... giả Bercowitz, Kerin và Rudelins cũng cho rằng tiếntrìnhquảntrị
chiến lược là cơ sở cho việc hình thành tiếntrìnhquảntrị marketing. Quảntrị
marketing như vậy sẽ bao gồm ba giai đoạn: hoạch ... trọng
đối với các hoạt động quảntrị nghiệp vụ khác trong doanh nghiệp : quảntrị sản xuất, quản
trị tài chính và quảntrị nhân sự. Trên một ý nghĩa nào đó, quảntrịmarketing có tác dụng
định ... the Marketing - Mix)
Thực hiện chiến lược marketing
(Implementing Marketing Strategies)
Kiểm tra hoạt động marketing
(Controlling Marketing Effort)
Hình 1.4. Tiếntrìnhquảntrị marketing...
... thiết của tiếntrình phát triển chiến lược. Quá trình phát triển
chiến lược marketing là một tiếntrình tuần hoàn của việc thiết lập các mục tiêu marketing và
đánh giá đúng chiến lược marketing ... đề, các nhà quảntrịMarketing phải
phải quyết định các mục tiêu marketing và tài chính của kế hoạch.
4.5. Chiến lược Marketing: Nhà quảntrị sản phẩm cần phác thảo chiến lược Marketing để ... giữa hai quá trình này. Ông đã tranh luận mạnh mẽ: Vì
tiến trình phân tích không thể là một tiếntrình tổng hợp nên hoạch định chiến lược không
phải là sự hình thành chiến lược. Tiếntrình phân...
... trong tiếntrình hoạch định chiến lược marketing cạnh tranh ?
3. Thế nào là quan điểm marketing định hướng theo đối thủ cạnh tranh ? Hãy
lấy ví dụ về một doanh nghiệp mà bạn biết đã thực hiện marketing ...
nghiệp có thể cung cấp các dịch vụ hỗ trợ quản lý miễn phí cho khách hàng. Mối
quan hệ hợp tác gần gũi mà các nhà quảntrị đó xây dựng với đội ngũ quản lý của
khách hàng thường giúp họ hiểu ... cạnh tranh cũng
như các khách hàng mục tiêu của họ.
Triết lý marketing chỉ ra rằng để thành đạt mục tiêu kinh doanh, nhà quảntrị
marketing phải xác định được những nhu cầu, mong muốn của khách...
... THỐNG THÔNG TIN MARKETING
VÀ NGHIÊN CỨU MARKETING
Để quảntrị tốt một doanh nghiệp thì phải quảntrị được tương lai của nó, mà
muốn quảntrị tương lai của nó thì phải quảntrị thông tin. ... người quảntrịmarketing của doanh nghiệp.
IV. HỆ THỐNG NGHIÊN CỨU MARKETING
Trong rất nhiều trường hợp, để đưa ra được những quyết định marketing có
tính khả thi những người quảntrịmarketing ... những người quảntrịmarketing sử dụng để có được những
thông tin cần thiết về diễn biến thường ngày của môi trườ
ng marketing.
Có bốn cách thức chủ yếu mà những người quảntrịmarketing thường...
... marketing thông qua
các hoạt động quảntrị nh
ư nghiên cứu marketing, quảntrị nhãn hiệu, quảntrị lực
lượng bán,
Các nhà qủantrịmarketing cũng phải phối hợp hoạt động với các bộ phận
chức ... marketing.
Bộ phận marketing của doanh nghiệp có trách nhiệm hoạch định và triển khai
thực hiện chiến lược, các kế hoạch, chính sách và chương trìnhmarketing thông qua
các hoạt động quảntrị nh
ư nghiên ... mô, nhà
quản trịmarketing sẽ xem xét vai trò của bộ phận marketing trong doanh nghiệp,
mối quan hệ và tác động hỗ trợ của các bộ phận sản xuất, tài chính, nhân sự đối với
bộ phận marketing. ...
... yếu của họ trong quá trình
quyết định mua của người tiêu dùng sẽ giúp cho người quảntrịmarketing điều
chỉnh thích hợp các chương trìnhmarketing của mình.
Người làm marketing cũng phải có ... máy vi tính để phục vụ cho việc thiết kế các
công trình xây dựng dân dụng, hãy phân tích tiếntrình quyết định mua máy vi tính
đó ?
IV. TIẾNTRÌNH QUYẾT ĐỊNH CỦA NGƯỜI MUA ĐỐI VỚI
SẢN PHẨM ... giá, phân phối và quảng cáo ra
sao đê øthu hút được sự đáp ứng mạnh mẽ của người tiêu dùng.
III. TIẾNTRÌNH QUYẾT ĐỊNH MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG
1. Định dạng người mua và tiếntrình quyết định...
... những công việc đó được tiến hành theo một tiếntrình bao gồm các
giai đoạn: biết đến, quan tâm, đánh giá, dùng thử và chấp nhận mua.
2. Những người tham gia tiếntrình mua của doanh nghiệp ...
marketing khác hay dịch vụ
Tiếntrình
Chọn nhà cung cấp
Sản phẩm Kinh tế quyết dịnh
Khối lượng đặt hàng
Gía cả Công nghệ mua
Điều kiện và thời hạn
Phân phối Chính trị ... mua.
4. Tiếntrình quyết định mua của doanh nghiệp sản xuất
Việc mua tư liệu sản xuất của các doanh nghiệp thường phải trãi qua một số
giai đoạn cần thiết. Có thể phân chia ước lệ tiến trình...
... biệt và marketing tập trung.
a. Marketing không phân biệt
Marketing - mix
của doanhnghiệp
Thị trường
Marketing - mix 1 Phân đoạn thị trường 1
b. Marketing phân biệt Marketing ... hành marketing, các doanh nghiệp cần tiến hành
phân đoạn thị trường ? Hãy lấy ví dụ thực tiễn minh họa cho ba cách tiếp cận thị
trường: marketing đại trà, marketing đa dạng hóa sản phẩm và marketing ... Chương trình
quảng cáo không phân biệt cũng góp phần làm giảm chi phí quảng cáo. Việc không
có nghiên cứu và lập kế hoạch marketing theo phân đoạn thị trường cũng bớ
t được
chi phí nghiên cứu marketing...
... nhãn hiệu sản phẩm.
- Cải tiếnmarketing - mix.
Các nhà quảntrịmarketing cũng có thể kích thích doanh số bằng cách cải tiến
một vài yếu tố trong phối thức marketing (marketing - mix).
Giá cả. ... thử thách gay go đối với
các nhà quảntrị marketing. Đa số các sản phẩm đều đang trong giai đoạn sung mãn
của chu kỳ sống và gần như toàn bộ công việc quảntrịmarketing đều nhằm vào
giải quyết ... life - cycle, viết tắc là PLC) là
một khái niệm quan trọng của marketing. Nó giúp cho các nhà quảntrịmarketing
hiểu rõ hơn quá trình vận động và biến đổi của sản phẩm trên thị trường, những...
... là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong chiến lược marketing -mix của các doanh
nghiệp. Trong quá trình kinh doanh của mình, các doanh nghiệp phải tiến hành việc
định giá, điều chỉnh giá và thay ... việc định giá
Để giá cả sản phẩm trở thành một công cụ marketing đắc lực và có hiệu quả
trong marketing - mix, các doanh nghiệp phải tiến hành phân tích tác động của các
yếu tố ảnh hưởng đến ... phẩm.
b. Marketing - mix (phối thức marketing)
Giá cả chỉ là một trong các yếu tố của marketing - mix mà doanh nghiệp sử
dụng để đạt được các mục tiêu marketing của mình. Các quyết định về...
... nhanh chóng chiến lược marketing.
IV. QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢNTRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
Sau khi đã lựa chọn được kênh phân phối của mình, doanh nghiệp phải tiến
hành việc quảntrị hoạt động của kênh một ... thống marketing dọc
Một trong những bước tiến có ý nghĩa trong thời gian gần đây là sự xuất hiện
những hệ thống marketing dọc thách thức với các kênh marketing truyền thống.Một
hệ thống marketing ...
Lập kế hoạch phân phối là một cách quan hệ tiến bộ nhất với các trung gian.
Đó là việc xây dựng một hệ thống marketing dọc, có kế hoạch được quảntrị theo
đúng chức năng và kết hợp được những...
...
marketing khác.
Khi tung một sản phẩm mới ra thị trường, người quảng cáo phải lựa chọn giữa
các lo
ại quảng cáo liên tục, quảng cáo tập trung, quảng cáo lướt qua và quảng cáo
từng đợt.
Quảng ... lược quảng cáo, xét duyệt các nội dung quảng cáo
và các chiến dịch do hãng quảng cáo đề xuất, và trực tiếp thực hiện việc quảng cáo
bằng thư tín, trưng bày ở các đại lý và các hình thức quảng ... định về ngân sách quảng cáo
Sau khi đã xác định mục tiêu quảng cáo, các doanh nghiệp sẽ phải tiến hành
xây dựng ngân sách quảng cáo cho từng loại sản phẩm của mình. Vai trò của quảng
cáo là đẩy...
... quyền một
người quảntrị sản phẩm. Người quảntrị sản phẩm giám sát những người quảntrị
loại sản phẩm, và những người quảntrị loại sản phẩm này lại giám sát những người
quản trị sản phẩm và ... chức quảntrị theo sản phẩm hay nhãn hiệu. Tổ chức quảntrị theo sản
phẩm không thay thế cho tổ chức quảntrị theo chức năng, nhưng đóng vai trò như
một cấp quả
n trị khác. Tổ chức quảntrị ... giám đốc
marketing
Người qủantrị
hành chính
marketing
Người qủantrị
nghiên cứu
marketing
Người qủantrị
tiêu thụ
Người qủantrị
quảng cáo và
khuyến mãi
Người qủantrị
sản phẩm...
... đề, các nhà quảntrịMarketing phải
phải quyết định các mục tiêu marketing và tài chính của kế hoạch.
4.5. Chiến lược Marketing: Nhà quảntrị sản phẩm cần phác thảo chiến lược Marketing để ... giữa hai quá trình này. Ông đã tranh luận mạnh mẽ: Vì
tiến trình phân tích không thể là một tiếntrình tổng hợp nên hoạch định chiến lược không
phải là sự hình thành chiến lược. Tiếntrình phân ... mục tiêu
dài hạn.
Marketing đóng vai trò chính yếu trong tiếntrình hoạch định chiến lược. Theo nhà
quản trị việc hoạch định chiến lược tại General Electric: “ Nhà quảntrị Marketting có chức...