Đang tải... (xem toàn văn)
PowerPoint Presentation CHUYÊN ĐỀ KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN 1 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Đàm phán không phải là một ván cờ, không nên yêu cầu một thắng, một thua cũng không phải là một trận chiến phải tiêu diệt hoặc đặt đối phương vào thế chết, mà đàm phán vẫn là một cuộc hợp tác đôi bên cùng có lợi (Theo I Nierenberg) 2 I Khái niệm và đặc điểm của đàm phán 1 Khái niệm về đàm phán + Josepph Bumer Đàm phán là một cuộc thảo luận giữa 2 hay nhiều người để đạt được thỏa thuận về những vấn đề ngăn cách các bên mà không.
... dựa tiêu chuẩn sau : - Giá hợp lý giá thể lợi ích chung hai bên - Giá hợp lý giá thỏa mãn yêu cầu hợp tác lâu dài đôi bên - Giá hợp lý giá lợi ích cục phục vụ lợi ích tồn cục - Giá hợp lý giá thống... Đàm phán kiểu nguyên tắc - Đàm phán kiểu nguyên tắc (ĐPNT) chủ trương tách người khỏi vấn đề - Trong ĐPNT hai bên cần tập trung vào lợi ích khơng có giữ lấy lập trường - Trong đàm phán bạn cần... tổng hợp Đánh giá thành công đàm phán dựa tiêu chuẩn chủ yếu sau : - Tiêu chuẩn thực mục tiêu - Tiêu chuẩn tối ưu hóa giá thành - Tiêu chuẩn quan hệ hai bên Đặc điểm đàm phán kinh doanh (tiếp)