LUẬN VĂN BÁO CÁO ĐỀ TÀI: Chiến lược Marketing xuất khẩu sản phẩm cao su thiên nhiên Tổng công ty cao su Việt Nam. 1 MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa. Mục lục Danh mục cc chữ viết tắt. Danh mục cc biểu bảng. Danh mục cc hình vẽ. MỞ ĐẦU CHƯƠNG I TỔNG QUAN LÝ THUYẾT CHIẾN LƯỢCMARKETING XUẤT KHẨU 1. MARKETING XUẤT KHẨU Marketing l gì ? 1.1.2. Marketing xuất khẩu l gì ? 1.2. CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU 1.2.1. Khi niệm về chiến lược Marketing 1.2.2 Chiến lược Marketing xuất khẩu 1.3 QUY TRÌNH CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU 1.3.1 Phn tích mơi trường Marketing xuất khẩu 1.3.2 Phn tích khả năng xuất khẩu 1.3.3 Nghin cứu thị trường xuất khẩu : 1.3.4 Pht triển thị trường xuất khẩu mục tiu 1.3.5 Lựa chọn phương thức xm nhập cho thị trường xuất khẩu 1.3.6 Xy dựng chiến lược Marketing xuất khẩu hỗn hợp CHƯƠNG II CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU CHO SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN CỦA TỔNG CƠNG TY CAO SU VIỆT NAM 2.1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TỔNG CƠNG TY CAO SU VIỆT NAM 2.1.1 Vi nt về ngnh cao su Việt Nam 2.1.2. Tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của TCTCSVN 2.1.3. Tình hình sản xuất v xuất khẩu cao su thin nhin giai đoạn từ năm 1998 đến năm 2003 2.1.4 Đnh gi hiệu quả sản xuất kinh doanh của TCTCSVN năm 2003 2.2. TÌNH HÌNH SẢN XUẤT, TIU THỤ V GI CẢ CAO SU THIN NHIN TRN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 2.2.1. Tình hình sản xuất cao su thin nhin trn thế giới 2.2.2. Tình hình tiu thụ cao su thin nhin trn thị trường thế giới 1 1 1 1 2 2 2 3 3 4 5 7 10 13 17 17 17 17 17 19 2 2.2.3 Tình hình gi cao su thin nhin trn thị trường thế giới trong thời gian qua 2.3. PHN TÍCH ĐNH GI MƠI TRƯỜNG MARKETING XUẤT KHẪU SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN. 2.3.1. Mơi trường vĩ mơ 2.3.2. Mơi trường vi mơ 2.4. TỔNG KẾT SWOT CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN CỦA TỔNG CƠNG TY CAO SU VIỆT NAM 2.4.1. Điểm mạnh 2.4.2 Điểm yếu 2.4.3. Cơ hội 2.4.4 Nguy cơ 2.5. PHN KHC THỊ TRƯỜNG, CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIU, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM, XY DỰNG THƯƠNG HIỆU 2.5.1 Phn khc thị trường 2.5.2 Chọn thị trường mục tiu 2.5.3 Khch hng mục tiu 2.5.4 Định vị sản phẩm 2.5.5. Xy dựng thương hiệu 2.6. CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU CHO SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN 2 6.1. Chiến lược sản phẩm cao su thin nhin xuất khẩu 2.6.2. Chiến lược gi cho sản phẩm cao su thin nhin xuất khẩu 2.6.3. Chiến lược phn phối sản phẩm cao su xuất khẩu 2.6.4. Chiến lược xc tiến CHƯƠNG III GIẢI PHP V KIẾN NGHỊ VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN 3. 1 . GIẢI PHP VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 3.1. 1. Pht triển cc thị trường hiện tại: 3.1.2. Thm nhập v mở rộng thị trường 3. 2. GIẢI PHP VỀ MARKETING MIX 3.2.1 Giải php về sản phẩm 3.2.2 Giải php về gi 3.2.3. Giải php về phn phối 20 20 20 21 21 21 24 26 26 27 28 29 29 29 30 36 37 38 39 39 41 45 46 48 48 48 49 3 3.2.4. Giải php về xc tiến chiu thị 3.3. GIẢI PHP VỀ TỔ CHỨC V HOẠT ĐỘNG CỦA BỘ PHẬN MARKETING CỦA TỔNG CƠNG TY CAO SU VIỆT NAM 3.3.1. Thực trạng bộ phận Marketing hiện nay: 3.3.2. Giải php tổ chức bộ phận Marketing: 3.3.3. Cơ cấu phịng Marketing 3.3.4 Nhiệm vụ của phịng Marketing 3.4. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 3.4.1 Kiến nghị đối với Nh nước 3.4.2. Kiến nghị đối với Tổng cơng ty cao su Việt Nam 3.4.3. Kiến nghị đối với cc cơng ty thnh vin KẾT LUẬN TI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC 50 50 51 52 53 54 54 55 55 55 56 56 57 58 4 PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cần thiết của đề ti: Marketing l một hoạt động khơng những cần thiết m cịn đĩng vai trị quyết định cho sự tồn tại v pht triển của một doanh nghiệp. Ngy nay ở cc nước pht triển v đang pht triển cc nh kinh doanh luơn đặt hoạt động marketing giữ vai trị trung tm trong cơng ty. Tuy nhin do nhiều lý do khc nhau cc doanh nghiệp nh nước tại Việt Nam nĩi chung v Tổng cơng ty Cao Su Việt Nam (TCTCSVN) nĩi ring, hoạt động Marketing vẫn chưa được nhận thức đầy đủ v quan tm đng mức. Ở Việt Nam, cy cao su cĩ một ý nghĩa quan trọng khơng chỉ đối với nền kinh tế quốc dn m nĩ cịn cĩ ý nghĩa rất lớn về mặt x hội. Mỗi nơng trường cao su l một x hội thu nhỏ với trường học, nh thờ, cha, bệnh viện, chợ… Khơng những giải quyết việc lm cho một lượng lớn dn cư, gip họ v gia đình ổn định cuộc sống m cịn mang ý nghĩa an ninh quốc phịng ở cc vng su vng xa như vng Ni, Ty Nguyn. Ngồi ra những rừng cao su bạt ngn cịn gip bảo vệ mơi trường, giữ đất chống sĩi mịn, lũ lụt… Trong xu hướng pht triển của thế giới hiện nay, những ngnh thm dụng lao động đang bị thu hẹp lại ở mức tối thiểu nhưng đặc điểm của ngnh cao su, đặc biệt l cao su thin nhin thì vẫn phải sử dụng một lực lượng lao động thủ cơng rất lớn. Những nước xuất khẩu cao su hng đầu thế giới như Thi Lan, Indonesia, Malaysia, An độ… đang cĩ xu hướng thu hẹp diện tích. Ở những quốc gia ny cc đồn điền cao su thường phn tn, chủ yếu do cc cơng ty tư nhn nắm giữ. Khả năng tập trung để đầu tư my mĩc thiết bị hiện đại cĩ hạn chế, gi cả lao động bình qun lại cao nn cạnh tranh về gi trong tương lai ngy cng km. Trong khi đĩ, ngnh cao su Việt Nam đang trn đ pht triển. TCTCSVN đầu tư mở rộng diện tích cy trồng, tốc độ đầu tư năm 2003 so với năm 2002 tăng 17,3%, tỷ suất lợi nhuận trn vốn của cả tổng cơng ty đạt 33,5%. Gi cao su trn thị trường thế giới trong năm 2002 v 2003 tăng cao dẫn đến một số cơng ty thnh vin đạt tỷ suất lợi nhuận trn doanh thu cao hơn 50%. Từ thực tế trn, ngnh cao su Việt Nam đang cĩ lợi thế lớn trong cạnh tranh trn thị trường thế giới. Trong những năm vừa qua, cc cơng ty thnh vin đ cĩ nhiều nỗ lực trong cơng tc mở rộng thị trường như: mở cc văn phịng đại diện ở nước ngồi, tham gia hội chợ, hội thảo về cao su; tiếp xc trực tiếp với cc tập đồn, cơng ty tiu thụ cao su nguyn liệu …Việt Nam được xếp thứ 5 trong bảng xếp hạng cc nước xuất khẩu cao su hng đầu thế giới. Tuy nhin, nhìn chung do kinh nghiệm trong marketing quốc tế cịn yếu, năng lực ti chính hạn chế v cc cơng ty thnh vin chưa phối hợp tốt để cĩ một chiến lược marketing cho tồn Ngnh nn hiện nay cơng tc Marketing xuất khẩu cao su của Tổng Cơng Ty Cao Su cịn rất yếu km. Vì những lý do trn một nhu cầu bức xc l cần cĩ một chiến lược Marketing cho tồn Ngnh cao su Việt Nam, từ đĩ nng cao hiệu quả của cơng tc xuất khẩu cao su. Lm 5 được điều ny sẽ gip cho cc cơng ty thnh vin thuận lợi trong mở rộng thị trường, tiếp cận trực tiếp được cc cơng ty sử dụng nguyn liệu cao su hng đầu trn thế giới, hạn chế phải xuất bn cho những cơng ty thương mại trung gian. Vì vậy, Tổng Cơng Ty Cao Su Việt Nam cần pht huy thế mạnh đầu tu, lm đầu mối tiếp cận với hiệp hội cao su thế giới, tăng cường giới thiệu sản phẩm cao su Việt Nam ngy cng tăng về số lượng v chất lượng, mở rộng v pht triển thị trường tiu thụ cuối cng ngy cng nhiều hơn Từ những nhận định trn, tc giả chọn đề ti : Chiến lược Marketing xuất khẩu sản phẩm cao su thin nhin Tổng cơng ty cao su Việt Nam. 2. Mục đích của đề ti: Mục đích nghin cứu của đề ti l vận dụng cc lý thuyết về Marketing hiện đại tìm hiểu cơng tc Marketing xuất khẩu của TCTCSVN v một số cơng ty thnh vin tiu biểu. Trn lý luận v thực tiễn Marketing cĩ được đnh gi khch quan từ đĩ đưa ra một số giải php xy dựng chiến lược Marketing xuất khẩu cho sản phẩm cao su thin nhin của TCTCSVN . Trong phạm vi đề ti những vấn đề nghin cứu đặt ra như sau:  Tĩm tắt cc kiến thức cơ bản về Marketing xuất khẩu, vị trí của ngnh cao su trong nền kinh tế.  Phn tích, đnh gi thực trạng Marketing xuất khẩu sản phẩm cao su thin nhin của TCTCSVN  Định hướng chiến lược cho hoạt động Marketing xuất khẩu sản phẩm cao su thin nhin của TCTCSVN .  Đề xuất những giải php v kiến nghị nhằm xy dựng chiến lược Marketing xuất khẩu cho sản phẩm cao su thin nhin. 3. Đối tượng v phạm vi nghin cứu: Đối tượng nghin cứu l tình hình Marketing xuất khẩu sản phẩm cao su thin nhin của TCTCSVN nĩi chung v thực trạng Marketing tại cc cơng ty cao su thnh vin trong qu trình sản xuất kinh doanh. Phạm vi nghin cứu bao gồm: Một số nội dung chủ yếu nhất của Lý luận Marketing; nghin cứu ti liệu v xem xt thực trạng Marketing xuất khẩu sản phẩm cao su thin nhin của TCTCSVN; khảo st tình hình Marketing tại cc CTCS thnh vin từ đĩ đề xuất cc giải php ph hợp với điều kiện của TCTCSVN . Luận văn ny sử dụng phương php mơ tả, phương php thống k, nghin cứu l chủ yếu, , đồng thời kết hợp với phương php phn tích v phương php tổng hợp. Số liệu sử dụng trong luận văn l số liệu thứ cấp. 4. Kết cấu của luận văn: 6  Chương 1 : Tổng quan lý thuyết chiến lược Marketing xuất khẩu  Chương II : Chiến lược Marketing xuất khẩu cho sản phẩm cao su thin nhin của Tổng cơng ty cao su Việt Nam  Chương III : Giải php v kiến nghị về chiến lược marketing xuất khẩu cho sản phẩm cao su thin nhin Để lm cơ sở cho việc phn tích, đề ti sử dụng số liệu tổng hợp chủ yếu từ Tổng CTCSVN, kết hợp số liệu cụ thể của cc cơng ty cao su tiu biểu l Cao su Dầu Tiếng, Đồng Nai, Đồng Ph, Lộc Ninh, … Ngồi ra cịn tham khảo thm một số dữ liệu của cc Website chuyn ngnh cao su của thế giới v số liệu của Tổng Cục Thống k, Bộ Thương mại, Bộ Nơng Nghiệp… 5. Khi qut nghin cứu 7 Đặt vấn đề Mục tiu nghin cứu Lý thuyết chiến lược Marketing xuất khẩu Thu thập thơng tin thứ cấp Phn tích đnh gi mơi trường Marketing xuất khẩu sản phẩm cao su thin nhin của TCTCSVN Tổng kết SWOT Phn khc thị trường, chọn thị trường mục tiu, định vị sản phẩm Chiến lược Marketing xuất khẩu Giải php v kiến nghị 6. Nội dung nghin cứu: Đề ti được thiết kế trong 3 chương Chương một: Lý thuyết về Marketing xuất khẩu Ở chương ny tc giả trình by lý thuyết về Marketing xuất khẩu, Chiến lược Marketing, chiến lược Marketing xuất khẩu. Qui trình xy dựng chiến lược Marketing xuất khẩu như phn tích mơi trường xuất khẩu, phn tích khả năng xuất khẩu, nghin cứu thị trường xuất khẩu, pht triển thị trường xuất khẩu mục tiu, lựa chọn phương thức thm nhập thị trường. Trn cơ sở đĩ xy dựng chiến lược Marketing hỗn hợp. Chương hai: Chiến lược Marketing xuất khẩu cho sản phẩm cao su thin nhin của TCTCSVN. Tc giả chia chương hai thnh hai phần chính Phần thứ nhất l giới thiệu về TCTCSVN, phn tích tình hình sản xuất v xuất khẩu cao su trong thời gian qua kết hợp với phn tích thị trường cao su thế giới từ đĩ tổng kết SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ) của hoạt động xuất khẩu cao su thin nhin của TCTCSVN Phần thứ hai: Từ những số liệu thứ cấp đ phn tích ở phần trn, tc giả đi vo phn khc thị trường, chọn thị trường mục tiu, chọn khch hng mục tiu, định vị sản phẩm v xy dựng chiến lược Marketing xuất khẩu cho thị trường mục tiu. Chương ba: Giải php v kiến nghị Nhằm hỗ trợ cho việc thực hiện chiến lược Marketing xuất khẩu,tc giả đề ra một số giải php lin quan đến thị trường, giải php về Marketing Mix, giải php về Tổ chức v hoạt động cho bộ phận Marketing của TCTCSVN v một số kiến nghị cần thiết. Với đề ti “Chiến lược Marketing xuất khẩu sản phẩm cao su thin nhin Tổng cơng ty cao su Việt Nam.” Tc giả muốn đĩng gĩp vo việc xy dựng chiến lược marketing sản phẩm cao su thin nhin xuất khẩu của TCTCSVN nĩi chung v cc cơng ty thnh vin nĩi ring. Gip cho TCTCS nhìn thấy tầm quan trọng của việc đặt trọng tm vo sản phẩm sang đặt trọng tm vo thị trường v khch hng. 8 D đ được sự gip đỡ tận tình của thầy cơ gio v cố gắng nỗ lực của bản thn, tuy nhin do thời gian v khả năng của người viết cịn hạn chế nn luận văn khơng trnh khỏi thiếu sĩt. Rất mong cc thầy, cơ, cc đọc giả quan tm chn tình gĩp ý. CHƯƠNG I TỔNG QUAN LÝ THUYẾT CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU 1.1. MARKETING XUẤT KHẨU. 1.1.1. Marketing l gì ? Marketing được định nghĩa bằng nhiều cch v nhiều tc giả khc nhau nhưng ở đy ta chỉ giới hạn theo quan điểm doanh nghiệp như sau : “Marketing l cầu nối giữa hai chức năng cơ bản: sản xuất v tiu thụ” Theo Philip Kotler: “Marketing l hoạt động của con người hướng tới việc thỏa mn nhu cầu v ước muốn thơng qua cc tuyến trình trao đổi”. Theo quan điểm hiện đại lại phn ra l Marketing vi mơ v Marketing vĩ mơ: Marketing vi mơ l tồn bộ những hoạt động no đĩ của doanh nghiệp hướng vo việc hồn thnh những mục tiu của tổ chức thơng qua việc dự đốn nhu cầu của khch hng v điều khiển luồng sản phẩm dịch vụ đến tận khch hng nhằm thỏa mn tối đa nhu cầu của họ. Marketing vĩ mơ l qui trình nhắm vo việc điều khiển v điều chỉnh luồng sản phẩm dịch vụ từ nh sản xuất đến khch hng, bằng cch no đĩ tiếp cận được cung v cầu của thị trường v ph hợp với cc mục tiu kinh tế văn hĩa x hội, chính trị, php luật, cơng nghệ v mơi trường sinh thi của x hội. 1.1.2. Marketing xuất khẩu l gì ? Marketing Quốc te : Marketing quốc tế chỉ khc với khi niệm về Marketing ở chỗ “hng hĩa dịch vụ được tiếp thị ra khỏi phạm vi bin giới của một Quốc gia”. D sự khc biệt ny khơng lớn lắm nhưng nĩ lại cĩ ý nghĩa thay đổi quan trọng trong cch quản trị Marketing, cch giải quyết cc trở ngại của Marketing, việc thnh lập cc chính sch Marketing kể cả việc thực hiện cc chính sch ny. Marketing quốc tế cĩ ba dạng: • Marketing xuất khẩu • Marketing tại nước sở tại • Marketing đa quốc gia Ở đy ta chỉ nghin cứu về Marketing xuất khẩu v cĩ khi niệm sau : 9 Marketing xuất khẩu (Export Marketing) : Đy l hoạt động Marketing nhằm gip cc doanh nghiệp đưa hng hĩa xuất khẩu ra thị trường bn ngồi. Như vậy Marketing xuất khẩu khc với Marketing nội địa bởi vì nhn vin tiếp thị (marketer) phải nghin cứu nền kinh tế mới, kể cả chính trị, luật php, mơi trường văn hĩa x hội đều khc với cc điều kiện, mơi trường trong nước, buộc doanh nghiệp phải thay đổi chương trình Marketing trong nước của mình nhằm để đưa hng hĩa thm nhập thị trường nước ngồi. 1.3. CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU. 1.3.1. Khi niệm về chiến lược Marketing: Theo tiến sĩ Williams Perreaut thì “Chiến lược Marketing l phải chỉ ra thị trường mục tiu v Marketing Mix cĩ lin quan đến thị trường ny. Nĩ phải l một bức tranh tồn cảnh chỉ r cơng ty phải lm gì trong một thị trường no đĩ. Hai phần tương quan với nhau bắt buộc phải cĩ l (1) Thị trường mục tiu l một nhĩm khch hng kh đồng nhất với nhau m cơng ty đang mong muốn lơi ko, ku gọi (2) Marketing Mix l những biến số cĩ thể kiểm sốt được m cơng ty đặt lại với nhau để cĩ thể thỏa mn nhĩm mục tiu ny” Theo Philip Kotler chiến lược Marketing phải bắt đầu bằng việc nghin cứu thm nhập thị trường, vạch ra những phn khc thị trường (S) khc nhau với những khch hng cĩ nhu cầu khc nhau. Cơng ty phải lựa chọn thị trường mục tiu (T), chỉ lựa chọn những phn khc m cơng ty cĩ thể thoả mn nhu cầu khch hng một cch tốt nhất. Trong từng phn khc thị trường mục tiu, cơng ty phải định vị (P) được sản phẩm sao cho những khch hng mục tiu thấy r được sự khc biệt giữa sản phẩm của cơng ty với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. STP biểu trưng cho tư tưởng Marketing mang tầm chiến lược của cơng ty. Sau đĩ cơng ty sẽ triển khai chiến thuật Marketing Mix (MM) l sự tổng hợp những quyết định về sản phẩm, gi, phn phối, xc tiến. Sau cng cơng ty sẽ sử dụng cc biện php kiểm sốt để gim st v đnh gi những kết quả đạt được v hồn thiện chiến lược STP cng với chiến thuật MM. Theo tc giả chiến lược Marketing phải đi từ sứ mạng m doanh nghiệp đ lựa chọn. Sứ mạng ny sẽ được xem xt đnh gi từ mơi trường bn trong v bn ngồi của doanh nghiệp để tìm ra điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ (SWOT). Rồi từ đĩ mới tìm ra được phn khc thị trường (S) chọn thị trường mục tiu trong phn khc đĩ (T) v định vị (P) sản phẩm để thoả mn nhĩm thị trường mục tiu ny ở mức cao nhất. Cơng ty sẽ thực hiện Marketing Mix cho STP ny để tạo ra cc giải php chiến lược v kiểm tra kiểm sốt để khơng ngừng hồn thiện chiến lược Marketing của mình. 1.3.2. Chiến lược Marketing xuất khẩu: Chiến lược Marketing xuất khẩu l một hệ thống những quan điểm mục tiu định hướng, những phương thức thm nhập thị trường trong chiến lược Marketing của doanh nghiệp nhằm đưa sản phẩm thm nhập cĩ hiệu quả vững chắc ở thị trường thế giới. L tập con của chiến lược Marketing, chiến lược Marketing xuất khẩu cũng phải tun theo những nguyn tắc chung của chiến lược Marketing. Tuy nhin việc phn khc thị trường v lựa chọn thị trường mục tiu l ở nước ngồi nn cần nghin cứu cc yếu tố văn hĩa, chính trị, x hội, ti chính … để lựa chọn thị trường khơng đi lệch với mục tiu xuất khẩu của doanh nghiệp. Ngồi ra do chiến lược Marketing xuất khẩu cịn chịu tc động bởi cc nhn tố khch quan của nước sở tại. Vì vậy doanh nghiệp phải lựa chọn phương thức thm nhập v 10 [...]... gắt như hiện nay Với tỷ su t lợi nhuận trn vốn Nh nước đạt tới 32,49% v tỉ su t lợi nhuận trn doanh thu đạt 30,11% thì ngnh cao su thật sự cần được đầu tư hơn nữa Sản lượng cao su sản xuất ra trn 85% dng để xuất khẩu vì vậy chiến lược Marketing xuất khẩu l rất cần thiết 2.7 TÌNH HÌNH SẢN XUẤT, TIU THỤ V GI CẢ CAO SU THIN NHIN TRN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 2.2.1 Tình hình sản xuất cao su thin nhin trn thế giới... Việc thnh lập Cơng ty cao su Quốc Tế với chiến lược “cắt giảm 4% sản lượng v 10% xuất khẩu của cc nước Thi lan, Indonesia v Malaysia để can thiệp khi gi cao su xuống thấp bước đầu đ cĩ tc dụng tích cực đối với thị trường tiu thụ cao su về gi 4 Sản phẩm cao su Việt Nam chiếm khoảng 6% sản lượng cao su trn thế giới nhưng về xuất khẩu đứng thứ 4 v hiện nay Việt Nam l nước sản xuất cao su CV, L, 3L nhiều... sản phẩm cao su thin nhin xuất khẩu cĩ vẻ như yếu tố văn hĩa khơng tc động trực tiếp đến hoạt động Marketing, đặc biệt l Marketing xuất khẩu Tuy nhin điều đĩ hồn tồn khơng phải như vậy Trình độ văn hĩa, trình độ dn trí, ý thức tự gic của người dn hồn tồn ảnh hưởng Marketing xuất khẩu cho sản phẩm cao su thin nhin Ở những quốc gia cĩ trình độ văn hố cao, sản phẩm cao su yu cầu chất lượng khơng chỉ cao. .. xc tiến hỗn hợp phải được p dụng v thực hiện như thế no để nhấn mạnh được mục tiu chiến lược marketing m cơng ty đề ra 23 CHƯƠNG II CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CƠNG TY CAO SU VIỆT NAM 2.2 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TỔNG CƠNG TY CAO SU VIỆT NAM 2.1.1 Vi nt về ngnh cao su Việt Nam Cy cao su được bc sĩ Yersin đưa vo trồng thử nghiệm ở Việt Nam từ 1897 Sau đĩ từ năm 1906... cho ngnh cao su trong thời gian qua tại Việt Nam cũng như tại cc nước nhập khẩu cao su đ tạo thuận lợi cho cơng tc xuất khẩu của ngnh Sản phẩm cao su đang l sản phẩm ht hng trn thị trường v l sản phẩm nguyn liệu đặc th nn chưa bị phn biệt đối xử như cc sản phẩm thực phẩm đơng lạnh, mỹ nghệ hay hng tiu dng khc 5 Được sự ủng hộ của cc tổ chức tín dụng quốc tế tạo cơ hội cho Tổng cơng ty cao su Việt Nam... trường, để thiết kế sản phẩm cũng như đưa ra cc quyết định cĩ lin quan đến những đặc tính của sản phẩm, dy sản phẩm, hệ sản phẩm, nhn hiệu, bao bì… Cĩ năm chiến lược thích nghi sản phẩm v khuyến mi đối với thị trường nước ngồi, đĩ l : - Mở rộng trực tiếp - Thích nghi thơng tin - Thích nghi sản phẩm - Thích nghi cả hai yếu tố - Sng tạo sản phẩm mới Cĩ nhiều cch để cơng ty xuất khẩu tạo ra sản phẩm mới cho... việc xuất khẩu v tiu thụ cao su tiếp tục gặp khĩ khăn do ảnh hưởng suy thối kinh tế, lượng cao su thin nhin sản xuất cung vượt cầu Gi bn cao su lại tiếp tục giảm, gi bình qun l 8.16 triệu đồng/tấn, giảm 0,65 triệu đồng/ tấn Nhiều cơng ty cĩ gi thnh sản phẩm cao hơn gi bn dẫn đến lỗ lớn như cơng ty cao su Mang Yang, cơng ty cao su Quảng Trị Bảng 3 : Cc chỉ tiu xuất khẩu cao su từ 1998 đến ước thực hiện... lý sản xuất kinh doanh cao su ở Miền Đơng Nam Bộ 2.6.4 Tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của Tổng cơng ty cao su Việt Nam TCTCSVN được thnh lập từ năm 1977, đến năm 1995 với mục tiu trở thnh một tập đồn kinh tế kinh doanh cc sản phẩm cao su xuất khẩu v pht triển cc cơ sở cơng nghiệp, dịch vụ cĩ lin quan đến sản phẩm cao su TCTCSVN hiện nay cĩ 22 doanh nghiệp trồng, chăm sĩc, khai thc v chế biến cao. .. nguyn liệu Cc sản phẩm chế biến đạt chất lượng cao, tạo uy tín cả trong v ngồi nước (khoảng 15% sử dụng nội tiu, 85% dng để xuất khẩu) Khoảng 70% sản phẩm ny được sử dụng để sản xuất xăm lốp, 20% sản phẩm được sử dụng để sản xuất cc loại nhng (nệm, găng tay…) v 10% cho nhu cầu khc Sản phẩm cao su tự nhin của Việt Nam hiện cĩ mặt trn thị trường của hơn 30 quốc gia, ring Trung Quốc chiếm khoảng hơn 60% sản. .. trọng nhỏ trong tổng sản lượng xuất khẩu của Tổng cơng ty 2.1.3 Tình hình sản xuất v xuất khẩu cao su thin nhin giai đoạn từ năm 1998 đến năm 2003 Một đặc điểm kh điển hình của cao su thin nhin đĩ l tính khơng ổn định về gi Tình hình xuất khẩu cao su giai đoạn 1998 đến năm 2003 v ước thực hiện 2004 như sau: (Xem Phụ lục 1) Giai đoạn 1998-1999 : tình hình tiu thụ v xuất khẩu cao su gặp nhiều khĩ khăn . CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU CHO SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN 2 6.1. Chiến lược sản phẩm cao su thin nhin xuất khẩu 2.6.2. Chiến lược gi cho sản phẩm cao. THUYẾT CHIẾN LƯỢCMARKETING XUẤT KHẨU 1. MARKETING XUẤT KHẨU Marketing l gì ? 1.1.2. Marketing xuất khẩu l gì ? 1.2. CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU 1.2.1.