Đang tải... (xem toàn văn)
Lời nói đầu Sau nhiều năm tiến hành việc chuyển đổi cơ chế kinh tế từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước, các doanh nghiệp nước t
Lời nói đầu Sau nhiều năm tiến hành việc chuyển ®ỉi c¬ chÕ kinh tÕ tõ nỊn kinh tÕ tËp trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc, doanh nghiệp nớc ta đà dần khắc phục khó khăn ban đầu, làm quen ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh theo chế kinh tế Tuy nhiên với kinh tế mở phát triển với tốc độ nhanh doanh nghiệp nớc ta phải đối đầu với nhiều khó khăn Ngày lợng hàng hoá dịch vụ đợc cung cấp thị trờng phong phú, loại hàng hoá đợc bán doanh nghiệp cung cấp mà có nhiều loại hình doanh nghiệp cung cấp Do không doanh nghiệp nói trớc đợc khách hàng đà mua hàng doanh nghiệp hôm khách hàng mua hàng doanh nghiệp ngày mai Chính hoàn cảnh này, doanh nghiệp nào, thuộc thành phần kinh tế việc trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm trở thành nhiệm vụ hàng đầu doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực việc tổ chức nh thực Thấy đợc vai trò vô to lớn công tác trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp hoạt động kinh doanh với hiểu biết thực trạng thị trờng hoạt động kinh doanh Tổng công ty Rau qu¶ ViƯt nam qua mét thêi gian thùc tập, em chọn đề tài Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty Rau Việt nam - Đặc biệt thị trờng Mỹ sau Hiệp định Thơng mại Việt Mỹ Đề tài bao gồm ba phần sau: Phần một: Duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp hoạt động chế thị trờng Phần hai: Thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm việc mở rộng thị trờng Tổng công ty Rau Việt nam Phần ba: Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty Rau Việt nam - đặc biệt thị trờng Mỹ sau Hiệp định Thơng Mại Việt - Mỹ Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Đỗ Văn L, bác, cô Tổng công ty Rau Việt nam đà giúp đỡ em thực đề tài Với kiến thức kinh nghiệm hạn chế, em mong nhận đợc góp ý thầy cô cho viết sau em đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Phần Duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sảnPhẩm mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp hoạt động chế thị trờng I Quan niệm thị trờng tiêu thụ sản phẩm I Khái niệm thị trờng chế thị trờng 1.1 Khái niệm thị trờng Quan niệm thị trờng phong phú đa dạng, song tuỳ thuộc vào góc độ phạm vi nghiên cứu mà có khái niệm khác hay cách lý giải khác thị trờng Thờng ngời ta tiếp cận theo lịch sử phát triển kinh tế hàng hoá Các nhà kinh tế học cổ điển quan niệm: Thị trờng nơi diễn quan hệ mua bán hay thị trờng nơi mà ngời mua ngời bán thực hành vi mua bán cuả mình" Sơ đồ 01: Hệ thống thị trờng giản đơn Thông tin Hàng hoá - dịch vụ Người bán Người mua Tiền Thông tin Nh thị trờng có hai đặc trng trao đổi trực tiếp trao đổi gắn với không gian thời gian xác định Rõ ràng quan điểm chØ thÝch øng víi nỊn s¶n xt nhá, läng hàng hoá ít, nhu cầu hầu nh không biến đổi nên sản xuất lớn đời, nhu cầu đa dạng tạo nên đa dạng sản phẩm không phù hợp đòi hỏi phải có quan điểm hoàn thiện Các nhà kinh tế học đại quan niệm: Thị trờng trình mà ngời mua ngời bán tác động qua lại lẫn để xác định giá số lợng hàng hoá Sơ đồ 2: Hệ thống thị trờng đại Nguồn tài nguyên Thị trường yếu tố sản xuất Nguồn lao động Tiền Tiền Thuế hàng Nguồn tiền Chính phủ Nhà sản xuất Nguồn tiền Tiền Người tiêu dùng Thuế hàng Thị trường hàng hoá Dịch vụ Hàng hoá - dịch vụ Tiền Hàng hoá- dịch vụ Theo quan điểm đặc trng thị trờng đại trao đổi trực tiếp diễn thời gian, không gian định Tức có nhiều loại thị trờng, cấp độ thị trờng kinh tế đại Nói chung nhìn nhận quan niệm thị trờng phải thể đợc hai điểm sau: Thứ nhất: thị trờng biểu phân công lao động xà hội, khâu trình tái sản xuất mở rộng Thứ hai: thị trờng tồn cần có mặt ba yếu tố: - Phải có khách hàng ngời cung ứng Điều có nghĩa thị trờng khu vực địa lý - Khách hàng phải có nhu cầu cha đợc thoả mÃn Đây động lực chủ yếu thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá dịch vụ - Khách hàng phải có sức mua hay khả toán 1.2 Cơ chế thị trờng Cơ chế thị trờng chế tinh vi vận hành kinh tế thị trờng quy luật thị trờng phát huy tác dụng Có quy luật cung cầu, quy luật giá trị quy luật cạnh trạnh Trong chế thị trờng chủ thể đợc tự tham gia vào thị trờng có đủ lực pháp lý lực hành vi Kinh tế thị trờng hình thức, cách thức tổ chức kinh tế xà hội lấy thị trờng làm trọng tâm Phân loại thị trờng phân khúc thị trờng 2.1 Phân loại thị trờng Có nhiều cách phân loại thị trờng vào tiêu thức khác a Căn vào vai trò, số lợng nguời mua bán thị trờng (1) Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo hình thức đơn giản cấu trúc thị trờng với đặc trng sau: - Có nhiều ngời mua ngời bán nhỏ, sức mạnh định giá - Có tự nhập rút khỏi ngành - Sản phẩm tơng đối đồng - Tất doanh nghiệp có hành vi tối đa hoá lợi nhuận - Tính di động hoàn hảo tất yếu tố sản xuất - Sự hiểu biết hoàn hảo hội thị trờng (2) Thị trờng độc quyền thị trờng có độc quyền mua độc quyền bán vừa độc quyền mua vừa độc quyền bán - Thị trờng độc quyền bán thị trớng có ngời bán hàng hoá dịch vụ cụ thể Nh vậy, nhà độc quyền bán có kiẻm soát tuyệt đối lợng sản phẩm bán để tối đa hoá lợi nhuận độc quyền Các thành viên khác nhập ngành - Thị trờng độc quyền mua thị trờng có ngời mua hàng hoá dịch vụ cụ thể Nh vậy, nhà độc quyền mua có kiểm soát toàn diện lợng sản phẩm mua tạo khả thay đổi giá nhằm đem lại lợi ích cho nhiều (3) Thị trờng cạnh tranh độc quyền Thị trờng cạnh tranh độc quyền có lợng doanh nghiệp tơng đối, thâm nhập ngành tự dài hạn, có khác biệt sản phẩm mức độ doanh nghiệp ví nh độc quyền nhỏ Với trạng thài thị trờng doanh nghiệp có khả đặt giá vùng thị trờng tính khốc liẹt cạnh tranh tuý đợc giảm bớt Thị trờng cạnh trạnh độc quyền phát triển tới mức độ cao hình thành nên độc quyền tập đoàn đặc trng độc quyền tập đoàn kết cấu ngầm Carten hoá (4) Thị trờng cạh tranh hỗn hợp Trạng thái cạnh tranh hỗn hợp có ba đặc tính: Các sản phẩm đồng bản; Có liên hệ với số ngời bán số doanh nghiệp lớn nhiều doanh nghiƯp nhá h¬n díi sù chi phèi cđa doanh nghiƯp lớn hơn; Có thể cạnh tranh giá b Căn vào mục đích phục vụ thị trờng - Thị trờng hàng tiêu dùng - Thị trờng hàng t liệu sản xuất - Thị trờng hỗn hợp c Căn vào mức độ xà hội hoá - Thị trờng vùng thị trờng liên vùng quốc gia - Thị trờng thống toàn quốc - Thị trờng thống giới d Căn vào cách ứng xử doanh nghiệp - Thị trờng thị trờng mà doanh nghiệp chiếm lĩnh - Thị trờng tơng lai thị trờng tiềm cần chiếm lĩnh chiếm lĩnh e Một số cách phân loại khác II - Phân loại theo sản phẩm: thị trờng chứng khoán, thị trờng lúa gạo, thị trờng ô tô III - Phân theo kênh tiêu thụ - Phân theo xuất xứ hàng hóa dịch vụ Nh vậy, việc phân loại thị trờng giúp doanh nghiệp hiểu rõ thị trờng để có định 2.2 Phân khúc thị trờng a Khái niƯm Thùc tÕ cho thÊy mét thÞ trêng nhu cầu đồng song khách hàng không đồng Sự khác nhu cầu khách hàng loại hàng hoá lẽ đơng nhiên khách hàng tập hợp ngời có tuổi tác, giới tính, thu nhập, thói quen, tập quán hoàn cảnh khác Sự không đồng đà ảnh hởng đến sức mua khả tiêu thụ hàng thị trờng Vì lý doanh nghiệp cần phải tiến hành phân khúc thị trờng Vậy phân khúc thị trờng ? Phân khúc thị trờng phân chia ngời tiêu dùng thành nhiều nhóm sở điểm khác biệt nhu cầu, tính cách hay hành vi họ Khúc thị trờng nhóm ngời tiêu dïng cã ph¶n øng nh víi cïng mét tËp hợp kích thích Marketing b Nguyên tắc phân khúc thị trờng - Nguyên tắc địa lý: phân khúc thị trờng theo vùng, tỉnh, mật độ dân số, khí hậu - Nguyên tắc tâm lý - Nguyên tắc hành vi - Nguyên tắc nhân học: Nh tuổi tác, giới tính , gia đình, thu nhập, nghề nghiệp c lựa chọn thị trờng mục tiêu xác định vị trí hàng hoá thị trờng mục tiêu Sau phân khúc thị trờng xong doanh nghiệp tiến hành lựa chọn thị trờng mục tiêu Nó một vài khúc thị trờng mà doanh nghiệp đáp ứng hiệu nhu cầu khách hàng Trên sở thị trờng mục tiêu đà lựa chọn doanh nghiệp tiến hành việc xác định vị trí hàng hoá thị trờng, có nghĩa doanh nghiệp đa hàng hoá chiếm lĩnh thị trờng mục tiêu ý nghĩa việc phân khúc thị trờng: Phân khúc thị trờng giúp doanh nghiệp hiểu biết sâu hơn, chi tiết nhu cầu mong muốn khách hàng nhằm đáp ứng tốt nhu cầu họ Nh vậy, doanh nghiệp tạo uy tín, trì thị trờng mà có khả thâm nhập thị trờng Chức thị trờng 3.1 Chức thừa nhận Một hàng hoá dịch vụ đa vào thị trờng có hai khả xảy ra: (1) Không đợc thị trờng thừa nhận tức hàng hoá dịch vụ không thoả mÃn đợc nhu cầu hay không phù hợp với điều kiện, khả toán khách hàng nên nguời mua, (2) Đợc thị trờng thừa nhận tức sản phẩm hàng hoá đáp ứng đợc, yêu cầu giá cả, số lợng, chất lợng nh số yêu cầu khác khách hàng nên hàng hóa có ngời mua 3.2 Chức thực Thị trờng thực hành vi trao đổi hàng hóa, thực cung cầu cân cung cầu thị trờng, thông qua giá thực việc trao đổi giá trị Chức thực việc chuyển dịchgiá trị từ ngời mua sang ngời bán, giá trị sử dụng từ ngời bán sang ngời mua Việc thực thông qua phơng tiện nh tiền, hàng hoá giấy tờ có giá trị khác 3.3 chức điều tiết kích thích Qua hoạt động mua bán hàng hoá dịch vụ, thị trờng điều tiết hoạt động kinh doanh, điều tiết gia nhập rút khỏi ngành Nghĩa mặt thị trờng kích thích doanh nghiệp kích thích doanh nghiệp đầu t vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh hấp dẫn có lợi nhuận cao sở sử dụng có hiệu nguồn lực có, mặt khác đòi hỏi doanh nghiệp nên rút khỏi thu hẹp lĩnh vực sản xuất kinh doanh không hấp dẫn, lợi nhuận 3.4 chức thông tin Thị trờng cung cấp cho doanh nghiệp thông tin cung cầu hàng hoá, quan hệ cung cầu, thị hiếu khách hàng, chi phí sản xuất giá hàng hoá, chất lợng sản phẩm, đối thủ cạnh tranh Những thông tin cần thiết nhà kinh doanh, nhà quản lý xây dựng chiến lợc, ngời mua ngời bán, thông tin có định sản xuất tiêu dùng Do việc nghiên cứu thị trờng để thu thập xử lý thông tin có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp Nh vậy, bốn chức thị trờng có mối quan hệ mật thiết với Mỗi tợng kinh tế diễn thị trờng thể bốn chức này, chức có vai trò riêng song chức thừa nhận đợc thực chức khác đợc phát huy tác dụng II Nội dung chủ yếu việc trì mở rộng thị trờng thị tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Các quan niệm trì mở rộng thị trờng Trên thị trờng doanh nghiệp mà có nhiều đối thủ cạnh tranh có xu hớng chiếm lĩnh thị trờng doanh nghiệp Cũng nh đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cần phải khai thác mở rộng thị trờng để có khả bán đợc nhiều hàng hơn, nâng cao doanh thu tăng lợi nhuận nh chống nguy thu hẹp thị trờng Do để tồn đứng vững phát triển đợc cạnh tranh gay gắt nay, đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm cách để giữ vững thị trờng truyền thống mở thị trờng mới, nói cách khác giá để tâng phần thị trờng doanh nghiệp Sơ đồ 3: Phần thị trờng doanh nghiệp Thị trờng lý thuyết sản phẩm A (Tập hợp tất đối tợng có nhu cầu sản phẩm A) Thị trờng tiềm sản phẩmA DNCN Thị trờng sản phẩm A Thị trờng đối thủ cạnh tranh Thị trờng cuả DNCN Những đối tợng không tiêu dùng tơng đối Những đối tợng không tiêu dùng tuyệt đối Phần thị trờng khách hàng không tiêu dùng tơng đối gồm khách hàng có nhu cầu mua hàng nhng trớc mắt cha thể mua đợc Phần thị trờng khách hàng không tiêu dùng tuyệt đối gồm khách hàng có nhu cầu khả toán nhng lý bất khả kháng mà trớc mắt họ không tiêu dùng đợc sản phẩm Nh doanh nghiệp phải tìm cách khai thác phần thị trờng lôi kéo đối tợng không tiêu dùng tơng đối khách hàng đối thủ cạnh tranh Vai trò cần thiết việc trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.1 Vai trò Trong kinh tế thị trờng, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm để bán nhằm thu lợi nhuận thực tế thị trờng đặt doanh nghiệp trớc hội đe doạ kinh doanh Rõ ràng cạnh tranh đợc coi linh hồn thị trờng doanh nghiệp không trì đợc thị trờng tất yếu giảm lợng tiêu thụ, giảm lợi nhuận chí dần tới phá sản, doanh nghiệp trì đợc thị trờng nhng không tận dụng đợc hội kinh doanh để mở rộng thị trờng doanh nghiệp dẫm chân chỗ nhng thực tế tụt hậu so với doanh nghiệp khác biết tận dụng hội kinh doanh điều dẫn tới phá sản Vì vậy, trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm yếu tố sống doanh nghiệp Thị trờng phản ánh lực cạnh tranh: Vị doanh nghiệp thị trờng thị phần doanh nghiệp đợc tính cầu sản phẩm doanh nghiệp cầu thị trờng sản phẩm Thị trờng phản ánh quy mô, trình độ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trờng ổn định mở rộng, khả tiêu thụ tăng làm cho sản xuất kinh doanh phát triển nhờ tiếp tục đầu t đại hoá sản xuất đa dạng hoá sản phẩm, uy tín doanh nghiệp ngày tăng, khả chiếm lĩnh sức cạnh tranh mạnh thị trờng Nh vậy, thị trờng cho biết doanh nghiệp có sức mạnh hay không? Sức mạnh doanh nghiệp khả tác động vào thị trờng làm thay đổi giá cả, hành vi mua hàng có thôn tính đối thủ cạnh tranh khả chi phối thị trờng doanh nghiệp Duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm giải pháp thống nội lực khác doanh nghiệp tạo động lực phát triển doanh nghiƯp Néi lùc bao gåm nhiỊu u tè cấu thành sau: Các yếu tố tài nguyên thiên nhiên, khí hậu, đất đai, mặt nớc, khoáng sản Các yếu tố thuộc quy trình sản xuất nh đối tợng lao ®éng, t liƯu lao ®éng, søc lao ®éng C¸c u tố thuộc văn hoá, tâm sinh lý hình thành nên sở thích, thói quen Các yếu tố thuộc tổ chức quản lý nh tổ chức kinh doanh, công tác quản lý điều hành Phát huy nội lực để thể thông qua trình thu hút, hoạt động nguồn lực cho sản xuất chuyển hoá thành yếu tố nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khác hàng, tức tạo động lực phát triển cho doanh nghiệp 2.2 Tăng cờng công tác trì mở rộng thị trờng tiêu thụ đòi hỏi cấp bách doanh nghiệp nớc ta Đảng nớc ta khẳng định phải tiếp tục đẩy mạnh hoàn thiện kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận hành theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc theo định hớng XHCN Các doanh nghiệp nớc ta phải cạnh tranh gay gắt liệt với phải cạnh tranh với doanh nghiệp nớc dẫn tới phơng thức hoạt động doanh nghiệp không ngừng đảo lộn Những doanh nghiệp động sáng tạo dần thích nghi với chế 10 lập để định huớng thị trờng nh việc quản lý thống hoạt động Marketing, vận dụng hinh thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, xúc tiến bán hàng nghệ thuật kinh doanh khác diễn đơn điệu, hiệu Vì không gây đợc ý khách hàng sản phẩm rau Tổng công ty Chính điều đà làm cho sản phẩm cha thoả mÃn đợc nhu cầu thị trờng Trong buôn bán với nớc nhiều thu động chờ đơn đặt hàng, không thông hiểu giá nên hay bị ép giá phải bán cho thơng lái trung gian Tổ chức cán Tổng công ty cồng kềnh, trình độ giao dịch quốc tế (ngoại ngữ, cách dùng phơng thức toán) hạn chế nên dễ bị khách hàng Cuộc khủng hoảng tài giảm giá đồng tiền nớc khu vực so với đồng USD Mỹ đà làm giảm khả cạnh tranh thị trờng giới (bởi nớc khu vực có mặt hàng xuất nh Tổng công ty nhng giá xuất họ lại thấp hơn) Chính sách xuất Nhà Nớc bổ sung, thay đổi liên tục, làm cho giới kinh doanh khó dự báo thị trờng 62 Phần ba Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ Tổng công ty rau quảViệt Nam - Đặc biệt thị trờng Mỹ sau hiệp định thơng mại việt - mỹ I Quan điểm định hớng trì mở rộng thị trờng tiêu thụ Tổng công ty đến năm 2010 Một số quan điểm định hớng trì mở rộng thị trờng tiêu thụ Tổng công ty rau Việt Nam Để định rõ phơng hớng phát triển sản xuất kinh doanh rau năm tới, sở ý thức rõ vai trò đơn vị đầu ngành sản xuất kinh doanh rau quả, hiệu việc tiêu thụ rau xuất khẩu, Tổng công ty đà xác định số quan điểm mang tính định hớng cho việc trì mở rộng thị trờng rau Đó là: 1.1.Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá trớc hết cần đa dạng hoá sản xuất, đa phuơng hoá tìm kíêm thị trờng tiêu thụ rau Đa dạng hoá sản xuất đợc hiểu sản xuất nhiều loại sản phẩm, loại có khác mẫu mÃ, kiểu cách đợc bán với nhiều gía khác đáp ứng nhu cầu khác ngời tiêu dùng Mặt khác đa dạng nghĩa lúc phải sản xuất nhiều loại sản phẩm mà phải linh hoạt theo hoàn cảnh, vào nhu cầu thị trờng khả sản xuất mà tiếp cận số phần khúc thị trờng mục tiêu Đồng thời đa dạng hoá nhng phải đảm bảơ có sản phẩm chuyên môn hoá, sản phẩm chủ lực 63 Định hớng cho sản xuất rau phát triển theo hớng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh khắc phục đợc nhợc điểm trạng thái: - Chuyên môn hoá hẹp sản xuất kinh doanh xuất - Sản xuất manh mún Đa dạng hoá làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp kể việc tăng kim ngạch xuất khắc phục đợc biến động gía thị trờng giới Vị vậy, chiến lợc sản xuất kinh doanh Tổng công ty, bên cạnh việc tập trung đầu t cho sản phẩm chủ lực phải không đợc coi nhẹ sản phẩm không đợc chuyên môn hoá, hoạt động hỗ trợ bổ xung cho phát triển Đa phơng hoá thị trờng nớc đợc hiểu biện pháp quan trọng kinh doanh nhằm tăng kim ngạch xuất dựa sở thâm nhập nhiều thị trờng có thị trờng chiến lợc Đa phuơng hoá thị trờng đợc hiểu phải tận dụng tranh thủ khai thác triệt để thị trờng sở đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng ` 1.2.Trong việc trì mở rộng thị trờng rau cần ý khai thác sản phẩm trồng đặc sản truyền thống Xuất phát từ điều kiện tự nhiên nớc ta thuộc vùng khÝ hËu nhiƯt ®íi giã mïa, cã ®iỊu kiƯn tù nhiên thuận lợi cho phép Việt Nam phát triển hệ thống trồng phong phú, có nhiều loại có chất lợng độc đáo, song loại khó hình thành vùng tập trung lớn Vì bên cạnh việc khai thác tổng hợp nguồn lợi tự nhiên cần phải phần tán khai thác sản phẩm trồng phù hợp với điều kiện tự nhiên vùng Định hớng 2.1.Định hớng sản phẩm thị trờng nớc Dự báo dân số Việt Nam năm 2010 mức độ gần 90triệu ngời nhu cầu tiêu thụ rau bình quân đầu ngời tăng lên (rau 100kg/ngời) Đây thị trờng rộng lớn, yêu cầu khối lợng rau quả, mà chất lợng, chủng loại thị hiếu, đòi hỏi kinh tế phát triển, nớc ta chuyển dần thành nớc công nghiệp có mức sống tăng cao: Bảng 21: Dự báo số sản phẩm phục vụ nội tiêu STT A Loại sản phẩm Sản phẩm rau chế biến (tấn) Đồ hộp (lọ) rau Trong đó:- Rau hộp (lọ) - Quả hộp (lọ) Năm 2005 55.000 12.000 6.000 6.000 64 Năm 2010 110.000 25.000 12.000 13.000 B C Níc gi¶i khát thiên nhiên (hộp) Rau sấy, chiên (tấn) Rau gia vị muối (tấn) Rau tơi (Tấn) Rau Quả loại Giống rau Hạt giống rau (Tấn) Giống ăn (Triệu cây) Phục vụ trång míi (ha) 40.000 1.500 1.000 80.000 75.000 5.000 80.000 3.000 2.000 160.000 150.000 10.000 250 221,7 20.500 300 274,3 31.500 (Nguồn: Tổng công ty rau Việt Nam) 2.2 Định hớng sản phẩm thị trờng nớc Trên sở định hớng nhu cầu thị trờng khả xuất Tổng công ty thơng trờng quốc tế nên Tổng công ty đà xác định tiến độ xuất khẩu: Tổng công ty dự tính tổng kim ngạch xuất có bớc nhảy: Năm 2000: 22,4 triệu USD (tăng 112%) so với năm 1996 Vào năm 2005: 100 triệu USD (tăng 446,42%) so với năm 2000 Vào năm 2010: Là 200 triệu USD (tăng 200%) so với năm 2005 Bảng 22: Kim ngạch tăng trởng XNK đến năm 2010 Năm TH 2000 ¦T 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Giá trị xuất Tổng giá tri xuất nhập Giá trị (triệu Tăng trởng Giá trị Tăng trởng USD) hàng năm (%) (triệu USD) hàng năm (%) 22,4 7,4 43 8,6 45 12 73 12 52 15 84 15 62 19 96 14 74 19 110 14 100 35 140 26 112 12 154 10 125 12 169 10 140 12 186 10 160 14 250 12 200 25 250 20 (Nguồn: Tổng công ty rau Việt Nam) 2.3.Cơ cấu sản phẩm xuất Tăng tỷ trọng nhóm hang rau xuất ( rau tuơi, rau hộp đông lạnh, rau sấy muối), đến năm 2002 tỷ trọng nhóm hàng 75% kim ngạch xuất đến năm 2010 80% 65 Bảng 23: Cơ cấu sản phẩm xuất STT Loại sản phẩm TH 1997 A Tổng kim ngạch XNK 23 B (triệu USD) Tỷ trọng (%) Rau tơi (triệu USD) Tỷ trọng(%) Rau hộp, nớc giải khát , đông lạnh (triệu USD) Tỷ trọng (%) Rau sấy muối (triệu USD) Tỷ trọng (%) Nông sản thực phảm, gia vị (triệu USD) Tỷ trọng (%) Tổng khối lợng xuất TH 2000 40 TH 2005 TH 2010 100 200 100 0.783 3,5 7.3 100 10 13 100 15 15 40 100 40 20 80 31,8 3.4 32,5 40 20 40 40 14,7 11.523 15 17 20 25 20 40 50,1 15.000 42,5 57.000 25 160.000 20 350.000 13.000 18.000 50.000 57.000 130.000 120.000 10.000 33.000 68.000 khÈu (tÊn) Rau qu¶ toi 2.000 Rau qu¶ hép, nc gi¶i 6.800 khát, đông lạnh Rau sấy muối 1.600 Nông sản thùc phÈm, gia 4.600 16.000 20.000 32.000 vÞ (Ngn: Tỉng công ty rau Việt Nam) III Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty rau Việt Nam - Đặc biệt thị trờng Hoa Kú 66 §èi víi bÊt kú doanh nghiƯp kinh doanh đơn vị tham gia vào hoạt động xuất nhập việc mở rộng thị trờng quan trọng nhằm phát triển công ty, nâng cao đời sống cán công nhân viên, góp phần phát triển đất nớc Để thực đợc mục tiêu hạn chế khó khăn Tổng công ty rau Việt Nam cần có số biện pháp là: Mở rộng thị trờng Mỹ Hoa Kỳ cờng quốc kinh tế, khoa học, công nghệ, quân vào hàng đầu ba trung tâm tài lớn giới Víi diƯn tÝch 9,2 triƯu km2, d©n sè 253 triƯu ngời, có nhiều dân tộc nhiều màu da, 75% dân sống thành thị Sự phân hoá giàu nghèo xà hội Hoa Kỳ tạo nên nhu cầu tiêu dùng phong phú Thu nhập bình quân đầu ngời 33.768 USD/ngời/năm (số liệu năm 2000) Phong phú nhu cầu tiêu dùng nhng trở ngại thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ Thêm vào Hoa Kú lµ níc cã xt khÈu lín nhÊt, chiÕm 12.5% tổng kim ngạch nhập thơng mại giới nhập Hoa Kỳ chiếm thị phần lớn nhất: 15% tổng kim ngạch nhập toàn giới Mặc dù nớc công nghiệp phát triển giới nhng Hoa Kỳ nớc xuất thuỷ sản lớn thứ hai xuất gạo lớn thứ ba giới Kim ngạch xuất nhập Hoa Kỳ tăng qua năm Tính bình quân thập kỷ qua, tốc độ tăng trởng xuất Hoa Kỳ đạt mức 9% cao hẳn so với Nhật Bản (6%) Đức nớc đứng đầu Châu Âu xuất (5.1%) Vậy thâm nhập thị trờng Tổng công ty tiếp cận đợc thị trờng rộng lớn, giao lu với thị trờng lân cận giúp Tổng công ty có hội tăng khối lợng tiêu thụ sản phẩm, mở rộng đợc thị trờng tiêu thụ hội đà mở Tổng công ty rau Việt nam Hiệp định thơng mại Việt Mỹ đợc ký kết thực Tại kỳ họp thứ 10 Quốc Hội khoá X chủ tịch nớc đà đọc tờ trình việc phê chuẩn Hiệp định thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ Sau xem xét, ngày 28/11/2001 Quốc hội đà biểu phê chuẩn Hiệp định với 287/380 đại biều tán thành Hiệp định đà có hiệu lực thức vào ngày 11/12/2001 Tên thức Hiệp định là: Hiệp định Cộng hoà xà hội chủ nghĩa Việt Nam Hợp chủng quốc Hoa Kỳ quan hệ thơng mại Hiệp định thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ Hiệp định song phơng, song tảng đa phơng, quy đinh WTO Từ thơng 67 mại Hiệp định bao gồm: Thơng mại hàng hoá, quyền sở hữu trí tuệ, thơng mại dịch vụ phát triển quan hệ đầu t Nội dung Hiệp định đợc nêu cuối chuyên đề, phần phụ lục 1.1 Thuận lợi Tổng công ty mở rộng thị trờng Mỹ sau hiệp định thơng mại Hàng rào thuế quan vào thị trờng Hoa Kỳ hạ xuống mạnh làm cho nhiều mặt hàng Tổng công ty có lợi xâm nhập vào thị trờng Một số mặt hàng chủ lực Tổng công ty rau Việt Nam đà xâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ phải chịu đánh thuế cao thực thi Hiệp định giảm xuống 3-4% làm cho loại hàng xuất chủ lực Tổng công ty có khả cạnh tranh cao thị trờng Các nhà đầu t Hoa Kỳ có điều kiện thuận lợi để đầu t vốn vào thị trờng Việt Nam, phát triển thị trờng vốn tiền tệ theo chuẩn mực quốc tế Tạo điều kiện thuận lợi để tiếp thu công nghệ mới, đào tạo nguồn nhân lực kỹ thuật cao thông qua việc xuất nhập khẩu, hợp tác R & D khoa học công nghệ đầu t với Hoa Kỳ Nâng cao trình độ quản lý kinh tế, kinh doanh thơng mại chất lợng sản phẩm xuất Tổng công ty theo chuẩn mực quốc tế Tạo điều kiện mở rộng thị trờng nội địa, thúc đẩy s nớc dịch vụ cung ứng sản phẩm lao động sang thị trờng Hoa Kỳ 1.2 Khó khăn Tổng công ty mở rộng thị trờng Mỹ sau hiệp định thơng mại Khi Hiệp định đợc thực thi, doanh nghiƯp ViƯt Nam nãi chung cịng nh Tỉng c«ng ty nói riêng bắt buộc phải tuân thủ chắt chẽ điều khoản, quy định, ràng buộc mặt pháp lý, tập quán thông lệ quốc tế Hiệp định thơng mại đà ký kết hai nớc; Tuân thủ hệ thống kinh doanh dịch vụ đại nhng phức tạp theo chuẩn mực giới thị trờng Hoa Kỳ Trong đó, trình độ nhà quản lý kinh doanh, tiếp thị, ngời lao động doanh nghiệp Việt Nam hay Tổng công ty cha đủ để hiểu hết luật pháp thơng mại Hoa Kỳ Hơn nữa, điều kiện công nghệ sản xuất Việt Nam cha đủ để đáp ứng đòi hỏi Lộ trình thực thi Hiệp định song phơng đòi hỏi thời gian để am hiểu sâu sắc nội dung Hiệp định bao gồm quy tắc, khái niệm mang tính đại gần với nguyên tắc WTO, hệ thống pháp luật hành vi thơng mại cđa ViƯt Nam chØ bã hĐp 14 hµnh vi luật thơng mại hành Để 68 xây dựng lộ trình sửa đổi bổ xung văn pháp luật nớc cho phù hợp với tinh thần Hiệp định khó khăn, khong đòi hỏi nhiều tiền mà đòi hỏi nhiều thời gian để tất nhà lập pháp, hành pháp, doanh nghiệp tất ngời dân phải nâng cao trình độ hiểu biết thấu đáo hành động cho phù hợp Thì khoảng thời gian (có thể từ đến năm), cha tơng thích gây nhiều khó khăn cho doanh nghiƯp ViƯt Nam vµ Hoa Kú nãi chung vµ Tỉng công ty nói riêng thời điểm tranh tối tranh sáng, có làm pháp luật Việt Nam nhng lại vi phạm pháp luật Hoa Kỳ vi phạm pháp luật Bang Hoa Kỳ ngợc lại Trong vi phạm phải chịu biện pháp chế tài nặng nề mang tính quốc tế Quan hệ doanh nghiệp hai bên phải dựa độ tin cậy thông tin doanh nghiệp, nghĩa cần công khai tài kiểm toán doanh nghiệp, hệ thống hạch toán qua ngân hàng thông hiểu rõ ràng, chuẩn xác ngôn ngữ Trong doanh nghiệp Việt Nam nh Tổng công ty thờng không làm rõ giữ bí mật vấn đề Cơ sở hạ tầng dịch vụ ngân hàng, thị trờng chứng khoán, bảo hiểm, bảo vệ môi trờng, bảo hộ lao động, nghên cứu phát triển sản xuất (R&D), bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ Để cho doanh nghiệp Việt Nam hoạt động phát triển thấp so với yêu cầu thị trờng sản xuất Hoa Kỳ Khi Hiệp định thực thi, đầu t Hoa Kỳ tăng nhanh Việt Nam kéo theo hàng loạt doanh nghiệp Hoa Kỳ đời với nhanh nhạy thích ứng hệ thông kinh doanh toàn cầu, dịch vụ tiền hậu mÃi kèm vô linh hoạt, với chất lợng sản phẩm cao, giá rẻ làm cho doanh nghiệp ta va Tổng công ty cạnh tranh khó khăn nhiều Nhng mà Tổng công ty lùi bớc bỏ qua mà Tổng công ty cần phải phát huy mạnh dần khắc phục điểm yếu để vơn lên chiếm lĩnh thị trờn rộng lớn 1.3 Triển vọng mở Tổng công ty rau Việt Nam mở rộng thị trờng Mỹ Nh ta đà biết Mỹ thÞ trêng réng lín, cã søc mua lín nhÊt thÕ giới Trớc hiệp định thơng mại Việt - Mỹ cha đợc ký kết Tổng công ty xuất hàng sang Mỹ phải chịu mức thuế cao nên khả cạnh tranh sản phẩm Tổng 69 công ty thấp nớc khác nh Thái lan, Trung quốc Hiện mức thuế đà giảm sản phẩm Tổng công ty có hội tăng khả cạnh tranh sản phẩm tăng giá trị xuất lên cao Từ 876.301 USD năm 2001 lên 1.967.052 USD năm 2002 tăng vào năm tới Mặt khác, nhiều mặt hàng trớc Tổng công ty xuất vào thị trờng phải thông qua nớc thứ khiến cho Tổng công ty bị thơng hiẹu, phải chịu phụ thuộc vào nớc khác, làm giảm doanh thu Tổng công ty Và Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đợc ký kết tạo điều kiện cho Tổng công ty thâm nhập tìm hiểu cách sâu sắc thị trờng giới thiệu cho khách hàng biết tới sản phẩm Tổng công ty với xuất xứ nó, giúp cho Tổng công ty tạo đợc vị trí uy tín thơng trờng để ngày tăng hiệu kinh doanh Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng cho phép Tổng công ty nắm bắt nhu cầu, giá cả, dung lợng, tham sè tÝch cùc vỊ m«i trêng kinh doanh cđa Tổng công ty để từ lựa chọn đối tợng giao dịch, phơng thức kinh doanh cho đạt hiệu kinh tế cao Mục đích nghiên cứu thị trờng đánh giá hội thách thức Tổng công ty để từ có chiến lợc sách lợc hợp lý, công tác nghiên cứu thị trờng giúp Tổng công ty quan hệ trực tiếp với trung gian thơng mại, bạn hàng lớn để tiến tới ký kết Hợp đồng kinh tế Việc nghiên cứu thị trờng ngời mua, ngời bán đối thủ cạnh tranh cố hữu Tổng công ty 2.1 Thị trờng đầu vào Tổng công ty Hiện Tổng công ty liên kết với nhiều hợp tác xÃ, nh nông trờng nớc Để đảm bảo cho nguồn cung cấp nguyên vật liệu, gia vị đợc thờng xuyên liên tục nhằm phục vụ chế biến xuất Tổng công ty phải đầu t vào nơi Nh Tổng công ty cần có cán khoa học kỹ thuật giúp bà nông dân lựa chọn giống, cách chăm sóc, thu hoạch Tổng công ty nên tìm hình thức tạo nguồn hàng thông qua mạng lới bạn hàng để ngày khẳng định đợc vị trí 2.2 Thị trờng đầu Tổng công ty Nghiên cứu thị trờng đầu cần quan sát, phân tích, dự đoán dung lợng thị trờng, tình hình tài tiền tệ, tập quán buôn bán để kinh doanh có hiệu 70 Cần tìm hiểu rõ thị trờng để tiêu thụ sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thi hiếu khách hàng, nghiên cứu tập quán, thu nhập bình quân, điều kiện địa lý, vị, tình hình kinh tế xà hội, tính cạnh tranh tới nhu cầu thị trờng Điều quan trọng công tác dự báo thị trờng giới nhu cầu nhập qua số thị trờng, đối chiếu với khả điều kiện sản xuất Tổng công ty Phân loại thị trờng giúp cho Tổng công ty đáp ứng nhu cầu thị trờng, giúp Tổng công ty tập trung vào mục tiêu khách hàng định, tránh không bị rải mà hiệu không cao với thị trờng nớc Đối với thị trờng nớc ngoài: - Đối với thị trờng Đông Âu mà đặc biệt thị trờng Liên Bang Nga thị trờng truyền thống Tổng công ty nhiều năm Mặc dù có biến động nhng Tổng công ty cần quan tâm phát triển trở lại - Thị trờng Châu - Thái Bình Dơng; Tổng công ty có thuận lợi vị trí nhng lại có khó khăn hàng với thị trờng Việc vận chuyển hàng hoá tốn kém, nên Tổng công ty vừa bán hàng vừa học hỏi kinh nghiệm nớc họ đà thành công sản xuất nh tiêu thụ sản phẩm nh Thái Lan, Trung Quốc, Malaixia tạo điều kiện tìm bạn hàng thiết lập mối làm ăn - Thị trờng Tây Âu, Nhật Bản, Bắc Mỹ thị trờng tiềm lớn, nhng lại thị trờng khó tính vệ sinh, bao bì, chất lợng Tuy vậy, biết khai thác Tổng công ty bán sản phẩm đặc sản sản phẩm có tính trội với giá cao - Thị trờng Châu Phi,Châu úc; Đây thị trờng có dân số đông, yêu cần không cao chất lợng nên Tổng công ty phát triển thị trờng Để thực tốt điều này, Tổng công ty cần có phòng Marketing để chuyên nghiên cứu điều tra thị trờng, tổng hợp tin tức, xử ly thông tin để đa định hớng sản xuất kinh doanh kịp thời, xác, hiệu Hoạt động đòi hỏi phải nắm bắt đợc thông tin quy mô thị trờng yêu cầu chất lợng, chủng loại sản phẩm, tính mùa vụ hay thờng xuyên nhu cầu, cấu giá cả, kênh buôn bán Ngoài xem xét tình hình cạnh tranh nhà cung ứng, nghiên cứu so sánh tin tức thị trờng Tổng công ty cần thiết lập hệ thống thu thập xử lý thông tin nhanh chóng kịp thời để đảm bảo nắm bắt tốt thời có Tổng công ty cần trì tạo mối quan hệ với quan nh: Bộ Nông nghiệp, Bộ Thơng mại, Phòng thơng mại công nghiệp, quan cá nhân 71 nớc nh nớc thông qua mối quan hệ có thông tin hữu ích cho công tác nghiên cứu thị trờng Thậm chí Tổng công ty sẵn sàng mua thông tin xác, có giá trị, trả hoa hồng cho mô giới bán hàng, thị trờng Mặt khác Tổng công ty cần có thông tin chi tiết đối thủ cạnh tranh để từ giúp Tổng công ty tìm biện pháp gỉai tiến hành giao dịch Và nhận thấy điểm yếu, điểm mạnh đối thủ để phát huy điểm mạnh Tóm lại, để nghiên cứu thị trờng đợc tốt, Tổng công ty cần không ngừng bồi dỡng nâng cao trình độ chuyên môn cho cán nghiên cứu thị trờng, trang bị điều kiện thuận lợi, phơng tiện lại làm việc, có chế độ đÃi ngộ hợp lý Xây dựng chiến lợc kinh doanh Tổng công ty 3.1 Chính sách sản phẩm Để đảm bảo chất lợng sản phẩm Tổng công ty cần: Kiểm tra nghiêm ngặt việc thực công nghệ sản xuất Tăng cờng công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm, từ mua nguyên liệu đến giao hàng thời điểm Sử dụng có hiệu sơ vật chất kỹ thuật có Bao bì sản phẩm đợc coi nh tiêu chuẩn chất lợng làm tăng giá trị sản phẩm với chức năng: Truyền đath thông tin quảng caosp, bảo vệ sản phẩm Đồng thời việc thiết kế bao bì phải bảo vệ đợc hơng vị, màu sắc, độ ẩm, khô Kiểu dáng kích thớc bao bì phải đạt tiêu chuẩn, nội dung bên phải có thông tin nơi sản xuất, thời hạn sử dụng, phải hài hoà đẹp mắt, phải có nhiều kích cỡ khác Quản lý chất lợng sản phẩm đợc tiến hành khâu tiêu thụ sản phẩm qua hình thức bảo quản sản phẩm, bảo đảm chất lợng sản phẩm Cùng với việc bán hàng việc thăm dò ý kiến khách hàng chất lợng sản phẩm thị hiếu họ 3.2 Chính sách giá Giá tham số Marketing Mix Trong hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động trì mở rộng Tổng công ty nói riêng, giá công cụ có kiểm soát Tổng công ty sử dụng cách khoa học để thực mục tiêu chiến lợc kế hoạch kinh doanh Về phía thị trờng: Mức độ cạnh tranh thị trờng yếu tố khách quan tác động trực tiếp đến giá với quan hệ cung cầu thị trờng Đặc 72 biệt với sản phẩm rau quả hộp chịu nhiều yếu tố suất trồng, cạnh tranh thị trờng mà giá bán hạ chí phí quảng cáo, bán hàng lớn Tổng công ty cần bán hàng theo giá thị trờng, chấm dứt tình trạng bán giá cao giá thị trờng sản phẩm đặc biệt Về phía Tổng công ty: Trớc hết giá bán phải đợc hinh thành sở chi phí sản xuất sản phẩm, giá bán hàng phải bù đắp đủ chi phí đà bỏ có lÃi Các chi phí bao gồm chi phí phát sinh sản xuất sản phẩm, bao bì, đóng gói, chi phí bán hàng, phân phối, chi phí hỗ trợ Marketing Tuy nhiên trình thực giá Tổng công ty cần linh hoạt dự đoán thị trờng đầu vào vầ đầu ®Ĩ cã thĨ dïng gÝa c¹nh tranh mét sè trơng hợp nh muốn rút ngắn chu kỳ sống sản phẩm mà Tổng công ty kinh doanh 3.3 Chính sách phân phối Mở rộng phơng thức thâm nhập thị trờng quốc tế thông qua văn phòng đại diện nớc ngoài, lựa chọn kênh phân phối dài ngời tiêu dùng địa phơng nớc nhiều nớc khác Do cần có tham gia ngời bán buôn hay ngời nhập nớc bán lẻ kênh Tổng công ty cã thÓ xuÊt khÈu trùc tiÕp cho ngëi nhËp khÈu nớc nên Tổng công ty đặt chi nhánh bán hàng đại lý nớc thuận tiện cho công tác tiêu thụ sản phẩm Nâng cao hiệu hoạt động Marketing Tổng công ty Tăng cờng công tác quảng cáo, khuyếch trơng, yểm trợ bán hàng Công tác quảng cáo hoạt động quan trọng góp phần đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm giúp Tổng công ty có nhiều bạn hàng làm ăn số công ty, quảng c¸o chiÕm mét chi phÝ lín sè c¸c chi phí sản xuất kinh doanh sản phẩm Đặc biệt giai đoạn nay, khoa học kỹ thuật phát triển, kinh tế phát triển nên ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào sản xuất kinh doanh lĩnh vực, sản phẩm có lợi nhuận cao Vì để tồn phát triển biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm doanh nghiệp cần tiến hành quảng cáo thu hút khách hàng 73 Trớc hết tiến hành quảng cáo, khuyếch trơng ngời nông dân trông rau có diện tích rộng, nhân lực dồi từ tạo thêm thu nhập cho nông dân Sau cần tiến hành quảng cáo sản phẩm, kích thích tìm bạn hàng nớc để đẩy mạnh công tác xuất Tổng công ty cần lựa chọn phơng thức quảng cáo có hiệu để gây ý khách hàng, củng cố lòng tin tăng ham muốn họ Đối với Tổng công ty nên quảng cáo truyền hình, sách báo, tạp chí, đặc biệt tạp chí nớc Tổng công ty nên gửi Catalogue nớc ngoài, rút ngắn khoảng cách ngời bán ngời mua Thông qua Catalogue khách hàng có thông tin loại hàng hoá, kích cỡ, màu sắc nên Catalogue phải đợc in đẹp hấp dẫn Tổng công ty gửi mẫu hàng hoá qua bu điện cho khách hàng quan tâm để cung cấp cho họ nhận biết hình dáng, chất lợng, mùi vị hàng hoá Đặc biệt mặt hang rau không hình thức hay để khách hàng tiếp xúc trực tiếp với hàng hoá Bên cạnh việc quảng cáo sử dụng hình thức yểm trợ cho hoạt động bán hàng nh tạo hấp dẫn sản phẩm qua nhÃn hiệu, hình dáng, bao gói Ngoài Tổng công ty cần mở rộng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm nớc nớc Thông qua cửa hàng này, khả thâm nhập thị trờng uy tín Tổng công ty ngày đợc tăng lên Khách hàng nớc xem xét hàng hoá Tổng công ty cửa hàng giới thiệu sản phẩm Các cửa hàng cần phải phù hợp với yêu cầu quảng cáo, tụ điển thành phố, đầu mối giao thông Tổ chức hợp lý máy quản lý Tổng công ty Để thúc đẩy sản xuất kinh doanh Tổng công ty cần phải có máy gọn nhẹ, phù hợp với yêu cầu Trớc tình hình Tổng công ty cần phải xếp lại tổ chức phạm vi toàn Tổng công ty, giảm số lợng lao động gián tiếp cách triệt để, cán gián tiếp khả hay lực cha đáp ứng đợc với yêu cầu bố trí cha hợp lý cần phải bố trí thêm cho phù hợp với khả trình độ Cần tăng cơng đội ngũ cán lÃnh đạo quản lýcho đơn vị trực tiếp sản xuất nhằm đẩy mạnh sản xuất đạt hiệu cao Bên cạnh cần đào tạo lại đội ngũ cán kinh doanh để quản lý giỏi, kinh doanh tốt Cần có hệ thống tuyển dụng bổ nhiệm cán vào công 74 việc để họ phát huy hêt lực, yêu cầu phải có cấp, trình độ kiến thức, am hiểu nghiệp vụ, có phơng pháp đánh gía t tốt, tự tổng kết để đa định đắn Cán kinh doanh cần phải cập nhật thông tin thị trờng, định Nhà nớc Cán cần am hiểu luật lệ buôn bán quốc tế, tập quán thơng mại, phong tục nh luật pháp nớc Khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn Tổng công ty Vốn vấn đề khó khan doanh nghiệp sản xuất , chế biến, tiêu thụ hàng nông sản nói chung hàng rau nói riêng Để giải vấn đề Tổng công ty cần chủ động tạo vốn kinh doanh cho từ nguổn nớc nớc Việc huy động vốn đợc thức thông qua số nguồn sau: Huy động từ ngân hàng thông qua hình thức vay, có nhiều khó khăn tiếp cận với nguồn vốn nhng Tổng công ty phải coi nguồn vốn quan trọng cần khai thác Hiện ngân hàng giảm lÃi suất cho vay để khuyến khích xuất nên có lợi cho Tổng công ty vay vốn trực tiếp đẩy mạnh Hoạt động kinh doanh Huy động vốn từ cán công nhân viên Tổng công ty, lợng vốn nhàn rỗi phận lớn, phải trả lÃi cao nhng tận dụng đợc nguồn vốn Tổng công ty lại thu lời nhiều tiền mặt Do để huy động tốt từ nguồn vốn biện pháp hữu hiệu đợc nhà nớc khuyến khích áp dung thông qua việc cổ phần hoá Tổng công ty đợc quyền phát hành cổ phiếu bán cổ phiếu cho cán công nhân viên Tổng công ty đê mở rộng thêm nguồn vốn Huy động vốn từ lợi nhuận tích luỹ Tổng công ty nguồn vốn lâu dài để mở rộng phạm vi kinh doanh Vay từ khách hàng quen thuộc Tổng công ty, đặc biệt khách hàng có sức mua lớn có mối quan hệ lâu dài Tận dụng nguồn vốn bạn hang thông qua toán trả chậm tiêu thụ hàng hoá xin ứng trớc vốn xuất hàng, hình thức áp dụng doanh nghiệp có uy tín cao, nguồn hàng ổn định có chất lợng cao Tăng cờng hợp tác đầu t, liên doanh liên kết với đối tác nớc ngoài, đặc biệt đối tác có máy móc công nghệ đại Trong tình trạng thiếu 75 vốn, thiếu máy móc công nghệ giải pháp hữu hiệu giúp cho Tổng công ty mở rộng khu chế biến rau Tóm lại dù hợp tác với đối tác nớc hay nớc ngoài,Tổng công ty phải tỉnh táo lựa chọn đối tác tin cậy để vừa giải khó khăn, vừa bảo vệ lợi ích Có nh Tổng công ty xây dựng đợc mô hình công nghiệp rau khép kín đủ sức cạnh tranh xâm nhập vào thị trờng quốc tế Một số kiến nghị Nhà nớc Trong kinh tế thị trờng, Nhà nớc có vài trò lớn điều tiết hoạt động kinh tế thông qua sách, pháp luật cụ thể Nhà nớc có vai trò trọng tài chơi, tạo hành lang pháp lý nhằm để có đợc môi truờng cạnh tranh lành mạnh Tuy nhiên kinh tế nớc ta chuyển sang chế thị trờng cha lâu, có vấn đề chế sách gây trở ngại cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 7.1 Trợ giúp doanh nghiệp xuất rau Nhà nớc cần tạo điều kiện vốn cho doanh nghiệp mặt hang rau mặt hàng thu mua mang tính thời vụ, chu kỳ sản xuất tơng đối dài, hoạt động sản xuất diễn suốt năm thực tế cho thấy, doanh nghiệp thiếu vốn nên hoạt động khó khăn Mặt khác ngân hàng diễn tinh trạng ứ đọng vốn nhng doanh nghiệp không đáp ứng đợc đòi hỏi khắt khe thủ tục vay vốn nên không vay đuơc vốn Vì Nhà nớc cần quan tâm đa biện pháp khuyến khích ngân hàng cho vay vốn để sản xuất kinh doanh Trong trờng hợp gía rau thị trờng giới có xu hớng thấp hay giá mua nông sản nớc tăng lên gây thua lỗ cho doanh nghiệp Nhà nớc xem xét quỹ bình ổn giá để cắt giảm phần lÃi xuất tín dụng 7.2 Thực sách gắn bảo hộ với chiến lợc xuất Chính sách bảo hộ u đÃi hỗ trợ tài giá thuế quan Thực tế cho thấy, muốn bảo hộ ngành hàng non trẻ thuế quan có tác động ngợc trở lại kìm hÃm việc nâng cao lực cạnh tranh trơng quốc tế Ví dụ: nh muốn phát triển ngành điện tử mà lại đánh thuế cao mằt hàng kìm hÃm việc chuyển giao công nghệ cho ngành nói cách khác, Nhà nớc không nên bảo hôn hàng xuất thuế quan, mà điều kiện ViƯt Nam ®· 76 ... trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm việc mở rộng thị trờng Tổng công ty Rau Việt nam Phần ba: Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty Rau Việt nam - đặc biệt thị. .. trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm việc mở rộng thị trờng tổng công ty rau việt nam I Lịch sử trình hình thành phát triển Tổng Công ty rau Việt Nam Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty rau. .. (Nguồn: Tổng công ty rau Việt nam) Đặc điểm tài Tổng công ty Khả tài Tổng công ty có ảnh hởng lớn đến trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, Tổng công ty có khả tài mạnh gặp thuận lợi cho công
