... hơn cho khách hàng. Mặc dù nó giữ vai trò hàng đầu nhưng tiếp thị chỉ có thể là một đối tác trong việc thu hút, giữ chân và gia tăng khách hàng. Bên cạnh quản lý những mối quanhệkhách hàng, ... thị trường. Ở thời đại quan hệkháchhàng ngày nay thì ngày càng có nhiều công ty thay đổi tập trung tổ chức từ quản lý sản phẩm hay lãnh thổ sang quản lý quanhệkhách hàng. Các bộ phận tiếp ... quan trọng. Họ cần phải tìm hiểu kháchhàng cần gì và bày lên các kệ hàng những sản phẩm kháchhàng mong muốn với mức giá không thể thấp hơn. Họ chuẩn bị các chương trình quảng cáo và bán hàng...
... nhiệm bảo vệ khách hàng của ngân hàng giống như gìn giữ tài sản của ngân hàng. - Kháchhàng là Tài sản của chúng tôi => Là 1 CV QHKH tôi sẽ luôn trân trọng & giữ gìn mối quanhệ với KH. ... 30 30 30 30 60LÃI- Kháchhàng là Tài sản của chúng tôi. Do đó nếu để mất kháchhàng cũng đồng nghĩa những CV QHKH đã làm mất mát 1 lượng tài sản của ngân hàng - Kháchhàng là Tài sản của chúng ... thêm 1 khoảng thời gian- Bán hàng tư vấn là gì ?Bán hàng tư vấn (Sales consultancy) là dịch vụ bán hàng hiện đại, theo đó nhân viên bán hàng sẽ tư vấn cho kháchhàng những sản phẩm/ dịch vụ...
... hơn cho khách hàng. Mặc dù nó giữ vai trò hàng đầu nhưng tiếp thị chỉ có thể là một đối tác trong việc thu hút, giữ chân và gia tăng khách hàng. Bên cạnh quản lý những mối quanhệkhách hàng, ... khả năng giữ chân được khách hàng. Điều này lại làm tăng thêm những giá trị cả đời người kháchhàng cá thể và tài sản khách hàng tổng thể của công ty. Lượng tài sản kháchhàng được tăng lên sẽ ... dụng các thước đo tác động của tiếp thị lấy -khách- hàng- làm-trọng-tâm, như chiếm được kháchhàng mới, giữ chân khách hàng, và giá trị cả đời người khách hàng. Hình 2.7 xem những chi phí tiếp thị...
... độ quanhệ của Markeing quan hệ. Khôi phục quanhệ khi có sai sót xảy ra Vấn đề CRMThực tế chính sách CRM tại ngân hàng Đề ra các chính sách CRM tại Ngân hàng Khách hàng Phù hợp hệ giữa các khách ... dịch vụ đến với kháchhàng mộtNhóm kháchhàng sinh lợi nhấtNhóm kháchhàng triển vọng nhấtNhóm kháchhàngdễ tổn thương nhấtNhóm kháchhàng phiền toái nhấtPhân loại khách hàng thống cung ... giải quyết khiếu nại của khách hàng; Tài khoản điểm đóng góp của khách hàng: số dư tài khoản của khách hàng, sốlần giao dịch với ngân hàng, quanhệkháchhàng với ngân hàng. Phân tích dữ liệu...
... của Ngân hàng, hổ trợ cho việc tìm ra sản phẩm tốt nhất đáp ứng khách hàng. 2.1.4.3. Trao quyền trong quản trị quanhệkhách hàng Việc trao quyền trong quản trị quanhệkháchhàng trở nên quan trọng ... Ngân hàng. Thay vì, nếu Ngân hàng tập trung nổ lực thu hút kháchhàng và phát triển khách hàng thành kháchhàng có giá trị cao hơn, cải thi n giá trị kháchhàng hiện tại vàchuyển chúng thành khách ... chiến lược quản trị quanhệkháchhàng cho ngân hàng gồmbốn bước sau:2.1.1. Xây dựng hệ thống dữ liệu khách hàng. Những hoạt động mà Ngân hàng cam đoan trong nhận dạng khách hàng: • Định rõ: Xác...
... trị quanhệkháchhàng _crm3.1. Crm là gìnay có xu hướng chú trọng hơn đến việc thi t kế hệ thống các mối quanhệ khách hàng tốt nhất và giữ khách hàng 1Marketing quanhệ phân chia quanhệkhách ... mối quan hệkhách hàng: Sự thoả mãn Khách hàng Đáp ứng theo yêu cầu cá biệt Dịch vụ khách hàng chương trình lòng trung thành của khách hàng chương trình tri ân kháchhàng khách hàng ... marketing quan hệ. Công ty sẽ xâydựng chiến lược quản trị mối quanhệkhách hàng Marketing quanhệ chia quanhệkháchhàng theo nhiều cấp độ tăng dần mứcđộ phụ thuộc giữa doanh nghiệp và khách hàng...
... YẾU TỐ CON NGƯỜI TRONG QUẢN LÝ QUAN HỆKHÁCHHÀNGĐỂ DOANH NGHIỆP THỰC SỰ ĐỊNH HƯỚNG VÀO KHÁCH HÀNGKhi sử dụng một dịch vụ khách hàng, điều gì khiến bạn nghĩ đến dịch vụ đó? Phải ... vấn đề từ góc độ của Quản lý quanhệkháchhàng (CRM), bên kia mỗi đầu dây điện thoại, sau mỗi chiếc màn hình máy tính, quầy tiếp khách là những nhân viên tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. ... sự hài lòng cho khách hàng. Họ được hỗ trợ bởi hệ thống công nghệ thông tin giúp xác định nhu cầu và vấn đề của kháchhàng một cách nhanh nhất. Trong thời đại ngày nay, công nghệ đã trở thành...
... Khái niệm quản trị quanhệ khách hàng • Mục đích và tác dụng của công tác quản trị quanhệ khách hàng • Ba trụ cột cơ bản của vấn đề thỏa mãn kháchhàng • Đáp ứng kháchhàng • Khái niệm ... 1. TỔNG QUAN VỀ KHÁCH HÀNG Phần này giới thi u cho sinh viên biết một số khái niệm căn bản về khách hàng • Khái niệm về kháchhàng • Kháchhàng nội bộ • Kháchhàng bên ngoài ... 2. QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG Hiểu được khái niệm chăm sóc khách hàng, vai trò quan trọng của việc chăm sóc khách hàng và nội dung cơ bản của công tác chăm sóc khách hàng • Khái...
... vừa Mức sinh lợi nhỏ Khách hàng A x Khách hàng B x Khách hàng C x Khách hàng D x Khách hàng E x Khách hàng G x Khách hàng H x Khách hàng I x Khách hàng K x Tổng cộng ... thoả mãn tốt nhất cho kháchhàng trong đoạn thị trường mà doanh nghiệp đã lựa chọn. 1.3 CÁC HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG 1.3.1 Quan điểm quản trị quanhệkháchhàng - Trong môi trường ... quan hệkhách hàng. Đó là chiến lược của các doanh nghiệp trong việc phát triển quanhệ gắn bó với kháchhàng qua nghiên cứu, tìm hiểu kỹ lưỡng nhu cầu và thói quen của họ. Thi t lập mối quan...
... tin đầu mối khách hàng Tạo thông tin đầu mối khách hàng 5Click to edit Master subtitle styleBáo cáo quy trình tiếp thị và quanhệkhách hàng 1S9,10: Báo cáo thống kê về khách hàng Báo cáo ... thông tin khách hàng 12Yêu cầu kháchhàng ký hợp đồngNếu kháchhàng đồng ý ký hợp đồng thì thay đổi trạng thái kháchhàng tử Lead sang Contact hoặc OrganizationNếu kháchhàng không ... tiến hành lập kế hoạch dịch vụ khách hàng Yêu cầu dịch vụ sau khách hàng 13S12: Lên kế hoạch cho các dịch vụ khách hàng Lên kế hoạch đáp ứng yêu cầu của khách hàng 14S3: Danh sách sản phẩm...
... marketing, hội nghị khách hàng, quản lý các dịch vụ khách hàng 1.4.6 Phòng kinh doanh bán lẻ Phòng kinh doan bán lẻ trực tiếp điều phối, giám sát hệ thống quản trị quan hệkháchhàng bán lẻ, tổ chức ... ĐẠI HỌC THĂNG LONG o0o BÁO CÁO MÔN HỌCCÔNG NGHỆ THÔNG TIN TRONGDOANH NGHIỆP Đề tài:GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ QUANHỆ KHÁCHHÀNG CHO CÔNG TY TNHH THI T BỊ SỐDMARTNhóm thực hiện : Nhóm 5.3Lớp ... nhân viên bán hàng, nhân viên quanhệkhách hàng, qua đó quản lý và phát huy hết vai trò của họ Thi t lập, phân quyềnvà cơ cấu hoạt động của CRM cũng như tiến trình triển khai hệ thống này đối...