... tố kháchquan như môi trường hoạt động của ngân hàng, các yếu tố thuộc vềkháchhàng và các nhân tố chủ quan thuộc về chính ngân hàng. 1.3.1 Nhóm nhân tố chủ quan Đây là các nhân tố thuộc về ... ngân hàng thương mại.1.3.21.3.2 Nhóm nhân tố kháchquan 1.3.2.1 Nhóm nhân tố thuộc vềkháchhàng Khách hàng là người lựa chọn và ra các quyết định vay vốn từ ngân hàng nên các yếu tố thuộc về ... phân loại kháchhàng theo đối tượng khách hàng. Theo cách phân loại này thì cho vay bao gồm cho vay kháchhàng doanh nghiệp,cho vay tổ chức tài chính và cho vay kháchhàng cá nhân. Khách hàng doanh...
... khá quan tâm với nhiều ý kiến khác nhau, tác giả mong muốn qua chuyên đề tài này, đưa ra quan điểm của mình vềquảntrịquanhệkhách hàng, đặc biệt đối với kháchhàng tổ chức.“1”,“2”, Quảntrị ... mềm quảntrịquanhệkháchhàng sẽ giúp công ty quản lý kháchhàng cũng như nhân viên trong công ty một cách hiệu quả hơn, chi tiết hơn. Thêm nữa đây cũng là nơi lưu trữ những tài liệu vềkhách ... mối quanhệ với kháchhàng phải trở thành định hướng chiến lược của mọi doanh nghiệp.Việc giữ kháchhàng trở nên quan trọng hơn khi chi phí giữ kháchhàng cũ ít tốn kém hơn chi phí tạo ra khách...
... cầu về mua hàng, các nghiên cứu kỹ lưỡng về nhà cung cấp và sự phê chuẩn chính thức. 1.2. Quảntrịquanhệkháchhàng 1.2.1. Khái niệm vềquảntrịquanhệkháchhàng Quản trịquanhệkháchhàng ... TRỊQUANHỆKHÁCH HÀNG1. Khái quát vềkháchhàng và quảntrịquanhệkháchhàng 1.1. Khái niệm và phân loại khách hàng 1.1.1. Khái niệm vềkháchhàng Khách hàng của một tổ chức là một tập hợp ... mối quanhệ với kháchhàng hiện tại để biến họ trở thành kháchhàng trung thành của ngân hàng. 2.2.2. Kháchhàng tiềm năng của ngân hàng Khách hàng tiềm năng của ngân hàng là những khách hàng...
... của Ngân hàng, hổ trợ cho việc tìmra sản phẩm tốt nhất đáp ứng khách hàng. 2.1.4.3. Trao quyền trong quảntrịquanhệkhách hàng Việc trao quyền trong quảntrịquanhệkháchhàng trở nên quan trọng ... các giải pháp của một Nhà quảntrịquanhệkhách hàng là chưa đủ để giữ chân khách hàng, Ngân hàng nên có một quy trình chuẩn mực cho phépcác Nhà quảntrịquanhệkháchhàng yêu cầu chút thời gian ... trao quyền, Ngân hàng cần chỉ cho Nhà quảntrịquanhệkháchhàng thấyđược tầm quan trọng của quyền hạn mà họ được trao cho. Hãy xác định với Nhà quảntrị quan hệkháchhàngvề các kết quả mong...
... điện tỉnh các báo cáo hoạt động quảntrịquanhệkháchhàng tại địa bản tỉnh, hỗ Quảntrịquanhệkhách hàng tăng sức cạnh tranh Quản trịquanhệkhách hàng- Customer Relationship Management ... một kháchhàng đã có sẵn. Chi phí bán hàng và chi phí trợ lãnh đạo đưa ra các chính sách quanhệkháchhàng phù hợp hoàn chỉnh. Hệ thống được thiết kế gồm nhiều chức năng thành phần như: quản ... nhiều chức năng thành phần như: quản lý thông tin khách hàng, quản lý tương tác khách hàng, quản lý quy trình bán hàng, quản lý maketing, quản lý sản phẩm dịch vụ, báo cáo thống kê đáp ứng...
... 3: THIẾT KẾ PHẦN MỀM QUẢNTRỊQUAN HỆ KHÁCH HÀNG1. Xác định yêu cầu của phần mềm quảntrịquanhệkhách hàng 1.1. Khảo sát thông tin khách hàng Kháchhàng trong ngân hàng liên doanh VID Public ... với khách hàng 1.2. Các yêu cầu đối với phần mềm quảntrịquanhệkhách hàng: - Quản lý thông tin chi tiết tới từng khách hàng - Phân loại từng loại khách hàng - Cơ sở dữ liệu vềkháchhàng ... cầu của phần mềm quảntrịquanhệ khách hàng tại Ngân hàng liên doanh VID Public chi nhánh Hải Phòng 2.1. Sơ đồ ngữ cảnhHình 13: Sơ đồ ngữ cảnh hệquảntrịquanhệkhách hàng 2.2. Sơ đồ chức...
... phần mềm Quảntrịquanhệkháchhàng có thể tích hợp với các phần mềm lõi của ngân hàng. Lắp đặt phần mềm quảntrịquanhệkháchhàng là khâu hoàn thiện hệ thống quảntrịquanhệkháchhàng tại ... tác với kháchhàng 33 2.2.5. Giai đoạn 4: Dự án lắp đặt phần mềm Quảntrịquanhệkháchhàng 34 2.3. Hiện trạng thực hiện quảntrịquanhệkháchhàng 34 2.3.1. Mô hình quanhệkháchhàng 34 ... cán bộ nhân viên đối với chiến lược quảntrịquanhệkhách hàng 27 2.1.3. Mục tiêu quảntrịquanhệkháchhàng 28 2.2. Nội dung đề án quảntrịquanhệkháchhàng 29 2.2.1. Nội dung xây dựng...
... nhân,… BÀI GIẢNG NGN Chương 1: Tổngquanvề NGN - 1 - CHƯƠNG 1: TỔNG QUANVỀ MẠNG THẾ HỆ MỚI WX I. MẠNG VIỄN THÔNG HIỆN TẠI 1. Khái niệm về mạng viễn thông Mạng viễn thông ... GIẢNG NGN Chương 1: Tổngquanvề NGN - 6 - cộng. VPN có thể đáp ứng các nhu cầu của kháchhàng bằng các kết nối dạng any-to-any, các lớp đa dịch vụ, các dịch vụ giá thành quản lý thấp, riêng ... mạch kênh về mặt khả năng hỗ trợ lưu BÀI GIẢNG NGN Chương 1: Tổngquanvề NGN - 3 - Mạng viễn thông hiện nay được phân cấp như sau: Cấp 1Cấp 5Cấp 4Cấp 3Cấp 2 Tổng đài quốc tế Tổng đài...
... CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCH HÀNG1. Khái quát vềkháchhàng và quảntrịquanhệkháchhàng 1.1. Khái niệm và phân loại khách hàng 1.1.1. Khái niệm vềkháchhàng Khách hàng của một ... chi phí hoạt động và phục vụ kháchhàng 2. Giá trị của kháchhàng trong việc quảntrịquanhệkhách hàng 2.1. Khái niệm về giá trị của khách hàng Giá trị của kháchhàng là biến số định hướng tương ... phần kháchhàng có giá trị nhất và một hoặc hai phần kháchhàng ít có giá trị nhất nhằm thực hiện chiến lược quảntrị quan hệkhách hàng. Một số khái niệm về giá trịkhách hàng: - Giá trị khách...
... 20101 Chương 1:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCH HÀNG1.1 Các nội dung cơ bản của quảntrịquanhệkhách hàng 1.1.1 Khái niệm Quảntrịquanhệkháchhàng (CRM)CRM đó là: “CRM là một ... tài: Quảntrị quan hệkháchhàng tại Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt nam chi nhánh Đắk Lắk.2. Mục tiêu của đề tài- Làm rõ lý luận vềquảntrịquanhệkhách hàng, tiến trình xây dựng quản ... lược quan trọng hàng đầu của các ngân hàng. Chính vì vậy việc xây dựng một hệ thống quảntrịquanhệ khách hàng nhằm tạo ra và duy trì các mối quanhệ bền vững với các nhóm kháchhàng hiện có...