Đang tải... (xem toàn văn)
Trong nền kinh tế thị trường, yếu tố cạnh tranh được đặc biệt chú ý. Các doanh nghiệp với nhiều hình thức sở hữu khác nhau cạnh tranh khốc liệt với nhau để giành chỗ đứng trên thị trường và
Lời nói đầu Trong kinh tế thị trờng, yếu tố cạnh tranh đợc đặc biệt ý Các doanh nghiệp với nhiều hình thức sở hữu khác cạnh tranh khốc liệt với để giành chỗ đứng thị trờng đạt đến mục tiêu lợi nhuận Lợi nhuận đòn bảy kinh tế, yếu tố định đến tồn phát triển doanh nghiệp Lợi nhuận động để doanh nghiệp phấn đấu Mặt khác, lợi nhuận đợc tạo kết tổng hợp nhiều nhân tố, kết hợp hài hoà yếu tố đầu vào, sản phẩm tìm tòi, sáng tạo mạo hiểm Nó đòi hỏi nhà kinh doanh kỹ toàn diện khả t nhạy bén động Vì nghiên cứu lợi nhuận gióp cho nh÷ng ngêi cã tham väng vỊ kinh doanh quản lý bớc đầu tìm hiểu thực tiễn để có nhìn toàn diện công việc kinh doanh sau Làm để doanh nghiệp hoạt động có lợi nhuận có biện pháp tăng lợi nhuận? Đó vấn đề bách có tính thời cho muốn vào lĩnh vực kinh tế Công ty hoá chất vật liệu điên vật t khoa học kỹ thuật (CEMACO) doanh nghiệp loại I trực thuộc Thơng mại đợc thành lập vào hoạt động năm, bớc đầu gặp nhiều khó khăn song tập thể cán công nhân viên Xí nghiệp đà không ngừng cố gắng lao động sáng tạo, hoạt động kinh doanh có lÃi năm qua Tuy nhiên, biện pháp để tăng lợi nhuận cho Công ty thời gian tới nỗi trăn trở Ban lÃnh đạo Công ty Xuất phát từ thực tế đó, thời gian thực tập Công ty, em đà định chọn đề tài: "Phân tích đánh giá tiêu lợi nhuận biện pháp nâng cao lợi nhuận Công ty Hoá chất vật liệu điện vật t khoa học kỹ thuật ( CEMACO )" làm đề tài luận văn tốt nghiệp Do trình độ nhiều hạn chế, kinh nghiệm cha nhiều, thời gian thực tập nên viết chắn nhiều thiếu xót Em mong đợc bảo góp ý thầy giáo hớng dẫn T.S Trần Hoè để giúp em hoàn thiện luận văn Em xin chân thành cám ơn thầy giáo, cám ơn giúp đỡ cô, Công ty CEMACO đà giúp em hoàn thành luận văn Chơng I: lợi nhuận yêu cầu nâng cao lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp I chất vai trò Lợi nhuận Khái niệm Trong kinh tÕ thÞ trêng víi sù tham gia cđa rÊt nhiỊu thành phần kinh tế khác tạo môi trờng cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp Do để DN tồn phát triển thơng trờng đòi hỏi tất yếu DN phải kinh doanh có hiệu cụ thể phải có lợi nhuận Vậy lợi nhuận gì? Lợi nhuận tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh DN Nó khoản thu nhập đem lại so với khoản chi phí đà bỏ để đạt đợc thu nhập thời kỳ định Lợi nhuận đợc biểu thị công thức: P=I-F Trong đó: P: Là tổng lợi nhuận DN đạt đợc thời kỳ định I Là tổng thu nhập DN thu đợc kỳ F Tổng chi phí DN phân bổ cho hàng tiêu thụ kỳ Lợi nhuận mà DN đạt đợc có mối quan hệ chặt chẽ với khoản thu nhập thu đợc chi phí bỏ kỳ Thu nhập DN toàn khoản tiền thu đợc hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại Đó thu nhập từ bán hàng thu nhập thành phảm lao vụ dịch vụ, thu nhập từ hoạt động đầu t thị trờng tài chính, thu nhập thu đợc từ hoạt động bất thờng Trong trình sản xuất kinh doanh để có thu nhập DN phải bỏ khoản chi phí định chi phí trình sản xuất sản phẩm nh chi phí nguyên vật liệu, chi phí trả lơng cho ngời lao động Trong khâu tiêu thụ sản phẩm chi phí quảng cáo, chi phí bán hàng Ngoài doanh nghiệp còcn phải bỏ khoản chi phí thực nghĩa vụ Nhà nớc nh khoản thuế: thuế xuất nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế tài nguyên, thuế gia trị gia tăng Nh lợi nhuận tiêu chất lợng tổng hợp để phản ánh kết toàn trình hoạt động kinh doanh DN Qua tiêu DN đánh giá tổng quát hiệu hoạt động kinh doanh để từ khắc phục hạn chế phát huy u điểm nâng cao hiệu kinh doanh Vai trò lợi nhuận *Đối với doanh nghiệp: Lợi nhuận có vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh DN gắn liền với lợi ích doanh nghiệp nên mục tiêu trình kinh doanh gắn liền với lợi nhuận tát DN mong muốn tối đa hoá lợi nhuận Các DN không tồn nh hoạt động sản xuất kinh doanh không mang lại lợi ích cho họ Lợi nhuận đợc coi đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời tiêu để đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh DN DN muốn thực tiêu lợi nhuận trớc tiên sản phẩm hàng hoá dịch vụ DN phải đợc thị trờng chấp nhận Rõ ràng lợi nhuận động lực thúc đẩy DN không ngừng cải tiến đổi hợp lý hoá dây truyền công nghệ sử dụng tốt nguồn lực để tăng lợi nhuận DN lại phải thực tốt mặt hoạt động kinh doanh nh theo chu trònh mục tiêu lợi nhuận Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động DN có ảnh hởng đến tình hình tài DN Khi DN kinh doanh cã lỵi nhn cã nghÜa DN bảo toàn đợc vốn kinh doanh mà có khoản lợi nhuận bổ sung nguồn vèn kinh doanh Cã vèn DN cã c¬ héi thùc dự án kinh doanh lớn nâng cao uy tín chất lợng cạnh tranh thờng trờng DN từ DN nâng cao lợi nhuận Lợi nhuận nguồn tích luỹ quan trọng giúp DN đầu t chiều sâu mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, điều kiện để củng cố thêm sức mạnh uy tín DN thơng trờng Thật vậy, lợi nhuận DN sau đà thực nghĩa vụ Nhà nớc chai cho chủ thể tham gia liên doanh Phần lại phân phối vào quỹ đầu t phát triển kinh doanh quỹ dự phòng tài quỹ đợc DN dùng để đầu t mở rộng sản xuất kinh doanh Thay đổi trang thiết bị máy móc, DN muốn ngày phát triển phải mở rộng quy mô kinh doanh nâng cao suất lao động *Đối với ngời lao động: Nếu nh mục đích DN lợi nhuận mục đích ngời lao động tiền lơng, tiền lơng có hai chức DN yếu tố chi phí ngời lao động thu nhập lợi ích kinh tế họ Khi ngời lao động họ đợc trả lơng thoả đáng họ yên tâm lao động, phát huy khả sáng tạo suất lao động tăng lên, biện pháp để DN nâng cao lợi nhuận Chính mà DN làm ăn phát đạt mong muốn lợi nhuận DN ngày tăng gắn liền với lợi ích ngời lao động *Đối với nhà nớc: Lợi nhuận nguồn thu ngân sách cho Nhà nớc, nâng cao phúc lợi xh, từ Nhà nớc có vốn để đầu t phát triển xà hội, tạo phát triển cho kinh tế quốc dân, tạo điều kiện thuận lợi để Nhà nớc thực công xà hội Lợi nhuận động lực cho phát triển kinh tế quốc dân, bất kú mét qc gia nµo ChÝnh phđ cịng mong mn DN làm ăn phát đạt Bởi lợi ích quốc gia gắn liền với lợi ích kinh tế DN Sự phồn thịnh Quốc gia phồn thịng phát triển hệ thống DN quốc gia Lợi nhuận thớc đo tính hiệu sách kinh tế vĩ mô Nhà nớc quản lý hoạt động kinh doanh cđa c¸c DN DN kinh doanh cã hiệu lợi nhuận ngày cao nghÃi sách vĩ mô Nhà nớc ngày đắn thành công việc kích thích DN phát triển ngợc lại Với scáh vĩ mô Nhà nớc đa gây lên tác động tiêu cực tới hoạt động DN Nhà nớc có biện pháp kịp thời điều chỉnh lại cho đắn phù hợp với phát triển DN II Phơng pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp Yêu cầu chung Xác định lợi nhuận phải đắn, xác trung thực, hợp lý kịp thời kỳ dựa chứng từ hoá đơn hợp lệ * Xác định doanh thu: hạch toán khoản thu kỳ xác định xác thời điểm ghi nhận doanh thu, không đợc hạch toán thừa thiếu bỏ sót nghiệp vụ phát sinh doanh thu cần hạch toán thừa thiếu nghiệp vụ phát sinh doanh thu dẫn đến việc xác định lợi nhuận sai có làm thay đổi chất kết kinh doanh DN Phơng pháp xác định lợi nhuận Trong thời buổi kinh tế thị trờng doanh nghiệp cã xu thÕ më réng c¸c lÜnh vùc kinh doanh vận dụng tốt nguồn lực có sẵn nhằm mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Lợi nhuận ba phận cấu thành lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận từ hoạt ®éng bÊt thêng Do vËy tỉng møc lỵi nhn cđa DN đợc xác định nh sau: Tổng mức lợi nhuận = Lợi nhuận từ hoạt động SXKD Lợi nhuận từ + hoạt động TC Lợi nhuận từ + hoạt động bất thờng - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: Là khoản chênh lệch tổng doanh thu bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ đà tiêu thụ chi phí toàn sản phẩm hàng hoá dịch vụ đà tiêu thụ Hoạt động kinh doanh bao gồm hoạt động kinh doanh hoạt động kinh doanh phụ Vì lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh phụ Lợi nhuận từ hoạt động SXKD Tổng = doanh thu Thuế Các khoản gián thu - giảm trừ khâu doanh thu tiêu thụ Giá Chi phí bán vốn hàng phân bán bổ cho hàng hàng tiêu thụ Chi phí QLDN phân bổ cho hàng tiêu thụ - Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là phần chênh lệch thu chi hoạt động tài DN Lợi nhuận từ hoạt động tài Doanh thu từ = hoạt động tài - Chi phí từ hoạt động tài - Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng: Là khoản lợi nhuận mà DN thu đợc dự tính có dự tính đến, nhng có khả thực khoản lợi nhuận thu đợc không mang tính chất thờng xuyên nhng khoản lợi nhuận thu đợc khách quan đem lại Nh lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh bất thờng khoản chênh lệch thu chi từ hoạt động bất thờng Nó đợc xác định nh sau: Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng Doanh thu từ = hoạt động bất thờng - Chi phí từ hoạt động bất thờng * Lợi nhuận tiêu tuyệt đối đánh giá chất lợng toàn hoạt động sản xuất kinh doanh DN nhiên, ta coi lợi nhuận tiêu thể dùng để đánh giá hiệu hoạt động SXKD DN, vì: Lợi nhuận kết tài cuối chịu ảnh hởng nhiều nhân tố Trong trình hoạt động SXKD DN đứng trớc nhiều tình phát sinh ảnh hởng đến hoạt động SXKD làm cho lợi nhuận giảm Các tình bên tác động nh thời tiết, scáh vĩ mô Nhà nớc, đối thủ cạnh tranh Mặt khác điều kiện giao thông vận tải, vận chuyển hàng hoá làm cho lợi nhuận DN khác III yêu cầu biện pháp nâng cao lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Yêu cầu phải nâng cao lợi nhuận DN kinh tế thị trờng Ngày trình chuyển đổi kinh tÕ níc ta sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng nhiỊu DN đà tìm đờng kịp thời thích nghi với kinh tế thị trờng làm ăn có hiệu bảo đảm thu bù chi tạo lợi nhuận, đời sống ngời lao động đợc cải thiện, nhiên không DN lúng túng việc tháo gỡ khó khăn thích nghi với kinh tế thị trờng Đây gánh nặng đè lên vai DN nh Nhà nớc việc bớc tháo gỡ khó khăn, tạo ổn định phát triển cho hệ thống DN nớc ta nói riêng kinh tế nói chung điều kiện kinh doanh DN phải khẩn trơng đổi cách nghĩ cách làm để hoạt động SXKD đạt hiệu cao tồn đợc Mà DN lợi nhuận không mục đích hàng đầu mà điều kiện định đến tồn DN Do việc phấn đấu nâng cao lợi nhuận lặ cần thiết khách quan trở thành vấn đề quan trọng DN giai đoạn Các biện pháp nâng cao lợi nhuận DN Khi đề biện pháp nâng cao lợi nhuận DN ngời ta nghĩ đến tăng doanh thu hạ thấp chi phí 3.1 Nhóm biện pháp làm tăng doanh thu DN Có nhiều biện pháp làm tăng doanh thu nhng tuỳ vào đặc điểm DN, lĩnh vực KD khác mà DN lựa chọn cho biện pháp thích hợp để kích thích tăng doanh thu - Xây dựng chiến lợc kinh doanh lập phơng án kinh doanh phải đắn phù hợp với thực tế kinh doanh DN - Lựa chọn cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý Việc lựa chọn đắn mặt hàng kinh doanh yếu tố mang lại thành công cho DN Bởi lẽ mặt hàng kinh doanh trực tiếp ®em l¹i doanh thu cho DN - Tỉ chøc tèt mạng lới kinh doanh, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Thị trờng tiêu thụ sản phẩm ảnh hởng trực tiếp tới việc đẩy mạnh khối lợng sản phẩm tiêu thụ tăng doanh thu, thị trờng tiêu thụ sản phẩm mang lại nguồn lợi nhuận to lớn mà thực tạo dựng thành công cho DN - Lựa chọn tổ chức phơng án bán hàng hợp lý Tuỳ thuộc vào đặc điểm DN mặt hàng KD DN mà lựa chọn phờng thức bán hàng thích hợp phơng thức bán buôn, bán lẻ, bán trả góp Phơng thức bán hàng tốt phơng thức biết kích thích khai thác nhu cầu tiềm ẩn khách hàng, kích thích tối đa ham muốn mua khách hàng hàng hoá DN - Cần có sách định giá bán hợp lý, mềm dẻo, linh hoạt dựa theo mục tiêu mà DN theo đuổi - Tổ chức công tác toán thu hồi công nợ: phơng thức toán nhanh, gọn, đơn giản góp phần tạo thoải mái cho khách hàng Tuy nhiên áp dụng DN cần phải tính đến mức độ rủi ro mà phơng thức toán gây Do DN phải ý đến biến động khoản công nợ để có biện pháp xử lý kịp thời tránh thất thoát vốn - Ngoài để đẩy mạnh khối lợng hàng bán, tăng doanh thu DN phải quan tâm đến việc nâng cao chất lợng đổi hình thức mẫu mà sản phẩm hàng hoá hấp dẫn ngời mua 3.2 Nhóm biện pháp giảm chi phí Trong trình tiêu thụ sản phẩm, DN phải bỏ chi phí bao gói sản phẩm, vận chuyển bảo quản, tiếp thị, quảng cáo Những khoản chi phí nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận DN Do trình hoạt động SXKD DN phải quan tâm đến công tác quản lý chi phí Do cần hiểu thực chất nhóm biện pháp làm giảm chi phí quản lý tốt khoản chi phí KD, tránh lÃng phí, thất thoát chi ơhí cắt bỏ chi phí không hợp lý từ tăng lợi nhuận cho DN - Muốn tiết kiệm chi phí KD trớc hết cần tăng cờng công tác quản lý chi phí cách lập kế hoạch chi phÝ dïng hƯ thèng tiỊn tƯ tÝnh to¸n tríc mäi khoản chi phí KD cho kỳ kế hoạch Cơng không toán khoản chi phí chứng từ hợp lệ vợt quy định Nhà nớc - Tổ chức phân công lao động cách hợp lý - Tổ chức khai thác tốt nguồn hàng, nguồn nguyên vật liệu DNTM việc khai thác tốt nguồn hàng có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh DN ổn định nguồn cung cấp nguyên vật liệu giúp DN tránh tình trạng ngừng sản xuất thiếu nguyên vật liệu hay phải mua ng uyên vật liệu kém, giá cao đồng thời tích cực tìm kiếm nguồn hàng, nguyên vật liệu giá rẻ nhng đảm bảo chất lợng để làm giảm giá thành sản phẩm nâng cao lợi nhuận - Tổ chức quản lý tốt hoạt động SXKD tài ucả DN Quản lý tài tốt công cụ thúc đẩy hiệu kinh doanh tăng lợi nhuận cho DN cụ thể quản lý sử dụng vốn hợp lý đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu mua sắm vật t tránh đợc tổn thất cho sản xuất nh việc ngừng sản xuất thiếu vật t, nguyên vật liệu thông qua việc sử 10 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 3.1 Đặc điểm hoạt động sản xuât kinh doanh Công ty CEMACO Doanh nghiệp Nhà nớc loại I thuộc Bộ Thơng mại, nhng hạch toán độc lập, có t cách pháp nhân có dấu tài khoản riêng ngân hàng, Công ty tự chịu trách nhiệm trình hoạt động kinh doanh tự cân đối đảm bảo có lÃi Công ty kinh doanh lĩnh vực xuất nhập nên có đặc điểm sau: * Bạn hàng Công ty nớc giới nên có khoảng cách xa địa lý, ®ång tiỊn sư dơng to¸n cịng kh¸c * Hàng hoá Công ty chủ yếu hàng nhập khẩu, sức mua nội địa thấp chủ yếu mua số nhà máy hoá chất * Các mặt kinh doanh chủ yếu Công ty Về hoá chất công nghiệp: Cung cấp cho nhà máy tổ sản xuất nguyên liệu nớc cha sản xuất đợc nh sô đa, xút, hạt nhựa PE mặt hàng chiếm khối lợng lớn khoảng 60 đến 70% khối lợng mặt hàng kinh doanh Công ty Về vật liệu điện: Nhận cung ứng loại vật liệu điện cao cấp nh công tơ điện, đèn cao áp, đèn soi phục vụ bệnh viện, đèn công cộng, dây cáp điện loại, dây điện từ, que hàn Về vật t khoa học kỹ thuật: Tất thiết bị hoá chất mang tính chất khoa học kỹ thuật mà nớc cha sản xuất đợc Ngoài Công ty sản xuất kinh doanh số mặt hàng khác đẻ phục vụ bổ trợ Kinh doanh mặt hàng mà thị trờng có nhu cầu thông qua số phận 3.2 Những thuận lợi khó khăn Công ty * Thuận lợi: - Công ty doanh nghiệp Nhà nớc loại thuộc Bộ Thơng mại nên đợc giúp đỡ Bộ Nhà nớc 13 - Có lợi mặt hàng kinh doanh nguyên liệu cho nhà máy Công ty có nhiều bạn hàng giới đặc biệt Trung Quốc Hàng nhập từ Trung Quốc chiếm tới 60% hàng nhập, lại nớc Đức, Đài Loan, Hàn Quốc quan hệ buôn bán đà hình thành tin cậy lẫn Công ty có đội ngũ cán công nhân viên có trình độ chuyên môn cao, động sáng tạo, có khả tiếp thu ứng dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất kinh doanh đồng thời Công ty đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trờng * Khó khăn: Là Công ty hoạt động lĩnh vực ngoại thơng nên khách hàng Công ty nớc giới cách xa địa lý nên Công ty gặp khó khăn việc vận chuyển hàng hoá tròng trình toán diễn phức tạp, chu kỳ kinh doanh kéo dài Đối thủ cạnh tranh: Hiện thị trờng xuất thêm nhiều đối thủ cạnh tranh kinh doanh mặt hàng, nh Công ty Xăng dầu, Công ty hoá chất Bộ Công nghiệp, Công ty Bao bì xuất Các Công ty t nhân bung nhiều, họ dùng nhiều biện pháp để cạnh tranh dành thị trờng từ việc thu thập thông tin nguồn hàng, giá cả, trốn thuế đến việc gian lận kinh doanh tạo nên môi trờng kinh doanh không bình thờng gây khó khăn nhiều việc kinh doanh Công ty Cơ cấu tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Tổ chức máy Công ty bao gồm ban giám đốc, phòng ban tham mu đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh: - Phòng tổ chức hành - Phòng kế toán tài - Phòng kế hoạch tổng hợp 14 - Phòng xuất nhập - Ban quản lý Cầu giấy - Các chi nhánh, cửa hàng 15 Sơ đồ tổ chức máy Ban giám đốc Phòng tổ Phòng kế Ban quản Phòng chức toán tài hoạch lý xuất hành Cửa hàng số Phòng kế tổng hợp giấy Cửa hàng số Cửa hàng số Cửa hàng số Chi nhánh Cần Thơ Chi nhánh Bình Định XN gỗ 16 XN Hà Nội cầu nhập Trung tâm dịch vụ kỹ thuật Chi nhánh Đà Nẵng Chi nhánh Hải Phòn g Chi nh án h th àn h + Giám đốc ngời chịu trách nhiệm cao toàn việc quản lý ngời điều hành cao hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nh đảm bảo việc làm cho cán công nhân viên toàn Công ty theo luật lao động Nhà nớc ban hành Giúp việc cho giám đốc có phó giám đốc đợc phân công phụ trách theo lĩnh vực sản xuất kinh doanh Cụ thể phó giám đốc đợc phụ trách phòng ban sở sản xuất kinh doanh + Phòng tổ chức hành nghiên cứu xây dựng hoàn thiện mô hình tổ chức Công ty đào tạo xếp cán công nhân viên xây dựng quỹ tiền lơng định mức lao động tổng hợp ban hành quy chế quản lý sử dụng lao động giải chế độ lao động theo quy định Nhà nớc +Phòng kế toán tài chịu trách hiệm công tác tài kế toán toàn Công ty hạch toán kết sản xuất kinh doanh báo cáo Nhà nớc theo quy định + Phòng kinh doanh xuất nhập điều hành hoạt động kinh doanh, hoạt động xuất nhập Công ty, tổ chức tiêu thụ sản phẩm quản lý cung ứng hàng hoá cho đơn vị trực thuộc quan + Phòng tổng hợp kế hoạch nghiên cứu xây dựng tổ chức lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho cửa hàng xí nghiệp có liên quan tổng hợp để xác định tình hình chi nhánh xí nghiệp thực nhiệm vụ dự trữ hàng hoá vật t kinh doanh mua bán dịch vụ môi giới, lắp giáp bảo hành vật t thiết bị điện mặt hàng thuộc phạm vi kinh doanh Công ty 17 III phân tích Đánh giá tình hình thực tiêu lợi nhuận công ty CEMACO Một số kết mà Công ty đà đạt đợc năm qua Bảng1: kết hoạt động kinh doanh Công ty Đơn vị tính 1.000đ Năm 2001 2002 2003 Mức biến động 01/02 Chỉ tiêu Số tiền Mức biến động 02/03 Tỉ lƯ % Sè tiỊn TØ lƯ % Tỉng doanh thu 253832646 167202717 232081579 -86629929 -3412875781 64878862 38,8 Tæng lỵi nhn tríc th 480648 503416 584882 22768 4.736938466 81466 16,1 ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp 216291 160000 187162 -56291 -26.0255859 27162 16,9 Lỵi nhn sau th 2643596 340000 397720 75644 28.61444416 57720 16,9 Thu nhËp b×nh qu©n 650 650 680 0 30 4,6 16761000 16788910 16761000 27910 0,16 - Vốn cố định 4242000 4243344 4242000 1344 0,03 - Vèn lu ®éng 12519000 12519223 12519000 223 0.00 Vốn kinh doanh bình quân Nhìn vào số liệu bảng ta thấy số kết mà Công ty đà đạt đợc năm 2001, 2002, 2003 Có thể nói năm 2003 năm Công ty sản xuất kinh doanh đạt hiệu coa Điều thể qua tiêu doanh thu năm 2003 so với năm 2002 tăng 64.878.862.000đ tơng ứng với tỷ lệ tăng 38,8% Đây tỷ lệ tăng cao Tổng mức lợi nhuận trớc thuế Công ty năm 2003 so với năm 2002 81.466.000đ tơng ứng với doanh thu ta thấy doanh thu tăng nhanh nhng lợi nhuận tăng nhỏ so với doanh thu, nh Nguyên nhân đợc làm rõ phần sau 18 Lợi nhuận Công ty năm 2002, 2003 Đơn vị tính 1.000đ Chỉ tiêu Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng Tổng lợi nhuận trớc thuế Thuế thu nhập Lợi nhuận sau thuế Năm 2002 Số tiền Tỉ trọng (%) 500000 89,3% Năm 2003 Số tiền TØ träng (%) 463229 79,2% Møc biÕn ®éng Sè tiỊn TØ lÖ (%) -36771 -7,3% 1131780 2023% 608963 104,1% -522817 -46,2% -1072370 -191,4% -487309 -83,3% 585061 54,5% 503.416 160000 340000 100% 584882 187162 397720 100% 52473 27162 57.720 4,5% 16,9% 16,3% Đánh giá chung tình hình thực tiêu lợi nhuận Theo bảng số liệu bảng thống kê ta thấy tình hình chung thực tiêu lợi nhuận Công ty hai năm 2002 2003 nhìn chung năm 2003 kết hoạt động sản xuất kinh doanh có cao năm 2002 đợc phản ánh qua việc thực tiêu lợi nhuận năm 2003 cao năm 2002 cụ thể tổng lợi nhuận trớc thuế năm 2003 coa năm 2002 25.473.000đ tơng ứng với tỷ lệ tăng 4,5% tổng lợi nhuận tăng phận lợi nhuận sau cấu thành + Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2003 so với năm 2002 giảm 36.771.000đ tơng ứng với tỷ lệ giảm 7,3% + Tuy nhiên lợi nhuận từ hoạt động bất thờng năm 2003 tăng so với năm 2002 58.506.100đ tơng ứng với tỷ lệ tăng 54,5% làm cho tổng lợi nhuận Công ty tăng lên tơng ứng Lợi nhuận từ hoạt động tài Công ty năm 2003 so với năm 2002 giảm đáng kể với mức giảm 522.817.000đ tơng ứng với tỷ lệ giảm 46,2% 19 Tuy nhiên, mức lợi nhuận từ hoạt động tµi chÝnh chiÕm tØ träng rÊt lín tỉng møc lợi nhuận (2002 phận lợi nhuận chiếm 203,3% năm 2003 104,1%) Hơn mức giảm lợi nhuận từ hoạt động tài nhỏ mức giảm lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh chênh lệch lớn với mức tăng hoạt động bất thờng Do mà tổng mức lợi nhuận Công ty năm 2003 tăng so với năm 2002 Tổng hợp nhân tố làm tăng giảm lợi nhuận Công ty - Các nhân tố làm tăng tổng lợi nhuận + Từ hoạt động bất thờng tăng 585.061.000đ - Các nhân tố làm giảm tổng lợi nhuận + Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh giảm 36.771.000đ + Lợi nhuận từ hoạt động tài 522.817.000đ Vậy tổng lợi nhuận Công ty năm 2000 tăng 25.473.000đ so với năm 2002 nhìn chung tình hình thực tiêu lợi nhuận Công ty năm 2003 so với năm 2002 bình thờng mức lợi nhuận tăng không đáng kể 3.1 Tình hình thực tiêu lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 3.1.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty hoạt động xuất nhập loại mặt hàng hoá chất vật t mà nớc cha sản xuất đợc nh xút, sô đa, hạt nhựa PE số mặt hàng phụ bổ xung cho thị trờng có nhu cầu ta xét tình hình thực tiêu lợi nhuận từ hoạt động mặt hàng 20 Bảng tình hình lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Đơn vị tính: 1.000đ STT Năm 2002 2003 Chỉ tiêu Mức biến động Số tiền Doanh thu từ hoạt động 2.071.000 2.126.000 kinh doanh Thuế doanh thu, XK 794.860 Các khoản giảm trừ doanh thu Tỷ lÖ % 55.000 2,65% 685.250 -109.610 -13,7% 112.924 350.715 237.791 209% - Giảm giá 40.736 899 -39.837 -97% - Hàng bán bị trả lại 72.187 34.647 -37.540 -52% Doanh thu 164.000 231.730 67.730 41,2% Giá vốn hàng b¸n 154.980 219.702 64.722 41,7% L·i gép 90.200 120.280 30.080 33,3% Chi phí bán hàng 7.520 10.790 3.270 43,5% Chi phÝ qu¶n lý DN 1.000.000 744.628 -225.372 -22,5% Lợi nhuận từ sản xuất kinh doanh 500.000 463.299 -36.771 -7,3% Hoạt động sản xuất kinh doanh loại hoá chất mang lại lợi nhuận chủ yếu tổng mức lợi nhuận Công ty ảnh hởng lớn đến tiêu lợi nhuận mà Doanh nghiệp thực đợc theo số liệu ta thấy lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập mặt hàng hoá chất năm 2003 so với năm 2002 giảm 36.771.000đ tơng ứng với tỷ lệ giảm 7,3% điều chứng tỏ năm 2003 hiệu sản xuất kinh doanh Công ty giảm sút đáng kể, xem xét tiêu cụ thể ta thấy đợc nguyên nhân lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh nhập năm 2003 giảm 21 * Thuế doanh thu: Năm 2001 áp dụng luËt thuÕ doanh thu ThuÕ doanh thu tÝnh trªn doanh thu đạt đợc, thuế doanh thu Công ty 2.176.466.277đ năm 2002 Doanh nghiệp nớc ta áp dụng luËt thuÕ GTGT thay thÕ cho thuÕ doanh thu, thuÕ GTGT tính phần giá trị tăng thêm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ Các khoản giảm trừ doanh thu năm 2003 so với năm 2002 tăng 237.791.000đ với tỷ lệ 209% khoản giảm trừ doanh thu Công ty tăng lên khoản giảm giá hàng bán tăng lên Giảm giá hàng bán biện pháp khuyến khích ngời mua mua hàng Công ty thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn nhanh Giá vốn hàng bán: Là nhân tố quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận Công ty Giá vốn hàng bán kho¶n chi phÝ chiÕm tû träng lín nhÊt tỉng chi phí hoạt động kinh doanh Công ty Tổng công ty tiết kiệm giảm đợc giá vốn đơn vị sản phẩm hàng hoá tiết kiệm đợc chi phí kinh doanh lợi nhuận tăng lên Giá vốn hàng bán năm 2003 so với năm 2002 tăng 64.722.457.000đ tơng ứng với tỷ lệ tăng 41,7% tỷ lệ tăng giá vốn tơng ứng với tỷ lệ tăng doanh thu Chi phí bán hàng: Là khoản chi phí liên quan trực tiếp đến trình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, chi phí Công ty bao gåm: chi phÝ lu kho, chi phÝ bèc xếp, chi phí bán hàng tiết kiệm lợi nhuận Công ty tăng Năm 2003 so với năm 2002 chi phí bán hàng Công ty tăng 3.270.548.000đ tơng ứng vởi tỷ lệ 43,5% điều tác ®éng rÊt lín ®Õn doanh thu Chi phÝ qu¶n lý Doanh nghiệp: Là loại chi phí biến động theo quy mô sản xuất kinh doanh xong chi phí cao làm cho tổng mức lợi nhuận Công ty giảm Năm 2003 so với năm 2002 chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 225.372.000đ tơng ứng với tỷ lệ giảm 22,5% Nh Công ty năm 2003 đà làm tốt công tác kiểm soát chi phí máy quản 22 lý doanh nghiệp tổng hợp nhân tố đà ảnh hởng tới tiêu lợi nhuận từ hoạt động xuất nhập hoá chất năm 2003 so với năm 2002 3.1.2 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh phụ Công ty Trong điều kiện kinh tế thị trờng để tận dụng trang thiết bị máy móc, lao động, tài nguyên sẵn có nhờ mà tăng tổng lợi nhuận Công ty Doanh nghiệp bên cạnh hoạt động sản xuất kinh doanh thực hoạt động sản xuất kinh doanh phụ Tuy nhiên công ty dè dặt việc đầu t vào hoạt động sản xuất kinh doanh phụ nên doanh thu tăng lên không đáng kể lợi nhuận thu đợc từ hoạt động nhỏ 3.2 Tình hình thực tiêu lợi nhuận từ hoạt động tài Công ty Đơn vị tính: 1.000đ Năm 2002 2003 Chỉ tiêu Mức biến động Số tiền Tỷ lệ (%) Doanh thu từ hoạt động tài chÝnh 1.646.189 1.349.801 - 296.388 - 18% Chi phÝ hoạt động tài 514.408 740.838 226.430 44% Lợi nhuận từ hoạt động tài 1.131.780 608.963 - 522.745 - 47% Doanh thu từ hoạt động tài năm 2003 so với năm 2002 giảm 296.388.000đ tơng ứng với tỷ lệ giảm 18% chi phí hoạt động tài tăng 44% 226.430.000đ lợi nhuận từ hoạt động tài giảm 47% tơng ứng 522.745.000đ 23 3.3 Tình hình thực tiêu lợi nhuận từ hoạt động bất thờng Bảng 6: lợi nhuận bất thờng Công ty Đơn vị tính: 1.000đ Năm 2002 2003 Chỉ tiêu Mức biến động Số tiền Tỷ lệ (%) Doanh thu từ hoạt động bất thờng 302.656 431.348 128.692 42% Chi phí hoạt động bất thờng 1.375.026 918.657 -456.369 -33% Lợi nhuận từ hoạt -1.072.370 động bất thờng -487.309 585.061 54% Theo số liệu bảng ta thấy lợi nhuận từ hoạt động bất thờng năm 2003 so với năm 2002 tăng 585.061.000đ tơng ứng với tỷ lệ 54% doanh thu từ hoạt động bất thờng năm 2003 so với năm 2002 tăng từ 128.692.000đ tăng tơng ứng với tỷ lệ 42% iii Các biện pháp nâng cao lợi nhuận đà thực công ty cemeco I Các giải pháp nhằm tăng doanh thu Hoá chất thiết bị vật t mặt hàng tiêu thụ hàng nh: quần áo, thực phẩm thị trờng tiêu thụ ngành hàng hẹp hàng hoá khác nhiều Ngời mua xí nghiệp, nhà máy sử dụng hoá chất Để tìm đợc thị trờng tiêu thụ hoá chất thiết bị vật t khoa học vấn đề khó khăn công ty, Công ty phải tìm giải pháp nhằm tăng doanh thu * Tiền hành hoạt động nghiên cứu thị trờng, hoạt động nghiên cứu thị trờng bớc tạo điều kiện thuận lợi cho công việc lựa chọn xâm nhập đợc vào thị trờng Vì công ty cần thực hoạt động nghiên cứu thị trờng cách kỹ lỡng thờng xuyên công việc sau: 24 Tìm kiếm thị trờng có nhu cầu mặt hàng hoá chất, đánh giá thị trờng cũ tất mặt nh kinh tế, trị, đối thủ cạnh tranh đà có thị trờng đó, cập nhật phân tích thông tin dung lợng thị trờng biến động thị trờng Từ việc tìm kiếm thị trờng sau tiến hành phân tích đánh giá thị trờng tìm đoạn thị trờng mà công ty có khả xâm nhập mở rộng thị phần công ty Cuối việc hoạch định chiến lợc thâm nhập giữ vững mở rộng thị trờng * Tăng cờng sách giao tiếp khuếch trơng, quảng cáo sản phẩm hàng hoá Muốn nh công ty phải tham gia vào hội trợ triển lÃm, hội thảo chuyên ngành có sách quảng cáo giới thiệu rộng rÃi công ty, thông qua công ty thiết lập đợc mối quan hệ với thơng vụ bạn hàng đồng thời khẳng định uy tín với bạn hàng cũ Thay đổi cấu tỷ trọng mặt hàng kinh doanh Trong năm qua công ty đà áp dụng biện pháp đa dạng hoá mặt hàng sản xuất kinh doanh đồng thời thay đổi tỷ trọng số mặt hàng sản xuất kinh doanh công ty để tăng doanh thu nâng cao lợi nhuận II Nhóm giải pháp nhằm giảm chi phí kinh doanh Tăng cờng công tác quản lý chi phí kinh doanh Nh đà phân tích doanh thu hàng năm công ty lớn nhng lợi nhuận thu lại nhỏ điều chi phí kinh doanh công ty chiếm gần 90% doanh thu, chi phí NVL dẫn đến hiệu kinhdoanh thấp công ty phải có biện pháp giảm chi phí cách tăng cờng công tác quản lý chi phí, phải lập kế hoạch chi phí dùng hình thức tiền tệ tính toán trớc khoản chi phí cho sản xuất kinh doanh kỳ kế hoạch Điều quan trọng phải xây dựng đợc ý thức thờng xuyên tiết kiệm chi phi phận cán công nhân viên 25 công ty Công ty nên có hƯ thèng khen thëng thĨ hiƯn b»ng vËt chÊt ®èi với phận hay cá nhân có ý thức tiết kiệm Quản lý chặt chẽ chi phí NVL, chi phí NVL khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn nhÊt tỉng chi phÝ kinh doanh cđa c«ng ty khó kiểm soát gây thất thoát NVL công ty thờng mua nhiêu nơi nên xuất nhiều chi phí bất hợp lý giá nh chi phí đờng, chi phí ngoại giao khoản chi phí tơng đối lớn nên doanh nghiệp cần tăng cờng quản lý chặt chẽ loại chi phí Đối với chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: Công ty cần tiến hành thủ tục hải quan trớc đa hàng vào kho bÃi thực việc chuyên chở nhập hợp lý tránh thời gian chi phí lu kho bÃi, khoản chi phí thờng hay phát sinh khoản bất hợp lý từ việc tiếp khách hội hopj, giao dịch công ty cần ý đến khoản chi tiêu này, công ty phải xây dựng định mức chi tiêu phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh công ty quy định Nhà nớc ban hành Bố trí lao động khoa học, hợp lý tạo môi trờng hoạt động tốt cho cán công nhân viên toàn công ty Để làm đợc điều công ty cần phải hiểu rõ lực lao động công ty để xếp công việc phù hợp với khả ngời, từ tạo điều kiện thuận lợi để họ phát huy mạnh hoàn thành tốt công việc công ty Hiện nhân tố ngời có vai trò định đến tăng suất, hiệu công việc nâng cao lợi nhn cho c«ng ty Sư dơng tèt u tè chìa khoá để công ty thành công kinh doanh, vấn đề việc công ty cã hƯ thèng khen thëng b»ng vËt chÊt vµ tinh thần đòi hỏi giám đốc phải biết bồi dỡng trình độ cho cán công nhân viên, quan tâm đến đời sống điều kiện làm việc công nhân công ty, biết động viên cách kịp thời thoả đáng Đầu t chiều sâu, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Việc đầu t chiều sâu mua sắm thiết bị đổi quy trình công nghệ tạo tiền đề cho việc tăng xuất lao động, tăng chất lợng sản 26 phẩm, từ tăng lợi nhuận cho công ty Đầu t chiều sâu biện pháp lâu dài cần phải thực Nếu công ty muốn phát triển Công ty sử dụng biện pháp tăng đầu t chiều sâu cách liên kết với viện hoá học, viện công nghệ thông tin Đa máy móc trang thiết bị mà viện đà chế tạo đợc vào sản xuất mặt hàng công ty Tăng cờng công tác quản lý sử dụng hiệu vốn kinh doanh 4.1 Khai thác nguồn vốn công ty Với đặc điểm công ty xuất nhập nên trình hoạt động công ty cần lợng vốn lớn nhng theo phân tích ta thấy hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty nhìn chung thấp trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phải kiểm tra nguồn vốn dẻ tìm biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công tác huy ®éng vèn kinh doanh c«ng ty sư dơng chđ u dới hình thức vay ngắn hạn ngân hàng mà không khai thác nguồn vốn nội khoản vốn chiếm dụng cách thờng xuyên nh nợ định mức dông ty nên áp dụng phơng thức huy động nguồn vốn từ vốn ngàn dỗi công nhân viên công ty từ nguồn vôn liên doanh liên kết nh giảm chi phí lớn từ lÃi vay ngân hàng mà điều kiện để cán công nhân viên có trách nhiệm công công việc 4.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh * Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định: Vốn cố định có chu kỳ vận đọng dài sau nhiều năm hoàn đủ vốn đà ứng ban đầu Do chu kỳ vận động dài đồng vốn bị đe doạ rủi ro nguyên nhân chủ quan, khách quan làm thất thoát vốn nh lạm phát, hao mòn vô hình, quản lý kinh doanh hiệu qủa công ty áp dụng biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định nh đánh giá dánh giá TSCĐ cách xác, thờng xuyên Lựa chọn phơng pháp khấu hao thích hợp * Nâng cao hiệu sử dụng vốn lu động: 27 ... nhập hoá chất vật t Nhà nớc cần phải có quy định rõ ràng khuyến khích để ngành hàng phát triển 28 Chơng III: Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận công ty hoá chất vật liệu điện vật t khoa học kỹ thuật. .. Chức nhiệm vụ Công ty Công ty CEMACO có chức kinh doanh hoá chất, vật liệu điện vật t khoa học kỹ thuật loại hoá chất công nghiệp, loại thiết bị phơng tiện dụng cụ đo lờng hoá chất thí nghiệm... doanh Công ty Về vật liệu điện: Nhận cung ứng loại vật liệu điện cao cấp nh công tơ điện, đèn cao áp, đèn soi phục vụ bệnh viện, đèn công cộng, dây cáp điện loại, dây điện từ, que hàn Về vật t khoa