... khác có ảnh hưởng tới quyết định mua hàng. Các công ty lo ngại
có thể bị mất kháchhàng nếu đối thủ cạnh tranh đặt giá thấp hơn, trong khi trên
thực tế, kháchhàng lại bị “hút” về phía đối thủ ... Trước tiên, kháchhàng muốn cảm thấy hài lòng với quyết
định của bản thân và thoả mãn vì biết rằng mình đã tiêu tiền rất hiệu quả. Thật sai
lầm, nếu các nhà tiếp thị cho rằng kháchhàng chọn ... nhà nghiên cứu không được thông tin đầy đủ,
hay không thể tiếp cận với nguồn thông tin chính xác. Chẳng hạn, sai số thường
xảy ra trong các cuộc điều tra khách hàng, khi người trực tiếp điều...
... một
quá trình xâydựng lời hứa thương hiệu với các bên liên quan, đồng
thời là sự thích ứng của nhãn hiệu đối với thị trường.
Xây dựngniềmtin của khách hàng
Ngày nay, kháchhàng dễ bị tấn ... cũng là nguồn thông tin ít được họ tin
tưởng nhất.
Một cuộc nghiên cứu của Hội thảo Thương
Mại Thế Giới (WEF) thực hiện vào tháng 12
năm 2005 cho thấy, niềmtin của kháchhàng
dành cho các ... ảnh thương
hiệu của họ sao cho phù hợp với mong đợi của khách hàng. Cho dù
vậy, tôi cho rằng một doanh nghiệp muốn xâydựng một niềmtin
tương đối thì cần phải đặt mình vào tình huống họ phải...
... lầm chết người trong xâydựng chiến lược kháchhàng
Để thành công thì người kinh doanh nào cũng cần kháchhàng và mọi công tỵ đều tuyên bố rằng
họ luôn tận tâm với khách hàng. Thường các công ... kháchhàng mới luôn hấp dẫn hơn việc bán
hàng cho kháchhàng hiện có. Kết quả là nhân viên công ty sẽ xao nhãng việc chăm sóc và giữ
khách hàng hiện có, những công việc như thế được xếp ở hàng ... cho
khách hàng này rồi tìm kháchhàng khác. Về phía khách hàng, họ nhanh chóng nhận ra rằng "tuần
trăng mật" đã kết thúc và họ không còn được sự quan tâm như trước kia. Tai hại là khách...
... như công ty May Phương Đông, May Việt Tiến, công ty xâydựng
AQA xâydựng chương trình thương hiệu nội bộ, đặc biệt sử dụng các hoạt động xâydựng đội
nhóm (team building) & hội thảo thương ... thảo, sự kiện cộng đồng, huấn luyện, hoạt động xâydựng tinh thần đội nhóm (team
building) kết hợp với các công cụ truyền thông & hệ thống thông tin hiện đại. Việc truyền thông
cũng được phân ... loại kháchhàng quan trọng mà doanh
nghiệp cần làm hài lòng trước tiên để đảm bảo “đối tác nội bộ” này tích cực tham gia đóng góp
cho công ty, gắn bó lâu dài & nỗ lực phục vụ khách hàng...
... diện của khách hàng.
Khách hàng cần gì khác như khi họ làm công việc của mình? Có những công
ty khác mà chúng ta cần, nằm trong cộng đồng của chúng ta để xâydựng
một cấu trúc với kháchhàng là ... lãnh đạo cho cộng đồng kháchhàng hay không?
Xây dựng cộng đồng kháchhàng “chiến lược toàn diện”
Tất cả những cuộc thảo luận về phương tiện trung gian lưu chuyển thông tin
xã hội, blog, cộng ...
liệu khách hàng, vì vậy việc dự đoán và ra các quyết định chính xác sẽ trở
lên khó khăn. Rõ ràng có một cơ hội để học từ việc xâydựng các cộng đồng
nhằm thu thập các thông tin về khách hàng. ...
... minh bạch đã tạo ra niềmtin và sự tin cậy.
Thu thập thông tin.
Tôi giảng giải rất nhiều về cách các tổ chức thúc đẩy truyền miệng cho mục đích chiếm lấy và xâydựng
niềm tin. Hãy cân nhắc ... lo âu và
than phiền của khách hàng. Làm điều đó cho đến khi tạo dựng được niềm tin.
Tạo ra một cộng đồng.
Harley-Davidson có sự tụ họp và diễu hành đường phố hàng năm. Tôi đã nói chuyện ... thư ngắn bầy tỏ sự cảm ơn từ các thành viên trong đội, nó làm tôi cảm thấy đặc biệt. Nó
xây dựngniềm tin.
Giám sát
Những người ở ngoài đó đang nói về bạn. Một cách đơn giản chỉ cần hỏi...
... đồng mạng sẽ được xâydựng dựa trên cấu trúc tổ
chức thay vì kháchhàng và thương hiệu. Các nhóm sáng tạo trong
các đơn vị kinh doanh xâydựng các cộng đồng để kết nối với khách
hàng. Không có ... của khách
hàng.
Kháchhàng cần gì khác như
khi họ làm công việc của
mình? Có những công ty
khác mà chúng ta cần, nằm
trong cộng đồng của chúng ta để xâydựng một cấu trúc với khách
hàng ... tăng hoạt
động và mất tập trung của chúng ta, các kháchhàng sẽ không thể
đưa ra một thông tin chính xác.
Làm thế nào xâydựng cộng đồng kháchhàng
“chiến lược toàn diện”
Tất cả những cuộc...
... đồng mạng sẽ được xâydựng dựa trên cấu trúc tổ chức
thay vì kháchhàng và thương hiệu. Các nhóm sáng tạo trong các đơn vị kinh
doanh xâydựng các
cộng đồng để kết nối với khách hàng. Không có ... diện của khách hàng
Khách hàng cần gì khác như khi họ làm công việc của mình? Có những
công ty khác mà chúng ta cần, nằm trong
cộng đồng của chúng ta để xâydựng
một cấu trúc với kháchhàng ... liệu khách hàng, vì vậy việc
dự đoán và ra các quyết định chính xác sẽ trở lên khó khăn. Rõ ràng có một cơ hội
để học từ việc xâydựng các
cộng đồng nhằm thu thập các thông tin về khách
hàng. ...
... của khách hàng.
Khách hàng cần gì khác như khi họ làm công việc của mình? Có những công ty khác
mà chúng ta cần, nằm trong cộng đồng của chúng ta để xâydựng một cấu trúc với
khách hàng ... thương hiệu. Các nhóm sáng tạo trong các đơn vị kinh doanh xâydựng
các cộng đồng để kết nối với khách hàng. Không có sự hướng dẫn, họ sẽ xâydựng
nên bất cứ thứ gì miễn sao phù hợp nhất với quyền ... thông
đại chúng xâydựng có thể tượng trưng cho cơn ác mộng tương lai đối với các
CMO.
•Blog và các cộng đồng mạng sẽ được xâydựng dựa trên cấu trúc tổ chức thay vì
khách hàng và thương...
... một quá trình xâydựng lời hứa thương hiệu với các bên liên quan, đồng thời là sự
thích ứng của nhãn hiệu đối với thị trường.
Xây dựngniềmtin của kháchhàng
Ngày nay, kháchhàng dễ bị tấn ... cũng là nguồn thông tin ít được họ tin tưởng nhất.
Một cuộc nghiên cứu của Hội thảo Thương Mại Thế Giới (WEF) thực hiện vào tháng 12 năm 2005 cho
thấy, niềmtin của kháchhàng dành cho các ... dồn dập bởi một lượng thông tin khổng lồ trước/ngay khi/sau khi
mua hàng. Thông điệp thương hiệu cũng nằm trong mớ thông tin đó, và xin lưu ý rằng, cho dù khách
hàng có nhận ra được thông điệp...
... ảnh thương hiệu của họ sao cho phù hợp với
mong đợi của khách hàng. Cho dù vậy, tôi cho rằng một doanh nghiệp muốn
xây dựng một niềmtin tương đối thì cần phải đặt mình vào tình huống họ
phải ... không cần phải lưu ý độc giả rằng, các bên liên quan (khách
hàng, cổ đông, nhân viên ) tin tưởng vào công ty thông qua những cố gắng
xây dựng của công ty dành cho cộng đồng mà họ nhìn thấy được. ... thương hiệu không chỉ phản chiếu khách hàng, mà
tốt nhất nó cần phải trong suốt và dễ lĩnh hội, nhằm làm điểm tựa tốt nhất
khi bắt đầu cuộc chơi xâydựng lòng tin.
Trong suốt là như thế nào?...
...
Mô hình xâydựng kinh nghiệm kháchhàng
Trong việc giúp kháchhàng của chúng tôi hiểu làm thế nào để tổ chức lại các
cuộc đối thoại nhằm hỗ trợ việc đem lại kinh nghiệm khách hàng, chúng ... kháchhàngxảy ra. Thường được xem xét thông qua các kênh như
kho lưu trữ, trung tâm dịch vụ khách hàng, thư bưu phẩm, hoặc trực tuyến.
Sự tương tác (Interactions): Các hoạt động mà kháchhàng ... Kháchhàng không để ý đến những điều đang xảy ra tại những tầng dưới “các hoạt
động tương tác” và...
... thông tin về bạn, như là
bạn từ đâu tới. Bộ mã này được kiểm tra trong toàn bộ phần kháchhàng trong
trang web và nếu như kháchhàng đặt hàng, thì bộ mã này sẽ được gắn vào đơn đặt
hàng để ... quan tâm kháchhàng nhiều
nhất.
Bạn cũng có thể áp dụng phương pháp này trên trang web của bạn. Khi bạn có
được những thông tin phản hồi từ phía kháchhàng cũng như các đơn đặt hàng của ... phương
thức marketing và thiết kế trang web.
Nếu kháchhàng không nhắp chuột khi họ đã vào một trang nào đó, thì có thể trang
đó cần phải được thiết kế lại để làm kháchhàng cảm thấy thuận...