đào tạo huấn luyện lực lượng bán hàng của doanh nghiệp

Tổ chức lực lượng bán hàng của doanh nghiệp thương mại. liên hệ thực tiễn công tác tổ chức lực lượng bán hàng ở một doanh nghiệp cụ thể.

Ngày tải lên : 17/04/2015, 22:56

... chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng chủ yếu doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp ... khách hàng  Phân loại lực lượng bán hàng:  Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: bao gồm tất người lao động doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng + Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: ... dụng 2.4 .Huấn luyện lực lượng bán hàng 2.4.1.Các nội dung huấn luyện lực lượng bán hàng  Huấn luyện kiến thức: Khối lượng kiến thức mà nhân viên bán hàng cần có phụ thuộc vào doanh nghiệp trình...

35
3K
15

Thiết kế bảng hỏi ĐÁNH GIÁ CHẤT LƯỢNG đào tạo, HUẤN LUYỆN NHÂN VIÊN bán HÀNG tại SIÊU THỊ BIG c HUẾ

Ngày tải lên : 28/05/2014, 13:43

... trả chi phí đào tạo, huấn luyện hay khơng?  Có  Khơng Câu 6: Anh/chị rút kỹ bán hàng từ chương trình đào tạo, huấn luyện Big C tổ chức:  Cư xử hòa nhã, lịch  Thuyết phục khách hàng cách tự nhiên ... trình đào tạo, huấn luyện Nội dung tài liệu cung cấp sát với nội dung đào tạo, huấn luyện Giảng viên sử dụng phương pháp giảng dạy kiến thức thực tế kết hợp lý thuyết Các phương pháp huấn luyện ... tham gia : Thời gian đào tạo hợp lý …… Nội dung đào tạo chuyên sâu, sát với thực tế …… Tài liệu huấn luyện cung cấp đầy đủ …… Phương pháp huấn luyện phong phú …… Những kỹ đào tạo hữu ích …… Câu...

7
2.8K
32

LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP

Ngày tải lên : 04/10/2013, 22:20

... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi cơng ty  Lực lượng bán hàng hoạt ... quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.3.1.Tổ chức lực lượng bán hàng - Lựa chọn kênh phân phối Trước giám đốc bán hàng công ty định lựa chọn, phân công nhiệm vụ cho lực lượng bán hàng cụ...

29
1.7K
6

tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. liên hệ thực tiễn ở siêu thị điện máy pico xuân thủy

Ngày tải lên : 30/07/2014, 14:22

... việc doanh nghiệp tự xâm nhập vào thị trường II Các nội dung chủ yếu tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại Xác định qui mô định mức lực lượng bán hàng a Xác định qui mơ lực lượng ... hội chợ triển lãm,… c Qui trình tuyển dụng lực lượng bán hàng - Các bước tuyển dụng Đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng a Đối tượng đào tạo, huấn luyện Việc lựa chọn các chương trình ... quan trọng tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại Khái quát cấu trúc tổ chức bán hàng doanh nghiệp thương mại Tổ chức bán hàng bao gồm: a Tổ chức mạng lưới bán hàng - Khái niệm:...

30
436
0

HOÀN THIỆN CÔNG tác QUẢN TRỊ lực LƯỢNG bán HÀNG tại DOANH NGHIỆP

Ngày tải lên : 16/07/2016, 07:23

... trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp với khách hàng 1.1.2 Vai trò lực lượng bán hàng Theo quan điểm bán ... 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng 1.1.2 Vai trò lực lượng bán hàng .1 1.1.3 Phân loại lực lượng bán hàng 1.1.3.1 Lực lượng bán hàng ... lực lượng bán hàng .4 1.3 Quy trình quản trị lực lượng bán hàng .5 1.3.1 Lựa chọn tuyển dụng lực lượng bán hàng: 1.3.2 Tuyển dụng lực lượng bán hàng 1.3.3 Đào tạo lực...

68
551
0

Các giải pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty TNHH TM Đào Dương.DOC

Ngày tải lên : 24/03/2015, 11:08

... động doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành lực lượng bán hàng doanh nghiệp lực lượng bán hàng địa bàn a) Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: Lực lượng bán ... vấn đề lý luận tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1 Một số khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm ... hỗ trợ cho lực lượng bán hàng bên doanh nghiệp Với doanh nghiệp xuất nhập bán qua kênh trung gian lực lượng bán hàng doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp tượng...

53
1.2K
10

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc

Ngày tải lên : 22/09/2012, 16:49

... hạng khách hàng , 15% khách hàng (khách hàng A) tạo 55% doanh số bán hàng, 20% khách hàng ( khách hàng B) tạo 20% doanh số bán hàng 65% cuối khách hàng (khách hàng C) tạo 155 doanh số bán hàng Nó ... hàng Đào tạo lực lượng bán hàng việc quan trọng giám đốc bán hàng, sau tuyển dụng Đối với lực lượng bán hàng trẻ cơng ty việc đào tạo cần thiết Bảng 2-2 thể việc đào tạo lực lượng bán hàng công ... hướng vượt nỗ lực tạo cho khách hàng người có doanh số bán hàng cao lờ doanh số bán hàng tiềm Ví dụ như, nột khách hàng A với 50.000 USD doanh số bán hàng hàng năm với doanh số bán hàng tiềm 55.000...

90
3.5K
53

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc

Ngày tải lên : 22/09/2012, 16:49

... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số vấn đề lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại công ty Lực lượng bán ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng cơng ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi cơng ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

47
1.5K
29

Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc

Ngày tải lên : 28/09/2012, 16:50

... cao tổ chức chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung tổ chức lực lượng bán hàng siêu thị điện máy Pico Có thể đưa số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - Ở Pico việc ... Giám sát bán hàng BH điện tử, điên lạnh, gia dụng BH viễn thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng 2.2 Tuyển dụng lực lượng bán hàng Với chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh, ... dài Qua thấy lực lượng bán hàng có vai trò vơ quan trọng doanh nghiệp nên cần phải nghiên cứu tìm hiểu để nâng cao chất lượng lực lượng lao động Qua nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh ...

12
2.7K
25

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc

Ngày tải lên : 05/10/2012, 16:42

... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi cơng ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

101
3.9K
69

Nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng của nhóm SP Unilever tại Cty Duy Thanh

Ngày tải lên : 29/11/2012, 16:21

... kiểu lực lượng bán hàng a Lực lượng bán hàng riêng Là kiểu lực lượng bán hàng hình thành từ nhân viên bán hàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lực lượng bán hàng doanh nghiệp Những nhân viên bán ... khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Lực lượng bán hàng dùng lực lượng bán hàng yếu doanh nghiệp lực lượng hổ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trì lực lượng ... khách hàng khách hàng chấp nhận lâu dài thông qua việc chào hàng lực lượng bán hàng  Lực lượng bán hàng lực lượng then chốt giúp cho doanh nghiệp trở thành doanh nghiệp thích nghi sáng tạo trình...

102
4.1K
41

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ĐôngHoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Ngày tải lên : 07/12/2012, 09:45

... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi cơng ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

101
1.3K
12

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON

Ngày tải lên : 30/03/2013, 08:49

... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số vấn đề lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại công ty Lực lượng bán ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng cơng ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi cơng ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

47
1.8K
13

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam

Ngày tải lên : 30/03/2013, 08:49

... hạng khách hàng , 15% khách hàng (khách hàng A) tạo 55% doanh số bán hàng, 20% khách hàng ( khách hàng B) tạo 20% doanh số bán hàng 65% cuối khách hàng (khách hàng C) tạo 155 doanh số bán hàng Nó ... hàng Đào tạo lực lượng bán hàng việc quan trọng giám đốc bán hàng, sau tuyển dụng Đối với lực lượng bán hàng trẻ cơng ty việc đào tạo cần thiết Bảng 2-2 thể việc đào tạo lực lượng bán hàng công ... hướng vượt nỗ lực tạo cho khách hàng người có doanh số bán hàng cao lờ doanh số bán hàng tiềm Ví dụ như, nột khách hàng A với 50.000 USD doanh số bán hàng hàng năm với doanh số bán hàng tiềm 55.000...

90
2.5K
14

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Ngày tải lên : 06/04/2013, 20:25

... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi cơng ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

100
1K
2

HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Ngày tải lên : 23/08/2013, 08:33

... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập...

101
675
2

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Ngày tải lên : 04/10/2013, 22:20

... lượng bán hàng lực lượng bán hàng lực lượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho công ty Với tầm quan trọng lực lượng bán hàng mà công ty đưa sách, mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng ... cường đào tạo lực lượng bán hàng Các hoạt động đào tạo công ty dừng lại việc đào tạo chuyên môn lần người tuyển dụng bắt đầu vào Công ty việc đào tạo sản phẩm cho lực lượng bán hàng Để có lực lượng ... Tăng cường hỗ trợ bán hàng Tăng cường đào tạo nhân viên Hỗ trợ bán hàng yếu Khu vực bán hàng triển khai - Khu vực bán hàng triển khai Hỗ trợ bán hàng - Tăng cường hỗ trợ bán hàng Có kế hoạch triển...

26
747
0

THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Ngày tải lên : 04/10/2013, 23:20

... doanh số bán hàng sản Giám đốc bán hàng khu vực Giám đốc bán hàng khu vực phẩm nhân viên bán hàng Giảm doanh số bán hàng tồn cơng ty Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 11 Nhân viên bán ... sử dụng loại lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng Công ty – nhân viên công ty Những thành phần lực lượng bán hàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực lượng bán hàng Công ty ... nghề nên kinh nghiệm hay kỹ bán hàng hạn chế việc đào tạo cần thiết Tuy nhiên, việc đào tạo lực lượng bán hàng công ty chưa coi trọng Bảng thể việc đào tạo lực lượng bán hàng công ty Dược Viễn Đông...

35
1.3K
17

một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả quản trị lực lượng bán hàng của công ty tnhh quý hạnh

Ngày tải lên : 19/02/2014, 09:30

... cầu huấn luyện lực lượng bán hàng có: Huấn luyện kỹ thuật bán hàng mặt hàng mới, kỹ thuật bán hàng bạn hàng có phương pháp kinh doanh 1.2.1.1 Xây dựng kế hoạch huấn luyện lực lượng bán hàng ... bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm loại: Lực lượng cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp a Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng cơng ... mà lực lượng bán hàng đạt chưa cao *Các hình thức hoạt động chủ yếu lực lượng bán hàng: Hiện nay,công ty áp dụng hình thức bán hàng lực lượng bán hàng là: bán hàng cách gặp trực tiếp khách hàng...

80
1.4K
8

Luận văn: Phương hướng và giải pháp nâng cao công tác quản lý lực lượng bán hàng của công ty TNHH TM Việt Phú pdf

Ngày tải lên : 15/03/2014, 11:20

... dựng, đào tạo huấn luyện lực lượng bán hàng: Đây nội dung quan trọng việc nâng cao hiệu hoạt động bán hàng, công ty cần xác lập chương trình huấn luyện, đào tạo thường xuyên lực lượng bán hàng ... lượng bán hàng công ty bao gồm lực lượng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lượng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lượng bán hàng trực tiếp công ty đánh giá qua sản lượng bán cửa hàng khả ... khách hàng Nói chung huấn luyện sơ sài, chủ yếu nhân viên bán hàng phải tự học hỏi từ thực tiễn khả thân Đối với lực lượng bán hàng cũ công ty thường huấn luyện nghiệp vụ bán hàng huấn luyện...

66
788
2