Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động, chất lượng của đại lý bảo hiểm nhân thọ.doc
LỜI MỞ ĐẦUThị trường bảo hiểm Việt Nam đã có lịch sử phát triển 40 năm. Ra đời trước bảo hiểm phi nhân thọ, lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ đã có những đóng góp đáng kể trong sự phát triển của thị trường bảo hiểm Viêt Nam. Sản phẩm bảo hiểm nhân thọ là một loại sản phẩm dịch vụ đặc biệt – sản phẩm vô hình. Sản phẩm chỉ được tiêu thụ dựa trên sự tin tưởng tuyệt đối giữa người mua và người bán thông qua hợp đồng bảo hiểm của doanh nghiệp bảo hiểm thì khai thác tức bán được sản phẩm bảo hiểm là một nhiệm vụ sống còn để doanh nghiệp bảo hiểm có thể tồn tại và phát triển trên thị trường. Chính vì vây mà các doanh nghiệp bảo hiểm đã tìm kiếm tối đa mọi kênh để phân phối sản phẩm của doanh nghiệp mình.Có rất nhiều kênh phân phối mà doanh nghiệp bảo hiểm sử dụng để tiêu thụ sản phẩm của mình như bán trực tiếp cho khách hàng, bán thông qua đại lý , bán thông qua môi giới… nhưng chủ yếu vẫn là qua đại lý. Để đạt được kết quả kinh doanh cao, các doanh nghiệp bảo hiểm bảo hiểm nhân thọ nói riêng và các doanh nghiệp bảo hiểm nói chung cần phụ thuộc rất lớn vào bản thân mạng lưới đại lý của minh. Việc xây dựng, quản lý mạng lưới đại lý nói chung và đội ngũ đại lý chuyên nghiệp nói riêng là đòi hỏi tất yếu của thị trường đối với mỗi doanh nghiệp bảo hiểm đặc biệt là trong bối cảnh Việt Nam đang trên đà hội nhập quốc tế. Việc làm đó nhằm giúp doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ mở rộng thị trường, nâng cao doanh thu, hiệu quả kinh doanh, tạo việc làm cho người lao động….Trong những năm gần đây tại tất cá các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ mạng lưới đại lý được mở rộng ở khắp mọi miền đất nước và có chất lượng phục vụ ngày càng cao. Thông qua mạng lưới đại lý rộng khắp mà các dịch vụ,sản phẩm bảo hiểm được giới thiệu và chào bán tới mọi cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp trong xã hội. Mức sống của người dân càng cao, xã hội càng phát triển thì nhu cầu được bảo hiểm của người dân càng cao. Chính vì vậy để góp phần nâng cao chất lượng phục vụ và hiệu quả kinh doanh của bảo hiểm của đại lý bảo hiểm nhân thọ, em chọn đề tài này để xem xét ,đi sâu tìm hiểu phân tích và đánh giá tình hình hoạt động của mạng lưới đại lý bảo hiểm nhân thọ trong thời gian vừa qua để rút ra những thành tựu đạt được, những bài học kinh nghiệm từ những hạn chế tồn tại từ đó đề xuất một số giải pháp để khắc phục tồn tại phát huy những mặt tốt để xây dựng một mạng lưới đại lý bảo hiểm nhân thọ chuyên nghiệp có trình độ cao góp phần vào sự phát triển của thị trường bảo hiểm nhân thọ và thị trường bảo hiểm Việt NamKết cấu của đề tài gồm: 1- Khái quát chung về đại lý bảo hiểm nhân thọ 2- Thực trạng hoạt động của đại lý Bảo hiểm nhân thọ trong những năm gần đây 3- Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động, chất lượng của đại lý bảo hiểm nhân thọ. 1. Khái quát chung về đại lý Bảo hiểm nhân thọ 1.1.Quá trình ra đời của đại lý Bảo hiểm nhân thọ Quá trình ra đời và phát triển của đại lý bảo hiểm nhân thọ (BHNT) có thể được khái quát qua một số cột mốc quan trọng sau:a, Trước khi có Nghị định 100/NĐ –CPCông ty Bảo hiểm Việt nam đã có những ghi nhận đóng góp của cá nhân và tổ chức trong việc giúp công ty khai thác, kinh doanh có hiệu quả các nghiệp vụ bảo hiểm. Những ghi nhận công lao đó được thể hiện bằng cách trích lập từ hiệu quả kinh doanh những khoản thưởng dành cho người cộng tác khai thác. Nó trở thành động lực khai thác có hiệu quả ở thời điểm đó, và đây cũng chính là tiền lệ không hay đối với hoạt động kinh doanh bảo hiểm sau này. Tiền lệ này làm cản trở khả năng làm việc và phát triển của lực lượng đại lý trong từng lĩnh vực nhất định, đồng thời gây tác động cạnh tranh thiếu lành mạnh, làm biến dạng nhu cầu của khách hàng. b,18/12/93Chính phủ chính thức công nhận các hoạt động khai thác bảo hiểm thông qua kênh phân phối là những cá nhân và tổ chức trung gian. Những cá nhân và tổ chức trung gian đó được sắp xếp, quản lý, hoạt động theo những mô hình khác nhau. Cá nhân hoạt động khai thác bảo hiểm được gọi là “đại lý” – theo quy định tại điều 19, Nghị định 100/ NĐ-CP.Trong giai đoạn này nghề đại lý chưa được xã hội nhìn nhân, thị trường lao động đang manh nha một nghề có thu nhập và triển vọng cao. Tuy nhiên, do chưa có hướng dẫn, thời điểm đó vẫn có các tổ chức và cá nhân khai thác bảo hiểm tương tự như hoạt động đại lý nhưng chưa có cơ quan nào quản lý. Đó là những cơ quan hành chính sự nghiệp hay tổ chức kinh tế như: cơ quan thuế, cơ quan đăng ký xe, cơ quan đăng kiểm, trường học, các công ty kinh doanh du lich … được hiểu như là “cộng tác viên”. Quyền lợi của cộng tác viên được trả theo hình thức tỷ lệ phần trăm trên doanh số bán. c, 30/05/1994Bộ tài chính ban hành Thông tư số 46-TC/CĐTC hướng dẫn thực hiện Nghị định 100/NĐ-CP trong đó quy định nội dung, phạm vi hoạt động đại lý bảo hiểm, các quyền và nghĩa vụ liên quan. d, 25/10/1995Bộ Tài Chính tiếp tục ban hành Thông tư số 76/TCNH quy định về chế độ hoa hồng bảo hiểm. Có thể nói đây là cột mốc quan trọng nhất đối với nghề đại lý bảo hiểm. Gần hai năm kể từ ngày Nghị định 100/NĐ-CP ra đời, những người cung cấp dịch vụ bảo hiểm với tư cách là một đại lý mới có đủ hành lang pháp lý cho họat động kinh doanh của mình.e, 1997Đại lý chính thức thực hiện nghĩa vụ nộp thuế. f, 1997 đến nay Nghề đại lý bảo hiểm không còn trong giai đoạn manh nha nữa, thị trường tài chính chứng kiến những bước đột phá ngoại mục trong thời gian ngắn bằng việc công ty bảo hiểm nhân thọ được công bố hoàn toàn chỉ do một lực lượng duy nhất và trực tiếp phân phối đến người sử dụng: lực lượng đại lý Bảo hiểm nhân thọ. Lực lượng lao động trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ bùng nổ về số lượng ở tất cả các công ty nhân thọ. Trong thời gian này thị trường nhận ra sự khác biệt giữa những người đại lý bảo hiểm nhân thọ và phi nhân thọ, giữa những người chuyên nghiệp, giữa đại lý của công ty này và công ty khác, giữa những đại lý chỉ xem việc phân phối sản phẩm bảo hiểm là một nghề tay trái, kiếm thêm thu nhập hay là một nghề tạm trước khi có công việc ổn định… , sự cạnh tranh đã trở nên khốc liệt hơn giữa những người đại lý. Về phía doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ , việc tuyển dụng, tổ chức đào tạo, quản lý đội ngũ đại lý của từng công ty có những định hướng và chiến lược riêng. Trong khi các đồng nghiệp của họ ở đại lý bảo hiểm phi nhân thọ chưa được đào tạo bài bản, trình độ chuyên môn chưa cao , chỉ đáp ứng được những nhu cầu bảo hiểm thông dụng, đơn giản của khách hàng thì ở lĩnh vực nhân thọ,lực lượng đại lý bảo hiểm nhân thọ lại được tiếp cận và trang bị nhiều kiến thức, kinh nghiệm chuyên môn, công nghệ thông tin… của công nghệ bảo hiểm hiện đại thuộc những tập đoàn tài chính khổng lồ. Do đó, lợi thế hay cơ may hội nhập với nghề của từng đại lý thuộc sự sở hữu công ty trở nên khác biệt. Lực lượng đại lý bắt đầu xuất hiện sự phân hóa rõ nét, sự phân hóa xảy ra giữa những nhóm nghề (nhân thọ hay phi nhân thọ), mức độ chuyên nghiệp, mức độ đầu tư cá nhân, thu nhập,… Điều này khẳng định thị trường bảo hiểm Việt Nam: không những phát triển về mặt số lượng (có nhiều công ty, nhiều sản phẩm) mà còn phát triển về chất lượng, trong đó yếu tố chuyên nghiệp của lực lượng phân phối cũng là một thuộc tính chất lượng sản phẩm. Nó mang tính chất quyết định cho sự tồn tại, phát triển của doanh nghiệp bảo hiểm của chính đại lý. Điều này khẳng định nhu cầu thị trường đã nâng cao rất nhiều từ chỗ cần dịch vụ tài chính chất lượng cao đến đòi hỏi người cung cấp hoặc phân phối sản phẩm đó phải đạt trình độ tương ứng.1.2. Khái niêm và phân loại1.2.1 Khái niệm đại lý bảo hiểm nhân thọCũng giống như khái niệm về đại lý bảo hiểm nói chung, thì đại lý bảo hiểm nhân thọ cũng được quy dịnh tại các các điều khoản của luật pháp.Theo thuật ngữ pháp lý, đại lý là người làm việc cho một người khác trên cơ sở hợp đồng đại lý Theo thuật ngữ bảo hiểm, đại lý bảo hiểm (ĐLBH ) là người làm việc cho Doanh nghiệp Bảo hiểm, thay mặt doanh nghiệp bán các sản phẩm bảo hiểm cho người muaTheo Luật Kinh doanh bảo hiểm Việt Nam thì “ĐLBH nhân thọ là tổ chức, cá nhân được Doanh nghiệp Bảo hiểm nhân thọ ủy quyền trên cơ sở hợp đồng ĐLBH để thực hiện hoạt động ĐLBH theo quy định của Luật này và các quy định khác của pháp luật có liên quan " (Điều 84, chương IV).Hoạt động đại lý là phương thức bán bảo hiểm theo dó đại lý chịu trách nhiệm thu xếp việc ký kết các HĐBH giữa Doanh nghiệp Bảo hiểm và người mua bảo hiểm theo ủy quyền của Doanh nghiệp Bảo hiểm trên cơ sở hợp đồng đại lý để được hưởng hoa hồng bảo hiểm.Đại lý bảo hiểm là những người được hưởng hoa hồng bảo hiểm.Đại lý bảo hiểm nhân thọ là những người hoặc tổ chức trung gian giữa DNBH nhân thọ và người tham gia bảo hiểm, đại diện cho doanh nghiệp và hoạt động vì quyền lợi của Doanh nghiệp Bảo hiểm. Đại lý có thể là các tổ chức ngân hàng hay luật sư. Những tổ chức này làm ĐLBH rất thuận lợi do có sự tiếp xúc với nhiều khách hàng; đồng thời bảo hiểm là một dịch vụ bổ sung cho khách hàng của ho. Đại lý có thể là một cá nhân hoạt động chuyên trách hoặc bán chuyên trách.Đại lý bảo hiểm hoạt động tại văn phòng hoặc đi đến từng nhà, từng doanh nghiệp để bán bảo hiểm, thu phí bảo hiểm và đàm phán những thay đổi những thay đổi về nhu cầu bảo hiểm của khách hang thực tế và tiềm năng. Sản phẩm bảo hiểm là một loại hình sản phẩm dịch vụ vô hình và do tính chất nghề nghiệp là “Thực hiện một giao dịch được uỷ quyền” nên công việc của người đại lý mang tính độc lập cao. Người đại lý có thể chủ động và linh hoạt trong mọi giao dịch của mình, có quyền đánh giá rủi ro của khách hàng và quyết định cung cấp dịch vụ hay không. Cũng chính yếu tố nhận được sự ủy quyền cung cấp dịch vụ tài chính cho khách hàng từ doanh nghiệp bảo hiểm nên chịu trách nhiệm của ngượ đại lý độc lập với trách nhiệm của công ty bảo hiểm. Đại lý phải hoàn toàn chịu trách nhiệm về tính trung thực của mình trong giao dịch.1.2.2 Phân loại đại lý bảo hiểm nhân thọ Có rất nhiều căn cứ để phân loại đại lý bảo hiểm nhân thọ:+ Căn cứ vào tư cách pháp lý gồm:- Đại lý bảo hiểm nhân thọ là cá nhân- Đại lý bảo hiểm nhân thọ là tổ chức(được quy định tại điều 86 Luật KDBH)+ Căn cứ vào nhiệm vụ thực hiện gồm:- Đại lý BHNT giới thiệu dịch vụ (đại lý khai thác): đây là đại lý chuyên tham gia vào quá trình khai thác khách hàng, trực tiếp giới thiệu, tư vấn và chào bán các sản phẩm bảo hiểm của công ty, doanh nghiệp bảo hiểm.Họ chỉ thu phí của một số hợp đồng nhất định - Đại lý BHNT chuyên thu phí: đây là đại lý chuyên thực hiện việc thu phí của khách hàng, không tham gia vào việc tư vấn và chào bán sản phẩm bảo hiểm-> Cách phân loại này đảm bảo cho các đại lý có chuyên môn nghiệp vụ cao, tận dung được trìng độ và kinh nghiệp của đại lý trong quá trinhg làm việc từ đó nâng cao được hiệu quả làm việc tuy nhiên khó có thể đáp ứng được nhu cầu tư vấn của khách hàng do mỗi loại đại lý lại làm một chức năng riêng.+ Căn cứ vào trình độ chuyên môn gồm:- Đại lý BHNT học việc: là tuyển viên có đủ các điều kiện làm đại lý của BHNT, được công ty BHNT tuyển dụng và đã ký kết hợp đồng đại lý BHNT - Đại lý BHNT chính thức:là đại lý đáp ứng được đồng thời các tiêu chuẩn sau: * Có thâm niên làm việc cho công ty từ 2 năm trở lên, * Đã qua chương trình đào tạo và được cấp chứng chỉ, * Có thành tích hoạt động trong 12 tháng liên tiếp gần nhất.->Cách này giúp công ty có chính sách hợp lý với từng loại đại lý + Căn cứ vào thời gian hoạt động gồm:- Đại lý BHNT chuyên nghiệp: là đại lý chuyên làm việc cho các công ty BHNT và đây là công việc chính của họ, ngoài làm đại lý họ không làm thêm công việc nào cả. - Đại lý BHNT bán chuyên nghiệp: là những đại lý làm bán thời gian để tăng thêm thu nhập nhờ khoản thù lao mà công ty, doanh nghiệp BHNT trả. Ngoài công việc này họ còn làm những công việc khác. Họ không thuộc tổ chức của một phòng khai thác BHNT của một địa điểm cụ thể cố định nào.- Công tác viên: là những người mà công ty không trực tiếp tổ chức quản lý, họ giới thiệu tìm kiếm khách hàng cho công ty và hưởng hoa hồng.-> Đây là cách phân loại khá phổ biến mà các công ty, doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ sử dụng. Cách này giúp công ty có chế độ, chính sách hợp lý đối với từng loại đại lý để khuyến khích đại lý hoạt động gắn bó lâu dài với công việc.+ Căn cứ vào phạm vi, quyền hạn thì gồm:- Đại lý BHNT toàn quyền: là đại lý có quyền hạn rộng nhất, đảm nhận mọi công việc của đại lý, tham gia về các chính sách sản phẩm của công ty, có quyền đưa ra ý kiến nhận xét của mình về việc thiết kế các sản phẩm BHNT- Đại lý BHNT ủy quyền: là đại lý hoạt động trên một lĩnh vực nhưng dưới sự ủy quyền của công ty BHNT - Tổng đại lý: là đại lý nắm quyền quản lý điều hành một số lượng đại lý nhất định trong công ty.+ Căn cứ vào mối quan hệ kinh tế có:- Đại lý hoa hồng: là đại lý có thể hoạt động cho nhiều công ty,doanh nghiệp bảo hiểm khác nhau và được hưởng hoa hồng theo doanh thu bán.- Đại lý độc quyền: là đại lý chỉ bán sản phẩm BHNT cho một công ty BHNT nhất định.1.3.Vai trò của đại lý +Đối với Doanh nghiệp Bảo hiểm : đại lý là lực lượng tiếp thị có hiệu quả nhất, giúp Doanh nghiệp Bảo hiểm bán sản phẩm.Thông qua bán hàng, đại lý giải thích cho khách hàng tiềm năng những điều họ chưa cần biết hoặc chưa rõ về sản phẩm cũng như thương hiệu của Doanh nghiệp Bảo hiểm .Đại lý cũng là người trực tiếp nhận thông tin phản hồi về sản phẩm bảo hiểm từ phía khách hàng.Vì vậy, những ý kiến họ đóng góp với DNBH về các vấn đề chính sách sản phẩm, phát hành và quản lý hợp đồng… rất có giá trị thực tế, giúp DNBH nghiên cứu, điều chỉnh kịp thời để nâng cao tính cạnh tranh. + Đối với khách hàng: đại lý là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng. Thay vì người mua phải tự tìm hiểu về bảo hiểm thì đại lý sẽ làm công việc này. Như vậy, sẽ giúp khách hàng tiết kiệm thời gian và tiền của.+ Đối với xã hội: Đại lý là người cung cấp dịch vụ cho xã hội, mang đến sự đảm bảo cho mỗi cá nhân, tổ chức và gia đình và sự yên tâm cho những người có trách nhiệm trong gia đình. Do vậy, xét trên một khía cạnh nào đó, ĐLBH còn góp phần đảm bảo an toàn xã hội. 1.4. Nhiệm vụ của đại lý bảo hiểm nhân thọ+ Bán các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ. Đây là nhiệm vụ chính và quan trọng nhất của đại lý bảo hiểm nhân thọ. Hầu hết các đại lý bảo hiểm nhân thọ đều phải thuyết phục các cá nhân, tổ chức có nhu cầu tham gia bảo hiểm mua các sản phẩm và dịch vụ do DNBH nhân thọ cung cấp. Việc bán bảo hiểm thành công hay thất bại phụ thuộc vào khả năng thuyết phục những người khác, vào sự nhanh nhẹn,năng động của đại lý. Các phương pháp thường được áp dụng là quảng cáo và nhờ khách hàng hiện tại của đại lý giới thiệu. Đại lý trao đổi với khách hàng các thông tin đầy đủ, chính xác về DNBH và các sản phẩm bảo hiểm của doanh nghiệp+ Ký kết hợp đồng. Sau quá trình phân tích đánh giá rủi ro, tư vấn và thuyết phục được khách hàng tham gia bảo hiểm ĐLBH phải cung cấp cho họ đơn bảo hiểm, HĐBH hoặc giấy chứng nhận bảo hiểm.Đại lý có thể sử dụng mẫu đơn HĐBH in sẵn dể cung cấp cho khách hàng và sao lại một bản để gủi lại cho doanh nghiệp bảo hiểm + Chăm sóc khách hàng: Đây là một nhiệm vụ quan trọng của đại lý. Khi bán đuợc sản phẩm thì đại lý BHNT phải tiếp tục thực hiện những dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán + Một số nhiệm vụ khác như: thu phí bảo hiểm,cấp biên lai giấy tờ theo sự ủy quyền của doanh nghiệp bảo hiểm; hoặc thuyết phục khách hàng tái tục hợp đồng bảo hiểm1.5 Trách nhiệm và quyền lợi của đại lý 1.5.1. Trách nhiệm của đại lý Bảo hiểm nhân thọ + Đối với khách hàng đại lý phải đảm bảo các trách nhiệm sau đây:-Phải đặt quyền lợi của khách hàng lên trên hết- Trình bày giới thiệu về sản phẩm bảo hiểm cho khách hàng-Hướng dẫn khách hàng làm thủ tục tham gia HĐBH [...]... xử lý kịp thời , ảnh hưởng đến uy tín của DNBH +Đại lý chưa chấp hành tốt nội quy của công ty 3 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động, chất lượng của đại lý bảo hiểm nhân thọ Từ những thành công và hạn chế còn tồn tại trong quá trình hoạt động và phát triển của mạng lưới đại lý BHNT ở trên, em xin đưa ra một số ý kiến chủ quan về các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của đại lý. .. KDBH HĐĐL bảo hiểm phải có các nội dung chủ yếu sau: - Tên, địa chỉ của đại lý bảo hiểm - Tên, địa chỉ của doanh nghiệp bảo hiểm - Quyền và nghĩavụ của doanh nghiệp bảo hiểm , đại lý bảo hiêm - Nội dung và phạm vị hoạt động của đại lý bảo hiểm - Hoa hồng đại lý bảo hiểm - Thời hạn HĐĐL - Nguyên tắc giải quyết bồi thường, tranh chấp khi có sự kiện bảo hiểm xảy ra Trong trường hợp đại lý bảo hiểm vi phạm... nghiệp của công ty bảo hiểm và được phát huy hết những năng lực tiềm ẩn và cho phép tận dụng để khai thác trong khuôn khổ pháp luật và những quy định chung 1.8 Hợp đồng đại lý Bảo hiểm nhân thọ Mối quan hệ ràng buộc pháp lý giữa đại lý bảo hiểm nhân thọ và doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ được thể hiện qua hợp đồng đại lý bảo hiểm Để trở thành đại lý bảo hiểm, đại lý phải ký kết hợp đồng đại lý (HĐĐL... -Doanh nghiệp bảo hiểm phải tiến hành quản lý tốt tình trạng hợp đồng, khách hàng thu phí, theo dõi sát tiến độ thu phí, thúc giục đại lý nộp phí đúng thời hạn để tránh hiện tượng trục lợi bảo hiểm -Nâng cao vai trò của cán bộ quản lý đại lý : Cán bộ quản lý đại lý là lực lượng nòng cốt, giữ vai trò quan trọng chủ yếu trong việc điều hành và quản lý hoạt động của mạng lưới đại lý Cán bộ quản lý có thực... nhiệm vụ của mình thì mạng lưới đại lý của doanh nghiệp bảo hiểm mới có thể hoạt động ổn định và có hiệu quả. Cán bộ quản lý phải liên tục lập kế hoạch phát triển đại lý, đôn đốc và đánh giá việc thực hiện kế hoạch liên quan đến công tác quản lý đại lý, kiện tòan và phát triển hệ thống đại lý bảo hiểm nhân thọ Tiến hành giám sát chặt chẽ hơn mọi hoạt động của đại lý thường xuyên liên hệ với đại lý đôn... khung pháp lý, cơ chế quản lý về nhà nước đối với hoạt động của lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm nói chung và hoạt động của mạng lưới đại lý nói riêng nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho thị trường bảo hiểm hoạt động một cách lành mạnh có hiệu quả hơn đồng thời bảo vệ quyền lợi của ngừời đại lý bảo hiêm giúp mạng lưới đại lý ngày càng trở thành kênh phân phối sản phẩm tốt nhất của các công ty , doanh nghiệp bảo. .. vi phạm HĐĐL bảo hiểm gây thiệt hại đến quyền, lợi ích hợp đồng của người được bảo hiểm thì doanh nghiệp bảo hiểm vẫn phải chịu trách nhiệm về HĐBH do đại lý thu xếp giao kết với khách hàng Còn đại lý bảo hiểm phải có trách nhiệm bồi hoàn cho doanh nghiệp bảo hiểm các khoản tiền mà doanh nghiệp bảo hiểm đã bồi thường cho người được bảo hiểm 2 Thực trạng hoạt động của đại lý Bảo hiểm nhân thọ trong... Doanh nghiệp Bảo hiểm 2.2.Những hạn chế,tồn tại + Trong thới gian qua tuy số lượng và chất lượng đại lý bảo hiểm nhân thọ tăng lên nhưng trong số đó cũng xuất hiện nhiều đại lý ma hoạt động không hiệu quả, hoạt động ngoài phạm vi cho phép và trái với quy định của pháp luật gây lãng phí nguồn kinh phí đào tạo của các Doanh nghiệp Bảo hiểm Hiện nay trên thị trường thống kê được có khoảng 500 đại lý ma, đên... mạng lưới đại lý dày đặc, số lượng đại lý ngày càng tăng nhưng việc quản lỹ giám sát còn trì trệ không thay đổi kịp gây ra những khó khăn trong công tác quản lý +Quá trình quản lý đào tạo đại lý chưa sâu, chưa hiệu quả và chưa đầy đủ chỉ mang tính bề nổi, qua loa, coi trọng số lượng hơn chất lượng + Công tác kiểm tra giám sát hoạt động của đại lý BHNT chưa thường xuyên Chính vì vậy khi đại lý có những... định của pháp luật - Những đối tượng đã là đại lý bảo hiểm nhân thọ bị doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ buộc chấm dứt hợp đồng bảo hiểm do vi phạm nghiệp vụ trong pháp luật và HĐĐL Khi bước vào nghề, ngừời đại lý bảo hiểm nhân thọ được trang bị: -Kiến thức chuyên môn: Sau những bước chuẩn bị về thủ tục hành chính theo quy định của pháp luật, đại lý sẽ được tham dự các khóa học đi từ cơ bản đến nâng cao . trạng hoạt động của đại lý Bảo hiểm nhân thọ trong những năm gần đây 3- Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động, chất lượng của đại lý bảo hiểm. loại đại lý bảo hiểm nhân thọ Có rất nhiều căn cứ để phân loại đại lý bảo hiểm nhân thọ: + Căn cứ vào tư cách pháp lý gồm:- Đại lý bảo hiểm nhân thọ là cá nhân-
