... HOẠCHBÁNHÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1. 1, Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại. 1.1 .1, Khái niệm kếhoạchbánhàng Kế hoạchbánhàng là sảnphẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng. ... tranh và đảm bảo tầm nhìn xa trông rộng phải xâydựngkếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng là sảnphẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng có vai trò quan trọng trong hoạt động ... triển khai kế hoạch. 1. 1.2, Nội dung của kếhoạchbánhàng Nội dung cơ bản của kếhoạchbánhàng bao gồm:- Kết quả dự báo bán hàng - Mục tiêu bán hàng - Các chương trình và hoạt động bán hàng -...
... _ _Kế hoạch bán hàng cho từng sản phẩm _Kế hoạch bán hàng theo ngành hàng _Kế hoạch xuất khẩu _Kế hoạch bán hàng nội địa _Kế hoạch bán hàng theo vùng địa lý _Kế hoạch bán hàng ... _Kế hoạch bán hàng theo ngày _Kế hoạch bán hàng theo tuần _Kế hoạch bán hàng theo tháng _Kế hoạc bán hàng theo quý _Kế hoạch bán hàng theo năm _Kế hoạch bán buôn _Kế hoạch bán ... xâydựngkếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại 1. Kết quả dự báo bán hàng 2. Xâydựng mục tiêu bán hàng 3. Xác định các hoạt động và chương trình bán hàng 4. Xâydựng ngân sách bán hàng 5....
... Lớp K6HQ1CCHƯƠNG IXÂY DỰNGKẾHOẠCHBÁNHÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1. 1, Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại. 1.1 .1, Khái niệm kếhoạchbánhàng Kế hoạchbánhàng là sảnphẩm của ... 2 - Lớp K6HQ1C 1. 2, Quy trình xâydựngkếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mạiSơ đồ 1, Quy trình xâydựngkếhoạchbán hàng 1. 2 .1, Dự báo bán hàng a. Khái niệm:Dự báo bánhàng là quá ... tranh và đảm bảo tầm nhìn xa trông rộng phải xâydựngkếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng là sảnphẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng có vai trò quan trọng trong hoạt động...
... (đ)(6)=(3)*(4)*(5) 1 Số đại lý, cửa hàng lớn22 60 95.000 12 5.400.0002 Đại Lý, cửa hàng vừa56 40 95.000 212 .800.0003 Cửa hàng nhỏ 15 0 15 95.000 213 .750.0004 Siêu thị 2 250 95.000 47.500.0005 Chợ 10 15 0 ... (đ)(6)=(3)*(4)*(5) 1 Số đại lý, cửa hàng lớn22 60 95.000 12 5.400.0002 Đại Lý, cửa hàng vừa56 40 95.000 212 .800.0003 Cửa hàng nhỏ 15 0 15 95.000 213 .750.0004 Siêu thị 2 250 95.000 47.500.0005 Chợ 10 15 0 ... thành phố mục tiêu bánhàng của mì hảo hảo là đưa sản phẩm đến tay ngừoi tiêu dùng được phổ biến rộng rãi nhất…2. Chiến lược bán hàng Bước 3) Các mục tiêu và chỉ tiêu bán hàng Kinh doanh là...
... loại kếhoạchbánhàng theo sảnphẩm vì Vinamilk là công ty đa mặt hàng, đa sảnphẩm chính vì vậy việc áp dụngkếhoạch bán hàng theo sảnphẩm không chỉ giúp công ty biết được doanh số bánhàng ... Dự báo BH của DN 13 1. 2.3. Xâydựng mục tiêu BH của DN 16 1. 2.4. Xâydựng các hoạt động và chương trình BH 17 1. 2.5. Xâydựng ngân sách BH 19 1. 3. Các nhân tố ảnh hưởng đến xâydựng KHBH trong ... 46D2MỤC LỤC 1. 1.Một số khái niệm cơ bản liên quan đến công tác xâydựng KHBH của DN 8 1.1 .1. Khái niệm về BH và quản trị BH 8 1. 1.2.Khái niệm về KHBHvà xâydựng KHBH 9 1. 2 .1. KHBH của DN 10 1. 2.2....
... xây dựngkếhoạchbánhàng khá phức tạp và gặp nhiều khó khăn. Cần xâydựngkếhoạch bán hàng tổng thể cho các sẩnphẩm nói chung và cho từng sảnphẩm riêng. Công ty đã xây dựng được kếhoạch ... hoạchbánhàng gồm nội dung cơ bản sau: dự báo bán hàng, xâydựng mục tiêu bán hàng, xâydựng các hoạt động và chương trình bán hàng, xâydựng ngân sách bán hàng. + Tổ chức triển khai bánhàng gồm ... và chương trình bán 1/ 10 10 - Xâydựng ngân sách bánhàng 1/ 10 10 5Theo anh (chị) phương pháp nào công ty thường sử dụng trong dự báo bán hàng? Phương pháp chuyên gia 1/ 10 10 Phương pháp thống...
... khách hàng một cách tốt nhất cho khách hàng nhân dịp tết Nguyên Đán 2 014 trong tháng 1/ 2 014 Trung Nguyên xâydựng bảng giá cho từng sảnphẩm của G7 đó là:Tên sảnphẩm Giá (VNĐ) Trọng lượng 1. ... DN LOGO2. Về hình thức bán hàng Hình thức bán hàng Bán hàng ở cấp quản lý Bán hàng theo n hiều cấp Bán hàng theo tổ đội Bán hàng theo chiến lược tổ chứcNhận đặt hàng qua internet, điện thoại ... hàng trong hoạt động bán hàng. - Thực hiện bánhàng ở nhiều cấp: thành lập nên một đội ngũ bánhàng có sự phối hợp chặt chẽ từ cấp quản lý, người thiết lập kếhoạchbán hàng, cho tới các cấp thấp...
... Hải (2 010 ), Quản trị tác nghiệpdoanh nghiệp thương mại, nhà xuất bản thống kê Hà Nội). 1. 1.3. Khái niệm kếhoạchbánhàng và xâydựngkếhoạchbán hàng - Kếhoạchbánhàng là một sảnphẩm của ... cho một chương trình, chiến dịch bán hàng. 1. 2. Các nội dung của công tác xâydựngkếhoạchbánhàng trong Doanh nghiệpthương mại 1. 2 .1. Nội dung của kếhoạchbán hàng Kết quả dự báo bán hàng: ... cơ bản về bán hàng, quản trị bán hàng, lập kếhoạchbánhàng Tầm quan trọng về ý nghĩacủa việc lập kếhoạchbán hàng. - Phân tích và đánh giá thực trạng công tác xâydựngkếhoạchbánhàng tạicông...
... hoạchbán hàng: Kếhoạchbánhàng là sảnphẩm của quá trình lập kế hoạch bán hàng. Kếhoạchbánhàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, các chương trình và hoạt động bán hàng, ngân sách bánhàng ... định cho một khoảng thời gian hoặc cho một chương trình, chiến dịch bán hàng. 1. 5.2 Phân định nội dungxâydựngkếhoạchbánhàng tại doanh nghiệpSơ đồ 1. 1: Quy trình xâydựngkếhoạchbán hàng ... cấp DV 10 2.824 10 1.206 10 0.6 81 (1. 618 ) 98,43 (525) 99,484 Chi phí bánhàng 78 .15 2 80.326 82.673 2 .17 4 10 2,78 2.347 10 2,925Chi phí quản lý DN 10 .9 51 14.023 9. 213 3.072 12 8,05 (4. 810 ) 65,76...
... nghiệp 1. 1.2. Khái niệm Kếhoạchbánhàng và Xâydựngkếhoạchbánhàng Khái niệm kếhoạchbánhàng : Kếhoạchbánhàng là sảnphẩm của quá trình lập kế hoạchbánhàng .Kế hoạchbánhàng bao ... 1. 2. CÁC NỘI DUNG CỦA XÂYDỰNGKẾHOẠCHBÁNHÀNG CỦA DOANH 1. 2 .1. Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp 1. 2 .1. 1. Vai trò của kếhoạchbánhàng Kế hoạchbánhàng có vai trò quan trọng trong hoạt ... ĐẾN CÔNG TÁC XÂYDỰNGKẾ HOẠCH BÁNHÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 .1. Khái niệm về bánhàng và quản trị bánhàng Khái niệm bánhàng : bánhàng là một khâu quan trọng trong quá trình sản xuất kinh...
... xây dựngkếhoạchbán hàng, đặc biệt là xâydựngkếhoạchbánhàngchosảnphẩm vật tư nông nghiệp - một trong những mặt hàng chính mang lại doanh thu cho công ty. Kết quả của dự báo bánhàng ... Thống Kê, 19 95)2 .1. 3. Khái niệm kếhoạchbán hàng - Kếhoạchbánhàng là sảnphẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng, là quá trình xác định trước công việc bánhàng cần làm trên cơ sở kết quả ... đề xâydựngkếhoạchbánhàngcho công ty.2.4. Phân định nội dungxâydựngkếhoạchbánhàng trong doanh nghiệp thương mai2.4 .1. Dự báo bán hàng a. Khái niệm và vai trò của dự báo bán hàng Dự...