... nhiều lý do khác nhau, nhưng trong một cuộc đàmphán
kinh doanh, chúng thường cho thấy sự không tin tưởng hay hoài nghi đối với
người nói. Những nhà đàmphán tốt biết rằng sẽ thật vô nghĩa khi ... năng đàm
phán kinhdoanh của mình. Chúng có thể giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông
thường để “đọc” được những suy nghĩ, tình cảm bên trong phía đối phương
.
Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàmphán ...
Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàmphánkinhdoanh giỏi luôn biết rằng để đạt được kết quả tốt, họ
cần biết những gì có thể đàmphán và những gì không thể đàm phán. Một trong
những kỹ thuật tốt...
... Đông và ph ng Tâyệ ữ ươ ươ
Đàm phánkinhdoanh v i Nh tớ ậ
Đàm phánkinhdoanh v i Trung Qu cớ ố
Đàm phánkinhdoanh v i Mớ ỹ
KHOA KINH T & QU N TR KINHDOANH Ả Ị
Guanxi
John, m ... n đàm ươ Ả ưở ủ ế
phán? Các n n văn hóa có quan đi m th ng thua trong đàm ề ể ắ
phán? S khác bi t v văn hóa gây khó khăn gì đ n quá trình ự ệ ề ế
đàm phán?
Ch ng 3: S khác bi t gi a đàmphán ... 2010
Slide 9
KHOA KINH T & QU N TR KINHDOANH Ả Ị
THANK YOU
July 3, 2010
Slide 27
KHOA KINH T & QU N TR KINHDOANH Ả Ị
ÔN THI
Ch ng 1: các v n đ liên quan đ n đàmphán ơ ấ ề ế
Ch...
... Nếu qua đàmphán
một bên khơng đạt được mục tiêu tức là đàmphán khơng mang tính tất yếu.
Do vậy, trước khi đàmphán các bên khơng những cần phải hiểu rõ tại sao mình lại cần phải đàmphán mà ... quyết đàmphán thành công
Bất kỳ ai khi đàmphán đều muốn đạt được mục tiêu của mình. Đây là điều tất yếu. Tính tất yếu này do cả
hai bên hi vọng thơng qua đàmphán đạt được hiệu quả cả về mặt kinh ... những đàmphánkinhdoanh tốt nhất sẽ dẫn tới
kết quả thỏa mãn đơi bên, trong đó lợi ích lớn nhất được chia sẻ đều cho tất
cả mọi người. Tuy nhiên, thật khơng may khi có một vài kết quả đàm phán...
... hãy cho biết bối cảnh của đàmphán là gi ?thực hiện nguyên tắc che
giấu bối cảnh of mình tìm hiểu bối cảnh of đối tác ntn ?
Bối cảnh đàmphán :
Bối cảnh of cuộc đàmphán là toàn bộ môi trường ... quản trị và kinh doanh.
Bằng các hình thức giao tiếp khác nhau như ra lệnh, thuyết phục, tạo dư luận
mà nhà quản trị hướng hoạt động của nhân viên vào thực hiện mục đích chung
của doanh nghiệp. ... of nhau.điểm hạn chế là chi phí lớn nhiều nhà kd và những cuộc
đph nhỏ ko thể thực hiện đc
3. đàmphán trực tiếp
đph trực tiếp truyền thông là sự gặp gỡ mặt đối mặt giữa các bên để thoả thuận...
... mọi cuộc đàmphánkinh doanh. Trong khi đó,
với cơ cấu trong đó các doanh nhân Nhà nước nắm bắt vai trò chủ đạo như Bắc Triều Tiên các nhà
đàm phán trong các cuộc đàmphán của các doanh nghiệp ... đàm phán, các nhà kinhdoanh cần chú ý bốn bước
công việc sau đây để đạt được thành công trong đàmphán (i) lựa chọn phái đoàn đàm phán; (ii) quản
lý, theo dõi các công tác chuẩn bị cho đàm phán; ... phán theo khía cạnh văn hóa
Một đàmphán với nhiều các nhà đàmphán với kinh nghiệm đàmphán quốc tế dày dặn là yếu
tố nguồn lực con người quan trọng quyết định đến thành công của một cuộc đàm...
... cao:
Nghệ thuật đàmphán trong kinh doanh
Hiểu đối tác, mềm dẻo, tận dụng thời cơ
Có nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng để dành lợi thế về cho mình
khi
đàm phán trong kinh doanh. Ðó có thể ... các kinh
nghiệm
trên nếu được sử dụng đúng người, đúng chỗ, đúng lúc sẽ giúp cho nhà đàm
phán đạt được mục tiêu của mình khi thương thuyết với đối tác kinh
doanh.
Dưới đây sẽ là những kinh ... cảm
giác tin cậy hay ngược lại làm cho người ta bối rối.
Một kinh nghiệm đàmphán quan trọng là phải có đi có lại
Cần phải hiểu một cuộc đàmphán khó khăn như một cuộc chạy vượt chướng
ngại
vật. Khi...
... đây là đôi điều cần biết về đàm phán.
B.Nội dung
1. Giai đoạn chuẩn bị
Chuẩn bị là chìa khóa. Các hoạt động chuẩn bị đàmphánkinhdoanh
Chuẩn bị đàmphánkinhdoanh là một việc rất khó khăn, ... chiến thuật
Địa điểm đàm phán.
Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách
hàng.
Đàmphán ở địa điểm trung ... sau cuộc đàmphánkinh
doanh, nếu như bạn còn tiếp tục kinhdoanh với đối tác đó. Kết quả đàmphán
là cả hai bên đều có lợi, là sự trao đổi tự nguyện giữa hai bên. Vì vậy, khi đàm
phán không...
... các ông bầu và cầu thủ mới đồng thuận bản hợp
Vuihoc24h.vn
Đàm phánkinh doanh- cuộc chạy đua marathon
Một cuộc đàmphán trong kinhdoanh cũng
giống như chuyện 2 đứa trẻ tranh nhau que
kem ... liên quan trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên,
khi đề cập đến khía cạnh thời gian trong nghệ thuận đàm phán,
vấn đề không chỉ có thế.
Điểm chết
Trong cuốn "Bạn Có Thể ĐàmPhán Bất Kỳ Điều Gì" ... nhượng bộ.
Thế mới nói, thời gian là một yếu tố quan trọng trong đàm phán.
Một trong những chiến thuật kinh điển các nhà đàmphán hay áp
dụng là kéo dài thời gian, làm cho đối tác rơi vào thế...
... một kế hoạch kinh doanh
TMĐT
Xác định mục tiêu kinhdoanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi phí của kinh
doanh TMĐT
Kế hoạch triển khai
www.osbholding.com
Đo lường chi phí kinhdoanh TMĐT
... email
www.osbholding.com
LOGO
Xác định mục tiêu
kinh doanh
Xác định mục tiêu
kinh doanh
www.osbholding.com
LOGO
Đo lường lợi ích và chi
phí kinhdoanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi
phí kinhdoanh TMĐT
www.osbholding.com
Lên ... HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
Bùi Đức Tuấn
Trưởng phòng Kinh doanh
Công ty Cổ phần Đầu tư và Công nghệ OSB
www.osbholding.com
Đo lường lợi ích kinh...
... nhà môi giới 6
2.2 Các qui tắc về đàmphánkinhdoanh được thể hiện trong thương vụ7
2.3 Phong cách đàmphán được thể hiện trong thương vụ 7
2.4 Chiến lược đàmphán được áp dụng trong thương vụ ... học cho đàmphán và giao dịch bất động sản tại đại học
New York. Ông là tác giả của hai cuốn sách “Trump với chiếc lược bất động
sản” và “Phong cách đàmphán Trump”.
3
II. Tình huống kinhdoanh ... những
tình huống đàmphán đặc biệt, cần phải có những chiến thuật, thủ thuật đàm
phán đặc sắc để đạt được thành công.
Hãy tìm hiểu kỹ đối tác và chuẩn bị tốt trước khi đàm phán, nhà môi giới
đã...
... đến một người trung gian.
Lỗi trong đàmphánkinh doanh
Mỗi cái bắt tay đồng ý là một nấc thang giúp bạn tiến nhanh hơn trên thương trường.
Đám phànkinhdoanh là cả một nghệ thuật tinh vi ... ngoài, rủi ro trong đàmphánkinhdoanh càng tăng.
Nguyên nhân nằm ở sự khác biệt về văn hóa.
Người Mỹ vốn thẳng thắn, không rườm rà trong cuộc sống cũng như trong kinh
doanh. Họ luôn cố gắng ... quyết định kinhdoanh của họ sẽ làm lợi
cho tất cả thành viên. Nếu không, họ sẽ rất vui vẻ bước ra khỏi bàn đàmphán vào
bất kỳ lúc nào.
Rõ ràng có nhiều lý do tại sao các cuộc đàmphán lại...