Đang tải... (xem toàn văn)
Sự nghiệp giáo dục của nước ta đang trong quá trình xây dựng và phát triển nhằm bắt kịp xu thế giáo dục của các nước trong khu vực và trên thế giới, vì vậy việc học tập đi đôi với thực hành l
BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - - ĐH THÁI NGUYÊN CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LUYỆN CÁN THÉP GIA SÀNG - - - BÁO CÁO KẾT QUẢ THỰC TẬP CễNG TY CỔ PHẦN LUYỆN CÁN THẫP GIA SÀNG GV Hướng Dẫn : Đặng Tất Thắng SV Thực Tập : Nguyễn Thành Giang GVHD: Đặng Tất Thắng SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - LỜI NÓI ĐẦU Sự nghiệp giáo dục nước ta trình xây dựng phát triển nhằm bắt kịp xu giáo dục nước khu vực giới, việc học tập đôi với thực hành biện pháp hiệu đắn áp dụng trường đại học Việt Nam, ngành kỹ thuật mà ngành kinh tế xã hội khác Đối với sinh viên nghành kinh tế việc tổ chức đợt thực tập công ty, nhà máy, xí nghiệp việc cần thiết giúp sinh viên tiếp cận, tìm hiểu làm quen với mơi trường làm việc thực tế từ vận dụng kiến thức học tập nhà trường vào điều kiện làm việc thực tế cách linh hoạt sáng tạo Đồng thời hội giúp nhà trường nhìn nhận đánh giá đúng, khách quan hiệu đào tạo đánh giá trình độ, khả tiếp thu, học lực sinh viên Được hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo Đặng Tất Thắng giúp đỡ cán công nhân viên công ty cổ phần luyện cán thép Gia Sàng Em có tuần thực tập công ty, tuần thực tập giúp em có nhìn đầy đủ tồn diện vai trị tầm quan trọng quản trị doanh nghiệp đồng thời vận dụng cách cụ thể kiến thức học vào điều kiện thực tế Quá trình thực tập giúp em hiểu trình sản xuất thực tế lĩnh vực quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Em nắm nội dung về: Hệ thống kế hoạch công ty cấu tổ chức cơng ty q trình quản lý dự án đầu tư hoạt động marketing công ty hoạt động sản xuất điều độ sản xuất cơng ty Vì nội dung nghiên cứu tìm hiểu đề cương thực tập tương đối rộng nên khoảng thời gian ngắn (6 tuần) báo cáo thực tập tránh khỏi nhiều thiếu sót, mong nhận bảo đóng góp thầy cơ, chú, anh chị công ty cổ phần luyện cán thép Gia Sàng Em xin chân thành cảm ơn! Thái nguyên, ngày 12 tháng năm 2008 GVHD: Đặng Tất Thắng SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - Nguyễn Thành Giang GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CễNG TY 1.1 LỊCH SỬ QUÁ TRèNH HèNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CễNG TY: Tên tiếng việt công ty: CễNG TY CỔ PHẦN LUYỆN CÁN THẫP GIA SÀNG Tên giao dịch đối ngoại : GIA SANG STEEL JOIT STOCK COMPANY Tên viết tắt Địa : GISCO : Phường Gia Sàng, thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên Tel Fax : (0280) 855 443 : (0280) 751 695 Website :www.giss.com.vn www.thepgiasang.com.vn Tài khoản : 710A 06004 Ngân hàng công thương lưu xá Hình thức cơng ty: Căn vào tình hình thực tế, doanh nghiệp chọn hình thức cổ phần hoá theo quy định khoản điều chương I nghị định số 187/2004/NĐ-CP ngày 16/11/2004 GVHD: Đặng Tất Thắng SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - Chính phủ việc chuyển Cơng ty Nhà nước thành Công ty Cổ phần : Kết hợp bán phần vốn Nhà nước phát hành thêm cổ phiếu để thu hút vốn 1.2 Thời điểm thành lập, cỏc mốc quan trọng quỏ trỡnh phỏt triển: Nhà mỏy luyện cỏn Thộp Gia Sàng Cụng ty cổ phần luyện cỏn Thộp Gia Sàng.Trực thuộc Công ty Gang Thép Thái Nguyên Được Khởi cụng xõy dựng từ năm 1970, theo định số 603-HĐBT - ngày 20 tháng năm 1970.Được CHDC Đức viện trợ với dây truyền cơng nghệ sản xuất khép kín từ luyện thép, thép thỏi, 50.000 thép kéo mạ kẽm Sau năm xây dựng ngày tháng năm 1975 mẻ thép nhà máy lũ, vào ngày quốc tế lao động Ngày 28 thỏng năm 1975 nhà máy có sản phẩm thép cán, ngày 26 tháng năm 1976 nhà máy có sản phẩm dây mạ kẽm, chu trỡnh khộp kớn toàn dõy truyền cụng nghệ sản xuất thộp Sẩm phẩm nhà mỏy sản xuất theo tiờu chuẩn VN 650-75 Tiờu chuẩn Nga FOCT: 386-71 Tiờu chuẩn nhật JTS 3112 • Sau năm sản xuất nhà máy vượt sản lượng 50.598 thép cán vượt 12% so với thiết kế ban đầu • 1984 cơng ty chuyển sang cụng nghệ luyện thộp mới, phối hợp với điều kiện thực tế nhà nước luyện thép lũ hồ quang điện • Cơng ty đầu tư xây dựng lũ điện với công suất tấn/mẻ.Nhà máy thiết kế xây dựng thêm lũ điện vào năm1986 1989, lũ cú cụng xuất tấn/ mẻ với nguyờn liệu chớnh sắt thộp phế liệu gúp phần cao băng lược sản xuất nhà mỏy Sản phẩm nhà mỏy luyện cỏn thộp Gia Sàng cú mặt cỏc cụng trỡnh xõy dựng nước.Thị trường xuất :Thái lan, Nhật bản,Trung quốc… Năm 1994 nhà máy đầu tư nâng cấp thiết bị lũ điện công suất 5-6 tấn/mẻ lên tấn/ mẻ, công suất vạn thép thỏi/năm.Cải tạo cấp dây truyền thép cán từ vạn tấn/nămlên 10vạn tấn/ năm, đầu tư máy biến áp công suất vạn KVA đáp ứng lực sản xuất cao Năm 1999 năm khó khăn nhà máy sản xuất kinh doanh, nhịp độ sản xuất giảm tưởng chừng không vượt qua Được quan tâm công ty gang thép thái nguyên phát huy GVHD: Đặng Tất Thắng SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - nội lực sáng tạo ban lónh đạo giam đốc nhà máy nỗ lực cán nhân viên nhà máy vượt qua khó khăn Cỏc sản phẩm nhà máy cấp giấy chứng nhận chất lượng quốc tế ISO 2002 thương hiệu TISCO đến với công trỡnh trọng điểm lâu dài bền vững quốc gia Sau cải tạo nâng cấp năm 2002 nhà máy sản xuất được112.466 thép loại Năm 2003 đạt 126.000 Nhà mỏy cú biện phỏp quản lý chuyển đổi hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế “QUACERT” đánh giá cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn quản lý chất lương ngày tháng năm 2003 Lónh đạo cơng ty ln quan tâm đến trọng công tác xây dựng đội ngũ bồi dưỡng nâng cao trỡnh độ chuyên môn để đáp ứng công việc, song song với tăng trưởng kinh tế đời sống cán công nhân nhà máy cải thiện vật chất lẫn tinh thần Nhà máy tặng huy chương lao động hạng năm 1985, huân chương lao động hạng nhỡ năm 1995, khen thủ tướng phủ vào năm 2004 nhiều phần thưởng cao quý khỏc… Năm 2006 thực chương trình đổi doanh nghiệp nhà nước :Thực nghị định 187/2004/NĐ-CP ngày 16 tháng 11 năm 2004 phủ chuyển công ty nhà nước thành công ty cổ phần.Bộ công nghiệp định số 1647/QĐ-BCN ngày 27 tháng năm 2006 trưởng Bộ công nghiệp việc xác định giá trị nhà máy Luyện Cán Thép Gia Sàng công ty Gang Thép TháI Nguyên Hình thức cổ phần hố: Căn tình hình thực tế, doanh nghiệp chọn hình thức cổ phần hố theo quy định khoản điều chương nghị định số 187/2004/NĐ-CP ngày 16/11/2004 phủ việc chuyển công ty nhà nước thành công ty cổ phần là:kết hợp bán phần vốn nhà nước phát hành thêm cổ phiếu để thu hút vốn PHẦN I: NỘI DUNG THỰC TẬP VỀ QUẢN TRỊ HỌC I Cơ cấu tổ chức cấp quản trị cụng ty Số cấp quản lý cụng ty Bộ mày quản lý cụng ty phân thành sáu cấp quản lý sau: GVHD: Đặng Tất Thắng SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - Đại Hội Đồng Cổ Đông Hội Đồng Quản Trị - Ban Kiểm Soát Tổng Giám Đốc Phú Tổng Giám Đốc Phũng Ban Quản Lý Các Phân Xưởng Sản Xuất Mụ hỡnh tổ chức quản lý cụng ty: SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CÔNG TY CỔ PHẦN LUYỆN CÁN THÉP GIA SÀNG GVHD: Đặng Tất Thắng SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - - SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CÔNG TY CỔ PHẦN LUYỆN CÁN THÉP GIA SÀNG Đại Hội Đồng Cổ Đông Ban Kiểm Soỏt Hội Đồng Quản Trị Tổng Giám Đốc Phó TGĐ Phụ Trỏch SX Phũng kế hoạch Kinh Doanh Phó TGĐ Phụ Trách Kinh Doanh Kinh Doanh Phũng Tổ Chức Hành Chớnh Phũng Bảo Vệ Tự Vờ Phũng Kỹ Thuật Cơ điện Xưởng Cán Thộp Xưởng luyện Thộp GVHD: Đặng Tất Thắng Phó TGĐ Thiết Bị SV:Nguyễn Thành Giang Phũng dự ỏn P Kế Toỏn Tài Chớnh Xưởng Cơ Điện & Năng Lượng BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - Chức , nhiệm vụ máy quản trị: 3.1 Quyền hạn nhiệm vụ ĐHĐ cổ đông: Thụng qua báo cáo tài hàng năm Thụng qua bỏo cỏo ban kiểm soỏt tỡnh hỡnh cụng ty Thông qua báo cáo HĐQT Thông qua báo cáo định hướng, kế hoạch phát triển công ty Thông qua báo cáo định mức cổ tức toán hàng nămcho loại hợp đồng phù hợp với luật doanh nghiệp Bầu, miễn nhiệm, bói nhiệm thành viờn HĐQT, thành viên ban kiểm soát Bổ sung sửa chữa điều lệ, trừ trường hợp điều chỉnh vốn điều lệ bán thêm cổ phần mới, số cổ phần phép trào bán theo điều lệ Lọai cổ phần số lượng cổ phần quyền trào bán loại Sáp nhập chuyển đổi công ty 10 Tổ chức lại, giải thể lý cụng ty định người lý 11 Kiẻm tra xử lý cỏc vi phạm HĐQT BKS 12 Quyết định bán tài sản có giá trị từ 50% trở lên tổng giá trị tài sản công ty 13 Quyết định mua lại 10% tổng số cổ phần phổ thơng dó bỏn năm 14 Quyết định dự án dầu tư, huy động vốn trỏi phiếu 15 Các quyền nghĩa vụ khác theo quy định pháp luật 3.2 Quyền hạn nghĩa vụ HĐQT Quyết định chiến lược phát triển kế hoạch hàng năm công ty Kiến nghị loại cổ phần tổng số cổ phần chào bỏn loại Quyết định chào bỏn cổ phần phạm vi số cổ phần chào bán loại khác định huy động thêm vốn theo nhiều hỡnh thức khỏc Quyết định giải pháp thị trường tiêp thị công nghệ Thông qua hợp đồng mua bán, vay, cho vay hợp đồng khác có giá trị lớn 8% tổng giá trị vốn điều lệ thời điểm ký hợp đồng Quyết định phương án lý, nhượng bán TSCĐ, khoản đầu tư dài hạn, hợp đồng cho thuê, cầm cố tải sản theo quy chế tài cơng ty GVHD: Đặng Tất Thắng SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - Quy định cấu tổ chức,quy chế quản lý nội bộ, định thành lập công ty , lập chi nhánh văn phũng đại diện việc vốn góp, mua cổ phần cơng ty khác Ban hành giám sát thực thực định mức tài kinh tế kĩ thuật mức thu, chi tài nội quy cụng ty Trỡnh hội đồng cổ đông xem xét phê duyệt điều lệ công ty nội dung điều lệ càn sửa đổi công ty 10 Xem xét việc huy động vốn, tăng vốn diều lệ, phương thức phát hành trái phiếu cho tổng giám đốc đề nghị lên HĐCĐ 11 Bố miễn nhiệm cắt chức khen thưởng, kỉ luật tổng giám đốc 12 Theo đề nghị tổng giám đốc định bổ nhiệm miễn nhiệm, cắt chức… c danh quản lý công ty 13 Trỡnh ĐH cổ đông tỡnh hinh hoạt động sản xuất kinh doanh, phân phối lợi nhuận, chia lói cổ phần bỏo cỏo kờt năm tài phương hướng nhiệm vụ phát trỉển kế hoạch hoatj động sản xuất kinh doanh công ty 14 Kiến nghị cổ tức trả , định thời hạn thủ tục trả cổ tức xử lý cỏc khoản lỗ lói quỏ trỡnh kinh doanh 15 Quyết định thời điểm giá, phương thức trào bán cổ phần trái phiếu công ty 16 Duyệt chương trỡnh nọi dung tài liệu phục vụ họp ĐHCĐ , triệu tập hỏi ý kiến ĐHCĐ để quết định 17 Thành viên hội đồng quản trị có quyền yêu cấu tổng giám đốc người quản lý cung cấp cỏc thụng tin tài liệu tỡnh hỡnh tổ chức hoạt động công ty đơn vị phụ thuộc 18 Quyết định mua lại khơng q 10% số cổ phiếu bỏn loại 19 Kiến nghị việc tổ chức lại giải thể cụng ty 20 Báo cáo HĐCĐ hoạt động mỡnh 21 Cỏc quỳen nghĩa vụ khác theo quy định pháp luật 3.3 Quyền hạn nhiệm vụ ban kiểm soỏt: Ban kiểm soát quan giám sát ĐHĐ cổ đơng có quyền giám sát hoạt động cơng ty GVHD: Đặng Tất Thắng SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - Ban kiểm soỏt cú quyền nhiệm vụ sau: Kiểm tra tớnh hợp lý , hợp phỏp quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh, ghi chép sổ sách kế toán tài cơng ty Thẩm định báo cáo tài cơng ty Trường xun thơng báo với HĐQT kết qủa hoạt động tham khảo ý kiến HĐQT trước trỡnh bỏo cỏo, kết luận, kiến nghị lên ĐHĐ cổ đông Báo cáo ĐHĐ Cổ Đơng tính xác, hợp lý, trung thực việc ghi chép, lưu trữ chứng từ lập sổ kế tốn, báo cáo tài báo cáo khác công ty Kiến nghị biện pháp nội dung sửa đổi, cải tiến cấu quản lý điều hành hoạt động công ty Các quyền nghĩa vụ khác theo quy định pháp luật theo điều lệ công ty Thành viên chuyên trách ban kiểm soát hưởng lương theo quy định HĐQT Ban kiểm sốt khơng tiết lộ thơng tin bí mật cơng ty, chịu trách nhệm trước ĐHĐ Cổ Đông sai pham gây thiệt hại cho công ty thực nhiệm vụ 3.4 Chức , nhiệm vụ tổng giám đốc công ty Chức năng: Điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phải đảm bảo có hiệu theo pháp luật theo điều lệ công ty cổ phần Nhiệm vụ: Chỉ đạo xây dựng, tổ chức thực kế hoạch sản xuất, kĩ thuật, tài ,lao động đời sống xó hội đảm bảo hồn thành kế hoạch cơng ty Tổ chức thực hoạch tốn kinh tế nội đến phân xưởng, xây dựng biện pháp thực tiết kiệm sản xuất kinh doanh phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Xây dựng, tổ chức thực quy chế, quy định cơng ty Chỉ đạo thực cơng tác kiểm sốt, kiểm tra sản xuất, quản lý công ty Trực tiếp đạo mặt ké hoạch sản xuất kinh doanh, tài kế tốn tổ chức hành chính, chất lượng sản phẩm , thiết bị xây dựng bản, bảo vệ tự vệ, đầu tư phát triển xuất nhập GVHD: Đặng Tất Thắng 10 SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - - Kế hoạch trả nợ vay vốn ngõn hàng: Năm thứ Vốn vay Trả Gốc Trả lói 657302695 525842156 394381617 262921078 131460539 131460539 131460539 131460539 131460539 131460539 82820140 66256112 49692084 33128056 16564028 Tổng gốc lói 214280679 197716651 181152623 164588595 148024567 Bảng tổng hợp phõn tớch dũng tiền: GVHD: Đặng Tất Thắng 46 SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - - STT năm Vốn đầu tư Vốn tự cú Vốn vay Khấu hao Chi phớ vận 10 11 12 13 14 hành Trả Vốn Trả lói doanh thu giỏ trị cũn lại Thuế thu nhập tổng chi CFAT hệ số chiết khấu CFATpv cộng dồn 15 16 17 CFATpv Bt(1+Ii)-1 CT (t+i)-1 GVHD: Đặng Tất Thắng 939003852 281701156 657302696 180000770 180000770 180000770 180000770 180000770 30000000 131460539 82820140 350000000 30000000 131460539 66256112 300000000 30000000 131460539 49692084 300000000 281701156 -281701156 -281701156 244280679 105719321 0.89286 94392251 -18730890 227716651 72283349 0.98580 71257245 -11605165 -281701156 281701156 312500000 218107749 295741325 224484080 30000000 131460539 33128056 280000000 9217794 211152623 203806388 88847377 76193612 0.99827 0.99979 88694114 76177815 5858801 183883367 66116633 0.99998 66114987 tổng 30000000 131460539 16564028 250000000 -27357545 48820270 114935257 299482494 279941951 249993779 210788380 203764136 183878792 SV:Nguyễn Thành Giang 47 114935257 1437659550 1322724292 BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - NPV = 114 935257 VNĐ IRR = 15% B/C = 1.087 >1 Thv = Dự ỏn vào thực tạo khoản doanh thu là: NPV = 114 935 257 VNĐ,với tỷ suất nội hoàn vốn IRR =15% >12.6% (lói suất vay ngõn hàng) Do doanh nghiệp định đầu tư tiền vào dự án tạo lợi nhuận cao hẳn so với việc gửi tiền vào ngân hàng với lói suất 12.6%/năm thu khoản lợi tức Và với tỷ số lợi ớch - chi phớ là: B/C =1.087 >1 thỡ việc đầu tư vào dự án hoàn toàn hợp lý vỡ đồng chi phí bỏ để đầu tư vào dự án thỡ thu lại 1.087 đồng lợi nhuận (đưa tại).Tuy nhiờn rủi ro dự ỏn khụng phải khụng cú vỡ sau khoảng năm công ty hồn lại vốn bỏ ban đầu, so với khoản lợi ích mà đem lại thỡ việc đầu tư vào dự án mang lại hiệu cao Với tiêu tài dự án thỡ dự ỏn hoàn toàn khả thi, chắn tương lai dự án mang lại khoản lợi nhuận khơng nhỏ cho cơng ty Do ban lónh đạo cơng ty nên sớm có quết định đầu tư hợp lý để dự án sớm phờ duyệt vào hoạt động Tiến trỡnh thực dự ỏn : Dự ỏn dự kiến hoàn thành vũng thángvới công việc sau: GVHD: Đặng Tất Thắng 48 SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - - BIỂU ĐỒ GĂNG CÁC CÔNG VIỆC TRONG DỰ ÁN Cụng việc Làm hồ 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 sơ mời thầu Tổ chức đấu thầu thiết bị Chuẩn bị nhà xưởng Vận chuyển Nắp đặt thiết bị Vận hành chạy thử Cỏc cụng việc dự ỏn: GVHD: Đặng Tất Thắng SV:Nguyễn Thành Giang 49 BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - - Làm hồ sơ mời thầu -10 ngày Tổ chức mời thầu - ngày Chuẩn bị nhà xưởng -8 ngày Vận chuyển -3 ngày Nắp đặt thiết bị- ngày Vận hành chạy thử-3 ngày GVHD: Đặng Tất Thắng SV:Nguyễn Thành Giang 50 BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - Phõn tớch kinh tế xó hội dự ỏn đầu tư; Sự cần thiết phải đầu tư: Do sử dụng mỏy phay thủ cụng nờn việc sử dụng mỏy phay tốn kộm Độ khắc sâu động bóng rành hồn tồn phụ thuộc vào trỡnh độ cơng nhân Việc chia độ rónh thủ cụng nờn khoảng cách không làm xấu bề mặt sản phẩm Chữ thương hiệu TISCO khắc tay nên không đẹp mà cũn dễ bị làm giả Những yếu tố cho thấy viêc đầu tư máy gia cơng rónh vằn trục cỏn điều khiển kĩ thuật số việc cần thiết Bài toỏn kinh tế: Tiờu hao bỡnh quõn cho trục cỏn 1630 (đối với tất sản phẩm ).lấy sản lượng năm 2006 100 000 thỡ tiờu hao trục cỏn bằng: 100 000/1 630=62 trục cỏn Theo đơn giá công ty Gang Thép Thái Nguyên năm 2006 26 000 000 VND /bộ trục cỏn tổng chi phớ : 62x26 000 000= 612 000 000VND Trừ chi phí dao, nhân cơng, điện, khấu hao thỡ sau năm thu hồi vốn Phõn tớch xó hội: Phõn tớch kinh tế-xó hội dự ỏn đầu tư việc so sỏnh cú mục đích cỏi giỏ mà xó hội phải trả cho việc sử dụng cỏc nguồn lực sẵn cú mỡnh cỏch tốt lợi ớch dự ỏn tạo cho toàn kinh tế • Nâng cao thương hiệu TISCO mẫu mó sản phẩm nõng cao độ tin cậy với khách hàng • Tạo tâm lý đổi mới, phấn khởi động lực thúc đẩy sản xuất kinh doanh hiệu hơn, tạo thêm nhiều nguồn lợi cho công ty cho tồn xó hội • Dự ỏn thực giỳp cụng ty nõng cao xuất lao động,cỏc thao tỏc thủ cụng thay tự động hoỏ,như khụng làm cho sản phẩm đẹp hơn,khú bị làm giả mà cũn tiết kiệm chi phớ sử dụng dao phay GVHD: Đặng Tất Thắng 51 SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - • Dự ỏn việc đổi thiết bị cụng nghệ.thay cụng nghệ lạc hậu,thủ cụng cụng nghệ đại hơn,như lao động phải cú trỡnh độ,tay nghề cao để vận hành mỏy múc thiết bị.lao động cú hội đào tạo tiếp cận chuyển giao kỹ thuật để hoàn thiện cấu sản xuất kinh tế • Dự ỏn thực nõng cao xuất lao động,như mức sống cụng nhõn cải thiện • Dự ỏn thực đáp ứng việc thực cỏc mục tiờu chiến lược phỏt triển kinh tế xó hội đất nước,cỏc nhiệm vụ kế hoạch phỏt triển kinh tế thời kỳ tỉnh TN núi riờng đất nước núi chung • Dự ỏn thực đóng gúp phần lợi nhuận cho ngõn sỏch nhà nước (thuế doanh thu) • cụng ty cổ phần luyện cỏn thộp gia sang cú vị trí địa lý nằm khu trung tõm thành phố ,nơi cú mật độ dân cư đông nên vấn đề ô nhiễm môi trường vấn đề cấp thiết mà cụng ty luụn quan tõm giải quyết.Dự ỏn thực gúp phần thay cụng nghệ thủ cụng ,lạc hậu cụng nghệ đại hơn,giảm ụ nhiễm mụi trường,cải thiện điều kiện làm việc cụng nhõn PHẦN III HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP: I Hoạt Động nghiên Cứu Thị Trường Của Công Ty Từ năm 2006 trở tước việc tiêu thụ sản phẩm nhà máy chủ yếu thụng qua tổng cụng ty Gang Thộp TN, lượng sản phẩm bán trực tiếp nhà máy chiếm tỉ lệ nhỏ (chủ yếu phôi đầu mẩu, thép hỡnh, thộp gúc ).sản phẩm chớnh nhà mỏy :thộp vằn, thép trơn sản xuất cung cấp cho tổng cơng ty với mức giá định.sau công ty phũng KHKD phõn phối tới cỏc đại lý lớn nhỏ nước Do đặc điểm trước công ty đơn vị sản xuất thộp kế hoạch tỏc nghiệp tổng cụng ty -> công tác marketing, bán hàng phương pháp xuác tiến bán hàng,tỡm kiếm thị trường khụng nhà máy quan tâm lượng thép sản xuất cú tổng cụng ty bao tiờu Năm 2007sản xuất thộp kế hoạch tỏc nghiệp cụng ty GVHD: Đặng Tất Thắng 52 SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - cụng tỏc marketing, bán hàng phương pháp xúc tiến bỏn hàng, tỡm kiếm thị trường khụng nhà máy quan tâm lượng thép sản xuất cú tổng cụng ty bao tiờu Năm 2007 nhà máy cổ phần có tên gọi là: CễNG TY CỔ PHẦN LUYỆN CÁN THẫP GIA SÀNG Hiện công ty bán hàng chủ yếu thông qua kênh phâm phối tổng công ty sản phẩm sản xuất mang thương hiệu TISCO Về lâu dài để tự mỡnh đứng vững kinh tế thị trường công ty cần phải thành lập phũng marketing,xõy dựng kờnh phõn phối riờng mỡnh, ỏp dụng cỏ phương pháp xúc tiến bán hàng như: Quảng cáo phương tiện thông tin,báo,đài…tổ chức chương trỡnh khuyến mói, ỏp dụng cỏc hỡnh thức chiết khấu trương mại nhằm khuyến khích mua với khối lượng lớn trỡ cỏc mối quan hệ với bạn hàng với cỏc đối tác truyền thống cú sẵn đồng thời tỡm kiếm thờm bạn hàng Nhận diện đối thủ cạnh tranh Trực tiếp địa bàn tỉnh TN: cụng ty thộp NATSEEL VINA … Các đối thủ cạnh tranh nước liờn doanh: hũa phỏt, thộp miền nam, thộp Việt Nhật, thộp Việt í, cụng ty thộp Sụng Đà… Các công ty phần lớn công ty thành lập đầu tư với quy mơ lớn, cơng nghệ sản xuất tiên tiến, vị trí địa lý thuận lợi Tuy nhiờn cỏc cụng ty cũgn gặp số khó khăn: thành lập nên công nhân cũn thiếu kinh nghiệm,giỏ bỏn chưa thực cạnh tranh , thương hiệu thép chưa nhiều người biết đến, chưa khẳng định thương hiệu mỡnh trờn thị trường… II CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CễNG TY Do đặc thù nghành sản xuất thép cần nhiều chi phí loại nguyên nhiên liệu, yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty: Cung ứng nguyờn nhiờn liệu: GVHD: Đặng Tất Thắng 53 SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - • Điện dùng vận hành máy móc thiết bị Mỗi năm cơng ty cần cung cấp lượng điện lên tới : 146 822 992 KW dựng vận hành cỏc mỏy múc dõy truyền sản xuất hoạt động nhà máy sản xuất phụ thuộc lớn vào hoạt động trạm điện 110 kv nhà máy • Nhiên liệu xăng, dầu cung cấp vận hành máy vận chuyển nguyên liệu sản phẩm Năm 2008 dự kiến lượng dầu FO dùng luyện thép lên tới 22 950 000 000 VND • Nguyên liệu đầu vào thép phế: nguồn thép phế cung ứng nước khối lượng không ổn định dự trữ nhiều tốt Ảnh hưởng kinh tế: • ảnh hưởng từ thị trường tiêu thụ nước thị trường quốc tế, nhu cầu nguyên vật liệu cho XD hạng mục cơng trỡnh • Sự biến động kinh tế nước, năm vừa qua ảnh hưởng lam phát sự bất ổn thị trường tiêu thụ nước • Các sách điều tiết kinh tế nhà nước với nghành luyện thép Đối thủ cạnh tranh: đối thủ cạnh tranh địa bàn tỉnh công ty thép NATSELL VINA có khả mạnh số lượng ,quy mơ ,có thương hiệu riêng Về hoạt động Mar: doanh nghiệp thành lập tổ marketing hoạt động chưa đạt hiệu ,thương hiệu Tisco cụng ty thộp thỏi nguyờn Về nguồn nhõn lực: cũn hạn chế cụng ty tỏch từ cụng ty gang thộp Thỏi Nguyên nên đội ngũ lao động chưa đựoc trẻ hóa , chưa động sáng tạo III HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA DOANH NGHIỆP CÁC HèNH THỨC XÚC TIẾN BÁN HÀNG Trong bối cảnh kinh tế giới hội nhập với đời hàng loạt cỏc nhà mỏy sản xuất thộp như: thép HềA PHÁT, thộp MIỀN NAM, thộp VIỆT í… ngồi cũn cú canh tranh mạnh mẽ thộp giỏ rẻ TRUNG QUỐC Trước tỡnh hỡnh cơng ty XD áp dụng biện pháp xúc tiến bán hàng sau: • Thành lập tri nhỏnh bỏn hàng giới thiệu sản phẩm trung tâm kinh tế lớn nước : Hà Nội số tỉnh lân cận khác Ngoài chi nhánh cũn cú nhiệm vụ tỡm kiếm khỏch hàng mới, ghi nhận ý kiến thụng tin phản hồi từ phớa khỏch hàng GVHD: Đặng Tất Thắng 54 SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - sản pẩm công ty,và xây dựng dự báo tiêu thụ sản phẩm phân tích thị trường cơng ty • Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng, chủ yếu báo chí cơng ty xây dựng, hồn tiện website riêng giới thiệu cơng ty • Phỏt hành cỏc catalog giới thiệu sản phẩm phỏt miễn phớ tới khỏch hàng • Thường xuyên tham gia hội chợ triển lóm sản phẩm cụng ty dành nhiều huy chương vàng, khen, cúp vàng hội chợ • Tham gia chương trỡnh từ thiện, tài trợ • Cơng ty ỏp dung triết khấu bán hàng cho khách hàng mua với khối lượng lớn PHẦN IV NỘI DUNG VỀ QUẢN TRỊ SẢN XUẤT I QUẢN Lí DỰ TRỮ: Tỡnh hỡnh dự trữ, bảo quản cấp phỏt nguyờn vật liệu: Tỡnh hỡnh dự trữ: Do nguyên vật liệu phục vụ sản xuất đa rạng nên nhà máy có quy dịnh cụ thể cho loại NVL cú thể chia thành nhúm sau: NVL chớnh thộp phế, ngày cạn kiệt, phải chịu cạnh tranh thu mua thu mua dự trữ nhiều tốt NVL phải nhập (than điện cực, vật liệu chịu lửa) thỡ phép dự trữ gối đầu tháng Một số NVL đơn vị trông công ty cấp thỡ phép dự trữ gối đầu từ đến 10 ngày Tuy nhiờn thực tế việc dự trữ nhà mỏy cũn chưa hợp lý, cũn gõy lờn lóng phớ , ứ đọng vốn, tính đến cuối năm NVL tồn kho trờn 11 tỷ Tỡnh hỡnh bảo quản vật tư: Tùy theo yêu cầu kỹ thuật mà NVL bảo quản điều kiện khác cho phự hợp, có hai phận giao nhiệm vụ quản lý bảo quản vật tư : Phân xưởng nguyên liệu: với diện tớch 5000 m2cú nhiệm vụ tập kết, gia cụng bảo thộp phế, gang thỏi, quặng sắt GVHD: Đặng Tất Thắng 55 SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - Phũng kế hoạch kinh doanh (bộ phận vật tư) với diện tích kho bói trờn 2000m2 cú nhiệm vụ bảo quản cỏc nguyờn vật liệu cũn lại cỏc cụng cụ dung cụ sản xuất… phân thành kho riờng biệt: kho chớnh , kho đúc , kho NVL chịu lửa… Tuy diện tớch kho tàng nhà máy có nhiều song sở vật chất xuống cấp, quy hoạch kho bói xếp vật tư chưa gọn gàng, khoa học cũn lộn xộn Tỡnh hỡnh cấp phỏt nguyờn vật liệu: NVL cung cấp cho phân xưởng công nghệ gian xưởng với tiêu chất lượng rừ ràn g cân đong đo đêm, có kí giao nhận sổ hai đầu Thép phế, gang , quặng, phôi nguyên liệu … đưa sang gian xưởng băng đường goong cầu trục, vật liệu chịu lửa nguyờn vật liệu đóng bao bỡ vận chuyển chủ yếu ôtô , xe cải tiến tới phân xưởng công nghệ Phôi thỏi vận chuyển xe goũng vào phõn xưởng cán II Công tác lập kế hoạch điều độ sản xuất: Tổ chức tổng hợp, cân đối xây dựng kế hoạch hàng thỏng, quý, năm để trỡnh lờn tổng giỏm đốc phê duyệt triển khai Tổ chức đôn đốc kiểm tra thực kế hoạch sản xuất hàng tháng đơn vị công ty Căn vào thị trường tiờu thụ tổ chức biờn lập, tác nghiệp điều chỉnh kế hoạch hàng tháng, hàng tuần theo lô hàng cho phân xưởng cán Phối hợp với đơn vị cân đối chuẩn bị vật tư, nguyên , lượng Triển khai hướng dẫn kiểm tra đơn vị thực mệnh lệnh sản xuất thị sản xuất tổng giám đốc công ty Thay mặt cụng ty trỡ tốt mối quan hệ với cỏc tổ chức, đơn vị cụng ty cựng với cỏc phũng ban chức công ty, đơn vị thành viên giải vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày Tham gia biờn lập cỏc kế hoạch mua sắm thiết bị mỏy múc, xõy dựng cỏc cụng trỡnh thuộc nguồn vốn phỏt triển sản xuất cụng ty thực điều động thiết bị công ty, tham gia tổ chức quy hoạch mặt công ty , đồng thời đôn đốc kiểm tra đơn vị quản lý GVHD: Đặng Tất Thắng 56 SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - - III Phương pháp dự bỏo doanh nghiệp: Doanh nghiệp dự báo theo phương pháp trung bỡnh động Dựa vào kết hoạt động SXKD công ty năm 2007 dự báo cho năm 2008 là: Doanh thu năm 2007: 577 314 000 000 VNĐ Sản lượng tiêu thụ năm 2007: II Sản lượng vật ĐV Quý I Quý II Quý III Quý IV Thộp thỏi tổng số Tấn 11229.48 12307.969 12902.96 14659.79 Thộp cỏn tổng số ‘’ 11861.015 12175.213 12406.962 14190.852 • Thộp cỏn chớnh ‘’ 11492.063 11491.819 12009.466 13736.978 • Thộp cỏn mini ‘’ 368.952 683.394 397.496 453.874 Do công ty chuyển đổi loại hỡnh doanh nghiệp nờn phận marketing làm việc chưa đạt hiệu cao, cụng tỏc marketing mix chưa khai thác hết mạnh hội kinh doanh doanh nghiệp bỏo cỏo tiêu thụ, sản xuất cho năm 2008 sau: Doanh thu năm 2008: 577 313 521 129 VNĐ Sản lượng tiêu thụ năm 2008: II Sản lượng vật ĐV Thộp thỏi tổng Quớ I Quớ II Quớ III Quớ IV số Thộp cỏn tổng 11229 11769 12606 13782 số Thộp cỏn chớnh Thộp cỏn mini 11861 11492 369 12018 11492 526 12291 11751 540 13299 12873 426 " " " Cần theo dõi nắm bắt nhanh thông tin giá thép thị trường giới nước Dự báo xác giá thị trường, cơng ty có kế hoạch dự phịng vật tư ngun vật liệu đầy đủ phù hợp với diễn biến thị trừơng Phục vụ cho sản xuất kinh doanh có hiệu quả, cạnh tranh giá với loại thép thị trường tiêu thụ sản phẩm thuận lợi GVHD: Đặng Tất Thắng 57 SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - - PHẦN V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN: Cụng ty cổ phần Luyện Cỏn Thộp Gia Sàng cụng ty chuyển đổi loại hỡnh doanh nghiệp, từ doanh nghiệp 100% vốn nhà nước sang công ty cổ phần với 40% vốn nhà nước cũn lại 60% vốn cỏc cổ đông cơng ty Do cơng ty gặp khơng khó khăn thách thức Vỡ cụng ty chuyển đổi hẳn loại hỡnh doanh nghiệp => sở vật chất khơng có gỡ thay đổi nhiều hệ thống mỏy quản lý doanh nghiệp cụng ty hoàn toàn khỏc, năm đầu cơng ty phải vượt qua nhiều khó khăn thử thách, đặc biệt máy quản trị cụng ty.Các phận quản lý vừa phải đảm bảo tốt công tác điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh , vừa phải dần thích nghi với môi trường kinh doanh Mặc dù phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức như: cơng nghệ lạc hậu, công nhân bổ nhiệm vào vị trớ chủ chốt cũn trẻ, chưa đủ kinh nghiệm làm giảm suất Nhưng ban lónh đạo công ty với kinh nghiệm tinh thần trách nhiệm cao, xuất xắc điều hành cơng ty vượt qua tất khó khăn thử thách hoàn thành vượt tiêu kế hoạch năm 2007,ngày khẳng định mỡnh thị trường.Xứng đáng chim đầu đàn ngành luyện cán thép nước Tuy cố gắng tránh khỏi hạn chế cũn tồn như: Một số phận cũn hoạt động mờ nhạt, hiệu cũn chưa cao như: Bộ phận marketing, phận quản lý dự án đầu tư… có ảnh hưởng khơng nhỏ tới hiệu hoạt động kinh doanh công ty Việc tổ chức sản xuất nhiều cũn chồng chéo dẫn đến làm giảm suất: việc cụng nhõn phải nghỉ việc tạm thời không đủ phôi thép, không đủ nguyên liệu thép phế… làm ảnh hưởng đến suất, lợi nhuận chung cụng ty KIẾN NGHỊ: Về phớa nhà nước : Cụng ty cổ phần luyện cỏn thép Gia Sàng công ty đầu thực sách cổ phần hóa doanh nghiệp, với 40% vốn điều lệ nhà nước nắm giữ GVHD: Đặng Tất Thắng 58 SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - cũn lại 60% vốn cỏc cổ đông khác công ty nắm quyền kiểm sốt, với 600 cơng nhân viên công ty rât cần giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi để công ty ổn định sản xuất ngày cang phát triển vững mạnh, góp phần giải vấn đề lao động thất ngiệp, ổn định nâng cao mức sống người lao động Về phớa ngành: Thụng tin rộng rói tỡnh hỡnh diễn biến nghành, giỏ cỏc loại sản phẩm, nguyờn vật liệu đầu vào để trỏnh thiệt hại cho doanh nghiệp, cụng ty Thực cam kết cạnh tranh lành mạnh, khụng gian lận thương mại làm ảnh hưởng đến uy tớn chung ngành Về phớa cụng ty: Thực tốt vấn đề an toàn lao động, thực đầy đủ dụng cụ bảo hộ lao động bảo hiểm cho người lao động Có chương trỡnh cụ thể đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân cử công nhân kĩ thuật học hỏi tay nghề doanh nghiêp nước, nước… Nâng cao trỡnh độ cho cán quản lý, cử cán học nâng cao trỡnh độ chuyên môn quản lý tổ chức sản xuất doanh nghiệp Xõy dựng phận marketing bỏn hàng, xỳc tiến tiờu thụ sản phẩm tuyển dung them nhõn viờn cú trỡnh độ chuyên nghiệp marketing để thúc đẩy bán hàng tiêu thụ sản phẩm Hoàn thiện hệ thống mỏy quản lý cụng ty phự hợp với loại hỡnh doanh nghiệp cụng ty cổ phần Cỏc tổ chức khỏc: Ngõn Hàng tạo điều kiện hỗ trợ cho cụng ty vay vốn với lói xuất ưu đói để đầu tư đổi mỏy múc thiết bị GVHD: Đặng Tất Thắng 59 SV:Nguyễn Thành Giang BÁO CÁO THỰC TẬP TRƯỜNG ĐH KT&QTKD LỚP: K2QTKDTH - - GVHD: Đặng Tất Thắng 60 SV:Nguyễn Thành Giang ... cơng ty: • Năm 2007 nhà máy cổ phần với tên gọi công ty Công Ty Cổ Phần Luyện Cán Thép Gia Sàng. Do trước mắt công ty bán hàng chủ yếu thông qua kênh phân phối tổng công ty sản phẩm sản xuất mang... dẫn nhiệt tình thầy giáo Đặng Tất Thắng giúp đỡ cán công nhân viên công ty cổ phần luyện cán thép Gia Sàng Em có tuần thực tập cơng ty, tuần thực tập giúp em có nhìn đầy đủ tồn diện vai trò tầm... điểm tỡnh hỡnh 30/11/20061/12/2006 Đại Hội Đồng cổ đông thành lập công ty cổ phần luyện cán thép Gia Sàng tổ chức nhà máy luyện cán thép Gia Sàng Đó bầu hội đồng quản trị gồn thành viờn: + ễng
