... thành của khách hàng
(Phần 2)
Trong phần một của bài này, chúng tôi đã trình bày sáu nguyên tắc đầu tiên để
xây dựng lòng trung thành của khách hàng đó là (1) xây dựng đội ngũ nhân viên trung ... dữ liệu tập trung. Các bộ phận lập hoá đơn, bán hàng và các trung tâm
phục vụ khách hàng phải có riêng cơ sở dữ liệu của mình. Để thực h...
... nguyên tắc xây dựng lòng trung thành của khách hàng
(Phần 1)
1. Xây dựng đội ngũ nhân viên trung thành
Có một thực tế là những công ty gây dựng được lòng trung thành cao của khách
hàng ... của họ. Nguyên tắc chính của sự trung thành:
Hãy phục vụ nhân viên của mình trước rồi họ sẽ phục vụ khách hàng của bạn.
2.
Ngu...
... lòng trung thành của khách hàng đó là (1) xây dựng đội ngũ nhân viên trung
thành, (2) nguyên tắc 80/20, (3) hiểu biết về mức độ trung thành của khách hàng, (4)
phục vụ trước, bán hàng sau, (5) ... trọng đối của chúng với các công ty khi muốn tìm hiểu yêu cầu
của khách hàng về thời gian phục vụ.
Trên đây là sáu nguyên tắc đầu tiên để gây dựng...
... mãn khách hàng, giữ chân khách hàng khỏi tầm ngắm của đối thủ.
Câu hỏi cuối, tại sao bạn lại phải nỗ lực hết mình để tìm ra khách hàng thực sự
muốn gì? Đơn giản, khách hàng tốt nhất của bạn ... luôn là những khách hàng
tiềm năng nhất đối với đối thủ của bạn. Hãy làm họ thỏa mãn trước khi đối thủ của
bạn làm điều này! Nếu ai đó có thể lấy được các khách hàng...
... trong dịch vụ khách hàng. Và bằng cách đào tạo nhân viên hiểu được
những mong muốn của khách hàng và cung cấp cho họ hướng đi đúng, bạn không chỉ có
được nhiều khách hàng trung thành mà còn ... việc xét thấy cần thiết và luôn phải hiểu khách
hàng, hiểu dịch vụ của bạn được đánh giá như thế nào qua con mắt của khách hàng.
Sản phẩm/dịch vụ khách hàng yêu cầu có...
... bỏ thị trường truyền thống sau 122 năm ra đời.
Người làm marketing dựa vào các yếu tố như thế để xác định insights của
từng nhóm khách hàng và chọn ra nhóm khách hàng mục tiêu cho mình.
Ở mức ... Customer Insight - Thấu hiểu mong muốn ẩn
dấu của khách hàng (Phần 2)
Phần 2: Psychographic/Lifestyle Trends – Xu hướng Phong cách và
Lối sống
Yếu ... ấy để theo kịp...
... trong dịch vụ khách hàng. Và bằng cách đào tạo nhân
viên hiểu được những mong muốn của khách hàng và cung cấp cho họ hướng đi đúng,
bạn không chỉ có được nhiều khách hàng trung thành mà còn ... công nghệ,
chiến lược tài chính chứ hiếm khi phát triển một chiến lược khách hàng. Trong khi đó,
một chiến lược khách hàng tốt nâng cao trải nghiệm cá nhân của mỗi khác...
... giản.
Lợi ích của lòng trung thành.
Giảm chi phí phục vụ khách hàng
Giảm chi phí của khách hàng và tăng giá trị cảm nhận của khách hàng
Khách hàng ít nhạy cảm giá
Thu hút khách hàng mới
Tích ... nhận và cảm
nhận về giá cả của khách hàng.
Xây dựng lòng trung thành của khách hàng chính là một phương pháp giữ chân
khách hàng...
... nghiệp. Những xu hướng này ảnh hưởng quan trọng đến những khách hàng
hiện tại của doanh nghiệp và hành vi mua hàng của họ. 5 nhân tố chính của Macro
Trends:
Demographic Trends: Xu hướng theo Dân ... behavior, )
của con người.
Customer insight trả lời câu hỏi "Tại sao khách hàng cư xử như vậy”?
Trong khi nghiên cứu Marketing truyền thống chỉ trả lời câu hỏi: Khách...
... Customer Insight - Thấu hiểu mong muốn ẩn
dấu của khách hàng (Phần 3)
Vậy marketers có thể làm với Focus Groups?
1. Việc các thành viên trong nhóm được chọn thảo luận tương
tác qua ... cung cấp khí tài cho chính phủ Mỹ
(trong các lần Chiến Tranh Thế Giới, và gần đây cho lực lượng cảnh sát), Harley-
Davidson lại bành trướng thế lực. "Insight" của khách hàng/...