MỤC LỤC Trang DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 4: Báo cáo kết quả kinh doanh từ 2004 đến 2006 31 Danh Mục Sơ Đồ Bảng Biểu Sơ đồ 1 : Mô hình tiêu thụ sản phẩm……………………………………………… Bảng 1 : Sản phẩm sản xuất chủ yếu qua các năm………………………………… Bảng 2 : Số lượng các cửa hang của TCT qua một số năm………… Bảng 3 : Kim ngạch xuất khẩu qua một số năm…………………………………… Bảng 4 : Báo cáo kết quả kinh doanh từ năm 2004 đến năm 2006………………… Bảng 5 : Các kết quả đạt được của năm 2008, so với 2007 và 1 kế hoạch tháng 1/2009…………………………………………………………… Bảng 6 : TÌnh hình tiêu thụ sản phẩm may mặc trên thị trường XK………………. Bảng 7 : Giá trị tiêu thụ sản phẩm may mặc ở thị trường trong nước Bảng 8 : Doanh thu tiêu thụ theo cơ cấu sản phẩm………………………………… Bảng 9 : Daonh thu tiêu thụ theo cơ cấu thị trường………………………………… Biểu đồ doanh thu tiêu thụ mặt hang qua các năm………………………………… 2 Giới Thiệu 1.Sự cần thiết của đề tài. Tăng trưởng và phát triển kinh tế là thước đo chủ yếu về sự tiến bộ trong mỗi giai đoạn của các quốc gia. Để đạt được sự tăng trưởng và phát triển đòi hỏi các quốc gia phải luôn nỗ lực phấn đấu không ngừng, đặc biệt là các doanh nghiệp trong nền kinh tế của quốc gia đó. Việc quyết định ba vấn đề cơ bản: sản xuất cái gì? sản xuất cho ai? sản xuất như thế nào? càng trở lên quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh nhưng nó lại là điều kiện tiên quyết bảo đảm cho các doanh nghiệp tồn tại, phát triển. Tiêu thụ giúp quá trình tái sản xuất diễn ra, giúp doanh nghiệp không ngừng nâng cao vị thế của mình. Năm 2006 Việt Nam ra nhập WTO đánh dấu một bước tiến quan trọng trong việc hội nhập và phát triển kinh tế. Từ đây nền kinh tế Việt Nam sẽ hoà nhập vàp dòng chảy của nền kinh tế thế giới. Mỗi biến động của nền kinh tế thế giới đều có ảnh hưởng, tác động tới Việt Nam, trực tiếp là tới các DN. Dệt may nói chung và may mặc nói riêng là một trong những ngành chịu ảnh hưởng khá lớn của quá trình hội nhập kinh tế quốc tế. Thực tế cho thấy năm 2008 vừa qua khi mà cuộc khủng hoảng tài chính ở Mỹ lan rộng kéo theo sự suy thoái của nền kinh tế thế giới, nhiều DN xuất khẩu dệt may VN đã gặp rất nhiều khó khăn, có nguy cơ phá sản. Do khủng hoảng, nên việc xuất khẩu các mặt hàng tiêu dùng sang các thị trường lớn như EU, Mỹ, Nhật gặp nhiều khó khăn đặc biệt là sản phẩm may mặc. Mà theo dự báo của các chuyên gia thì khủng hoảng có thể kéo dài sang năm 2010, và còn phải mất một thời gian khá dài thì nền kinh tế thế giới mới khôi phục được. Đứng trước bối cảnh chung của nền kinh tế, việc tập trung vào thị trường nội địa là hướng đi được nhiều Doanh Nghiệp trong ngành Dệt May lựa chọn. Và Tổng Công Ty Cổ Phần Dệt May Hà Nội – Hanosimex cũng không phải là một ngoại lệ. Là một DN lớn có truyền thống trong ngành, hàng năm doanh thu từ xuất khẩu chiếm 40-50% tổng doanh thu nhưng trước sự suy thoái chung của nền kinh tế Hanosimex cũng đang gặp phải không ít khó khăn. Việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở thị trường trong nước là một hướng đi giúp DN giữ vững, ổn định và tháo gỡ khó khăn trong thời điểm hiện tại. Vì vậy, sau một thời gian được thực tập tại Hanosimex, đề tài mà em lựa chọn nghiên cứu cho chuyên đề của mình là: “ Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm may mặc của Hanosimex trên thị trường nội địa”. 2. Mục tiêu nghiên cứu. 1 Có những biện pháp hữu hiệu giúp DN thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm may mặc của mình trên thị trường nội địa, để tháo gỡ những khó khăn gặp phải do khủng hoảng kinh tế, do cạnh tranh, nhằm đảm bảo được mục tiêu phát triển của DN trước mắt và lâu dài. 3. Câu hỏi nghiên cứu. Chuyên đề thực tập mà em thực hiện nhằm tập trung trả lời các câu hỏi sau đối với DN: 1.Các khó khăn mà Hanosimex gặp phải trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm may mặc trên thị trường nội địa là gì? 2. Tại sao Hanosimex lại tập trung thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm may mặc trên thị trường nội địa ở thời điểm hiện tại? 3. Những giải pháp thúc đẩy tiêu thụ mà Hanosimex đã áp dụng ? Những biện pháp trong thời gian tới ? 4. Số liệu và phương pháp phân tích. Số liệu thu thập được là số liệu thứ cấp, được cập nhật từ Website của DN, và từ Dệt May VN,các kết quả, báo cáo từ phòng Kinh doanh, Phòng kế toán,… của Hanosimex.  Sử dụng phương pháp phân tích thống kê mô tả để phân tích các số liệu thu thập được. 5. Kết cấu đề tài. Chương I: Lý Luận Chung Về Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Hanosimex Trên Thị Trường Nội Địa. Chương II: Thực Trạng Tiêu Thụ Sản Phẩm May Mặc Của Hanosimex Trên Thị Trường Nội Địa. Chương III: Một Số Biện Pháp Thúc Đẩy Tiêu THụ Sản Phẩm May Mặc Của Hanosimex Ở Thị Trường Trong Nước. 2 Chương 1: Lý Luận Chung Về Tiêu Thụ Sản Phẩm May Mặc Của Hanosimex Trên Thị Trường Nội Địa I.Những Vấn Đề Cơ Bản Về Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Doanh Nghiệp. 1. Khái Niệm Về Tiêu Thụ Sản Phẩm. Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá, là quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền, và sản phẩm được coi là tiêu thụ khi được khách hàng chấp nhận mua và thanh toán tiền hàng. Tiêu thụ sản phẩm còn được hiểu là một quá trình kinh tế boa gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường , xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng, tổ chức sản xuất đến thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng…nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm đồng nghĩa với bán hàng, đó là việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá của người bán cho người mua đồng thời người bán thu được tiền hàng, cụ thể là người bán có nghĩa vụ giao hàng hoá cho người mua và nhận tiền còn người mua có nghĩa vụ nhận hàng hóa và trả tiền theo thoả thuận của hai bên. Có nhiều hình thức và phương thức tiêu thụ sản phẩm. Dưới đây là một số căn cứ để phân loại: * Căn cứ vào địa điểm giao hàng cho khách hàng có : - Hình thức bán tại kho của Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. - Hình thức bán qua cửa hàng, quầy hàng. - Hình thức bán tại các đơn vị tiêu dùng. * Căn cứ vào khâu lưu chuyển sản phẩm có : - Hình thức bán buôn - Hình thức bán lẻ * Theo phương thức tiêu thụ sản phẩm : - Bán theo Hợp Đồng và Đơn đặt hàng. - Bán đấu giá và xuất khẩu hàng hoá. * Căn cứ vào mối quan hệ giữa Doanh nghịêp với người tiêu dùng cuối cùng có : - Hình thức tiêu thụ trực tiếp - Hình thức tiêu thụ gián tiếp: qua điện thoại, môi giới, internet,… * Căn cứ vào phạm vi tiêu thụ sản phẩm có: - Hình thức tiêu thụ nội địa - Hình thức tiêu thụ quốc tế. 2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm. a. Đối với nền kinh tế quốc dân. 3 Tiêu thụ là cầu nối giữa sản xuất với tiêu dùng, là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu góp phần bảo đảm cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng, cân đối giữa cung và cầu, bình ổn giá cả và đời sống nhân dân. Tiêu thụ giúp cho người tiêu dùng có được giá trị sử dụng mà mình mong muốn và người sản xuất đạt được mục đích của mình trong kinh doanh. Tạo thêm công ăn việc làm và tăng thu nhập cho người lao động. Qua tiêu thụ, hàng hoá được chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị và đồng thời vòng chu chuyển Vốn kinh doanh của DN được hoàn thành. Tiêu thụ giúp cho quá trình tái sản xuất được diến ra liên tục và có điều kiện phát triển. Sản phẩm làm ra được tiêu thụ thì tính chất hữu ích của sản phẩm mới được xác định, khi đó giá trị và giá trị sử dụng mới được thực hiện, lao động của người sản xuất hàng hoá nói riêng và của toàn bộ xã hội nói chung mới được thừa nhận. b. Đối với Doanh nghiệp. - Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp được thực hiện theo kế hoạch giao nộp sản phẩm với giá cả và địa chỉ do Nhà nước quy định. Còn trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định 3vấn đề cơ bản: Sản xuất cái gì? Cho ai? Bằng cách nào? Do vậy tiêu thụ trở thành vấn đề sống còn của Doanh nghiệp. - Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng quyết định đến hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận của Doanh nghiệp, đồng thời nó cũng chi phối và quyết định đến các hoạt động nghiệp vụ khác của Doanh nghiệp như: Nghiên cứu thị trường, tạo nguồn hàng, dịch vụ, dữ trữ,… quyết định sự mở rộng hoặc thu hẹp sản xuất của Doanh nghiệp và là cơ sở để xác định vị thế của Doanh nghịêp trên thị trường. - Tiêu thụ sản phẩm là khâu cơ bản, trực tiếp thực hiện chức năng lưu thông hàng hoá, đóng vai trò quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của Doanh nghiệp. Khi sản phẩm của Doanh nghiệp được tiêu thụ, tức là nó đã được người tiêu dùng chấp nhận (thị trường chấp nhận). Sức tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp thể hiện ở mức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ. Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ những điểm mạnh và điểm yếu của Doanh nghiệp. -Tiêu thụ sản phẩm là tiền đề giúp Doanh nghiệp xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho loại sản phẩm được tiêu thụ. Thông qua tiêu thụ sản phẩm, Doanh nghiệp nắm bắt được nhu cầu cũng như thị hiếu của người tiêu dùng, Từ đó, tiến hành xây dựng các kế hoạch phù hợp, mở rộng hướng kinh doanh, tạo ra những sản phẩm mới, tìn kiếm khả năng và biện pháp nhằm thu hút khách hàng… - Kết quả của tiêu thụ sản phẩm phản ánh kết quả của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đó là kết quả của một chiến lược, của năng lực điều hành, quản lý… Từ đó Doanh 4 nghiệp có thể rút ra những bài học để có những chiến lược tiêu thụ sản phẩm tốt hơn, nhằm đạt được mục đích kinh doanh của mình. 3. Những nội dung cơ bản của Tiêu thụ sản phẩm. Sơ đồ 1: Mô hình tiêu thụ sản phẩm Thị trường Nghiên cứu thị trường Lập các kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Thị trường Sản phẩm Dịch vụ Giá, dsố Phân phối và giao tiếp Ngân quỹ Quản lý hệ thống PP Phối hợp và tổ chức thực hiện các KH Quản lý lực lượng bán Tổ chức bán hàng và cung cấp DV Quản lý dự trữ và hoàn thiện SP Hàng hoá dịch vụ Thôn g tin TT 5 3.1. Nghiên cứu thị trường. Đối với tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh, thị trường đóng một vai trò rất quan trọng, quyết định tới sự thành công hay thất bại trong kinh doanh. Vậy nghiên cứu thị trường là gì? Thực chất nghiên cứu thị trường là quá trình tìm hiểu, thu thập, xử lý thông tin, là việc phân tích về mặt lượng và chất của cung và cầu của một sản phẩm hay dịch vụ. Nghiên cứu thị trường nhằm trả lời các câu hỏi: Sản xuất những sản phẩm gì? sản xuất như thế nào? sản phẩm bán cho ai? Vì vậy, nghiên cứu thị trường là việc làm cần thiết đầu tiên đối với các Doanh nghịêp bắt đầu kinh doanh, đang kinh doanh hay muốn mở rộng và phát triển kinh doanh. Mục đích của nghiên cứu thị trường là nghiên cứu xác định khả năng tiêu thụ những loại hàng hoá hay nhóm hàng trên một địa bàn nhất định, trong một khoảng thời gian nhất định. Trên cơ sở đó nâng cao khả năng cung cấp để thoả mãn nhu cầu thị trường. Tuỳ theo mục đích và năng lực của mỗi Doanh nghiệp mà có thể tiến hành nghiên cứu thị trường một cách tổng quan hay chi tiết. Có thể nói nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặt biệt quan trọng, vì đây là nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng, giá bán, mạng lưới và hiệu quả của công tác tiêu thụ. Nghiên cứu thị trường giúp cho Doanh nghiệp nắm bắt được xu hướng, sự biến đổi nhu cầu của khách hàng, sự phản ứng của họ đối với sản phẩm của Doanh nghiệp, thấy được các biến động về thu nhập và giá cả, từ đó có các biện pháp điều chỉnh phù hợp. Đây là một công việc đòi hỏi nhiều công sức và chi phí. Và khi tiến hành nghiên cứu thị trường sản phẩm, Doanh nghiệp phải giải đáp được các vấn đề sau: - Đâu là thị trường có triển vọng đối với sản phẩm của Doanh nghiệp? - Khả năng tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp trên thị trường đó ra sao? - Doanh nghiệp cần có những biện pháp liên quan gì để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ? - Những mặt hàng nào? thị trường nào? có khả năng tiêu thụ với khối lượng lớn phù hợp với năng lực và đặc điểm sản xuất của Doanh nghiệp hay đâu là thị trường trọng điểm của Doanh nghiệp? và đâu là sản phẩm chính? - Với mức giá nào thì khả năng chấp nhận của thị trường là lớn nhất trong từng thời kỳ? - Yêu cầu chủ yếu của thị trường: mẫu mã, bao gói, phương thức thanh toán, phương thức phục vụ,… - Tổ chức mạng lưới tiêu thụ và phương thức phân phối sản phẩm? Qua quá trình điều tra, nghiên cứu, phân tích những thông tin thị trường thu thập được Doanh nghiệp sẽ tiến hành lựa chọn những sản phẩm thích ứng với nhu cầu thị trường. Sự thích ứng ở đây là thích ứng về giá cả, chất lượng, số lượng, thời gian mà thị trường đòi hỏi, đặt biệt phải phù hợp với năng lực của Doanh nghiệp. Đây là một nội dung rất quan 6 trọng quyết định đến hiệu quả của hoạt động tiêu thụ vì trong nền kinh tế thị trường các Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải cung cấp cái mà thị trường cần chứ không phải dựa trên cái mà Doanh nghiệp sẵn có. 3.2. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là việc xây dựng, đề ra các kế hoạch nhằm triển khai các hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Các kế hoạch này được lập và xây dựng dựa trên kết quả của công tác nghiên cứu thị trường. Lập kế hoạch tiêu thụ, là cơ sở giúp cho quá trình sản xuất kinh doanh cảu Doanh nghiệp diễn ra nhịp nhàng và liên tục. Đồng thời đây cũng là căn cứ để xây dựng kế hoạch hậu cần vật tư và các bộ phận khác của kế hoạch sản xuất- kỹ thuật – tài chính doanh nghiệp… Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phải đề cập được tới các vấn đề : khu vực thị trường, tập hợp khách hàng, sản phẩm, giá cả, doanh số, phân phối, giao nhận, dịch vụ khách hàng, ngân quỹ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm, các yêu cầu về nhân lực, tài lực, vật lực, cho việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm. Trong xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, Doanh nghiệp có thể sử dụng các phương pháp như : phương pháp cân đối, phương pháp quan hệ động, phương pháp tỷ lệ cố định,… Trong đó phương pháp cân đối là phương pháp được sử dụng chủ yếu. 3.3. Chuẩn bị hàng hoá xuất bán. Đây là nghiệp vụ tiếp tục quá trình sản xuất kinh doanh trong khâu lưu thông. Để cho quá trình lưu thông hàng hoá được liên tục, không bị gián đoạn thì các Doanh nghiệp phải chú trọng đến các nghiệp vụ sản xuất ở Kho như: tiếp nhận, phân loại, lên nhãn hiệu cho sản phẩm, bao gói, sắp xếp hàng hoá ở kho- bảo quản và ghép đồng bộ để xuất bán cho khách hàng. Tiếp nhận đầy đủ về số lượng và chất lượng hàng hoá từ các nguồn nhập Kho theo đúng mặt hàng, quy cách, chủng loại hàng hoá. Kho hàng hoá của Doanh nghiệp thường được đặt ở gần nơi sản xuất của Doanh nghiệp. Nếu Kho đặt ở xa nơi sản xuất thì Doanh nghiệp phải tổ chức tốt việc giao nhận hàng hoá, đảm bảo kịp thời, nhanh chóng, đặc biệt phải chú ý đến phương tiện vận tải, bốc xếp, thực hiện tiết kiệm chi phí khâu lưu thông. 3.4. Lựa chọn các hình thức tiêu thụ sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều hình thức, hay nhiều kênh khác nhau, theo đó sản phẩm vận động từ các Doanh nghiệp sản xuất đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng. Kênh tiêu thụ có thể được phân loại theo số cấp của kênh. Ví dụ: Kênh cấp không, kênh 1cấp, 2cấp hay đa cấp. Trên cơ sở mối quan hệ giữa Doanh nghiệp với người tiêu dùng cuối cùng, đặc điểm của sản phẩm mà tiêu thụ sản phẩm có thể được thực hiện qua kênh trực tiếp và kênh gián tiếp. 7 Kênh tiêu thụ trực tiếp là hình thức nhà sản xuất bán trực tiếp sản phẩm mình sản xuất ra cho người tiêu dùng cuối cùng mà không phải thông qua một khâu trung gian nào. Kênh này còn được gọi là kênh cấp không. Nó có ưu điểm là giảm được chi phí trong khâu lưu thông, thời gian sản phẩm tới được tay người tiêu dùng nhanh hơn và các doanh nghiệp cũng có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng để thăm dò được những ý kiến phản hồi của họ. Song bên cạnh những ưu điểm kể trên, kênh này cũng có nhược điểm là Doanh nghiệp phải tiếp xúc với rất nhiều bạn hàng, phải dành nhiều thời gian và công sức hơn cho qúa trình tiêu thụ, không chuyên môn hoá được sâu hơn vào các khâu khác. Hiện nay có các phương thức bán trực tiếp như: bán hàng lưu động, bán qua bưu điện, bán qua các cửa hàng của nhà sản xuất, Internet, Kênh tiêu thụ gián tiếp là hình thức sản phẩm của Doanh nghiệp tới được tay người tiêu dùng cuối cùng phải qua 1 hay 1số khâu trung gian nhất định. Với hình thức tiêu thụ này Doanh nghiệp sản xuất có thể tiêu thụ được một khối lượng lớn trong thời gian ngắn nhất, từ đó thu hồi vốn nhanh, tiết kiệm chi phí bảo quản và hao hụt. Hơn nữa, các nhà tiêu thụ sẽ có chuyên môn sâu hơn trong việc phân phối hàng hóa, sản phẩm tới tay người tiêu dùng cuối cùng. Nhưng bên cạnh đó hình thức tiêu thụ này cũng có nhược điểm là làm cho thời gian lưu thông hàng hoá dài hơn, tăng chi phí tiêu thụ và việc kiểm soát chặt chẽ được các khâu trung gian là tương đối khó. Chính vì vậy, để hoạt động tiêu thụ có hiệu quả Doanh nghiệp cần phải lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm 1cách hợp lý. Việc quyết định sử dụng loại hình thức nào hay kênh nào là tuỳ thuộc vào đặc điểm của hàng hoá, đặc điểm của thị trường cũng như chiến lược và mục tiêu mà Doanh nghiệp đặt ra. 3.5. Tiến hành quảng cáo và xúc tiến bán hàng. Quảng cáo là một trong các hình thức truyền tin thương mại mà các chủ thể quảng cáo muốn truyền tin quảng cáo cho hàng hoá dịch vụ hay chính uy tín hình ảnh của công ty thông qua các phương tiện truyền tin tới đối tượng người nhận tin là các khách hàng tương lai. Những thông tin về sản phẩm trong quảng cáo phải nhằm mục đích bán được hàng có nghĩa là trước hết phải nhằm khuyến khích việc mua hàng của khách hàng tiềm năng để dẫn họ đến quyết định mua. Có rất nhiều phương tiện quảng cáo khác nhau như: quảng cáo bằng pano, ap phich, qua báo chí, phát thanh, truyền hình,… Hoạt động xúc tiến bán hàng là toàn bộ các hoạt động nhằm tìm kiếm và thúc đẩy cơ hội bán hàng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Xúc tiến bán hàng có tác động trực tiếp tới việc tăng doanh số bằng những lợi ích vật chất bổ sung cho người mua. Những kỹ thuật xúc tiến thường được sử dụng trong kinh doanh như: Chào hàng, khuyến mại, khuyến khích mua thử, được dùng thử, giảm giá,… 8 [...]... phong phú đa dạng Để đáp ứng được những yêu cầu đó Hanosimex đã không ngừng nghiên cứu để có thể tung ra thị trường những sản phẩm chất lượng cao, giá cả phù hợp với người tiêu dùng Dưới đây là hai bảng tổng hợp kết quả tiêu thụ sản phẩm May mặc của Hanosimex trên thị trường nội địa và xuất khẩu Bảng 6: Tình hình tiêu thụ sản phẩm may mặc trên thị trường XK Các mặt Năm 2006 Năm 2007 hàng/nước Số lượng... Nguồn: Phòng kinh doanh Trên đây là một số kết quả tiêu thụ mà Hanosimex đạt được trong ba năm gần đây Sản phẩm của Hanosimex rất đa dạng và phong phú, ta đang xem xét trên những sản phẩm may mặc chủ yếu mang về cho Công ty doanh thu cao Những sản phẩm may mặc này là sản phẩm may mặc chủ lực của Hanosimex Đối với sản phẩm quần áo Dệt kim, đây là mặt hàng chiếm khối lượng tiêu thụ nhiều nhất, trong ba... 2.168.822 108.4% nhập bq Nguồn : Phòng ĐHSD của Hanosimex II Tình Hình Tiêu Thụ Sản Phẩm May Mặc Của Hanosimex Trên Thị Trường Nội Địa 1 Tình Hình Tiêu Thụ Sản Phẩm May Mặc Nói Chung Trong một vài năm gần đây nhất là từ năm 2006, sau khi Việt Nam chính thức ra nhập Tổ chức Thương Mại thế giới (WTO), nền kinh tế Việt Nam đã có những biến đổi khá rõ nét Việc mở cửa thị trường, thực hiện những cam kết khi ra... sản phẩm, quản lý nguồn cung ứng,… 5.2.5 Các nhân tố khác Ngoài những nhân tố nêu trên còn có một số nhân tố thuộc về bản thân Doanh nghiệp mà ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ sản phẩm như: Nền nếp văn hoá của Doanh nghiệp, hệ thống công nghệ thông tin của Doanh nghiệp,… II Khái Quát Chung Về Thị Trường May Mặc Việt Nam 1 Đặc điểm về thị trường May mặc nói chung - Có thể nói sản phẩm May mặc là sản phẩm. .. hoặc vải denim Với ưu thế về chất lượng, hiện nay các sản phẩm này đang được người tiêu dùng nội địa ưa chuộng Sản phẩm của Hanosimex đã có mặt trên khắp thị trường trong nước Không chỉ dừng lại ở đó, các sản phẩm của TCT còn xuất khẩu sang thị trường nước ngoài như Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc… 4.2 Đặc Điểm Về Thị Trường 27 4.2.1 Thị trường nội địa Là một Doanh nghiệp được thành lập từ rất sớm, với... thế sản phẩm của Doanh nghiệp trên thị trường Đối thủ cạnh tranh là nhân tố quan trọng mà Doanh nghiệp cần phải tìm hiểu khi ra nhập thị trường Thương trường cạnh tranh khốc liệt, muốn tiêu thụ được sản phẩm Doanh nghiệp không chỉ sản xuất ra cái mà thị trường cần mà còn phải nghiên cứu xem đối thủ cạnh tranh của mình là ai? Họ mạnh hay yếu hơn chúng ta? …Để từ đó có các chiến lược tiêu thụ sản phẩm. .. về thị trường xuất khẩu và thị trường trong nước sản phẩm may mặc của Việt Nam luôn gặp phải sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt từ các sản phẩm của Trung Quốc Với lợi thế giá rẻ, phong phú đa dạng về kiểu dáng và màu sắc các sản phẩm may mặc xuất xứ từ Trung Quốc đang được lòng người tiêu dùng Mất đi sự hỗ trợ của Nhà nước các Doanh nghiệp đang phải đi trên đôi chân của chính mình Để đứng vững được trên. .. lý khách hàng tạo sự thu thút chú ý của khách hàng tới sản phẩm Nó giúp Doanh nghiệp xây dựng được hình ảnh của mình trong tâm trí người tiêu dùng cũng như hình ảnh của mình trên thị trường Nó còn có ý nghĩa quan trọng trong việc chiếm lĩnh thị trường và nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá trên thương trường nhờ đó quá trình tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp được đẩy mạnh cả về số lượng và thời gian... hiệu cho sản phẩm trên thị trường Nó có vai trò không nhỏ trong việc quyết định đầu ra cho sản phẩm của Doanh nghiệp Khách hàng có hài lòng về chất lượng sản phẩm thì mới quay lại để mua Một sản phẩm có chất lượng không chỉ thể hiện ở độ bền của nó mà còn có cả công nghệ, sự sáng tạo được ẩn chứa trong sản phẩm, một sản phẩm chất lượng phải là sản phẩm có kiểu dáng đẹp, phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng... vòng đời sản phẩm để có những kế hoạch, chiến lược tốt hơn trong giai đoạn tiếp Khi phân tích cần phải tìm ra được những nguyên nhân của hạn chế cũng như những kết quả tốt để kịp thời có các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ trong thời gian tới Đánh giá hiệu quả tiêu thụ, có thể xem xét trên các khía cạnh như: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng, theo khu vực thị trường, theo trị giá,… 9 Kết quả của giai . Chung Về Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Hanosimex Trên Thị Trường Nội Địa. Chương II: Thực Trạng Tiêu Thụ Sản Phẩm May Mặc Của Hanosimex Trên Thị Trường Nội Địa. . Biện Pháp Thúc Đẩy Tiêu THụ Sản Phẩm May Mặc Của Hanosimex Ở Thị Trường Trong Nước. 2 Chương 1: Lý Luận Chung Về Tiêu Thụ Sản Phẩm May Mặc Của