1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TẬP ĐOÀN BƢU CHÍNH VIỄN THÔNG VIỆT NAM HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƢU CHÍNH VIỄN THÔNG CHU VĂN KHANH GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VĨNH PHÚC TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ : 60.34.05 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ HÀ NỘI – 2010 2 PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Các học thuyết về kinh tế thị trƣờng hiện đại, dù thuộc trƣờng phái chủ nghĩa tự do hay trƣờng phái chủ nghĩa can thiệp đều đi đến kết luận: cạnh tranh xuất hiện và tồn tại trong nền kinh tế thị trƣờng với tính cách là động lực phát triển nội tại của nền kinh tế. Trong giai đoạn phát triển nền kinh tế thị trƣờng, hầu hết tất cả các quốc gia đều thừa nhận phải có cạnh tranh và coi cạnh tranh không những là môi trƣờng, động lực của sự phát triển nói chung, … mà còn là yếu tố quan trọng làm lành mạnh hóa các quan hệ xã hội khi Nhà nƣớc bảo đảm sự bình đẳng trƣớc pháp luật của chủ thể thuộc mọi thành phần kinh tế. Công ty Cổ phần Cơ khí Vĩnh Phúc - doanh nghiệp chuyên kinh doanh các sản phẩm cơ khí, giầy thể thao đã chủ động trong hoạt động kinh doanh, chủ động thay đổi cơ cấu sản xuất, chuyển đổi ngành nghề sản xuất theo hƣớng đa dạng hoá sản phẩm, không ngừng nâng cao chất lƣợng sản phẩm và tăng cƣờng khâu tiếp thị, bán hàng. Tuy vậy, Công ty cũng đã và đang đứng trƣớc một thử thách lớn phải đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng. Vì thế, nâng cao sức cạnh tranh cho Công ty Cổ phần cơ khí vĩnh phúc là một vấn đề đang đƣợc công ty vô cùng quan tâm. Vì vậy, tác giả chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần Cơ khí Vĩnh Phúc” làm luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh. 2. Tình hình nghiên cứu Vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh của nền kinh tế nƣớc ta, của các doanh nghiệp, của sản phẩm, đã đƣợc giới học thuật, các nhà nghiên cứu, các nhà hoạch định chính sách, quản lý doanh nghiệp, rất quan tâm nghiên cứu. Liên quan đến đề tài này, ở Việt Nam đã có nhiều công trình nghiên cứu khoa học, luận án tiến sĩ kinh tế, đề cập. Chẳng hạn: - TS Nguyễn Đình Long (1999), Phát huy lợi thế so sánh nâng cao khả năng cạnh tranh của nông sản xuất khẩu Việt Nam, Nhà xuất bản Nông nghiệp, Hà Nội. - Nguyễn Quốc Dũng (2000), Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trƣờng ở Việt Nam, luận án Tiến sĩ Kinh tế, Hà Nội. - Nguyễn Kim Dung (2002), Bàn về cạnh tranh toàn cầu, Nxb Thông tấn. - GS.TS Chu Văn Cấp (Chủ biên) (2003), Nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế nƣớc ta trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế (sách tham khảo), Nhà xuất bản Chính trị Quốc gia. - Phạm Thuý Hồng (2003), Phát triển chiến lƣợc cạnh tranh cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam trong tiến trình hội nhập nền kinh tế thế giới, luận án Tiến sĩ Kinh tế, Hà Nội. - Trần Văn Tùng (2004), Cạnh tranh kinh tế, Nxb Thế giới. - Michael Porter (2008), Lợi thế cạnh tranh, Nhà xuất bản Trẻ. - Dƣơng Ngọc Dũng (2009), Chiến lƣợc cạnh tranh theo lý thuyết của Michael Porter, Nxb Tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh. Các công trình nghiên cứu nói trên đã tập trung phân tích các vấn đề: - Lý luận cạnh tranh trong nền kinh tế thị trƣờng; - Các quan điểm và giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế, doanh nghiệp và ngành trong hội nhập kinh tế quốc tế. Tuy nhiên, vấn đề ”Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Cơ khí Vĩnh Phúc” chƣa có công trình nghiên cứu chuyên sâu. Vì vậy chúng tôi lựa chọn đề tài này. 3. Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu Trên cơ sở lý thuyết về năng lực cạnh tranh, căn cứ vào thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty, luận văn đƣa ra mục đích nghiên cứu sau: - Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của Công Ty Cổ Phần Cơ Khí Vinh Phúc trong thời gian qua. - Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty. Để đạt đƣợc mục đích nêu trên, luận văn có nhiệm vụ sau đây: - Hệ thống hóa những vấn đề lý luận cạnh tranh. - Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Cơ khí Vĩnh Phúc trong thời gian vừa qua. - Trên cơ sở vận dụng lý luận và đánh giá thực trạng, đƣa ra giải pháp, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Cơ khí Vĩnh Phúc trong thời gian tới. 4. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu - Đối tƣợng nghiên cứu của đề tài là năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Cơ khí Vĩnh Phúc. 3 - Phạm vi nghiên cứu là giới hạn trong việc phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Cơ khí Vĩnh Phúc thời gian vừa qua, đặc biệt là từ năm 2007 đến nay. 5. Phƣơng pháp nghiên cứu - Phƣơng pháp luận duy vật biện chứng và duy vật lịch sử - Phƣơng pháp nghiên cứu tổng hợp, phân tích, so sánh và quy nạp. - Phƣơng pháp điều tra xã hội học. 6. Những đóng góp của luận văn Luận văn có những đóng góp mới về khoa học sau đây: - Hệ thống hoá những vấn đề lý luận cơ bản về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. - Phân tích thực trạng các yếu tố cấu thành và các nhân tố ảnh hƣởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty, từ đó đã lƣợng hoá đƣợc năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Cơ khí Vĩnh Phúc. - Trên cơ sở nhận dạng những cơ hội và thách thức của doanh nghiệp, luận văn đề xuất hệ thống đồng bộ giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Cơ khí Vĩnh Phúc thời kỳ hậu WTO. - Đƣa ra một số kiến nghị với Nhà nƣớc, UBND tỉnh nhằm tạo điều kiện hỗ trợ cho các Công ty nâng cao năng lực cạnh tranh. 7. Bố cục của đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, và danh mục tài liệu tham khảo, đề tài đƣợc kết cấu thành 3 chƣơng: Chƣơng 1: Một số vấn đề lý luận về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Chƣơng 2: Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Cơ khí Vĩnh Phúc Chƣơng 3: Phƣơng hƣớng và giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Cơ khí Vĩnh Phúc 4 Chƣơng 1 LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƢỜNG Chương I: Đề cập 3 nội dung chính: - Tổng quan về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp - Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh - Các yếu tố ảnh hƣởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. 1.1. TỔNG QUAN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1. Khái niệm và phân loại cạnh tranh Cạnh tranh là một hiện tƣợng kinh tế - xã hội phức tạp. Do cách tiếp cận khác nhau, nên có các quan niệm khác nhau về cạnh tranh, đặc biệt là phạm vi của thuật ngữ này. Trong phạm vi nghiên cứu của luận văn, khái niệm cạnh tranh hiểu nhƣ sau: Cạnh tranh là quan hệ kinh tế mà ở đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau tìm mọi biện pháp, cả nghệ thuật lẫn thủ đoạn để đạt mục tiêu kinh tế của mình, thông thường là chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng cũng như các điều kiện sản xuất, thị trường có lợi nhất. Mục đích cuối cùng của các chủ thể kinh tế trong quá trình cạnh tranh là tối đa hóa lợi ích. Đối với người sản xuất kinh doanh là lợi nhuận, đối với người tiêu dùng là lợi ích tiêu dùng và sự tiện lợi. Cạnh tranh đƣợc phân thành nhiều loại với các tiêu thức khác nhau. Dưới góc độ chủ thể kinh tế tham gia thị trường có cạnh tranh giữa ngƣời sản xuất (ngƣời bán) với nhau, giữa những ngƣời mua và ngƣời bán, ngƣời sản xuất và ngƣời tiêu dùng, và giữa những ngƣời mua với nhau; Theo tính chất của phương thức cạnh tranh có cạnh tranh hợp pháp hay cạnh tranh lành mạnh và cạnh tranh bất hợp pháp hay cạnh tranh không lành mạnh; Theo hình thái của cạnh tranh có cạnh tranh hoàn hảo, hay thuần túy; Dưới góc độ các công đoạn của sản xuất - kinh doanh có cạnh tranh trƣớc, trong và sau khi bán hàng; Theo mục tiêu kinh tế của các chủ thể trong cạnh tranh có cạnh tranh trong nội bộ ngành và cạnh tranh giữa các ngành; Theo phạm vi lãnh thổ có cạnh tranh trong nƣớc và cạnh tranh quốc tế. 1.1.2. Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Sức cạnh tranh có thể đƣợc phân thành các cấp độ: 1) Sức cạnh tranh xét từ phạm vi quốc gia: là việc xây dựng một môi trƣờng kinh tế chung, đảm bảo phân bố có hiệu quả nguồn lực, đạt và duy trì mức tăng trƣởng cao và bền vững; 2) Sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Sức cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện thực lực và lợi thế của doanh nghiệp so với các đối thủ khác trong việc thỏa mãn tốt nhất các đòi hỏi của khách hàng để thu lợi ích ngày càng cao cho doanh nghiệp trong môi trƣờng cạnh tranh trong nƣớc và ngoài nƣớc; 3) Sức cạnh tranh của sản phẩm: Sức cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ đƣợc đo bằng thị phần của sản phẩm hay dịch vụ cụ thể trên thị trƣờng. Giữa ba cấp độ cạnh tranh có mối quan hệ mật thiết với nhau, phụ thuộc vào nhau, tạo điều kiện cho nhau nâng lên và cùng tồn tại. 1.2. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP Do nhu cầu của các khách hàng với mỗi loại sản phẩm rất khác nhau, nên khó có thể có một chỉ tiêu đo lƣờng một cách tổng hợp sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Vì vậy, cần dựa trên hệ thống các chỉ tiêu: Thị phần; Tốc độ tăng trưởng thị phần; Vị thế tài chính; Chất lượng sản phẩm; Chất lượng giá; Mạng lưới phân phối; Thương hiệu và danh tiếng; Truyền tin và xúc tiến; Đổi mới và phát triển; Quản lý và lãnh đạo; Chi phí trên một đơn vị sản phẩm; Trình độ lao động, … thông qua phƣơng pháp chuẩn đối sánh với kỹ thuật thang 5 điểm (trong đó: 5 - tốt; 4 - khá; 3 - trung bình; 2 - yếu; 1 - kém) hoặc thang điểm 4 (trong đó: 4 - tốt; 3 - khá; 2 - trung bình; 1 - yếu) để lập bảng câu hỏi đánh giá các tham số quan trọng nhất, xác định và cho điểm trình độ năng lực cạnh tranh (sức cạnh tranh) của doanh nghiệp. Mỗi tham số đo cƣờng độ tác động và ảnh hƣởng của mình có hệ số độ quan trọng đến năng lực cạnh tranh tổng thể của doanh nghiệp khác nhau. Sức cạnh tranh của doanh nghiệp đƣợc xác định và xếp loại thông qua điểm đánh giá tổng hợp theo hai hƣớng tiếp cận sau: - Sức cạnh tranh tuyệt đối của doanh nghiệp: D SCTDN = ii PK  (i = 1- 12). Trong đó: D SCTDN 5 - Điểm đánh giá năng lực cạnh tranh tổng hợp của doanh nghiệp. Pi - Điểm bình quân tham số i của tập mẫu đánh giá. Ki- Hệ số độ quan trọng của tham số i; Trong đó: 1  i K (i = 1- 12). - Sức cạnh tranh tƣơng đối của doanh nghiệp (hay chỉ số năng lƣợng hội nhập kinh tế quốc tế của doanh nghiệp): D SCTSS =       SCTDS SCTDN D D Trong đó: D SCTSS : Chỉ số sức cạnh tranh tƣơng đối của doanh nghiệp. D SCTDS : Sức cạnh tranh của doanh nghiệp chuẩn đối sánh (thƣờng đƣợc chọn đối sánh là các doanh nghiệp là đối thủ cạnh tranh trực tiếp có vị thế dẫn đạo hoặc thách đố trên cùng thị trƣờng mục tiêu của doanh nghiệp nghiên cứu; hoặc là doanh nghiệp đƣợc đánh giá có năng lực cạnh tranh mạnh và hội nhập hữu hiệu trên thị trƣờng tổng thể. Trong trƣờng hợp này có thể dùng D SCTSS để đánh giá năng lực hội nhập quốc tế của doanh nghiệp nghiên cứu). 1.3. CÁC YÊU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP Một doanh nghiệp sẽ phải hoạt động kinh doanh trong ba môi trƣờng: Hình 1.1 Môi trƣờng kinh doanh của doanh nghiệp Để phân tích các yếu tố ảnh hƣởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp có thể sử dụng các mô hình cơ bản sau: Mô hình PEST đƣợc các nhà kinh tế học hiện đại sử dụng nhằm nghiên cứu các tác động của các yếu tố trong môi trƣờng vĩ mô bên ngoài doanh nghiệp lên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Bao gồm các yếu tố: chính trị, luật pháp; kinh tế; văn hoá, xã hội; công nghệ. SWOT là tập hợp viết tắt những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng Anh: Strenghts - Điểm mạnh, Weaknesses - Điểm yếu, Opportunities – Cơ hội và Threats – Thách thức. Bằng cách sử dụng cơ sở so sánh và phân tích SWOT giữa doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh, ngƣời lãnh đạo có thể phác thảo một chiến lƣợc và giúp phân biệt doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh. Vì thế mà giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả trên thị trƣờng. Mô hình phân tích theo cấu trúc thị trƣờng của Michael Porter. Theo Michael Poter, trong tác phẩm “Lợi thế cạnh tranh (1985) và “Chiến lƣợc cạnh tranh” (1980) (Trƣờng quản trị kinh doanh Harvard) đã đƣa ra mô hình 5 lực lƣợng cạnh tranh trong ngành kinh doanh bao gồm: Nguy cơ do các đối thủ mới có tiềm năng gia nhập ngành kinh doanh; Mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng hoạt động trong ngành; Khả năng mặc cả của ngƣời mua hàng; Khả năng mặc cả của ngƣời cung cấp; Mức độ thay thế các sản phẩm trong ngành Môi trƣờng vĩ mô bên ngoài doanh nghiệp. Môi trƣờng cạnh tranh. Môi trƣờng nội bộ doanh nghiệp. NGUY CƠ ĐE DOẠ TỪ NHỮNG SẢN PHẨM THAY THẾ CỦA NGƢỜI CUNG ỨNG QUYỀN THƢƠNG LƢỢNG NGUY CƠ ĐE DOẠN TỪ NHỮNG NGƢỜI MỚI VÀO CUỘC QUYỀN THƢƠNG LƢỢNG CỦA NGƢỜI MUA NGƢỜI MUA Các đối thủ tiềm năng CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH CUỘC CẠNH TRANH GIỮA CÁC ĐỐI THỦ HIỆN TẠI SẢN PHẨM THAY THẾ NGƢỜI CUNG ỨNG 6 Hình 1.2: Các lực lƣợng điều khiển cuộc cạnh tranh trong ngành Tóm lại, khi đánh giá các yếu tố tác động đến sức cạnh tranh của một doanh nghiệp cần phải xem xét đầy đủ các yếu tố tác động, từ đó mà “gạn đục, khơi trong” tìm ra các biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Chƣơng 2 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VĨNH PHÚC Chương II - Giới thiệu tình hình của Công ty cổ phần cơ khí Vĩnh phúc. - Phân tích môi trường ngành, nội bộ công ty. - Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty. 2.1. TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VĨNH PHÚC 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần cơ khí Vĩnh Phúc - Công ty Cổ phần cơ khí Vĩnh Phúc là doanh nghiệp cổ phần, hạch toán kinh tế độc lập, trực thuộc UBND tỉnh Vĩnh Phúc quản lý. Thành lập vào ngày 1/5/1959 thuộc Sở Công nghiệp Vĩnh Phúc. - Mặt hàng truyền thống là các sản phẩm cơ khí dân dụng, vòng bi xe đạp, xe máy, líp xe máy… Năm 1998, thêm sản phẩm giầy thể thao xuất khẩu. - Tháng 2/2005, công ty cơ khí Vĩnh Phúc chuyển đổi hình thức hoạt động sang Công ty cổ phần. Có tên là Công ty Cổ phần cơ khí Vĩnh Phúc cho đến nay. 2.1.2. Tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh - Sản xuất, mua bán và đại lý: Phụ tùng máy móc nông nghiệp, công nghiệp, sản xuất thiết bị lẻ; sản xuất kim khí tiêu dùng; sản xuất giầy thể thao xuất khẩu. - Kinh doanh: Kinh doanh vật tƣ thiết bị sản xuất TLOE định hình mạ màu; kinh doanh bất động sản; dịch vụ khách sạn, nhà hàng; Tuyển dụng lao động Việt Nam làm việc ở nƣớc ngoài. 2.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty Đứng đầu là giám đốc, sau là 8 phòng ban giúp việc đó là: Phòng tổng hợp, phòng kế toán, phòng kỹ thuật, phòng Maketinh, phòng bán hàng, phòng nhân sự, phòng phụ trách các đại lý, Trung tâm chăm sóc khách hàng và 8 phân xƣởng trực tiếp sản xuất. 2.1.4. Qui mô và chất lƣợng lao động Bảng 2.1 Tình hình cơ cấu lao động của Công ty qua các năm Tiêu chí phân loại Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Số lƣợng Tỷ Lệ % Số lƣợng Tỷ lệ % Số lƣợng Tỷ lệ I. Tổng số lao động 489 100 554 100 478 100 II. Cơ cấu lao động theo giới tính 1. Nam 318 65% 278 63% 247 55% 2. Nữ 171 35% 167 37% 231 45% III. Cơ cấu lao LĐ theo tính chất LĐ 1. lao động gián tiếp 142 29% 127 28% 102 27% 2. Lao động trực tiếp 347 71% 327 72% 276 73% 7 IV. Cơ cấu lao động theo trình độ. 1. Đại học + Trên đại học 104 21% 99 22% 91 24% 2. Cao đẳng + Trung cấp 84 17% 90 20% 95 25% 3. Công nhân kỹ thuật 301 62% 265 60% 192 51% (Nguồn: Công ty cổ phần cơ khí Vĩnh phúc và hiệp hội cơ khí VN) Đánh giá chung chất lƣợng lao động: - Hiện tại, số lao động trẻ tuổi (dƣới 32 tuổi) chiếm 34% tổng số lao động của công ty, đây là một điểm mạnh của Công ty. - Đội ngũ lao động của công ty có tay nghề cao, lao động quản lý của công ty có tỷ trọng trình độ đại học và cao đẳng là tƣơng đối cao đây là một trong những điểm mạnh của công ty. 2.1.5. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Bảng 2.2: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2005-2009 STT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 1 Giá trị sản xuất CN Tỷ đồng 268 278,7 282,3 286,5 291,2 2 Vốn kinh doanh Tỷ đồng 28,3 29 29,7 30,5 36,5 3 Tổng doanh thu Tỷ đồng 255,9 286,7 298,3 302,2 304,1 4 Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 3.242 6.019 6.583 6.735 6.865 5 Nộp ngân sách Tỷ đồng 16 16,7 17 17,2 17,5 6 Số lƣợng cán bộ CNV Ngƣời 545 378 542 566 600 7 Tiền lƣơng bình quân Nghìn.đ 3.273 4.321 4.427 4.428 4.537 8 Tốc độ tăng sản lƣợng % 101,7 108,6 115,5 118,9 120,7 9 Tốc độ tăng D.thu % 111,7 112,2 113,3 115,2 116,7 10 Tốc độ tăng lợi nhuân % 71,8 185,6 186,5 187,2 189,3 (Nguồn: Công ty cổ phần cơ khí Vĩnh phúc và hiệp hội cơ khí VN) Từ khi chuyển sang mô hình Công ty Cổ phần doanh thu và lợi nhuận của Công ty tăng lên đáng kể, cụ thể năm 2006 doanh thu tăng 112,2%; lợi nhuận tăng 185,5% so với năm 2005. Đến năm 2009, lợi nhuận tăng 189,3% so với năm 2005. Điều này cho thấy hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty đạt khá cao. Năng lực cạnh tranh của công ty đƣợc nâng lên đáng kể sau khi công ty hoàn thành một số dự án lớn và đƣợc khách hàng đánh giá cao. 2.2. PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG CẠNH TRANH NGÀNH 2.2.1. Khách hàng của công ty - Nhóm 1: khách hàng là các trung gian thƣơng mại. Đây là nhóm khách hàng đặc biệt quan trọng. Chiếm khoảng 30% doanh thu toàn công ty. Công ty đã điều chỉnh cơ chế giá, đảm bảo sức hấp dẫn và công bằng đối với các đại lý. 8 - Nhóm 2: Khách hàng là những đơn vị công nghiệp: Đây là nhóm khách hàng lớn, hiện tại Công ty có khoảng hơn 70 khách hàng công nghiệp. Đây là khách hàng quan trọng chiếm khoảng 65% doanh thu thực hiện. - Nhóm 3: Khách hàng là ngƣời tiêu dùng trực tiếp; tiêu thụ sản phẩm chiếm khoảng 5% doanh thu toàn công ty. 2.2.2. Đối thủ cạnh tranh của công ty Đối thủ cạnh tranh bao gồm: các doanh nghiệp sản xuất cơ khí của nhà nƣớc, doanh nghiệp tƣ nhân, doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngoài, các nhãn hiệu cơ khí nhập khẩu và các doanh nghiệp sản xuất giầy xuất khẩu có vốn đầu tƣ nƣớc ngoài. Trong số các doanh nghiệp thì đối thủ cạnh tranh tƣơng đối quyết liệt với Công ty là công ty cơ khí Hà Nội, các công ty sản xuất giầy thể thao liên doanh với nƣớc ngoài. Bảng 2.3: Các yếu tố phản ánh điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh với công ty Cổ phần cơ khí Vĩnh Phúc Công ty Cổ phần cơ khí Vĩnh Phúc và các đối thủ cạnh tranh Mức độ biết đến của khách hàng Chất lƣợng sản phẩm Giải pháp công nghệ Dịch vụ sau bán hàng Đội ngũ bán hàng CƠ KHÍ VĨNH PHÚC B A B A C CƠ KHÍ HÀ NỘI B A A A B TNHH GIÀY DA TÂY ĐÔ B B B B A GIÀY DA VIỆT - Ý C B B C B (Nguồn: Phòng kinh doanh, Alpha Nam) Ghi chú: A = Tuyệt vời; B = Tốt; C = Bình thƣờng; D = Kém Nhƣ vậy, ta nhận thấy các đối thủ cạnh tranh của Công ty Cổ phần cơ khí Vĩnh Phúc rất mạnh. Mức độ biết đến của khách hàng tới các sản phẩm do đối thủ cạnh tranh cung cấp là cao. 2.2.3. Nhà cung cấp của công ty - Nhập khẩu 50% nguyên vật liệu làm cho Công ty một phần bị phụ thuộc vào bên ngoài với các tác nhân đầy biến động - Việc thanh toán với Nhà cung ứng chủ yếu dùng ngoại tệ mạnh, khi có biến động về tỷ giá hối đoái cũng gây khó khăn. 2.2.4. Sản phẩm thay thế Các sản phẩm thay thế xuất hiện rất nhiều với chất lƣợng ngày càng cao và giá thành ngày càng hạ. Các sản phẩm ngày càng đƣợc thay thế dần bằng sản phẩm đƣợc sản xuất từ công nghệ tiên tiến có hiệu quả tốt hơn. Bảng 2.5: Tổng hợp những cơ hội và thách thức đối với Công ty STT Các yếu tố môi trƣờng bên ngoài Mức độ quan trọng của yếu tố đối với ngành Mức độ quan trọng của yếu tố với Công ty Tính chất tác động Điểm số I Cơ hội 1 Tốc độ tăng trƣởng GDP cao và ổn định 2,7 2,4 + +6,48 9 2 Tốc độ đô thị hoá, đầu tƣ XD hạ tầng cở sở 2,8 2,8 + +7,84 3 Sự ổn định chính trị xã hội 2,4 2,4 + +5,76 4 Khí hậu nhiệt đới ẩm gây ăn mòn và phá huỷ sp nhanh làm tăng nhu cầu về sp 2,8 2,8 + +7,84 5 Tiến bộ khoa học công nghệ trong sản xuất sản phẩm. 2,6 2,4 + +6,24 II Thách thức 1 Đối thủ cạnh tranh chủ yếu là các doanh nghiệp nƣớc trong nƣớc 1,7 2,3 - -8,34 2 Pháp luật về bảo vệ môi trƣờng 2,4 2,4 - - 5,76 3 Ngƣời tiêu dùng có tâm lý sính ngoại 2,1 2 - -4,41 4 Xuất hiện đối thủ mới gia nhập 2,1 2 - -5, 00 * Cơ hội cho doanh nghiệp: tốc độ đô thị hoá, đầu tƣ xây dựng cơ sở hạ tầng và phát triển công nghiệp. * Thách thức trong thời gian tới: sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh và nguồn cung ứng vật tƣ phải nhập khẩu từ nƣớc ngoài. 2.3. PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY 2.3.1. Đặc điểm thị trƣờng sản phẩm cơ khí Việt Nam - Thị trƣờng hàng cơ khí dân dụng cũng nhƣ sản phẩm cơ khí công nghiệp của Việt nam đƣợc coi là phát triển mạnh trong những năm gần đây - Với các công ty cơ khí Việt Nam, điểm khác biệt lớn nhất là những cửa hàng nhỏ lẻ sẽ ít dần đi, thay vào đó là trung tâm lớn, bày bán nhiều chủng loại hàng phong phú. - Các sản phẩm cơ khí trong nƣớc có thể đủ sức cạnh tranh khi hội nhập với những nƣớc vừa là thành viên AFTA, vừa là thành viên WTO nhƣ Singapo hay Thái Lan. - Bộ tài chính đang xem xem xét sửa đổi thuế suất thuế nhập khẩu ƣu đãi của một số mặt hàng linh kiện phụ tùng ngành cơ khi, điện tử, nhằm hỗ trợ và giảm bớt khó khăn cho các doanh nghiệp. - Nhà nƣớc đã có những biện pháp tích cực để kích cầu tiêu dùng. 2.3.2. Năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần cơ khí Vĩnh phúc 2.3.2.1 Thị phần Bảng 2.6: Doanh thu và thị phần của Công ty CP cơ khí Vĩnh phúc NĂM DT CÔNG TY CP CƠ KHÍ VĨNH PHÚC TỐC ĐỘ TĂNG TRƢỞNG % THỊ PHẦN (%) THỊ PHẦN SO VỚI (%)HIỆP HỘI CƠ KHÍ 2006 286,7 123 1,62 5,43 2007 298,3 112 1,45 6,20 2008 303,2 112 1,41 7,50 2009 304,1 113 1,35 8,06 (Nguồn: Công ty cổ phần cơ khí Vĩnh phúc và hiệp hội cơ khí VN) Qua bảng ta thấy rằng doanh thu của công ty tăng tƣơng đối ổn định (tăng trên 10%/năm) chứng tỏ việc sản xuất và tiêu thụ tƣơng đối tốt. 10 - Đối với nhóm sản phẩm cơ khí Công nghiệp: Với những nền tảng sẵn cón về năng lực, tài nguyên về con ngƣời, Công ty cần phải có hƣớng đúng đắn cũng nhƣ những quyết định hợp lý để nắm bắt đƣợc các cơ hội trong giai đoạn hiện nay. - Đối với sản phẩm cơ khí dân dụng: Thị phần cơ khí dân dụng hiện nay hầu nhƣ thuộc về các hãng của nƣớc ngoài. Các công ty trong nƣớc chỉ chiếm thị phần nhỏ. Khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần cơ khí Vĩnh phúc so công ty cơ khí Hà Nội vẫn còn nhiều điểm yếu hơn đặc biệt trong khả năng ứng dụng những công nghệ mới cũng nhƣ năng lực quản lý. Các sản phẩm của công ty cơ khí Vĩnh phúc chủ yếu hàng tiêu dùng phục vụ sinh hoạt hàng ngày, nên doanh thu của công ty không nhiều dẫn đến khả năng đầu tƣ cho sản xuất còn nhiều hạn chế. - Đối với sản phẩm giầy thể thao xuất khẩu: Sản phẩm giầy thể thao của Công ty đƣợc xuất khẩu giày sang Châu Âu, EU, và Mỹ. Với ngành nghề này, Công ty ngày càng phát triển và thu hút nhiều lao động trên địa bàn. Lao động có tay nghề bình quân là 3/6. Bảng 2.7: Kết quả sản xuất giầy của công ty CHỈ TIÊU ĐVT NĂM 2007 NĂM 2008 NĂM 2009 Sản lƣợng sản xuất Đôi 514,136 804.370 963.654 Doanh thu Triệu đồng 11.887 15.820 24.689 Nguồn: Công ty cổ phần cơ khí Vĩnh phúc Việc mở rộng thị trƣờng của sản phẩm giầy cũng gặp không ít khó khăn, bởi lẽ những thị trƣờng trên là những thị trƣờng khó tính và rất nhiều hãng giầy nổi tiếng cạnh tranh với nhau trên thị trƣờng này. 2.3.2.2 Năng lực về tài chính của công ty Bảng 2.8: Hiệu quả sử dụng của vốn Công ty STT CHỈ TIÊU 2007 2008 2009 1 Doanh thu (triệu đồng) 228.924 255.617 286.716 2 Lợi nhuận sau thuế (triệu đồng) 4.515 3.242 6.019 3 Vốn chƣ sở hữu (triệu đồng) 23.000 23.800 29.000 4 Tổng vốn (triệu đồng) 88.779 101.598 96.303 5 Hiệu suất doanh thu / Vốn 2.58 2,52 2,98 6 Tỷ suất lợi nhuận / Doanh thu 1,97 1,27 2,1 7 Tỷ suất lợi nhuận / Vốn CSH (ROE) 19,6 13,6 20,8 8 Tỷ suất lợi nhuận / Tổng tài sản (ROA) 5,09 3,19 6,25 Nguồn: Công ty cổ phần cơ khí Vĩnh phúc Bảng 2.9: Các chi tiêu tài chính chủ yếu CHỈ TIÊU ĐVT 2007 2008 2009 1. Chỉ tiêu về tính ổn định % Hệ số nợ so với tài sản 0,72 0,75 0,67 2. Khả năng thanh toán 2.1 Khả năng thanh toán hiện hành 1,05 1,03 1,14 2.2 Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn 0,05 0,17 0,18 2.3 Khả năng thanh toán nhanh 0,36 0,46 0,53 3. Khả năng quản lý tài sản 3.1 Vòng quay hàng tồn kho 5,45 5,98 7,15 3.2 Kỳ thu nợ bán chịu 30 28 28 3.3 Vòng quay tổng tài sản 2,58 2,52 2,98 4. Khả năng quản lý vốn vay [...]... về cạnh tranh, tính tất yếu khách quan của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trƣờng, các công cụ chủ yếu sử dụng trong cạnh tranh, phân tích năng lực cạnh tranh, các yếu tố ảnh hƣởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp - Phân tích môi trƣờng cạnh tranh ngành, phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần cơ khí Vĩnh Phúc, những ƣu, nhƣợc điểm trong thực hiện cạnh tranh của Công ty. .. thật sự linh hoạt trong các hoạt động Việc phân tích môi trƣờng nội bộ công ty cho ta thấy đƣợc những điểm mạnh, điểm yếu trong thực hiện cạnh tranh của công ty Từ những tồn tại trong cạnh tranh này ra các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty và đây cũng là nội dung chính của chƣơng III 12 Chƣơng 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VĨNH PHÚC Chương III... LUẬN Nâng cao năng lực cạnh tranh là việc làm thƣờng xuyên của tất cả các doanh nghiệp nói chung cũng nhƣ của Công ty Cổ phần cơ khí Vĩnh Phúc Đề tài “ Phân tích và một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần cơ khí Vĩnh Phúc với nhiều nội dung đƣợc nghiên cứu là một vấn đề bức xúc cả về lý luận cũng nhƣ thực tiễn Trong khuôn khổ của một luận văn, đề tài đã đi sâu giải quyết... điểm trong thực hiện cạnh tranh của Công ty - Hệ thống các giải pháp và kiến nghị có chọn lọc nhằm nâng cao sức cạnh tranh của Công ty Cổ phần cơ khí Vĩnh Phúc trong thời gian tới Với những nội dung đã đƣợc đề cập trong luận văn, tác giả hy vọng góp một phần làm sáng tỏ thêm vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần cơ khí Vĩnh Phúc ... Xác định phương hướng phát triển của công ty thời gian tới - Những giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty - Một số kiến nghị với Nhà nước, với UBND tỉnh Vĩnh Phúc nhằm tạo bước phát triển tốt hơn cho công ty trong thời gian tới 3.1 PHƢƠNG HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VĨNH PHÚC THỜI GIAN TỚI - Duy trì thị trƣờng hiện có và tìm kiếm các cơ hội mở rộng thị trƣờng tiêu... trƣờng tiêu thụ thiết bị máy móc nông nghiệp - Nâng cao khả năng ứng dụng của hệ thống thiết bị máy móc nông nghiệp - Phát triển hơn nữa hình thức cung cấp dịch vụ sau bán hàng - Nâng cao năng lực bán hàng và trình độ chuyên môn của đội ngũ nhân viên bán hàng 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VĨNH PHÚC 3.2.1 Đổi mới công tác hoạch định chiến lƣợc và kế hoạch kinh... Khả năng thanh toán tổng quát 0,72 1,38 0,75 1,34 0,69 1,46 Nguồn: trích Báo cáo tài chính năm 2007-2009 của công ty cổ phần cơ khí Vĩnh phúc Qua các số liệu trên ta cho thấy tình hình tài chính hạn hẹp là một trong những điểm yếu cơ bản của Công ty trong cạnh tranh khá gay gắt với đối thủ chủ yếu là các doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngoài Tuy nhiên khi xem xét về nguồn lực tài chính của công ty ta... lợi để công ty có thể thực hiện các dự án lớn - Sản phẩm của công ty đã quen thuộc với ngƣời tiêu dùng - Công ty có đội ngũ cán bộ nhân viên đƣợc đào tạo cơ bản - Hiện nay nhà nƣớc vẫn nắm giữ 51% cổ phần của doanh nghiệp, vì vậy công ty vẫn đƣợc nhà nƣớc quan tâm đầu tƣ hỗ trợ, tạo điều kiện phát triển về mọi mặt 2.3.3.2 Hạn chế - Do nhiều năm sống trong sự bao cấp, công ty đã mất đi tính năng động... mại của công ty đó Việc phát triển hệ thống sản xuất, bán hàng, sau bán hàng đƣợc Công ty đặc biệt quan tâm 2.3.2.4 Nhân Lực Hiện tại, số lao động trẻ tuổi (dƣới 25 tuổi) chiếm 33% Đội ngũ lao động của Công ty có tay nghề cao Số lao động quản lý có trình độ Đại học và cao đẳng nhiều Đây là một trong những điểm mạnh của Công ty 2.3.2.5 Hoạt động nghiên cứu và phát triển R&D Hoạt động nghiên cứƣ R&D trong. .. năng quản lý hiện đại và tốc độ tƣ duy của đội ngũ lãnh đạo, quản trị trong công ty Xác định rõ chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận trong hệ thống tổ chức kinh doanh của công ty, tránh sự chồng chéo tạo điều kiện cho cán bộ quản lý tập trung đầu tƣ chuyên sâu và đảm bảo sự hoạt động của các bộ phận trong công ty một cách nhịp nhàng Điều chỉnh hợp lý tầm hạn quản trị phù hợp với yêu cầu của đội ngũ cán . năng lực cạnh tranh của Công Ty Cổ Phần Cơ Khí Vinh Phúc trong thời gian qua. - Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty. . 2.3.2. Năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần cơ khí Vĩnh phúc 2.3.2.1 Thị phần Bảng 2.6: Doanh thu và thị phần của Công ty CP cơ khí Vĩnh phúc NĂM DT CÔNG