Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI MỞ ĐẦU Tất cả các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường đều mong muốn đơn vị mình kinh doanh có hiệu quả, đứng vững trong môi trường cạnh tranh
Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp GVHD Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ PHệN IMĩT S VN ệ C BAN Vệ CHấNH SAẽCH PHAI THU KHAẽCH HAèNG Svth: Nguyóựn Thở Thaớo Trang 1 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh HI. KHẠI NIÃM , VAI TR CA KHON PHI THU:1. Khại niãûm, bn cháút ngưn gäúc cạc khon phi thu:a. Khại niãûm cạc khon phi thu:Khoa n pha i thu la giạ trë cu a t t ca ha ng họa va dëch vủ m í ì í áú í ì ì ì khạch ha nh co n n ü C ng ty.ì ì å äKhoa n pha i thu t n tải m üt cạch t t y u trong doanh nghi ûp.í í äư ä áú ãú ã Mi C ng ty â u mu n hản ch â ü l ïn cu a khoa n pha i thu. Tu ãư äú ãú ä å í í í nhi n, khoa n pha i thu cu a doanh nghi ûp chëu a nh h ng b i nhi í í í ã í ỉåí åí ãư y u t nh th i gian, t c â ü thu h i n ü c va tảo ra n ü m ïi cngãú äú ỉ åì äú ä äư å ì å å nh s û tạc â üng kinh t nà m ngoa i t m ki m soạt cu a doanhỉ ỉ ä ãú ò ì áư ãø í nghi ûp.ãb. Bn cháút cạc khon phi thu :Khoa n pha i thu th ûc ch t la khoa n ti n ma doanh nghi ûp ch í ỉ áú ì í ãư ì ã khạch ha ng vay hay nọi cạch khạc doanh nghi ûp ta i tr ü re ch ã ì å í khạch ha ng. Khạch ha ng cọ th d ûa va o ngu n ta i tr ü th ng qu ì ãø ỉ ì äư ì å ä hçnh th ïc bạn ha ng tra ch ûm cu a cạc doanh nghi ûp â cọ ha ngỉ ì í á í ã ãø ì họa, nguy n v ût li ûu phủc vủ cho sa n xu t. Hçnh th ïc bạn ha ngã á ã í áú ỉ ì tra ch ûm na y la ngu n ta i tr ü ngà n hản quan trng â i v ïi h á ì ì äư ì å õõ äú å áư h t t t ca cạc doanh nghi ûp va âàûc bi ût la â i v ïi cạc C ng tú áú í ã ã ì äú å ä th ng mải.ỉåc. Ngưn gäúc cạc khon phi thu:Trong n n kinh t phạt tri n ng i mua th ng â üc mua ha ngãư ãú ãø ỉåì ỉåì ỉå ì họa va dëch vủ ma cọ th tra ngay bà ng ti n màût hồûc cọ thì ì ãø í ò ãư ãø tra ch ûm m üt th i gian theo s û cho phẹp cu a ng i bạn. Co n ng ií á ä åì ỉ í ỉåì ì ỉåì bạn ha ng la ng i bạn ha ng họa, dëch vủ cọ th â üc thu ti nì ì ỉåì ì ãø ỉå ãư ngay hồûc pha i â üi m ût th i gian. Ng i bạn th ng m r üng têní å ä åì ỉåì ỉåì åí ä dủng h n so v ïi cạc t ch ïc ta i chênh -âọ la hçnh th ïc c p tênå å äø ỉ ì ì ỉ áú Svth: Nguùn Thë Tho Trang 2 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh Hdủng cho khạch ha ng. V ûy m üt khoa n pha i thu â üc hçnh tha nhì á ä í í ỉå ì khi doanh nghi ûp c p tên dủng cho khạch ha ng.ã áú ìChênh sạch tên dủng la c ng củ tạc â üng mảnh m â n â üì ä ä ãú ä l ïn cng nh hi ûu qu a cu a khoa n pha i thu tr n c s càn nhà c ru i rổ ỉ ã í í í í ã å åí õ í va tênh sinh l i do v ûy, vi ûc thi t l ûp m üt chênh sạch tên dủngì åì á ã ãú á ä h üp l s giụp cho vi ûc qua n l khoa n pha i thu khạch ha ng â ücå ã í í í ì ỉå h ỵu hi ûu h n. Ngoa i ra, nọ co n li n quan chàût ch â n t n kho cu ã å ì ì ã ãú äư í cạc doanh nghi ûp.ã2. Vai tr ca cạc khon phi thu:a . Âäúi våïi ngỉåìi bạn: cọ th â ïng v ỵng va cảnh tranh â üc tr n thë tr ng thçÂãø ãø ỉ ỉ ì ỉå ã ỉåì mi doanh nghi ûp â u pha i c gà ng t ûn dủng tri ût â mi khẫ ãư í äú õ á ã ãø í nàng, ngu n l ûc cng nh cạc c ng củ ma doanh nghi ûp hi ûn cọ.äư ỉ ỉ ä ì ã ã Trong âọ chênh sạch tên dủng la m üt th ï v khê sà t bẹn nhà mì ä ỉ õ ò giụp cho doanh nghi ûp âảt â üc mủc ti u v doanh s . Vç khi C ngã ỉå ã ãư äú ä ty n ïi lo ng cạc bi n s cu a bạn tên dủng thç ngoa i vi ûc tàng så í ãú äú í ì ã äú l üng ha ng bạn ra co n ti t ki ûm â üc âënh phê do ph n sa n l üngỉå ì ì ãú ã ỉå áư í ỉå tàng th m khong t n âënh phê. Tên dủng th ng mải cọ th la m chỗ äú ỉå ãø ì C ng ty nga y ca ng cọ uy tên, tảo uy danh ti ng tr n thë tr ng va la mä ì ì ãú ã ỉåì ì ì cho khạch ha ng mua sa n ph m cu a mçnh th ng xuy n h n. Màûtì í áø í ỉåì ã å khạc, khi n ïi lo ng chênh sạch tên dủng s giụp cho C ng ty gia i to ẩ í ä í í â üc l üng ha ng t n kho, â ng th i gia m cạc chi phê li n quan â nỉå ỉå ì äư äư åì í ã ãú t n kho. V càn ba n tên dủng th ng mải âọ la s û tin t ng cu ậư ãư í ỉå ì ỉ ỉåí í ng i cu a ng i c p tên dủng va ng i h ng tên dủng n n nọ sỉåì í ỉåì áú ì ỉåì ỉåí ã la m cho khạch ha ng h ng â üc m üt khoa n tên dủng v ïi cạc th ì ỉåí ỉå ä í å í tủc t ng â i â n gia n. y la thu tủc c p tên dủng ch ï kh ng pha iỉå äú å í Âá ì í áú ỉ ä í thu tủc vay n ü do âọ s kêch thêch nhu c u mua ha ng va m r üngí å áư ì ì åí ä quy m kinh doanh. Ngoa i ra nọ co n giụp cho khạch ha ng gà n bọ v ïiä ì ì ì õ å C ng ty h n, duy trç â üc m i quan h û th ng xuy n v ïi khạch ha ngä å ỉå äú ã ỉåì ã å ì truy n th ng va tçm ki m th m nh ỵng khạch ha ng m ïi.ãư äú ì ãú ã ỉ ì åB n cảnh nh ỵng thu ûn l üi tr n thç khi n ïi lo ng chênh sạch tênã ỉ á å ã å í dủng cọ th la m cho khoa n pha i thu tàng t âọ la m tàng v n â u tãø ì í í ỉì ì äú áư ỉ n n d ù d ùn â n vi ûc m t âi c h üi ki m l i t cạc hoảt â üngã ã á ãú ã áú å ä ãú åì ỉì ä khạc. Màût khạc khi m r üng cạc âi u ki ûn tên dủng s la m tàngåí ä ãư ã ì kha nàng m t mạt, ru i ro kh ng âo i â üc n ü. ng th i pha i t n chií áú í ä ì ỉå å Âäư åì í äú Svth: Nguùn Thë Tho Trang 3 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh Hphê qua n l n ü cu a khạch ha ng cng nh cạc chi phê thàm vi ng,í å í ì ỉ ãú giao dëch .b. Âäúi våïi ngỉåìi âỉåüc cháúp nháûn:Ng i â üc h ng tên dủng hay ng i mua ha ng s â üc m ütỉåì ỉå ỉåí ỉåì ì ỉå ä ph n l üi nhu ûn trêch t nha cung c p âọ la cạc khoa n chi t kh ư å á ỉì ì áú ì í ãú áú hay th i hản tra â üc kẹo da i th m hồûc khi khạch ha ng thi u v nåì í ỉå ì ã ì ãú äú kinh doanh hay mu n d ud t v n va o c h üi khạc thç tên dủngäú á ỉ äú ì å ä th üng mải la bi ûn phạp ta i tr ü v n h ỵu hi ûu.ỉå ì ã ì å äú ỉ ãII. NÄÜI DUNG CÄNG TẠC QUN L KHON PHI THU V QUN L KHON PHI THU KHẠCH HNG:1.Näüi dung cäng tạc qun l khon phi thu khạch hng:1.1/ Phán têch vë thãú tên dủng khạch hng : Khi doanh nghi ûp mu n thi t l ûp m üt chênh sạch tên dủngã äú ãú á ä phu h üp vọi khạch ha ng cu a mçnh thç doanh nghi ûp c n ti nì å ì í ã áư ãú ha nh âạnh giạ vë th tên dủng cu a khạch ha ng. M üt ph ng phạpì ãú í ì ä ỉå cọ th âạnh giạ khạch ha ng la ph ng phạp phạn âoạn d ûa tr n “4ãø ì ì ỉå ỉ ã C” v tên dủng bao g m:ãư äư- T cạch tên dủng (Character): la tênh cạch ri ng hay thại â ü t ûỉ ì ã ä ỉ nguy ûn â i v ïi nghéa vủ tra n ü. T t nhi n, tuy kh ng th âo l ngã äú å í å áú ã ä ãø ỉåì m üt cạch chênh xạc v t cạch tên dủng cu a khạch ha ng, nh ngä ãư ỉ í ì ỉ cng cọ th âạnh giạ âiie u âọ d ûa tr n cạc d ỵ li ûu v nh ỵng l nãø ì ỉ ã ỉ ã ãư ỉ áư mua chëu tr ïc âọ, qua âọ cọ th th y khạch ha ng ti m nàng âỉå ãø áú ì ãư thanh toạn cạc mọn n ü nhanh chọng â n m ïc na o.å ãú ỉ ì- Th ch p (Collateral): La b t c ï loải ta i sa n ri ng na o mẫú áú ì áú ỉ ì í ã ì ì khạch ha ng cọ th s dủng â â m ba o cho cạc khoa n n ü.ì ãø ỉí ãø áø í í å- V n (Capital): La s û âo l ng v s ïc mảnh ta i chênh da i hảnäú ì ỉ ỉåì ãư ỉ ì ì cu a khạch ha ng. Y u t na y â üc âạnh giạ bà ng vi ûc ph n têchí ì ãú äú ì ỉå ò ã á cạc bạo cạo ta i chênh.ì- i u ki ûn kinh t (Condition): â c ûp â n ti m nàng m r üng ãư ã ãú ãư á ãú ãư åí ä cu a n n kinh t hay xu h ïng phạt tri n cu a nga nh kinh doanh.í ãư ãú ỉå ãø í ì Th ûc t cho th y kha nàng tra n ü cu a khạch ha ng gia m xu ng khiỉ ãú áú í í å í ì í äú cạc âi u ki ûn kinh t trong tçnh trảng x u. Cọ th âạnh giạ khẫư ã ãú áú ãø í nàng thêch ïng cu a khạch ha ng th ng qua nh ng âi u ki ûn kinh tỉ í ì ä ỉ ãư ã ãú b t l üi. Chè cọ nh ỵng khạch ha ng na o cọ tçnh hçnh ta i chênh la nháú å ỉ ì ì ì ì Svth: Nguùn Thë Tho Trang 4 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh Hmảnh cọ kha nàng thêch nghi cao, â üc qua n trë t t . m ïi cọ thí ỉå í äú å ãø v üt qua nh ỵng giai âoản suy thoại kinh t .ỉå ỉ ãúPh n têch vë th tên dủng cu a khạch ha ng la m üt c ng vi ûc r tá ãú í ì ì ä ä ã áú quan trng. Mủc âêch cu a c ng vi ûc na y la xạc minh ph m ch t têní ä ã ì ì áø áú dủng cu a khạch ha ng ti m nàng va so sạnh v ïi nh ỵng ti u chu ní ì ãư ì å ỉ ã áø tên dủng t i thi u ma doanh nghi ûp cọ th ch p nh ûn â ücäú ãø ì ã ãø áú á ỉå la m â üc âi u na y tr ïc ti n doanh nghi ûp c n thi t pha iÂãø ì ỉå ãư ì ỉå ã ã áư ãú í ti n ha nh thu th ûp th ng tin tên dủng. Nh ỵng ngu n th ng tin c nãú ì á ä ỉ äư ä áư â üc s dủng â âạnh giạ t cạch tên dủng cu a khạch ha ng baå ỉí ãø ỉ í ì g m :äư•Cạc bạo cạo ti chênh :Doanh nghi ûp cọ th y u c u khạch ha ng cung c p cạc bạo cạỗ ãø ã áư ì áú ta i chênh, s ta i chênh â âạnh giạ khạch ha ng cu a h trong nh ỵngì äø ì ãø ì í ỉ nàm g n nh t.Sau âọ ti n ha nh ph n têch cạc kư áú ãú ì á ì•Cạc bạo cạo tên dủng vãư lëch sỉí thanh toạn nåü våïi cạc doanh nghiãûp khạc :DN cọ th ti n ha nh nh ỵng nghi n c ïu hồûc mua th ng tin vãø ãú ì ỉ ã ỉ ä ãư tçnh hçnh thanh toạn n ü cu a cạc doanh nghi ûp trong quạ kh ï cu ẩ í ã ỉ í khạch ha ng ti m nàng. Nh ỵng khạch ha ng cọ tçnh trảng c ng n üì ãư ỉ ì ä å d y d a cọ th bë t ch i c p tên dủng.á ỉ ãø ỉì äú áú•u cáưu sỉû häø tråü ca ngán hng:Ng i bạn cọ th y u c u ng n ha ng cung c p nh ỵng th ng tinỉåì ãø ã áư á ì áú ỉ ä c n thi t v vë th tên dủng cu a khạch ha ng va cạc ng n ha ngáư ãú ãư ãú í ì ì á ì th ng h tr ü doanh nghi ûp.ỉåì äø å ã•Âạnh giạ quạ trçnh thanh toạn cäng nåü ca khạch hng våïi chênh doanh nghiãûp:Ng i bạn cọ th ti n ha nh ph n têch xạc su t tra n ü âụngỉåì ãø ãú ì á áú í å hản cu a khạch ha ng th ng qua cạc giao dëch mua bạn trong quạí ì ä kh ï.ỉNgoa i nh ỵng ngu n th ng tin tr n DN co n cọ th ạp dủng cạcì ỉ äư ä ã ì ãø bi n phạp thu th ûp th ng tin khạc nh pho ng v n tr ûc ti p hay â nã á ä ỉ í áú ỉ ãú ãú thàm khạch ha ng tải nhi ûm s cu a h. ì ã åí íSau khi â âạ nh giạ vë th tên dủng ca u khạch ha ng, ta cọ thú ãú í ì ãø d ûa tr n nguy n tà c “4C” va ph ng phạp cho âi m â tiẹn ha nh ph nỉ ã ã õ ì ỉå ãø ãø ì á nhọm khạch ha ng. Ph ng phạp cho âi m â üc ti n ha nh theo cạcì ỉå ãø ỉå ãú ì b ïc sau:ỉå- Bỉåïc 1: Li ût k cạc khạch ha ng hi ûn âang quan h û la m àn v ïiã ã ì ã ã ì å C ng ty trong nh ỵng nàm qua. ä ỉ Svth: Nguùn Thë Tho Trang 5 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H- Bỉåïc 2: Cạc y u t cu a nguy n tà c “4C” â la m ti u th ïc âạnhãú äú í ã õ ãø ì ã ỉ giạ.- Bỉåïc 3: Gạn cho m ùi y u t 1 t m quan trng (t 0 â n 1)ä ãú äú áư ỉì ãúChà ng hản : ó + Ba n ch t tên dủng: 0.6 âi mí áú ãø + V n : 0.2 âi mäú ãø + Th ch p : 0.2 âi mãú áú ãø - Bỉåïc 4: Xạc âënh m ïc â ü thoa mn cu a m ùi y u t â n t ngỉ ä í í ä ãú äú ãú ỉì khạch ha ng. Cọ th quy âënh m ïc â ü âạnh giạ nh sau:ì ãø ỉ ä ỉ+ M ïc t t nh t : 5 âi mỉ äú áú ãø + M ïc khạ : 4 âi mỉ ãø + M ïc trung bçnh : 3 âi mỉ ãø + M ïc y u : 2 âi mỉ ãú ãø + M ïc kẹm nh t : 1 âi mỉ áú ãø- Bỉåïc 5: Nh n s âi m tho a mn v ïi cạc h û s quan trng t ngá äú ãø í å ã äú ỉå ïng v ïi t ng y u t trong nguy n tà c “4C”.ỉ å ỉì ãú äú ã õ- Bỉåïc 6: Tênh t ng cạc âi m tho a mn sau â quy â i cu a t ngäø ãø í äø í ỉì y u t ãú äúKhạch ha ng na o cọ t ng s âi m :ì ì äø äú ãø T 4.5 â n 5 âi m :X p va o nhọm khạch ha ng ì ãú ãø ãú ì ì T 3 â n 4.5 âi m :X p va o nhọm khạch ha ng Bỉì ãú ãø ãú ì ìT 3 âi m tr xu ng:X p va o nhọm khạch ha ng Cỉì ãø åí äú ãú ì ì1.2/ Quút âënh måí räüng tên dủng: Sau khi â ti n ha nh cạc ph n têch c n thi t, nha qua n trë c nãú ì á áư ãú ì í áư â a ra cạc quy t âënh tên dủng:ỉ ãú- Quy t âënh cọ g i ha ng va m tên dủng cho khạch na ng m ïiãú åí ì ì åí ì å kh ng ?ä- Ty l û c p tên dủng la bao nhi u ?í ã áú ì ã- i v ïi khạch ha ng â m tên dủng, c n xem xẹt va thi t l ûpÂäú å ì åí áư ì ãú á m üt thu tủc â âạnh giạ lải m ùi khi nh ûn â üc â n âàût ha ng. ä í ãø ä á ỉå å ì hi u r cạc ti n trçnh ph n têch m üt chênh sạch tên dủngÂãø ãø ãú á ä ta cọ th xem s â sau:ãø å äưì Svth: Nguùn Thë Tho Trang 6Mủc ti u tênã dủngMủc ti u tên ãdủngHçnh tha nh ìph ng ạnỉåo l ng ph ng  ỉåì ỉåạnạnh giạ cạc Âph ng ạnỉåH üp â ng tên å äưdủngPh n têch átçnh trảng ta i ìchênh cu a íPh n têch áâi u ki ûn ãư ãm i tr ng ä ỉåìâàûc âi m ãøsa n ph mí áø Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H1.3/ Quút âënh vãư thåìi hản tên dủng:Th i hản tên dủng la khoa n th i gian k t lục m üt khoa n tênåì ì í åì ãø ỉì ä í dủng â üc c p cho â n lục nọ â üc hoa n tra xong.ỉå áú ãú ỉå ì íTh i hản c p tên dủng tu y theo t ng nga nh kinh doanh va tuì áú ì ỉì ì ì doanh nghi ûp. Tuy nhi n khi thi t l ûp th i hản c p tên dủng cạcã ã ãú á åì áú DN â u pha i xem xẹt cạc y u t sau:ãư í ãú äú + Xạc su t v tçnh trảng khạch ha ng s kh ng tra ti n:áú ãư ì ä í ãư Trong tr ng h üp khạch ha ng la nh ỵng DN thu üc nh ỵng nga nhỉåì å ì ì ỉ ä ỉ ì cọ ru i ro cao hay la nh ỵng DN cọ vë th ta i chênh y u thç c n ạpí ì ỉ ãú ì ãú áư dủng nh ỵng âi u ki ûn tên dủng hản ch nhà m loải bo ru i ro.ỉ ãư ã ãú ò í í+ ü l ïn cu a khoa n tên dủng:Âä å í íi v ïi nh ỵng khoa n tên dủng cọ giạ trë nho , thç th i gian bạnÂäú å ỉ í í åì chëu s ngà n h n va â y la nh ỵng giao dëch t n kẹm v ïi nh ỵngõ å ì á ì ỉ äú å ỉ khạch ha ng kh ng quan trng.ì ä+ Tênh ch t âàûc tr ng cu a ha ng họa:áú ỉ í ìN u ha ng họa cọ giạ trë th p va thu üc loải mau ho ng thçãú ì áú ì ä í kh ng n n ạp dủng tên dủng th ng mải.ä ã ỉåü da i cu a th i hản c p tên dủng cọ tạc dủng â n giạ ca ,Âä ì í åì áú ãú í th i gian ca ng da i thç giạ ca ng cao va ng üc lải.åì ì ì ì ì ỉåVi ûc m r üng th i hản tên dủng cho khạch ha ng co n d ûa va ỗ åí ä åì ì ì ỉ ì vi ûc xạc âënh th i hản tên dủng t i thi u va th i hản tên dủngã åì äú ãø ì åì t i âa.äú• Th i hản tên dủng t i thi u : â üc xạc âënh d ûa tr n c s åì äú ãø ỉå ỉ ã å åí Svth: Nguùn Thë Tho Trang 7 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H - Th i hản tên dủng cu a â i thu cảnh tranhåì í äú í - Ky thu ti n bçnh qu n hi ûn tải cu a C ng t ãư á ã í ä - Chu ky kinh doanh cu a nhọm khạch ha ng t t nh t.ì í ì äú áú• Th i hản tên dủng t i âa : â üc xạc âënh d ûa tr n c såì äú ỉå ỉ ã å åí - àûc âi m kinh doanh sa n ph m, ti u du ng sa n ph m ãø í áø ã ì í áø - Kha nàng ta i chênh cu a khạch ha ngí ì í ì - Ch ïc nàng cu a khạch ha ng.ỉ í ì• Th i hản tên dủng t i u :åì äú ỉ Dao â üng gi ỵa th i hản tên dủng t i thi u va th i hản tênä ỉ åì äú ãø ì åì dủng t i âa. V ûy â cọ th xạc âënh th i hản tên dủng t i u tậú á ãø ãø åì äú ỉ l ûp ba ng sau:á íChè ti C ng th ïcä ỉ M tậ íTh i hản tên dủngåì (THTD)La nh ỵng th i hản tênì ỉ åì dủng trong khoa n th i gianí åì tên dủng t i thi u va th iäú ãø ì åì gian tên dủng t i âậúDoanh s bạn tênäú dủngDoanh s bạn tên dủngäú â üc khi thay â i th i hảnỉå äø åì tên dủng, doanh s na ú ì â üc d û ki n d ûa tr nỉå ỉ ãú ỉ ã k hoảch kinh doanh cu ẫú í C ng tDoanh s bạn tênäú dủng tàng th mãDi - Di-1Di: doanh s cu ậú í THTD th ï iỉDi-1: doanh säú cu a tho i hảní ì tên dủng i-1-Khi tàng THTD thç doanh s s tàng th m bao nhi u?äú ã ã- üc xạc âënh d ûa va ỉå ỉ ì khạch ha ng mua cu a C ngì í ä ty bao nhi u va cu a â i th ì í äú í cảnh tranh bao nhi u?ãThu nh ûp tàng th má ã Doanh s tàngäú th m x chi phê cã äú âënh bi n tã ãúPh n doanh s tàng th máư äú ã khi thay â i THTD s kh ngäø ä t n âënh phê. y chênh lậú Âá ì l üi nhu ûn tàng th m cu ẩ á ã í C ng tKy thu ti n bçnhì ãư qu náTh i hản tênåì dủngKhoa n th i gian s th åì â üc s ti n bạn tr ïc âọ.ỉå äú ãư ỉå Svth: Nguùn Thë Tho Trang 8 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh HKhoa n pha i th í khạch ha ng ì(Ky thu ti nì ãư bçnh qu n xá doanh s ) /2äúT ng ïng v ïi ky thu ti nỉå ỉ å ì ãư bçnh qu n nh tr n thç sá ỉ ã äú ti n ma khạch ha ng ch ẫưì ì ì ỉ thanh toạn cho C ng ty. äV n â u t va ộú áư ỉ ì khoa n pha i th í khạch ha ng tàngì th mãChi phê thu n ü tàngå th mãChi phê m t mạtáú tàng th mãKhoa n pha i th í tàng th m x chiã phê bi n t tàngã ãú th mã% chi phê thu h i x doanh säư äú tàng th mã% chi phê m táú mạt x doanh säú tàng th mãLa nh ỵng thi ût hải do tì ỉ ã ỉì ch i c p tên dủngäú áúDo khoa n pha i thu KH tàngí í khi doanh s tàng n n C ngäú ã ä ty t n th m chi hpê thu n üäú ã å cho KPT tàng th m âọ. Chiã phê thu n ü g m: chi phiå äư âi ûn thoải,thu, thu tủc,ã í c ng i âi â i n ü .ỉí ỉåì åì åXu t hi ûn n ü khọ âo i khiáú ã å ì doanh s tàng.äúL üi nhu ûn ro ngå á ì tàng th mãThu nh ûp tàngá th m - (cp v nã äú â u t + cp thư ỉ mua + cp m táú mạt)DN càn nhà c kha nàng sinhõ í l üi cu a th i hản tên dủngå í åì m ïiåL üi nhu ûn ro ngå á ì bi n tàng th mã ãLN ro ng bi n tàng:ì ã v n â u t tàngäú áư ỉC ï â u t th m 1 â ng thçỉ áư ỉ ã äư cọ bao nhi u â ng ti n l i.ã ä ãư åìTh i hản tên dủng t i u â üc chn khi l üi nhu ûn ro ng bi nåì äú ỉ ỉå å á ì ã chuy n t (+) sang (-) va l üi nhu ûn ro ng bi n >0. Ta cọ th xem mãø ỉì ì å á ì ã ãø ä hçnh sau: L üi nhu ûn ro ngå á ì L üi nhu ûn ro ng tàng th må á ì ãLNR bi n > 0ã Svth: Nguùn Thë Tho Trang 9 Lûn Vàn Täút Nghiãûp GVHD Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H LNR bi n > 0ã LNR bi n < 0ã Chênh sạch tên dủngN0 N1 N2 N3 N4Mä hçnh âạnh giạ tiãu chøn tên dủng1.4/ Chênh sạch chiãút kháúu: Chi t kh u la s û kh u tr la m gia m t ng giạ trë cu a họa â nãú áú ì ỉ áú ỉì ì í äø í å bạn ha ng â üc ạp dủng â ïi v ïi khạch ha ng nhà m khuy n khêchì ỉå äú å ì ò ãú h mua ha ng thanh toạn âụng th i hản.ì åì Y u t na y la m üt trong nh ỵng y u t quy t âënh s û t ch iãú äú ì ì ä ỉ ãú äú ãú ỉ ỉì äú hay ch p nh ûn â nghë chi t kh u gia m giạ cu a m üt chênh sạcháú á ãư ãú áú í í ä tên dủng. N u khạch ha ng tra ti n s ïm h n, C ng ty s kh ng bëãú ì í ãư å å ä ä chi m dủng v n l u, ti t ki ûm â üc m üt khoa n chi phê v n nh ngãú äú á ãú ã ỉå ä í äú ỉ C ng ty lải m t âi ph n gia m giạ. Vç v ûy C ng ty c n càn nhà c kä áú áư í á ä áư õ l ỵng gi ỵa th i hản tên dủng va chi t kh u gia m giạ so v ïi l üiỉå ỉ åì ì ãú áú í å å nhu ûn ro ng tàng th mâ â a ra m üt m ïc chi t kh u h üp ly.ïá ì ã ãø ỉ ä ỉ ãú áú å Cọ 3 âi u ki ûn chi t kh u:ãư ã ãú áú- k/d Net N: th i hản thanh toạn N nga y k t nga y ghi họa â n,åì ì ãø ỉì ì å n u thanh toạn trong d nga y â u thç khạch ha ng s â c h ngãú ì áư ì ỉ ỉåí m ïc chi t kh u la k.ỉ ãú áú ì Svth: Nguùn Thë Tho Trang 10Nga y ghi họ â nåTh i hảnåì chi t kh ú áú Th i hản tênåì dủng (N)Nga y thanhì toạn 15/425/415/ [...]... thãø nọi Cäng ty âang hat âäüng trong âiãưu kiãûn kinh doanh våïi hiãûu qu tháúp, ri ro cao Cäng ty cọ chỉïc nàng sn xút kinh doanh xút kháøu trỉûc tiãúp theo giáúy phẹp kinh doanh säú 3112067/GP ngy 19 thạng 2 nàm 1998 ca bäü thỉång mải cáúp Kinh doanh näüi âëa cạc màût hng hi sn, váût tỉ hng họa våïi cạc âån vë sn xút kinh doanh trong nỉåïc 2/ Âàûc âiãøm vãư sn pháøm kinh doanh: Do Cäng ty hoảt âäüng... chỉïc â thnh láûp ra Cäng ty cäø pháưn thy sn  Nàơng ngỉåìi âãư ra phỉång hỉåïng sn xút kinh doanh v âiãưu hnh Cäng ty trong quạ trçnh kinh doanh * Ban giạm âäúc : gäưm 1giạm âäúc v 2 phọ giạm âäúc Giạm âäúc Cäng ty l do Häüi âäưng qun trë cỉí ra, cọ trạch nhiãûm qun l hoảt âäüng sn xút ca Cäng ty v chëu mi trạch nhiãûm vãư hoảt âäüng sn xút, kinh doanh v âåìi säúng ca Cäng ty Âãø cọ thåìi gian táûp... Cäng ty m thỉûc tãú âãún nay Cäng ty â hoảt âäüng våïi trãn 50% väún ca cạn bäü cäng nhán viãn trong Cäng ty cho vay Âiãưu âọ âi âãún gii nghéa cho viãûc Cäng ty xin tiãún hnh thê âiãøm cäø pháưn họa Doanh nghiãûp vç thỉûc trảng Cäng ty â v âang hoảt âäüng ráút gáưn våïi Cäng ty Cäø pháưn Âãún âáưu nàm 2000 Cäng ty â âäøi tãn thnh Cäng ty Cäø Pháưn Thy Sn  Nàơng Theo u cáưu phạt triãøín ca Cäng ty trãn... ngnh nghãư sn xút kinh doanh ca Cäng ty v tçnh hçnh âäøi måïi kinh tãú hiãûn nay ca âáút nỉåïc, âäưng thåìi âãø tinh gim bäü mạy qun l nhỉng váùn âm bo viãûc âiãưu hnh cọ hiãûu qu ton bäü quạ trçnh kinh doanh sn xút kinh doanh Cäng ty Cäø Pháưn Thy Sn  Nàơng quút âënh täø chỉïc bäü mạy qun l theo kiãøu trỉûc tuún cọ thãø hçnh dung qua så âäư sau: Häüi âäưng qun trë GÊẠ qun l ca Cäng ty Så âäư bäü mạyM... mua hại sạn - Kinh doanh xút nháûp kháøu v kinh doanh näüi âëa - Ni träưng, chãú biãún hi sn - Cỉa x gäù gia cäng, âọng måïi v sỉía chỉía tu thuưn - Sn xút nỉåïc âạ 2 Nhiãûm vủ: - Täø chỉïc thỉûc hiãûn kinh doanh âụng ngnh nghãư â âàng k, thỉûc hiãûn kinh doanh xút kháøu hại sn, nháûp kháøu váût tỉ thiãút bë v hng tiãu dng phạt triãøn nghãư cạ ca dáút nỉåïc - Tảo ngưn väún cho sn xút kinh doanh, dëch... â âỉa Cäng ty âãún dảng doanh nghiãûp chøn bë gii thãø theo qut âënh 315 /HÂBT Âãø täưn tải mäüt cạch cọ hiãûu qu Cäng ty â quút âënh chuøn hỉåïng sn xút kinh doanh bàòng viãûc âáưu tỉ mảnh vo dëch vủ nghãư cạ bàòng ngưn väún huy âäüng trong cạn bäü cäng nhán viãn Cäng ty, khẹp kên dáy chuưn sn xút kinh doanh tỉì kháu khai thạc âãún chãú biãún cạc màût hng hi sn Våïi phng hỉåïng trãn Cäng ty â hoảt... qu hoảt âäüng kinh doanh ca Cäng ty qua cạc nàm: Nhçn chung dỉåïi hçnh thỉïc l mäüt Cäng ty cäø pháưn, âiãưu kiãûn vãư väún v cå såí váût cháút cn ráút hản chãú, sau nhiãúu nàm hoảt âäüng cng våïi sỉû miãût mi v näø lỉûc hãút mçnh ca táûp thãø cạn bäü cäng nhán viãn trong hoảt âäüng sn xút kinh doanh, ngưn väún ca Cäng ty khäng ngỉìng tàng lãn củ thãø: TÇNH HÇNH HOẢT ÂÄÜNG SXKD CA CÄNG TY QUA 3 NÀM... thäúng: thäúng kã, kãú toạn, ti chênh v ngán sạch ca Cäng ty, tham mỉu cho Giạm Âäúc hảch toạn kinh tãú näüi bäü v sn xút kinh doanh cọ hiãûu qu Nhiãûm vủ : phn ạnh këp thåìi, chênh xạc tçnh hçnh sn xáút kinh doanh ca Cäng ty hàòng ngy, hng thạng, hng qu, hng nàm Hoảch toạn kinh tãú näüi bäü cho phán xỉåíng v Cäng ty Täø chỉïc qun l ti sn, thỉûc hiãûn chãú âäü kiãøm tra, âạnh giạ âënh k Svth: Nguùn Thë... Phủc vủ cho viãûc âọng tu v nhàòm phủc vủ k thût cho kháu sn xút chãú biãún hi sn * Trảm kinh doanh hng thy sn: Chun mua bạn kinh doanh cạc màût hng thu sn âãø phủc vủ cho nhu cáưu trong nỉåïc v xtú kháøu 5/ Cạc úu täú sn xút kinh doanh tải Cäng ty : 5.1/ Täø chỉïc lao âäüng: Säú lỉåüng v cå cáúu lao âäüng ca Cäng ty âỉåüc thãø hiãûn nhỉ sau : Bng cå cáúu lao âäüng Diãøn gii Täøng säú Cäng nhán sn xút... måí räüng quy mä dëch vủ chãúï biãún Thy sn kinh doanh täøng håüp Âãún nàm 1997 Cäng ty âỉåüc thnh phäú chn lm âiãøm cäø pháưn họa v Cäng ty âäøi tãn thnh Cäng ty Cäø pháưn Khai thạc v Dëch vủ Thy Sn  Nàơng theo quút âënh säú 5011/ Q - UB ngy 17 thạng 12 nàm 1997 Cäng ty chênh thỉïc âi vo hoảt âäüng âáưu nàm 1998 theo giáúy chỉïng nháûn âàng k kinh doanh säú 059534 ngy 07 thạng 01 nàm 1998 do såí . ỉ ã k hoảch kinh doanh cu ẫú í C ng tDoanh s bạn tênäú dủng tàng th mãDi - Di-1Di: doanh s cu ậú í THTD th ï iỉDi-1: doanh säú cu a. ki ûn kinh t (Condition): â c ûp â n ti m nàng m r üng ãư ã ãú ãư á ãú ãư åí ä cu a n n kinh t hay xu h ïng phạt tri n cu a nga nh kinh doanh. í
