Đang tải... (xem toàn văn)
phần i: Cơ sở lý luận của chính sách tín dụng thương mại. Phần ii: Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh và thực trạng chính sách bán tín dụng tại công ty gạch men cosevco đà nẵng
PHÁƯN I: CÅ SÅÍ L LÛN CA CHÊNH SẠCH TÊN DỦNG THỈÅNG MẢI.I. KHẠI QUẠT VÃƯ CHÊNH SẠCH TÊN DỦNG THỈÅNG MẢI. 1. Khại niãûm v cạc váún âãư vãư tên dủng thỉång mải: a. Khại niãûm tên dủng thỉång mải:Tên dủng th ng mải la m üt hçnh th ïc n ü ngà n hản, phạtỉå ì ä ỉ å õ sinh t doanh thu tên dủng va â üc coi la m üt khoa n pha i thì ì ỉå ì ä í í cu a ng i bạn va khoa n pha i tra cu a ng i mua. Th ûc ch t cu ỉåì ì í í í í ỉåì ỉ áú í tên dủng th ng mải la m üt ngu n ta i tr ü ngà n hản kh ng då ì ä äư ì å õ ä vay m ün, la ngu n ng n qu phạt sinh trong quạ trçnh hoảtỉå ì äư á â üng kinh doanh cu a doanh nghi ûp.ä í ãTên dủng th ng mải la do m üt nha sa n xu t c p cho m ütỉå ì ä ì í áú áú ä hng bu n, hng ph n ph i, hay bạn le . Hồûc do hng bạn bu nä á äú í ä c p cho ng i bạn le hồûc do nha sa n xu t hay hng ph n ph iáú ỉåì í ì í áú á äú c p cho m üt hng ti u du ng c ng nghi ûp .áú ä ã ì ä ãTên dủng th ng mải la ph ng ti ûn â n gia n họa vi ûc thanhỉå ì ỉå ã å í ã toạn nhi u h n la m c ng củ cho vay. Khạch ha ng th ng th y cạcãư å ì ä ì ỉåì áú thu ûn l üi khi â üc trç hon vi ûc thanh toạn cho â n khi cạcá å ỉå ã ãú khoa n mua bạn hay giao ha ng â â üc th ûc hi ûn.í ì ỉå ỉ ã b. Chi phê tên dủng thỉång mải:La nh ỵng chi phê, phê t n khi th ûc hi ûn chênh sạch tênì ỉ äø ỉ ã dủng va ch p nh ûn tên dủng. Chi phê cu a tên dủng th ng mảiì áú á í ỉå â üc xạc âënh bà ng c ng th ïc:ỉå ò ä ỉ % chi t kh ú áú 360Chi phê = x 100-%chi t kh ú áú Th i hản tên dủng - th iåì åì hản chi t kh ú áú M üt âi u l u la : Chi phê tên dủng th ng mải cọ thä ãư ỉ ì ỉå ãø gia m khi khạch ha ng thanh toạn ch ûm h n th i hản quy âënh.í ì á å åì Cng cọ th gia m trong ttr ng h üp thanh toạn â üc kẹo da i h nãø í ỉåì å ỉå ì å th i hản cho phẹp.åì c. Cạc loải tên dủng thỉång mảiTên dủng th ng mải cọ th â üc ph n tha nh 2 loải:ỉå ãø ỉå á ì Tên dủng th ng mải t û do:La tên dủng â üc ch p nh ûnỉå ỉ ì ỉå áú á trong khoa ng th i gian â üc h ng chi t kh u.í åì ỉå ỉåí ãú áú Tên dủng th ng mải cọ chi phê: la tên dủng ngoa i tên dủngỉå ì ì th ng mải t û do, v ïi chi phê bà ng âụng % chi t kh u chå ỉ å ò ãú áú phẹp.Th ng th ng cạc nha qua n trë ta i chênh th ng s dủng loảiä ỉåì ì í ì ỉåì ỉí tên dủng th ng mải t û do, h s chè s dủng tên dủngỉå ỉ ỉí th ng mải cọ chi phê khi ph n têch chi phê v n va chà c chà nỉå á äú ì õ õ rà ng nọ nho h n chi phê v n cọ t cạc ngu n khạc.ò í å äú ỉì äư 2. Cạc l do thỉûc hiãûn chênh sạch tên dủng thỉång mải:Tên dủng th ng mải la m üt c ng củ cọ s ïc mảnh tảå ì ä ä ỉ thu ûn l üi cho vi ûc bạn ha ng. Vi ûc th ûc hi ûn m üt chênh sạchá å ã ì ã ỉ ã ä tên dủng th ng mải cọ th mang lải nh ỵng thu ûn l üi hồûcỉå ãø ỉ á å b t l üi cho cạc b n va nọ cọ th d ùn â n v n â â i b n cu ng cọáú å ã ì ãø á ãú áú ãư ä ã ì l üi trong vi ûc tho a thu ûn th ûc hi ûn m üt chênh sạch tên dủngå ã í á ỉ ã ä v ïi nh ỵng l do sau:å ỉ a. Âäúi våïi ngỉåìi âỉåüc hỉåíng tên dủng thỉång mải: Th ï nh t: Ng i mua t ûn dủng vi ûc mua chëu nh la m ütỉ áú ỉåì á ã ỉ ì ä ngu n ta i tr ü ngà n hản, h cọ th h ng l üi t khoa näư ì å õ ãø ỉåí å ỉì í chi t kh u ( n u ch p nh ûn tra s ïm ) hồûc cọ th chi mãú áú ãú áú á í å ãø ãú dủng â üc m üt khoa n v n trong m üt th i hản cho phẹpỉå ä í äú ä åì v ïi m üt chi phê h üp l.å ä å Th ï hai: Gia tàng nàng l ûc sa n xu t kinh doanh trong âi ỉ í áú ãư ki ûn hản ch v v n (trong quạ trçnh kinh doanh nhu c ãú ãư äú áư v v n gia tàng n n vi ûc âạp ïng nhu c u âo i ho i pha i cọãư äú ã ã ỉ áư ì í í m üt ngu n v n têch ly. Do âọ vë c th ûc hi ûn chênh sạchä äư äú ã ỉ ã tên dủng nh la m üt c h üi â h t ûn dủng gia tàng nàngỉ ì ä å ä ãø á l ûc sa n xu t kinh doanh cu a mçnh).ỉ í áú í Th ï ba: Nọ kh ng g y a nh h ng b t l üi â i v ïi cạc h û sỉ ä á í ỉåí áú å äú å ã äú kinh doanh cu a doanh nghi ûp giụp doanh nghi ûp kh ng bë ïí ã ã ä ỉ âng v n.äú Th ï t : Thu tủc â n gia n, kh ng rà c r i b i vç tên dủngỉ ỉ í å í ä õ äú åí th ng mải mang tênh sàơn sa ng va m m do, nọ kh ng c nỉå ì ì ãư ä áư m üt nghi th ïc chênh th ïc na o â th ûc hi ûn vi ûc ta i tr ü.ä ỉ ỉ ì ãø ỉ ã ã ì å Doanh nghi ûp kh ng pha i k n ü, th ch p hồûc gà n v ïiã ä í å ãú áú õ å cạc cam k t chàût chãú v th i gian. S û quạ hản trong tên dủng th ng mải â ücãư åì ỉ ỉå ỉå xem nhẻ nha ng h n so v ïi tr ù hản trong cạc khoa n vay n ü.ì å å ã í å b. Âäúi våïi ngỉåìi cáúp tên dủng: Th ï nh t: m üt khêa cảnh na o âọ tên dủng th ng mảiỉ áú Åí ä ì ỉå nọ tr tha nh c ng củ khuy n mải cu a ng i bạn, cọ nhi í ì ä ãú í ỉåì ãư tr ng h üp nga nh sa n xu t ch bi n h u nh ta i tr ü hoa nỉåì å ì í áú ãú ãú áư ỉ ì å ì toa n cho cạc doanh nghi ûp m ïi bà ng cạch bạn chëu v ïi th iì ã å ò å åì hản th ût da i.á ì Th ï hai: Cọ kha nàng kêch c u gia tàng kh i l üng sa nỉ í áư äú ỉå í ph m ti u thủ.áø ã Th ï ba: Ca i thi ûn â üc m i quan h û v ïi khạch ha ng, tả í ã ỉå äú ã å ì â üc hçnh a nh, n t üng v ïi khạch ha ng.ỉå í áú ỉå å ì Th ï t : Tên dủng th ng mải la hçnh th ïc ta i tr ü bà ngỉ ỉ ỉå ì ỉ ì å ò hi ûn v ût n n hản ch â üc a nh h ng cu a lảm phạt,ã á ã ãú ỉå í ỉåí í kh ng la m teo d n v n ta i tr ü.ä ì áư äú ì å 3.Cạc úu täú ca chênh sạch tên dủng:Khi l ûa chn m üt chênh sạch tên dủng cạc doanh nghi ûpỉ ä ã â u c n nhà c va l ûa chn k l ỵng b i vç m üt chênh sạch tênãư á õ ì ỉ ỉå åí ä dủng bao g m b n y u t :äư äú ãú äú a. Thåìi hản tên dủng :La m üt quy âënh v th i gian tên dủng va m ïcì ä ãư åì ì ỉ chi t kh u ạp dủng.ãú áúVê dủ: th i hản tên dủng cu a m üt c ng ty A la ” 2/10 net 30”åì í ä ä ì ạp dủng â i v ïi t t ca khạch ha ng.äú å áú í ìTh i hản tên dủng chëu a nh h ng b i cạc y u t :åì í ỉåí åí ãú äú Th ï nh t: Tênh ch t kinh t cu a sa n ph m.ỉ áú áú ãú í í áø Th ï hai: Tçnh trảng cu a ng i bạn.ỉ í ỉåì Th ï ba: Tçnh trảng cu a ng i mua.ỉ í ỉåì Th ï t : Gia m giạ ha ng bạn.ỉ ỉ í ì b. Cạc âënh chøn tên dủng: La cạc quy âënh ạp du ng nhà m xạc âënh khạch ha ng na ì ò ì ì thanh toạn tên dủng â u âàûn va s l üng tên dủng ch p thu ûnãư ì äú ỉå áú á cho t ng khạch ha ng.ỉì ìVi ûc quy âënh cạc âënh chu n tên dủng ng m ngà m y u c áø áú ò ã áư m üt s û âạnh giạ ch t l üng tên dủng ma ta cọ th hi u trongä ỉ áú ỉå ì ãø ãø ng n ng ỵ nga nh la kha nàng kh ng thanh toạn â üc cu a m ütä ỉ ì ì í ä ỉå í ä khạch ha ng.ìM üt s bi ûn phạp â âo l ng ch t l üng tên dủng :ä äú ã ãø ỉå áú ỉå Ph ng phạp phạn âoạn: “ 5 Cs”ỉåLa ph ng phạp truy n th ng â üc s dủng â âạnh giạì ỉå ãư äú ỉå ỉí ãø ch t l üng tên dủng.áú ỉå -T cạch tên dủng ( Character): la thại â ü t û giạc â i v ïi vi ûcỉ ì ä ỉ äú å ã thanh toạn n ü cu a khạch ha ng .å í ì -Kha nàng thanh toạn (Capacity): la chu th coi xẹt kha nàngí ì í ãø í thanh toạn n ü cu a khạch ha ng.å í ì -V n (Capital): la th ï c âo m üt âi u ki ûn ta i chênh cu a m ütäú ì ỉ å ä ãư ã ì í ä doanh nghi ûp.ã -V ût th ch p (Collateral): li n quan â n ta i sa n ma khạchá ãú áú ã ãú ì í ì ha ng cọ th th ch p â âa m ba o cho mọn n ü tên dủng cu ãø ãú áú ãø í í å í mçnh. - i u ki ûn kinh t (Codition): li n quan â n s û phạt tri n ãư ã ãú ã ãú ỉ ãø n n kinh t nọi chung va m ïc â ü phạt tri n cu a t ng vu ng âëẫư ãú ì ỉ ä ãø í ỉì ì l hay kinh t nọi ri ng cọ a nh h ng â n vi ûc thanh toạn cu ẫú ã í ỉåí ãú ã í khạch ha ng â i v ïi mọn n ü cu a nọ.ì äú å å í Ph ng phạp th ng k :ỉå äú ãTh ng â üc ạp dung r üng ri trong âạnh giạ ch t l üng tênỉåì ỉå ä áú ỉå dủng cu a khạch ha ng. Ph ng phạp na y d ûa tr n cạc s li û ì ỉå ì ỉ ã äú ã th ng k v thanh toạn cu a t ng cạ nh n khạch ha ng â ph näú ã ãư í ỉì á ì ãø á têch va âạnh giạ khạch ha ng.ì ì Cạc ngu n th ng tin tên dủng :äư äCọ hai ngu n th ng tin tên dủng quan trng la :äư ä ì-Th ng t cạc hi ûp h üi tên dủng.ä ỉì ã ä-Ngu n th ng tin b n ngoa i cọ th cọ â üc t cạc bạo cạo tênäư ä ã ì ãø ỉå ỉì dủng cu a chi nhạnh v ïi cạc th ng tin v thu h i tên dủng v å ä ãư äư ì nọ â üc bạn â l y ti n hoa h ng.ỉå ãø áú ãư äư c. Chênh sạch thu nåü:Chênh sạch tên dủng li n quan â n quạ trçnh th ûc hi ûnã ãú ỉ ã nh ỵng khoa n pha i thu âạo hản cu a doanh nghi ûp.ỉ í í í ãChênh sạch thu n ü cọ mủc âêch s dủng cạc ngu n l ûc cu ẩ ỉí äư ỉ í doanh nghi ûp â th ûc hi ûn vi ûc thu ti n v ïi cạc họa â n âạỗ ãø ỉ ã ã ãư å å hản. Nọ cng li n quan â n vi ûc âënh th i hản cho chi ti u cạcã ãú ã åì ã ngu n l ûc âọ.äư ỉ d. Chiãút kháúu bạn hng: La c ng củ â kêch thêch khạch ha ng thanh toạn n ü âụng hản,ì ä ãø ì å chi t kh u la vi ûc gia m giạ ha ng họa cho nh ỵng khạch ha ngãú áú ì ã í ì ỉ ì mảnh dảng thanh toạn s ïm.å Vi ûc s dủng chi t kh u s mang lải cho doanh nghi ûp haiã ỉí ãú áú ã ngu n l üi.äư å Th ï nh t:S l i kẹo th m khạch ha ng m ïi.ỉ áú ä ã ì å Th ï hai: p dủng chi t kh u s khuy n khêch khạch ha ngỉ ãú áú ãú ì thanh toạn s ïm, gia m â üc kç thu ti n bçnh qu n.å í ỉå ãư áTy l û chi t kh u t i u s â üc hçnh tha nh tải âi m ma chií ã ãú áú äú ỉ ỉå ì ãø ì phê bi n t va l üi nhu ûn bi n t c n bà ng nhau.ã ãú ì å á ã ãú á òII. CHÊNH SẠCH TÊN DỦNG CA DOANH NGHIÃÛP : 1.Mủc tiãu ca chênh sạch tên dủng:M üt chênh sạch tên dủng cu a doanh nghi ûp â üc xạc âënhä í ã ỉå pha i d ûa tr n mủc ti u cu a doanh nghi ûp â ra la gç? Va xem xetí ỉ ã ã í ã ãư ì ì nọ cọ a nh h ng nh th na o â n mủc ti u cu a doanh nghi ûpí ỉåí ỉ ãú ì ãú ã í ã va pha i xạc âënh mủc ti u r ra ng khi x y d ûng chênh sạch tênì í ã ì á ỉ dủng. ng th i c n cọ s û c n nhà c xem xẹt ïc tênh s û tàngÂäư åì áư ỉ á õ ỉå ỉ tr ng cu a kh i l üng bạn va l üi nhu ûn cu a doanh nghi ûpỉåí í äú ỉå ì å á í ã nhà m â i di ûn v ïi âi u ki ûn cảnh tranh.ò äú ã å ãư ãTuy nhi n vi ûc x y d ûng mủc ti u chênh sạch tên dủng c n pha iã ã á ỉ ã áư í c n nhà c gi ỵa hai y u t :á õ ỉ ãú äú a. Chi phê liãn quan âãún khon phi thu ca khạc hng: nh ỵng chi phê na ì bao g m:äư-Chi phê v â u t .ãư áư ỉ-Chi phê thu h i cạc khoa n pha i thu.äư í í-Chi phê qua n l ha nh chênh.í ì-Chi phê b sung.äø b.Låüi nhûn mang lải cho khon âáưu tỉ bäø sung vãư nåü phi thu tỉì khạch hng:L üi nhu ûn t chênh sạch tên dủng mang lải do s û tàng l nå á ỉì ỉ ã cu a doanh thu. ọ chênh la l üi nhu ûn tàng th m t vi ûc â u tí  ì å á ã ỉì ã áư ỉ b sung va o khoa n pha i thu t khạch ha ng. äø ì í í ỉì ì 2. Cạc nhán täú nh hỉåíng âãún chênh sạch tên dủng.M üt chênh sạch tên dủng lu n chëu a nh h ng b i cạc nh n t :ä ä í ỉåí åí á äú a. Låüi nhûn tiãưm nàng:La c s â âạnh giạ chênh sạch tên dủng cọ hi ûu qua ha å åí ãø ã í kh ng. Chụng ta c n xem xẹt kha nàng bạn ha ng tên dủng cngä áư í ì nh cng nh ta i sa n â u t va o cạc khoa n pha i thu ch a â ücỉ ỉ ì í áư ỉ ì í í ỉ ỉå thanh toạn, âi u c n quan t m la l üi nhu ûn ti m nàng cọ bu âà pãư áư á ì å á ãư ì õ â üc nh ỵng phê t n cu a chênh sạch tên dủng hay kh ng la âi å ỉ äø í ä ì ãư âạng quan t m.á b. Mỉïc âäü cảnh tranh trãn thë trỉåìng: Trong âi u ki ûn cảnh tranh g y gà t, tên dủng th ng mải lẫư ã á õ ỉå ì c ng củ cảnh tranh hi ûu qua . B i vç, v ïi m üt m ïc â ü cảnhä ã í åí å ä ỉ ä tranh va m üt c ng â ü cảnh tranh l ïn thç m üt doanh nghi ûpì ä ỉåì ä å ä ã kh ng th thà t l ng bu üt bủng â ïng nhçn cạc â i thu cảnhä ãø õ ỉ ä ỉ äú í tranh â a ra cạc ph ng th ïc, cạc chênh sạch cảnh tranh â üc. D ỉå ỉ ỉå âọ m üt ph ng di ûn na o âọ cạc doanh nghi ûp c n pha i xemåí ä ỉå ã ì ã áư í xạt â a ra cạc thại â ü hçnh th ïc tên dủng hi ûu qua â l i kẹ ä ỉ ã í ãø ä khạch ha ng v phêa mçnh.ì ãư c.Lỉåüng cáưu:Chênh sạch tên dủng â üc ạp dủng hi ûu qua nh t trongỉå ã í áú tr ng h üp l üng c u co n m ïc th p, nọ la c ng củ du ng âỉåì å ỉå áư ì åí ỉ áú ì ä ì ãø kêch thêch gia tàng s ïc mua, gia tàng l üng c u. Vi ûc c gà ng mỉ ỉå áư ã äú õ åí r üng chênh sạch tên dủng trong tr ng h üp na y la khạ t t.ä ỉåì å ì ì äú Tuy nhi n trong tr ng h üp l üng c u l n cao thç vi ûc ạpã ỉåì å ỉå áư ã ã dủng chênh sạch tên dủng m r üng s kh ng cọ hi ûu qua cao.åí ä ä ã í d.Khäúi lỉåüng bạn:V ïi m üt kh i l üng bạn nho thç s kh ng âem lải hi ûu quẩ ä äú ỉå í ä ã í khi m r üng chênh sạch tên dủng, b i vç v ïi nh ỵng chi phê, phêåí ä åí å ỉ t n phạt sinh trong tr ng h üp na y nọ s kh ng cọ kha nàng c näø ỉåì å ì ä í á bà ng v ïi l üi nhu ûn mang lải t vi ûc m r üng chênh sạch tênò å å á ỉì ã åí ä dủng. Cho n n trong tr ng h üp kh i l üng bạn âu l ïn thç vi ûcã ỉåì å äú ỉå í å ã m r üng chênh sạch tên dủng m ïi âạng quan t m.åí ä å á e. Giạ trë täưn kho:M üt doanh nghi ûp cọ giạ trë t n kho l ïn, th i gian t n kho da i chiä ã äư å åì äư ì phê t n kho l ïn thç h s cọ xu h ïng m r üng chênh sạch tênäư å ỉå åí ä dủng th ng mải â gia i to a t n kho gia m âi b ït gạnh nàûng chiỉå ãø í í äư í å phê cho doanh nghi ûp.ã f. Bn cháút ca sn pháøm hng họa: Th i hản tên dủng th ng mải â üc ch p thu ûn m r üngåì ỉå ỉå áú á åí ä co n tu y thu üc va o ba n ch t cu a sa n ph m cọ th i hản lu nì ì ä ì í áú í í áí åì á chuy n cao hay th p.ãø áú g.Tçnh trảng ca ngỉåìi bạn: i u ki ûn tên dủng â üc ch p thu ûn tu y theo tçnh trảng ta i ãư ã ỉå áú á ì ì chênh va vë trê cu a ng i bạn tr n thë tr ng.ì í ỉåì ã ỉåì h.Tçnh trảng ca ngỉåìi mua: i u ki ûn tên dủng â üc ch p thu ûn co n tu y thu üc va ãư ã ỉå áú á ì ì ä ì tçnh trảng ta i chênh cu a ng i mua, ng i mua la khạch ha ngì í ỉåì ỉåì ì ì quen hay vng lai. i. Âiãưu kiãûn kinh tãú: M üt m i tr ng kinh t n âënh, m üt nga nh cọ t c â ü tàngä ä ỉåì ãú äø ä ì äú ä tr ng cao th ng tảo cho cạc nha cung c p m üt s û tin t o ng anỉåí ỉåì ì áú ä ỉ ỉ í t m khi th ûc hi ûn chênh sạch tên dủng va thu hụt h tham giấ ỉ ã ì m üt cạch mảnh m va o hoảt â üng na y.ä ì ä ì Ng üc lải n u m üt m i tr ng kinh t cọ nhi u b t n bi nỉå ãú ä ä ỉåì ãú ãư áú äø ãú â üng thç cạc nha cung c p tên dủng s th va kh ng m y quanä ì áú åì å ì ä áú t m â n lénh v ûc na y.á ãú ỉ ì 3. Xáy dỉûng cạc âiãưu kiãûn tên dủng: Vi ûc x y d ûng cạc âi u ki ûn tên dủng d ûa tr n vi ûc ph n têchã á ỉ ãư ã ỉ ã ã á cạc nh n t a nh h ng â n chênh sạch tên dủng va k t h üp v ïiá äú í ỉåí ãú ì ãú å å tçnh trảng kha nàng hi ûn tải cu a doanh nghi ûp â d a ra cạcí ã í ã ãø ỉ âi u ki ûn tên dủng thêch h üp.ãư ã å i u ki ûn tên dủng â üc xạc âënh b i hai nh n t : ãư ã ỉå åí á äú a. K hản tr tiãưn: La th i hản thanh toạn â üc â nghë trong giao dëch gi ỵa haiì åì ỉå ãư ỉ b n. Khi ky hản tra ti n tàng s la m khoa n pha i thu t khạchã ì í ãư ì í í ỉì ha ng tàng l n, cọ nghéa la doanh thu t doanh nghi ûp tàng l n. N ã ì ỉì ã ã ãú gia s ky hản tra ti n tàng t 30 nga y l n 60 nga y thç cọ th sí ỉí ì í ãư ỉì ì ã ì ãø äú pha i thu t khạch ha ng tàng l n g p â i.í ỉì ì ã áú ä b. T lãû chiãút kháúu: Khi doanh nghi ûp tàng ty l û chi t kh u thç nọi chung doanhã í ã ãú áú nghi ûp cọ th thu hụt â üc nhi u khạch ha ng m ïi la m chỗ ãø ỉå ãư ì å ì doanh thu s tàng th m. Ng üc lải khi ky hản tra ti n bë rụtã ỉå ì í ãư ngà n thç khạch ha ng s xem xẹt â n chi t kh u cu a doanhõ ì ãú ãú áú í nghi ûp.ã 4. Âạnh giạ chênh sạch tên dủng ca doanh nghiãûp: âạnh giạ va l ûa chn cạc chênh sạch tên dủng khạc nhaãø ì ỉ c n ïc tênh s û a nh h ng cu a cạc chênh sạch na y â n l üiáư ỉå ỉ í ỉåí í ì ãú å nhu ûn cu a doanh nghi ûp nh th na o, va v ïi m ùi chênh sạch têná í ã ỉ ãú ì ì å ä dủng c n pha i ïc tênh nh ỵng thay â i sau:áư í ỉå ỉ äø -Doanh thu d û ki n.ỉ ãú -Giạ v n ha ng bạn.äú ì -Chi phê ha nh chênh, n ü pha i thu khọ âo i, chi phê thu h i n ü.ì å í ì äư å -Chi t kh u ch p nh ûn.ãú áú áú á -Th i gian bçnh qu n cu a m üt ky thu n ü.åì á í ä ì å -Giạ trë khoa n pha i thu cu a khạch ha ng.í í í ì a.Ỉåïc tênh doanh thu: y la giai âoản â u ti n quan trng nh t vç nọ tảo c s chá ì áư ã áú å åí t t ca cạc d û âoạn khạc. V n â d û âoạn doanh thu do a nháú í ỉ áú ãư ỉ í h ng cu a cạc chênh sạch tên dủng c n pha i d ûa va o vi ûcỉåí í áư í ỉ ì ã nghi n c ïu cạc thại â ü, thọi quen cu a ng i ti u du ng hay khạchã ỉ ä í ỉåì ã ì ha ng va â i thu cảnh tranh.ì ì äú í b.Ỉåïc tênh chi phê giạ väún hng bạn: B ü ph ûn k toạn qua n trë s ïc tênh v chi phê giạ v n ha ngä á ãú í ỉå ãư äú ì bạn theo doanh thu â ïc tênh. m ùi m ïc doanh thu s t ngỉå Åí ä ỉ ỉå ïng v ïi chi phê v giạ v n ha ng bạn â üc xạc âënh. Tuy nhi nỉ å ãư äú ì ỉå ãư c n chụ m üt s tr ng h üp bi n â üng v giạ v n ha ng bạnáư ä äú ỉåì å ãú ä ãư äú ì khi m ïc hoảt â üng thay â i.ỉ ä äø i v ïi cạc doanh nghi ûp sa n xu t, khi kh i l üng bạn tàng l nÂäú å ã í áú äú ỉå ã chi phê v giạ v n ha ng bạn bà t â u gia m vç m üt va i chi phê cãư äú ì õ áư í ä ì äú âënh (nh kh u hao ta i sa n c âënh) khi ph n b cho m ùi sa nỉ áú ì í äú á äø ä í ph m s gia m âi. Tuy nhi n m üt va i m ïc sa n xu t, chi phê váø í ã åí ä ì ỉ í áú ãư giạ v n cọ th tàng l n vç c n pha i tra th m cạc chi phê b sung.äú ãø ã áư í í ã äø i v ïi cạc doanh nghi ûp th ng mải bi n â üng v giạ v nÂäú å ã ỉå ãú ä ãư äú ha ng bạn chu y u do nh n t thë tr ng (giạ mua). Ngoa i ra co nì í ãú á äú ỉåì ì ì chëu s û tạc â üng cu a cạc chênh sạch thu mua, cung ïng . cu ä í ỉ í doanh nghi ûp.ã c.Ỉåïc tênh chi phê qun l liãn quan âãún chênh sạch tên dủng khạch hng, chi phê thu häưi nåü v cạc khon phi thu khọ âi: Chi phê li n quan â n chênh sạch tên dủng khạch ha ng, chiã ãú ì phê thu h i n ü:äư å Cạc chi phê na y ty l û v ïi khoa n pha i thu t khạch ha ng, vç v û í ã å í í ỉì ì á pha i càn c ï va o khoa n pha i thu, th ûc trảng v cạc khoa n chií ỉ ì í í ỉ ãư í phê na y trong quạ kh ï â ïc tênh m ïc chi phê phu h üp. ì ỉ ãø ỉå ỉ ì å i v ïi khoa n pha i thu khọ âo i:Âäú å í í ì Chu y u d ûa va o kinh nghi ûm th ûc t doanh nghi ûp trongí ãú ỉ ì ã ỉ ãú åí ã th i gian qua va tu y theo khạch ha ng cu a doanh nghi ûp â ïcåì ì ì ì í ã ãø ỉå tênh ty l û % khoa n pha i thu khọ âo i.( â y ïc tênh khoa n pha ií ã í í ì ÅÍ á ỉå í í thu khọ âo i kh ng pha i càn c ï va o th ûc t khoa n pha i thu hi ûnì ä í ỉ ì ỉ ãú í í ã tải cu a doanh nghi ûp ma vi ûc ïc tênh d ûa va o doanh thu).í ã ì ã ỉå ỉ ì d.Ỉåïc tênh doanh thu chiãút kháúu v säú tiãưn chiãút kháúu: Khi â a ra chênh sạch tên dủng c n pha i ïc tênh ty l û %ỉ áư í ỉå í ã nh ỵng khạch ha ng mu n â üc chi t kh u. Th ng th ng ng i t ì äú ỉå ãú áú ä ỉåì ỉåì xạc âënh ty l û na y so v ïi doanh thu va tu y theo thë tr ng, tçnhí ã ì å ì ì ỉåì trảng cu a khạch ha ng ma xạc âënh doanh thu chi t kh u va sí ì ì ãú áú ì äú ti n chi t kh u.ãư ãú áú e.Ỉåïc tênh k thu tiãưn bçnh qn: Th ng th ng khạch ha ng ch p nh ûn chi t kh u s tra ti nä ỉåì ì áú á ãú áú í ãư va o nga y cu i cu ng cu a th i hản â üc h ng chi t kh u. M ütì ì äú ì í åì ỉå ỉåí ãú áú ä s khạch ha ng s tra ti n trong ky hản tên dủng, m üt säú ì í ãư ì ä äú khạch ha ng khạc s tra ch ûm h n ky hản tên dủng. Chênh vçì í á å ì v ûy khi ïc tênh ky hản thu ti n bçnh qu n c n pha i chụ â ná ỉå ì ãư á áư í ãú t t ca cạc khạch ha ng.áú í ì Ngoa i ra vi ûc ïc tênh ky thu ti n bçnh qu n co n pha i càn c ïì ã ỉå ì ãư á ì í ỉ va o ky thu ti n bçnh qu n cu a cu ng ky nàm.ì ì ãư á í ì ì f. Ỉåïc tênh khon phi thu tỉì khạch hng: T c ng th ïc tênh s nga y m üt vo ng quay khoa n pha i thu tỉì ä ỉ äú ì ä ì í í ỉì khạch ha ng ta s ïc tênh â üc khoa n pha i thu t khạch ha ngì ỉå ỉå í í ỉì ì theo c ng th ïc:ä ỉKPT t khạch ha ng ỉì ì DT ïc tênh x ky thu ti n bçnh qu nỉå ì ãư á ïc tênhỉå 360 g.Tênh chi phê tàng thãm ca väún ỉï âng åí khon phi thu båíi cạc chênh sạch tên dủng: Khi cạc khoa n pha i thu tàng th m thç chi phê ta i tr ü cho khoa ní í ã ì å í v n na y tàng th m va ng üc lải. Chụng ta tênh chi phê tàng th mäú ì ã ì ỉå ã â i v ïi s û gia tàng khoa n pha i thu t khạch ha ng theo cạc chênhäú å ỉ í í ỉì ì sạch tên dủng khạc nhau cu a doanh nghi ûp.í ã= [...]... âêch kinh doanh v nghéa vủ thanh toạn ca mçnh âäúi våïi doanh nghiãûp hay khäng -Thỉï ba: Âạnh gêa hiãûu qu chênh sạch tên dủng â thỉûc hiãûn PHÁƯN II: PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH V THỈÛC TRẢNG CHÊNH SẠCH BẠN TÊN DỦNG TẢI CÄNG TY GẢCH MEN COSEVCO  NÀƠNG A TÇNH HÇNH HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH TẢI CÄNG TY GẢCH MEN COSEVCO  NÀƠNG: I ÂÀÛC ÂIÃØM QUẠ TRÇNH HÇNH THNH V PHẠT TRIÃØN CA CÄNG TY: ... âäüng sn xút kinh doanh ca Cäng ty mçnh Chëu trạch nhiãûm trỉåïc Häüi âäưng qun trë täøng Cäng ty, nh nỉåïc vãư mi hoảt âäüng ca Cäng ty b Phọ giạm âäúc: Cäng ty cọ hai phọ giạm âäúc chëu trạch nhiãûm giụp viãûc cho Giạm âäúc âiãưu hnh âiãưu hnh mäüt hồûc mäüt säú lénh vỉûc hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca Cäng ty theo sỉû phán cäng ca giạm âäúc Cäng ty, chëu trạch nhiãûm trỉåïc giạm âäúc Cäng ty v phạp... cäng ty dỉû ạn ca cäng ty - Cọ quưn huy âäüng väún kinh doanh Cọ quưn trỉûc tiãúp XNK NVL, sn pháøm ,mạy mọc thiãút bë phủc vủ cho sn xút kinh doanh - Cọ quưn täø chỉïc bäü mạy qun l, tuøn chn cho thäi viãûc CBCNV theo lût lao âäüng , tr lỉång theo quy âënh nh nỉåïc v kãút qu kinh doanh II.CÅ CÁÚU TÄØ CHỈÏC V MÄÚI QUAN HÃÛ GIỈỴA CẠC BÄÜ PHÁÛN : 1 Så âäư täø chỉïc GÊAM ÂÄÚC PHỌ GÊAM ÂÄÚC KINH DOANH. .. phán cäng -Xỉåíng sn xút táúm låüp Fibrocement Xỉåíng cọ quưn v nghéa vủ âỉåüc quy âënh theo âiãưu lãû täø chỉïc ca Cäng ty v hoảt âäüng ca Cäng ty gảch men COSEVCO v quy chãú ca cạc âån vë hoảt âäüng trỉûc thüc Cäng ty Xỉåíng chëu trạch nhiãûm trỉåïc giạm âäúc Cäng ty vãư hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca xỉåíng Nhiãûm vủ chênh ca xỉåíng l sn xút táúm låüp Fibrocement Cå cáúu täø chỉïc ca xỉåíng : âỉïng... tiãúp -Xỉåíng sn xút gảch men Phán xỉåíng cọ nhiãûm vủ chênh l sn xút gảch Cọ quưn låüi v nghéa vủ theo âiãưu lãû täø chỉïc Cäng ty v hoảt âäüng ca Cäng ty gảch men COSEVCO v quy chãú ca cạc âån vë hoảt âäüng trỉûc thüc Cäng ty Xỉåíng chëu trạch nhiãûm trỉåïc giạm âäúc Cäng ty vãư hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca xỉåíng Cå cáúu täø chỉïc ca xỉåíng tỉång tỉû nhỉ xỉåíng sn xút Fibrocement Nháûn xẹt: -Ỉu âiãøm... NG KINH DOAN H TIÃU BAN DỈÛ Ạc tuún Trỉû N Chỉïc nàng P.GIẠM ÂÄÚC K.THÛT PH NG H NH CHÊN H Quan hãû trỉûc tuún Quan hãû chỉïc nàng PH NG TÄØ CHỈÏC LAO ÂÄÜNG PH NG TI VỦ PH NG K THÛT BAN ÂM BO CHÁÚT LỈÅÜNG PH NG CÄNG NGHÃÛ XÊ NGHIÃÛP KHAI THẠC V KINH DOANH VÁÛN TI PHÁN XỈÅÍNG SN XÚT GẢCH MEN XỈÅÍNG TÁÚM LÅÜP FIPROCIMENT NH MẠY XIMÀNG COSEVCO 2 Chỉïc nàng, nhiãûm vủ ca cạc phng ban: Cäng ty gảch men COSEVCO. .. âäúc do Täøng giạm âäúc Cäng ty quút âënh âiãưu âäüng bäø nhiãûm miãùn nhiãûm, khen thỉåíng , kè lût theo âãư nghë ca giạm âäúc Cäng ty Phọ giạm âäúc kinh doanh âiãưu hnh hoảt âäüng kinh doanh v tiãu thủ sn pháøm ca Cäng ty Phọ giạm âäúc k thût chëu trạch nhiãûm âiãưu hnh hoảt âäüng sn xút sn pháøm ca Cäng ty c Phng ti chênh kãú toạn: Täø chỉïc hảch toạn trong ton cäng ty theo âụng phạp lãûnh kãú toạn... hng Cäø pháưn khạc l trung gian ti chênh ca cäng ty, nhåì vo viãûc tảo âỉåüc uy tên ca cäng ty âäúi våïi cạc trung gian ny nãn h ráút quan tám v thỉåìng xun bo âm cung cáúp cạc ngưn väún kinh doanh cho cäng ty v ỉu âi tên dủng cho cäng ty trong viãûc vay väún tên dủng, tảo âiãưu kiãûn thûn låüi cho cäng ty trong viãûc âáưu tỉ v hoảt âäüng v sn xút kinh doanh *Trung gian phán phäúi: Bao gäưm cạc trung... Cement Cosevco  Nàơng” 2 Chỉïc nàng, nhiãûm vủ v quưn hản ca cäng ty: a Chỉïc nàng: - Sn xút kinh doanh váût liãûu xáy dỉûng: gảch äúp lạt, táúm låüp Fibrociment, xi màng Cosevco - Khai thạc v sn xút váût liãûu xáy dỉûng b Nhiãûm vủ: - Kinh doanh âụng ngnh nghãư âàng k, chëu trạch nhiãûm trỉåïc Häüi âäưng qan trë, Täøng giạm âäúc cäng ty v trỉåïcc phạp lût vãư mi hoảt âäüng - Bo täưn v phạt triãøn ngưn... Cọ thãø âỉåüc chia thnh ba loải củ thãø : Nhọm 1:Khạch hng k nghãû : Ch úu åí thë trỉåìng Qang Nam v  Nàơng bao gäưm: cäng ty âáưu tỉ v phạt triãøn nh åí  Nàơng, cäng ty váût tỉ täøng håüp Qang Ngi, cäng ty xáy dỉûng v kinh doanh nh åí  Nàơng, cäng ty xáy dỉûng v kinh doanh nh åí Qang Trë Âáy l khạch hng mua sn pháøm trỉûc tiãúp k håüp âäưng di hản thỉåìng xun trãn mäüt nàm, sn lỉåüng tiãu thủ . ÂÄÜNG KINH DOANH V THỈÛC TRẢNG CHÊNH SẠCH BẠN TÊN DỦNG TẢI CÄNG TY GẢCH MEN COSEVCO  NÀƠNGA. TÇNH HÇNH HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH TẢI CÄNG TY GẢCH MEN COSEVCO. NGHIÃÛP KHAI THẠC V KINH DOANH VÁÛN TI PHÁN XỈÅÍNG SN XÚT GẢCH MEN XỈÅÍNG TÁÚM LÅÜP FIPROCIMENTNH MẠY XIMÀNG COSEVCO C ng ty. Ch ïc nàng va
