Lời nói đầu iệt Nam trong quá trình đổi mới, từ một đất nớc sống trong cảnh bao cấp; giờ đây, với cơ chế thị trờng, hoạt động sản xất kinh doanh trở nên sôi nổi hơn bao giờ hết. Để cạnh tranh thắng lợi trên thơng trờng, các doanh nghiệp không những phải sản xuất ra những hàng hóa đáp ứng tốt nhất nhu cầu mong đợi của ngời tiêu dùng mà còn phải tổ chức hoạt động tiêu thụ của mình một cách hoàn hảo. v Trong tình hình đó, Công ty nhựa cao cấp hàng không đã và đang ra sức phấn đấu nhằm duy trì và phát huy vị trí trên thị trờng. Hoạt động trong thị trờng sản phẩm Nhựa có đặc điểm là môi trờng cạnh tranh vô cùng gay gắt, tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một trong những mục tiêu quan trọng hàng đầu của Công ty. Tuy nhiên, với tuổi đời còn non trẻ, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty vẫn còn nhiều khó khăn vớng mắc cần đợc tháo gỡ. Với những nhận thức đó và kiến thức, kinh nghiệm bản thân trong quá trình thực tập, tôi xin chọn đề tài: " Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty nhựa cao cấp hàng không " Đề tài sử dụng phơng pháp thống kê, diễn giải, phân tích nhằm hệ thống hoá và phát triển những lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, đánh giá hiện trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty nhựa cao cấp hàng không; trên cơ sở đó đề xuất một số giải pháp hoàn thiện tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty. Cấu trúc của đề tài gồm ba phần: Phần I: Lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp. 1 Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không. Phần III: Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không. Đề tài đợc hoàn thành với sự giúp đỡ của Thầy giáo cùng toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty Nhựa cao cấp Hàng không. Tôi xin chân thành gửi lời cảm ơn tới Thầy giáo cùng toàn bộ cán bộ công nhân viên Công ty Nhựa cao cấp Hàng không. Tôi mong muốn rằng đề tài này sẽ góp phần nhỏ bé vào việc thúc đẩy mạnh hơn hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 2 Phần I Lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp I. Tổng quan về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1. Sự cần thiết và quan niệm về tiêu thụ sản phẩm 1.1. Sự cần thiết của tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là vấn đề hết sức quan trọng đợc đặt ra không chỉ cho các doanh nghiệp, các ngành hàng mà còn cho cả nền kinh tế quốc dân. Sự cần thiết của tiêu thụ sản phẩm xuất phát từ: a. Bản chất của sản xuất hàng hoá và cơ chế thị trờng Sản xuất hàng hoá có mục tiêu sản xuất ra để bán, để trao đổi cho ngời khác, cho thị trờng.Nền sản xuất hàng hoá có một đặc trng là mỗi ngời sản xuất chỉ chuyên sâu ở một hoặc vài mặt hàng nhất định.Họ không thể tự mình sản xuất tất cả những thứ họ cần cho bản thân cũng nh không thể sản xuất ra mọi thứ để phục vụ nhu cầu của xã hội.Chính vì vậy, để thoả mãn các nhu cầu đa dạng của con ngời, những ngời sản xuất cần phải trao đổi sản phẩm với nhau. 3 Cùng với sự phát triển của lực lợng sản xuất, của chuyên môn hoá sản xuất, sản phẩm- hàng hoá ngày càng đa dạng và phong phú trên thị trờng. Do đó các doanh nghiệp không chỉ có nhiệm vụ sản xuất ra sản phẩm mà còn phải bán đợc chúng. Chỉ khi sản phẩm đợc bán, đợc tiêu thụ thì doanh nghiệp mới thu đợc tiền để trang trải chi phí sản xuất và đầu t tái sản xuất mở rộng. Trên thị trờng ngày càng xuất hiện nhiều hơn những ngời cung ứng sản phẩm sản xuất, ngời mua ngày nay có cơ hội lựa chọn nhiều hơn trong số vô vàn sản phẩm trên thị trờng. Chính vì vậy, những ngời bán hàng phải tìm mọi cách để chinh phục khách hàng, thu hút họ về với mình. Hoạt động tiêu thụ đạt đợc điều đó mới đợc coi là thành công. b. Mục tiêu của sản xuất kinh doanh là tối đa hoá lợi nhuận Một đặc trng của sản xuất hàng hoá là sản phẩm đợc sản xuất ra để bán nhằm thực hiện mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận. Song thực tế, để có lợi nhuận, để có thể trang trải mọi chi phí nh trả lơng cho ngời lao động, hoàn thành mọi nghĩa vụ với Nhà nớc thì điều kiện trớc tiên phải bán đợc nhiều hàng hoá. Tuy nhiên, không phải cứ sản xuất hàng hoá ra là bán đợc mà cần có sự chấp nhận của thị trờng. Từ đó một yêu cầu đặt ra cho các doanh nghiệp là để sản xuất kinh doanh đạt đợc hiệu quả kinh tế cao là phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận thu đợc từ mọi đồng vốn Nh vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm xuất hiện, tồn tại và phát triển cùng với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. 1.2. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm Hiện nay có rất nhiều quan niệm về tiêu thụ sản phẩm. Đứng ở các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất và các nghiệp vụ về tổ chức quản lý. Theo khía cạnh này tiêu thụ là một quá trình bao gồm nhiều khâu mà bất cứ doanh nghiệp nào tiến hành sản xuất kinh doanh đều phải thực hiện. c. Đứng trên góc độ của các nhà phân tích kinh doanh 4 Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá. Theo quan niệm này, sản phẩm sẽ chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị; đồng thời tính chất hữu ích của sản phẩm đợc xác định một cách hoàn toàn thông qua tiêu thụ sản phẩm. Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm không chỉ đơn thuần là bán đợc hàng mà tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức, kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng, tổ chức sản xuất, tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo yêu cầu của khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ nhất. Chính vì vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh ngiệp cũng bao gồm hàng loạt các nghiệp vụ từ khâu nghiên cứu thị trờng, nắm bắt nhu cầu thị trờng, tổ chức sản xuất và xuất bán cho khách hàng nhằm đạt hiệu quả cao nhất. 2. Vị trí, vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp 2.1. Vị trí của hoạt động tiêu thụ sản phẩm a. Tiêu thụ sản phẩm là một khâu của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp Quá trình kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm ba giai đoạn: mua nguyên vật liệu, sản xuất chế biến thành sản phẩm hàng hoá và tiêu thụ chúng trên thị trờng. Quá trình này đợc biểu hiện thông qua quá trình tuần hoàn vốn và sự chuyển hoá hình thái biểu hiện của vốn qua các giai đoạn khác nhau. Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm là một khâu của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. b. Tiêu thụ sản phẩm nằm ở khâu lu thông, là trung gian nối một bên là sản xuất - phân phối với một bên là tiêu dùng Theo Các-Mác, quá trình sản xuất theo nghĩa rộng gồm sản xuất - phân phối - trao đổi - tiêu dùng, trong đó tiêu thụ sản phẩm bao gồm phân 5 phối và trao đổi. Tiêu thụ sản phẩm thực hiện mục đích của sản xuất là tiêu dùng. Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm là khâu lu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất - phân phối với một bên là tiêu dùng. 2.2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm a. Đối với doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ sản phẩm luôn đợc quan tâm chú ý của các nhà kinh tế bởi những vai trò quan trọng của nó trong sản xuất kinh doanh. Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện uy tín của doanh nghiệp, chất l- ợng sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu ngời tiêu dùng. Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp. Nh vậy, xét trên toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm là công việc quan trọng nhất để thực hiện các mục tiêu chủ yếu của doanh nghiệp là lợi nhuận, vị thế và an toàn. Trong một chu kỳ kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng đảm bảo việc thu hồi vốn bỏ ra ban đầu của doanh nghiệp. Làm tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm là động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, ngợc lại, hoạt động tiêu thụ sản phẩm không tốt sẽ làm tăng lợng tồn kho, cũng nh công nợ phải thu và qua đó làm tăng chi phí về vốn hoạt động của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cơ sở của sản xuất, nó gắn ngời sản xuất với ngời tiêu dùng, giúp cho các nhà sản xuất hiểu biết thêm về kết quả sản xuất của mình và hiểu thêm nhu cầu của khách hàng. Ngoài ra tiêu thụ sản phẩm còn giúp cho việc chứng tỏ năng lực kinh doanh của doanh nghiệp. Hơn nữa, hoạt động tiêu thụ sản phẩm còn đảm bảo cho doanh nghiệp mở rộng chiếm lĩnh thị trờng và nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng. Với tất cả những vai trò đó, tiêu thụ sản phẩm đã thúc đẩy quá trình sản xuất kinh doanh và thúc đẩy hiệu quả sản xuất kinh doanh ngày càng cao của doanh nghiệp. 6 b. Đối với xã hội Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng trong việc cân đối giữa cung và cầu vì nền kinh tế quốc dân là một thể thống nhất với những cân bằng, những tơng quan tỷ lệ nhất định. Sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ tức là sản xuất đang diễn ra một cách bình thờng trôi chảy, tránh đợc sự mất cân đối, giữ đợc bình ổn trong xã hội, góp phần vào sự ổn định và phát triển của toàn bộ nền kinh tế quốc dân, thực hiện mục tiêu công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc. Sản phẩm - hàng hoá của doanh nghiệp đợc tiêu thụ, doanh nghiệp đảm bảo tái sản xuất giản đơn và tái sản xuất mở rộng. Từ đó, doanh nghiệp có khả năng tạo cơ hội về việc làm và thu nhập cho ngời lao động. Đây cũng là một nhân tố góp phần vào sự ổn định chung của xã hội. Thông qua tiêu thụ sản phẩm, dự đoán nhu cầu tiêu dùng của xã hội nói chung và từng khu vực nói riêng đối với từng loại sản phẩm. Trên cơ sở đó,doanh nghiệp sẽ xác định đợc các kế hoạch phù hợp nhằm đạt hiệu quả cao nhất. 3. Thực chất của hoạt động tiêu thụ sản phẩm - Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của một quá trình sản xuất kinh doanh - khâu lu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất với một bên là tiêu dùng làm cho hoạt động sản xuất của doanh nghiệp diễn ra một cách nhịp nhàng, liên tục. - Trong cơ chế kế hoạch hóa tập trung, Nhà nớc quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh lệnh, hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ này chủ yếu là giao nộp sản phẩm cho các đơn vị theo các địa chỉ và giá cả do Nhà nớc định sẵn. Tóm lại, trong nền kinh tế tập trung khi mà 3 vấn đề trung tâm: Sản xuất cái gì? sản xuất bao nhiêu? Và sản xuất cho ai? đều do Nhà nớc quyết 7 định thì tiêu thụ sản phẩm chỉ là việc tổ chức bán sản phẩm hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch và theo giá cả đợc ấn định từ trớc. - Cơ chế thị trờng hiện nay cho phép các doanh nghiệp đợc quyền tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Đây là thuận lợi đối với các doanh nghiệp nhng đồng nghĩa với nó là doanh nghiệp phải tự chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh của mình và làm thế nào để tổ chức có hiệu quả các hoạt động đó. Nh vậy trong cơ chế thị trờng 3 vấn đề cơ bản: Sản xuất cái gì, sản xuất bao nhiêu? Và sản xuất cho ai? đều do doanh nghiệp tự quyết định, tự tìm cách giải quyết. Chính bởi vậy, tiêu thụ sản phẩm không thể hiểu một cách đơn giản là bán hàng mà cần phải hiểu tiêu thụ theo nghĩa rộng hơn. Đó là quá trình kinh tế bao gồm những khâu từ việc nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu khách hàng, tổ chức sản xuất đến việc xúc tiến bán hàng nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất. II. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp 1. Điều tra, nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng tiêu thụ sản phẩm 1.1. Hoạt động điều tra, nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng Hoạt động này nhằm đạt đợc mục đích là nghiên cứu khách hàng cuối cùng là cần hàng hoá để làm gì, khách hàng trung gian có nhu cầu và khả năng đặt hàng nh thế nào? Vì vậy, hoạt động điều tra, nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng đợc tiến hành qua 3 giai đoạn: * Giai đoạn thu thập thông tin: Trong giai đoạn này cần: 8 Thứ nhất, thực chất của nghiên cứu khái quát thị trờng: là nghiên cứu vĩ mô. Chính bởi vậy cần nghiên cứu về tổng cầu hàng hoá và tổng cung hàng hoá. Tổng cầu hàng hoá: Tổng cầu hàng hoá là tổng khả năng mua hàng của ngời tiêu dùng trong từng thời gian nhất định ở từng khu vực. Nghiên cứu tổng cầu hàng hoá cần tiến hành nghiên cứu tổng khối lợng hàng hoá và cơ cấu loại hàng hoá tiêu dùng trên mỗi địa bàn cụ thể trong từng thời gian cụ thể. Tổng cung hàng hoá: Tổng cung hàng hoá là tổng khối lợng hàng hoá đang lu thông trên thị trờng. Nghiên cứu tổng cung nhằm xác định khả năng sản xuất của doanh nghiệp trong một thời gian. Thứ hai, nghiên cứu chi tiết thị trờng: Thực chất của nghiên cứu chi tiết thị trờng là nghiên cứu đối tợng mua loại hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, cơ cấu thị trờng hàng hoá và chính sách mua bán của các doanh nghiệp với khối lợng lớn. Nghiên cứu chi tiết phải trả lời đợc các câu hỏi:Ai mua hàng? Mua bao nhiêu? Cơ cấu của loại hàng? Mua ở đâu? Mua để làm gì? Đối thủ cạnh tranh? Khi nghiên cứu chi tiết thị trờng, doanh nghiệp phải xác định tỷ trọng thị trờng doanh nghiệp đạt đợc và thị phần của các doanh nghiệp khác cùng ngành, so sánh về chất lợng sản phẩm, giá cả sản phẩm, mẫu mã sản phẩm của doanh nghiệp mình với các doanh nghiệp khác để đổi mới và thu hút khách hàng mua hàng của doanh nghiệp mình. * Giai đoạn xử lý thông tin Xử lý thông tin là tiến hành tổng hợp, phân loại, phân tích, kiểm tra để xác định đúng đắn và chính xác các thông tin riêng lẻ, thông tin bộ phận, loại trừ những thông tin nhiễu, thông tin giả tạo để tìm ra những lời giải đáp cho các câu hỏi thị trờng mục tiêu, tình hình cạnh tranh, giá cả và phơng pháp tiêu thụ. 9 Việc xử lý thông tin cần phải đợc tiến hành sau khi đã thu nhập thông tin hoặc ngay cả lúc đang thu nhập thông tin. Đồng thời nên áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật, đặc biệt là lĩnh vực tin học để nhanh chóng đa ra các giải pháp hữu hiệu nhất. * Giai đoạn ra quyết định Đây là giai đoạn cuối cùng, đợc thực hiện trên cơ sở hai giai đoạn trên để đa ra những quyết định phù hợp nhất. Các quyết định phải đợc quán triệt đến các bộ phận thực hiện. Khi đa ra quyết định cần phải cân nhắc mặt mạnh, mặt yếu, thuận lợi, khó khăn trong việc thực hiện các quyết định, đồng thời cần phải có những biện pháp để khắc phục những điểm yếu, những khó khăn để thực hiện quyết định một cách có hiệu quả nhất. 1.2. Phơng pháp nghiên cứu thị trờng Có hai phơng pháp nghiên cứu thị trờng là: * Phơng pháp nghiên cứu tại bàn Phơng pháp nghiên cứu tại bàn hay còn gọi là phơng pháp nghiên cứu văn phòng là cách thu nhập thông tin qua các tài liệu nh sách báo, tạp chí quảng cáo và các tài liệu có liên quan đến mặt hàng mà doanh nghiệp đang kinh doanh, sẽ kinh doanh. Đây là phơng pháp tơng đối dễ làm, tiết kiệm thời gian, ít tốn chi phí nhng đòi hỏi ngời nghiên cứu phải có chuyên môn, biết cách thu thập tài liệu, đánh giá và sử dụng các tài liệu đợc thu thập một cách đầy đủ và đáng tin cậy. Tuy nhiên, phơng pháp này có hạn chế là dựa vào tài liệu đã đợc xuất bản nên có thể có độ trễ so với thực tế. Nghiên cứu tại bàn cho phép cùng một lúc nghiên cứu nhiều thị trờng khác nhau nhằm dễ dàng so sánh, phân tích và rút ra những kết luận cần thiết phục vụ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. * Phơng pháp nghiên cứu tại hiện trờng 10 [...]... Công ty Nhựa cao cấp Hàng không 2.1 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của Công ty a Chức năng, nhiệm vụ của Công ty Công ty Nhựa cao cấp Hàng không là doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng Công ty Hàng không Việt Nam Công ty có chức năng và nhiệm vụ chủ yếu sau: -Cung cấp các loại sản phẩm Nhựa cao cấp phục vụ cho các chuyến bay của ngành Hàng không; sản xuất và kinh doanh các sản phẩm Nhựa cao cấp và... hoạch tiêu thụQ1 ( P0về mặt lợngQ0 ( P0Trong đó: ( 100 = Q1: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ thực tế Q0: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ kế hoạch P0: Giá bán đơn vị sản phẩm 20 6.4 Khả năng tiêu thụ sản phẩm Chỉ tiêu này đợc sử dụng để đánh giá tiến độ tiêu thụ sản phẩm so với sản xuất đợc thông qua hệ số tiêu thụ sản phẩm, đợc xác định bằng công thức: Hệ số tiêu thụQttsản phẩm sản xuấtQsxTrong đó: Qtt: = H= phẩm. .. xuấtQsxTrong đó: Qtt: = H= phẩm tiêu thụ trong kỳ Số lợng sản Qsx: Số lợng sản phẩm sản xuất trong kỳ Hệ số tiêu thụ sản phẩm sản xuất dẫn đến 1 chứng tỏ hàng hoá sản xuất ra đến đâu tiêu thụ đến đó III Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.1 Môi trờng kinh tế và công nghệ ảnh hởng của các yếu tố thuộc... giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệplà: 6.1 Khối lợng sản phẩm tiêu thụ Khối lợng sản phẩm tiêu thụ đợc xác định theo công thức: Q= Qsx + Qđk - Qck Trong đó: Q: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ Qsx: Khối lợng sản phẩm sản xuất trong kỳ Qđk: Lợng sản phẩm tồn kho đầu kỳ 19 Qck: Lợng sản phẩm tồn kho cuối kỳ Chỉ tiêu này là chỉ tiêu hiện vật, biểu hiện cụ thể số lợng hàng hoá tiêu thụ. .. ., n số mặt hàng sản phẩm- hàng hoá doanh nghiệp tiêu thụ Chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ là chỉ tiêu giá trị, phản ánh lợng hàng hoá tiêu thụ biểu hiện bằng công việc đã hoàn thành và đợc khách hàng chấp nhận 6.3 So sánh khối lợng sản phẩm tiêu thụ thực tế với kế hoạch Về mặt hiện vật: % thực hiện kế hoạch tiêu th Số lợng sản phẩm tiêu thụ thực tếvề mặt giá ( 100 = tr Số lợng sản phẩm tiêu thụ kế hoạch... thức của môi trờng, Công ty sẽ đa ra những kế hoạch hành động phù hợp nhất Vì vậy, dới đây tôi xin trình bày thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm đã và đang đợc tiến hành tại Công ty nhựa cao cấp hàng không, những đánh giá và rút ra nguyên nhân của vấn đề 25 I khái quát chung về Công ty Nhựa cao cấp Hàng không 1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không 1.1 Lịch sử... thuộc Công ty Nhựa cao cấp Hàng không Chi nhánh hoạt động trong các lĩnh vực: Khai thác thị trờng phía nam, sản xuất kinh doanh các sản phẩm Nhựa và giới thiệu sản phẩm Công ty 33 Ngoài ra, Công ty còn có một cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại phố Phùng Hng - Hà Nội với chức năng giới thiệu, trng bày, bán buôn bán lẻ cho khách hàng của thị trờng tiêu dùng 3 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty Nhựa. .. thị trờng của hàng hoá, giá cả hàng hoá, các biện pháp quảng cáo hàng hoá Tặng quà cho khách hàng và gửi sản phẩm mẫu đến cho khách hàng: Đây là biện pháp kinh tế hữu hảo nhằm tác động vào quần chúng để ghi nhớ doanh nghiệp 5 Tổ chức hoạt động kỹ thuật nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm Sau khi nghiên cứu, tìm kiếm thị trờng tiêu thụ, định giá sản phẩm và chính sách giá thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm cần phải... thân của Công ty nhựa cao cấp hàng không là xí nghiệp hoá Nhựa cao su Hàng không đợc thành lập theo quyết định số 732/QĐTCHK ngày 04/11/1989 của Tổng cục trởng Tổng cục Hàng không dân dụng Việt Nam Trụ sở của Công ty đợc đặt tại sân bay Gia Lâm - Hà Nội Do yêu cầu và nhiệm vụ đòi hỏi, đến tháng 4 năm 1993, xí nghiệp hoá Nhựa cao su Hàng không đợc đổi tên thành xí nghiệp Nhựa cao cấp Hàng không theo... các mục tiêu đặt ra của doanh nghiệp mới hoàn thành một cách thắng lợi Tổ chức hoạt động kỹ thuật nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm bao gồm: 5.1 Chuẩn bị sản phẩm Sản phẩm đa ra tiêu thụ phải là sản phẩm tốt, thích ứng với thị trờng Đồng thời, cũng phải là những sản phẩm hoàn chỉnh tức là đã đợc kiểm tra chất lợng, đóng gói, có nhãn hiệu 5.2 Tổ chức mạng lới tiêu thụ sản phẩm Mạng lới tiêu thụ sản phẩm là . trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không. Phần III: Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Nhựa. chọn đề tài: " Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty nhựa cao cấp hàng không " Đề tài sử dụng phơng pháp thống kê, diễn