Đang tải... (xem toàn văn)
Đất nước đã trải qua gần 20 năm đổi mới,chuyển mình mạnh mẽ.Nền kinh tế nói chung và mỗi doanh nghiệp nói riêng đã có những thay đổi lớn lao để phù hợp, hòa nhập và phát triển trong cơ chế m
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN,MUA HÀNG VÀ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I I Cơ sở lý luận hoạt động tạo nguồn, mua hàng doanh nghiệp thương mại 1.Khái niệm vai trò hoạt động tạo nguồn,mua hàng tồn phát triển doanh nghiệp 1.1.Khái niệm phân loại nguồn hàng doanh nghiệp thương mại 1.1.1.Khái niệm .7 1.1.2.Phân loại nguồn hàng .8 1.2.Vai trị (tác dụng) cơng tác tạo nguồn,mua hàng hoạt động kinh doanh thương mại Nội dung hoạt động tạo nguồn, mua hàng doanh nghiệp thương mại 10 Các hình thức tạo nguồn mua hàng doanh nghiệp thương mại 12 Phương pháp xác định khối lượng hàng cần mua chọn thị trường mua bán hàng hóa 13 II Vài nét khái quát Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I .14 1.Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I 14 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 15 Cơ cấu tổ chức Công ty .16 4.Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 19 4.1 Ngành nghề kinh doanh 19 4.2 Các sản phẩm chủ yếu Công ty 20 4.3 Đặc điểm quy trình cơng nghệ sản xuất thuốc thú y Công ty .21 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN, MUA HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TUNG ƯƠNG I 23 I Tổng quan hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 23 Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Một số tiêu phản ánh kết sản xuất kinh doanh .23 Một số tiêu phản ánh tình hình biến động tài sản, nguồn vốn Công ty 26 Một số tiêu phản ánh tình hình tài Cơng ty 29 Tình hình tiêu thụ thị trường tiêu thụ sản phẩm 30 5.Tình hình lao động thu nhập 34 II Thực trạng hoạt động tạo nguồn, mua hàng Cơng ty 34 1.Phân tích kết tạo nguồn, mua hàng Công ty 34 1.1.Theo khu vực địa lý 34 1.2.Theo hình thức tạo nguồn mua hàng 36 1.3.Kết tạo nguồn hàng theo phương thức .37 1.4 Kết mua hàng theo phương thức .38 Nội dung công tác tạo nguồn mua hàng Công ty 39 3.Hiệu hoạt động tạo nguồn, mua hàng thuốc thú y Công ty 44 III Đánh giá hoạt động tạo nguồn, mua hàng Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I 47 Thành tựu đạt 47 2.Tồn nguyên nhân 49 2.1 Những mặt tồn hoạt động tạo nguồn, mua hàng Công ty 49 2.2.Nguyên nhân tồn .50 CHƯƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY 52 HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN, MUA HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I 52 I Xu hướng vận động môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hoạt động tạo nguồn, mua hàng Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I .52 1.Ảnh hưởng nhân tố mơi trường bên ngồi Cơng ty .52 1.1 Điều kiện tự nhiên 52 1.2 Điều kiện sở vật chất kỹ thuật: 53 1.3 Tình hình cung cầu thuốc thú y thị trường: .53 Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.4.Hội nhập kinh tế quốc tế: 54 1.5.Khả cạnh tranh đối thủ loại: 55 Ảnh hưởng nhân tố bên Công ty .55 II.Phương hướng hoạt động tạo nguồn, mua hàng Công ty 57 Chương trình phát triển giai đoạn 2003_2010 Cơng ty 57 Phương hướng tạo nguồn hàng cho sản xuất thuốc thú y Công ty .57 Phương hướng hoạt động mua hàng Công ty .58 III Các giải pháp thúc đẩy hoạt động tạo nguồn mua hàng thuốc thú y Công ty 58 1.Giải pháp tạo nguồn 58 Giải pháp mua hàng 61 KẾT LUẬN 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO .66 Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.1 Sơ đồ máy tổ chức Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I: 17 Sơ đồ 1.2 Các kênh tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I 32 Bảng 1: Một số tiêu phản ánh kết hoạt động kinh doanh Công ty (2004_2007) 23 Bảng 2: Một số tiêu đánh giá hiệu hoạt động Của Công ty (2004_2007) 25 Bảng 3: Một số tiêu tài sản_nguồn vốn(2005_2007) 26 Bảng 4: Một số tiêu phản ánh tình hình khả toán ( 2005_2007) 29 Bảng 5: Các tiêu lao động_tiền lương 34 Bảng 6: Kết tạo nguồn mua hàng theo khu vực địa lý 35 Bảng 7: Kết tạo nguồn, mua hàng theo hình thức(2003_2007) 36 Bảng 8: Kết tạo nguồn hàng theo phương thức 37 Bảng 9: Kết mua hàng thuốc thú y theo phương thức: 39 Bảng 10: Các tiêu chương trình phát triển giai đoạn 2003_2010 .57 Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Đất nước trải qua gần 20 năm đổi mới,chuyển mạnh mẽ.Nền kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng có thay đổi lớn lao để phù hợp, hòa nhập phát triển chế Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh khốc liệt nay, để có thành cơng, doanh nghiệp phải nỗ lực khơng ngừng, ln ln tự hồn thiện, đổi Muốn đứng vững,muốn thành công, muốn cạnh tranh phát triển, doanh nghiệp phải phụ thuộc vào nhiều yếu tố như:vốn,lao động, trình độ quản lý đội ngũ lãnh đạo, chế linh hoạt hiệu quả, đội ngũ lao động có trình độ chun mơn cao,một đầu vào ổn định có chất lượng… Trong số đó, hoạt động tạo nguồn mua hàng yếu tố quan trọng Xét giác độ doanh nghiệp tạo nguồn mua hàng khâu quan trọng việc bảo đảm yếu tố đầu vào doanh nghiệp thương mại.Tạo nguồn mua hàng để đảm bảo hàng dự trữ bảo đảm nguồn hàng bán ra.Do đó, tạo nguồn mua hàng trở thành yếu tố quan trọng định thành bại doanh nghiệp thường nói riêng, vận hành hiệu hay không kinh tế nói chung Đối với doanh nghiệp cổ phần Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I, công tác tạo nguồn, mua hàng dĩ nhiên có vị trí quan trọng.Nó không công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp đạt mục đích cao mình_lợi nhuận, mà cịn giúp cho cổ đơng Cơng ty có sở để tin vào hiệu hoạt động Cơng ty đồng sở hữu,giúp họ thực đầy đủ quyền nghĩa vụ mình, tránh hiểu lầm khơng đáng có Nhận thức điều trên, thời gian thực tập Công ty Cổ phần Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thuốc thú y Trung ương I, với kiến thức kinh tế, thương mại học trường, với giúp đỡ, tạo điều kiện lãnh đạo Công ty, lãnh đạo nhân viên phòng KCS, phòng thị trường bán hàng, hướng dẫn tận tình Thạc sỹ Đinh Lê Hải Hà, tơi cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu hoạt động tạo nguồn, mua hàng Cơng ty hồn thành Chun đề thực tập : “Hoạt động tạo nguồn , mua hàng Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I (VINAVETCO)_Thực trạng giải pháp phát triển.” Ngoài Lời mở đầu, Kết luận, Chuyên đề gồm chương chính: Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động tạo nguồn,mua hàng khái quát Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I Chương II : Thực trạng hoạt động tạo nguồng,mua hàng Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I Chương III : Một số kiến nghị biện pháp thúc đẩy hoạt động tạo nguồn, mua hàng Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN,MUA HÀNG VÀ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I I Cơ sở lý luận hoạt động tạo nguồn, mua hàng doanh nghiệp thương mại 1.Khái niệm vai trò hoạt động tạo nguồn,mua hàng tồn phát triển doanh nghiệp 1.1.Khái niệm phân loại nguồn hàng doanh nghiệp thương mại 1.1.1.Khái niệm Nguồn hàng doanh nghiệp thương mại toàn khối lượng cấu hàng hóa thích hợp với nhu cầu khách hàng có khả mua kỳ kế hoạch ( thường kế hoạch năm) Để có nguồn hàng tốt ổn định,doanh nghiệp thương mại phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn.Tổ chức cơng tác tạo nguồn mua hàng tồn hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo nguồn hàng để doanh nghiệp thương mại mua kỳ kế hoạch để đảm bảo cung ứng đầy đủ,kịp thời.đồng bộ.đúng chất lượng,quy cách,cỡ loại,mầu sắc…cho nhu cầu khách hàng Điểm bắt đầu công tác tạo nguồn hàng việc nghiên cứu xác định nhu cầu khách hàng khối lượng,cơ cấu mặt hàng, mầu sắc, thời gian, địa điểm mà khách hàng có nhu cầu đồng thời phải chủ động nghiên cứu tìm hiểu khả đơn vị sản xuất nước, nước ngồi để tìm nguồn hàng, để đặt hàng, để kí kết hợp đồng mua hàng Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.2.Phân loại nguồn hàng Phân loại nguồn hàng việc phân chia, xếp loại hàng hóa mua theo tiêu thức cụ thể, riêng biệt để doanh nghiệp có sách, biện pháp thích hợp để khai thác tối đa lợi loại nguồn hàng, để đảm bảo ổn định nguồn hàng Các nguồn hàng doanh nghiệp thương mại thường phân loại dựa tiêu thức sau: -Theo khối lượng hàng hóa mua được: gồm loại: + Nguồn hàng chính: nguồn hàng chiếm tỉ trọng lớn tổng khối lượng hàng hóa mà doanh nghiệp mua để cung ứng cho khách hàng(thị trường) kỳ + Nguồn hàng phụ, mới: nguồn hàng chiếm tỉ trọng nhỏ khối lượng hàng mua được.Khối lượng thu mua nguồn hàng không ảnh hưởng lớn đến khối lượng doanh số bán doanh nghiệp + Nguồn hàng trôi nổi: nguồn hàng thị trường mà doanh nghiệp mua đơn vị tiêu dùng không dùng đến đơn vị kinh doanh thương mại khác bán - Theo nơi sản xuất hàng hóa: gồm loại: + Nguồn hàng hóa sản xuất nước: bao gồm tất loại hàng hóa doanh nghiệp sản xuất đặt lãnh thổ đất nước sản xuất doanh nghiệp mua vào + Nguồn hàng nhập khẩu: nguồn hàng có nhiều loại như: tự doanh nghiệp thương mại nhập khẩu, doanh nghiệp thương mại nhập từ doanh nghiệp xuất chuyên doanh, doanh nghiệp nhận hàng nhập từ đơn vị thuộc tổng công ty ngành hàng, công ty mẹ… + Nguồn hàng tồn kho: nguồn hàng lại kỳ trước tồn kho.Nguồn hàng nguồn theo dự trữ quốc gia, nguồn hàng tồn Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp kho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, nguồn hàng tồn kho khác - Theo điều kiện địa lý: + Theo miền đất nước: Miền Bắc, miền núi Đông Bắc, miền Trung du Bắc bộ, miền Trung, miền Nam + Theo cấp tỉnh, thành phố: thị co cơng nghiệp tập trung, có trung tâm thương mại, có sàn giao dịch, sở giao dịch thuận lợi thơng tin mua bán hàng hóa_dịch vụ + Theo vùng: nông thôn, trung du, miền núi(hải đảo) 1.2.Vai trị (tác dụng) cơng tác tạo nguồn,mua hàng hoạt động kinh doanh thương mại Cơng tác tạo nguồn mua hàng làm tốt có tác dụng nhiều mặt hoạt động kinh doanh doanh nhiệp.Cụ thể như: - Nguồn hàng điều kiện quan trọng hoạt động kinh doanh.Nếu khơng có nguồn hàng doanh nghiệp khơng thể tiến hành kinh doanh được.Vì vậy,doanh nghiệp phải ý thích đáng đến tác dụng nguồn hàng phải đảm bảo cơng tác tạo nguồn mua hàng vị trí - Tạo nguồn mua hàng phù hợp với nhu cầu khách hàng giúp cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tiến hành thuận lợi, kịp thời, đẩy mạnh tốc độ lưu chuyển hàng hóa, rút ngắn thời gian lưu thơng hàng hóa; vừa tạo điều kiện cho doanh nghiệp bán hàng nhanh, vừa thu hút nhiều khách hàng, vừa đảm bảo uy tín với khách hàng, vừa bảo đảm cho doanh nghiệp thực việc cung ứng hàng hóa liên tục, ổn định, không đứt đoạn - Tạo nguồn mua hàng làm tốt giúp cho doanh nghiệp bảo đảm tính ổn định, chắn, hạn chế bấp bênh hoạt động kinh doanh mình; đặc biệt hạn chế tình trạng thừa, thiếu, hàng ứ đọng, chậm luân Lục Văn Tuấn Lớp: Thương mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 10 chuyển, hàng kém, phẩm chất, hàng không hợp mốt, hàng không bán được…vừa gây chậm trễ, khó khăn cho khâu dự trữ bán hàng vừa ảnh hưởng tới hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Tạo nguồn mua hàng làm tốt cịn có tác dụng lớn giúp cho hoạt động tài doanh nghiệp thuận lợi Thu hồi vốn nhanh, có tiền bù đắp khoản chi phí kinh doanh, tăng thêm thu nhập cho người lao độnh thực đày đủ nghĩa vụ Nhà nứớc trách nhiệm xã hội với xã hội - Hơn nữa, cịn có tác dụng tích cực lĩnh vực sản xuất nhập mà doanh nghiệp có quan hệ Nội dung hoạt động tạo nguồn, mua hàng doanh nghiệp thương mại Tạo nguồn mua hàng có khác lại gắn bó chặt chẽ mục đích tạo nguồn hàng chắn ổn định, phù hợp với nhu cầu khách hàng Vì nội dung tạo nguồn mua hàng bao gồm điểm sau đây: Nghiên cứu nhu cầu mặt hàng khách hàng Tạo nguồn mua hàng doanh nghiệp thương mại phải nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu khách hàng, tức phải bán hàng Bán hàng nhanh ,nhiều, doanh nghiệp tăng lợi nhuận sử dụng vốn kinh doanh có hiệu Vì cần nghiên cứu nhu cầu mặt hàng khách hàng Nghiên cứu thị trường nguồn hàng Khi nghiên cứu thị trường nguồn hàng doanh nghiệp phải nắm khả nguồn cung ứng hàng số lượng, chất lượng thời gian địa điểm đơn vị nguồn hàng Doanh nghiệp thương mại cần phải nghiên cứu xác định rõ doanh nghiệp nguồn hàng người trực tiếp sản xuất- kinh doanh oanh nghiệp trung gian , khả sản xuất cơng nghệ nghiên cứu sách tiêu thụ hàng hóa đơn vị nguồn hàng Cần ý đặc biệt đến chất lượng hàng hóa, tính tiên tiến mặt hàng, giá cả, thời hạn giao Lục Văn Tuấn 10 Lớp: Thương mại KV16 ... động tạo nguồn, mua hàng kh? ?i quát Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I Chương II : Thực trạng hoạt động tạo nguồng ,mua hàng Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I Chương III : Một số kiến... N? ?i dung công tác tạo nguồn mua hàng Công ty 39 3.Hiệu hoạt động tạo nguồn, mua hàng thuốc thú y Công ty 44 III Đánh giá hoạt động tạo nguồn, mua hàng Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương. .. ty .57 Phương hướng hoạt động mua hàng Công ty .58 III Các gi? ?i pháp thúc đ? ?y hoạt động tạo nguồn mua hàng thuốc thú y Công ty 58 1.Gi? ?i pháp tạo nguồn 58 Gi? ?i pháp mua
