. Kỹ năng đàm phán trong M&A Francois Cailere, một nhà đàm phán, thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã nhận định: "Một nhà đàm phán. này trong quá trình đàm phán thì kết quả cuối cùng của đàm phán càng chóng đạt được. . Lắng nghe: Người đàm phán tốt phải biết rèn cho mình có khả năng
...
Kỹ năng đàm phán trong M&A
Kỹ năng đàm phán trong M&A
Francois Cailere, một nhà đàm phán,
thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay ... dung đàm phán, thương thuyết với đối tác.
. Ngôn ngữ cơ thể: Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi
đàm phán. Ít nhất một nửa thông tin định...
... ngờ rằng có lẽ họ đã bị hớ trên bàn đàm phán. - Cần tỏ ra thiếu quyết đoán trong việc kéo dài thời gian đàm phán. - Không nên đàm phán quá nhanh. Trong đàm phán nhanh một bên thường dễ có cảm ... Nguồn gốc lợi thế của đàm phán Lợi thế của đàm phán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàm phán bao gồm : - Khả năng ghi ché...
... Xác đònh các kiểu tiếp cận trong đàm phán
1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... 9.000USD/cái)Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ:a) Chào giá 9.000USD/cáib) Chào với giá 10.500USD/cáic) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiềud) Một ý kiến khácBÀI 4...
... HƯƠÛNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯƠÛNGĐòa điểm đàm phán Thời gian đàm phán Văn hoá đàm phán Đối tượng của cuộc đàm phán. Yếu tố khác
CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH ... đàm phán Môi trường đàm phán Vò thế trên thương trường của các bênThành phần đàm phán, năng lực đoàn đàm phán Thông tin cho đàm phán
CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂ...
... này?
Chuẩn bò cho thương lượng Vì sao nhiều cuộc đàm phán không thành công? Xác đònh mục tiêu:- Xác đònh nhu cầu, các lợi ích đôi bên- Xác đònh phạm vi đàm phán Thu thập thông tin Xác đònh các phương ... tin Xác đònh các phương án thay thế & chọn cái tốt nhất Tìm hiểu kỹ về đối tác Xác đònh chiến lược và chiến thuật đàm phán: thành lập phái đòan, chương trình, chiến thuậ...
. cn bn trong đàm phán trong kinh doanh Ti sao đàm phán tn ti trong kinh doanh • Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàm phán • àm phán do. bn trong đàm phán trong kinh doanh àm phán truyn thng – đàm phán cnh tranh • Tp trung vào chin thng • àm phán da trên v trí trên bàn đàm phán
... GIỎI?
30
www.themegallery.com
1 .Kỹ năng giao tiếp trong đàm phán
2. Kỹ năng đặt câu hỏi
3. Kỹ năng trả lời câu hỏi
4. Kỹ năng lắng nghe
5. Kỹ năng quan sát
6. Kỹ năng xử lý nhượng bộ
7. Kỹ năng thuyết phục
8. Kỹ năng xử ... nào?
4
CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
TS Vũ Thị Phượng
15
43
www.themegallery.com
6. Kỹ năng thuyết phục trong đàm phán:
4
CÁC KỸ NĂ...
... 19/28
Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng
TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
- Các khái niệm chung
- Chuẩn bị đàm phán
- Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàm phán
- ...
Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng
1.3 Các phương pháp đàm phán
Đàm phán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
1.4 Các hình thức đàm phán:
Do đàm p...