MARKETING CĂN BẢN Đề tài: Phân tích sự thành công của thương hiệu Romano trên thị trường Việt Nam Giảng viên: Tống Viết Bảo Hoàng I. Khái quát về thị trường Việt Nam và thương hiệu Romano II. Thành tựu đạt được Thành công trong chiến lược định vị Lợi thế của thương hiệu đầu tiên xâm nhập thị trường VN Thành công trong đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sp Chiến lược làm mới thương hiệu III. Phân tích sự thành công của thương hiệu Romano Trường Đại học Kinh Tế I.Khái quát về thị trường Việt Nam và thương hiệu Romano. 1.Thị trường hoá mỹ phẩm Việt Nam: 2. Thương hiệu Romano: a) Xuất xứ: Là thương hiệu nổi tiếng thuộc tập đoàn UNZA Holdings Ltd (Singapore). + Đây là tập đoàn lớn nhất Đông Nam Á về sản xuất các sản phẩm chăm sóc cá nhân cao cấp như: Enchanteur, Romano, Izzi, Eversoft, Safi… Hiện Unza có năm Trung tâm Nghiên cứu, phát triển ở Việt Nam, Malaysia, Trung Quốc, Ấn Độ và Indonesia cùng chi nhánh hoạt động ở hơn 40 quốc gia trên thế giới với tổng cộng 4.500 nhân viên. Được tập đoàn Wipro mua lại 100% cổ phần vào năm 2007. b) Tên gọi: Romano- xuất phát từ thành phố Rome hoa lệ của Ý. c) Sản phẩm : + Romano là dòng sản phẩm dành cho nam xuất hiện đầu tiên tại Việt Nam, gồm dãy sản phẩm : dầu gội đầu cao cấp, mousse tạo kiểu tóc độc đáo, sữa tắm và xà bông tắm lịch lãm, bọt cạo râu tinh tế, lăn khử mùi thanh lịch và nước hoa đẳng cấp,… + Logo: Khung vuông, ký tự R trắng nổi bật trên nền xanh lam. • Quy mô dân số 83 triệu người, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập đang dần cải thiện. • Là một trong ba thị trường tiềm năng được chú ý nhất trên thế giới. • Năm 2004, đạt được khoảng 1900 tỷ VND ở sản phẩm trang điểm & chăm sóc da mặt. Trường Đại học Kinh Tế 2. Thương hiệu Romano: a) Xuất sứ: Là thương hiệu nổi tiếng thuộc tập đoàn UNZA Holdings Ltd (Singapore) – tập đoàn lớn nhất ở Đông Nam Á về sản xuất hoá mỹ phẩm, có nhiều chi nhánh hoạt động khắp thế giới. • Được tập đoàn Wipro mua lại 100% cổ phần vào năm 2007. b) Tên gọi: Romano - xuất phát từ thành phố Rome hoa lệ của Ý. c) Sản phẩm : • Là dòng sản phẩm dành cho nam xuất hiện đầu tiên tại Việt Nam • Sản phẩm : dầu gội đầu, mousse, sữa tắm, xà bông tắm, bọt cạo râu, lăn khử mùi và nước hoa,… • Bao bì, nhãn mác: đơn giản nhưng sang trọng, thanh lịch, thể hiện đẳng cấp. • Logo: Khung vuông, ký tự R trắng nổi bật trên nền xanh lam. • Slogan : “ Khẳng định đẳng cấp phái mạnh”. • Công ty Unza còn có các sản phẩm nổi tiếng khác như: Trường Đại học Kinh Tế d) Cá tính và chủng loại: Tạo sức hút mạnh mẽ đầy nam tính Bộ sản phẩm chăm sóc cá nhân Sức thu hút mạnh mẽ đầy nam tính cho phái mạnh. Sảng khoái tột cùng Một phong cách chuyên nghiệp của riêng bạn. Sữa rửa mặt với ý tưởng chủ đạo "man walking tall "_ sản phẩm của chiến lược làm mới thương hiệu chính từ thương hiệu nhánh. Trường Đại học Kinh Tế II. Thành tựu đạt được: 1.Khẳng định thương hiệu đẳng cấp trong lòng người tiêu dùng. Hơn 10 năm từ sau năm 2000, Romano đã được rất nhiều người biết đến và yêu thích, với đặc thù là dòng sản phẩm có chất lượng cao (đánh mạnh về hương thơm nồng nàng), tạo uy tín trên thị trường. 2. Danh số bán ra, quy mô tiêu thụ ngày càng lớn, lợi nhuận tăng lên không ngừng. Số lượng sản phẩm được tiêu thụ ngày càng tăng, sản phẩm được bày bán ở khắp các hệ thống siêu thị và các đại lý bán lẻ. Lợi nhuận tăng lên, chi phí đầu tư phát triển sản phẩm được tăng thêm. 3.Thành công trong xây dựng hình ảnh & mở rộng thị trường tiêu thụ: Hiện nay Romano đứng thứ 2 trong lĩnh vực dòng sản phẩm chăm sóc nam, một ví trí cao và chắc chắn. Romano luôn được mọi người biết đến là sản phẩm cao cấp sang trọng, lịch lãm dành cho nam giới – hình ảnh mà Romano muốn xây dựng. Tạo được dấu ấn sâu sắc trong lòng người tiêu dùng, sản phẩm là duy nhất trên thị trường. Trường Đại học Kinh Tế Phân đoạn thị trường  Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học:  Giới tính: nam hay nữ  Tuổi tác: chia thành nhiều lứa tuổi khác nhau: thiếu niên, thanh niên, trung niên,  Phân đoạn thị trường theo tâm lý học:  Tầng lớp xã hội: hạ lưu, trung lưu và thượng lưu  Lối sống: truyền thống, tân tiến, bảo thủ  Cá tính: mạnh mẽ, nhẹ nhàng, thể hiện đẳng cấp III-Chiến lược làm nên thành công của Romano 1.Chiến lược định vị Trường Đại học Kinh Tế Lựa chọn thị trường mục tiêu Khách hàng mục tiêu Giới tính Tuổi tác Tầng lớp xã hội Lối sống Nhân cách Nam 18 đến 40 Trung lưu và thượng lưu Tân tiến Có cá tính mạnh, thể hiện đẳng cấp Trường Đại học Kinh Tế Định vị thị trường Một người đàn ông nam tính, mạnh mẽ, lịch lãm, với mùi hương Charming quyến rũ, nồng nàn đầy thu hút. Nhắc đến Romano là nhớ đến “người đàn ông Ý gốc Việt” lãng mạng và sang trọng. Trường Đại học Kinh Tế 2. Lợi thế của người đi tiên phong Nền kinh tế Việt Nam phát triển nhanh, GDP bình quân tăng cao. Nhu cầu cá nhân được nâng cao: nhu cầu cơ bản  nhu cầu làm đẹp, tự khảng định mình kể cả phái mạnh. Nhiều công ty, nhãn hàng nắm bắt được nhu cầu, thấy được một thị trường tiềm năng trong tương lai: Head and Shoulder [...]... thương hiệu Romano • Nâng cao doanh số bán hàng • Sáng tạo và kéo dài chu kì sống của sản phẩm Trường Đại học Kinh Tế 4.Chiến lược làm mới thương hiệu: Hoàn cảnh Tồn tại trên thị trường Việt Nam hơn 10 năm Có vị trí nhất định trong tâm lý người tiêu dùng Sự “cũ kỹ” đã ảnh hưởng khá lớn đến thị giá của thương hiệu Romano Lạc hậu nhận thức Trường Đại học Kinh Tế Hoạch định chiến lược Đặc điểm thị trường, .. .Trường Đại học Kinh Tế 2 Lợi thế của người đi tiên phong Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường Việt Nam, thị hiếu và nhu cầu người tiêu dùng Đầu tư nghiên cứu, sáng tạo và từng bước hoàn thiện sản phẩm Đề ra chiến lược Marketing hợp lý, phù hợp với đặc điểm thương hiệu và thị trường mục tiêu hướng đến Năm 2000, thương hiệu Romano ra đời và bắt đầu đổ bộ và xâm nhập thị trường Việt Nam- “ người... có của Romano Thương hiệu mới (sản phẩm mới - nhánh) vẫn nằm trong cùng hệ giá trị với thương hiệu (sản phẩm) gốc - sản phẩm chăm sóc cá nhân dành cho nam giới Trường Đại học Kinh Tế Thành công Trường Đại học Kinh Tế 1 Kinh nghiệm từ công ty mẹ Unza 2 Định vị xuất sắc 3 Thuận lợi khi là người tiên phong 5 Làm mới thương hiệu đúng lúc và đúng cách 4 Thành công trong quảng bá và đẩy mạnh xúc tiến Trường. .. phong” Trường Đại học Kinh Tế Tâm lý tiêu dùng của khách hàng mục tiêu Khó khăn 1 2 Lợi thế của người đi tiên phong Sau hai năm gia nhập thị trường: •Doanh số bán ra chưa đạt yêu cầu • Lợi nhuận mang về chưa tương xứng Văn hóa tiêu dùng của người dùng Việt Khó khăn 2 Chấp nhận lỗ trong ngắn hạn.Gắn với các thương hiệu khác cùng công ty Trường Đại học Kinh Tế 2 Lợi thế của người đi tiên phong Trường. .. Chi phí quá lớn "Refesh" hình ảnh thương hiệu Đầu tư truyền thông, quảng cáo Tiết kiệm chi phí hơn???? Tỷ lệ thành công cao hơn???? ngân sách và năng lực của bản thân doanh nghiệp đó Điều kiện không cho phép Trường Đại học Kinh Tế “ Làm mới thương hiệu bằng việc "mở rộng thương hiệu" thông qua một sản phẩm nhánh!” Chiếc Lexus đầu tiên năm 1989 Trường Đại học Kinh Tế Trường Đại học Kinh Tế Ý tưởng: "man... cùng thương hiệu 1 lăng khử mùi 1 lăng khử mùi 20ml 1 bánh xà phòng 1 chai sữa tắm 200ml 1 bánh xà phòng 2 sản phẩm bất kỳ của Romano trở lên 1 bọt cạo râu Dữ liệu tham khảo tại big C Huế ngày 10/11/2011 Trường Đại học Kinh Tế 3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm: Bộ sản phẩm đặc biệt Trường Đại học Kinh Tế Kết luận: • Tạo sự nhận biết về thương hiệu Romano cho người tiêu dùng, góp phần định vị thương. .. phẩm: *Tổ chức sự kiện: Khám phá bí mật Romano (5/2008 tại đảo Tuần Châu và Vinpearl) Trường Đại học Kinh Tế 3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm: *Tổ chức sự kiện: Đêm hội Romano và phong cách thời trang Ý ( 12/2008 tại khách sạn Park Hyatt Saigon ) Trường Đại học Kinh Tế 3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm: III Pha bão hòa Mở gian hàng riêng tại các siêu thị Tặng kèm Trường Đại học Kinh... TẠO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM Phát triển sản phẩm KÉO DÀI Trường Đại học Kinh Tế 3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm: Trường Đại học Kinh Tế 3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm: I Pha triển khai: * Quảng cáo và tuyên truyền qua banner, poster, qua báo và các tạp chí: * Quảng cáo truyền hình Trường Đại học Kinh Tế 3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm: II Pha tăng trưởng Trường Đại học . mới thương hiệu III. Phân tích sự thành công của thương hiệu Romano Trường Đại học Kinh Tế I.Khái quát về thị trường Việt Nam và thương hiệu Romano. 1 .Thị. tài: Phân tích sự thành công của thương hiệu Romano trên thị trường Việt Nam Giảng viên: Tống Viết Bảo Hoàng I. Khái quát về thị trường Việt Nam và thương