... Qui trình bánhàng 2.1.1 2.1.1 Bán lời nhiều mặt hàng khó bánBán lời nhiều mặt hàngbán chạy (công ty không muốn làm điều lâu dài) Bánhàng cho đối tượng Đại lý: Thăm hỏi họ lượng hàng tồn kho ... 28 PHẦN VII QUI TRÌNH BÁNHÀNG ĐẶC BIỆT 28 Bánhàng qua điện thoại 28 Bánhàng qua mạng 28 Bánhàng Hội chợ triển lãm quảng cáo 28 Bánhàng cho Tiệc cưới ... họ bánhàng công ty nhất? Lưu ý đặt cho họ khoản thưởng bất ngờ khoản thưởng tùy theo doanh số họ đạt Lưu ý nguyên tắc người bánhàng luôn muốn bánhàng lời nhiều cách: - Bán lời mặt hàng bán...
... thuận lợi cho sản phẩm bên điểm bánhàng Tác động khuyến khích bánhàng từ thành phần tham gia việc bánhàng Tác động lên người bán lẽ lượng hàng tồn trữ cửa hàng Phát triển mạng lưới phân ... coupon, coupon nhà sản xuất coupon của hàngbán lẻ Coupon khuyến khích mua hàng nhà sản xuất nhận thưởng điểm bánhàng nào, coupon cửa hàngbán lẻ nhận cửa hànghàng Chiết khấu hay giảm giá (refunds ... bày hàng hoá, chương trình trưng bày hàng hoá nhằm lôi ý khách hàng Chẳng hạn kệ trưng bày M&M hình Bộ công cụ hỗ trợ bánhàng (retailer kit) Là vật dụng để hỗ trợ nhà bán lẽ bán sản phẩm, tài...
... khách hàng cảm nhận tiêu cực không tin tưởng vào người bánhàngBánhàng trực tiếp đánh trận, nhân viên bánhàng chiến binh hay võ sĩ Bất chiến binh bánhàng giỏi việc thục kỹ năng, chiêu thức bán ... khởi đầu tốt bánhàng gì? Đó chinh phục trái tim khách hàng lần tiếp xúc "Nội công" bánhàng Sức mạnh nội lực Thực chất, bánhàng trình giao tiếp hai chiều người bán người mua, người bán tìm hiểu, ... quyết, công cụ người bán, tim họ trái lại chinh phục những-điều-không-thể-nghe-nhìnthấy-được tỏa tự nhiên từ người bánhàng Sức mạnh vô hình nội lực bánhàng Nội lực bánhàng gì? Đó tổng hợp...
... cuối nói với khách hàng thiệt thòi, khách hàng bỏ lỡ chào hàngbạn Kết thúc việc khuyến khích hưởng ứng (mua hàng ngay) Phần viết thêm nêu lý bổ sung để thuyết phục khách hàng đặt hàng củng cố lại ... khách hàng phải mở hầu bao để mua hàng Chú ý, quan tâm, khát khao, hành động Hãy nhớ từ đầu bạn viết quảng cáo Chúng giúp viết bạn không lan man hay lạc đề Mục đích cuối bánhàng Nếu muốn bán ... Bạn nhớ yêu cầu tàiliệubạn viết phải gợi lên khách hàng ý (Attention), kích thích quan tâm (Interrest), tạo khát khao có sản phẩm hay dịch vụ (Desire) cuối thúc hành động mua hàng (Action),...
... như: mạng lưới bán lẻ, điểm bánhàng chợ, mua sắm trực tuyến, dịch vụ cung cấp hàng hóa tận nhà, v.v Cần phân biệt bánhàng trực tiếp bánhàng gián tiếp Bánhàng trực tiếp việc bánhàng trực tiếp ... lượng bánhàng nhịp độ tăng trưởng, tỷ trọng thị phần (số lượng người mua, cấu họ, tỷ lệ mức bán buôn bán lẻ), thị phần nhóm khách hàng mục tiêu (nhà sản xuất quan tâm), thực trạng cấu bánhàng ... hoạch bánhàng đạt tốc độ tăng trưởng Công ty kiểu hoạt động gần bị mù, phức tạp bánhàng không chờ đợi Không có sở liệu khởi nguồn vấn đề tránh khỏi Cơ sở liệu có nằm khuôn khổ khách hàng mua...
... bánhàng Sự phủ nhận thực điều tồi tệ, bạn định không hỏi học điều từ tình tương tự Kinh nghiệm cho thấy lần khách hàng từ chối lần bạn có hội để phát huy kỹ bánhàng Quan niệm thứ năm: Bánhàng ... tiếp xúc với nhiều khách hàng tiềm năng, chưa kể bạn có thêm “điểm cộng” công ty thăng chức hay tăng lương cho nhân viên Quan niệm thứ tư: Trong bán hàng, lần khách hàng bác bỏ hay từ chối lần ... nghiệp ngày nhân viên bán hàng? Họ trực tiếp mang sản phẩm mẫu hay gọi điện thoại để chào hàng giới thiệu sản phẩm, phải đương đầu với lạnh nhạt phản đối từ phía khách hàng Ngày nay, phần lớn...
... quản trị) tất máy mạng Làm bảo mật hoàn toàn Đối với phần mềm “Quản trị bánhàng : + Chức phân quyền Phần mềm “Quản trị bánhàng bao gồm nội dung sau: (1) Phân quyền theo chức (nhập - xuất, toán, ... có chế độ chép lưu (backup) liệu linh hoạt thường xuyên: a/ Dữ liệu tự động chép lưu đầu phiên làm việc; b/ Dữ liệu tự động chép lưu sau thời gian xác định; c/ Dữ liệu tự động chép lưu thiết ... Ngoài ra, phần mềm QTBH có chức “tự động phục hồi liệu bị mất” nguyên nhân máy tính hoạt động không ổn định dẫn đến hư hỏng liệu làm nội dung liệu Tất chức bảo mật, phân quyền tùy heo mức độ có...
... Qui trình bánhàng 2.1.1 2.1.1 Bán lời nhiều mặt hàng khó bánBán lời nhiều mặt hàngbán chạy (công ty không muốn làm điều lâu dài) Bánhàng cho đối tượng Đại lý: Thăm hỏi họ lượng hàng tồn kho ... 28 PHẦN VII QUI TRÌNH BÁNHÀNG ĐẶC BIỆT 28 Bánhàng qua điện thoại 28 Bánhàng qua mạng 28 Bánhàng Hội chợ triển lãm quảng cáo 28 Bánhàng cho Tiệc cưới ... họ bánhàng công ty nhất? Lưu ý đặt cho họ khoản thưởng bất ngờ khoản thưởng tùy theo doanh số họ đạt Lưu ý nguyên tắc người bánhàng luôn muốn bánhàng lời nhiều cách: - Bán lời mặt hàng bán...
... lượng bánhàng nhịp độ tăng trưởng, tỷ trọng thị phần (số lượng người mua, cấu họ, tỷ lệ mức bán buôn bán lẻ), thị phần nhóm khách hàng mục tiêu (nhà sản xuất quan tâm), thực trạng cấu bánhàng ... hoạch bánhàng đạt tốc độ tăng trưởng Công ty kiểu hoạt động gần bị mù, phức tạp bánhàng không chờ đợi Không có sở liệu khởi nguồn vấn đề tránh khỏi 2.Cơ sở liệu có nằm khuôn khổ khách hàng ... thoại, họ tên đại diện bán hàng, tổng khối lượng bán hàng, trường hợp tốt có thêm biến động bánhàng năm, mô tả hoạt động chung) Giá trị thực tế nguồn thông tin nhất, sở liệu cần có thông tin...
... điểm; bán hng trao tay ;bán hng qua điện thoại; bán hng qua Internet; bán hng qua siêu thị Dù bán hng theo hình thức no quan hệ nhân ngời bán v khách hng l thiếu đợc Ngời bán hng dù cơng vị no ... viên bán hng phải có đủ lực, hiểu biết nghệ thuật bán hng nh giao tiếp, by bán sản phẩm,giới thiệu, giải đáp thắc mắc cho khách hng Để cho việc bán hng đợc thuận lợi có kết quả, nhân viên bán ... Phố Hải Phòng Qui mô lực lợng bán hng trực tiếp ảnh hởng đến ngân sách bán hng Việc xác định ngân sách bán hng v kiểm soát ngân sách bán hng v kiểm soát ngân sách bán hng trở thnh vấn đề thiếu...
... đơn hàngbán nhân viên bánhàng lập XÂY DỰNG MÔ HÌNH THỰC THỂ LIÊN KẾT ER 2.2 Quan hệ nhân viên cửa hàng Một nhân viên phụ trách phân phối cho cửa hàng tối đa cho nhiều cửa hàng Tuy nhiên, cửa hàng ... Mỗi cửa hàng cần quản lí thông tin : mã cửa hàng, tên cửa hàng, địa của hàng, số điện thoại cửa hàng - Mỗi lần bán hàng, nhân viên phân phối tạo hóa đơn bán gồm thông tin : số hóa đơn , số lượng ... Đề tài : Truy vấn thiết kế sở liệu quản lí bánhàng nhà phân phối Phạm Nguyễn mặt hàng sữa TH Truemilk (Theo yêu cầu toán) Cài đặt hệ quản trị sở liệu Access Mở đầu Với tư cách phần mềm sở liệu, ...
... nằm bánhàng không bánhàngBánhàng hay không bán hàng, câu hỏi định Hai khía cạnh quan trọng bánhàng hỏi lắng nghe Các câu hỏi làm cho người khách hàng tiềm nói với bạn tất bạn cần biết để bán ... biết “lắng nghe”, điều răn bánhàng Do đó, bắt đầu gọi điện cho người mua hàng hỏi họ trông đợi người bán hàng; họ muốn người bánhànghàng động sao; họ muốn người bánhàng nói (hay không nói gì) ... hỏi bán hàng: người bánhàng giỏi người có thái độ tốt nhất, có kiến thức sản phẩm nhiều nhất, người cung cấp dịch vụ tốt Tôi bắt đầu hiểu bánhàng làm để bánhàng sau nhiều năm trời bán hàng...
... MABH : Mỗi Hàng hóa có số bảo hành (MABH) Hàng bảo hành dựa vào (MAH) MAH : Cho biết hàng bảo hành NGAYNHAN : Ngày nhận hàng để sửa chữa NGAYTRA : Ngày trả hàng (giao hàng) lại cho Khách hàng sửa ... BUỘC TOÀN VẸN QUAN HỆ Giá hàng phải số > Số lượng hàng bảo hành phải >= Số lượng hàngbán phải >= Số lượng Hàng phải >= Chi Phí bảo hành phải >= Mỗi hàng hóa có tên Hàng hóa riêng biệt Giá trò ... thiệu hàng + Bảng Hàng hóa: HANGHOA (MAH , TENH , GIA , SOLUONG , BAOHANH , HANGSX , KHUYENMAI) Diễn giải : MAH : Mỗi Hàng hoá có Mã hàng hoá để phận biệt với Hàng hóa khác TENH : Cho biết Tên Hàng...
... khách hàng riêng biệt Tầm quan trọng dự báo bánhàng giám đốc bánhàng Bởi hai hạn ngạch bán ngân sách bánhàng hệ trực tiếp dự báo bán hàng, giám đốc bánhàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bánhàng ... lượng hàngbán tương đối, khách hàngtài Khối lượng hàngbán tương đối Trên sở khu vực, hạn ngạch hàngbán tương đối phần mục đích bán công ty khu vực cho giai đoạn bán Đặc biệt hơn, hạn ngạch bán ... bán hàng, người sử dụng cần phải hiểu bốn điều quan trọng: Năng lực thị trường, doanh số ngành bán hàng, lực bán công ty, dự báo bánhàng công ty Năng lực thị trường Đây đánh giá khối lượng hàng...
... quan hệ với khách hàng quản lý bánhàng để thấu hiểu khách hàng Những thông tin quản lý bánhàng đóng vai trò quan trọng thời gian trước bán hàng, giúp đại lý, nhân viên bánhàng nắm bắt kịp thời ... hỗ trợ hiệu cho việc quản lý bánhàng Số liệu phân tích dựa thông tin thu thập được, hàng nhập, hàng tồn, tình hình nhân phải cập nhật có độ xác cao Thông thường số liệu không đáp ứng kịp thời ... bắt kịp thời hội đồng hóa quản lý quan hệ với khách hàng quản lý bán hàng, làm tăng hiệu hai công cụ Công ty nhận phản hồi từ đại lý, từ khách hàng để điều chỉnh cấu tổ chức cho phù hợp với tình...
... áp dụng quy trình bánhàng tinh lọc tới 10 hay 20 khách hàng khác, tìm kiếm phản hồi họ lần tinh lọc tiếp Cuối cùng, quy trình bánhàng quy trình điểm dừng Bởi môi trường bánhàng thường xuyên ... Tinh lọc Đây lúc mà sức mạnh việc có quy trình bánhàng thực trả công xứng đáng Tinh lọc khác biệt 20 năm kinh nghiệm bánhàng năm kinh nghiệm bánhàng lặp lặp lại 20 lần Tại bước này, bạn áp dụng ... không ngừng quy trình bánhàng đưa bạn để gần với mục tiêu thay đổi Mặc dù tốn công sức, thời gian tiền bạc, quy trình bánhàng thiết kế xây dựng cẩn thận chắn giúp bạnbán nhiều hàng nhanh chóng...
... tìm cách để bán hàng, “đẩy” hàng cho khách xong hết trách nhiệm Trong nhiều trường hợp, nhân viên bánhàng tìm cách chèo kéo, nài nỉ để khách hàng mua giúp; đó, yếu tố làm để khách hàng “tự nguyện” ... vậy, cầm hàng về, khách hàng có cảm giác thoải mái định chuyện mua hàng Sự thỏa mãn phần nằm chỗ họ tin, họ làm điều Nhờ đó, lần sau, nhân viên có hội gặp lại khách hàng Quan điểm “Khách hàng không ... bánhàng đào tạo đôi ngày kỹ thuyết phục khách hàng thường sử dụng cách lộ liễu “võ” trang bị học chủ đề Điều đáng tiếc nhiều khách hàng có ý thức “cảnh giác” cao dễ dàng nhận nhân viên bán hàng...