Đang tải... (xem toàn văn)
CHƯƠNG I: SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY I. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1. Khái niệm và phân loại 1.1. Kh
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688CHNG I: S CN THIT PHI M RNG TH TRNG TIấU TH SN PHM CA CễNG TYI. C S Lí LUN V TH TRNG V CễNG TC M RNG TH TRNG CA DOANH NGHIP1. Khỏi nim v phõn loi1.1. Khỏi nimTh trng l mt phm trự kinh t khỏch quan, gn bú cht ch vi khỏi nim phõn cụng lao ng xó hi. õu v khi no cú phõn cụng lao ng xó hi v sn xut hng húa thỡ ú v khi y cú th trng. Cựng vi s phỏt trin ca sn xut v lu thụng hng húa khỏi nim th trng cú nhiu bin i v ngy cng c b sung hon thin hn.Ban u th trng quan nim n gin l ni din ra cỏc hot ng trao i, mua bỏn hng húa ca cỏc ch th kinh t. Th trng cú tớnh khỏch quan, thi gian, cú mt c ngi mua ngi bỏn v i tng c em ra trao i. Th trng c xem nh cỏc ch ca lng, ca a phng. Khi sn xut v lu thụng hng húa phỏt trin, cỏc mt hng tr nờn phong phỳ, a dng vi nhiu hỡnh thc trao i phc tp hn thỡ cỏch hiu th trng nh c khụng phn ỏnh y bn cht ca th trng, ũi hi phi cú quan nim phự hp hn.Theo ngha hin ai, th trng l quỏ trỡnh m ngi mua, ngi bỏn tỏc ng qua li xỏc nh giỏ c v lng hng húa mua bỏn.Cũn theo Philip Kotler, trong cỏc tỏc phm v Marketting ca mỡnh, quan nim th trng bao gm tt c nhng khỏch hng tim n cựng cú mt nhu cu hay mong mun c th sn sng v cú kh nng tham gia trao i tha món nhu cu hay mong mun ú. õy Philip Kotler phõn chia ngi bỏn thnh ngnh sn xut cũn ngi mua thỡ hp thnh th trng. Trong h thng lý thuyt kinh t, nhiu khỏi nim th trng c ghi nhn song hu ht cỏc quan nim trờn ch yu quan nim th trng cú tớnh cht v mụ. Cỏc quan nim ny va nhn dng th trng ca ngnh, ca 1 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688nn kinh t quc dõn. Trờn c s ú cú th a ra cỏc ch trng, chớnh sỏch hoch nh v qun lý th trng. Tuy nhiờn giỏc ny cỏc doanh nghip khú cú kh nng mụ t chớnh xỏc v c th cỏc thnh phn tham gia v cỏc yu t cu thnh nờn th trng ca doanh nghip. Nh vy khú a ra cỏc cụng c iu khin hot ng kinh doanh ca doanh nghip cú hiu qu.Khi trỡnh by v th trng, thụng thng cú th hiu:- Th trng l tng hũa cỏc mi quan h mua bỏn- Th trng l ni gp g gia cung v cu.- Th trng l ni trao i hng húa hay th trng l cỏi ch.1.2. Cỏc yu t cu thnh th trng- Cung: c th hin bi cỏc nh sn xut hot ng mt cỏch c lp v mang tớnh cnh tranh. Cung l lng mt mt hng m ngi bỏn mun bỏn mi mc giỏ chp nhn c.- Cu: l lng mt mt hng m ngi mua mun mua mt mc giỏ chp nhn c. Khi xỏc nh cu phi xỏc nh khụng phi l cu núi chung m l cu hng vo doanh nghip, ngha l xỏc nh khi lng cu c th v hng húa ca doanh nghip ng vi mi mc giỏ nht nh. Phõn tớch cu th trng chớnh l phõn tớch khỏch hng vỡ nu khụng hiu khỏch hng thỡ khụng th phỏt trin c th trng.- Giỏ c: l hỡnh thc biu hin bng tin ca giỏ tr hng húa. Nú xut phỏt t quy lut cung cu.- S cnh tranh: cnh tranh l s ganh ua gia cỏ nhõn doanh nghip trong hot ng kinh doanh nhm ginh git cỏc ngun lc hay th trng tiờu th nhm thu li nhun.2. Phõn loiMụ t th trng doanh nghip theo tiờu thc tng quỏt, th trng ca doanh nghip bao gm: th trng u vo( ngun cung cp) v th trng u ra( ngun tiờu th).2 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.6882.1. Th trng u vo: liờn quan ti kh nng v cỏc yu t nh hng ti ngun cung cp u vo ca doanh nghip2.2. Th trng u ra: liờn quan trc tip n mc tiờu ca Mar l gii quyt vn tiờu th sn phm ca doanh nghip. Bt c mt yu t no dự rt nh ca th trng nay u cú nh hng nhng mc khỏc nhau n thnh cụng hay tht bi trong tiờu th. c im v tớnh cht ca th trng tiờu th l c s doanh nghip hoch nh v t chc thc hin cỏc chin lc, sỏch lc, cụng c iu khin tiờu th. tiờu th th trng ca doanh nghip, cú th s dng riờng bit hoc kt hp ba tiờu thc c bn: sn phm, a lý v khỏch hng.2.2.1. Th trng tiờu th theo hỡnh thc sn phm:Theo tiờu thc ny, doanh nghip thng xỏc nh th trng theo ngnh( dũng sn phm) hay nhúm hng m h kinh doanh v bỏn ra th trng. Tựy theo mc mụ t, nghiờn cu ngi ta cú th mụ t mc khỏi quỏt cao hay c th.Vớ d:- Th trng kim loi.- Th trng hng húa tiờu dựng- Th trng hng xut khu.- Th trng hng gia dng.2.2.2. Th trng tiờu th theo tiờu thc a lý Theo tiờu thc ny, doanh nghip thng xỏc nh th trng theo phm vi khu vc a lý m h cú th vn ti kinh doanh. Tựy theo mc rng hp cú tớnh ton cu khu vc hay lónh th cú th xỏc nh th trng ca doanh nghip.- Th trng trong nc: Th trng min Bc: H Ni, Hi Dng.Th trng min Nam: ng Nai, thnh ph H Chớ Minh.Th trng min Trung: Hu, Nng.3 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688Th trng khu vc: th trng cỏc tnh phớa bc, th trng ng bng sụng Cu Long.- Th trng nc ngoi Th trng quc tTh trng chõu lc: Th trng chõu M, th trng chõu uTh trng khu vc: Thỏi Bỡnh Dng, ASEAN.Phõn tớch th trng theo tiờu thc ny thng mang tớnh khỏi quỏt cao, khú a ra c nhng ch dn c th v nhu cu ca cỏc nhúm i tng ( khỏch hng) cú nhu cu rt khỏc nhau trờn cựng mt khu vc a lý.2.2.3. Th trng tiờu th theo tiờu thc khỏch hng vi nhu cu ca hTheo tiờu thc ny, doanh nghip mụ t th trng ca mỡnh theo cỏc nhúm khỏch hng m h hng ti tha món, bao gm c khỏch hng hin ti v khỏch hng tim nng. V lý thuyt, tt c nhng ngi mua trờn th trng u cú th tr thnh khỏch hng ca doanh nghip nhng trờn thc t nhu cu ca khỏch hng rt a dng. H cn nhng sn phm khỏc nhau tha món nhu cu. tha món nhu cu, khỏch hng cú th cú nhiu cỏch thc mua sm v s dng khỏc nhau trong khi doanh nghip ch cú th la chn v ỏp ng tt mt hoc mt s yờu cu v cỏch thc mua sm, s dng no ú ca khỏch hng. iu ú dn n mt thc t l hỡnh thnh nờn th trng nhng nhúm khỏch hng m doanh nghip cú th chinh phc.Vic xỏc nh th trng theo tiờu thc khỏch hng thng gp khú khn nhng nú cho phộp doanh nghip xỏc nh c th hn i tng cn tỏc ng( khỏch hng), nú a ra c nhng quy nh v sn phm giỏ c xỳc tin v phõn phi ỳng hn, phự hp hn vi nhu cu v c bit l nhng nhu cu mang tớnh cỏ bit ca i tng tỏc ng. Vỡ th thc hin mc tiờu ca Mar cn chỳ trng n tiờu thc ny.4 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688Trờn thc t, ba tiờu thc trờn thng c s dng khi mụ t ca doanh nghip cỏc mc nhn mnh khỏc nhau tựy theo mc tiờu cn nghiờn cu.2. Vai trũ ca th trngi vi mt doanh nghip, th trng tiờu th sn phm luụn ng v trớ quan trng, nú va l mc tiờu, va l mụi trng hot ng kinh doanh ca mi doanh nghip v nht l trong c ch kinh t th trng hin nay thỡ cỏc doanh nghip phi sn xut v bỏn nhng th th trng cn ch khụng phi bỏn cỏi mỡnh cú.2.1. Chc nng tha nhnTh trng l yu t quyt nh s sng cũn i vi hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Mc ớch ca ngi sn xut hng húa l bỏn, tha món nhu cu ca ngi khỏc. Cũn th trng l cũn sn xut kinh doanh, mt th trng thỡ sn xut kinh doanh b ngng tr. Cỏc doanh nghip khụng th tn ti mt cỏch n l m mi hot ng sn xut kinh doanh u phi gn vi th trng. Th trng v doanh nghip cú mi liờn h mt thit, doanh nghip chu chi phi trc tip ca th trng. Th trng tiờu th cng m rng v phỏt trin thỡ lng sn phm c tiờu th cng nhiu v kh nng phỏt trin sn xut cng cao v ngc li. Trong nn kinh t th trng hin i, th trng ngy cng khng nh vai trũ quan trng ca mỡnh. Khi doanh nghip tiờu th c sn phm trờn th trng tc l sn phm ca doanh nghip ó c chp nhn, sn phm cú uy tớn trờn th trng.2.2. Chc nng thc hinChc nng ny ũi hi hng húa v dch v phi c thc hin giỏ tr trao i. Hng húa bỏn c tc l cú s dch chuyn hng húa t ngi bỏn sang ngi mua. Th trng iu tit sn xut v tiờu th sn phm ca doanh nghip. Nú úng vai trũ hng dn sn xut kinh doanh trong nn kinh t th trng. Xut phỏt t nhu cu khỏch hng, cn c vo cung giỏ c 5 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688trờn th trng doanh nghip xỏc nh sn xut kinh doanh cỏi gỡ, s lng bao nhiờu v cho ai.2.3. Chc nng iu tit v kớch thớchTh trng ỏnh giỏ kh nng vn ng v phỏt trin ca doanh nghip. Th trng l ni kim tra, ỏnh giỏ cỏc chng trỡnh, k hoch, quyt nh kinh doanh ca doanh nghip. Nhỡn vo th trng doanh nghip s thy c tc , mc tham gia vo th trng ca doanh nghip cng nh quy mụ sn xut kinh doanh. Thụng qua th trng, cỏc k hoch, chin lc, quyt nh kinh doanh ca doanh nghip mi th hin c nhng u nhc im ca chỳng. Doanh nghip xỏc nh c v trớ ca bn thõn v i th cnh tranh, t ú a ra nhng chin lc v gii phỏp ỳng n cho hot ng sn xut kinh doanh.2.4. Chc nng thụng tinTh trng phn ỏnh tỡnh hỡnh bin ng ca nhu cu cng nh ca giỏ c v giỳp doanh nghip cú c nhng nh hng ỳng. Th trng cung cp nhng thụng tin quan trng i vi nh sn xut, kinh doanh k c ngi mua v ngi bỏn, c ngi qun lý v ngi nghiờn cu sỏng to. Khụng cú thụng tin th trng khụng th cú quy nh ỳng n trong sn xut kinh doanh cng nh quy nh ca cỏc cp qun lý.3. Cụng tỏc m rng th trng3.1. Quan nimTrong nn kinh t, cỏc doanh nghip u mong mun tỡm kim thờm nhng th trng nhm tng kh nng tiờu th sn phm, tng doanh s bỏn, tng li nhun. Trờn mt th trng khụng ch cú mt mỡnh doanh nghip m cũn rt nhiu i th cnh tranh luụn cú xu hng chim lnh th trng ca mt doanh nghip. Vỡ vy doanh nghip phi khai thỏc v m rng th trng ca mỡnh cú kh nng bỏn c nhiu hng hn, nõng cao doanh thu, tng li nhun.6 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688Hot ng kinh doanh trong c ch th trng l cuc chy ua khụng cú ớch cui cựng. Vỡ vy m rng th trng va l mc tiờu va l phng thc quan trng doanh nghip cú th tn ti v phỏt trin sn xut kinh doanh.M rng th trng cú th phõn tớch trờn ba tiờu thc: theo tiờu thc a lý, khỏch hng v sn phm.- Theo tiờu thc a lý: tc l doanh nghip m rng a bn hot ng kinh doanh, tng s hin din ca mỡnh trờn cỏc a bn mi bng cỏch m rng mng li bỏn hng l h thng cỏc h thng cỏc i lý, ca hng, quy hng, im bỏn ca doanh nghip c b trớ v sp xp liờn kt vi nhau trong h thng nhm tiờu th hng húa ca doanh nghip. Trờn th trng hin ti ca doanh nghip cú th cú cỏc i th cnh tranh ang cựng chia s khỏch hng v nhng khỏch hng hon ton mi cha h bit n sn phm ca doanh nghip. Vỡ vy doanh nghip c gng tiờu th thờm sn phm trờn a bn th trng hin ti, cho bỏn sn phm ti khỏch hng tim nng.- Theo tiờu thc sn phm: Sn phm ca doanh nghip l mt h thng thng nht cỏc yu t cú liờn h cht ch vi nhau nhm tha món ng b nhu cu ca khỏch hng. M rng th trng theo tiờu thc sn phm l a thờm ngy cng nhiu dng sn phm hng húa dch v nhm tha món nhu cu, th hiu muụn mu muụn v ca th trng, tng cng ti a vic tiờu th sn phm trờn th trng hin ti. lm tt cụng tỏc ny doanh nghip phi xỏc nh c lnh vc, nhúm hng thm chớ l mt sn phm c th m doanh nghip cú li th nht u t vo sn xut kinh doanh.- Theo tiờu thc khỏch hng: Th trng ca doanh nghip thng l tp hp cỏc khỏch hng rt a dng khỏc nhau v la tui, gii tớnh, thu nhp, s thớch tiờu dựng. Doanh nghip kớch thớch khuyn khớch cỏc nhúm khỏch hng tiờu th sn phm ca doanh nghip vỡ trc õy sn phm ca doanh nghip mi ch phc v mt nhúm khỏch hng no ú v n nay, doanh 7 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688nghip mun chinh phc cỏc nhúm khỏch hng mi nhm nõng cao s lng sn phm c tiờu th.3.2. Vai trũBt kỡ mt doanh nghip no khi hot ng trờn thng trng u theo ui rt nhiu mc tiờu. Tựy tng thi kỡ, giai on khỏc nhau v trớ ca doanh nghip trờn th trng l khỏc nhau nờn mc tiờu ca doanh nghip theo ui cng khỏc nhau. Nhng tu chung li mc tiờu ch yu ca hu ht tt c cỏc doanh nghip l li nhun v th phn trờn th trng.2.1. M rng th trng l iu kin doanh nghip tn ti v phỏt trinTrờn th trng lỳc no s cnh tranh cng rt quyt lit v mnh m. Hot ng m rng th trng gúp phn khai thỏc ni lc cho doanh nghip di giỏc kinh t, ni lc c xem l sc mnh ni ti, l ng lc l ton b ngun lc bờn trong ca s phỏt trin kinh t. Khụng cú th trng thỡ doanh nghip khụng th tn ti. Quỏ trỡnh khai thỏc v phỏt huy ni lc l quỏ trỡnh chuyn húa cỏc yu t sc lao ng, t liu lao ng thnh sn phm hng húa v thnh thu nhp ca doanh nghip. Phỏt trin th trng va l cu ni va l ng lc khai thỏc, phỏt huy ni lc to thc lc kinh doanh cho doanh nghip. Cựng vi s phỏt trin khụng ngng ca khoa hc k thut ó tỏc ng mnh m ti nn kinh t, lm cho tc phỏt trin ca nn kinh t cao. iu ú ũi hi doanh nghip phi y mnh cụng tỏc phỏt trin th trng.2.2. M rng th trng m bo s thnh cụng cho hot ng kinh doanh ca doanh nghipNn kinh t th trng rt nng ng nú ũi hi cỏc doanh nghip u phi c gng khai thỏc trit cỏc ngun thu, tn dng ti a cỏc c hi kinh doanh. M rng th trng giỳp cho doanh nghip thu thờm nhiu li nhun, t ú b sung thờm ngun vn u t cng nh cỏc qu ca doanh nghip. T ú to iu kin cho doanh nghip sn xut ra nhiu sn phm vi cht lng v mu mó tt hn nhm ỏp ng nhu cu ngy cng 8 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688cao ca xó hi. M rng th trng s to cho doanh nghip khng nh c v trớ ca mỡnh trờn th trng, nõng cao uy tớn ca sn phm.Trờn th trng lỳc no cng cú s cnh tranh quyt lit ca nhiu doanh nghip khỏc nhau cựng sn xut hay tiờu th mt s loi mt hng. M rng th trng s tng nhanh c tc tiờu th sn phm, gúp phn y nhanh chu k tỏi sn xut m rng, tng nhanh vũng quay ca vn, to ng lc thỳc y chin thng trong cnh tranh , nõng cao s lng bỏn ra.II. CC NHN T NH HNG N S M RNG TH TRNG1. Yu t v mụS tỏc ng ca cỏc yu t ny khụng ph thuc vo ý kin ch quan ca doanh nghip, nú tỏc ng mt cỏch khỏch quan lờn hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Doanh nghip ch cú th tn dng c m rng th trng ca mỡnh hoc tỡm ra cỏc bin phỏp gim nhng tỏc ng khụng tt ca nú lờn hot ng ca doanh nghip.1.1. Chớnh tr, lut phỏp S n nh ca mụi trng chớnh tr, lut phỏp l mt trong nhng iu kin tin quan trng quyt nh ti s thnh cụng ca doanh nghip. Nu th ch chớnh tr, n nh theo ng li m rng vi mt h thng lut phỏp hon chnh, ng b s to ra mt mụi trng, sõn chi bỡnh ng cho cỏc doanh nghip, t ú to nim tin cho doanh nghip trong vic phỏt huy n lc m rng th trng. Ngc li, nú l mi e da, khụng kớch thớch c cụng tỏc m rng th trng phỏt trin.1.2. Yu t vn húa, xó hiCon ngi sng trong bt kỡ xó hi no cng mang mt bn sc vn húa tng ng vi xó hi ú. Vn húa xó hi l nhõn t nh hng trc tip n hnh vi ca con ngi qua ú nh hng n cỏch thc mua sm v s dng sn phm ca khỏch hng. Quan nim sng, li sng, phong tc tp quỏn v s thớch ca ngi tiờu dựng cỏc quc gia khỏc nhau s tỏc ng 9 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688n hnh vi mua khỏc nhau. Do ú doanh nghip mun duy trỡ hoc m rng th trng thỡ khụng th trỏi vi nhng chun mc ú m phi cú chin lc phự hp.1.3. Khoa hc k thut v cụng nghKhoa hc k thut v cụng ngh mang n cho i sng con ngi nhng tỏc ng y kch tớnh. Tin b khoa hc k thut ó to ra iu kỡ diu cho cuc sng con ngi. Cỏc yu t ny núi lờn mc tin tin, trung bỡnh hay lc hu ca cụng ngh v trang thit b sn xut ang c s dng trong nn kinh t núi chung cng nh trong tng doanh nghip núi riờng. Cụng ngh khỏc nhau s sn xut ra nhng sn phm cú cht lng khỏc nhau, nng sut lao ng khỏc nhau, t ú cú s chờnh lch nhau v nng lc cnh tranh mi mt nn kinh t, mi mt doanh nghip. Vỡ vy nú nh hng n kh nng m rng th trng tiờu th mi doanh nghip.Ngoi cỏc yu t c bn trờn cũn rt nhiu cỏc yu t nh hng n vic m rng th trng ca doanh nghip nh yu t kinh t, yu t t nhiờn. Qua trng thỏi tng trng ca nn kinh t, t giỏ hi oỏi, lm phỏt, tht nghip ta cú th d oỏn c hiu qu kinh doanh ca doanh nghip cao hay thp, kh nng tớch ly v u t nh th no, mụi trng kinh doanh, u t cú hp dn hay khụng. T ú doanh nghip xỏc nh c xem nờn duy trỡ th trng no, m rng hay thu hp th trng no. Bờn cnh ú cỏc iu kin t nhiờn nh thi tit, khoỏng sn, v trớ a lý, c s h tng xó hi cng tỏc ng n doanh nghip. Nu doanh nghip cú iu kin t nhiờn tt , v trớ a lý thun li, c s h tng xó hi hin i s to ra li th so sỏnh hn cỏc doanh nghip khỏc. Nu khai thỏc hp lý, doanh nghip s chin thng trong cnh tranh v dn ti th trng n nh v khụng ngng m rng.2. Yu t vi mụ10 [...]... biện pháp mở rộng thị trường để ngày càng đưa công ty phát triển trong giai đoạn cạnh tranh quyết liệt 24 CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn : 6.280.688 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CÔNG TY VÀ CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty chế tạo điện. .. các nhà phân phối nói lên sự có mặt có sản phẩm, sự biết đến sản phẩm của người tiêu dùng và cách phân phối của doanh nghiệp Mạng lưới kênh phân phối ngày càng được mở rộng chứng tỏ công tác mở rộng thị trường của công ty tốt, thị trường của công ty ngày càng được mở rộng IV SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY Trong giai đoạn hội nhập, toàn cầu hóa nền kinh tế, môi trường. .. quyết định chuyển đổi và trở thành công ty TNHHNN một thành viên – Chế tạo điện cơ Hà Nội( CTAMAD) Tên đơn vị: công ty TNHHNN một thành viên 25 CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn : 6.280.688 Chế tạo điện cơ Hà Nội ( thuộc tổng công ty thiết bị kĩ thuật điện) Tên viết tắt: CTAMAD Địa chỉ: Km 12, quốc lộ 32, Phú Diễn, Từ Liêm, Hà Nội Điện thoại: 04.7655509 – 7655510... lẻ, người bán buôn và cả người trung gian để mở rộng phạm vị bán hàng 2 Nội dung công tác mở rộng thị trường của doanh nghiệp Công tác mở rộng thị trường là tổng hợp các cách thức, biện pháp của doanh nghiệp để đưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường đạt mức tối đa 2.1 Nghiên cứu thị trường 2.1.1 Nghiên cứu và thăm dò thị trường Nghiên cứu thị trường là hoạt động cần thiết đầu tiên đối với... khách hàng truyền thống 1.3 Mở rộng thị trường về phạm vi địa lý Mở rộng thị trường của doanh nghiệp không chỉ là mở rộng về sản phẩm, về khách hàng mà cả về mặt không gian Mở rộng thị trường về mặt không gian là mở rộng và phát triển thị trường theo lãnh thổ bằng các biện pháp khác nhau 15 CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn : 6.280.688 Mở rộng mạng lưới bán hàng... Công ty chế tạo điện cơ Hà Nội được thành lập 46 năm Trải qua một thời gian dài vượt qua nhiều khó khăn thử thách để có thể đứng vững và ngày càng phát triển như ngày hôm nay Công ty chế tạo điện cơ Hà Nội được thành lập vào ngày 15 tháng 1 năm 1961 từ việc hợp nhất ba cơ sở sản xuất với tên gọi: nhà máy chế tạo điện cơ Trụ sở tại 10B- Hai Bà Trưng- Hoàn Kiếm- Hà Nội đồng thời có nhà máy sản xuất tại... phẩm thay thế sẽ đặt ra một giới hạn cho giá cả và lợi nhuận tương lai cho đoạn thị trường Khả năng thay thế của sản phẩm càng cao, giá cả và lợi nhuận có xu hướng giảm xuống và ngược lại sẽ là những nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp III NỘI DUNG KHÁI QUÁT CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1 Nội dung mở rộng thị trường của doanh nghiệp 1.1 Mở rộng sản phẩm 13 CH sè 11... giá thành hạ thì sản phẩm sẽ tiêu thụ dễ dàng hơn Mở rộng sản xuất dẫn đến mở rộng thị trường, cần thu hút nhiều lao động Ngược lại, sản xuất yếu kém thì hàng hóa không bán được, tổn thất tài chính ảnh hưởng đến thái độ của công nhân viên trong công việc Từ đó ảnh hưởng đến chính sách mở rộng thị trường của công ty 2.3 Người cung ứng Để tiến hành sản xuất ra hàng hóa hay dịch vụ cung cấp cho thị trường. .. Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn : 6.280.688 Công ty chế tạo điện cơ Hà Nội có một quy mô vốn kinh doanh khá lớn so với các đơn vị cùng ngành Kể từ khi thành lập đến nay nguồn vốn kinh doanh của công ty không ngừng tăng Chỉ tiêu Năm 2006 Vốn lưu động Vốn cố định Tổng nguồn vốn Bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty chế tạo động cơ Hà Nội Nguồn vốn A Nguồn vốn nợ phải trả I Nợ ngắn hạn 1 Nguồn... thêm sản phẩm, công ty đã đầu tư một dây truyền mới sản xuất máy biến áp các loại với công suất từ 2000KVA trở xuống Năm 2002 thực hiện cổ phần hóa xưởng đúc gang thành công ty cổ phần cơ điện Hà Nội, công ty nắm giữ 20% cổ phần Năm 2003 đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất động cơ điện tại khu công nghiệp Bình Chánh thành phố Hồ Chí Minh Tháng 12 năm 2004 trước xu thế hội nhập, công ty được bộ Công nghiệp . CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688CHNG I: S CN THIT PHI M RNG TH TRNG TIấU TH SN PHM CA CễNG TYI.. chớnh sỏch m rng th trng ca cụng ty. 2.3. Ngi cung ng tin hnh sn xut ra hng húa hay dch v cung cp cho th trng bt kỡ cụng ty no cng cn c cung cp cỏc yu t
