Đang tải... (xem toàn văn)
Lời cảm ơn Sau một thời gian học tập, nghiên cứu, được sự chỉ bảo tận tình của các thầy cô trong khoa Quản Lý Doanh nghiệp, các bác, các chú, các cô, anh chị, tại công ty cổ phần thương mại tôi
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688lời cảm ơnSau một thời gian học tập, nghiên cứu, đợc sự chỉ bảo tận tình của các thầy cô trong khoa Quản Lý Doanh nghiệp, các bác, các chú, các cô, anh chị, tại công ty cổ phần thơng mại tôi thực tập, tôi đã hoàn thành báo cáo với đề tài: ''Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Thơng mại tổng hợp Bắc Giang''Tôi xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo tận tình của các thầy, cô trong khoa Quản lý doanh nghiệp. Đặc biệt là thầy giáo hớng dẫn Phạm Quang Huấn va thầy Phạm Văn Minh, những ngời đã dành nhiều thời gian giúp tôi hoàn thành báo cáo tốt nghiệp nàyTôi cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành tới toàn thể cán bộ công nhân viên chức tại công ty cổ phần thơng mại bắc giang và đặc biệt là cô chú trong phòng tổng hợp đã trực tiếp giúp đỡ tôi trong suốt trời gian thực tập tại công tyDo thời gian nghiên cứu, trình độ năng lực bản thân có hạn, nên trong bài báo cáo còn nhiều thiếu sót. Vậy kính mong các thầy, cô giáo, các bác, các cô, các chú chỉ bảo giúp đỡ để bài báo cáo thực tập tốt nghiệp đợc hoàn thiện hơn Em xin chân thành cảm ơn !1 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688I/ Tổng quan về quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần thơng mại tổng hợp bắc giang1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần thơng mại Bắc GiangCông ty Cổ phần Thơng mại tổng hợp Bắc Giang là doanh nghiệp Nhà nớc địa phơng đợc thành lập sau khi chia tách doanh nghiệp theo địa giới hành chính hai tỉnh Bắc Giang và Bắc Ninh năm 1997, tiếp theo tách hai xí nghiệp may kế và muối Iốt năm 1999, thực hiện chủ trơng cổ phần hoá một bộ phận của doanh nghiệp (gồm trạm bán buôn CNP Bắc Giang, trạm KDTH Bắc Giang) của UBND tỉnh. Đặt trụ sở chính tại số 2 Đờng Xơng Giang - thị xã Bắc Giang - tỉnh Bắc Giang.Ngành nghề kinh doanh chủ yếu:- Kinh doanh nội địa: Thu mua bán buôn, bán lẻ, đại lý và nhận ký gửi các loại.+ Hàng công nghiệp tiêu dùng: công nghệ phẩm, kim khí điện máy, điện tử, điện lạnh, vải lụa may mặc, tạp phẩm và dụng cụ gia đình, trang thiết bị, bảo hộ lao động, xe đạp, xe máy và phụ tùng.+ Hàng thực phẩm công nghệ và rợu bia, thuốc lá, nớc giải khát+ Hàng lơng thực và nông sản, lâm sản, hải sản+ Hàng vật liệu xây dựng, xăng dầu, than mỏ và khoáng sản.+ Vật t nguyên liệu và hoá chất phục vụ sản xuất và đời sống.+ Phơng tiện vận tải và hàng phế liệu, phế phẩm.+ ăn uống và giải khát công cộng, khách sản và nhà nghỉ- Kinh doanh xuất nhập khẩu chủ yếu:+ Xuất khẩu: Nông sản, lâm sản, hải sản, khoáng sản, thực phẩm; cao su, sắt thép; hàng tiêu dùng, hàng thủ công mỹ nghệ2 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688+ Nhập khẩu: máy móc thiết bị, vật t, nguyên liệu phục vụ sản xuất và đời sống; hoá chất và vật liệu xấy dựng; trang thiết bị 2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty- Tổ chức sản xuất, kinh doanh thực hiện vai trò của doanh nghiệp Nhà nớc trong nền kinh tế nhiều thành phần. Trong việc tổ chức sản xuất, kinh doang gắn mục tiêu về hiệu quả kinh tế với việc thực hiện nhiệm vụ chính trị của địa phơng, quan điểm đó đợc thực hiện trong các mặt sau:+ tổ chức kinh doanh thờng xuyên các mặt hàng thiết yếu của đời sống xã hội để phục vụ cho nhu cầu nhằm tham gia bình ổn giá cả tại thị trờng địa phơng. Trong quá trình tổ chức phục vụ lấy mục tiêu bán buôn đã đạt đợc trong một số năm qua 70% trong tổng giá trị hàng hoá bán ra. Trong công tác bán lẻ tập trung nâng cao chất lợng phục vụ, thực hiện văn minh thơng nghiệp và coi trọng chất lợng hàng hoá.+ Đẩy mạnh việc kinh doanh hàng nông sản thực phẩm, thu mua các sản phẩm của khu vực nông nghiệp: Lơng thực, lạc, đỗ, thịt lợn, thuốc lá, nguyên liệu .đồng thời cung ứng trở lại mặt hàng phân bón các loại, thuốc trừ sâu .góp phần thúc đẩy nông nghiệp phát triển và thực hiện chơng trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế ở địa phơng.- Đầu t chiều sâu vào khu vực sản suất, chế biến, ứng dụng tiến bộ khoa học vào sản suất, mục tiêu là tăng sản phẩm, chất lợng sản phẩm phục vụ trực tiếp cho yêu cầu xuất khẩu và giải quyết và ổn định việc làm cho công nhân.- Đẩy mạnh vệc kinh doanh xuất nhập khẩu, hoàn thành kế hoạch kim ngạch đợc giao hàng năm trong đó chú trọng thị trờng Trung Quốc, trị trờng Đông Âu với các sản phẩm chủ yếu: Lạc nhân, sắn lát khô, xe máy, thuốc lá sợi, chuối xanh - Đáp ứng nhu cầu tiêu dùng những mặt hàng chính sách xã hội cho miền núi: Dỗu hoả, giấy viết, muối Iốt, than mỏ, phục vụ kịp thời các nhiệm vụ có tính thời vụ hàng năm: Phòng chống bão lụt, khai phòng năm học mới, tết âm lịch.- Tăng cờng công tác quản lý mà trọng tâm là công tác quản lý hành chính theo nghị quyết 59 CP của chính phủ. - Thực hiện bảo toàn và phát triển vốn hàng năm, nghĩa vụ nộp ngân sách theo chỉ tiêu pháp lệnh nhà nớc giao, chú trọng cải tiến tổ chức màng lới, xắp xếp lại lực lợng lao động cho phù hợp với đòi hỏi của nhiệm vụ.- Củng cố, xây dựng cơ sở vật chất, đảm bảo chăm lo đời sống cho lao động.3 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.6883. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty4. Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận trong Công ty4.1. Chức năng, nhiệm vụ của Giám đốcGiám đốc có quyền điều hành cao nhất trong công ty có nghĩa vụ tổ chức thực hiện mọi hoạt động của công ty. Chịu trách nhiệm trớc UBDN tỉnh và trớc pháp luật , giám đốc đợc sắp xếp lơng cơ bản theo ngạch quản lý doanh nghiệp, hởng lơng, thởng và các chế độ cho doanh nghiệp nhà nớc do chính phủ quy định.4.2. Chức năng nhiệm vụ của Phó giám đốc Công tyPhó giám đốc công ty đợc sở thơng mại - du lịch tỉnh bổ nhiệm, miễm nhiệm theo đề nghị của giám đốc công ty.Giúp việc cho giám đốc, chịu trách nhiệm trớc giám đốc những nhiệm vụ đợc giao: kinh doanh nội địa, xây dựng cơ bản, bán lẻ 4Giám đốc phụ trách KDXNKPhó giám đốc phụ trách KD nội địaTrung tâm XNKPhòng tổ chức - HCPhòng kinh doanhPhòng tổng hợpPhòng kế toánPhòng vật liệu XD chất đốtBGXí nghiệp KD thuốc lá BGCác đơn vị kinh doanh ở thị xã BGCác đơn vị KD ở huyện CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.6884.3. Phòng tổ chức hành chínhXây dựng tổ chức mạng lới hoạt động kinh doanh, cùng với các phòng, ban xây dựng quy chế khoán trong hoạt động kinh doanh của công ty, quy hoạch sắp xếp cán bộ công nhân viên.Tham mu giúp giám đốc, xây dựng chơng trình công tác thanh tra, kiểm tra, cùng với các phòng chức năng để thực hiện tổ chức thanh tra đối với các đơn vị trực thuộc.4.4. Phòng kế toán tài vụChỉ đạo quản lý và sử dụng vốn có hiệu quả, tạo nguồn vốn để phục vụ cho công tác kinh doanh.Hớng dẫn các đơn vị trực thuộc thực hiện chế độ hạch toán và tập hợp hạch toán toàn Công ty theo định kỳ, hớng dẫn của nghành chức năng.Thực hiện chế độ báo cáo định kỳ và đột xuất theo quy định của Bộ Tài chính.4.5. Phòng nghiệp vụ kinh doanhXây dựng và chuẩn bị các kế hoạch kinh doanh, chiến lợc kinh doanh của công tyHớng dẫn nghiệp vụ trong lĩnh vực đăng ký kinh doanh, bổ sung mặt hàng đăng ký kinh doanh, giấy phép kinh doanh có điều kiện, theo dõi quản lý hợp đồng kinh tế của các đơn vị.Trực tiếp kinh doanh những hàng hoá, vật t kể cả xuất nhập khẩu theo yêu cầu của thị trờng.4.6. Các đơn vị chuyên doanh trực thuộcKinh doanh những mặt hàng chuyên doanh theo sự phân công của công ty, thực hiện nghĩa vụ, trách nhiệm của các đơn vị 5. Các nguồn lực của công ty cổ phần thơng mại 5.1. Nguồn nhân lực Bớc vào cơ chế thị trờng, công ty đã từng bớc tinh giảm lao động ở các bộ phận và các đơn vị trực thuộc đồng thời với việc nâng cao chất lợng lao động thông qua công tác đào tạo, nhờ đó công ty ngày càng nâng cao năng suất lao động, công tác quản lý điều hành và hoạt động tiêu thụ5 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688Cơ cấu lao động của công ty đợc biểu hiện qua biểu dới đây:Cơ cấu lao động của Công ty Cổ phần Thơng mại tổng hợp Bắc GiangĐơn vị tính: ngờiPhân loại2001 2002 2003 2004SL TL% SL TL% SL TL% SL TL%Tổng lao động 420 100 452 100 485 100 510 100Phân theo giới tínhNam 160 38 170 37 185 38 179 35Nữ 260 62 282 63 300 62 331 65Phân theo tính chất lao động LĐ gián tiếp 63 15 65 14 63 13 64 12.5LĐ trực tiếp 357 85 387 85.5 422 87 446 87.5Phân theo trình độTrình độ ĐH và trên ĐH29 6.9 40 8.9 43 9 47 9.2Trình độ trung cấp 14 3.4 16 3.55 17 3.6 22 4.4Trình độ PTTH 377 89.7 396 87.55 425 87.4 441 86.4Tuổi bình quân 45 44 40 41Nguồn: Phòng tổ chức - hành chínhTừ cơ cấu lao động trên ta thấy trong vài năm trở lại đây số lợng lao động của công ty gia tăng do Công ty mở rộng kinh doanh sản xuất. Số lợng lao động gia tăng bổ sung cho các điểm bán hàng, một số trung tâm huyện và mở rộng x-ởng biến thực phẩm xuất khẩu.Xét theo trình độ lao động thì số lao động có trình độ Đại học trở lên đã tăng từ 6,9% năm 2001 lên 9,2% năm 2002 và tiếp tục nâng cao trong các năm tiếp theo. Những lao động trung cấp và lao động phổ thông còn khá lớn, đặc biệt là lực lợng bán hàng mà phần đông là lao động nữ phù hợp với khâu bán lẻ.6 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688Lực lợng lao động gián tiếp tuy có tăng nhng với tổng số lao động thì đã đ-ợc tinh giảm còn 12,5% năm 2004 so với năm 2004 làm cho bộ máy quản lý gọn nhẹ hơn và làm việc hiệu quả hơn.Nhìn chung cơ cấu lao động của Công ty đã đợc cải thiện hợp lý hơn song chất lợng lao động cần đợc tiếp tục nâng cao và phân bổ sử dụng hợp lý hơn nữa, Công ty hiện nay cũng áp dụng các hình thức trả lơng hợp lý, công nhân sản xuất đợc trả lơng theo sản phẩm. Cán bộ quản lý đợc trả lơng theo thời gian và nhân viên tiêu thụ, dịch vụ kho trạm thì đợc trả lơng theo công việc hoàn thành, % theo doanh số bán. Các hình thức đã phản ánh đánh giá sức lao động của CBCNV từ đó tạo ra tâm lý nhiệt tình, phấn khởi, kích thích tính tự chủ, sáng tạo góp phần làm tăng hiệu quả sản xuất, kinh doanh hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm.5.2. Đặc điểm về vốn Công ty Cổ phần Thơng mại tổng hợp Bắc Giang là một doanh nghiệp nhà n-ớc của địa phơng có nhiệm vụ tổ chức cung cấp những hàng hoá tiêu dùng, vật t cho nhu cầu tiêu dùng của nhân dân và nhu cầu cho sản suất, cho xuất khẩu của địa phơng trên địa bàn toàn tỉnh. Nhu cầu sử dụng vốn lớn đặc biệt là vốn lu động, 1 phần số này cho nhà nớc cấp, còn lại đợc huy động từ nhiều nguồn khác nhau trong quá trình kinh doanh của công ty.Cơ cấu nguồn vốn của Công ty Đơn vị: Triệu đồngChỉ tiêu 2001 2002 2003 2004Số tiềnTL% Số tiềnTL% Số tiềnTL% Số tiềnTL%Tổng số vốn 6754 100 7870 100 8313 100 8485 100Vốn cố định 3996 58.8 4528 58 4569 55 4710 55Vốn lu động 2758 41.2 3342 42 3744 45 3775 55Nguồn: Phòng kinh doanh Sự biến động của nguồn vốn 2001 - 2004 Đơn vị: triệu đồng7 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688Chỉ tiêu2002/2001 2003/2002 2004/2003Số tuyệt đốiSốtơng đốiSố tuyệt đốiSốtơng đối Số tuyệt đốiSốtơng đối Tổng số vốn 1016 14.82 442 5.62 172 2.06Vốn cố định 542 13.56 31 0.68 141 3.08Vốn lu động 474 16.58 411 12.36 31 0.02Nguồn: Phòng kinh doanh Qua biểu trên ta thấy: số tiền của công ty tuy không lớn nhng lẽ ra tỷ trọng vốn lu động phải từ 75 - 80%. Đối với doanh nghiệp thơng mại mới phù hợp nh-ng ở đây tỷ lệ đó từ 42 - 45% còn thấp so với nhu cầu kinh doanh Việc sử dụng vốn tuy có tăng nhng mới dừng ở mức bảo toàn, việc phát triển còn nhiều khó khăn. Vốn cố định của công ty có tỷ lệ khá hơn 58% so với tổng số vốn và cũng đang gia tăng do công ty đầu t xây dựng các điểm bán hàng ở các huyện, thị xã. Hiện nay công ty đã và đang có khả năng huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau để phục vụ kinh doanh sản xuất của mình.5.3. Đặc điểm về nguồn hàngTạo nguồn và có nguồn hàng ổn định với giá cả hợp lý là yếu tố rất quan trọng trong việc cung cấp hàng hoá phục vụ nhu cầu tiêu dùng và sản xuất. Do vậy Công ty thờng xuyên duy trì mối quan hệ bạn hàng truyền thống với các Công ty, xí nghiệp Trung ơng, địa phơng thông qua việc ký kết hợp đồng kinh tế ngay từ những thàng đầu của năm kế hoạch với các hình thức, phơng thức mua hàng linh hoạt nh: mua trả chậm, đầu t liên kết để nắm sản phẩm . Đối với nhóm hàng nông sản thực phẩm có cơ chế phù hợp với các đơn vị thơng nghiệp trên đại bàn huyện để tổ chức thu mua phục vụ cho xuất khẩu và cung cấp cho các đơn vị thơng nghiệp Trung ơng có nhu cầu về thời vụĐối với nguồn hàng nhập khẩu: trên cơ sở nhu cầu của sản xuất (cả địa ph-ơng, trung ơng) tiêu dùng của nhân dân, tổ chức nhập khẩu đáp ứng yêu cầu trên thị trờng nhập khẩu chủ yếu là thị trờng Trung Quốc với các mặt hàng thức ăn gia súc, nhựa đờng, dụng cụ cơ khí .Đối với những sản phẩm do các đơn vị trong doanh nghiệp sản xuất: mạnh dạn đầu t để đáp ứng cho nhu cầu xuất khẩu và tiêu dùng nội địa nh mặt hàng t-ơng ớt, nớc chấm tỏi, nớc dứa, hoa quả đóng hộp .8 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.6885.4. Đặc điểm về chiến lợc thị trờng Công tác điều tra, nghiên cứu thị trờng của Công ty trong thời gian đợc triển khai với những hình thức chủ yếu sau:- Nắm bắt thông tin của thị trờng về biến động cung cầu, giá cả sản phẩm . qua hệ thống báo cáo thống kê định kỳ và đột xuất của các đơn vị trực thuộc, ngoài ra để nắm bắt tình hình thực tiễn nhất là với ban lãnh đạo Công ty thì Giám đốc, trởng phòng ban Công ty trực tiếp cuống địa bàn để nắm bắt tình hình. Tuy nhiên kết quả từ hoạt động này còn hạn chế do đó thị trờng của Công ty còn cha rộng, đội ngũ nhân viên còn yếu về năng lực- Công ty cũng tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm để tham khảo ý kiến của họ về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, giải thích và trao đổi với họ, qua đó nắm đợc các phản hồi từ khách hàng, thắt chặt thêm mối quan hệ và nâng cao uy tín của Công ty. Thực tế việc tổ chức hội nghĩ khách hàng còn ít (mỗi năm 1 lần) nội dung còn sơ sài- Phối hợp với xí nghiệp, Công ty sản xuất các sản phẩm hàng hoá thời gian hội chợ triển lãm. Qua đó giúp Công ty đánh giá chính xác hơn sự tín nhiệm của khách hàng về năng lực kinh doanh của Công ty - Một số hình thc khác đã đợc Công ty thử nghiệm nh phiếu hỏi ý kiến khách hàng, tờ rơi .nhng hiệu quả kinh tế cha cao nên phải tạm ngừngTóm lại việc nghiên cứu thị trờng của Công ty trong thời gian qua cũng đợc tiến hành khá tích cực. Những cách làm còn đơn điệu cha đi sâu sát thị trờng và khách hàng. Nếu muốn mở rộng kinh doanh nâng cao doanh thu tiêu thụ thì phải đầu t tơng xứng mới có thể góp phần duy trì sự phát triển của mìnhII/ Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ hàng hoá của công ty trong thời gian qua1. Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá của Công ty trong thời gian qua1.1. Kết quả hoạt động tiêu thụ toàn công ty9 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Trong những năm gần đây, Công ty Cổ phần Thơng mại tổng hợp Bắc Giang đã dần dần khảng định vị trí của mình trong cơ chế thị trờng bằng sự nỗ lực của toàn CBCNV công ty với truyền thống kinh doanh nội thơng của mình. Dới đây là kết quả đạt đợc của công ty trong những năm vừa qua.Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thơng mại tổng hợp Bắc Giang Đơn vị: Triệu đồng Năm chỉ tiêu20012002 2003 2004Thực hiện2002/2001Thực hiện2003/2002Thực hiện2004/2003Doanhthu tiêu thụ 115,750 124,320 107,4 136,752 110 155,213 113,5Lợi nhuận 107,25 115,83 108 123,93 188 137,56 111Nộp ngân sách 925,8 1125 118 1293,75 115 1570,9 121,5Lơng bình quân 0,45 0,25 115 0,59 113 0,46 108Nguồn: Phòng kế toán Qua các chỉ tiêu chính cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua diễn ra chiều hớng tích cực. Doanh thu tiêu thụ tăng đều và năm 2004 là năm có tỷ lệ doanh thu cao nhất, qua đây cho thấy công tác doanh thu có nhiều thuận lợi. Lợi nhuận của công ty cũng tăng đều, ổn định và khá. Lợi nhuận là mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp, những con số khả quan trên (so với một doanh nghiệp địa phơng) đã có sức thúc đẩy mạnh mẽ kinh doanh của công ty. Sản suất kinh doanh có hiệu quả dã đa công ty thơng mại Bác Giang vào danh sách những dơn vị hang đầu của địa phơng cfo mức nộp ngân sách cao, đầy đủ hàng năm, liên tục các năm chở lại đây công ty đều hoàn thành và hoàn thành vợt mức nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nớc. Năm 2004 tăng 1.46 lần so với năm 2001 với ket quả sản suất kinh doanh nh vậy đời sống của CBCNVC đã đợc cải thiện, lơng bình quân tăng từ 640 nghìn đồng nên 750 nghìn đồng Tuy vậy có 1 số điểm không hoàn thiên nh : hoạt dông của mang lới bán hàng , công tac nghiên cứu thị trờng cần đợc tháo gỡ trong thời gian tới1.2. Kết quả tiêu thụ mặt hàng10 [...]... buôn, công ty cũng chú trọng tập huấn, bồi dỡng kiến thức song hiệu quả cha cao III/ đánh giá hoạt động kinh doanh và hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty cổ phần thơng mại tổng hợp bắc giang 1 Những thành tựu đã đạt đợc Kể từ khi đợc thành lập và đi vào hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực thơng mại Phục vụ cho nhu cầu của mọi thành phần kinh tế Công ty cổ phần thơng mại tổng hợp Bắc Giang. .. doanh nghiệp thơng mại trong cơ chế thị trờng, thực trạng của hoạt động này tại Công ty Cổ phần Thơng mại tổng hợp Bắc Giang Với truyền thống và các thể mạnh hiện tại của mình, hy vọng rằng công ty thơng mại bắc giang tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá, sản xuất kinh doanh có hiệu quả, tạo vị thế vững chắc khi bớc vào thế kỷ XXI 17 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận... I/ Tổng quan về quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần thơng mại tổng hợp bắc giang 2 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần thơng mại Bắc Giang .2 2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty .3 3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty .4 4 Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận trong Công ty 4 5 Các nguồn lực của công ty cổ phần. .. cổ phần thơng mại 5 II/ Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ hàng hoá của công ty trong thời gian qua 9 1 Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá của Công ty trong thời gian qua .9 2 Những nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mà công ty đã thực hiện trong thời gian vừa qua .12 III/ đánh giá hoạt động kinh doanh và hiệu quả hoạt động kinh doanh... lịch thơng mại giao cho Tình hình biến động của hoạt động tiêu thụ hàng hoá qua các năm trớc đây Một số kết quả của công tác nghiên cứu và dự báo thị trờng Công ty có ý kiến chủ quan của ban lãnh đạo công ty lập kế hoạch tiêu thụ cho toàn công ty, cho từng đơn vị thành viên, từng mặt hàng của các quý trong năm Công tác lập kế hoạch tiêu thụ của công ty là khá tốt song vẫn còn một số tồn tại nh: cha... thu tiêu thụ, tiếp đến là thị trờng Lạng Sơn 10 - 15% Các thị trờng nay tiêu thụ có nhiều khó khăn và có xu hớng giảm sự cạnh tranh quyết liệt về giá cả, mẫu mã sản phẩm 2 Những nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mà công ty đã thực hiện trong thời gian vừa qua 2.1 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ Hàng năm, công ty lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dựa vào các căn cứ Kế hoạch sản. .. lợi - Về huy động, sử dụng vốn và huy động vốn cho hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng ở công ty cổ phần thơng mại bắc giang là rất khó khăn Trong năm năm qua thiếu vốn luôn là một khó khăn của công ty và nó ảnh hởng rất lớn đến việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty Điều này chứng tỏ viẹc huy động vốn từ các nguồn khác nhau của công ty còn rất hạn... doanh nghiệp thơng mại Công ty Cổ phần Thơng mại tổng hợp Bắc Giang là điển hình của một doanh nghiệp Nhà nớc của địa phơng trởng thành từ những khó khăn và thách thức, đang hoàn thiện dần công tác tiêu thụ hàng hoá của mình Bằng kiến thức đã học cùng với sự giúp đợc của thầy cô và đơn vị thực tập, tôi đã trình bày những vấn đề chung về hoạt đồng tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại trong cơ chế... tạo cho nhiều thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu cho các doanh nghiệp nhng mặt khác nó cũng tạo ra nhiều khó khăn cho các công ty Công ty cổ phần thơng mại bắc giang phải đối mặt cạnh tranh ngày càng gay gắt với nhiều doanh nghiệp cung ứng cùng nhiều mặt hàng Trong năm năm qua sự biến động của tỷ giá mạnh đã gây khó khăn cho hoạt động nhập khẩu của công ty Sự biến động tỷ giá USD/VNĐ và JPY/VNĐ... Tuy lợi nhuận của công ty thu lại không cao nhng no đã cho thấy hớng kinh doanh của công ty hoàn toàn đúng đắn Mức lợi nhuận tăng đã giúp công ty ngày càng mở rộng hoạt động kinh doanh, nâng cao thu nhập cho ngời lao động đồng thời góp phần ổn định tình hình tài chính công ty Trình độ chuyên môn và kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của cán bộ công nhân vieentrong công ty đợc nâng cao rõ . công ty cổ phần thơng mại tổng hợp bắc giang1 . Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần thơng mại Bắc GiangCông ty Cổ phần Thơng mại tổng hợp. chị, tại công ty cổ phần thơng mại tôi thực tập, tôi đã hoàn thành báo cáo với đề tài: '&apos ;Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm