... Chuẩn bị nhân sự
- Thành viên trong đoàn đàm phán
Trưởng đoàn, chuyên viên pháp lý, kỹ thuật, thương mại, phiên dịch (nếu
cần)
II - Chuẩn bị đàm phán
1 - ánh giá tình hình:
a - Thu thập thông ... buổi đàm phán thương thuyết sẽ thất bại và nhiều
khi thất bại với lý do đáng buồn như nhầm nội dung đàm phán hay phía công
ty đối tác cử nhầm người ra đàm p...
... x
i+1
x
0
i
n
i
u
i
n
i
u
i
n
i
u
2
i
4 − 12 8 143 0 0 0
12 − 20 16 75 1 75 75
20 − 28 24 53 2 106 21 2
28 − 36 32 27 3 81 24 3
36 − 44 40 14 4 56 22 4
44 − 52 48 9 5 45 22 5
52 − 60 56 5 6 30 180
60 − 68 64 4 7 28 196
68 − 76 72 ... x
max
2
.
Ta c´o b
’
ang t´ınh sau
x
i
− x
i+1
x
0
i
n
i
n
i
x
0
i
n
i
x
0
i
2
4 − 12 8 143 1144 91 52
12 − 20 16 75 120 0 1 920 0...
... trả lời.
Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - Kết thúc đàm phán
1. Đặt câu hỏi
1.1. Năm chức năng của câu hỏi trong đàm phán
- Thu thập thông tin nhất định.
- Đưa ra thông tin.
- Làm cho ... sử dụng khi:
- Phía bên kia họ mạnh hơn.
- Ta đang chịu sức ép thời gian.
- Ta đã có giải pháp thay thế.
Kỹ năng đàm phán - Mở đầu đàm phá...
...
buồn như nhầm nội dung đàm phán hay phía cơng ty đối tác cử nhầm người ra đàm phán vì khơng rõ nội
dung sẽ đàm phán.
Kỹ năng đàm phán Page 12 of 32
• Những người đàm phán trung bình chỉ nghĩ ... tiến độ.
- Phía bên kia cĩ thể giải quyết xung đột cĩ hiệu quả hơn.
- Cần thời gian để thu thập thơng tin.
4 .2 - Lựa chọn chiến thuật
a - Địa điểm đàm p...
... cuộc đàm phán.
•Cầntậpluyệnmộtsố kỹ năng cầnthiếtchođàm phán
-Sự kiên nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc;
-Nhạycảm để tiên đoán hành động c
ủa đốitác;
-Kỹ năng nghe chủđộng;
-Kỹ năng nói;
-Kỹ năng ... đích
củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu
đàm phán:
• Đàm phán kiểumềm
• Đàm phán kiểucứng
• Đàm phán kiểunguyêntắc
13
4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
16
•Tìmhi...
... gỡ trực tiếp.
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàm phán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàm phán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹ năng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàm phán bằng tiếng nước ... bộ đó v.v
- Sắp xếp nhân sự cho cuộc đàm phán.
- Bố trí công việc tiếp cận.
Các giai đoạn đàm phán
• Các nguyên tắc cần thực hiện:
- Lễ phép , lịch sự.
-...
... chọn khác. Đó là ngừng đàm phán và
hoãn vụ mua bán lại. Nếu như có những xung đột trong đàm
phán mà không thể đi đến sự thống nhất giữa hai bên, bạn có thể
rời cuộc đàm phán đó đến lần sau. ... năng quan trọng nhất trong các cuộc đàm phán là nghệ thuật
lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và
những gì là không quan trọng. Trong đàm phán, những suy n...