... biến bàn đàm phán; (iv) vấn đề sau kết thúc đàmphánTrongphần này, bước đề cập vắn tắt, gắn với khác biệt vănhóađàmphán 4.4.1 Lựa chọn phái đoàn đàmphán theo khía cạnh vănhóa Một đàmphán ... vănhoá hành vi giao dịch, đàmphánkinhdoanh Mục I II đưa phân tích sở vănhóa hiểu biết vănhóa giao dịch, đàmphánkinhdoanh Mục III xem xét nội dung quan trọng chương ảnh hưởng yếu tố văn ... nét vănhóa khác trở thành sắc vănhóa dân tộc hai quốc gia Một nhà kinhdoanh với tư cách thành viên cộng đồng có vănhóa riêng biệt có nét vănhóa vay mượn từ vănhóa khác Các nhà kinh doanh...
... vào nhượng bạn Trong trình đàm phán: - Đừng bó hẹp nội dung đàmphán vào vấn đề - Trongđàmphán tất người có mối quan tâm giống Giá lúc vấn đề quan trọng - Đừng tham lam - Khi đàmphán kết thúc ... rõ phong cách đàmphán thân cố gắng sửa đổi cho thích nghi với đối tác - Chuẩn bị thật kỹ cho đàmphán Kết thúc đàm phán: - Đặt phía đối tác vào hoàn cảnh dễ chấp nhận kết đàmphán - Luôn tự ... qua thể thái độ sử dụng kinh ngữ phù hợp với địa vị người Địa điểm đàmphán Việc trao đổi kinhdoanh không thiết phải tiến hành văn phòng Tất nhiên, phần nhiều thoả thuận văn phòng, song có thoả...
... VĂNHÓATRONGĐÀMPHÁNKINHDOANHVĂNHÓA LÀ GÌ ? VĂNHÓA LÀ GÌ ? ẢNH HƯỞNG CỦA VĂNHÓA ĐẾN ĐPKD ẢNH HƯỞNG CỦA VĂNHÓA ĐẾN ĐPKD SỰ KHÁC BIỆT GIỮA VĂNHÓA P.ĐÔNG VÀ P.TÂY SỰ KHÁC BIỆT GIỮA VĂN ... P.TÂY SỰ KHÁC BIỆT GIỮA VĂNHÓA P.ĐÔNG VÀ P.TÂY MỘT VÀI ĐIỀU LƯU Ý KHI ĐÀMPHÁN MỘT VÀI ĐIỀU LƯU Ý KHI ĐÀMPHÁNVĂNHÓAĐÀMPHÁN CỦA NGƯỜI VIỆT NAM Vănhóa gì? Vănhóa giá trị vật chất tinh thần ... thành vănhóa • Yếu tố vănhóa vật chất • Yếu tố tổng thể xã hội • Yếu tố quan niệm tín ngưỡng, đức tin • Nhóm yếu tố vănhóa thẩm mỹ • Nhóm yếu tố ngôn ngữ 2 Ảnh hưởng vănhóa đến đàmphán KD...
... 37K01.1 ĐỀ ÁN MÔN HỌC KINHDOANH QUỐC TẾ Chương I: KHÁI QUÁT VỀ ĐÀMPHÁNKINHDOANH I Khái niệm, đặc điểm đàmphánkinhdoanh Khái niệm đàmphánkinhdoanh 1.1 Sự cần thiết đàmphán Con người từ ... quan đến bên kinhdoanh Đặc điểm đàmphánkinhdoanh 2.1 Đàmphán khoa học Đàmphán trình vận dụng tư để phân tích giải vấn đề dựa sở thỏa thuận bên tham gia đàmphánTrong trình đàm phán, bên tham ... động đến hoạt động đàmphán Các nhà đàm phán: Sự tác động đến trình đàmphánkinh nghiệm, kỹ đàmphán người đàmphán Bầu không khí đàmphán Mối quan hệ phát triển suốt trình đàmphán bên cấu thành...
... VÀ VĂNHÓATRONGKINHDOANH CỦA NGƯỜI MALAYSIA 1.Tính cách : Người Malaysia bật với tính cách nồng nhiệt thân thiện, điểm bật tượng trung cho đất nước giàu truyền thống họ 2 .Văn hóakinhdoanh ... không để thời gian chết đàmphán - Nhật Bản xem nước co phong cách đàmphán nhẹ nhàn lịch -Người Anh người ĐÀI LOAN có xu hướng hỏi 34% phát ngôn nhà kinhdoanh TRUNG QUỐC đàmphán câu hỏi mang tính ... trọng, khoảng thời gian chờ đợi lâu 2 .Văn hóakinhdoanh người malaysia Giờ làm việc Malaysia sau: Giờ hành quan, văn phòng * Hầu hết cửa hàng kinhdoanh mở cửa hàng ngày từ 10.00 sáng -...
... trường vănhóa họ Vănhóa ln gắn bó với tư tưởng, tâm linh người chi phối hoạt động hành vi sinh hoạt giao tiếp người, dân tộc có sắc vănhóa riêng cần tơn trọng họ tự hào vănhóa họ muốn đem vănhóa ... cầm chìa khóa thành cơng tay việc có thành cơng hay khơng tùy thuộc vào người mở khóa Trongkinhdoanh quốc tế để thành cơng ta cần tìm hiểu vănhóa nước, thấy nét giống khác nến văn hóa, biết ... lớn khác biệt văn hố .Văn hố kiến thức cần thiết mà người sử dụng để diễn giải kinh nghiệm thể sắc thái xã hội Có hai vấn đề mà vănhóa tạo hoạt động kinhdoanh quốc tế là: hiểu văn hố quốc gia...
... Khái niệm chung vănhoá I.1 Vănhoá .2 I.2 Vănhoá đợc thể kinhdoanh nh I.3 Mối quan hệ biện chứng vănhoákinhdoanh II: Vai trò vănhoá hoạt động kinhdoanh II.1 Vănhoá thúc ... xuất kinhdoanh Chơng II: Tầm quan trọng việc đa yếu tố vănhoá vào sản xuất kinhdoanh Đa yếu tố vănhoá vào kinhdoanh tạo động lực thúc đầy sản xuất kinhdoanh phát triển Quá trình sản xuất kinh ... quan trọng việc đa yếu tố vănhoá vào hoạt động sản xuất kinhdoanh I.3 Mối quan hệ biện chứng vănhoákinhdoanhVănhoákinhdoanh có tác động biện chứng với Kinhdoanh phải đảm bảo đợc nhu...
... niệm chung vănhoá I.1 Vănhoá I.2 Vănhoá đợc thể kinhdoanh nh .2 I.3 Mối quan hệ biện chứng vănhoákinhdoanh II: Vai trò vănhoá hoạt động kinhdoanh II.1 Vănhoá thúc ... xuất kinhdoanh Chơng II: Tầm quan trọng việc đa yếu tố vănhoá vào sản xuất kinhdoanh Đa yếu tố vănhoá vào kinhdoanh tạo động lực thúc đầy sản xuất kinhdoanh phát triển Quá trình sản xuất kinh ... quan trọng việc đa yếu tố vănhoá vào hoạt động sản xuất kinhdoanh I.3 Mối quan hệ biện chứng vănhoákinhdoanhVănhoákinhdoanh có tác động biện chứng với Kinhdoanh phải đảm bảo đợc nhu...
... phát triển kinh tế, mà sâu xem xét vai trò vănhoá nh tầm quan trọng việc đa yếu tố vănhoá vào hoạt động sản xuất kinhdoanh I.3 Mối quan hệ biện chứng vănhoákinhdoanhVănhoákinhdoanh có ... nhân tố vănhoákinhdoanh Trần Lan Một vài khái niệm kết hợp vănhoá với kinhdoanh theo hớng phát triển bền vững TS Shalardchai Ramitanondh Vănhoákinhdoanhkinhdoanh có vănhoá KS Hà Trọng ... vai trò vănhoá hoạt động kinhdoanh I Khái niệm chung vănhoá I.1 Vănhoá I.2 Vănhoá đợc thể kinhdoanh nh .2 I.3 Mối quan hệ biện chứng vănhoákinhdoanh ...
... chắn định kinhdoanh họ làm lợi cho tất thành viên Nếu không, họ vui vẻ bước khỏi bàn đàmphán vào lúc Rõ ràng có nhiều lý đàmphán lại đến thất bại Tất mắc lỗi, lúc lúc khác Để đo tài đàmphán bạn ... nói bay tới chuyến bay gần Ví dụ 3: Trongđàmphán cuối Bắc Kinh, bạn nhận đối tác Trung Quốc không hài lòng với kế hoạch trì bạn đề xuất Bạn lo họ đòi đàmphán lại phần lớn nội dung hợp đồng ... thủ cạnh tranh bị coi trái pháp luật Đức Ngoài ra, đừng mong chờ khen ngợi từ người Đức Kinhdoanhkinh doanh, nói chung, họ không vỗ tay, mà chẳng hy vọng vỗ tay công việc Ví dụ 3: Bạn khách...
... đầu mở khóa dạy đánh golf, mách bảo ông hội kinhdoanh nhiều lợi nhuận Ông kết hợp sở thích chơi golf với kiến thức kinhdoanh nên khiến cho khóa học ông trở nên mốt thời thượng "Kết đáng kinh ngạc ... bạn, chiến đấu Hãy tàn bạo, cứng rắn chiến thắng." Và ông làm đàmphán mình, không hài lòng với câu trả lời "không" "Phong cách đàmphán đơn giản thẳng thắn Mục tiêu đề cao, sau ép ép ép đối phương ... nào, Trump làm nên nghiệp liệt kinhdoanh Ngay từ sớm, Trump nhận ông đạt tới đỉnh cao thành công ông sẵn sàng công vào hay cản đường Ông sẵn sàng làm thứ đàmphán làm điều để khiến công việc...
... thiểu mà không tuân theo khiến người đàmphán thích khỏi đàmphán đồng ý tiếp tục đàmphán Người đàmphán nên đưa khái niệm điểm bất hòa vào chuẩn bị đạo đàmphán cách thận trọng, không độc đoán ... thương lượng kết thúc đàmphán hiệu Khi đàm phán, người đàmphán thường đưa ba “quan điểm” hay cách thức để ấn định giá trị tương ứng với đề mục (vấn đề hay điểm) để đàm phán: + Điểm công bố (CB) ... 6.1.VẤN ĐỀ LỢI ÍCH TRONGĐÀMPHÁN Lợi ích bên đàmphán + Mọi người đàmphán để tăng thêm quyền lợi + Có người quan tâm đến phương tiện họ quan...
... nói cảm ơn,đây câu chào kết thúc câu chuyện Vănhóakinhdoanhđàm phán: • Người Brazil thường đánh giá cao người mối quan hệ thông qua công việc kinhdoanh Người Brazil coi trọng mối quan hệ làm ... chào hỏi tỷ mỷ đầy đủ Đàmphán chuyện, thỏa thuận văn lại chuyện khác, phải đến bạn biết hai bên trí, thỏa thuận với hay không Vì thế, văn soạn thảo kiểm soát chi tiết Để đàmphán thành công, bạn ... tiếng giới Tượng chúa Kito cứu đặt vừa công nhận bảy kỳ quan thiên nhiên giới II ĐẶC TRƯNG VĂN HÓA: Vănhóa ẩm thực: • Với ưu thiên nhiên Brazil xem thiên đường nhiều loại trái nhiệt đới Với việc...
... ty hàng đầu Đó câu chuyện thực tế sống: Cuộc sống Tốt Nhà sáng lập Bert Jacobs xây dựng doanh nghiệp kinhdoanh cách tổ chức thi khắc bí ngô, CEO GoPro Nicholas Woodman tìm thấy cảm hứng lướt sóng ... Kể chuyện giống cách tiếp cận mềm mại, có sức mạnh vượt khỏi từ ngữ Những câu chuyện cá nhân hóadoanh nghiệp kết nối với thương hiệu Tôi may mắn năm Emergenetics International có mặt danh sách ... làm việc rối loạn ông ta hoạt động tốt Và sáng kiến lên đầu! Tôi phát khuynh hướng cho học tập Kinhdoanh khuyến khích tạo cách để người thấy rõ họ ai, họ nghĩ nào, cư xử giao tiếp – ý nghĩa tất...
... monochronic time) Vănhoáđàmphánkinhdoanhdoanh nghiệp: Vănhóa rào cản lớn đàmphán có tham dự đối tác đến từ nhiều vănhóa Không giống đàmphán với đối tác nước, vốn có văn hóa, ngôn ngữ, ... Phi) 3.4 Giao tiếp đàmphánkinh doanh: Ngôn ngữ vấn đề quan trọng để liên kết vănhóa người đàm phán, rào cản 3.4.1 Tặng quà: Doanh nhân châu Âu để ý đến việc tặng quà kinh doanh. Chỉ nước Cộng ... cử hành vi không lời: Trong tất ngôn ngử sử dụng chủ yếu đàmphánkinh doanh, câu hỏi câu tự bộc lộ thông tin hành vi ngôn ngữ sử dụng thường xuyên Ngoài đàmphánkinhdoanh có câu mệnh lệnh,...
... liên kết vănhóa người đàm phán, rào cản - Cẩn thận ngôn ngữ cử ý nghĩa kèm theo - Với vănhóa khác cần có kiểu đàmphán khác 2- Kinh nghiệm đàmphán với đối tác nước ngoài: Bắt đầu đàm phán: - ... Những lưu ý đàmphán với vănhóa khác: - Tìm hiểu khác biệt vănhóa người bạn định đàmphán - Đề phòng đưa nhận định chủ quan vănhóa - Những phong cách chiến lược chiến thuật cần đàmphán làm cho ... vào nhượng bạn Trong trình đàm phán: - Đừng bó hẹp nội dung đàmphán vào vấn đề - Trongđàmphán tất người có mối quan tâm giống Giá lúc vấn đề quan trọng - Đừng tham lam - Khi đàmphán kết thúc...
... triết lí kinhdoanhdoanh nghiệp giống biểu tượng vănhóakinhdoanhdoanh nghiệp mà doanh nghiệp muốn thực nó, muốn vào lòng khách hàng dấu ấn riêng cung ứng hàng hóa dịch vụ cho họ Vănhóa xây ... mà cư xử với khách hàng: Triệt để kinh doanh, không chấp nhận nửa vời mình, theo đuổi phương châm xử vănhóa tới để đạt mục đích Vănhóa thúc đẩy sáng tạo kinhdoanh Chúng ta biết thời đại ngày ... khứ tố chất người Kết kinhdoanh tùy thuộc vào sáng tạo người hướng vào sản phẩm doanh nghiệp đến Chân, Thiện, Mỹ người Cái phải dựa tinh thần văn hóa, tài sản vănhóa mà doanh nghiệp bạn có Bạn...
... Dẫn nhập … … … … h oan d Đàmphán inh K … Hoạt động kinhdoanh môi trường quốc tế gặp phải nhiều rào cản Đàm phán- với tư cách phận hoạt động kinhdoanh ngoại lệ Lấy kinh nghiệm thất bại làm ... Tìm hiểu nhận diện vấn đề trước đàmphán giảm chi phí cho học Chương RÀO CẢN TRONGĐÀMPHÁNKINHDOANH QUỐC TẾ LOGO Nội dung chương Yếu tố vănhoá dân tộc Yếu tố vănhoá tổ chức Yếu tố tính cách ... dân tộc Vănhoá dân tộc quan trọngđàmphánkinhdoanh quốc tế Nó tác động đến đàmphán thông qua vấn đề sau: Là yếu tố bao trùm, tác động trực tiếp đến đàmphán KDQT Ví dụ: lễ nghi giao tiếp...
... điều nói có liên quan đến chủ đề đàmphán Hỏi ý kiến cá nhân tham gia đàmphánvấn đề họ nói Trongtrờng hợp cần thiết nên quy định thời gian cho giao dịch, đàmphán lời phát biểu Chú ý không ... trình đàmphán Họ ý đến thời gian giành cho lời phát biểu ng xử : Đặt họ ngồi gần ngời chủ trì đàmphán ngời có uy tín Khi họ chệnh hớng cần phải tế nhị ngăn lại Khi họ lảng tránh đề tài đàmphán ... thc hp ụng tõụp quỏn kinhdoanh ca ngi M v Nhõụt Bn V cỏch thc ky kờt hp ụng ca cỏc nh kinhdoanh M v Nhõụt Bn, Trung Quc, Thỏi Lan 17 Tr ngai tao thờ cng thng m phỏn kinhdoanh Khong cỏch gia...