TP Hồ Chí Minh, Hà Nội và một số địa phơng khác trong cả nớc).1.1.1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty.Công ty may Việt Tiến là một trong những doanh nghiệp sớm tổ chức chuyển đổi phơng thức sản xuất từ gia công sang mua nguyên liệu bán thành phẩm xuất khẩu và tiêu thụ nội địa. Với việc cải tiến sắp xếp tổ chức hợp lý hoá quy trình công nghệ và hệ thống quản lý chất lợng sản phẩm nghiêm ngặt, phòng thí nghiệm của công ty đợc trang bị thiết bị hoàn hảo đảm bảo cho việc kiểm tra, chọn lựa các nguyên liệu có chất lợng cao về tính chất cơ lý nh mật độ sợi, độ bền màu của vải trớc khi sản xuất. Mặt khác, Công ty đã trang bị dây chuyền công nghệ hiện đại, tiên tiến, có đội ngũ kỹ s kỹ Thuật nhiều kinh nghiệm và lực lợng công nhân có tay nghề cao. Do vậy sản phẩm của Công ty đã và đang đợc khách hàng nớc ngoài tín nhiệm và đợc ngời tiêu dùng trong cả nớc a chuộng. Công ty may Việt Tiến có hệ thống 16 xí nghiệp, chi nhánh trực Thuộc và 10 xí nghiệp liên doanh trong đó có 5 liên doanh trong nớc và 5 liên doanh ngoài nớc(với Hồng Kông, Đài Loan ) nằm trên khắp lãnh thổ cả n ớc Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, cả trên thế giới.Chi nhánh tại Hà Nội là một trong những đơn vị trực Thuộc của công ty. 1.1.2. Quá trình hình thành Chi nhánh công ty may Việt Tiến tại Hà NộiKhông chỉ chiếm lĩnh thị trờng thành phố Hồ Chí Minh,công ty may Việt Tiến còn muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của mình ra thị trờng phía Bắc mà trung tâm là Hà Nội.Do vậy từ năm 1993 công ty may Việt Tiến đã đặt cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại 27-29 Lý Thái Tổ -Hoàn Kiếm-Hà nội.Khi đợc khách hàng biết đến, tín nhiệm sản phẩm của công ty đợc nâng cao và do yêu cầu kinh doanh,ngày 01/7/1993 Tổng giám đốc công ty may Việt Tiến đã quyết định chuyển đổi cửa hàng giới thiệu và tiêu thụ sản phẩm tại Hà Nội thành Chi nhánh Công ty May Việt Tiến.Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS7452224 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Ngày 08/12/1998 trụ sở giao dịch chuyển về địa điểm mới 57 A Phan Chu Trinh Hà Nội (Có hợp đồng Thuê giữa công ty trách nhiệm hữu Hạn BIC Tungshing với Công ty may Việt Tiến )- Tên giao dịch đối ngoại VTEC HANOI - Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 302324 cấp ngày 02/11/1994.1.1.3. Cơ cấu tổ chức của chi nhánhBộ máy quản lý của Chi nhánh gồm:- Giám đốc chi nhánh: có những chức năng và nhiệm vụ sau:+ Có quyền quyết định việc điều hành các hoạt động của chi nhánh theo đúng kế hoạch phơng án, chính sách luật pháp của nhà nớc.+ Chịu sự chỉ đạo của tổng giám đốc công ty.+ Chủ động xây dựng và thực hiện các chiến lợc dài Hạn, trung Hạn và các kế hoạch hàng năm theo chủ trơng của công ty.+ Tổ chức phân tích tình hình thực hiện kế hoạch và báo cáo về công ty (tháng quý năm).+ Tuyển chọn lao động theo biên chế bộ máy đã đợc công ty duyệt trừ cán bộ chủ chốt do công ty quyết định.- Phó giám đốc chi nhánh: là cấp dới trực tiếp giúp việc cho giám đốc chi nhánh trong trờng hợp giám đốc chi nhánh đi vắng thì phó giám đốc chi nhánh đợc uỷ quyền thay thế.- Kế toán trởng chi nhánh: Theo dõi Hạch toán kinh tế đối với chi nhánh, báo cáo cho kế toán trởng của công ty.- Một số cán bộ chuyên môn kỹ Thuật nghiệp vụ: Giúp việc trên nguyên tắc tinh giản, gọn nhẹ có hiệu quả.- Các đơn vị trực Thuộc chi nhánh gồm hệ thống cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm và các xởng sản xuất. Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS7452225 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Sơ đồ cơ cấu tổ chức hoạt động của Chi nhánh công ty may Việt Tiến. Nhìn chung bộ máy quản lý của chi nhánh sắp xếp theo trình tự hợp lý, mỗi bộ phận phòng ban lại có một nhiệm vụ, chức năng riêng giúp cho chi nhánh hoạt động một cách có hiệu quả.Nhung bên cạnh đó chi nhánh vẫn phải báo cáo các hoạt động cho công ty về tuyển dụng lao động, Hạch toán,kế toán 1.2. Nhiệm vụ và mặt hàng kinh doanh của chi nhánh1.2.1. Nhiệm vụ của chi nhánh- Chi nhánh tổ chức các cửa hàng đại lý bán và giới thiệu sản phẩm của công ty. Làm tăng doanh Thu của chi nhánh, mang lại nguồn Thu đáng kể góp phần củng cố vai trò vị thế của Chi nhánh trên thơng trờng.- Tổ chức sản xuất - kinh doanh dịch vụ gia công mặt hàng may mặc,lắp ráp thiết bị máy may công nghiệp 1.2.2. Mặt hàng kinh doanhSinh viên: Bùi Thu Hằng - MS7452226Giám đốc chi nhánhPhó giám đốcBộ phận kinh doanh XNKBộ phận kế toánCửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm may mặcCửa hàng KDTBD Clipsal - VTEC Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Mặt hàng kinh doanh chính của Chi nhánh là áo sơ mi, quần âu, quần kaki, Jacket, Veston và các sản phẩm thời trang nh áo Thun,áo len .Ngoài ra, để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, của thị trờng, Công ty cho phép Chi nhánh chủ động trong việc mở rộng các mặt hàng kinh doanh nh: Đồ điện, vi tính,điện thoại,thủ công mỹ nghệ .1.3. Lao động của chi nhánh Hiện nay có 50 ngời làm việc tại chi nhánh, trong đó:- Có 60% tuổi từ 25-30, còn lại từ 31-40.- 20% có trình độ đại học,số còn lại có trình độ cao đẳng, trung cấp và chứng chỉ nghề nghiệp.Trong những năm qua, Chi nhánh cha có biện pháp hữu hiệu để khắc phục tình trạng thừa thiếu nhân lực vào các mùa vụ khác nhau do quy mô kinh doanh và nguồn lực tài chính của chi nhánh còn Hạn hẹp.1.4 Vốn kinh doanh của Chi nhánhTài chính có vai trò hết sức quan trọng đối với Chi nhánh trong việc đẩy mạnh tốc độ và tăng doanh Thu tiêu thụ sản phẩm. Chi nhánh đợc cấp ban đầu l 500 triệu đồng làm vốn pháp định, đợc quản lý và sử dụng vốn lu động với giá trị là 300.000 USD. Khi cần thiết để phục vụ sản xuất kinh doanh sẽ đợc bổ sung theo yêu cầu của chi nhánh. Chi nhánh có quyền và trách nhiệm sử dụng có hiệu quả các loại vốn hợp pháp của mình, có kế hoạch sử dụng phần lợi nhuận của chi nhánh đợc công ty cho phép.1.5 Thị trờng và khách hàng của Chi nhánhThị trờng hiện tại của Chi nhánh là Hà Nội và một số tỉnh phía Bắc. Hà nội là khu vực Đông dân c có mức Thu nhập và trình độ học vấn cao nên nhu cầu tiêu dùng rất đa dạng trong lĩnh vực may mặc.Khách hàng không chú ý nhiều đến sản phẩm có bền hay không mà họ luôn quan tâm đến mẫu mã, kiểu dáng phù hợp với mốt thời trang. Đặc biệt họ không quan tâm đến giá cả có đắt hay không, mà họ muốn mua sản phẩm đạt chất lợng cao, những Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS7452227 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh sản phẩm mang nhãn hiệu của các công ty may nổi tiếng có uy tín. Vì vậy sức mua ở thị trờng Hà Nội lớn. Đối với khách hàng ở các tỉnh phía hàng ở phía Bắc nh Hải Phòng, Quảng Ninh, Nam Định nhu cầu ch a cao do họ cha biết nhiều về công ty may Việt Tiến, và mức Thu nhập thấp nên họ không quan tâm nhiều đến chất lợng cũng nh sản phẩm của công ty có uy tín trên thị trờng. Họ quan tâm nhiều đến giá cả. Nếu giá cả của một sản phẩm quá đắt họ sẽ không mua mà chọn sản phẩm của công ty khác rẻ hơn. Nên sức mua ở thị trờng thấp.Nhìn chung chi nhánh công ty may Việt Tiến mới đợc thành lập nên quy mô thị trờng nhỏ, khối lợng hàng may mặc cung ứng ra thị trờng cha cao. Số lợng khách hàng hiện tại và tiềm năng ít. Chi nhánh vẫn cha đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng về chủng loại, số lợng, chất lợng và mẫu mã may mặc. Gây ra trở ngại cho chi nhánh trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Khách hàng của chi nhánh đợc phân thành hai nhóm: Nhóm khách hàng là ngời mua cá nhân và nhóm khách hàng là ngời mua tổ chức. Mỗi nhóm khách hàng có những đặc điểm và quá trình quyết định mua khác nhau.- Nhóm khách hàng là ngời mua tổ chức: Các đại lý, siêu thị và trung tâm thơng mại. Họ là các nhà trung gian đa hàng đến tận tay ngời tiêu dùng. Nhóm khách hàng này có những mối quan tâm giống nh ngời tiêu dùng cuối cùng khi mua hàng ở phơng diện chất lợng, chủng loại, màu sắc và kiểu dáng. Đây là nhóm khách hàng thờng xuyên của chi nhánh.- Nhóm khách hàng là ngời mua cá nhân: Nhóm khách hàng chính là ngời tiêu dùng. Trớc đây ngời tiêu dùng Việt Nam rất thích dùng hàng ngoại nhập, vì hàng ngoại nhập có chất lợng cao, kiểu dáng mẫu mã đẹp. T tởng thích dùng hàng ngoại đã ăn sâu vào tiềm thức của mỗi ngời đặc biệt là đối với ngời tiêu dùng có mức Thu nhập cao còn ngời tiêu dùng có mức Thu nhập thấp họ mới quan tâm đến hàng Việt nam. Có thể trớc kia hàng Việt nam có chất lợng kém, kiểu dáng mẫu Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS7452228 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh mã xấu vì cha đa đợc công nghệ mới vào sản xuất hàng may mặc, vì thế họ không có niềm tin vào hàng sản xuất trong nớc. Hiện nay cùng với sự đi lên trong sản xuất hàng nội địa đã đợc nâng cao, nhiều sản phẩm đã có chất lợng tơng đơng thậm chí còn tốt hơn hàng ngoại nhập.Vì vậy ngời tiêu dùng đang lấy lại niềm tin vào hàng sản xuất trong nớc, đặc biệt là hàng may mặc của chi nhánh công ty may Việt Tiến.Nhóm khách hàng này đã tiêu thụ một lợng hàng lớn cho chi nhánh thông qua hình thức mua trực tiếp từ cửa hàng giới thiệu sản phẩm và qua trung gian và các đại lý bán buôn và bán lẻ. Họ mua hàng dựa trên những đặc trng tâm lý là tổ hợp các yếu tố về cá tính, thái độ, sự nhận thức về tầng lớp xã hội và tầm quan trọng của việc mua hàng. Ngời tiêu dùng cũng có vai trò quan trọng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh. 1.6 Môi trờng hoạt động của Chi nhánh.1.6.1. Môi trờng thể chế* Thuận lợi:Từ khi nền kinh nớc ta chuyển từ cơ chế kế hoạch hóa tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, các doanh nghiệp may mặc đã dần dần từng bớc đổi mới công nghệ, trang thiết bị kỹ Thuật, đồng thời mở thêm các chi nhánh để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.Từ khi đợc thành lập,Chi nhánh công ty may Việt Tiến đã thực hiện đầy đủ mọi chủ trơng chính sách của Nhà nớc đề ra. Chi nhánh tổ chức kinh doanh các mặt hàng may mặc hợp pháp. Sản phẩm của chi nhánh đợc bày bán trên thị trờng đã thực hiện nộp Thuế đầy đủ cho Nhà nớc.Hơn nữa,mọi hoạt động kinh doanh của Chi nhánh đều đợc Nhà nớc cho phép, có giấy phép đăng ký kinh doanh đầy đủ. Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội có trách nhiệm kiểm tra, giám sát hoạt động kinh doanh của Chi nhánh theo điều luật của Nhà nớc quy định. Hàng năm Nhà nớc thực hiện chính sách u đãi đối với chi nhánh tuỳ theo định hớng và mục tiêu chiến lợc,quy hoạch và kế hoạch Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS7452229 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh phát triển kinh doanh của chi nhánh. Chi nhánh đã đợc tặng Huy chơng vàng cho sản phẩm áo sơ mi ngắn tay,sơ mi dài tay, quần âu tại Hội chợ quốc tế hàng Công nghiệp Việt Nam tại Giảng Võ - Hà Nội. Chính phủ đã ban hành các luật và Nghị định rõ ràng để bảo vệ quyền lợi cho các doanh nghiệp Nhà nớc.* Khó khăn: Là một Chi nhánh mới đợc thành lập, chi nhánh đang phải đối mặt với những mặt hàng may mặc không chịu Thuế trong khi Nhà nớc vẫn không kiểm soát nổi tình trạng này. Chính sách Thuế vẫn cha bình đẳng giữa các thành phần kinh tế, các thủ tục hành chính phức tạp, gây phiền hà cho chi nhánh trong việc tổ chức kinh doanh đặc biệt là gây khó khăn cho quá trình tiêu thụ sản phẩm.1.6.2 Môi trờng cạnh tranh Hiện nay trên địa bàn Hà Nội có nhiều doanh nghiệp may mặc nhà nớc nh: các công ty May 10, may Thăng Long, may Đức Giang, may Đáp Cầu, chi nhánh công ty may Nhà Bè .đã tung sản phẩm ra thị trờng rất mạnh. Sản phẩm của họ với kiểu dáng phong phú, mẫu mã đẹp, giá cả phải chăng. Đây chính là đối thủ cạnh tranh hiện tại của Chi nhánh. Họ có thể cạnh tranh với Chi nhánh về: + Chủng loại sản phẩm. + Hệ thống phân phối. + Marketing và bán hàng. + Giá thành. + Các mục tiêu chiến lợc cạnh tranh nh: Chiến lợc chi phối cạnh tranh,chiến lợc thích nghi cạnh tranh, chiến lợc tìm kiếm cơ hội, chiến lợc phản ứng cạnh tranh. Bên cạnh những đối thủ cạnh tranh hiện tại,còn có những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn,họ không xuất đầu lộ diện nhng họ sẽ cạnh tranh về tiềm lực tài chính, về đoạn thị trờng mà họ sẽ chiếm lĩnh.Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS74522210 [...]... nhằm đẩy mạnh hiệu quả kinh doanh của 2 nhóm mặt hàng này 2.1.3 Theo khách hàng Khách hàng của chi nhánh là nhóm khách hàng có tổ chức và khách hàng là, ngời mua cá nhân Khách hàng chủ yếu của chi nhánh là các đại lý, các siêu thị và trung tâm thơng mại, nhóm khách hàng công ngiệp nh: Bộ đội, Hải quan, trờng học và khách hàng là ngời tiêu dùng Bảng 6: Kết quả tiêu thụ theo khách hàng của chi nhánh tại. .. hết, sản phẩm mới nào của Công ty mà đại lý cha có bán Khi đã nắm đợc nhu cầu tăng dự trữ cho loại nào, cỡ số nào, màu sắc nào thì cửa hàng đại lý cử nhân viên về chi nhánh của Công ty để lựa chọn Nếu tại chi nhánh của Công ty mà hết hàng đó thì chi nhánh của Công ty phải báo về cho Công ty Việc vận chuyển trực tiếp dùng xe của Công ty chuyển hàng từ kho dự trữ của chi nhánh Công ty đặt ở Láng Hạ tới... hình hoá kênh tiêu thụ trên thị trờng Hà Nội chúng ta sẽ có sơ đồ sau: Sơ đồ số: Kênh tiêu thụ của Chi nhánh Công ty tại Hà Nội Cửa hàng GTSP Chi nhánh Bán buôn Người tiêu dùng Đại lý Kênh này hình thành do nhu cầu tiêu dùng của khách hàng ở những nơi xa Chi nhánh và do sự cần thiết tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại 37 - Ngô Quyền - Hoàn Kiếm - Hà Nội thực hiện... Đợc biểu hiện qua số lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ của chi nhánh trong những năm gần đây: Bảng 9: Số lợng sản phẩm tiêu thụ qua một số năm của Công ty và Chi nhánh Hà Nội T T Loại sản phẩm Sản phẩm chi c) sản xuất(1000 Sản phẩm tiêu địa(1000 chi c) thụ nội Sản phẩm tiêu thụ tại Hà Nội( 1000 chi c) Tỷ trọng tiêu thụ tại Hà Nội so với nội địa (1000 chi c) 2001 2002 2003 2001 2002 2003 2001 2002 2003... thức của khách hàng về sản phẩm cha cao nên họ ít sử dụng hàng may mặc của chi nhánh Dẫn đến lợng hàng tiêu thụ ít So với các doanh nghiệp may khác trên thị trờng Hà Nội, thị trờng khách hàng tiêu thụ sản phẩm quá ít dẫn đến hoạt động kinh doanh của Chi nhánh cha đạt hiệu quả cao Vậy vấn đề đặt ra là làm thế nào để có 1 lợng khách hàng hùng mạnh tiêu thụ hàng với khối lợng lớn cho Chi nhánh Bằng sự... phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh trong những năm tới đạt hiệu quả cao hơn bên cạnh đó chi nhánh công ty có chủ trơng là vẫn sẽ tiếp tục tham gia đầy đủ các cuộc triển lãm ở Hà Nội Vừa rồi chi nhánh đã tham gia vào Hội chợ hàng công nghiệp Việt Nam ở Giảng Võ Hà Nội để khách hàng nhận biết rõ những đặc điểm của sản phẩm Việt Tiến đang đợc tiêu thụ trên thị trờng Công ty đã cung... ngột của thị trờng + Về chi phí vận chuyển: -Vào những thời điểm nh đầu mùa lợng hàng tiêu thụ thay đổi và loại hàng thay đổi nên cửa hàng có thể mang hàng quay lại kho của chi nhánh công ty Điều đó làm cho chi nhánh gặp nhiều khó khăn nh khó quản lý, chi phí vận chuyển lớn, các đại lý không phối hợp đợc với nhau Hơn nữa kho của chi nhánh công ty chỉ có một cái, không đủ chứa các loại hàng hoá mới và hàng. .. Công ty xác định Hà Nội là thị trờng trọng điểm nên việc tổ chức tiêu thụ hàng đợc giới Hạn chủ yếu trên địa bàn Hà Nội Tại Hà Nội, đợc phép của Công ty, Chi nhánh đã mở 3 đại lý Đại lý 42 Trần Phú Đại lý 25B Thành Công Đại lý 23K Hai Bà Trng Ngoài ra, sản phẩm của Công ty còn đợc bán tại các siêu thị và các trung tâm thơng mại trên địa bàn Hà Nội nh: Trung tâm thơng mại Cát Linh, Siêu thị Sao Hà Nội. .. phân phối Chi nhánh bán hàng trực tiếp tại của hàng giới thiệu và bán sản phẩm Hình thức bán hàng của kênh này là cha tốt vì chi nhánh cha thực sự quan tâm đến việc trang trí các mặt hàng sao cho phong phú về chủng loại, đẹp mắt để hấp dẫn khách hàng Nhân viên bán hàng cha đợc đào tạo chuyên sâu vê nghiệp vụ dẫn đến khó khăn cho việc hớc dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm của chi nhánh Bán hàng qua kênh... phẩm của công ty tơng đơng với giá sản phẩm của các công ty khác nh: Công ty may Nhà Bè, may 10 nhng giá lại cao hơn công ty may Thăng Long, Đức Giang, Đáp Cầu Sự chấp nhận giá của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm quần âu và áo sơ mi của Công ty, thể hiện sự đúng đắn của Chi nhánh Công ty trong việc quyết định giá một cách linh hoạt, nhng đó là ngời tiêu dùng mua lẻ còn đối với những khách hàng lớn . hình tiêu thụ hàng may mặc của chi nhánh trong thời gian qua.PhầnIII: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc của chi nhánh công ty may Việt Tiến. chủ yếu của chi nhánh công ty may việt tiến tại hà nội1 .1 Quá trình hình thành và cơ cấu tổ chức của chi nhánh1 .1.1. Khái quát về Công ty may Việt TiếnXí
