... KỸ NĂNG ĐÁM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI
THƯƠNG
1. Nội dung thương lượng
Trong thương mại, nội dung các cuộc thương lượng thường liên quan đến: Tên hàng, ...
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàm phán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàm phán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹ năng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàm phán bằng tiếng nước ngoài hãy ... biến của cuộc đàm phán...
... Kỹ năng đàm phán hợp đồng
ngoại thương
Đàm phán hợp đồng:
1. Nội dung thương lượng
Trong thương mại, nội dung các cuộc thương lượng thường liên quan đến: ...
Hiện nay cách tiệp cận hợp tác thường được ưa chuộng hơn trong đàm phán.
3.Các giai đoạn đàm phán (áp dụng chủ yếu với đàm phán trực tiếp).
Giai đoạn chuẩn bị đàm phán
Đây được coi là ......
... Kỹ năng soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
Phần I
Hợp đồng mua bán hàng hóa giữa hai chủ thể có trụ
sở kinh doanh đặt tại các quốc gia khác nhau được
coi là
hợp đồng mua ... hiện hợp đồng mà họ ủy nhiệm, ủy quyền
hoặc ủy thác cho bên thứ ba thường là đại lý, đại diện thương mại hoặc bên nhận
ủy thác ký kết hợp đồng và/hoặc thực hiện hợp đồng. Trong...
... Kỹ năng soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (Phần 2)
Chọn luật trong
hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế". Mặc dù cố gắng ... thể tuyên bố hợp đồng bị hủy bỏ:
(a). Nếu việc bên bán không thực hiện bất kỳ nghĩa vụ nào của mình theo hợp
đồng hoặc theo Công ước này tạo ra một vi phạm nghiêm trọng trong hợp đồng;
hoặc ...
và thường được các bên t...
... một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương
I. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG
NGOẠI THƯƠNG
Muốn đàm phán thành công cầìn chuẩn bị tốt các ... chu đáo. Thành phần nhân sự trong đoàn đàm phán hợp đồng ngoại thương cần
hội đủ chuyên gia ở 3 lãnh vực: pháp lý, kỹ thuật và thương mại. Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng...
... bạn sẽ có khả năng làm việc đó tốt hơn.
3. Đừng dễ bị lừa bởi thủ đoạn sử dụng “quy tắc”
Khi một người gửi cho tôi một bản hợp đồng để tôi ký vào đó, nếu có điều gì đó
trên bản hợp đồng mà tôi ... và bảo với tôi rằng:” Ngài không được
phép thay đổi bản hợp đồng của chúng ta như vậy”.
Ồ vậy sao?
Vì tôi là người sẽ ký vào bản hợp đồng này, tôi sẽ
thay đổi những gì mà tôi...
... thúc thương lương 1 cácg hợp
biết cách kết thúc thương lương 1 cácg hợp
lý.
lý.
KẾT THÚC THƯƠNG LƯỢNG
Câu hỏi trực tiếp:
Câu hỏi trực tiếp:
‘Chúng ta ký hợp đồng ngay bây giờ?’
‘Chúng ta ký hợp ... để hợp tác lâu dài.
đối tác đầu tiên để hợp tác lâu dài.
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
MỤC TIÊU KHÓA HỌC
MỤC TIÊU KHÓA HỌC
1/ CUNG CẤP KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔ...
... đốitác.
19
3. HÀNH VI PHI NGÔN NGỮ TRONG ĐÀM PHÁN
•“Những gì diếnrabêntrongsẽ
đượcbiểuhiện ra bên ngoài”
Earl Nightingale
1
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ
THƯƠNG LƯỢNG (tiếp theo)
20
NHẬN BIẾT TÂM TRẠNG ... đàm phán để chờđến
mộtthời điểmthíchhợp, khi căng
thẳng lắng xuống.
2
MỤC TIÊU BÀI HỌC
• Trang bị cho học viên những kiến thức
cơ bản về đàm phán và thương lượng.
•Giúp học viên có khả năng...
...
Kỹ năng đàm phán Win - Win cho nhà
quản trị
Là một quản trị viên, kỹ năng đàm phán Win - Win (cùng thắng) là kỹ năng thương
lượng hiện đại có thể đem lại ... đem lại lợi thế trong mọi tình huống kinh doanh.
Kỹ năng đàm phán Win - Win cho nhà quản trị
Một doanh nhân có khả năng thương thuyết tài tình thường có nhiều cơ may gặt
hái thành công hơn ... v...
... Kỹ năng đàm phán và thuyết phục
Thuyết phục, đàm phán là kỹ năng quan trọng dẫn đến sự thành công đặc biệt là trong
kinh ... tư duy giống như một nhân viên.
Trở ngại thứ 4: Nói quá nhiều
Là một người hướng ngoại, có tài ăn nói, có khả năng bắt chuyện với bất kỳ ai hoàn toàn
là một lợi thế của bạn. Nhưng khi thuyết ... “thúc đẩy và lôi kéo” của khả năng thuyết p...