Đang tải... (xem toàn văn)
Thực hiện đường lối chiến lược CNH - HĐH mà Đảng và Nhà nước ta đã đề ra nhằm đưa nước ta từ một nước nông nghiệp lạc hậu trở thành một nước có nền kinh tế công nghiệp hiện đại, bảo
Lời mở đầu Thực đờng lối chiến lợc CNH - HĐH mà Đảng Nhà nớc ta đà đề nhằm đa nớc ta từ nớc nông nghiệp lạc hậu trở thành nớc có kinh tế công nghiệp đại, bảo đảm dân giàu nớc mạnh, xà hội công văn minh, Đảng Nhà nớc ta đặc biệt trọng công tác xuất nhập nhằm phát triển nâng cao hiệu kinh tế đối ngoại với mục tiêu kim ngạch xuất tăng bình quân hàng năm 27,7%, kim ngạch nhập tăng bình quân hàng năm 22% Nhìn lại chặng đờng phát triển hoạt động ngoại thơng Việt Nam cho thấy, khiêm tốn song đà bớc vững khai thác tiềm để phát triển, khẳng định chỗ đứng thị trêng níc vµ Qc tÕ Trong xu thÕ më cưa vµ hoµ nhËp vµo nỊn kinh tÕ thÕ giíi theo tinh thần đổi kinh tế Nhà nớc ta, việc mở rộng hoạt động doanh nghiệp thị trờng nớc xu hớng tất yếu khách quan đáp ứng yêu cầu kinh tế đất nớc nói chung doanh nghiệp nói riêng Hoạt động xuất mặt lĩnh vực ngoại thơng có vị trí đáng kể kinh tế quốc dân góp phần kích thích sản xuất hàng hoá nớc phát triển, tăng tích luỹ ngoại tệ cho đất nớc để thực tái sản xuất mở rộng, chuyển đổi cấu kinh tế, giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân thực CNH - HĐH đất nớc Nhận thức đợc vai trò, tầm quan trọng hoạt động xuất toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh thơng mại Qua trình học tập trờng thực tập Công ty Kinh doanh Xuất nhập khẩu, em đà mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: Biện pháp thúc đẩy xuất mặt hàng gốm xây dựng Công ty Kinh doanh Xuất nhập thuộc Tổng công ty Thủy tinh Gốm xây dựng Viglacera Đề tài gồm chơng: Chơng I: Lý luận chung hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp chế thị trờng nớc ta ChơngII: Thực trạng hoạt động xuất mặt hàng gốm xây dựng Công ty Kinh doanh Xuất nhập thuộc Tổng công ty Thủy tinh Gốm xây dựng Chơng III: Phơng hớng biện pháp thúc đẩy xuất mặt hàng gốm xây dựng Công ty Kinh doanh Xt nhËp khÈu Do h¹n chÕ vỊ thêi gian khả tìm hiểu tình hình thực tế có hạn, chuyên đề em không tránh khỏi sai sót, mong đợc cảm thông đóng góp ý kiến thầy cô cán kinh doanh công ty Em mong ý kiến biện pháp mà em đa chuyên đề góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Công ty Kinh doanh Xuất nhập Em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn tận tình PGS TS Hoàng Đức Thân Thạc sỹ Lê Thanh Ngọc, đồng thời cảm ơn giúp đỡ quý báu thầy cô giáo trờng Đại học Kinh tế Quốc dân, bạn đồng nghiệp trình hoàn thành chuyên đề Em chân thành cảm ơn cô, chú, anh, chị công tác Công ty Kinh doanh Xuất nhập đà tận tình giúp đỡ tạo điều kiện để em hoàn thành chuyên đề Hà nội, tháng năm 2003 Chơng I: Lý luận chung hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp chế thị tr ờng nớc ta I Tầm quan trọng xuất hàng hoá Sự cần thiết vị trí xuất hàng hoá Hoạt động kinh tế sở cho tồn phát triển xà hội loài ngời Lực lợng sản xuất phát triển, phân công lao động mở rộng khác biệt quốc gia giới sâu sắc, không khác biệt truyền thống văn hoá mà chênh lệch trình độ nhận thức, công nghệ kỹ thuật nh suất lao động, giá thành sản phẩm từ làm xuất lợi quốc gia Điều đòi hỏi quốc gia phải có biện pháp thích hợp nhằm phát huy triệt để lợi phân công lao động trao đổi mậu dịch quốc tế Đó chÝnh lµ viƯc mét qc gia cã thĨ mua tõ quốc gia khác hàng hoá mà thân không sản xuất đợc sản xuất không đáp ứng yêu cầu giá thành cao mà chất lợng lại Và nh có nghĩa quan hệ thơng mại đà không bó hẹp phạm vi quốc gia mà không ngừng phát triển lan rộng phạm vi quốc tế thông qua hoạt động xuất nhập Xuất hàng hoá đóng vị trí quan trọng kinh tế đất nớc, góp phần thúc đẩy vào trình hội nhập kinh tÕ thÕ giíi Víi ViƯt Nam ta, xt nhËp khÈu nói chung xuất nói riêng từ lâu đà đợc coi mặt hoạt động thiếu đợc hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện quan trọng để phát triển kinh tế đất nớc Xuất hàng hoá nằm khâu phân phối lu thông trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất tiêu dùng nớc với nớc khác 2.Vai trò xuất hàng hoá Kinh doanh xuất tạo ®iỊu kiƯn cho nhiỊu qc gia cã thĨ ph¸t huy tối đa lợi vốn, công nghệ, tài nguyên, nguồn lao động Đồng thời kinh doanh xuất tạo điều kiện cho nhiều quốc gia phát triển quốc gia phát triển có điều kiện tiếp thu đợc công nghệ, kinh nghiệm quản lý kinh doanh tiên tiến quốc gia trớc Đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế thực trình CNH-HĐH đất nớc Vai trò xuất đợc thể qua điểm sau: 2.1 Đối với kinh tế quốc dân *Xuất phơng tiện góp phần tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ CNH-HĐH đất nớc Nguồn vốn để nhập đợc hình thành từ nguồn nh: -Đầu t nớc -Vay nợ, viện trợ -Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ -Xuất hàng hoá Trong nguồn thu từ xuất hàng hoá nguồn vốn quan träng nhÊt, chiÕm tû träng lín ®Ĩ nhËp khÈu máy móc thiết bị, công nghệ tiên tiến, phơng pháp quản lý Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nớc đợc coi nguồn chủ yếu để huy động phát triển Nhng hội đầu t vay nợ từ nớc tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất nớc nguồn đảm bảo cho đất nớc trả nợ đợc Để khuyến khích mạnh mÏ xt khÈu, híng nhËp khÈu phơc vơ tèt s¶n xuất tiêu dùng, bảo vệ phát triển sản xuất nớc, nâng cao hiệu sản xuất, nhập khẩu, mở rộng hợp tác kinh tế-thơng mại với nớc ngoài, góp phần thực mục tiêu kinh tế xà hội đất nớc Xuất nhập thơng mại quốc tế vừa điều kiện, vừa tiền đề nhau, xuất để nhập nhập để phát triển xuất Đối với nớc ta, để tránh đợc nguy tụt hậu sách CNH-HĐH, Đảng Nhà nớc ta coi nhập máy móc, thiết bị, công nghệ đại nhiệm vụ trọng tâm, chiến lợc ổn định phát triển kinh tế-xà hội đa Việt Nam trở thành nớc công nghiệp phát triển *Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế: -Xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vợt nhu cầu nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nh nớc ta, sản xuất cha đủ tiêu dùng, thụ động chờ thừa sản xuất, xuất nhỏ bé tăng triển chậm Sản xuất thay đổi cấu kinh tế chậm chạp -Coi thị trờng đặc biệt thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động đến sản xuất thể chỗ: + Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi + Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển ổn định + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc + Xuất tạo tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm cải tạo tạo lực sản xuất + Xuất góp phần việc hình thành cấu sản xuất thích nghi đợc với thị trờng + Xuất thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia Khoa học công nghệ phát triển phân công lao động sâu sắc Ngày nay, nhiều sản phẩm mà việc chế tạo phận đợc thực quốc gia khác Để hoàn thiện đợc sản phẩm này, ngời ta phải tiến hành xuất linh kiện từ nớc sang nớc khác để lắp ráp sản phẩm hoàn chỉnh Nh vậy, nớc tập trung vào sản xuất vài loại mà họ có lợi thế, sau tiến hành trao đổi lấy hàng hoá mà cần *Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Xuất tác động đến nhiều mặt đời sống nhân dân Trớc hết sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu ngời lao động tạo thu nhập không thấp Hoạt động thơng mại nói chung xuất nói riêng phát triển kéo theo hàng triệu ngời tham gia lao động vào lĩnh vực nâng cao mức sống ngời dân Bởi xuất phát triển đà kéo theo hàng loạt ngành nghề khác phát triển, khôi phục lại ngành nghề truyền thống, khắc phục số nông nhàn lĩnh vực nông nghiệp ngày triệt để Xuất phát triển thúc đẩy trình liên doanh liên kết, hàng loạt ngành nghề đời đáp ứng nhu cầu ngày cao ngời tiêu dùng Bên cạnh đó, xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu mà nớc không tự sản xuất đợc sản xuất với giá thành cao phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu ngời dân *Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất nâng cao uy tín nớc ta thị trờng giới tăng cờng quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất hoạt động bản, hình thức ban đầu kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác nh: du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế phát triển theo Ngợc lại, phát triển ngành lại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển Xuất có vai trò quan trọng qúa trình phát triển kinh tế đất nớc Hiện Nhà nớc ta đà thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hớng vào xuất khẩu, khuyến khích khu vực t nhân mở rộng xuất để giải việc làm tăng thu ngoại tệ cho đất nớc 2.2Đối với doanh nghiệp -Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có điều kiện tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng -Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh cho phù hợp với thời đại Đồng thời xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để tái đầu t vào trình sản xuất chiều rộng lẫn chiều sâu -Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động, tạo thu nhập ổn định cho họ, tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng Nó vừa đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao nhân dân vừa thu đợc lợi nhuận -Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội mở rộng thị trờng, mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc sở đôi bên có lợi Vì vậy, đà giúp doanh nghiệp tăng đợc doanh số bán lợi nhuận Đồng thời chia sẻ đợc rủi ro mát hoạt động kinh doanh tăng cờng uy tín kinh doanh công ty Từ có điều kiện học hỏi, tiếp thu kinh nghiệm quản lý tiên tiến từ phía đối tác nớc ngoài, góp phần nâng cao lực chuyên môn cho thành viên doanh nghiệp -Kinh doanh xuất phát huy đợc khả vợt trội doanh nghiệp khắc phục đợc hạn chế doanh nghiệp -Xuất khuyến khích phát triển hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nh hoạt động đầu t, nghiên cứu phát triển, hoạt động sản xuất, Marketing nh phân phối mở rộng kinh doanh Có thể nói cách khái quát xuất góp phần quan trọng tồn phát triển doanh nghiƯp cịng nh sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa mét quốc gia Khái niệm hình thức kinh doanh xt khÈu 3.1 Kh¸i niƯm vỊ kinh doanh xt Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức bên bên nhằm bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất nớc nớc thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại đem lại hiệu đột biến cao gây thiệt hại phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nớc tham gia không dễ dàng khống chế đợc Kinh doanh xuất nhập hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Hoạt động đợc tiếp tục doanh nghiệp đà đa dạng hoá hoạt động kinh doanh Mục đích kinh doanh xuất khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc Hoạt động xuÊt khÈu diÔn mäi lÜnh vùc, mäi điều kiện với nhiều loại mặt hàng khác Phạm vi hoạt động xuất rộng không gian thời gian 3.2 Các hình thức xuất Hoạt động xuất đợc thực dới nhiều hình thức khác nhng hình thức chủ yếu thờng đợc doanh nghiệp ngoại thơng lựa chọn sau: 3.2.1 Xuất trực tiếp Đây hình thức mà hàng hoá đợc mua hay bán trực tiếp nớc không qua trung gian Theo hình thức đơn vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp ký kÕt hợp đồng ngoại thơng Các doanh nghiệp ngoại thơng tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nớc sau bán sản phẩm cho khách hàng nớc (có thể qua số công đoạn gia công chế biến) Ưu điểm hình thức xuất lợi nhuận đơn vị kinh doanh xuất thờng cao hình thức khác giảm bớt đợc khâu trung gian Với vai trò ngời bán trực tiếp, đơn vị kinh doanh chủ động kinh doanh, có điều kiện tiếp cận thị trờng, nắm bắt đợc thông tin cách nhạy bén để tự thâm nhập thị trờng, đa đợc ứng xử linh hoạt, thích ứng với thị trờng đáp ứng nhu cầu thị trờng, gợi mở, kích thích nhu cầu Nếu đơn vị tổ chức hoạt động kinh doanh tốt đem lại hiệu kinh doanh cao, tự khẳng định sản phẩm nhÃn hiệu đa đợc uy tín sản phẩm giới Nhợc điểm: Hình thức đòi hỏi phải ứng trớc số vốn lớn để sản xuất thu mua hàng gặp nhiều rủi ro Đối với đơn vị tham gia kinh doanh áp dụng hình thức khó điều kiện vốn sản xuất hạn chế, am hiểu thơng trờng quốc tế ít, uy tín nhÃn hiệu xa lạ khách hàng 3.2.2 Xuất gián tiếp Đây hình thức xuất qua trung gian thơng mại Ưu điểm: Ngời trung gian giúp cho ngời xuất tiết kiệm đợc thời gian, chi phí, giảm bớt nhiều việc liên quan đến tiêu thụ hàng Ngoài ngời trung gian cã thĨ gióp cho ngêi xt khÈu tÝn dơng ngắn hạn trung hạn trung gian có quan hệ với công ty vận tải, ngân hàng Nhợc điểm: Lợi nhuận bị chia xẻ tổn phí, doanh nghiƯp xt khÈu mÊt mèi quan hƯ trùc tiÕp víi thị trờng, thông tin nhiều không xác 3.2.3 Xuất uỷ thác Trong phơng thức này, đơn vị có hàng xuất bên uỷ thác giao cho đơn vị xuất gọi bên nhận uỷ thác tiến hành xuất lô hàng định với danh nghĩa (bên nhận uỷ thác) nhng với chi phí bên uỷ thác Về chất, chi phí trả cho bên nhận uỷ thác tiền thù lao trả cho đại lý Ưu điểm: Công ty uỷ thác xuất bỏ vốn vào kinh doanh, tránh đợc rủi ro kinh doanh mà thu đợc khoản lợi nhuận hoa hång cho xt khÈu Do chØ thùc hiƯn hỵp đồng uỷ thác xuất nên tất chi phí từ nghiên cứu thị trờng, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng thực hợp đồng chi, dẫn tới giảm chi phí hoạt động kinh doanh Công ty Nhợc điểm: Do bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu kinh doanh thấp không bảo đảm tính chủ động kinh doanh Thị trờng khách hàng bị thu hẹp Công ty liên quan tới việc nghiên cứu thị trờng tìm khách hàng 3.2.4 Chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất Đây hình thức mua nớc bán cho nớc khác, không làm thủ tục xuất nhập thờng hàng thẳng từ nớc xuất sang níc nhËp khÈu Ngêi kinh doanh chun khÈu tr¶ tiỊn cho ngêi xt khÈu vµ thu tiỊn cđa ngêi nhập hàng hóa Thờng khoản thu lớn tiền trả cho ngời xuất khẩu, ngời kinh doanh thu đợc số chênh lệch (lÃi) Các mặt hàng (tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập, chuyển khẩu) đợc miễn thuế xuất nhập Xét đờng hàng hoá tái xuất chuyển giống Chỗ khác kinh doanh chuyển chủ yếu kinh doanh dịch vụ vận tải, tái xuất loại hình hợp đồng kinh doanh hàng hoá: nhập để xuất hàng đó, không qua chế biÕn, thu l·i tøc thêi Ngêi kinh doanh bá vèn mua hàng, bán lại hàng để thu lời nhiều Việc giao dịch thực ba nớc: Níc xt khÈu, níc t¸i xt, níc nhËp khÈu Giao dịch tái xuất giao dịch ba bên ba nớc 3.2.5 Mua bán đối lu Đây hoạt động giao dịch hoạt động xuất kết hợp chặt chẽ với hoạt động nhập Mục đích hoạt động xuất nhằm thu khoản ngoại tệ mà thu lợng hàng hoá khác tơng đơng với giá trị lô hàng xuất Yêu cầu buôn bán đối lu cân tổng giá trị xuất nhập khẩu, chủng loại hàng hoá quý hiếm, giá Doanh nghiệp sử dụng hình thức để nhập nhiều loại hàng hoá mà thị trờng nớc cần xuất sang nớc thứ ba 3.2.6 Gia công quốc tế Gia công hàng xuất phơng thức kinh doanh bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi chi phí gia công) Gia công quốc tế hình thức xuất phổ biến, đợc nhiều nớc, đặc biệt nớc phát triển có nguồn nhân lực dồi áp dụng Thông qua hình thức này, họ vừa tạo cho ngời lao động có công ăn việc làm, lại vừa tiếp nhận đợc công nghệ Mặt khác nớc lại bỏ nhiều vốn không lo thị trờng tiêu thụ Các nớc đặt gia công có lợi họ tận dụng đợc nguồn nguyên liệu phụ nhân công dồi với giá rẻ nớc nhận gia công Song hình thức có hạn chế nớc nhận gia công bị phụ thuộc vào nớc đặt gia công số lợng, chủng loại hàng hoá gia công đồng thời bị o ép phí gia công Nhiệm vụ xuất hàng hoá Từ sau năm 1986, Chính phủ Việt Nam bắt đầu mở cửa kinh tế, xoá bỏ chế độ quản lý kế hoạch hoá tËp trung, nỊn kinh tÕ cđa ViƯt Nam nãi chung xuất nói riêng đà đạt đợc thành tựu định Với mục tiêu: Đẩy mạnh xuất khẩu, coi xuất hớng u tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại Tạo thêm mặt hàng xuất chủ lực Nâng sức cạnh tranh hàng xuất thị trờng Giảm tỷ trọng sản phẩm thô sơ chế; tăng tỷ trọng sản phẩm chế biến sâu tinh hàng xuất thời điểm định mục tiêu xuất có khác nhau, nhng mục tiêu quan trọng chủ yếu xuất để nhập đáp ứng nhu cầu kinh tế quốc dân Nhu cầu kinh tế đa dạng: Phục vụ cho nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá, cho tiêu dùng, cho xuất tạo công ăn việc làm Để thực tốt mục tiêu trên, hoạt động xuất nhập cần phải hớng vào nhiệm vụ sau: -Phải mở rộng thị trờng, nguồn hàng đối tác kinh doanh xuất nhằm tạo thành cao trào xuất khẩu, coi xuất mũi nhọn đột phá cho phát triển -Phải sức khai thác có hiệu nguồn lực đất nớc nh đất đai, nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, sở vật chất kỹ thuật-công nghệ, chất xám theo hớng khai thác lợi tuyệt đối lợi so sánh Trong năm từ 1999 đến 2002, doanh thu hàng năm tăng đó, năm 1999 doanh thu đạt 239868,33 triệu đồng, năm 2000 doanh thu 251878,92 triệu đồng tăng 5,007% so với năm 1999 Năm 2001 doanh thu 265320,94 triệu đồng tăng 5,34% so với năm 2000 Trong năm 2002 doanh thu 267402,53 triệu đồng lợi nhuận giảm nhng doanh thu tăng so với năm 2001 0,78% Điều cho thấy hoạt động kinh doanh Công ty có xu hớng khả quan Cụ thể hơn, phân tích số tiêu sau: Lợi nhuận năm N Lợi nhuận năm N -1 Tốc độ tăng = Lợi nhuận năm N Lợi nhuận năm N-1 Tû st lỵi nhn cđa vèn = Lỵi nhn / Vèn HiƯu st sư dơng vèn = Doanh thu / Vốn Tỷ suất lợi nhuận chi phí = Lợi nhuận / Chi phí Bảng Một số tiêu hiệu kinh doanh Đơn vị % Năm 1999 2000 2001 2002 Chỉ tiêu 1.Tốc độ tăng lợi nhuận 6,02 5,65 -10,12 2.Tỷ suất lợi nhuận chi 1,37 1,39 1,39 1,24 phÝ 3.Tû st lỵi nhn cđa vèn 6,37 6,5 4,67 2,96 4.HiƯu st sư dơng vèn 469,96 474,53 340,28 241,64 Tỷ suất lợi nhuận chi phí cho thấy đồng chi phí bỏ thu lợi nhuận Hiệu suất sử dụng vốn cho biết đồng vốn tạo đồng doanh thu Chỉ tiêu cao chứng tỏ Công ty làm ăn có hiệu quả, tiêu hai năm 2001 2002 giảm xuống vốn cố định tăng lên, Công ty đầu t xây dựng nhà máy sản xuất gơng Bình Dơng sản phẩm sau kính II.Thực trạng kinh doanh xuất mặt hàng gốm xây dựng Công ty Kinh doanh Xuất nhập 1.Phân tích thực trạng xuất chung Công ty Nhiệm vụ Công ty thực kinh doanh xuất nhập cho đơn vị thành viên Tổng công ty, năm qua Công ty phát huy giữ vững truyền thống đơn vị làm ăn tơng đối hiệu Các mặt hàng xuất Công ty kính xây dựng, sứ vệ sinh, gạch ngói xây dựng, gạch ceramic, gạch Geramite số loại khác Việc xuất mặt hàng đóng góp phần lớn phát triển chung Công ty Mặc dù hoạt động xuất Công ty gặp nhiều khó khăn, trở ngại nguyên nhân chủ quan khách quan khác nhau, nhng ban lÃnh đạo tập thể cán công nhân viên Công ty nỗ lực tìm tòi, phấn đấu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty Trong việc tăng kim ngạch xuất khẩu, nâng cao chất lợng mở rộng thị trờng Bằng nỗ lực vợt bậc trên, năm qua kim ngạch xuất Công ty đà không ngừng tăng lên Ngoài mặt hàng xuất sứ vệ sinh, gạch Gramite Công ty xuất nhiều sản phẩm gốm xây dựng khác tìm đợc đối tác Các sản phẩm kính xây dựng xuất hạn chế song mặt hàng góp phần quan trọng mục tiêu xuất cuả Công ty Chúng ta xem xét cấu xuất Công ty: Bảng Cơ cấu xuất Công ty Kinh doanh Xuất nhập Đơn vị: 1000 USD Năm 1999 2000 2001 2002 Chỉ tiêu KNXK % KNXK % KNXK % KNXK % Gèm x©y 1732,6 89,7 1767,3 86,7 2843,4 81,5 3106,2 78,4 dùng KÝnh x©y 177,67 9,2 231,7 11,4 498,9 14,3 641,8 16,2 dùng Các loại 21,3 1,1 38,7 1,9 146,5 4,2 213,9 5,4 kh¸c Tỉng sè 1931,57 100 2037,7 100 3488,8 100 3961,9 100 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh Công ty Kinh doanh Xuất nhập Qua bảng ta thấy mặt hàng tăng tuyệt đối qua năm Mặt hàng gốm xây dựng chiếm tỷ trọng lín tỉng kim ng¹ch xt khÈu Nhng tû träng giảm dần mặt tuyệt đối giá trị xuất gốm xây dựng tăng qua năm Giá trị xuất kính xây dựng tăng qua năm tuyệt đối lẫn tỷ trọng kim ngạch xuất Các loại hàng hoá khác tăng nhanh giá trị tuyệt đối lẫn tỷ trọng doanh thu xuất Công ty 2.Phân tích thực trạng xuất gốm xây dựng Công ty 2.1Quy mô tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất gốm xây dựng Công ty Kinh doanh Xuất nhập Trong bối cảnh cạnh tranh ngày khốc liệt thị trờng giới Tuy gặp nhiều khó khăn để tăng kim ngạch xuất nhng năm qua mặt hàng gốm xây dựng Công ty đà có bớc tiến vợt bậc, kim ngạch xuất không ngừng tăng Trong mặt hàng xuất Công ty gốm xây dựng mặt hàng xuất chủ lực Công ty Chính xuất gốm xây dựng đà góp phần chủ yếu vào việc tăng kim ngạch xuất nói chung Công ty thời gian qua Bảng kim ngạch xuất gốm xây dựng theo mặt hàng Đơn vị 1000 USD Năm 1999 Giá trị 662,3 2.Gạch ngói xây 401,7 dùng 3.G¹ch Gramite 420,2 4.G¹ch ceramic 154,7 % 38, 23, 24, 8,9 5.Các loại khác 93,6 5,4 Tổng số 1732, 100 Chỉ tiêu 1.Sứ vệ sinh 2000 Giá trị 720,9 248,1 442,2 179,9 176,0 1767, % 40,7 14,0 25,0 10,1 9,97 100 2001 Gi¸ trÞ 1343,1 217,35 894,59 % 47,2 7,64 2002 Giá trị 1561,8 121,63 % 50,28 3,92 1058,2 324,88 34,07 76,72 31,4 10,9 2,7 39,62 1,27 2843,4 100 3106,2 100 311,55 10,46 Bảng Tốc độ tăng xuất theo mặt hàng Đơn vị 1000 USD Năm Mặt hàng 1.Sứ vệ sinh 2.Gạch ngói xây dựng 3.Gạch Gramite 4.Gạch ceramic 5.Các loại khác 1999 Giá trị 662,3 401,73 Tốc độ - 2000 Giá trị 720,96 248,17 Tốc độ 0,089 -0.38 2001 Giá trị Tốc độ 1343,19 0,86 217,35 -0,12 2002 Giá trị Tốc độ 1561,82 0,16 121,63 -0,44 420,27 - 442,21 0,05 894,59 1,02 1058,25 0,18 154,7 - 179,9 0,16 311,55 0,73 324,88 0,04 93,6 - 176,06 0,88 76,72 -0,56 39,62 -0,48 Trong bảng loại khác loại gốm xây dựng lại nh gạch chịu lửa Chammot, gạch chịu lửa cao nhôm, gạch cách nhiệt, gạch chịu tính kiềm, gạch chống nóng, ngói lợp Chúng ta không xem xét riêng tuỳ loại hàng việc xuất tách sÏ chiÕm mét tû träng rÊt nhá, cÇu vỊ xt loại hàng không thờng xuyên, việc xuất chủ yếu đơn đặt hàng hÃng nớc Chúng ta thấy việc xuất mặt hàng thất thờng Năm 1999 hàng hoá có giá trị xuất 93,6 nghìn USD chiếm khoảng 5,4% tổng giá trị xuất Công ty, năm 2000 tăng lên 176,06 nghìn USD chiếm 9,97% tổng giá trị xuất Nh năm 2000 tăng 88% so với năm 1999 Năm 2001 mặt hàng lại giảm mạnh xuống còn76,72 nghìn USD chiếm 2,7% tổng giá trị xuất khẩu, giảm 56% so với năm 2000 Năm 2002 mặt hàng tiếp tục giảm xuống 39,63 nghìn USD chiếm 1,27% tổng giá trị xuất khẩu, giảm 48% so với năm 2001 Trong năm qua mặt hàng sứ vệ sinh mặt hàng có giá trị xuất lớn nhất, chiếm tỷ trọng lớn mặt hàng xuất Trong năm 1999 giá trị xuất mặt hàng 662,3 nghìn USD chiếm 38,2% tổng giá trị xuất Năm 2000 giá trị xuất sứ vệ sinh 720,96 nghìn USD chiếm 40,79% tổng giá trị xuất khẩu, tăng 8,9%so với năm 1999 Năm 2001 năm có giá trị xuất mặt hàng sứ vệ sinh tăng mạnh giá trị xuất sứ vệ sinh lên đến 1343,19 nghìn USD chiếm 47,24% tổng giá trị xuất khẩu, tăng 86% so với năm 2000 Sở dĩ mặt hàng sứ vệ sinh Công ty năm 2001 có tốc độ tăng cao chiếm tỷ trọng lớn sản phẩm sứ vệ sinh sứ Thanh Trì đạt tiêu chuẩn ISO 9002 có kiểu dáng đa dạng, sản phẩm sứ vệ sinh đợc bảo hành 10 năm cho thấy chất lợng cao Vì sản phẩm đợc chấp nhận đặc biệt Châu Âu.Năm 2002 giá trị xuất sứ vệ sinh 1561,82 nghìn USD chiếm 50,28% tổng giá trị xuất khẩu, tăng 16% so với năm 2001 Năm 1999 mặt hàng gạch ngói xây dựng có giá trị xuất có giá trị xuất 401,73 nghìn USD chiếm 23,2% tổng giá trị xuất Năm 2000 giá trị xuất mặt hàng giảm xuống đến 248,17 nghìn USD giảm 38% so với năm 1999 Năm 2001 giá trị xuất mặt hàng gạch ngói xây dựng 217,35 nghìn USD giảm 12% so với năm 2000 Năm 2002 giá trị xuất mặt hàng gạch ngói xây dựng 121,63 nghìn USD chiếm 3,92% tổng giá trị xuất giảm 44% so với năm 2001 Nhìn chung năm qua giá trị xuất mặt hàng gạch ngói xây dựng giảm xuống Việc suy giảm thị trờng nớc không cần mà chủ yếu gạch ngói xây dựng đơn vị thành viên Tổng công ty không chuyển biến kịp theo nhu cầu thị trờng Gạch ngói xây dựng chất lợng, mẫu mà so với đòi hỏi thị trờng trừ giá rẻ Ngay đến ngời tiêu dùng nớc yêu cầu gạch ngói xây dựng phải có cải tiến cho thuận lợi sử dụng nh mẫu mà phải đẹp Vì lẽ năm 1998 Việt Nam bắt đầu hứng chịu hậu từ khủng hoảng mặt hàng giảm nhanh chóng Nên cần đặt cho xuất hàng hoá phải cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng Đối với gạch Gramite, năm 1999 xuất đợc 420,27 nghìn USD chiếm 24,3% tổng kim ngạch xuất Năm 2000 xuất đợc 442,21 nghìn USD chiếm 25,02% tăng 5% so với năm 1999 đến năm 2001 giá trị xuất mặt hàng gạch Gramite tăng mạnh lên đến 894,59 nghìn USD chiếm 31,46% tổng giá trị xuất tăng 102% so với năm 2000 Năm 2002 giá trị xuất gạch Gramite 1058,25 nghìn USD chiếm 34,07%, tăng 18% so với năm 2001 Nhìn chung mặt hàng gạch Gramite mặt hàng có khả xuất khẩu, mặt hàng chủ lực Công ty Sở dĩ mặt hàng có giá trị xuất tăng cao Công ty Thạch Bàn đà thành công đa vào sản phẩm gạch Gramite nhân tạo Đây sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mà lại đẹp Gạch Gramite nhân tạo xuất số năm gần chủ yếu nớc có công nghệ vật liệu xây dựng đại sản xuất, xuất Đây sản phẩm đợc thị trờng chấp nhận Công ty cần coi nh mặt hàng chủ lực để có chiến lợc đẵn xuất mặt hàng Gạch Ceramic tăng qua năm, mặt hàng thông dụng nhng chất lợng đảm bảo, mẫu mà đa dạng nên xuất đợc nhiều nớc Năm 1999 giá trị xuất mặt hàng gạch ceramic 154,7 nghìn USD chiếm 8,9% tổng giá trị xuất Năm 2000 giá trị xuất 179,9 nghìn USD chiếm 10,18% tổng giá trị xuất tăng 16% so với năm 1999 Năm 2001 giá trị xuất 311,55 nghìn USD chiếm 10,96% tổng giá trị xuất tăng 73% so với năm 2000 Năm 2002 giá trị xuất 324,88 nghìn USD chiếm 10,46 % tổng giá trị xuất tăng 4% so với năm 2001 Mặt hàng gạch ceramic nhìn chung có giá trị xuất không cao so với mặt hàng khác mặt hàng có mẫu mà đa dạng nhng phổ biến thi trờng, sản phẩm khác biệt lớn so với sản phẩm hÃng khác Do để tăng khả xuất sản phẩm cần phải có nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trờng phát triển thêm nhiều mặt hàng với nhiều mẫu mà khác Kim ngạch xuất hai mặt hàng sứ vệ sinh gạch Granite thờng chiếm 60% tổng kim ngạch xuất khẩu, Vì vậy, Công ty cần có chơng trình phù hợp để thúc đẩy xuất hai mặt hàng 2.2 Tình hình thị trờng xuất gốm xây dựng Cùng với chiến lợc đa dạng hoá, đa phơng hoá mối quan hệ kinh tế quốc tế đất nớc, Công ty chủ trơng phát triển phơng châm đa dạng hoá quan hệ thị trờng song phải xây dựng thị trờng trọng điểm bạn hàng chủ yếu Mục tiêu Công ty đẩy mạnh công tác xuất sản phẩm sản phẩm đơn vị ngành nhằm thu ngoại tệ tăng cao doanh số xuất Công ty xác định phân chia thị trờng có tiềm cần tập trung đẩy mạnh xuất Bảng Tổng kim ngạch xuất hàng gốm xây dựng theo thị trờng Năm 1999 Trị giá % 2000 Trị giá % 2001 Trị giá % 2002 Trị giá % 598,1 939,77 34,52 54,24 460,79 1103,5 26,07 62,44 1097,53 1368,22 38,6 48,12 1075,36 1400,9 34,62 45,1 3.EU, NhËt, B¾c 116,4 6,72 137,73 7,79 247,94 8,72 348,82 11,23 Mü Trung 3,21 52,37 2,97 128,23 4,51 220,53 7,1 1,31 100 12,84 1767,3 0,73 100 1,48 2843,4 0.05 100 60,59 3106,2 1,95 100 Chỉ tiêu 1.ASEAN 2.Nga, Đông Âu đông, 55,62 Tây á, Nam Các nớc khác Tổng số 22,71 1732,6 Nguồn phòng kinh doanh Công ty Kinh doanh Xuất nhập Nh thị trêng xt khÈu chđ u cđa C«ng ty Kinh doanh Xuất nhập Nga Đông Âu sau ASEAN Nga Đông Âu nớc XHCN cị v× vËy cã quan hƯ tèt víi ViƯt Nam Quan hệ trị tốt đẹp đà tạo điều kiện thuận lợi cho quan hệ kinh tế phát triển -Thị trờng ASEAN: Đây thị trờng có quan hệ gần gũi lâu năm với Việt Nam có vị trí địa lý gần với Việt Nam, hàng hoá xuất sang thị trờng có nhiều ®iỊu kiƯn thn lỵi nh: Chi phÝ vËn chun thÊp, mặt khác nớc ASEAN có Việt Nam ®· ký hiƯp ®Þnh u ®·i th quan chung ASEAN (CEPT) nên hàng hoá Việt Nam xuất đợc hởng mức thuế u đÃi nhiều so với hàng hoá nớc khác ASEAN Đối với thị trờng công ty tìm kiếm đối tác để xuất gạch Ceramic Năm 1999 kim ngạch xuất Công ty vào nớc vào ASEAN 598,1 nghìn USD chiếm 34,52% đứng thứ hai sau thị trờng Nga Đông Âu Năm 2000, kim ngạch xuất vào ASEAN giảm xuống 460,79 nghìn USD, chiếm 26,07% tổng giá trị xuất nớc ASEAN khôi phục lại sau khủng hoảng tài Năm 2001 kim ngạch xuất sang khu vực thị trờng tăng mạnh lên 1097,53 nghìn USD chiếm 38,6% tổng kim ngạch xuất Năm 2002 kim ngạch xuất sang thị trờng giảm xuống 1075,36 nghìn USD chiếm 34,62% tổng kim ngạch xuất -Thị trờng Nga Đông Âu: Đây khu vực thị trờng mà Công ty có giá trị xuất lớn nhất; Năm 1999 xuất 939,72 nghìn USD chiếm 54,24% Năm 2000 thị trờng lại chiếm đến 62,44% tổng giá trị xuất sang thị trờng nớc Năm 2001 giá trị xuất sang thị trờng tăng lên nhng tỷ trọng lại giảm xuống 48,12% tổng giá trị xuất Năm 2002 tỷ trọng xuất thị trờng lại giảm tiếp 45,1% tổng giá trị xuất với giá trị 1400,9 nghìn USD Đây thị trờng tiềm giai đoạn tới sản phẩm sứ vệ sinh Công ty tiêu thụ tốt nhng Công ty đẩy mạnh việc phát triển đa dạng hoá xuất sản phẩm mục tiêu giai đoạn tới đa sản phẩm Granite Ceramic sang thị trờng thông qua Phòng thơng mại nớc Việt Nam, Văn phòng đại diện Tổng công ty Nga số đối tác nớc có quan hệ với Tổng công ty đồng thời vận dụng chủ trơng Nhà nớc công tác đa hàng đơn vị Tổng công ty sản xuất sang toán khoản nợ với nớc -Thị trờng EU, Nhật Bản, Bắc Mỹ: Đây thị trờng có tiềm lớn Tuy nhiên xuất sang thị trờng thấp tăng dần qua năm Kế hoạch Công ty thiết lập đại lý thị trờng nớc -Thị trờng Trung Đông, Tây á, Nam số nớc khác: nhóm thị trờng chiếm tỷ trọng nhỏ Công ty tìm cách xâm nhập khai thác thị trờng 2.3Phơng thức xuất gốm xây dựng Hiện phơng thức xuất chủ yếu đợc Công ty áp dụng hình thức xuất trực tiếp xuất uỷ thác, xuất uỷ thác cho đơn vị thành viên Tổng công ty chủ yếu chiếm khoảng 75% giá trị xuất Công ty Bảng tình hình xuất gốm xây dựng theo loại hình xuất Công ty Kinh doanh Xuất nhập Năm Kim ngạch xuất 2000 Giá trị 1767,3 gèm x©y dùng XuÊt khÈu trùc tiÕp 3.XuÊt khÈu uû th¸c 356,75 20,19 635,78 22,36 718,15 23,12 1410,55 79,81 2207,62 77,64 2388,05 76,88 Chỉ tiêu % 100 2001 Giá trị 2843,4 % 100 2002 Giá trị 3106,2 % 100 Với phơng thức xuất gốm xây dựng trực tiếp Công ty thờng cử đại diện nớc để ký kết hợp đồng hay nhiều trờng hợp phía đối tác cử đại diện đến Công ty để thoả thuận số điều khoản hợp đồng Đối với số đối tác xa điều kiện đàm phán trực tiếp, hợp đồng thờng ký kết thông qua hình thức nh : Điện thoại, Fax, EmailHình thức xuất trực tiếp đà góp phần tạo cho Công ty vị vững thị trờng giới, đồng thời nâng cao uy tín Công ty Năm 2000, kim ngạch xuất gốm xây dựng theo phơng thức xuất trực tiếp 356,75 nghìn USD chiếm 20,19% năm 2001 đà tăng lên 635,78 nghìn USD, chiếm 22,36% Năm 2002 xuất trực tiếp tăng lên thành 718,15 nghìn USD chiếm 23,12% Phơng thức xuất trực tiếp đà chiếm tỷ trọng tăng dần lên, giá trị xuất đợc tăng lên Điều chứng tỏ hoạt động Công ty Kinh doanh Xuất nhập khẩu, Công ty đà kiếm đợc bạn hàng nớc để bán hàng hoá Tuy nhiên tỷ trọng xuất uỷ thác lớn Năm 2000 kim ngạch xuất gốm xây dựng theo phơng thức xuất uỷ thác 1410,55 nghìn USD chiếm 79,81% Năm 2001 đà tăng lên 2207,62 nghìn USD chiếm 77,94% Năm 2002 kim ngạch xuất 2388,05 nghìn USD chiếm 76,88 Mặc dù giá trị xuất theo phơng thức uỷ thác tăng lên nhng tỷ trọng phơng thức xuất uỷ thác lại giảm Điều mặt cho thấy đơn vị sản xuất đà tự ký đợc hợp đồng ngoại thơng, tự tìm đối tác, mặt khác chứng tỏ hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty cha hiệu Công ty tiến hành xuất uỷ thác thu đợc phí uỷ thác xuất Nhng phí uỷ thác xuất thấp nÕu so víi lỵi nhn xt khÈu trùc tiÕp Trong thời gian tới, Công ty Kinh doanh Xuất nhập cần nâng cao hiệu hoạt động mình, cần tìm đối tác để xuất ngồi chờ xuất theo uỷ thác đơn vị sản xuất Tổng công ty 2.4Tổ chức nghiệp vụ kinh doanh xuất gốm xây dựng 2.4.1 Tạo nguồn hàng xuất Trong hoạt động xuất bảo đảm nguồn hàng xuất yếu tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh sau Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng hàng hoá xuất khẩu, tiến độ giao hàng, đến việc thực hợp đồng xuất khẩu, đến uy tín khả cạnh tranh doanh nghiệp *Nghiên cứu nguồn hàng xuất Đây công việc quan trọng hoạt động thu gom tạo nguồn hàng xuất Việc nghiên cứu nguồn hàng cho biết khả cung ứng hàng hoá xuất chân hàng nh Đối với Công ty Kinh doanh Xuất nhập nguồn hàng đơn vị sản xuất trực thuộc Tổng công ty dồi dào, không sợ bị chin ép giá khâu Nhng việc nghiên cứu nguồn hàng không đơn nghiên cứu số lợng hàng hoá Đặc biệt sản phẩm gốm xây dựng chủng loại, mẫu mÃ, chất lợng quan trọng Cũng phải xác định đợc giá nớc so với giá quốc tế, chi phí vËn chun b¶o qu¶n *Tỉ chøc thu mua xt khÈu gốm xây dựng Dựa vào đơn đặt hàng khách hàng, Công ty Kinh doanh Xuất nhập vào khả cung ứng hàng đơn vị thành viên Tổng công ty, từ định việc chấp nhận đơn hàng Công ty Kinh doanh vµ XuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp mua hàng đơn vị sản xuất thông qua hợp đồng mua bán Hoặc theo phơng thức uỷ thác xuất Công ty Kinh doanh Xuất nhập không cần thu mua hàng đơn vị nớc mà cần tiến hành giao dịch với khách hàng nớc *Tiếp nhận, bảo quản xuất kho hàng xuất -Nhận hàng hoá: để nhận hàng hoá đợc tốt, Công ty phải đảm bảo đầy đủ phơng tiện vận tải, kho bÃi chứa hàng Đặc biệt mặt hàng gốm xây dựng, công tác vận tải đợc đề cao -Hàng hoá đợc cất kho đơn vị sản xuất thành viên kho Công ty, mặt hàng gốm xây dựng đợc bố trí xếp hợp lý -Xuất kho: Khi đến hạn giao hàng xuất khẩu, Công ty tiến hành công việc để xuất kho hàng Việc xuất kho giao hàng đòi hỏi phải với thủ tục quy định phải đầy đủ giấy tờ hợp lệ, hoá đơn theo yêu cầu -Trớc giao hàng Công ty phải tiến hành công việc: + Đối chiếu lệnh xuất kho với hàng thực có kho + Chuẩn bị phơng tiện, công cụ, nhân lực bốc xếp hàng +Xác định địa điểm giao hàng Khi giao hàng, Công ty yêu cầu ngời xuất kho ngời mua phải ký vào phiếu xuất kho hay phiếu giao hàng để xác nhận 2.4.2Nghiệp vụ giao hàng xuất Sau đà chuẩn bị hàng đầy đủ, Công ty tiến hành: -Ký kết hợp đồng vận chuyển: Công ty ký kết hợp đồng vận chuyển để chuyển hàng hoá cảng xuất sau tiến hành bốc dỡ hàng xuống cảng để hải quan kiểm định Trớc Công ty thờng sử dụng điều kiện sở giao hàng FOB nên Công ty chịu trách nhiệm hàng hoá hàng hoá vợt qua lan can tàu cảng bốc quy định Hiện Công ty thờng sử dụng điều kiện sở giao hàng CIF Vì trách nhiệm thuê tàu thuộc Công ty -Hoàn thiện thủ tục giấy tờ làm thủ tục giấy phép xuất Công ty thờng phải chuẩn bị loại giấy tờ: + Hợp đồng thơng mại + Bản dịch hợp đồng + Hạn ngạch cần + Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hoá + Các giấy tờ hải quan -Tổ chức khai báo giám định hải quan Khâu Công ty xuất trình giấy tờ, mở hàng hoá để hải quan kiểm tra -Giao hàng lên tàu lấy vận đơn thông thờng Công ty uỷ thác toàn phần cho hÃng tàu Đại diện Công ty lấy biên lai thuyền phó sau đổi lấy vận đơn đờng biển Việc giao nhận Công ty thờng uỷ thác cho VICONSHIP hay Công ty giao nhận Châu 2.4.3Nghiệp vụ toán Trong toán, Công ty Kinh doanh Xuất nhập thờng sử dụng hai phơng thức: L/C nhờ thu kèm chứng từ Công ty yêu cầu đối tác mở L/C cho thờng thông qua ngân hàng đầu t phát triển 2.5Khả cạnh tranh mặt hàng gốm xây dựng xuất Mặc dù đà có nỗ lực cố gắng công tác tìm kiếm khách hàng tiếp thị sản phẩm đến bạn hàng nớc ngoài, nhiên kết mà Công ty kinh doanh Xuất nhập thuđợc nhiều hạn chế Có nhiều nguyên nhân ảnh hởng đến lực cạnh tranh sản phẩm Viglacera thị trờng xuất khẩu, chủ yếu nguyên nhân nh: giá thiếu cạnh tranh, chất lợng nhiều sản phẩm cha cao cha ổn định, mẫu mà cha phong phú Các đơn vị thành viên cha có sách hỗ trợ đặc biệt xuất khẩu, xác định giá bán xuất cha cạnh tranh, không tính khấu hao, lợi nhuận để thâm nhập vào thị trờng Việc nghiên cứu đa bảng giá xuất hợp lý công khai sản phẩm sở đà thống mức giá sàn đợc Tổng công ty phê duyệt cần thiết Trên sở mức giá sàn này, Công ty Kinh doanh Xuất nhập chủ động linh hoạt chào hàng cho đối tợng khách hàng khác nhau, tuỳ thị trờng điều kiện thơng mại cụ thể -Về chất lợng sản phẩm : Công tác nghiên cứu nhằm cải thiện nâng cao chất lợng sản phẩm đà đợc Công ty trọng thời gian qua Một số đơn vị thành viên Tổng công ty đà tích cực trang bị đầu t máy móc công nghệ cải thiện chất lợng sản phẩm nh Công ty sứ Thanh Trì đơn vị đầu công tác cải tiến chất lợng sản phẩm , nhiều sản phẩm Công ty kinh doanh đợc công nhận sản phẩm có chất lợng cao, sản phẩm đợc bảo hành 10 năm, Do sản phẩm Công ty đợc ngời tiêu dïng vµ ngoµi níc a chng -VỊ mÉu m· sản phẩm: Đối với thị trờng nớc ngoài, thị hiếu yêu cầu khách hàng nhiều khác xa với thị hiếu khách hàng nớc nên việc đa dạng hoá mẫu mÃ, thiết kế màu sắc sản phẩm công việc cần thiết bỏ qua đợc Nắm bắt đợc điều đơn vị thành viên Tổng công ty đà tăng cờng công tác nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu thị trờng, nhờ năm qua mẫu mà sản phẩm không ngừng đợc cải thiện, nhiều sản phẩm đời đà đợc khách hàng a chuộng Khi nhận đợc th hỏi hàng khách hàng mẫu mà sản phẩm mới, đơn vị sản xuất đà khẩn trơng nghiên cứu để trả lời khách hàng cách xác thời gian ngắn khả sản xuất loại sản phẩm III.Đánh giá chung tình hình thực hoạt động kinh doanh xuất Công ty Kinh doanh xuất nhập 1.Đánh giá kết hiệu xuất gốm xây dựng Công ty Trong thời gian qua hoạt động xuất gốm xây dựng Công ty đà đạt đợc số kết đáng khích lệ, lợi nhuận thu đợc từ xuất tăng lên năm, mặt hàng Công ty đà phần khẳng định đợc vị trí thị trờng quốc tế -Về mặt hàng: nhằm đáp ứng nhu cầu phong phú đa dạng đồng thời khắt khe thị trờng nớc Công ty đà tiến hành mở rộng mặt hàng xuất khẩu, mặt hàng xuất gốm xây dựng Công ty ngày đợc đổi hình thức, mẫu mÃ, chất lợngđà tạo cho Công ty uy tín thị trờng -Về thị trờng: Công ty đà trì mối quan hệ tốt đẹp lâu dài với thị trờng truyền thống nh Nga, Đông Âu, nớc ASEANđồng thời Công ty cố gắng mở rộng thÞ trêng sang thÞ trêng míi nh Mü, New Zeland, IRAQCông ty đà tiến hành mở rộng thị trờng tiêu thụ không theo chiều rộng mà theo chiều sâu -Công ty đà tổ chức xây dựng mối quan hệ tốt với đơn vị nguồn hàng, quan tâm đến công việc đơn vị thành viên Tổng công ty, nên nguồn hàng Công ty tơng đối ổn định -Về công tác tổ chức quản lý chế hoạt động: Công ty đà tạo đợc uy tín khẳng định đợc với quan, tổ chức, cá nhân nớc Công ty áp dụng chặt chẽ việc kiểm kê định kỳ đột ngột để bảo đảm tránh thất thoát, thiếu hụt hàng thiếu, hàng chất lợng, phẩm chất Để tăng hiệu lao động, Công ty quản lý lao động theo thời gian hay khoán sản phẩm phải thực việc ký kết hợp đồng, việc ký kết phải dựa thoả thuận bên Công ty có chế độ khen thởng thích đáng để động viên tinh thần cán công nhân viên có tinh thần trách nhiệm công việc Bên cạnh Công ty kỷ luật nghiêm khắc với quy chế Công ty pháp luật Công ty có đội ngũ cán bộ, công nhân viên đông đảo có trình độ Họ ngời động sáng tạo công việc Từ thấy Công ty có khả phát triển nhờ vào lực lợng cán công nhân viên Mặc dù tham gia trực tiếp vào kinh doanh thơng mại quốc tế nhng với tinh thần cố gắng học hỏi đến Công ty đà có nhiều kinh nghiệm hoạt động kinh doanh quốc tế -Các quan, quyền, uỷ ban nhân dân thành phố, ngành tài chính, cục thuế, ngân hàng với Bộ kế hoạch đầu t, Bộ thơng mại đà quan tâm, đạo giúp đỡ Công ty trình sản xuất kinh doanh Công ty Hiệu kinh doanh mục tiêu cuối doanh nghiệp trình tổ chức thực hoạt động sản xuất kinh doanh Hiệu kinh doanh định tồn phát triển doanh nghiệp thơng trờng Dù hiệu kinh doanh thu đợc đạt hay không đạt nh kế hoạch doanh nghiệp đà đề cần phải xem xét, đánh giá tìm nguyên nhân ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp đến kết Trên sở phân tích đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh, ban lÃnh đạo Tổng công ty có thông tin cần thiết để định sửa chữa điều chỉnh kịp thời yếu tố ảnh hởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu đề Hiệu hoạt động xuất Công ty đợc phản ánh qua tiêu sau: 1.1Tốc độ tăng (giảm) giá trị kim ngạch xuất gốm xây dựng Tốc độ tăng (giảm) Giá trị kim ngạch xuất năm N giá trị kim ngạch xuất = năm N *100% Giá trị xuất năm N-1 Chỉ tiêu cho biết tốc độ tăng trởng giá trị kim ngạch xuất Công ty hàng năm Bảng : Tốc độ tăng (giảm) giá trị kim ngạch xuất gốm xây dựng Công ty Đơn vị 1000USD Năm 1999 2000 2001 2002 Chỉ tiêu 1.Tổng giá trị xuất 1732,6 1767,3 2843,4 3106,2 gốm xây dựng 2.Tốc độ tăng giảm% 60,89 9,24 Qua số liệu bảng ta thấy: năm 2000 tăng 2% so với năm 1999, năm 2001 tăng 60,89% so với năm 2000, năm có tốc độ tăng trởng lớn so với năm 2000 Năm 2002 tăng 9,24% so với năm 2001 Nh xét tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất mặt hàng gốm xây dựng nói Công ty Kinh doanh Xuất nhập đà có tốc độ tăng trởng cao Điều rõ xét Công ty thành lập từ năm 1998 phải chịu ảnh hởng khủng hoảng tài cạnh tranh khốc liệt với hÃng nớc thị trờng nớc 1.2Lợi nhuận xuất Lợi nhuận tiêu chung quan trọng nhà kinh doanh song không phản ánh xác chÊt lỵng kinh doanh cịng nh tiỊm lùc kinh doanh doanh nghiệp, mặt khác không cho phép so sánh hiệu kinh doanh kỳ với Lỵi nhn xt khÈu = Doanh thu xt khÈu – Chi phí xuất Bảng Lợi nhuận xuất gốm xây dựng Năm 1999 2000 Chỉ tiêu Doanh thu xuất hàng 1732,6 1767,3 gốm xây dựng 2.Chi phí xuất gốm 1692,24 1727,85 xây dựng 3.Lợi nhuận xuÊt khÈu gèm 40,36 39,45 x©y dùng 2001 2002 2843,4 3106,2 2756,64 3005,25 86,76 100,95 4.Tốc độ tăng lợi nhuận -2,25 119,9 16,36 Nh ngoại trừ năm 2000, tốc độ tăng lợi nhuận xuất hàng gốm xây dựng tăng qua năm Mỗi năm lợi nhuận dơng Hoạt động xuất Công ty năm qua có hiệu qủa, đạt mục tiêu có lÃi đầu t 1.3Tỷ suất doanh lợi xuất hiệu kinh tế xuất Lợi nhuận xt khÈu Tû st doanh lỵi xt khÈu = *100% Tổng doanh thu xuất Hoặc Lợi nhuận xuất Tû st doanh lỵi xt khÈu = *100% Tỉng chi phÝ cho xt khÈu Doanh thu xt khÈu HiƯu qu¶ kinh tÕ cña xuÊt khÈu = * 100% Chi phÝ xuất Chỉ tiêu tỷ suât doanh lợi xuất cho biết đồng thu có đồng lợi nhuận đồng chi phí bỏ thu đợc đồng lợi nhuận Chỉ tiêu hiệu kinh tế xuất cho biết đồng chi phí xuất bỏ thu đợc đồng Bảng : Chỉ tiêu phản ánh hiệu xuất hàng gốm xây dựng Đơn vị: % Năm 1999 2000 2001 2002 2,33 2,23 3,05 3,25 2,28 3,15 1,0228 1,0315 Chỉ tiêu 1.Tỷ suất lợi nhuËn xuÊt khÈu gèm x©y dùng LNXK DTXK KNXK 2,39 CPXK HiƯu qu¶ kinh tÕ cđa 1,0239 3,36 1,0336 xuất Bảng ta thấy, hiệu hoạt động xuất Công ty hàng gốm xây dựng thấp Lý Công ty phải nhập nhiều máy móc thiết bị, giai ... động xuất mặt hàng gốm xây dựng công ty kinh doanh xuất nhập thuộc Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng I .Tổng quan công ty kinh doanh xuất nhập Viglacera 1.Quá trình hình thành phát triển Công ty. .. trạng kinh doanh xuất mặt hàng gốm xây dựng Công ty Kinh doanh Xuất nhập 1.Phân tích thực trạng xuất chung Công ty Nhiệm vụ Công ty thực kinh doanh xuất nhập cho đơn vị thành viên Tổng công ty, ... động Công ty Kinh doanh vµ XuÊt nhËp khÈu lµ kinh doanh vµ xuất nhập vật liệu xây dựng cụ thể thuỷ tinh gốm xây dựng cho đơn vị Tổng công ty 3.4Địa bàn kinh doanh Công ty Kinh doanh Xuất nhập
